實(shí)用的工作計(jì)劃范文匯編8篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來(lái)臨，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年5月15日是我國(guó)第18個(gè)“防治碘缺乏病日”，宣傳主題為“堅(jiān)持科學(xué)補(bǔ)碘，預(yù)防碘缺乏病”。為了提高人們對(duì)碘缺乏病的認(rèn)識(shí)，讓他們主動(dòng)參與到碘缺乏病防治工作中來(lái)，有效控制碘缺乏病對(duì)我鎮(zhèn)人民的危害。我們根據(jù)上級(jí)精神要求，今年繼續(xù)開展碘缺乏病防治日宣傳活動(dòng)，為了做好此次活動(dòng)，特作如下計(jì)劃：
一、提高思想認(rèn)識(shí)，突出宣傳重點(diǎn)
充分認(rèn)識(shí)碘缺乏病防治工作的重要性和長(zhǎng)期性，切實(shí)加強(qiáng)碘缺乏病防治知識(shí)宣傳普及工作，確保在實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上，鞏固和擴(kuò)大碘缺乏病防治成果。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌宣傳安排
認(rèn)真履行職責(zé)，進(jìn)一步強(qiáng)化政府主導(dǎo)、部門配合的工作機(jī)制，充分利用“防治碘缺乏病日”的契機(jī)，圍繞“堅(jiān)持科學(xué)補(bǔ)碘，預(yù)防碘缺乏病”的宣傳主題，周密部署、精心安排，廣泛、深入地宣傳碘缺乏病防治知識(shí)及普及碘鹽對(duì)于保護(hù)人民健康、提高民族素質(zhì)的重要性。積極探索新的宣傳方式和手段，有力促進(jìn)防治碘缺乏病宣傳工作，喚起全社會(huì)對(duì)碘缺乏病防治工作的支持，引導(dǎo)公眾對(duì)“食鹽加碘防治碘缺乏病”的信賴和支持。
三、結(jié)合實(shí)際情況，注重宣傳實(shí)效
在政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)同做好“防治碘缺乏病日”宣傳工作。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，充分利用板報(bào)、宣傳欄等媒體向公眾提供知識(shí)性信息，多方位強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造積極的`輿論環(huán)境。要因地制宜地開展有影響、有深度、有重點(diǎn)、內(nèi)容豐富的健康教育和科普知識(shí)宣傳活動(dòng)，充分拓寬宣傳普及面，形成全社會(huì)共同關(guān)注碘缺乏病防治工作的社會(huì)氛圍，讓更多的人認(rèn)識(shí)碘缺乏病危害，掌握碘缺乏病防治知識(shí)，切實(shí)提高居民戶合格碘鹽食用率。
四、工作措施
1、成立宣傳小組，由我院各負(fù)責(zé)人員和村醫(yī)參與。
2、對(duì)全鄉(xiāng)碘鹽銷售點(diǎn)進(jìn)行一次檢查，以保證無(wú)假碘鹽流入居民家中的源頭，并對(duì)農(nóng)戶食用碘鹽進(jìn)行抽查，看是否食用不合格碘鹽，同時(shí)對(duì)他們進(jìn)行宣傳食用碘鹽的好處，及如何食用碘鹽方法。
3、到學(xué)校對(duì)所有學(xué)生上一堂有關(guān)碘缺乏病防治方面的課，做一篇作文，采一份碘鹽，服一顆碘丸。
4、在我鄉(xiāng)衛(wèi)生院設(shè)立咨詢點(diǎn)，各主要交通口張貼標(biāo)語(yǔ)，發(fā)宣傳單，廣泛宣傳碘缺乏病防治知識(shí)，并在宣傳欄上出一期有關(guān)碘缺乏病防治知識(shí)內(nèi)容。
工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我將繼續(xù)以學(xué)校、處室工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以作好教務(wù)主任助手為目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作。具體計(jì)劃如下：
一、學(xué)籍管理工作
實(shí)施網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理，給外縣、外省學(xué)校轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生學(xué)籍辦理造成了困難，復(fù)雜的辦理過程，使大多數(shù)家長(zhǎng)茫然，每學(xué)期都會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)學(xué)證返回和網(wǎng)上轉(zhuǎn)學(xué)辦理不及時(shí)現(xiàn)象。為加快辦理速度，本學(xué)期建立“轉(zhuǎn)學(xué)明白卡”，讓家長(zhǎng)更為清楚地了解轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)辦理過程，多與轉(zhuǎn)學(xué)家長(zhǎng)溝通，隨時(shí)了解學(xué)籍辦理進(jìn)度，為轉(zhuǎn)學(xué)家長(zhǎng)做好服務(wù)。將“轉(zhuǎn)入學(xué)生信息登記表”變?yōu)椤稗D(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)單”的作法，更詳細(xì)的登記轉(zhuǎn)入學(xué)生信息,逐步將轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)細(xì)致化、規(guī)范化、制度化。
