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工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-25 13:44:57 工作計(jì)劃 我要投稿

【推薦】工作計(jì)劃范文錦集4篇

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【推薦】工作計(jì)劃范文錦集4篇

工作計(jì)劃 篇1

  以“對學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)”為工作目標(biāo),圍繞學(xué)校的工作思路,落實(shí)學(xué)校及各處室關(guān)于年級組的工作計(jì)劃內(nèi)容。順應(yīng)新課程改革的時(shí)代要求,堅(jiān)持以人為本的教育教學(xué)理念,發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地重在落實(shí)的工作傳統(tǒng),健全制度,加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),嚴(yán)格常規(guī)管理,以提高學(xué)生素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量為目的,開展多層次多形式的教育教學(xué)活動(dòng)。打造一流的管理機(jī)制、一流的教育教學(xué)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造一流的教育教學(xué)質(zhì)量。開創(chuàng)年級組工作的新輝煌。

  1.認(rèn)真落實(shí)貫徹新課程改革的教育教學(xué)思想和學(xué)校各項(xiàng)工作部署。

  2.建章立制,加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,堅(jiān)持不懈地狠抓常規(guī)管理,努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)科學(xué)、和諧、有力度、有效率、有創(chuàng)新的管理機(jī)制和人文氛圍,著力打造“和諧年級”、“學(xué)習(xí)年級”、 “平安年級”。

  3. 樹立“以德育為中心,以培養(yǎng)學(xué)生的`創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)” 的素質(zhì)教育觀念,著重激發(fā)學(xué)生成才欲望,狠抓學(xué)生的行為規(guī)范和養(yǎng)成教育,以班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)為突破口,進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的言行,凈化學(xué)習(xí)生活環(huán)境,增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛,使學(xué)生成為具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,具有勤奮、創(chuàng)新、勇于探索的進(jìn)取精神。

  4.加強(qiáng)備課組的管理體制建設(shè),貫徹學(xué)校科研興校的戰(zhàn)略方針。建立健全備課組教研制度,通過不斷的教研、探索和新課程培訓(xùn),讓所有高一任課教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)、敬業(yè)精神達(dá)到更高的水平。

  5、建立并強(qiáng)化班級教育教學(xué)團(tuán)隊(duì)功能,發(fā)揮其最大工作實(shí)效。

  6、加強(qiáng)教師的管理和教育,打造先進(jìn)性、學(xué)習(xí)型、敬業(yè)型、工作講落實(shí)型老師團(tuán)隊(duì)。

  7.通過年級組卓有成效的工作,使各次月考、段考、市級統(tǒng)考成績要穩(wěn)中有進(jìn),期末統(tǒng)考成績要在全市要有更加卓越的表現(xiàn)。

 、砰_展和諧年級組、平安年級組建設(shè)

  要打造具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的年級組,就必須建立良性的年級組運(yùn)行機(jī)制,調(diào)動(dòng)一切資源,形成教師與教師、老師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、家長和學(xué)校之間的合力,當(dāng)所有的力量和所有的目標(biāo)都成為一致時(shí),一個(gè)拼搏向上、和諧溫馨、充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力的班級和年級將會噴薄而出。我們追求教師之間、師生之間、學(xué)生之間、學(xué)生與校園環(huán)境、家校之間和諧,首先應(yīng)該以人為本,采取切實(shí)有效的措施調(diào)動(dòng)好每一位老師的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,使每位老師始終以昂揚(yáng)的姿態(tài)去迎接每天的工作;通過競賽評比、競爭流動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)懲戒等舉措激發(fā)每一位學(xué)生的求知欲,強(qiáng)化他們的內(nèi)驅(qū)力,磨煉他們的意志力,集中他們的注意力。使他們在不斷的勤苦細(xì)實(shí)的學(xué)習(xí)中得到充實(shí)提高、鍛煉和增強(qiáng)。

  學(xué)生安全工作責(zé)任重于泰山,年級組將加強(qiáng)與政教處的協(xié)同配合,制訂計(jì)劃和方案,確保本學(xué)期不發(fā)生一起安全事故,使學(xué)校滿意、學(xué)生滿意、家長滿意,創(chuàng)立人心安定、學(xué)生學(xué)習(xí)安心的平安年級組。

