關(guān)于年度工作計劃合集六篇
時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
工作總結(jié)：
一、調(diào)整機構(gòu)設置，完善內(nèi)部管理
為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要，年度公司對機構(gòu)設置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。
從管理入手，加強制度建設，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。
二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重
員工培訓是企業(yè)成功的基礎(chǔ)員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。
三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值
為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，XXXXXX有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。
公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產(chǎn)。
四、加強財務管理，拓寬融資渠道
為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設。
五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設
營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區(qū)成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的`距離，。
六、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施
年度，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務量大、生產(chǎn)周期嚴重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機床設備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導，把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設備的順利產(chǎn)成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。
七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識
過去的一年里技術(shù)部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉(zhuǎn)化XXXXXXXX有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。
為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過XX認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了XX認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。
八、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力
年度公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預備黨員轉(zhuǎn)正三名。
公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。
今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業(yè)文化建設做好了鋪墊。
工作計劃：
一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動
1、開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢下發(fā)揮職工積極性、主動性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，促進和諧企業(yè)建設及實施人才強企戰(zhàn)略。公司工會決定隨著公司新材料項目的投產(chǎn)公司工會重點組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創(chuàng)建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結(jié)合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現(xiàn)作為，賽出成果。
2、要高度重視和繼續(xù)下大力開展爭先創(chuàng)�；顒�，扎實抓好公司先進集體，先進工作者，優(yōu)秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創(chuàng)模申報工作。
二、結(jié)合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督
1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規(guī)范化、標準化運行，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強力推行職代會標準化考核，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規(guī)范化和標準化，確保職代會各項職權(quán)的落實。
2、建立健全項目部職工大會制度，指導督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定為項目部職工大會推進年。將對各單位進行監(jiān)督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。
3、認真履行企務公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。
4、加強協(xié)調(diào)，進一步規(guī)范平等協(xié)商、集體合同制度。進一步提高平等協(xié)商、集體合同的實效性。涉及勞動關(guān)系方面的主要問題，通過平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國家政策和集團公司實際，把職工最關(guān)心的問題，作為平等協(xié)商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調(diào)整機制、增長機制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會報告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運作質(zhì)量。
三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質(zhì)
1、工會要積極推進“創(chuàng)建學習型組織、爭當知識型職工”活動的深化開展，加強高技能人才隊伍的建設，開辟職工成才之路，進一步推進學習型企業(yè)建設。要做好“創(chuàng)建學習型組織、爭當知識型職工”活動的總結(jié)、評比、表彰、推進工作，完善“創(chuàng)爭”活動各項機制建設，培育更多的 “學習型班組”和“知識型職工”，促進職工全面發(fā)展進步，提高職工隊伍的整體素質(zhì)。
2、提高學習能力，夯實職工技能基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新群眾性學習活動載體，大力營造學習的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立“工作學習化、學習工作化”的學習理念和終身學習的思想和積極進取的精神。要積極推進“職工書屋”建設，創(chuàng)新職工技能素質(zhì)培訓的方式、載體和手段，全面提升培訓質(zhì)量和水平。
3、培育領(lǐng)軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團組織密切配合，進一步發(fā)揮導師帶徒活動作用。要推動師徒結(jié)對的普及性，又要注重培養(yǎng)典型，要注重發(fā)揮師徒的言傳身教作用，又要激勵徒弟的創(chuàng)新能力，使結(jié)對的師徒在項目管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業(yè)實際問題中獲得提高，也為企業(yè)提高經(jīng)濟效益多做實事。
四、貫徹“以人為本”要求，更加注重建家建線、幫扶濟困、女職工、體協(xié)工作
1、升華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業(yè)、建市場、建隊伍的理念。要把建家建線的重點放在一線和現(xiàn)場，在現(xiàn)場為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機制。公司將下發(fā)建家建線工作標準及考核辦法，各級工會組織要根據(jù)文件要求細化標準，責任到人，抓好貫徹落實。
2、以人為本，進一步健全職工權(quán)益保障機制。建立健全工會勞動保護相關(guān)制度和保障措施，落實安全生產(chǎn)監(jiān)督責任制，強化對安全生產(chǎn)的監(jiān)督職責。根據(jù)安全生產(chǎn)的重點問題聘請專業(yè)人員，對職工代表和安全生產(chǎn)監(jiān)督員進行培訓。經(jīng)常組織勞保委員檢查指導 “安全生產(chǎn)監(jiān)督員”的工作情況。加大安全生產(chǎn)的宣傳力度，讓集團廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業(yè)危害治理情況，對重要問題報告相關(guān)領(lǐng)導和職能部門，通過完善網(wǎng)絡和預防措施保證職工生命權(quán)和健康權(quán)。
3、進一步做好“送溫暖”和。要進一步完善送溫暖體制。