此外，要堅(jiān)持嚴(yán)格遵守學(xué)籍管理有關(guān)條例及規(guī)定，做好學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)等學(xué)籍辦理工作，并將轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)及時(shí)歸檔。學(xué)期末做好畢業(yè)班學(xué)生的畢業(yè)、升學(xué)統(tǒng)計(jì)表上報(bào)工作，完成網(wǎng)上學(xué)籍升學(xué)工作。組織班主任老師完成填發(fā)學(xué)生的畢業(yè)證書和全校學(xué)生學(xué)籍成績(jī)及評(píng)定填寫工作。
二、教務(wù)檔案管理工作
教務(wù)檔案堅(jiān)持按九大類及時(shí)歸檔，為便于查閱，本學(xué)期建立電子檔案目錄并在檔案柜上粘貼檔案標(biāo)簽。對(duì)于由教師完成的過程性資料，要提前下發(fā)范本及詳細(xì)要求，做到紙張、文字、圖片規(guī)范。除此之外，要更注重質(zhì)量的檢查，杜絕抄襲、錯(cuò)別字等現(xiàn)象。本學(xué)期，除紙質(zhì)材料外，還要注重照片、視頻、音頻的存檔工作。將教師、學(xué)生的成果性資料進(jìn)行分層、分類整理，便于活動(dòng)展示使用。
三、課時(shí)統(tǒng)計(jì)工作
為確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí)無(wú)誤，本學(xué)期采用每周統(tǒng)計(jì)并公示制度。與代課教師、被代課教師和主管領(lǐng)導(dǎo)勤溝通，了解每節(jié)課的代課原因，做好代課統(tǒng)計(jì)表的收發(fā)、存檔工作。
四、網(wǎng)站更新、信息上報(bào)工作
增強(qiáng)信息意識(shí)，多向各處室信息員請(qǐng)教信息撰寫技巧，改掉一貫拖拉作風(fēng)，及時(shí)將安排表、通知、活動(dòng)、會(huì)議等教學(xué)管理信息動(dòng)態(tài)傳輸?shù)骄W(wǎng)站和辦公室。
五、其他工作
1、做好收發(fā)、轉(zhuǎn)辦、印制和填報(bào)各種文件、證書、資料、教師小報(bào)、教案、表格、通知等工作。
2、做好教學(xué)周工作安排、聽課安排。
3、做好每月博文數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作。
4、做好教務(wù)處公章使用、教參和教材借閱等記錄工作。
5、協(xié)助教務(wù)主任完成讀書日、公開課、評(píng)比、培訓(xùn)、會(huì)議、考試等教學(xué)活動(dòng)的組織、簽到工作。
6、完成教務(wù)處主任、教科室主任臨時(shí)交辦的其他工作。
7、協(xié)助施書記做好團(tuán)支部工作，多與青年教師溝通，給他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)和交流的.機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。
教務(wù)工作細(xì)、小、雜，作為教務(wù)人員，必須要用心的去做好每件小事。在工作的過程中，我要多與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流、學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好上傳下達(dá)工作，做主任們的得力助手，保證教學(xué)工作順利開展。在事務(wù)性工作之余我還要多請(qǐng)教、多聽課、多反思、多讀書、多寫作，并將所學(xué)及時(shí)應(yīng)用于自己的課堂，嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律、作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。希望在新的學(xué)期，我的個(gè)人業(yè)務(wù)水平和學(xué)生的成績(jī)能夠上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇3
光陰冉冉，歲月如歌 20xx 年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，20xx 年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái)。來(lái)到公 司已經(jīng) 1 個(gè)月在這一個(gè)月中， 由于缺乏經(jīng)驗(yàn)使得我在色會(huì)時(shí)間中遇到了許多困難也得到了許 多磨練的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深。
為了更好的為明年的工作做準(zhǔn)備特別做了如下的計(jì)劃
一：20xx 年工作計(jì)劃 對(duì)于已經(jīng)打過電話上門拜訪過的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系， 在有時(shí)間有條件的情況下送一些小 的禮物盡量穩(wěn)定好和這些老客戶的關(guān)系。
二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客 戶群。
三：想要擁有好的業(yè)績(jī)就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多種多樣的形式特別 是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類， 規(guī)格， 樣式類型等方面知識(shí)的積累從而把自身的學(xué)業(yè) 務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。
四：對(duì)自身今年的要求
