關(guān)于年度工作計(jì)劃范文錦集8篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計(jì)劃 篇1
為了進(jìn)一步提高教師的師德師風(fēng)水平，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，在全校開(kāi)展以“德高為師、奉獻(xiàn)為榮”為主題的師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想
以師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)為抓手，以“德為人先、學(xué)為人師、行為世范”為準(zhǔn)則，以樹(shù)教育形象，辦人民滿意的教育為目標(biāo)，以提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)為核心，認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，規(guī)范教師言行，全面提高教師師德水平。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)持續(xù)深入地開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，使全校教師進(jìn)一步培養(yǎng)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，掌握先進(jìn)的教育理念、教育方法和教育手段，不斷增強(qiáng)教書(shū)育人的能力，努力建設(shè)一支“樂(lè)于奉獻(xiàn)、勤于學(xué)習(xí)、善于思考、勇于實(shí)踐、精于教書(shū)”的教師隊(duì)伍；形成全員育人、全程育人、全方位育人的良好氛圍，在全社會(huì)樹(shù)立起良好的師德形象，弘揚(yáng)高尚的師德風(fēng)范，努力達(dá)到學(xué)生滿意、家長(zhǎng)滿意、社會(huì)滿意。
三、具體要求
1、要抓好干部的隊(duì)伍的.示范作用。干部的言行要在師生中起示范作用，要人格優(yōu)秀，依法辦事，大公無(wú)私，品德高尚，要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，自覺(jué)加強(qiáng)修養(yǎng)，以模范行為帶動(dòng)全體教師。
2、要發(fā)揮黨員的模范作用。按照群眾路線教育的要求，共產(chǎn)黨員要積極參與學(xué)校組織的主題實(shí)踐活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)“一個(gè)黨員一面旗幟”的目標(biāo)，在師德建設(shè)中作表率，在教育教學(xué)改革中發(fā)揮先鋒模范作用。
3、實(shí)事求是，標(biāo)本兼治，強(qiáng)化師德制度建設(shè)。深入分析我校師德現(xiàn)狀，不斷加強(qiáng)師德制度建設(shè)，以制度來(lái)預(yù)防、監(jiān)督和管理。堅(jiān)持典型引路，培養(yǎng)樹(shù)立先進(jìn)典型，及時(shí)嚴(yán)格處理有悖師德的現(xiàn)象。
4、結(jié)合校本培訓(xùn)，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的師德教育活動(dòng)，提高師德教育的實(shí)效性，有所創(chuàng)新，常抓不懈，抓好師德承諾的簽訂，抓好師德建設(shè)實(shí)施方案的落實(shí)、指導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)、總結(jié)、表彰等工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，把師德建設(shè)不斷地推向前進(jìn)。
四、具體安排
1、策劃方案，制定具體實(shí)施辦法，精心組織開(kāi)展。把師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)作為一件大事，抓緊抓好，抓細(xì)抓實(shí)。
2、召開(kāi)教工大會(huì)，引起充分重視。組織召開(kāi)師德師風(fēng)建設(shè)會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)部門(mén)文件，學(xué)習(xí)我校的實(shí)施方案，提高全體教師的認(rèn)識(shí)。
3組織深入學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)工作的若干意見(jiàn)》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》及《東二小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關(guān)條例。
4、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，大力宣傳典型的先進(jìn)事跡，教師要撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。尤其要發(fā)掘我校典型教師的事跡和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高典型教師的影響力和示范性。
5、開(kāi)展師德公開(kāi)承諾活動(dòng)，人人簽訂師德承諾書(shū)。
6、通過(guò)問(wèn)卷、座談等形式，查找學(xué)校行風(fēng)、教師師德中存在的違規(guī)現(xiàn)象。
7、搞好師德考核工作，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，促進(jìn)教師師德師風(fēng)切實(shí)得到進(jìn)一步提升。
8、全面進(jìn)行總結(jié)，對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重的給予行政處分或處理；問(wèn)題輕微的進(jìn)行誡勉談話，并召開(kāi)大會(huì)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，弘揚(yáng)先進(jìn)典型的事跡，在學(xué)校營(yíng)造一種良好的氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主和綜合治理的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、以及上級(jí)部門(mén)有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，建立安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。
二、控制目標(biāo)：
1、無(wú)因工死亡事故；
2、無(wú)重大泄漏、中毒事故；
3、無(wú)重大火災(zāi)或爆炸事故；
4、無(wú)重大特種設(shè)備事故；
5、無(wú)重傷事故；
三、工作要點(diǎn)：
1、通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn)，實(shí)施設(shè)備的改造及維護(hù)保養(yǎng)，提高本質(zhì)安全水平。
1.1建立設(shè)備技術(shù)檔案及臺(tái)賬，建立關(guān)鍵裝置重點(diǎn)部位的管理制度。
1.2對(duì)設(shè)備進(jìn)行經(jīng)常性日常維護(hù)保養(yǎng)并對(duì)設(shè)備完好率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
1.3特種設(shè)備（鍋爐、壓力容器、電動(dòng)葫蘆、叉車(chē)）及其安全附件進(jìn)行檢驗(yàn)，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄。
1.4加強(qiáng)監(jiān)視和測(cè)量設(shè)備的維護(hù)和管理。
1.5繼續(xù)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品的管理。進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施，在重大危險(xiǎn)源及要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)道路整治，確保�；愤\(yùn)輸安全。
2、推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理，并保障有效實(shí)施。
2.1進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，完善風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金制度。進(jìn)一步細(xì)化安全目標(biāo)考核辦法，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。
