【熱門】個人工作計劃錦集6篇

　　日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

　　這學期在上學期項目的基礎(chǔ)上，繼續(xù)討論持續(xù)性項目《小學藝術(shù)學科教學策略與方法創(chuàng)新的實踐研究》，力爭在這個項目中落實“教師教，學生學”。

　　一、指導思想

　　音樂教學需要師生共同塑造、表達和創(chuàng)造音樂美，創(chuàng)造充滿音樂美的課堂環(huán)境。在新課程標準的教育思想指導下，根據(jù)學生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學內(nèi)容和生動活潑的教學形式，激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣。教學內(nèi)容應(yīng)重視與學生生活經(jīng)驗的結(jié)合，加強音樂課與社會生活的聯(lián)系。音樂教學要面向全體學生，注重個性發(fā)展，注重學生音樂實踐和音樂創(chuàng)作能力的培養(yǎng)。

　　二、學校教學環(huán)境分析：

　　音樂是一門情感藝術(shù)，在音樂教學過程中，應(yīng)以審美為核心，以興趣為動力，讓學生與音樂保持密切聯(lián)系，享受音樂，用音樂美化生活。我校音樂教育的目標是開展創(chuàng)造性教學，豐富學生的想象力和發(fā)展他們的思維潛能，促進學生創(chuàng)新能力的發(fā)展。但是我們學校有專門的音樂教室，但是音樂教學設(shè)備并不齊全。比如只有一架鋼琴：幾乎沒有打擊樂器。老實說，要讓音樂課堂豐富多彩是非常困難的，所以我們只能進行“互動”的教學實踐，提高了音樂教學質(zhì)量，取得了良好的效果。

　　三、學生情況分析：

　　這學期我繼續(xù)在1 (3)班做音樂老師。他們活潑好動，對一切新事物都有濃厚的興趣，音樂也不例外。所以每周的音樂課都是他們期待的。經(jīng)過一個學期的學習，學生對小學代碼中的學校規(guī)章制度有了一個大致的`了解。所以他們上課都比剛來的時候做的好。唱歌方面，以前經(jīng)常鍛煉，表現(xiàn)很好。孩子的情況也差不多。雖然有一小部分人樂理知識不足，但模仿能力強，能熟練掌握。主要是他沒有經(jīng)過長期的訓練，不能很好的表達自己。性格內(nèi)向也是原因之一。因此，利用音樂課和課外活動培養(yǎng)他們的良好興趣，打好基礎(chǔ)是目前最重要的任務(wù)之一。

　　四.教材分析：

　　作為一種全新的教材，它體現(xiàn)了以下基本理念：1。強調(diào)“以學生發(fā)展為本”，注重學生個性的發(fā)展；2.注重審美；3.以文化為主線；4.加強實踐和創(chuàng)造。

　　一年級第二冊由10個主題單元組成，基本內(nèi)容包括聽、演、作曲、活動，新教材的選擇，作品思想性、藝術(shù)性、民族性的考慮，歌曲的演唱和聽的重視，降低語言識別難度要求和過度技巧。一年級主要采用圖集，開展多種形式培養(yǎng)學生在創(chuàng)作和活動中的創(chuàng)新精神和實踐能力�？己硕嗝娑嘟嵌�，形式豐富多彩。如：1。突出“以學為本”的教學思想。根據(jù)小學低年級學生的心理特點，教材的內(nèi)容和顏色有趣，鼓勵和啟發(fā)學生學習。比如第六課，《我有一雙萬能手》，歌詞從我是誰開始？會有什么技巧？讓學生自由想象。2.它降低了音樂知識的學習難度，如強音和弱音(F強，P弱)，讓學生在生活中發(fā)現(xiàn)和比較，并利用烏龜和兔子的特點，讓學生區(qū)分高音、低音、快慢，讓學生區(qū)分

　　五.教學目標

　　在音樂教學中，德育因素無處不在。它要求教師善于發(fā)現(xiàn)，善于挖掘，會像“風催物急，春雨滋潤田地”一樣深入學生心中。

個人工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期我將結(jié)合自己工作實際，以學校教學工作要點為依據(jù)，以校本教研為平臺，以教學研討為渠道，以課堂教學為主陣地，以促進每個學生的發(fā)展為宗旨，積極參與校本教研活動，領(lǐng)悟新的教育思想，更新教育觀念，努力提升自己的教學水平，做一名新時代的教育者。