1：爭(zhēng)取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的`業(yè)務(wù)更好的發(fā)展 2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時(shí)改正要求自 己不要再犯。
3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準(zhǔn)備工作才能更好的為客戶 服務(wù)從而使自己不會(huì)丟失客戶。
4：對(duì)客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶�？蛻羰蔷鞯哪阒荒茯_他一到兩次 就會(huì)被發(fā)現(xiàn)而這樣就會(huì)使得你的客戶流失。在很多問題上擬合你的客戶是一致的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進(jìn)行交流特別是你的 主管經(jīng)理， 你的企業(yè)導(dǎo)師這樣才會(huì)明白自己有什么錯(cuò)誤錯(cuò)在哪里， 明白了自身該如何解決這 些問題。
6：客戶遇到什么問題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓 客戶相信我們公司自身的實(shí)力才能更好的完成任務(wù)。
7：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個(gè)健康向上的形象，給公 司一個(gè)良好的形象。
8：自信是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對(duì)自己說(shuō)我是最棒的，我是獨(dú)一無(wú)二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷的增 加自身的技能。
這些就是我 20xx年度的工作計(jì)劃希望可以按時(shí)完成。
工作計(jì)劃 篇4
2919年，是在新的起點(diǎn)推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)更加深入的一年，也是我市林業(yè)工作向更高更新發(fā)展的起步之年，做好2919年林業(yè)工作，思路要更新、措施要更硬、作風(fēng)要更實(shí)，要緊緊圍繞造林綠化“一大四小”工程建設(shè)這個(gè)中心，抓生產(chǎn)、保穩(wěn)定、促和諧，努力實(shí)現(xiàn)全市生態(tài)文明取得新突破。
一、工作目標(biāo)
2919年全市林業(yè)發(fā)展的工作目標(biāo)是：深入推進(jìn)造林綠化“一大四小”工程建設(shè)，完成造林面積6萬(wàn)畝，力爭(zhēng)全市森林覆蓋率達(dá)58%，加快生態(tài)文明進(jìn)程；林業(yè)行政案件查處率達(dá)到99%以上；森林火災(zāi)受害率控制在9.8‰以內(nèi)；森林病蟲害成災(zāi)率控制在1.6‰以內(nèi)；無(wú)公害防治率達(dá)到199%；種苗產(chǎn)地檢疫率達(dá)到99%以上。全面完成市委、市政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招商引資5999萬(wàn)元，確保引進(jìn)一個(gè)1999萬(wàn)元以上項(xiàng)目。
二、工作措施
圍繞上述工作目標(biāo)，2919年，我市林業(yè)工作重點(diǎn)在以下方面尋求突破。
�。ㄒ唬┚o扣兩個(gè)主題夯實(shí)生態(tài)文明基礎(chǔ)
1、扎實(shí)推進(jìn)造林綠化“一大四小”工程建設(shè)，提升國(guó)土綠化水平。一是突出重點(diǎn)，主攻通道綠化。2919年，全市造林綠化“一大四小”工程建設(shè)的重中之重是搞好通道綠化工作，以樹典型、建亮點(diǎn)、抓示范為主，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量的精品路段，重點(diǎn)打造316國(guó)道瑞昌段、瑞碼快速通道、杭瑞高速瑞昌連接線、省道瑞南線等四條道路，并重新打造縣道立肇線立新橋至高豐段，完成通道綠化精品路段建設(shè)65公里，使全市縣道以上公路通道綠化率達(dá)95%以上。精品路段兩邊綠化寬度各達(dá)到19-29米，栽植4-7排5-19公分的樟樹、杜英、深山含笑、楠樹、馬褂木、楊樹、泡桐等綠化樹木，使公路成為連接我市東西南北的綠色景觀帶，提高我市城市品位。二是打造亮點(diǎn)，主攻森林防火隔離帶建設(shè)。在集中力量推進(jìn)通道綠化的過程中，堅(jiān)持森林防火隔離帶建設(shè)不放松，新建森林防火隔離帶111條369公里，完成建設(shè)面積19227畝，按照規(guī)劃要求，2919年森林防火隔離帶建設(shè)以全墾為主，宜林地全部栽植油茶、木荷等樹種，通過森林防火隔離帶建設(shè)，進(jìn)一步提高我市森林火災(zāi)防控能力。三是明確主體，主攻公司和大戶造林。發(fā)揮公司和大戶在造林綠化“一大四小”工程建設(shè)的主體作用，引導(dǎo)公司和大戶通過建立基地的方式承包荒山、荒地、荒灘造林。加大對(duì)江西省豐林公司的扶持力度，加快以花園鄉(xiāng)為中心的光皮樹生物質(zhì)能源林基地建設(shè)步伐。四是拓展空間，主攻村莊綠化。按照全社會(huì)辦林業(yè)、全民搞綠化的基本方針，調(diào)動(dòng)農(nóng)民綠化美化的積極性，在農(nóng)村“四旁”（村旁、宅旁、水旁、路旁），以綠化美化和改善生態(tài)環(huán)境為重點(diǎn)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益，大力開展以營(yíng)造闊葉樹、叢生竹和果樹為主的“四旁”綠化工作，發(fā)展農(nóng)村林業(yè)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)工作的發(fā)展。
