實(shí)用的音樂工作計(jì)劃模板錦集九篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的音樂工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
音樂工作計(jì)劃 篇1
節(jié)奏感是音樂實(shí)踐活動中必須具備的一種能力,是音樂情緒、風(fēng)格的重要表現(xiàn)手段。小班時期是培養(yǎng)幼兒節(jié)奏的最佳階段，同時也是培養(yǎng)音樂素質(zhì)的基礎(chǔ)時期，而游戲化的方法符合幼兒的生理、心理特點(diǎn)：幼兒好動、好玩，思維具體形象，一切從興趣出發(fā)。本學(xué)期，我開展了有關(guān)“小班幼兒節(jié)奏感培養(yǎng)游戲化初探”的課題研究，旨在通過研究用游戲化的方法對小班幼兒進(jìn)行節(jié)奏感培養(yǎng)的同時，探索其內(nèi)容、目的和組織手段�，F(xiàn)將我在第一、第二個階段中的一些做法和實(shí)施過程做個簡單的小結(jié)。
一、主要工作成效
（一）第一階段：準(zhǔn)備階段
1、了解本班幼兒在音樂節(jié)奏感方面的表現(xiàn)情況，確定教研課題。
2、查閱相關(guān)的幼兒音樂教育資料，如“幼兒游戲化音樂教育叢書”、“許卓婭音樂教育活動設(shè)計(jì)”、“幼兒的音樂素質(zhì)與能力訓(xùn)練”等，擬寫計(jì)劃。
3、培養(yǎng)并建立初步的音樂活動常規(guī)。
（二）第二階段（實(shí)施階段）
1、激發(fā)幼兒對節(jié)奏的興趣
�。�1）、提供多種樂器，讓幼兒在自由敲打中獲得滿足以激發(fā)幼兒玩樂器的興趣與欲望。
（2）、幼兒提供兩種樂器（如碰鈴、圓舞板）讓他們在敲敲打打中聽聽其發(fā)出的聲音有什么不同，在比較中進(jìn)一步感知樂器的不同音色，初步掌握其樂器的演奏方法。
（3）、提供音色差別較大的兩種樂器，在幼兒的敲打過程中用動作幫助他們了解樂器的音色與情感所表達(dá)的關(guān)系。如敲大鼓時引導(dǎo)他們模仿“老虎、獅子”等有力的動作。敲三角鐵、碰鈴時做魚游、小兔跳等靈巧的動作。由于在這些自由敲打的游戲活動中沒有節(jié)奏的要求，對于尚不能較好地掌握有規(guī)律打拍的小班幼兒來說同樣會使他們的獲得成功和滿足感。
2、在聽聽玩玩中激活幼兒的節(jié)奏動感
音樂來源于自然生活。我經(jīng)常有意識地培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)感知生活中的節(jié)奏，如引導(dǎo)幼兒傾聽觀察自然界、動物、生活中的.節(jié)奏響聲，之后進(jìn)行模仿、感知，并拍出節(jié)奏類型來。從中讓幼兒發(fā)現(xiàn)音有高低、長短、強(qiáng)弱之分，使他們積累豐富的聽覺經(jīng)驗(yàn)。其次，我還設(shè)計(jì)了起步較低、由易到難的一系列聽力游戲，讓幼兒在聽聽玩玩的過程中感受節(jié)奏的動感。如：用筷子敲擊鋁鍋、玻璃杯、碗碟等生活中常見的用具、器皿，從中辨別聲音的高低。有時，我還采用師生角色互換的方式，即老師用打擊樂器敲擊簡單的節(jié)奏，幼兒用拍手、拍肩、跺腳等動作將其表現(xiàn)出來，反之，幼兒敲節(jié)奏、老師將其再現(xiàn)出來。
二、存在不足：
1、節(jié)奏訓(xùn)練的時間較為局限，不利于幼兒節(jié)奏感的培養(yǎng)。
2、幼兒節(jié)奏的聽覺、記憶能力等還比較差，有待于發(fā)展和提高。
三、改進(jìn)措施及下階段做法
1、在各種活動中貫穿節(jié)奏練習(xí)。
（1）每次在教新歌前，可讓幼兒跟著音樂拍節(jié)奏，聽一聽曲子里都有哪些節(jié)奏類型，待幼兒能準(zhǔn)確拍出后，再讓幼兒按照歌曲的節(jié)奏、速度等來學(xué)歌詞。還可邊讀歌詞邊拍節(jié)奏。
�。�2）結(jié)合語言節(jié)奏進(jìn)行練習(xí)。
�。�3）在區(qū)域活動中開設(shè)節(jié)奏創(chuàng)編區(qū)，也可利用餐前的時間進(jìn)行練習(xí)節(jié)奏，在各種游戲中也可用模仿各種動物的叫聲來進(jìn)行練習(xí)。
2、注重發(fā)展幼兒的節(jié)奏聽覺、記憶能力。
在今后的活動中教師可啟發(fā)引導(dǎo)幼兒把自己聽到的各種節(jié)奏告訴老師或其他小朋友們，這樣在無形中就能發(fā)展幼兒對節(jié)奏的記憶力。長期堅(jiān)持，幼兒就能對日常生活中的各種聲音加以注意，發(fā)展對節(jié)奏的聽覺和記憶能力。
音樂工作計(jì)劃 篇2
周次
教學(xué)內(nèi)容
教時
教學(xué)目標(biāo)
重點(diǎn)難點(diǎn)
教學(xué)準(zhǔn)備
備注
第一至二周
第一單元
《春來了》
3
1、在學(xué)唱的過程中體驗(yàn)愉快的情緒，進(jìn)一步增進(jìn)對春天和音樂的喜愛。
2、有感情地表演歌曲《再見吧冬天》、《小小雨點(diǎn)》、《我和小樹來比賽》，并能歌聲表達(dá)出對春天的喜愛。
3、通過歌舞和創(chuàng)編活動，獲得做詞的體驗(yàn)和創(chuàng)造的自信。
編排舞蹈表演《我和小樹來比賽》
多媒體課件、錄音機(jī)
第三至第四周
第二單元
媽媽的歌
4
1、唱唱我們的媽媽，表達(dá)音樂與人的密切關(guān)系。
2、欣賞三首搖籃曲，初步了解其風(fēng)格特征。
3、能用輕柔、稍慢的聲音，安靜、親切的情緒演唱《小寶寶睡著了》和《家家就是媽媽》
有感情地演唱《家家就是媽媽》，歌表演：泥娃娃。
電子琴、錄音機(jī)
第五至第六周
第三單元唱著歌兒去勞動
4
1、用活潑有力的聲調(diào)演唱歌曲《勞動最光榮》，培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀點(diǎn)。
2、學(xué)唱《勤快人和懶惰人》，用歌聲來表現(xiàn)勞動的快樂和喜悅。
3、欣賞《我有一雙萬能的手》和《鐵匠波卡爾》，能隨著音樂動一動。
唱好本單元三首歌曲，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動的良好習(xí)慣，能用不同節(jié)奏和著歌聲念奏
打擊樂器、DVD、彩電
周次
教學(xué)內(nèi)容
教時
教學(xué)目標(biāo)
重點(diǎn)難點(diǎn)
教學(xué)準(zhǔn)備
備注
第一至二周