　　二、校本教研主題

　　落實高效課堂理念提高課堂教學效率。

　　三、目標和內(nèi)容

　　1、認真落實高效課堂有關(guān)教育理念，把握教材的特點，掌握每一單元的教學重點和難點。

　　2、注重對學生語文素養(yǎng)的培養(yǎng)，自學能力的培養(yǎng)和終身學習的意識的養(yǎng)成。

　　3、探索語文教學的有效途徑，改變“為教而教，先教后學”的教學模式，嘗試“先學后教”的教學實踐。

　　4、認真總結(jié)課改中遇到的實際問題及解決辦法，在不斷反思中積累經(jīng)驗，提高教育教學水平。

　　四、具體措施

　　1、加強理論知識學習提高專業(yè)水平

　　作為一名語文教學，應(yīng)該廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。本學期我計劃閱讀的專業(yè)書籍有：雜志《教師博覽》、《小學語文教師》，《中國特級教師教學思想錄》《課程改革與問題解決教學》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》等有關(guān)教育教學方面的書刊，工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。

　　2、加強教育教學研究，做創(chuàng)新型教師。

　　本學期我將認真學習教育理論，學習教育學、教育心理學和教學的基本知識，掌握教學規(guī)律和教學技巧，提高教學業(yè)務(wù)水平。每周學習一篇教育教改理論文章；寫好每堂課教學札記及教后反思；每周至少聽課1節(jié)；利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象，同事間進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學經(jīng)驗；通過說課、聽課、評課、反思、教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高；對其他教師的專題總結(jié)、論文、教案等進行分析與系統(tǒng)整理，取長補短；準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。

　　3、加強教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量

　　樹立質(zhì)量意識，增強做好教學工作的責任感，教學過程的'各個環(huán)節(jié)要抓細、抓實、抓嚴，用認真的授課、耐心的輔導提高教學質(zhì)量。認真學習“高效課堂”有關(guān)理論知識，努力鉆研教學理論和課堂教學策略，錘煉內(nèi)功，發(fā)展自我。精心備好每一節(jié)課，做到每科有備課，課課有教案；課堂教學要改革傳統(tǒng)的教學，關(guān)注每個學生的發(fā)展，落實新課標提出的“主動參與、樂于探究、合作交流”新的學習方式，在“教”上做文章，激發(fā)學生的求知欲，教給學生的學習方法，關(guān)注每一名學生，提高課堂教學的實效性。

　　4、加強課外閱讀與寫作，提高學生綜合能力。

　　切實培養(yǎng)學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，使學生少做題，多讀書，好讀書，讀好書。倡導“把讀書成為習慣”。采用多種形式去激發(fā)學生的讀書興趣，指導學生利用午間、下午放學時間及雙休日廣泛開展閱讀活動，使學生課外閱讀總量達到甚至超過新課標規(guī)定的數(shù)量，讓學生從書中收獲知識、明白事理、陶冶情操，讓讀書成為每一位學生終身學習的自覺行為，從而全面提高每一個學生的語文素養(yǎng)。開展主題閱讀，開展好書推薦會，讀書競賽會，圖書交流會等多種讀書活動。加強說和寫的指導及興趣的培養(yǎng)，充分挖掘課內(nèi)及課外的寫作資源，抓學生感興趣的內(nèi)容，培養(yǎng)學生寫作興趣及寫作習慣，提高學生的寫作水平；提倡多寫生活作文和想象作文，少寫命題作文，提倡每周寫周記，配合課文，多寫模仿性的小練筆；指導學生自我修改作文，提高自改能力；鼓勵學生寫成長日記或讀書筆記；特別提出的是，扎實完成教材中規(guī)定的語文綜合實踐活動，提高學生的語文綜合運用能力。

　　5、利用網(wǎng)絡(luò)資源拓寬校本教研渠道

　　隨著計算機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的發(fā)展，多媒體信息化的教學手段在課堂教學中得到了普及和應(yīng)用。我要緊緊跟上時代發(fā)展的步伐，認真學習計算機及課件制作技術(shù)，把信息化教學的理念帶進課堂，積極運用現(xiàn)代化的教學手段，提高課堂效率，激發(fā)學生的學習興趣，減輕學生過重的課業(yè)負擔。