2.2實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理。完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)組織，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危險(xiǎn)因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)（過(guò)程改進(jìn)），確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi)。組織職業(yè)健康安全管理體系的`評(píng)審，實(shí)現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運(yùn)行。
2.3認(rèn)真開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，對(duì)照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善企業(yè)各項(xiàng)安全管理制度、記錄臺(tái)帳。各單位要按照規(guī)范及《蘇州市�；菲髽I(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作方案》（蘇安監(jiān)督三 [20××]6號(hào)）文要求，按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在年底前實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
2.4認(rèn)真貫徹企業(yè)《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理制度》，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用、運(yùn)輸和處置廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作。進(jìn)一步完善危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理的長(zhǎng)效機(jī)制。
2.5嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危險(xiǎn)源管理制度》，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施，確保重大危險(xiǎn)源安全平穩(wěn)運(yùn)行。并深入繼續(xù)開(kāi)展消除危險(xiǎn)源的工作。
2.6嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》，落實(shí)安全責(zé)任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí)。
2.7強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，認(rèn)真抓好危險(xiǎn)作業(yè)的管理，嚴(yán)格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門(mén)要加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程監(jiān)控，加大監(jiān)護(hù)力度，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)，確保作業(yè)安全。
2.8嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)行《承包商管理制度》，簽訂安全協(xié)議，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督。
2.9嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開(kāi)展各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。各單位應(yīng)按時(shí)完成隱患整改，并將隱患整改情況書(shū)面報(bào)環(huán)工課處備案，納入年終考核。
3、加強(qiáng)全員安全技能、意識(shí)的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè)。
3.1加強(qiáng)新進(jìn)廠職工三級(jí)安全教育，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
3.2加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的教育和管理。
3.3抓好�；窂臉I(yè)人員的培訓(xùn)和管理，提高人員的�；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R(shí)。
3.4抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證、復(fù)審，保證100％有效持證上崗。
3.5組織開(kāi)展班組安全活動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。以車(chē)間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高安全技能，提升管理水平。
3.6組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。通過(guò)“安全生產(chǎn)月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識(shí)和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
3.7進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺(jué)性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。
4、提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平。
4.1把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為�；饭芾淼闹刂兄衼�(lái)抓，認(rèn)真汲取各種事故教訓(xùn)，加大生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控力度。
4.2加強(qiáng)對(duì)重大危險(xiǎn)源的日常檢查及記錄。
4.3加強(qiáng)對(duì)消防設(shè)施及救援器材的管理，建立臺(tái)賬，定期保養(yǎng)。
4.4加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣（空氣）呼吸器等應(yīng)急設(shè)備（施）維護(hù)保養(yǎng)，各單位要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，確保隨時(shí)有效好用。
4.5完善應(yīng)急救援保障體系，進(jìn)行各種演練，進(jìn)一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。
5、做好職業(yè)病防治、勞動(dòng)保護(hù)工作，保障職工安全健康。
5.1認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。各單位要不斷改善作業(yè)場(chǎng)所條件。
5.2堅(jiān)持定期對(duì)各塵毒監(jiān)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并在檢測(cè)點(diǎn)掛牌向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏。
5.3加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)用品的管理，建立個(gè)人防護(hù)用品臺(tái)賬，檢查并督促員工按要求穿戴使用。
5.4按計(jì)劃對(duì)職工進(jìn)行職業(yè)健康體檢，保障職工的健康，體檢結(jié)果應(yīng)告知員工。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、 客戶接待
1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的'了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作： 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、 配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