第四單元
音樂故事會
4
1、能用輕快、流暢的聲音演唱歌曲《守株待兔》。
2、聆聽巴西兒歌《小紅帽子，能把歌里的故事演一演。
3、能把自己知道的`寓言故事講給大家聽。
編排音樂劇：守株待兔，唱一唱，演一演
電子琴、錄音機(jī)
第九至第十周
第五單元
唱吧，跳吧
4
1、學(xué)唱歌曲《哈里羅》、《彝家娃娃真幸�！�、體驗(yàn)少數(shù)民族娃娃載歌載舞的風(fēng)格。
2、聆聽《法朗多爾歌舞》，能用圖形或線條表示樂曲的強(qiáng)弱。
3、會用打擊樂器為《快樂的羅嗦》伴奏
集體舞：唱吧，跳吧。
給《哈里羅》“xx”的地方做動作。
打擊樂器、錄音機(jī)、電子琴
第十一至十二周
第六單元
童謠說唱
4
1、學(xué)唱《數(shù)蛤蟆》、《顛倒歌》、《滑稽歌》，在合適的地方加上動作和聲音，增加學(xué)習(xí)興趣。
2、能用腳踏、拍手、捻指的動作為“顛倒瑤”伴奏
了解童謠的奇妙和說明的道理，熟練地唱好本單元三首歌。
電子琴、錄音機(jī)、打擊樂器
第十三至十四周
第七單元
星空
4
1、學(xué)唱歌曲《閃爍的小星》、《月兒彎彎》、《閃亮閃亮的小星》。
2、聆聽《小星星變奏曲》，會隨著音樂律動。
3、會用打擊樂器給《小白船》奏一奏。
唱《閃亮閃亮的小星》動一動，演一演。
電子琴、錄音機(jī)、教學(xué)磁帶
第十五至十六周
第八單元
夏天的池塘
4
1、學(xué)唱歌曲《柳樹姑娘》、《螢火蟲》、《愛唱什么歌》，能用打擊樂器為歌曲伴奏。
2、聆聽《聞著荷花的香氣》、《夏之夜》、《青蛙合唱》，培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然的感情。
有感情地表演本單元三首歌曲。
電子琴、DVD、多媒體課件
音樂工作計(jì)劃 篇3
一、基本情況
我擔(dān)任高一年級6個班的音樂教學(xué)工作。這些學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)期的音樂鑒賞模塊的學(xué)習(xí)，對音樂已經(jīng)具有一定的自我理解能力和欣賞能力。在這個階段，他們具有強(qiáng)烈的音樂表現(xiàn)欲望。但這些學(xué)生的歌唱水平參差不齊，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢、習(xí)慣、表情等方面較好，但在讀譜知識的運(yùn)用較弱，咬字、吐字不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，歌唱時常常出現(xiàn)喊歌的現(xiàn)象，導(dǎo)致缺少對聲音美感的正確認(rèn)識，缺乏氣息的`支撐。針對這些情況，為了讓學(xué)生最直接，最簡便地進(jìn)入音樂世界，感悟音樂的形式美，體驗(yàn)人聲的無窮魅力，現(xiàn)制定本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、突出學(xué)科特點(diǎn)，寓思想品德教育于音樂，教育之中，陶冶情操，使學(xué)生的審美水平，使修養(yǎng)潛移默化地得到提高。
2、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好。發(fā)展音樂鑒賞能力。表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力，提高音樂素養(yǎng)，鍛煉良好的心理素質(zhì)，豐富學(xué)生的情感體驗(yàn)。
3、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對組國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心。
4、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌曲的能力和綜合歸納能力。
5、通過歌唱實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生掌握基本的歌唱方法和淺點(diǎn)的音樂基礎(chǔ)知識，使學(xué)生具有識讀簡單樂譜的能力。
6、通過合唱教學(xué)，讓學(xué)生享受和聲之美，培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神。
三、教學(xué)要求
1、在動口、動手、動腦的音樂學(xué)習(xí)活動中促使學(xué)生音樂思維的發(fā)展。
2、與學(xué)生的生活實(shí)際密切聯(lián)系，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)音樂的興趣和正確的學(xué)習(xí)音樂的態(tài)度。
3、創(chuàng)設(shè)情景，提供誘因，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的動機(jī)。
4、既重視學(xué)習(xí)的結(jié)果，更重視學(xué)習(xí)的過程，使知識和能力同步發(fā)展。
5、在教學(xué)中賦予教學(xué)內(nèi)容情感色彩，以達(dá)到教情合一。
6、以合作學(xué)習(xí)為基本形式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)活動的探索性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)交流。
四、教學(xué)措施
1、面向全體學(xué)生，注重個性發(fā)展，積極做好特長生的輔導(dǎo)工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。
3、認(rèn)真鉆研教材，掌握教材的重難點(diǎn)，深入了解學(xué)生，做到因材施教。
4、突出學(xué)科特點(diǎn)，努力把良好的道德思想滲透到音樂教學(xué)中。
5、創(chuàng)設(shè)多種多樣的音樂實(shí)踐活動，激發(fā)學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生積極主動地投入到音樂、實(shí)踐活動中。
6、加強(qiáng)學(xué)科間的合作與交流，做到優(yōu)勢互補(bǔ)共同進(jìn)步與提高。
五、教學(xué)時間安排表
周次教學(xué)內(nèi)容課時