2、全力抓好森林防火工作，維護(hù)森林資源安全。一是抓宣傳教育，強(qiáng)化防火意識(shí)。利用一切可以利用的載體宣傳森林防火工作，通過設(shè)置防火警示牌、發(fā)放防火宣傳冊(cè)、張貼防火標(biāo)語(yǔ)、群發(fā)防火短信等手段，組織形式多樣的森林防火宣傳活動(dòng)，確保橫向到邊，縱向到底，不留死角，使群眾森林防火意識(shí)不斷提高。二是抓火源管控，消除火災(zāi)隱患。組織力量經(jīng)常性地開展火災(zāi)隱患排查整改活動(dòng)，清理林內(nèi)可燃物，將森林火災(zāi)隱患降低到最低程度。通過增設(shè)防火檢查點(diǎn)、加大巡護(hù)密度等措施，嚴(yán)管野外火源。防火期內(nèi)，嚴(yán)格野外用火審批，指定專人負(fù)責(zé)，專人看守，用火責(zé)任落實(shí)到人、監(jiān)督到位。四級(jí)以上高火險(xiǎn)天氣，野外禁止一切生產(chǎn)生活用火。加強(qiáng)對(duì)癡、呆、傻等特殊群體的監(jiān)護(hù)，落實(shí)監(jiān)護(hù)責(zé)任。三是抓技能培訓(xùn)，提高撲救能力。加強(qiáng)森林消防隊(duì)伍訓(xùn)練，積極組織開展安全撲火、科學(xué)撲火的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保關(guān)鍵時(shí)刻能拉得出、用得上、打得贏。嚴(yán)密監(jiān)測(cè)火情，及時(shí)組織撲救，力爭(zhēng)“早發(fā)現(xiàn)、早出動(dòng)、早撲滅”，做到“打早、打小、打了”。
�。ǘ┝⒆闳齻�(gè)基點(diǎn)優(yōu)化林業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、立足依法治林，加大資源保護(hù)力度。一是突出抓好林政管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行林地限額管理，嚴(yán)把征占用林地審核審批關(guān)，切實(shí)保護(hù)森林資源；繼續(xù)開展林地清理整頓工作，進(jìn)一步加大林地征占用手續(xù)辦理的督辦力度，強(qiáng)化對(duì)非法征占用林地行為的打擊。加大對(duì)野生動(dòng)植物和林木種子資源的保護(hù)管理，實(shí)現(xiàn)資源的有效保護(hù)與合理利用。進(jìn)一步完善公益林管理檔案，規(guī)范公益林置換行為，加強(qiáng)生態(tài)公益林保護(hù)管理工作；全面實(shí)行公益林補(bǔ)償“一卡通”制度。二是突出抓好林業(yè)行政執(zhí)法工作。強(qiáng)化執(zhí)法隊(duì)伍管理和人員培訓(xùn)工作，深入開展林業(yè)行政執(zhí)法檢查，積極推行行政執(zhí)法責(zé)任制、錯(cuò)案追究、案件審核把關(guān)制，監(jiān)督執(zhí)法人員依法行政，規(guī)范林業(yè)執(zhí)法行為，預(yù)防和減少行政執(zhí)法過錯(cuò)行為的發(fā)生；積極開展區(qū)域性亂砍濫伐、亂捕濫獵、亂采濫挖、非法征占用林地等專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)協(xié)作，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，嚴(yán)厲打擊各種破壞森林資源的違法犯罪行為。三是突出抓好林業(yè)法制宣傳工作。結(jié)合義務(wù)植樹造林、森林防火以及林權(quán)流轉(zhuǎn)、林木采伐、林地審批等林業(yè)工作，利用講座、培訓(xùn)、墻報(bào)板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)橫幅、宣傳資料等載體，開展形式多樣的林業(yè)法制宣傳工作，重點(diǎn)宣傳《森林法》、《江西省森林條例》、《江西省森林資源流轉(zhuǎn)條例》等林業(yè)法律法規(guī)。
2、立足機(jī)制創(chuàng)新，推進(jìn)林業(yè)改革發(fā)展。一是深入推進(jìn)林權(quán)配套改革工作。加強(qiáng)與金融部門的'合作，積極開展林權(quán)抵押擔(dān)保業(yè)務(wù)，完善林權(quán)抵押相關(guān)制度，為林農(nóng)再生產(chǎn)提供良好的金融服務(wù)。推進(jìn)林地流轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)林農(nóng)將林地以出租、轉(zhuǎn)讓和承包等方式流轉(zhuǎn)給公司、大戶造林，解決林農(nóng)“有地?zé)o錢”和公司大戶“有錢無(wú)地”等制約林業(yè)快速發(fā)展等機(jī)制不活的因素。規(guī)范資源流轉(zhuǎn)行為，認(rèn)真落實(shí)《江西省森林資源轉(zhuǎn)讓條例》，集體林地和林木未經(jīng)資產(chǎn)評(píng)估不得進(jìn)行招標(biāo)拍賣和轉(zhuǎn)讓，加大對(duì)非法流轉(zhuǎn)資源行為的打擊力度，引導(dǎo)所有森林資源流轉(zhuǎn)行為在交易中心內(nèi)進(jìn)行。二是改革木材采伐管理方式。調(diào)整采伐管理方式，在非林業(yè)用地上營(yíng)造的林木，以及苗圃地內(nèi)人工播種或扦插的苗木不納入限額管理。簡(jiǎn)化采伐審批環(huán)節(jié)，實(shí)施更加簡(jiǎn)便、有效的采伐指標(biāo)審請(qǐng)、發(fā)放和監(jiān)管模式。三是改進(jìn)林業(yè)服務(wù)水平。圍繞服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾、服務(wù)基層，進(jìn)一步落實(shí)首問責(zé)任制，優(yōu)化審批流程，簡(jiǎn)化辦事環(huán)節(jié)，提高辦事效率，規(guī)范服務(wù)行為，打造“便民、高效、規(guī)范、廉潔”的服務(wù)型機(jī)關(guān)。深入基層，深入群眾，強(qiáng)化林業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，延升服務(wù)觸角、拓寬服務(wù)對(duì)象。