　　總之，本學期我一定要不斷更新教育教學觀念，認真反思，提高教育研修能力，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，在學習中不斷超越自己，促使自己盡快成長起來，做一名優(yōu)秀的教師。

個人工作計劃 篇3

　　(1)每周對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的日志進行檢查分析

　　(2)每季度一次的預防性維護，對核心交換機的運行狀況、安全性等進行健康檢查。包括硬件設(shè)備的檢查、清塵、潤滑、調(diào)整和壞件更換，運行環(huán)境、硬件配置的檢查，以及對系統(tǒng)日志的檢查與分析，根據(jù)系統(tǒng)的報錯信息，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)潛在問題，盡早采取措施，排除故障隱患和安全漏洞。維護后提交完整的報告。

　　(3)每季度一次對核心交換機的性能測試和調(diào)優(yōu)服務(wù)，提供性能測試報告及系統(tǒng)性能擴充和使用建議，以便保證網(wǎng)絡(luò)性能不斷改進并運行在狀態(tài)。

　　機房IT環(huán)境系統(tǒng)維護計劃

　　每季度一次的預防性維護，對機房UPS、新風機、場地監(jiān)控系統(tǒng)、機房屏蔽及配電系統(tǒng)的運行狀況、安全性等進行健康檢查。包括硬件設(shè)備的檢查、清塵，運行環(huán)境、硬件配置的`檢查，發(fā)現(xiàn)機房潛在問題，盡早采取措施，排除故障隱患和安全漏洞。維護后提交完整的報告服務(wù)器系統(tǒng)維護計劃

　　(1)每日監(jiān)控服務(wù)器CPU、內(nèi)存、文件系統(tǒng)、卷等資源使用情況及其它異常情況并進行記錄。

　　(2)及時更新服務(wù)器系統(tǒng)補丁，完善系統(tǒng)

　　(3)每半年一次的預防性維護，對服務(wù)器系統(tǒng)的運行狀況、安全性等進行健康檢查。包括硬件設(shè)備的檢查、清塵、潤滑、調(diào)整和壞件更換，運行環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、硬件配置的檢查，以及對操作系統(tǒng)日志的檢查與分析，根據(jù)系統(tǒng)的報錯信息，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)潛在問題，盡早采取措施，排除故障隱患和安全漏洞。

　　(4)每半年一次對服務(wù)器系統(tǒng)的性能測試和調(diào)優(yōu)服務(wù)，提供性能測試報告及系統(tǒng)性能擴充和使用建議，以便保證系統(tǒng)性能不斷改進并運行在狀態(tài)。

　　備份系統(tǒng)維護計劃

　　每季度一次的健康巡檢，檢查系統(tǒng)自動備份執(zhí)行情況，分析備份系統(tǒng)的錯誤日志，發(fā)現(xiàn)潛在問題，盡早解決。通過對用戶現(xiàn)有備份軟件系統(tǒng)的實際使用情況分析，進行必要的備份系統(tǒng)性能調(diào)優(yōu)，從而優(yōu)化用戶的備份系統(tǒng)性能。

　　Window域管理維護計劃

　　(1)及時進行活動目錄、DNS域名、補丁軟件更新等服務(wù);

　　(2)每季度負責對Windows服務(wù)架構(gòu)體系的改進和提升。

　　防病毒管理維護計劃

　　(1)防病毒軟件的日常維護管理;

　　(2)病毒庫防病毒引擎的日常升級;

個人工作計劃 篇4

　　一、干事管理方面

　　1、對宣傳部新干事進行中心基本制度及規(guī)范、簡單電腦操作以及Photoshop、POP、會聲會影、方正飛騰以及繪畫、書法技能培訓，使他們不僅適應(yīng)與熟悉宣傳部的工作，更重要的是在他們走進社會后，能夠運用到在中心宣傳部學到的知識技能。自己堅定，不管自己走到哪里，都離不開宣傳，不管是一個小企業(yè)，還是一個大公司，宣傳都是在打前鋒。書法、繪畫自己可以不會(也很難在一朝一夕學會)，但是簡單的電腦的技能培訓以及Photoshop、方正飛騰等宣傳方式培訓將是自己的一大筆財富。