4、進一步建立健全女職工組織，切實維護女職工的特殊利益。要堅持以科學理論為統(tǒng)領(lǐng)，進一步增強做好工會女職工工作的責任感和使命感。堅持圍繞中心、服務大局，找準女職工工作的結(jié)合點和切入點。在企業(yè)發(fā)展和各項管理中找準位置、體現(xiàn)特色、發(fā)揮作用。堅持把依法維護女職工合法權(quán)益和特殊利益作為女職工工作的出發(fā)點和落腳點。推進女職工權(quán)益保護專項集體合同的覆蓋面。堅持解放思想、開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)女職工組織自身建設和發(fā)展。
5、體協(xié)要結(jié)合實際，深入推進《全民健身計劃綱要》的實施，重點做好體協(xié)的組織建設，活動場所的建設與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。
五、更加注重工會組織的效能建設，努力提升工作水平
1、要加強工會組織，工會干部隊伍自身建設，鉆研業(yè)務，提高素質(zhì)，提升工會干部的理性、人性、愛心，實現(xiàn)用心關(guān)愛職工，用情維護權(quán)益……
2、抓好工會特色工作。20xx年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點中的重點工作，開拓創(chuàng)新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創(chuàng)新、實踐和總結(jié)。
3、加強宣傳和信息交流工作。以此來宣傳、塑造工會的形象。公司將進一步加強工會信息工作，將加大向上級工會推薦優(yōu)秀信息稿件的力度。
年度工作計劃 篇2
新的一年我們自來水公司又有了新的工作計劃，每一年的工作計劃我們都順利的完成了，這是我們?nèi)w員工的不懈努力換來的成果，是值得表揚的，所以我們在新一年的工作計劃也一定要順利的完成。我們自來水公司的任務就不需要多做陳述了，一句話，我們的工作好壞直接影響著全市人民的生命健康!這是時刻要求我們做好工作的最大前提!
20xx年是公司深入貫徹落實黨的>精神，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工群眾為實現(xiàn)企業(yè)向低水平小康階段邁進目標而奮斗的關(guān)鍵年，同時也是自來水公司深化改革，力爭實現(xiàn)經(jīng)濟效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經(jīng)營指標，發(fā)揮工會組織應有作用，制定20xx年工作計劃如下：
一、以促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的，認真履行好工會組織的基本職責建立和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，是工會組織踐行'>具體體現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)改革、改組、改制的具體實際，積極參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重大改革方案、勞動、工資、社會>保險等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度，維護好職工的利益。二是要切實加強工會勞動保護工作。要建立健全工會勞動保護監(jiān)督檢查網(wǎng)絡，完善勞動保護安全檢查制度，加強安全宣傳教育，開展好'安康杯'系列活動，要積極配合行政搞好>安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。
二、深入開展建功立業(yè)競賽，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務企業(yè)經(jīng)濟建設做為工作的指導思想，以市場為導向，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。
1、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動。
今年，公司工作根據(jù)公司年度的'總體目標，結(jié)合公司的實際，選準切入點，強化競賽機制，圍繞'提高水質(zhì)，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展''勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術(shù)革新'等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實際的效果。
2、強化學習>培訓學習，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì)。20xx年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓學習，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感，時代緊追感，牢固樹立'科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力'的觀念，不斷提高市場競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實守信意識和終身學習意識，自覺地學習新知識，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復合型人才和適應企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊。