 、浦贫ㄓ(jì)劃、建章立制、加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  為了使廣大教師在本學(xué)期明確奮斗目標(biāo)、工作有章可循,開學(xué)伊始要制定出教學(xué)團(tuán)隊(duì)考核方案、班主任考核方案、優(yōu)秀生的培養(yǎng)方案、備課組長制度、備課組教師管理制度、辦公室制度等。通過上上下下討論定稿,公布于眾,形成公開透明的考核方案。使廣大教師明白自己的工作職責(zé)和奮斗目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案,最大限度調(diào)動(dòng)廣大教師工作的積極性和主動(dòng)性。

  (1)抓好入學(xué)教育第一關(guān),讓學(xué)生一開始就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣。開學(xué)初,重點(diǎn)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),讓學(xué)生的身心迅速回歸學(xué)校,回歸課堂,回歸學(xué)習(xí)。要堅(jiān)持不懈地進(jìn)行養(yǎng)成教育,重溫《中學(xué)生行為規(guī)范》和學(xué)校各項(xiàng)常規(guī)紀(jì)律要求,既要重視培養(yǎng)他們的文化素質(zhì),更要重視培養(yǎng)他們高尚的道德素質(zhì)和規(guī)范的行為習(xí)慣,教育他們該做什么,不該做什么。要求班主任認(rèn)真貫徹執(zhí)行年級組所布置的開學(xué)工作的相關(guān)規(guī)定,迅速建班建制,使學(xué)生在宿舍里、教室里,都要明確責(zé)任,任務(wù)責(zé)任注重細(xì)節(jié),實(shí)行人人參與班級管理與自我管理制度。以增強(qiáng)全年級所有老師管理學(xué)生的責(zé)任心為突破口,把使學(xué)生“學(xué)會做人”放在前位,以愛施教,以嚴(yán)治班,指導(dǎo)學(xué)生走好高中生活每一步。要求班主任要勤跟班,深入了解學(xué)生的內(nèi)心世界,關(guān)注學(xué)生的心理健康,把每一個(gè)學(xué)生的思想工作做到位,千方百計(jì)做好轉(zhuǎn)化工作。要求每一位任課老師,發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)”的精神,在每一堂課、每一節(jié)自習(xí),都要按時(shí)到崗不早退并堅(jiān)守崗位,都有管理學(xué)生的責(zé)任和義務(wù),認(rèn)真組織教學(xué),敢管學(xué)生、會管學(xué)生,堅(jiān)決制止上課睡覺、說笑、看課外書、使用手機(jī)、聽隨身聽、提前下課等不良行為。

  (2)抓好日常管理工作,加強(qiáng)遵規(guī)守紀(jì)、禮儀規(guī)范教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,提高學(xué)生文明素質(zhì),對學(xué)生出操、衛(wèi)生、安全、自習(xí)、就寢紀(jì)律、學(xué)習(xí)狀態(tài)、集會等方面嚴(yán)格管理。積極配合政教處關(guān)于文明班級評比的有關(guān)規(guī)定,關(guān)注德育評分情況的反饋,減少違紀(jì)扣分情況,增強(qiáng)學(xué)生自律意識和集體主義精神,促使每個(gè)班級處于友好競爭、充滿活力、良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。面對21世紀(jì)的青年,采取新方法,多與學(xué)生交流,多換位思考,工作切忌簡單粗暴,動(dòng)不動(dòng)就懲罰停課開除,多做細(xì)致入微的思想工作,每個(gè)班主任工作準(zhǔn)則就是要“厚待學(xué)生、愛生如子”,要“愛、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”,注意心理健康教育,面對新世紀(jì)的多獨(dú)生子女的、多自費(fèi)生的、家長望子成龍期望值太高的新情況,講究工作藝術(shù)和方法,爭取事半功倍之效。爭取盡快形成好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。另外,注意加強(qiáng)對周末留校生的管理。

工作計(jì)劃 篇2

  為實(shí)現(xiàn)我市城市經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,提高城市合理用水水平,更好地搞好城市節(jié)約用水工作,根據(jù)國家建設(shè)部、經(jīng)貿(mào)委、計(jì)委《關(guān)于印發(fā)節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則的通知》(建城(xxxx)593號)和國家建設(shè)部、經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于進(jìn)一步開展創(chuàng)建節(jié)水型城市活動(dòng)的通知》(建城(XX)63號)以及河?xùn)|省建委、計(jì)經(jīng)委、環(huán)保局《關(guān)于印發(fā)<河?xùn)|省省級節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則>的通知》(蘇建城(1997)339號)提出的創(chuàng)建節(jié)水型城市的要求,結(jié)合河?xùn)|市的實(shí)際情況,制定我市創(chuàng)建節(jié)水型城市實(shí)施方案。