3、立足總量提升，挖掘林業(yè)發(fā)展?jié)摿�。一是加大林業(yè)爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)力度。緊緊把握國(guó)家推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)這一戰(zhàn)略機(jī)遇期，以造林綠化“一大四小”工程建設(shè)為切入點(diǎn)，立足瑞昌林情，選擇重點(diǎn)領(lǐng)域，特色領(lǐng)域，整合資源，形成合力，分口落實(shí)責(zé)任，跑“部”進(jìn)“廳”，積級(jí)向上級(jí)爭(zhēng)取林業(yè)工程項(xiàng)目。二是加大招商引資力度。加快社會(huì)辦林業(yè)進(jìn)程，引進(jìn)有實(shí)力的公司通過建立工業(yè)原料林基地的方式投資我市林業(yè)，以大招商推進(jìn)我市林業(yè)大發(fā)展，擴(kuò)大全市林業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。注重培育造林大戶，通過獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)助、免費(fèi)提供苗木、優(yōu)先安排項(xiàng)目用地等辦法，鼓勵(lì)群眾、機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位職工、外出務(wù)工人員參與造林，吸引民間閑散資金參與林業(yè)建設(shè)。強(qiáng)化招商措施，實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，創(chuàng)新方法，開拓思路，發(fā)動(dòng)林業(yè)干部職工投身招商引資工作中來(lái)，力爭(zhēng)全局招商引資工作有新突破。三是加大林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度。加快林業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將生態(tài)建設(shè)與促進(jìn)農(nóng)民增收緊密結(jié)合起來(lái)，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，選擇經(jīng)濟(jì)效益好、生長(zhǎng)周期短的樹種作為造林苗木，重點(diǎn)發(fā)展楊樹、光皮樹、油茶等經(jīng)濟(jì)樹種，力爭(zhēng)通過2919年的建設(shè)，使我市楊樹面積達(dá)15萬(wàn)畝，光皮樹面積達(dá)5萬(wàn)畝，油茶面積達(dá)3萬(wàn)畝，599畝的林業(yè)基地達(dá)19個(gè)，努力實(shí)現(xiàn)“山變綠”與“民致富”雙贏。四是加大“兩園”建設(shè)力度。以保護(hù)有植物王國(guó)里的“活化石”之稱的南方紅豆杉為重點(diǎn)，做好“瑞昌市南方紅豆杉自然保護(hù)區(qū)”建設(shè)工作，在進(jìn)一步完善保護(hù)區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施，提高管理水平的基礎(chǔ)上，加大申報(bào)力度，力爭(zhēng)擠身省級(jí)保護(hù)區(qū)行列。以打造全市人民休閑的好去處為重點(diǎn)，圍繞龍泉寺和紅衛(wèi)水庫(kù)區(qū)域，抓緊龍宮園城市森林公園建設(shè)，做好劃入公園內(nèi)的山場(chǎng)和有關(guān)設(shè)施、建筑的流轉(zhuǎn)、移接工作。
（三）圍繞四個(gè)層面提升林業(yè)工作水平
1、深化政務(wù)公開，打造透明部門。一是規(guī)范政務(wù)公開內(nèi)容。在原有政務(wù)公開的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大公開范圍，充實(shí)公開內(nèi)容，對(duì)辦理的與人民群眾利益密切相關(guān)的事項(xiàng)，除國(guó)家保密規(guī)定的事項(xiàng)以外，全部公開。擴(kuò)大公開層面，加快決策領(lǐng)域公開進(jìn)程，增加公開重大項(xiàng)目招標(biāo)情況、項(xiàng)目資金的使用和管理情況、干部的選拔與任用情況。二是完善政務(wù)公開制度。嚴(yán)格按制度辦事，逐步實(shí)現(xiàn)政務(wù)公開的制度化、規(guī)范化，建立健全預(yù)先審查制度、主動(dòng)公開制度、依法申請(qǐng)公開制度、政務(wù)公開監(jiān)督保障制度，準(zhǔn)確把握公開的內(nèi)容、范圍、形式、程序、時(shí)限等，將政務(wù)公開制度納入單位重要議事日程，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，對(duì)工作不落實(shí)的，依據(jù)效能建設(shè)和績(jī)效考評(píng)的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行責(zé)任追究。三是拓寬政務(wù)公開形式。在政務(wù)公開形式的選擇上，要以方便群眾知情、辦事和監(jiān)督為目的，因地制宜、形式多樣、管理規(guī)范，充分利用網(wǎng)站、政務(wù)公開欄、報(bào)刊、信息刊物等有效載體進(jìn)行公開，確保為人民群眾提供方便快捷的服務(wù)。