年度工作計劃 篇3
XXXX中學創(chuàng)辦于1998年，經(jīng)三次改制后，幾經(jīng)風雨滄桑，終于塵埃落定，從今年開始，實行公辦體制。這對學校來說，是承前啟后，繼往開來的一年，面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。學校行政、支委、工會、各年級各部同心同德、通力合作，卯足干勁，準備續(xù)寫實驗中學的新篇章。在群策群力的前提下，將20xx—20xx年度學校工作計劃如下：
一、指導思想
以《教育法》《教師法》《未成年人保護法》以及科學發(fā)展觀、十七屆六中全會精神為指導，全面貫徹黨的教育方針，深入實施教育規(guī)劃綱要，以促進規(guī)范管理為重點，以“正風氣，抓落實，求突破”為落腳點，以“提供學生終身受益的優(yōu)質(zhì)教育，鑄造教師成就自我的精神家園”為宗旨，以開展“高效課堂”建設和推進“養(yǎng)成教育”為契機，以完善學校內(nèi)部管理機制為手段，堅持科研興校和特色立校的辦學思路，堅持“人本科學、精細規(guī)范”的管理模式，充分調(diào)動各方面的積極因素，進一步提高辦學水平，提高全體教職工的思想覺悟和業(yè)務素質(zhì)，形成學校、教師、學生、社會共贏的辦學格局，努力辦人民滿意的教育。
二、奮斗目標
(一)總體目標：
建設一支愛崗敬業(yè)，求真務實，治學嚴謹?shù)慕處熽犖?讓學生做到人格自尊，行為自律，學習自主，生活自理，保持全縣校風最佳;教師樂教，學生樂學，師生幸福指數(shù)不斷提升，進一步繁榮和諧進取的校園文化。
(二)德育工作：
1、努力實現(xiàn)校園安全零事故，學生思想品德合格率為100%，保持全縣校風最佳;
2、學生在校內(nèi)、校外及家中，遇見老師(長輩、鄰居、同學等)能堅持主動禮貌問好;
3、學生無亂扔垃圾現(xiàn)象，校園干凈整潔;
4、學生會注重個人衛(wèi)生，頭發(fā)、指甲、口腔、皮膚、衣服等保潔符合學生基本要求;
5、進一步規(guī)范校服、�？ǖ慕y(tǒng)一穿戴要求，注重學生的整體精神風貌。
6、統(tǒng)一規(guī)范學生上下課的禮貌用語;
7、興趣與才藝活動善始善終，特色鮮明，學生興趣濃，才藝成果明顯。
(三)教學科研工作：
1、高三高考確保完成教育局定目標任務;
2、高二學考一次性合格率確保完成教育局定目標任務;
3、全縣高一高二期末調(diào)研考試優(yōu)秀人頭數(shù)各年級保四爭三;學科平均分保全縣第四，部分學科進入全縣第三，有學科進入全縣第二、第一，消滅五名及以后的學科;高中部體育五項素質(zhì)測試合格率達95%以上;縣級高效課堂教學比武有2人次以上獲一等獎;
4、初中部素質(zhì)教育考核綜合評價(文化+體育中考)全縣排名保二爭一;七、八年級期中、期末及格率90%，優(yōu)秀率70%;
5、初中部實驗考查、英語口語測試、特長生認定成績要處全縣領(lǐng)先地位;
6、初中部教師教學工作責任心、教學方法、教學藝術(shù)等家長、學生滿意率95%;
7、力爭養(yǎng)成教育示范校、高效課堂示范校、常規(guī)管理示范校全部掛牌。
三、工作思路
(一)積極整章建制，確保學校平穩(wěn)過渡
學校體制模式改變，教師結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，學校經(jīng)費來源變化，學校發(fā)展重新定位等等，伴之而來，學校相關(guān)各項制度和方案，都將重新完善甚至重新制定。所以，這一學期，整章建制工作將是學校工作中一項重要的內(nèi)容。各個部門，各線主管責任人，要根據(jù)學校管理體制的變化，建立健全，調(diào)整完善各項管理制度和工作方案，確保各項工作有制度，各項責任有擔當，人本科學、規(guī)范精細，學校平穩(wěn)過渡且穩(wěn)妥發(fā)展。
(二)著力隊伍建設，確保教師專業(yè)成長
今年，我校教師大幅異動，工作適應難度加大。如何盡快統(tǒng)一思想，磨合融洽，積極適應新的工作和環(huán)境，具備較強團隊執(zhí)行力和凝聚力，打造優(yōu)質(zhì)師資隊伍，同時加強教師專業(yè)培訓，著力課堂教學研究，著眼教師專業(yè)成長，這項工作非常重要。
學校將繼續(xù)著力思想引領(lǐng)和意識導向，統(tǒng)一思想，提高認識;
加強三風建設(干部作風、政風行風、師德師風)，規(guī)范辦學行為和教育教學行為;
定期聘請專家和名師來校講座，不斷更新教學觀念和育人理念;
教務處和教科室要精心策劃和安排教學競賽和比武，提供學習提升載體。教研組認真組織教學說授評活動，互相促進和提高
(三)加強德育工作，致力全縣校風最佳
加強學生養(yǎng)成教育，繼續(xù)強化“全縣校風第一”的目標意識。在日常生活和學習過程中，通過反復地、長期地培養(yǎng)和訓練，讓同學們養(yǎng)成良好的行為習慣。以教育為先導，以行為訓練為基礎(chǔ)，以規(guī)章制度為保證，以檢查督促為載體，從小事抓起，注重細節(jié)，逐步積累和提高，最終實現(xiàn)習慣的內(nèi)化和養(yǎng)成。強化責任教育、落實愛心教育、促進上進教育、狠抓秩序教育、加強禮儀教育、強調(diào)衛(wèi)生教育、著力愛校教育等。突出重點(環(huán)境衛(wèi)生、集體跑操、升旗儀式、愛校教育)，狠下功夫，形成亮點。學校將繼續(xù)按照教育局關(guān)于養(yǎng)成教育的精神和要求，繼續(xù)強力推進。不斷優(yōu)化校風校紀，致力“全縣校風最佳目標”實現(xiàn)。