年度工作計(jì)劃 篇4
我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售公司是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我公司本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我公司要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的'方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)：
本年度，我公司的總體銷(xiāo)售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為**萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我公司平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、具體措施：
�。ㄒ唬⒓訌�(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我公司會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。
�。ㄈ�、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：
本年度，我公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我公司整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。
�。ㄋ模�、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
�。ㄎ澹�、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略：
本年度，我公司會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，公司將會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇5
新的學(xué)期新的開(kāi)始,為了更好的配合學(xué)生會(huì)整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強(qiáng)身體素質(zhì)。我部認(rèn)真對(duì)以往工作及開(kāi)展得活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié),并制定出新學(xué)期的活動(dòng)安排和工作計(jì)劃。
為體現(xiàn)“建設(shè)校園文化,培育學(xué)校精神,構(gòu)建和諧校園”,我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計(jì)劃:
1、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動(dòng),和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)保持密切地聯(lián)系,尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育社團(tuán),多做經(jīng)驗(yàn)的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展。以共同開(kāi)展體育活動(dòng)為載體,發(fā)揮我校體育部的主導(dǎo)地位。
2、和各二級(jí)學(xué)院保持緊密聯(lián)系,更好地督促與監(jiān)督各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng)。
3、與外聯(lián)部聯(lián)手,和其他兄弟學(xué)校建立友好的交流平臺(tái)。主要是在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短;并把我校的體育文化向校外推廣,加強(qiáng)我校在其他院校中的影響力。
4、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事,使我校同學(xué)能了解更多的`體育知識(shí),更重要的是加強(qiáng)同學(xué)們?nèi)窠∩淼捏w育意識(shí),國(guó)民身體素質(zhì)的提高才是振興強(qiáng)國(guó)的保證。
(一)部門(mén)例會(huì)管理計(jì)劃
(1)由于體育部的任務(wù)特點(diǎn),將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式,但是我們同樣設(shè)置了。
(2)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由,例會(huì)每次須到,多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應(yīng)提前向部長(zhǎng)或副部請(qǐng)假,經(jīng)同意后方可。
(二)干事培養(yǎng)管理計(jì)劃
提高本部成員的自身素質(zhì),多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì),使他們的才能得到充分發(fā)揮,這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會(huì)中,我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán),把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給部委,盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn),好的觀點(diǎn),并且從中觀察他們各方面的能力,再加以培養(yǎng)。
(2)每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與部委,要求各有關(guān)部委工作到位�；顒�(dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外,還將積極配合校體育活動(dòng)。
(3)關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系,促進(jìn)部門(mén)成員間的交流和工作的開(kāi)展。
(4)制訂完整的計(jì)劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向,同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供新創(chuàng)意提供計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的參考。
(三)我校體育部在活動(dòng)開(kāi)展方面的計(jì)劃:
1、校級(jí)班級(jí)籃球賽籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng),加強(qiáng)個(gè)班同學(xué)之間的交流,使同學(xué)們感覺(jué)到大學(xué)生活的五彩斑斕,增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,展現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌,我們將會(huì)盡力貫徹“人文精神”,比賽注重的是友好,而不是競(jìng)爭(zhēng)。
2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),顧名思義就是集體運(yùn)動(dòng)會(huì)與娛樂(lè)于一身的運(yùn)動(dòng)會(huì)。讓同學(xué)們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中享受快樂(lè)。在快樂(lè)中體會(huì)體育的精神,我部將全力配合好生活部,我們堅(jiān)信這將是一場(chǎng)非常成功的運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、體操比賽
以上活動(dòng)主要以加強(qiáng)各組織交流及鼓勵(lì)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)為目的而設(shè)計(jì),其詳細(xì)內(nèi)容詳見(jiàn)各活動(dòng)的策劃書(shū)。
祝愿下學(xué)期我校體育部在校學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和我們體育部人員的努力下可以再創(chuàng)佳績(jī),體現(xiàn)以人為本的原則,為同學(xué)們多服務(wù),服好務(wù)!