1學(xué)會歌唱1
2欣賞《祖國頌》及了解合唱的起源與發(fā)展1
3合唱實(shí)踐學(xué)唱《同一首歌》1
4-5復(fù)習(xí)《同一首歌》，學(xué)《我和我的祖國》以及歌唱的技能技巧（一）2
6學(xué)唱《紅旗飄飄》以及歌的基本要素（二）1
7欣賞《烏蘇里船歌》、《春之聲圓舞曲》1
8-9合唱練習(xí)《踏雪尋梅》，了解有關(guān)合的一些知識。2
10欣賞《故鄉(xiāng)的親人》、《你不要忘》1
11合唱實(shí)踐學(xué)唱《深深的海洋》與歌唱的基本要素（三）1
12欣賞《友誼地久天長》、《歡樂頌》1
13-14了解交響合唱、學(xué)唱《回憶》，了解歌唱的基本要素（四）2
15欣賞《哈利路亞》《在幼發(fā)拉底價岸》1
16學(xué)《讓世界充滿愛》以及歌唱的基本要素（五）1
17欣賞《遠(yuǎn)方的客人請你留下來》以及指揮的基本要素1
18學(xué)唱《半個月亮爬上來》以及歌唱的基本要素（六）1
19-20復(fù)習(xí)考查2
音樂工作計(jì)劃 篇4
一、 計(jì)劃書概述
1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費(fèi)者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖灸陼�(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
二.維修方面
1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費(fèi)用或者在本店消費(fèi)，可以促進(jìn)銷售。
3專業(yè)樂手，免費(fèi)為專業(yè)樂手做樂器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會等慶�；顒�
3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
四.音樂錄制與剪輯方面
1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念
2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳
3.業(yè)余愛好者 主要盈利項(xiàng)目，制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
樂器成本來自三個方面：
1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價格定制依據(jù)代理商要求售價標(biāo)價或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價定價 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。
1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價格低廉
2.強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐
3.定期開展活動維護(hù)客戶
4.與學(xué)校社團(tuán)合作
第四部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿�，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;
3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價格低廉。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。
二、企業(yè)概括
公司法律形式：
個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：
音樂培訓(xùn)
企業(yè)類型：
演出機(jī)構(gòu)
三、經(jīng)營理念
目標(biāo)市場 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，
吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費(fèi)者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖灸陼�(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
行業(yè)市場分析： 行業(yè)情況：目前樂器銷售培訓(xùn)市場并不十分成熟，就學(xué)院附近的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目
前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿�，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
市場容量變化趨勢：
隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學(xué)生的勢態(tài)，我們粗率估計(jì)了音樂培訓(xùn)以及樂器銷售會有一個很好的空間。
競爭對手的主要優(yōu)勢
1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場。
2、創(chuàng)辦時間早，于20xx年3月份開業(yè)。
競爭對手的主要劣勢
1、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足。
2、商品不充足，樂器之類的不足。
3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出
本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、感恩廣場文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。
1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實(shí)且有較高的.專業(yè)水平。