(四)推進高效課堂，確保教學質(zhì)量品牌
一是完善制度，強力推進，強化教師高效課堂建設意識。二是積極探索和改革，構(gòu)建全新課堂教學模式。三是創(chuàng)建名師工作室，啟動名師帶動戰(zhàn)略，加強中青年教師培養(yǎng)培訓，開展教育教學重點問題研究，加強學科教學教研團隊建設，破解學科教學難題，引領(lǐng)學科教學健康發(fā)展。四是目標引領(lǐng)：高中質(zhì)量進入全縣三甲(二本突破200大關(guān)，重本位居全縣第二、學考進入前五之列)初中質(zhì)量引領(lǐng)全縣，綜合排名位居首位(力爭平均分、合格率、優(yōu)秀率均居全縣第一)。
(五)堅持特色發(fā)展，打造美術(shù)特色名校
新的學期，學校將致力美術(shù)特色方向發(fā)展，發(fā)揮美術(shù)教育的中介作用，營造良好的育人環(huán)境，為學生個性特長的發(fā)展創(chuàng)設最佳的教育影響，促進學生德智體美勞和諧發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量。使學校與學生共同成長，成為具有美術(shù)教育特色的學校。根據(jù)我校實際情況，確定發(fā)展規(guī)劃，定出發(fā)展目標 (一年起步、兩年規(guī)范、三年成功、五年成名、八年成為特色學校)、制訂實施方案。
(六)加強引領(lǐng)導向，打造和諧精神家園
注重思想引領(lǐng)、意識導向;堅持校務公開，強化主人翁精神;加強工會工作，強化民主管理和監(jiān)督作用;以活動、協(xié)會為載體，強化教師健康快樂意識。堅持“人本科學、精細規(guī)范”管理;加強養(yǎng)成教育，保證良好三風(班風、學風、校風);發(fā)揮學生會、團委會作用，強化學生自主管理、自主教育;以活動、社團為載體，陶冶學生情操，提升學生綜合素質(zhì)和能力。精心籌劃組建家長委員會，加強家校聯(lián)系，積極主動交流溝通，爭取家長對學校工作的支持與配合，營造和諧家校關(guān)系。
四、具體措施
(一)全面貫徹黨的教育方針，進一步規(guī)范辦學行為
按政策科學制定兩表：課程表、作息時間表;狠抓音、體、美、信息等非調(diào)研考試科目的課堂教學，充分發(fā)揮其育人功能，全面提升學生素質(zhì);在期中和期末由教育處組織對學生進行五項素質(zhì)抽查測試，測試成績與質(zhì)量獎勵掛鉤。
(二)精細規(guī)范，進一步嚴謹常規(guī)管理
從嚴治校是學校管理基本方略。學校嚴格要求教師，教師要嚴格要求學生，全校上下形成嚴格、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和團結(jié)、活潑的和諧氛圍。
① 加強勞動紀律觀念，各年級對日常管理工作作全面安排并提出明確要求，每天有專人進行工作督查和詳細情況記載，每周一通報，每月一總結(jié)，與年級組發(fā)放的津貼掛鉤。上班不遲到、早退，嚴禁在辦公室用電腦玩游戲、打牌，發(fā)現(xiàn)一次，扣款50元;每周教師輪休一天半。
�、� 每周六下午召開高中部行政會，回顧總結(jié)上周工作，安排布置下周工作，商討重大工作;通過周一下午的教師會進行安排抓落實。
�、� 每期進行三次全面的教學常規(guī)檢查，查閱教師的備課、聽課、作業(yè)批閱、工作手冊，按要求進行劃等并總結(jié)通報，表揚優(yōu)秀，鞭策不足;每期進行兩次學生評教。常規(guī)檢查的綜合劃等與學生評教結(jié)果作為期末崗位目標考核的重要依據(jù)。
�、� 每周每個年級安排一個備課組進行教學研討活動，花大力氣落實上課、聽課后的評課環(huán)節(jié)，達到真正研討的目的。
�、� 班級管理實行紀衛(wèi)評分制，充分發(fā)揮學生會干部的作用，在教育處成員的直接參與和指導下，基本實現(xiàn)學生自治。紀衛(wèi)扣分每天公示，每周總結(jié)。綜合評定周示范班級和月示范班級。
�、� 努力做到每周二下午的主題班會按要求舉行，從開得出到開得好到開出效果，還要開出新意，迎接全國德育年會在我縣召開，集全校之力辦好在我校設立的分會場。
�、� 認真落實教育部規(guī)定每天鍛煉一小時的要求，實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，落實五項素質(zhì)的測試工作。
(三)研訓結(jié)合，進一步優(yōu)化師資隊伍
�、� 加強教師的思想工作，逐步形成實驗中學的精神文化。
② 常規(guī)教學研討促理念更新，業(yè)務提升。
�、� 參加上級教育行政部門組織的學習活動，力促學校部分骨干教師外出學習。
�、� 校內(nèi)培訓提高教師技能。
�、� 開展校內(nèi)的教學開放周。
�、� 完善和落實每學期1次專家學者講座活動。
�、� 舉行一次提高課堂教學效率經(jīng)驗交流會。
�、� 舉行學校全員教學比武，推選優(yōu)秀教師參加全縣的高效課堂賽課活動。
(四)突出教育重點，進一步促進全面工作