　　2、培養(yǎng)新干事的責任心以及與其他部門間的交流能力，要求各干事積極參與其他部門的例會，積極融入到中心這一個大家庭中，而不是僅僅的局限在宣傳部這一個很小的范圍中。以此同時，提供中心宣傳部與學工處其他四個組織宣傳部交流的機會，讓他們認識更多跨系跨專業(yè)的同學，增加人脈。

　　3、重視新干事的學習以及生活情況，開部門例會開始之前詢問新干事在本周內(nèi)和下周內(nèi)遇到的學習以及生活方面的情況，以自己學長的角色，進行必要的指導。學生學生，以“學”為生，所有的大學生活都應(yīng)該建立在自己是學生的角色之上;

　　4、培養(yǎng)具有一定策劃能力、組織能力、領(lǐng)導能力的中心干部后備人才。宣傳部定期舉行部門例會，項目負責人匯報每周個人工作進程以及遇到的問題，及時與部門成員商討對策提出解決的辦法，以此培養(yǎng)干事“敢干、敢指揮、決事果斷”的大局觀念。

　　5、提供一個組織學習的平臺，在我們的學校有很多競賽是需要跨專業(yè)合作才能夠更好的完成的，比如�！疤魬�(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、全國三維設(shè)計大賽等項目，只有跨專業(yè)的合作才更有希望使得作品入圍參賽。

　　6、根據(jù)每個人的特長，確定他們的工作范圍和職責，例如編輯或是海報方面。

　　7、營造中心宣傳部一家人的氛圍，定期組織出游或聚餐，為每一個壽星過好生日Party，并組織留影紀念。

　　8、加強宣傳部成員對工作的思考、總結(jié)，不斷吸取工作中的經(jīng)驗教訓，在思考中進行不斷完善、改進，使得后面更好地開展工作，中心的工作在穩(wěn)定中前進。

　　二、工作開展方面

　　1、以中心文化建設(shè)為重點，積極配合中心主任助理以及各部門完成家譜的設(shè)計與制作，主動聯(lián)系中心往屆中心干部以及宣傳部成員，完成中心干部家譜以及宣傳部部門家譜的制作。

　　2、《助學瞭望》的編排，從開始預想版面內(nèi)容主題到發(fā)行，認真組織動員、搜集資料，堅持“三審兩改”程序，爭取每期都能夠按時完成并發(fā)放。另外，我們將豐富《助學瞭望》報紙內(nèi)容，定期將中心活動情況向同學公布，并融入同學們比較關(guān)注的內(nèi)容，提高報紙的質(zhì)量，加大中心的宣傳。

　　3、加大中心對外的宣傳力度，充分利用和完善好中心官方微博，對于大型活動的舉辦將安排專門人員進行全程微博直播。中心官方微博堅持負責人責任制，由宣傳部干部負責，所發(fā)表內(nèi)容嚴格按《勤工助學中心微博發(fā)布注意事項》發(fā)布內(nèi)容。

　　4、定期更新中心專用宣傳欄，更好的提高中心的宣傳工作。

　　5、做好感恩誠信系列活動策劃、十周年慶典前期策劃、前期材料準備和宣傳工作。對于路標等可重復利用的宣傳模板，宣傳部將利用空閑時間完成，并在每次活動后及時收回，以減輕宣傳部在大型活動的負擔。

　　6、配合辦公室完成《中心干部干事培訓材料》，勤工助學中心自20xx年成立以來，在管理辦法與制度上不斷地改進和完善，逐漸地形成了具有中心特色的組織形式，以“立足校園服務(wù)社會”為宗旨依法開展勤工助學中心工作。中心的紀律性很有可能影響到在校同學們都中心“規(guī)范效率”的工作作風的印象，尤其是在有關(guān)獎、助、減、免、勤工崗位等方面的`工作規(guī)范。

　　7、搜集中心歷屆照片與視頻，刻錄中心十周年慶典贈送老生光盤。更新和完善中心宣傳部“勤工之家”QQ空間，使之成為中心對內(nèi)宣傳的重要路徑，發(fā)布中心各活動的活動通訊以及圖片資料，為構(gòu)建“勤工之家大家庭”，營造中心重視文化建設(shè)的氛圍，團結(jié)中心力量，完善中心宣傳方式渠道探索。

　　8、制作中心對外網(wǎng)絡(luò)宣傳片。在當今優(yōu)酷視頻、QQ空間分享視頻、微博分享視頻等廣泛流行的時代，為中心制作一個屬于自己的宣傳片很有必要。宣傳片的內(nèi)容包括中心概介、中心的歷史簡介、中心商標、中心宣傳欄、中心勤工助學工作的開展、中心特色活動的開展、中心文化建設(shè)的開展情況等。