2、規(guī)范日常管理，理順工作關(guān)系。一是規(guī)范登記，加強(qiáng)檔案管理。完善收發(fā)文登記制度，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，對(duì)往來(lái)的每一份文件、資料做到出入記錄分明、查找方便快捷，對(duì)每一份登記在冊(cè)的文件實(shí)行動(dòng)態(tài)跟蹤，定期收攏，防止文件流失。二是規(guī)范內(nèi)容，加強(qiáng)臺(tái)帳管理。建立填寫規(guī)范、內(nèi)容具體、實(shí)事求是、準(zhǔn)確及時(shí)的行政管理工作臺(tái)帳，實(shí)行臺(tái)帳動(dòng)態(tài)化管理和臺(tái)帳督查制度。三是規(guī)范行為，加強(qiáng)日常管理。落實(shí)單位、部門負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和形象意識(shí)，規(guī)范干部職工日常行為。完善局班子例會(huì)制度，根據(jù)工作需要定期或不定期召開班子例會(huì)，明確近期工作要點(diǎn)，落實(shí)工作責(zé)任，對(duì)工作落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤督查。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升單位形象。一是加強(qiáng)能力建設(shè)，強(qiáng)化素質(zhì)提升。采取自覺學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，不斷提高干部職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高信息處理、語(yǔ)言表達(dá)、處理事務(wù)、工作創(chuàng)新等各項(xiàng)能力，提高適應(yīng)崗位和勝任職務(wù)的水平。二是加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)工作人員行為規(guī)范、機(jī)關(guān)工作制度、工作流程，建立健全機(jī)關(guān)民主決策機(jī)制、干部管理機(jī)制、業(yè)務(wù)管理機(jī)制、協(xié)調(diào)監(jiān)督機(jī)制、后勤保障機(jī)制，在完善制度中講嚴(yán)密、求精細(xì)、促規(guī)范。強(qiáng)化各項(xiàng)制度的責(zé)任落實(shí)、監(jiān)督檢查和目標(biāo)考核，確保各項(xiàng)制度真正落實(shí)到實(shí)處。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化廉政勤政。進(jìn)一步完善制度，改進(jìn)方法，落實(shí)載體，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，抓好廉政勤政教育，使之貫穿于干部的培養(yǎng)、選拔、管理和使用等各個(gè)方面。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的率先垂范作用，推進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)和作風(fēng)建設(shè)。強(qiáng)化干部職工肯干、苦干、善干的作風(fēng)，提高工作效率，強(qiáng)化對(duì)外形象。
4、完善激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造干事氛圍。進(jìn)一步建立健全責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的崗位責(zé)任制，在責(zé)任上嚴(yán)格要求，在權(quán)力上大力放開，在待遇上充分保障。在加強(qiáng)監(jiān)督管理的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大各職能單位的人、財(cái)、物管理權(quán)限。加強(qiáng)對(duì)干部職工思想政治表現(xiàn)、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、工作作風(fēng)、工作實(shí)績(jī)和廉潔自律情況特別是履職履責(zé)情況的考核力度，完善干部能上能下、充滿活動(dòng)的選拔任用機(jī)制。健全績(jī)效考評(píng)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，促進(jìn)全市林業(yè)工作爭(zhēng)先進(jìn)位。
工作計(jì)劃 篇5
我調(diào)任到如今財(cái)務(wù)部出納，在財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務(wù)核對(duì)，手寫支票，工資及獎(jiǎng)金的核對(duì)和發(fā)放。回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的。
首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來(lái)體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí)為了提高工作效率，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)和ERP的出納知識(shí)及操作，利用ERP使工作更加準(zhǔn)確和快速。
其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，而在過去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，然后及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付），對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