�、� 抓實養(yǎng)成教育，促校風全縣最佳。以文明素養(yǎng)三十條測評為抓手，課題研究為載體，典型推介為手段，主題班會促提升，對照校本教材抓落實。學校制定文明素養(yǎng)三十條測評方案，對學生、班級、教師進行測評，評選示范班級、示范年級、甚至示范寢室。
a、認真、精細地組織和落實好學生入學教育，特別是文明禮儀、行為規(guī)范和紀律教育，認真上好開學第一課;
b、堅持不懈抓好養(yǎng)成教育(行為規(guī)范)、安全教育、法制教育、理想前途教育等;
c、堅持不懈地抓好班風建設，完善和創(chuàng)新班級量化考核工作;
d、加強和完善跑操訓練工作，力求達到規(guī)范和熟練，逐步完善體育大課間活動;
e、完善和加強家校聯(lián)系工作，及時調(diào)查作好考核反饋工作;;
f、完善和創(chuàng)新“升旗儀式”工作;
g、完善和創(chuàng)新領(lǐng)導和教師值周工作，完善行政、班級日志登記工作;
h、完善、細化和創(chuàng)新每周主題班會活動，舉行班級建設經(jīng)驗交流會，承辦全國德育工作年會;
i、創(chuàng)新和完善社會實際活動的規(guī)范和落實工作;
j、通過各種節(jié)日，及時開展德育實踐活動。
�、诮ㄔO高效課堂，促教學質(zhì)量更高。配合全市高效課堂年，加強研究探討，力促課堂高效，強力推進組內(nèi)的課堂教學模式。
a、以備課組為單位建立教學研究組，積極參加上級行政部門組織的教研活動;
b、以如何提高課堂教學質(zhì)量為中心課題，切實抓好高效課堂建設;
c、以教學活動為載體開展教研活動，組織教師間互學互助活動;
d、教學質(zhì)量分析，聯(lián)系實際檢測教研成果;
e、領(lǐng)導要經(jīng)常深入到課堂與老師研究課堂教學的質(zhì)量和效率，主任聽課一月不少于10節(jié)以上，教師不少于8節(jié)。
(五)加強制度建設，進一步加強全局管理
�、� 充分發(fā)揮民主監(jiān)督的作用，完善教工代表大會制度。從教工代表的選舉與增補、全年會議的安排與主題等方面形成教代會的章程。
�、� 成立家長委員會和家長學校，從家長委員會的.成立、換屆、工作職責、權(quán)利與義務、會議安排與主題等方面形成完整的制度體系并落實各項工作。充分利用“家校通”信息平臺，加強學校、班主任與家長的交流和溝通。
�、� 實行社會評教制度。聘請社會評議員定期交流匯報學校工作，聽取學校情況反饋和建議等。
�、芡晟瓶茖W合理的工作績效制度和獎勵、約束制度，充分體現(xiàn)“多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬，不勞不得”的分配原則。
(六)打造學校特色，進一步提升辦學品位
根據(jù)改制后教育局對學校的定位，逐步打造學校的美術(shù)特色。
�、� 通過強化培訓，力爭快出人才，出好人才。三五年內(nèi)在高考質(zhì)量上要名列全縣前茅。
�、� 扛起全縣美術(shù)教學、科研、競賽、活動組織的大旗，擴大影響。全力組織好四月份的全縣美術(shù)競賽和五月份的美術(shù)特長生測試在我校舉行。
�、� 提高全體師生對美術(shù)的興趣，提升全體師生的美術(shù)素養(yǎng)。
④ 濃化氛圍，精選高質(zhì)量的師生書畫作品，舉辦校內(nèi)的書畫展。今后要逐步讓校園充滿師生的書畫作品，逐步形成人人愛書畫，人人懂書畫，人人會書畫的校園氛圍。讓美術(shù)這一學校特色提升為特色學校。
⑤通過改革創(chuàng)新，從課程設置、課程開發(fā)等方面進行探索和學習，甚至根據(jù)需要進行課題研究，為創(chuàng)建特色學校提供理論支撐。
(八)緊抓宣傳推介，進一步發(fā)揮品牌效應
�、� 加強宣傳和推介。辦好學校網(wǎng)站，明確各欄目的責任人，定期充實和更新內(nèi)容，提高網(wǎng)站的點擊率，提高學校的知名度。
�、� 定期出版各處室的工作簡報或通訊;實時收集教育教學、管理過程中的經(jīng)驗、反思，結(jié)集出版校園刊物;努力開發(fā)各種校本教材。
新的辦學體制，新的學年，我校也建設了新的初中部教學樓，迎來了一大批新的老師和學生，全新的實驗中學正以嶄新的姿態(tài)重新起航。我們一定會鼓足干勁，戮力同心，開創(chuàng)實驗中學的新局面。
XXX中學
20xx年XX月XX日
年度工作計劃 篇4
一、工作內(nèi)容及流程
1、準備工作：
a、路線安排
b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料
c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項
2、早9：30點之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準時到達公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結(jié)。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的.落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。
4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。