　　9、積極配合網(wǎng)絡(luò)部做好“勤工在線”網(wǎng)站建設(shè)工作。

　　三、個人提高方面

　　1、作為項目負責人時需要”敢干、敢指揮、決事果斷”的大局觀念，不要深陷項目策劃之中。

　　2、多思考，辦好事，辦成事，敬業(yè)奉獻，仔細指導。

　　3、以積極飽滿的熱情對待工作，積極主動的做好每件事。

　　4、配合部長管理好干事的日常工作和活動安排。

個人工作計劃 篇5

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的`能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

　　人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

　　xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　　3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

　　企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

　　一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

　　產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

　　4、長期宣傳，重點促銷。

　　宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

　　5、自我提高，快速成長。

　　為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。

個人工作計劃 篇6

　　門診部護理工作總結(jié)本年度5月，門診部正式成立，5月設(shè)立門診部副護士長，在門診部和護理部的領(lǐng)導下，在相關(guān)科室的支持和幫助下，主要做了以下幾項工作。

　　一、通過組織門診護士認真學習各種醫(yī)療法律法規(guī)，院發(fā)文件資料，提高了門診護士的職業(yè)道德素養(yǎng)，強化了護理質(zhì)量安全觀，樹立了牢固的社會主義榮辱觀，明確了一切以病人為中心，全心全意為病員服務(wù)的職業(yè)觀。在工作中做到態(tài)度熱情，積極主動，急病人所急，想病人所想，使用規(guī)范的著裝，暖和的語言，親切的語氣，對病人一視同仁，護理周到細致，實現(xiàn)了病員對門診護理工作的零投訴。

　　二、在護理部的指導下，在科主任的支持下，組織門診護士進行護理技術(shù)操作培訓，通過觀看技術(shù)操作錄像、示范、現(xiàn)場指導，互相交流經(jīng)驗，使新護士的護理技術(shù)操作得到了規(guī)范和統(tǒng)一，促進了護理技術(shù)操作水平的提高，順利通過了醫(yī)院的護理技術(shù)操作考核。

　　三、每月組織門診護士業(yè)務(wù)學習和讀書筆記交流一次，實現(xiàn)資源共享，拓展思維，增進科室之間了解，擴大知識面，提高了大家的學習愛好，紛紛閱讀護理雜志，促進大家撰寫護理論文，培養(yǎng)護士科研意識。

　　四、每周到各科檢查急救藥品、器材的完好情況，滅菌包的合格情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，確保急救藥品器材完好率達100%，滅菌藥品達標，消除安全隱患，杜絕事故的發(fā)生，全年無一例護理差錯事故的發(fā)生。嚴格執(zhí)行一人一針一管一用一消毒，嚴格無菌技術(shù)操作，無交叉感染發(fā)生。每月接受護理部的.定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤，及時提出整改措施，及時糾正。

　　五、在門診部主任的指導下，參與門診部健康講座廣告的設(shè)計，時間、內(nèi)容、場地的安排，設(shè)施的預備、資料的發(fā)放，病員的接待、登記等。并督促主講人整理稿件，向健康金橋投稿，滿足病人信息需求，促進病員身心健康。在相關(guān)科室的支持下，本年度自7月至今，已經(jīng)完成六期健康講座，聽講人員已經(jīng)達200人次以上，取得了較好的社會效益，擴大了醫(yī)院的影響力。

　　六、接受護理部的人員調(diào)配，一名口腔科護士和外一病房護士順利進行崗位調(diào)換。門診護理人員緊缺，通過護理不和門診自身內(nèi)部調(diào)配，圓滿完成了每周的外出巡診任務(wù)和門診的大批量體檢工作。社區(qū)護理人員加班加點，圓滿完成了社區(qū)的兒童預防接種和社區(qū)保健任務(wù)，取得了良好的社會效益。

　　七、門診護士向護理雜志投稿1篇，向健康金橋投稿2篇。通過內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，團結(jié)奉獻，努力工作，門診部護士的職業(yè)素質(zhì)和護理業(yè)務(wù)技術(shù)水平進一步得到提高，滿足新形式下病人的護理。

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