2、有專業(yè)的演繹隊(duì)伍，比如風(fēng)樂隊(duì)、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。
3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進(jìn)貨，價格低廉。
4、音樂培訓(xùn)有專業(yè)音樂教師教授培訓(xùn)。
5、強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐。
6、定期開展活動維護(hù)客戶。
7、與各個學(xué)校社團(tuán)合作，運(yùn)城學(xué)院、運(yùn)城師范以及衛(wèi)校。
本工作室相對于競爭對手的主要劣勢
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計(jì)劃
一、選址
(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué)，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨(dú)立上下水獨(dú)立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營銷策略
分為五大類項(xiàng)目，分別為吉他銷售、樂器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷售
在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略�；緶�(zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：
(1)買吉他贈教學(xué)活動。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動，吉他定價500元，成本預(yù)計(jì)260元，每人可盈利240元
(2)本店實(shí)施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。
(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂書籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書籍
(4).電吉他制作書籍
(5).維修等專項(xiàng)書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂器制作書籍
(8).吉他歷史類
3.店內(nèi)教學(xué):邀請學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo)，教學(xué)保證質(zhì)量，所聘請的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競賽，調(diào)動老師和學(xué)生的積極性。利潤方面，初級班300元10節(jié)課，中級班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元，支付教師授課費(fèi)20xx元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點(diǎn)校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂理知識介紹 音階練習(xí) 識譜練習(xí) 和聲認(rèn)識 技巧強(qiáng)化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。
并設(shè)置全勤獎獎勵上滿8次的同學(xué)價值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機(jī)會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。
全部課程結(jié)束后，我們會在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請加入我們的團(tuán)隊(duì)，組建演繹團(tuán)體。可以刺激學(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進(jìn)來
臨時學(xué)員的培訓(xùn)： 抓住新商機(jī)，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂器培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會企業(yè)年會等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點(diǎn)，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場開業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學(xué)校巡回演出
3.店內(nèi)聚會演出
4.社區(qū)演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區(qū)消夏晚
5、音樂制作與剪輯
這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶服務(wù)。
1、制作單曲作為禮物以及個人留念
2、學(xué)校大型集體活動跟拍
3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作
4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片
音樂工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步落實(shí)“教育以人為本”、“教學(xué)以生為本”“鑒賞音樂以聆聽為主”的教學(xué)理念，有效實(shí)施音樂鑒賞教學(xué)，提高學(xué)生鑒賞音樂的能力和興趣。
二、教學(xué)目標(biāo)：
鑒賞時讓學(xué)生學(xué)習(xí)我國的民族音樂文化和了解學(xué)習(xí)世界音樂文化，同時也了解了音樂文化與其他藝術(shù)形式其他人文文化的'同構(gòu)關(guān)系。一聆聽為主，開闊學(xué)生文化視野，提高學(xué)生音樂鑒賞能力。