  一、目的和意義

  發(fā)展節(jié)水型經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)建節(jié)水型城市,形成科學(xué)、合理地開發(fā)和利用城市水資源的管理體系,緩解城市供用水矛盾,不斷提高我市節(jié)約用水的管理水平,是我市節(jié)水工作的主要方向,也是創(chuàng)建"人居環(huán)境獎(jiǎng)"的要求。通過創(chuàng)建節(jié)水型城市,可使有限的水資源最大限度的滿足城市經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的需要,實(shí)現(xiàn)水資源的合理配置,提高水的綜合利用效率。

  二、總體目標(biāo)

  我市創(chuàng)建"中國節(jié)水型城市"工作,計(jì)劃以20xx年xx月為時(shí)間節(jié)點(diǎn),分兩階段推進(jìn)。即:20xx年xx月底前完成"河?xùn)|市節(jié)水型城市"創(chuàng)建,20xx年xx月底前完成"河?xùn)|省節(jié)水型城市"創(chuàng)建。

  三、實(shí)施對象

  本方案實(shí)施對象為河?xùn)|市市區(qū),市屬2縣可參照本方案制定實(shí)施辦法。

  四、創(chuàng)建工作任務(wù)

  根據(jù)國家《節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則》和《河?xùn)|省省級節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則》,結(jié)合我市實(shí)際,制定以下目標(biāo)任務(wù):

 。ㄒ唬┛己酥笜(biāo)

  《節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則》的考核指標(biāo)是衡量城市節(jié)水管理工作的標(biāo)準(zhǔn),也是創(chuàng)建節(jié)水型城市的關(guān)鍵所在。市建委、發(fā)改委、經(jīng)委、市政公用局、環(huán)保局等部門應(yīng)加大節(jié)水技改投入,搞好節(jié)水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),加強(qiáng)各項(xiàng)指標(biāo)考核和達(dá)標(biāo)力度,促使我市科學(xué)合理用水水平的全面提高。河?xùn)|市創(chuàng)建節(jié)水型城市考核指標(biāo)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)標(biāo)措施、達(dá)標(biāo)時(shí)間、責(zé)任部門等詳見附件一。

 。ǘ┗A(chǔ)管理

  健全城市節(jié)水管理機(jī)構(gòu),頒布實(shí)施城市供水節(jié)水管理法規(guī),依法行政。強(qiáng)化節(jié)水規(guī)劃、計(jì)劃(定額)考核和管理,搞好城市地下水資源的開發(fā)、利用和保護(hù)工作;加強(qiáng)節(jié)水宣傳工作,提高節(jié)水意識,建立城市節(jié)水指標(biāo)體系,實(shí)現(xiàn)節(jié)水工作的'科學(xué)管理。河?xùn)|市創(chuàng)建節(jié)水型城市基礎(chǔ)管理考核的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)標(biāo)措施、達(dá)標(biāo)時(shí)間、責(zé)任部門等詳見附件二。

  五、創(chuàng)建工作措施

  1、切實(shí)加強(qiáng)對創(chuàng)建節(jié)水型城市工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)建節(jié)水型城市是一項(xiàng)復(fù)雜而龐大的社會系統(tǒng)工程,涉及城市建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、城市社區(qū)和居民生活的各個(gè)方面,實(shí)施難度大,需要全社會的共同參與和支持。為加強(qiáng)對創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo),成立由分管副市長任組長,市建委、發(fā)改委、經(jīng)委、市政公用局、環(huán)保局為成員的創(chuàng)建節(jié)水型城市領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室,辦公地點(diǎn)設(shè)在市市政公用局。

  2、加大創(chuàng)建宣傳力度。各級領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)單位要充分認(rèn)識創(chuàng)建節(jié)水型城市工作的重要意義,采取各種形式、利用各種媒介進(jìn)行節(jié)水宣傳和報(bào)道,提高居民節(jié)水意識,在全市形成"人人關(guān)心水、人人節(jié)約水"的良好氛圍,為創(chuàng)建工作提供有力的群眾基礎(chǔ)和精神動(dòng)力。

  3、建立和完善節(jié)水管理網(wǎng)絡(luò)。一是在城市總體規(guī)劃和各專業(yè)規(guī)劃中體現(xiàn)城市供水和節(jié)約用水的有關(guān)要求,適當(dāng)限制耗水量大的工業(yè)項(xiàng)目建設(shè);二是要進(jìn)一步建立和完善各項(xiàng)節(jié)水法規(guī),使其具有較強(qiáng)的權(quán)威性和可操作性;三是要建立科學(xué)合理的水價(jià)體系,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿節(jié)水;四是加強(qiáng)地下水資源管理,嚴(yán)格控制開采量,做到開發(fā)、利用、保護(hù)相結(jié)合;五是積極開展創(chuàng)建節(jié)水型企業(yè)(單位)活動(dòng),為創(chuàng)建節(jié)水型城市奠定基礎(chǔ)