二、其他工作
1、迎接公司上市財(cái)務(wù)審計(jì)，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的'檢查工作，亦要做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。
2.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
三、回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：
1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、對(duì)針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，要虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在明年取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。
綜上所述。在過去的幾個(gè)月中，付出過努力，也得到過回報(bào)。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯>規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來(lái)的20xx年，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的完成本職工作。
工作計(jì)劃 篇6
一、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
1.20xx年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。 為增加科室收入多去臨床科室走動(dòng)和科室醫(yī)生搞好關(guān)系。多拉點(diǎn)門診病人和住院病人提高收入。爭(zhēng)取達(dá)到收入比20xx年翻一倍。
2.加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和深造，開展科室講課活動(dòng)，要求每二個(gè)月一次，注重本專業(yè)的常見病，多發(fā)病和臨床醫(yī)師共同學(xué)習(xí)、討論和分析。
3.繼續(xù)在增收節(jié)支方面下功夫，20xx年在保持全年增收的同時(shí)，力求節(jié)約水、電、衛(wèi)生材料的消耗；加強(qiáng)設(shè)備平時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)，減少故障發(fā)生率，保障設(shè)備的正常運(yùn)行，維持正常的工作及患者就醫(yī)秩序。
二、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律方面
1、 20xx年我科加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，養(yǎng)成自覺早上班，晚下班，常加班的工作氛圍和機(jī)制。加強(qiáng)執(zhí)業(yè)醫(yī)師的法律法規(guī)教育，自覺抵制行業(yè)的不正之風(fēng)，樹立高尚的職業(yè)道德。盡心盡職盡責(zé)的為患者服務(wù)，讓患者滿意是我們工作的基本準(zhǔn)則。
2、20xx年，我科將繼續(xù)圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理、績(jī)效”這一主題開展放射診療管理工作。
3、在20xx年的基礎(chǔ)上，提高影像診斷符合率，提高陽(yáng)性患者檢出率、甲片率，減少?gòu)U片率。診斷嚴(yán)格按照《影像診斷報(bào)告書寫規(guī)范》書寫影像診
斷報(bào)告。技術(shù)嚴(yán)格按照《影像技術(shù)操作規(guī)程》對(duì)患者進(jìn)行影像檢查。
4、加強(qiáng)對(duì)全科人員進(jìn)行消防安全、防火、防盜培訓(xùn)，對(duì)檢查者進(jìn)行隱私保密和放射防護(hù)，嚴(yán)防墜床、跌倒事件發(fā)生。一切以患者的健康為中心，最大限度的保證患者的生命安全。
5、提高診療服務(wù)質(zhì)量，對(duì)病人進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的接診、檢查和報(bào)告及時(shí)發(fā)放服務(wù)。承諾報(bào)告發(fā)出時(shí)間：平診病人不超過30小時(shí)，急診病人20分鐘內(nèi)出具診斷報(bào)告；對(duì)于必須討論會(huì)診的疑難病例，向患者說(shuō)明，推遲取結(jié)果時(shí)間，最遲不超過24小時(shí)，以最大限度保證診斷報(bào)告的準(zhǔn)確性。
6、積極支持配合醫(yī)院績(jī)效改革工作，貫徹執(zhí)行“多勞多得，績(jī)效優(yōu)先，兼顧公平”的原則。
最后20xx年在照相和服務(wù)上我們要?jiǎng)?chuàng)新做到下病房去和患者交流，上門服務(wù)為患者照相。凡年滿70歲以上老人免費(fèi)送照片一張。并過塑可以起到永久保存。這樣是我們醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)一步得到提升。
總之，這一年里有收獲也有不足之處，我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，戒驕戒躁，將認(rèn)真開展好“三好一滿意”活動(dòng)，按照醫(yī)院的.要求，按群眾滿意標(biāo)準(zhǔn)提升服務(wù)質(zhì)量，弘揚(yáng)醫(yī)德，腳踏實(shí)地的工作， 在以后的工作中更好的為患者服務(wù).