三、教材分析：
本學(xué)期的音樂鑒賞主要包括了音樂與民族、音樂與時代、音樂的體裁3個單元。即音通過鑒賞，了解音樂的民族性、延續(xù)性、多元性三個特性。
四、學(xué)生情況分析：
本期高一年級文化班開設(shè)了音樂鑒賞課。相對而言，192班和195班學(xué)生上課能主動鑒賞音樂，有一定的音樂鑒賞能力，但是193班和194班學(xué)生還需要教師運(yùn)用更多的教學(xué)方法來引導(dǎo)，使其注意力放在鑒賞音樂這一方面，以保證教學(xué)任務(wù)的完成。
五、教學(xué)措施：
1、精心備課。雖然我把原來的備課全部保存，但是根據(jù)學(xué)情，要對原來的備課進(jìn)行修改。
2、課堂中更要突出“導(dǎo)”方法的運(yùn)用。
3、嚴(yán)格課堂紀(jì)律。
音樂工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期，我擔(dān)任的是初中部，中一的音樂課，中二的幼兒歌曲課，還有中一部分學(xué)生的聲樂課。忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅。我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將發(fā)揚(yáng)過去成績，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)學(xué)校的工作實(shí)際，制定如下計(jì)劃：
一、思想政治。
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。做到課前先備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。
處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、教學(xué)理念：
1、以音樂審美為核心，培養(yǎng)興趣愛好。
以音樂審美為核心的基本理念，應(yīng)貫穿于音樂教學(xué)的'全過程，在潛移默化中培育學(xué)生美好的情操、健全的人格。音樂基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)，應(yīng)有機(jī)地滲透在音樂藝術(shù)的審美體驗(yàn)之中
2、面向全體學(xué)生，注重個性發(fā)展。
提高每個學(xué)生的音樂素養(yǎng)，使學(xué)生各方面的潛能得到開發(fā)，并使他們從中受益。普通高中音樂課的教學(xué)活動應(yīng)面向全體學(xué)生，以學(xué)生為主體，將學(xué)生對音樂的感受和音樂活動的參與放在重要的位置。
3、重視音樂實(shí)踐，增強(qiáng)創(chuàng)造意識。
在所有音樂活動中，激發(fā)學(xué)生參與的積極性和創(chuàng)造意識，重視藝術(shù)實(shí)踐，將其作為學(xué)生獲得音樂審美體驗(yàn)和學(xué)習(xí)音樂知識與技能的基本途徑。通過音樂藝術(shù)實(shí)踐，增強(qiáng)學(xué)生音樂表現(xiàn)的自信心，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識與合作精神。
4、開放的音樂教學(xué)。
音樂是時間的、表現(xiàn)的藝術(shù)，在眾多藝術(shù)門類中，它的創(chuàng)作自由度是最高的。這就決定了音樂教學(xué)過程并不是封閉的、孤立的。它應(yīng)是學(xué)生對音樂的認(rèn)識與對音樂的實(shí)踐辯正統(tǒng)一的過程，是教師主帶作用的發(fā)揮、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過程，是動態(tài)、變化、發(fā)展的過程，是極具開放性的。開放音樂教學(xué)過程，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂學(xué)習(xí)空間，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學(xué)習(xí)環(huán)境。為此，我在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極、大膽的探索。讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。我們在音樂教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)需要，實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生、教材、教具、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活、回歸自然。
5、弘揚(yáng)民族音樂，理解多元文化。
音樂課程應(yīng)將各民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)音樂和反映近現(xiàn)代與當(dāng)代中國社會生活的優(yōu)秀音樂作品作為重要的教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生了解和熱愛祖國的音樂文化增強(qiáng)民族意識，培養(yǎng)愛國主義情感。在今后的工作中我一定會在新學(xué)期里做出更大的努力，爭取贏得更好的成績。
音樂工作計(jì)劃 篇7
一、在教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，組織本組教師學(xué)習(xí)貫徹黨和國家的教育方針，學(xué)習(xí)政治理論、教育理論和業(yè)務(wù)知識，不斷提高教育教學(xué)能力和師德水平。
二、積極認(rèn)真地貫徹執(zhí)行學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，并在學(xué)校計(jì)劃的指導(dǎo)下，按照教務(wù)處的要求，定期制訂好本組的教學(xué)工作計(jì)劃。對計(jì)劃執(zhí)行情況及時進(jìn)行總結(jié)。