  4、加大投入,提高水資源的循環(huán)利用率。一是要有計(jì)劃地建設(shè)一批節(jié)水重點(diǎn)工程和設(shè)施,提高我市節(jié)水總體水平;二是加大節(jié)水技改投入,鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行節(jié)水技術(shù)改造,提高企業(yè)尤其是工業(yè)用水大戶用水循環(huán)利用率;三是依靠科學(xué)進(jìn)步,開發(fā)推廣節(jié)水設(shè)備和器具。

  5、強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)措施,防止水源污染和水環(huán)境惡化,避免城市水質(zhì)性缺水現(xiàn)象的發(fā)生。一是強(qiáng)化建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理,杜絕污染源的產(chǎn)生;二是強(qiáng)化水污染源治理工作,實(shí)現(xiàn)工業(yè)污染達(dá)標(biāo)排放;三是加快城市污水處理設(shè)施建設(shè),增強(qiáng)城市污水集中處理能力;四是強(qiáng)化飲用水源的保護(hù)。

  創(chuàng)建節(jié)水型城市是我市城市建設(shè)和發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容,對進(jìn)一步改善我市投資環(huán)境,促進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展,提高市民生活質(zhì)量,具有極其重要的意義,各單位要對照考核指標(biāo)和工作要求,通力合作,積極推進(jìn),切實(shí)提高合理用水水平,爭取早日創(chuàng)建成國家級節(jié)水型城市,為創(chuàng)建國家級人居環(huán)境獎(jiǎng)奠定基礎(chǔ)

工作計(jì)劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想

  樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》,推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,以體育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),更新觀念、提高體育課堂教學(xué)質(zhì)量和管理水平,認(rèn)真組織實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,加強(qiáng)體育文化建設(shè),促進(jìn)我區(qū)體育教學(xué)工作健康、快速地發(fā)展。

  二、工作思路和工作目標(biāo)

  堅(jiān)持“以人為本,健康第一”的課程教育理念,充分調(diào)動(dòng)師生教與學(xué)的積極性,切實(shí)發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的.主體作用。改進(jìn)教學(xué)模式,努力探討高效的體育教學(xué)課堂模式,同時(shí)要加強(qiáng)政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),加強(qiáng)師德規(guī)范與學(xué)生溝通的技巧,加強(qiáng)集體教研、備課活動(dòng)與相互聽課、評課、議課、課后反思的交流,爭取體育教研、課題、體育特長生的培養(yǎng)方面有所突破。

  三、活動(dòng)安排

  1.按照泰州市教研活動(dòng)計(jì)劃安排,擇優(yōu)推薦初中體育教師參加泰州市基本功比賽、優(yōu)質(zhì)課評比,組織區(qū)骨干教師精心指導(dǎo)、認(rèn)真磨課,力爭取得優(yōu)異的成績。

  2. 組織開展小學(xué)體育教師說課大賽,采用同課異構(gòu)的方式,促進(jìn)小學(xué)體育教師鉆研業(yè)務(wù),提高說課能力。

  3. 組織開展小學(xué)體育教師“自主課堂”授課研討活動(dòng),提高小學(xué)體育教師評課能力。

  4.開展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。依托高港區(qū)學(xué)校體育QQ群,將體育教師在教學(xué)中遇到的問題放在群中,組織大家相互交流,群策群力,提高教學(xué)效果。

  5. 9月——11月上旬協(xié)助基教科做好泰州市學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測和《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試及數(shù)據(jù)上報(bào)工作

  6.堅(jiān)持推門聽課活動(dòng),走進(jìn)體育教師課堂,觀課、議課,促使體育教師的教學(xué)水平不斷提高。

工作計(jì)劃 篇4

  工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長短之分,而且有范圍大小之別。

  以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的20xx業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計(jì)劃頻道。

  一、想辦法制訂每日工作流程表

  沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值,家裝業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

  1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

  2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

  3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

  二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

  1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)

  我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺,早會時(shí)間不能開得過長,半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

  2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

  業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

  3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

  與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

  4、 到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)

  這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去。

  5、 回公司打電話 (17:00—18:00)

  如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

  6、 晚上要進(jìn)行客戶分析

  業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的'客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。

  7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)

  希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

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