20xx年，我們期待在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， 在全院職工的共同努力下，為我醫(yī)院的各項(xiàng)建設(shè)做出努力和貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇7
作為某某大學(xué)化工學(xué)院研究生會(huì)的第一屆成員，我們面臨的是一個(gè)還并不完備的管理體系。各種制度，需要我們共同商榷；各種活動(dòng)，期待我們集思廣益。而我們秘書部，作為研究生會(huì)的一個(gè)中樞部門，肩負(fù)著協(xié)調(diào)各方的重要使命，更應(yīng)該積極投身于研究生會(huì)的發(fā)展建設(shè)中。壓力，往往更能激發(fā)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。我們秘書部全體成員，都將以最佳的姿態(tài)貢獻(xiàn)自己的力量。在接下的一年里，我們秘書部的工作規(guī)劃如下：
一、日常工作內(nèi)容
作為研究生會(huì)的一個(gè)中樞部門，秘書部上通下達(dá)，協(xié)調(diào)四方，協(xié)助主席團(tuán)做好統(tǒng)籌規(guī)劃，并將任務(wù)具體落實(shí)到每個(gè)兄弟部。因此，我們首先要做好自己的本職工作。
1.根據(jù)主席團(tuán)及老師們的要求，協(xié)助主席團(tuán)開展研究生會(huì)的日常工作，能及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)及各部門之間消息，積極參與各部門重大活動(dòng)的組織策劃，協(xié)助各部門辦好每一次活動(dòng)，加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，監(jiān)督各部門的工作進(jìn)展。
2.認(rèn)真做好每次的會(huì)議記錄，整理并歸入檔案，便于未來(lái)研究生會(huì)的發(fā)展與完善。
3.全面了解研究生會(huì)的工作情況，及時(shí)向主席團(tuán)反應(yīng)日常出現(xiàn)的問題，并提出合理的解決方案。
4.密切聯(lián)系廣大同學(xué)，及時(shí)了解同學(xué)所關(guān)心的問題，以及大家的意見和建議，研究生會(huì)作為一個(gè)學(xué)生自我管理的部門，我們要從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去，服務(wù)于廣大同學(xué)。
5.對(duì)各部門的經(jīng)費(fèi)問題進(jìn)行審查,合理安排研究生會(huì)物資費(fèi)用的使用，確保研究生會(huì)經(jīng)費(fèi)的正常運(yùn)行，研究生會(huì)所有收入、支出都將以月為單位進(jìn)行整理，月末整理統(tǒng)計(jì)，次月公布，以保證研究生會(huì)經(jīng)費(fèi)運(yùn)行的透明性。
6.嚴(yán)格審核各部門的工作計(jì)劃,工作總結(jié),活動(dòng)計(jì)劃,活動(dòng)總結(jié)。做好整理存檔。
7.積極落實(shí)考勤工作，每月統(tǒng)計(jì)一次并在次月進(jìn)行公布，以便研究生會(huì)考核制度的落實(shí)和完善。
二、工作創(chuàng)想
1.制定出一套切實(shí)可行的考勤評(píng)價(jià)章程，保證研究生會(huì)內(nèi)部的`考核清晰合理。
2.積極規(guī)劃并籌備10月底即將召開的“化工學(xué)院研究生代表大會(huì)暨研究生會(huì)成立大會(huì)”。
3.在明年1月左右，舉辦一場(chǎng)關(guān)于“就業(yè)”的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)幾位即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐交流自己在找工作過程中的心得和注意事項(xiàng)。
三、工作目標(biāo)
努力加強(qiáng)本部門的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，樹立良好的形象，不斷完善自我，促進(jìn)研究生會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，更好的服務(wù)于廣大同學(xué)。
工作計(jì)劃 篇8
賓館營(yíng)銷由銷售部負(fù)責(zé)，是對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。
一. 目標(biāo)市場(chǎng)
(1) 各個(gè)公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。
(2) 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì);穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個(gè)時(shí)期。
(3) 零散客戶;零散客戶時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。
二. 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位
賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，
三. 產(chǎn)品營(yíng)銷渠道
(1) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。
(2) 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作。
(3) 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等。
四. 產(chǎn)品定價(jià)
(1) 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。
(2) 適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。
具體實(shí)施方案
1.實(shí)行銷售優(yōu)惠政策
可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對(duì)各大公司，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對(duì)客戶實(shí)行分層管理，對(duì)重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)行分類建檔。詳細(xì)記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改銷售決策。
2. 建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。來(lái)爭(zhēng)取客源
銷售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷體制，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給總經(jīng)理。
3. 中介開發(fā)：
賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門密切合作，發(fā)展優(yōu)勢(shì)
賓館各部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務(wù)
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
6.完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改制定決策
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的`信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
7.實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制
建立公司網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)上訂房機(jī)制。并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。
8.周期性優(yōu)惠促銷
有很多種方式，主要目的當(dāng)然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源�，F(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務(wù)附加值)，住16免一等等活動(dòng)。這類活動(dòng)開展主要要注意2點(diǎn)：
1.活動(dòng)的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)，零散客戶可以在門市價(jià)的基礎(chǔ)上打一點(diǎn)折等等。加強(qiáng)忠誠(chéng)度。
2.活動(dòng)的推廣，例如，可采取針對(duì)性的會(huì)員電話拜訪，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。
賓館的大部分運(yùn)營(yíng)及管理都是具有季節(jié)性的，完全可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整并制定一套銷售計(jì)劃并予以實(shí)施。
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