三、組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行教學(xué)大綱，制定個人學(xué)期教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃和教改計(jì)劃。負(fù)責(zé)組織集體備課，開展教學(xué)內(nèi)容、方法和手段的研討活動。
四、通過檢查教案、聽課、檢查學(xué)生作業(yè)和與學(xué)生座談等形式，了解并掌握本組教師的教學(xué)情況（包括教學(xué)進(jìn)度、備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等），負(fù)責(zé)向教師提出改進(jìn)教學(xué)的意見和建議。
五、積極搜集本學(xué)科的教改信息資料，及時把握本學(xué)科的教改發(fā)展動態(tài)，組織本組教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)思想和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。帶領(lǐng)、發(fā)動、支持教師開展教育教學(xué)改革，督促并幫助寫好教育教學(xué)總結(jié)或論文，及時做好交流和推薦工作。
六、帶領(lǐng)并組織本組教師搞好互幫互學(xué)活動，充分發(fā)揮教學(xué)骨干的作用，尤其要加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)。
七、按教務(wù)處要求，負(fù)責(zé)組織本學(xué)科規(guī)定考試的命題和閱卷，負(fù)責(zé)試題的審查。
八、負(fù)責(zé)組織本學(xué)科的學(xué)生課外活動小組，并安排有關(guān)教師認(rèn)真搞好輔導(dǎo)。
九、負(fù)責(zé)管理使用好本組的教學(xué)資料和教學(xué)設(shè)備。
十、負(fù)責(zé)組織完成國家、省、市教育教學(xué)研究機(jī)構(gòu)和學(xué)�？蒲惺蚁逻_(dá)的與本學(xué)科有關(guān)的教學(xué)研究任務(wù)。
十一、關(guān)心本組教師的'身體、工作和生活，促進(jìn)本組的團(tuán)結(jié)，不斷增強(qiáng)教研組的凝聚力。及時向?qū)W校和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)反映教師的意見、愿望和要求。
十二、負(fù)責(zé)本組的行政考勤，督促本組教師積極認(rèn)真地參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。
十三、承擔(dān)學(xué)校或教務(wù)處交辦的其他有關(guān)工作任務(wù)。
十四、教研組副組長協(xié)助組長工作。
音樂工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
三、教材分析
1、初一級學(xué)沿海版第二冊，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時，其中復(fù)習(xí)考試2課時，機(jī)動1課時，實(shí)際授課16課時。
2、初二級學(xué)沿海版第四冊，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時，其中機(jī)動2課時，復(fù)習(xí)考試2課時，實(shí)際授課16課時。
四、工作任務(wù)：
1、初一、二級音樂教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
五、教學(xué)目標(biāo)
1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨的教育和集體主義精神的'培養(yǎng)，滲透到音樂教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎(chǔ)知識和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國優(yōu)秀音樂作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂鑒賞的能力。
音樂工作計(jì)劃 篇9
在倡導(dǎo)讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)、讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的今天，你教我學(xué)、你說我聽的單一教學(xué)模式越來越多地被生動活潑和富有兒童情趣的各種教育教學(xué)活動所代替。
然而，如何在你教我學(xué)的音樂活動中發(fā)揮學(xué)生的主體性，使枯燥平淡的音樂教學(xué)變得生動活潑和富有兒童情趣，是不少教師感到困惑的問題。本學(xué)期我將遵循音樂教學(xué)中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進(jìn)行教學(xué)：
一、學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期，我擔(dān)任的是二年段的音樂教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級還能識讀簡單樂譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。
但在讀譜知識的運(yùn)用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認(rèn)識，缺乏氣息的支撐。
二、教學(xué)目的要求及重難點(diǎn)
1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的'社會主義接班人和建設(shè)著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能，使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步認(rèn)識。
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