5、業(yè)務人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負責人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時，應該及時與領(lǐng)導溝通，得到答復后，按照領(lǐng)導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領(lǐng)導安排，按時完成交待工作。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的`實現(xiàn)。
二、XX年全公司營銷工作七項目標：
1、完成售電量13837萬千瓦時;爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5%，低壓線損完成11.2%。
4、平均電價完成432.1元/kkwh。
5、當月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作
三、重點工作及保證措施：
(一)全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
(二)加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成。一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施，防患于未然，及時化解風險;二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
年度工作計劃 篇6
按照市、縣駐村工作要求，我們今年的駐村工作將緊密結(jié)合正在開展的黨的群眾路線教
育實踐活動，以密切黨群干群關(guān)系、踐行黨的群眾路線為根本要求，以聯(lián)系服務群眾、做好群眾工作為主要任務，進一步密切同所駐村群眾關(guān)系，強化駐村工作措施，鞏固完善13年駐村工作成果，開創(chuàng)14年駐村工作新局面。
一、武村概況
武村屬我縣白石鎮(zhèn)所轄，地處汶上縣東北部，全村共有270戶，1036口人，32名共產(chǎn)黨員，耕地1480畝，主導產(chǎn)業(yè)為糧食農(nóng)作物種植，上年人均純收入9700元。
二、主要目標任務及措施
經(jīng)濟發(fā)展，村容村貌改善，農(nóng)民身體健康，家庭和諧，村風文明，社會進步。
（一）拓展駐村聯(lián)戶覆蓋面，實現(xiàn)與群眾心連心
今年，我們除2名駐村人員外，又選派了7名黨員或干部為聯(lián)戶人員，每人聯(lián)系-----戶，達到全村戶戶都有聯(lián)系人。4月底前，將所確定的聯(lián)系戶全部訪談一遍，并將印有聯(lián)系人照片、姓名、聯(lián)系電話的“連心卡”送貼至聯(lián)戶家中。對在聯(lián)戶訪談中，群眾提出的批評意見虛心和認真聽取并改
進，對好的意見和建議認真研究，對群眾的困難積極的給以解決，對貧困戶做好重點幫扶，助他們早日脫困。
�。ǘ╆P(guān)注村民健康，做好健康查體
武村年輕人長期在外務工的較多，村內(nèi)大量的老人和兒童成為留守人員，加之該村離縣城較遠，他（她）們的健康沒有保證。保健院擁有先進的`醫(yī)療設備和醫(yī)技方面的專家， 可以通過給其健康查體實現(xiàn)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療，計劃5月份選派專家，攜帶設備到該村對村民進行免費健康查體。
�。ㄈ┘哟筠r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設施建設，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展
抓好生產(chǎn)路的整修，灌溉設施的修繕，再打1眼機井。 發(fā)揮地理和資源優(yōu)勢，做好“田里、庭院、市場”三篇文章。倡導科技興農(nóng)，大力發(fā)展高價值林果業(yè)，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)，帶動二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
�。ㄋ模┳龊梅ㄖ菩麄鳎龠M民主法治進步。
利用農(nóng)閑季節(jié)，組織群眾開展多種方式的法制教育宣傳活動，在村內(nèi)形成人人知法、守法的良好風氣。
通過幫助村里落實有效的社會治安綜合治理措施，確保無賭、無盜、無打架斗毆等違法現(xiàn)象。達到社會秩序良好。
實行村務公開，接受群眾監(jiān)督。村務民主決策、民主管理、民主監(jiān)督得到落實。
�。ㄎ澹└纳凭幼…h(huán)境，建設美好新農(nóng)村。
抓好村容村貌建設，建立行之有效的村容村貌管理辦法。重點清理好街道，達到地面無各種堆放物，實現(xiàn)街街通，戶戶達。墻面法規(guī)、政策性宣傳標語永久化、規(guī)范化，無亂貼亂畫、野廣告。生活垃圾定點入桶、定時清運。主要街道和庭院綠化。
規(guī)劃建設一處街頭農(nóng)民公園，在街頭公園種植花草樹木，安裝健身器材，使村民有一個休閑、健身的好場所。
做好20xx年的駐村工作，一要團結(jié)好村“兩委”成員，與他們密切配合，通力協(xié)作；二要依靠群眾，充分調(diào)動全體村民參與的積極性和創(chuàng)造性，讓農(nóng)戶自覺地熱愛武村、關(guān)心武村、建設武村、美化武村。確保實現(xiàn)社會主義新農(nóng)村建設的宏偉目標。
汶上縣婦幼保健院駐白石鎮(zhèn)武村工作組
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