年度工作計(jì)劃 篇6
新的一期開(kāi)啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。新學(xué)期，我們將繼續(xù)堅(jiān)持在系黨總支、院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的正確指導(dǎo)下，緊密?chē)@院團(tuán)委、系部開(kāi)展工作，鞏固黨、團(tuán)先進(jìn)性教育成果，繼承和發(fā)揚(yáng)我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作優(yōu)良傳統(tǒng)，以“促學(xué)風(fēng)、抓特色”為工作思路，以“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”為宗旨，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為目標(biāo)，獨(dú)立自主地開(kāi)展一系列高品位、深內(nèi)涵的特色活動(dòng)，為豐富校園文化生活和學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。新學(xué)期新的部署，新學(xué)期新的希望，新學(xué)期我們對(duì)自己的未來(lái)充滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著重任，我們將開(kāi)創(chuàng)一片新的天地，進(jìn)行突破和創(chuàng)新，結(jié)合自身特色，傾力展現(xiàn)全系同學(xué)的風(fēng)采；本學(xué)期也將不段完善學(xué)生會(huì)體制，使學(xué)生會(huì)工作更加科學(xué)化，規(guī)范化，充分發(fā)揮好學(xué)生會(huì)的橋梁和紐帶的作用。現(xiàn)將經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，將在系黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委的指導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為中心，努力使我們的學(xué)生干部在教育、管理、服務(wù)中發(fā)揮重大作用，使我系的學(xué)生進(jìn)一步形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
學(xué)生會(huì)成員將本著“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”為宗旨，加強(qiáng)自我管理、鍛煉自身、為全體同學(xué)服務(wù)為目的，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為宗旨，積極發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用。配合系部中心工作，組織實(shí)施各項(xiàng)有益于學(xué)生身心健康的活動(dòng)，豐富校園文化生活，引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)，共同關(guān)心、參與學(xué)校的建設(shè)發(fā)展，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的新局面。
二、工作目標(biāo)
認(rèn)真開(kāi)展我系學(xué)生工作，大力推進(jìn)系風(fēng)和學(xué)院文化建設(shè)，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)創(chuàng)湖南信息科學(xué)職業(yè)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生分會(huì)團(tuán)體！
三、工作思路
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對(duì)我系學(xué)生干部的思想政治教育
新的一學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)要緊密聯(lián)系在院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，配合院團(tuán)委認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)思想政治教育工作，以思想政治教育為核心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育、理想信念教育、愛(ài)國(guó)主義教育、心理健康教育、行為規(guī)范教育、法制教育和誠(chéng)信教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，切實(shí)落實(shí)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)（關(guān)于全面開(kāi)展學(xué)生干部“道德文化修養(yǎng)、思想政治素質(zhì)、人生職業(yè)規(guī)劃”等綜合能力提高的學(xué)習(xí)活動(dòng)方案）的通知，密切聯(lián)系同學(xué)，深入了解我們廣大干部的思想動(dòng)態(tài)，切實(shí)反映廣大學(xué)生的心聲，加強(qiáng)我們干部的主人翁意識(shí)，增進(jìn)社會(huì)責(zé)任感。還要通過(guò)帶頭對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)等方式來(lái)帶動(dòng)我系廣大同學(xué)積極主動(dòng)提高自身的思想道德水平，并全面提高我系學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，樹(shù)立學(xué)院學(xué)生干部的良好典范。
（二）加強(qiáng)學(xué)生會(huì)自身組織作風(fēng)建設(shè)，全心全意為同學(xué)服務(wù)學(xué)生會(huì)是聯(lián)系學(xué)生和學(xué)院的橋梁和紐帶，是學(xué)生的群眾性組織，在為學(xué)生服務(wù)方面起了很大作用。而我們要想把我們的學(xué)生工作開(kāi)展好，我們就必須要贏得廣大同學(xué)的全力支持！所以在今后的工作中我們學(xué)生會(huì)全體成員要時(shí)刻緊記“服務(wù)同學(xué)鍛煉自我”的工作心態(tài)，在今后的工作中充分發(fā)揮學(xué)生干部“自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我約束”的作用，時(shí)刻維護(hù)學(xué)生會(huì)的優(yōu)良形象，做好模范帶好頭。另外在今后的工作中應(yīng)該完善責(zé)任追究制，進(jìn)一步修訂《團(tuán)總支學(xué)生會(huì)章程及各項(xiàng)制度》從嚴(yán)落實(shí)，無(wú)論是主席還是副部長(zhǎng)，干事，為我院系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作做出了貢獻(xiàn)我們就要獎(jiǎng)勵(lì)，反之就要受到相應(yīng)的懲罰，做到優(yōu)則獎(jiǎng)、劣則汰！
�。ㄈ┐罅ν七M(jìn)我系學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出學(xué)生干部的帶頭作用本學(xué)期我們要狠抓學(xué)生干部的學(xué)習(xí)成績(jī)，突出學(xué)生會(huì)成員在學(xué)習(xí)上的帶頭作用，促進(jìn)我系的學(xué)風(fēng)建設(shè)！同時(shí)為了確保正常教學(xué)秩序，學(xué)生會(huì)要及時(shí)與系部聯(lián)系，配合老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。學(xué)習(xí)部要認(rèn)真落實(shí)查課制度，確保正常的教學(xué)計(jì)劃的開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。另外學(xué)生會(huì)各部門(mén)將全面配合院里的各項(xiàng)學(xué)生工作，加大宣傳力度，開(kāi)展各種精品講座營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍。學(xué)生會(huì)利用各種方式深入展開(kāi)向先進(jìn)學(xué)習(xí)的教育活動(dòng)，樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面，并做好表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作，為學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)起個(gè)導(dǎo)向作用，以先進(jìn)性的教育來(lái)帶動(dòng)更多的同學(xué)不斷努力，共同進(jìn)步，齊手創(chuàng)造校風(fēng)建設(shè)的新突破。
�。ㄋ模┰⒔逃跇�(lè)，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍
大學(xué)始終是莘莘學(xué)子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為學(xué)生組織，我們要在落實(shí)院團(tuán)委、系部各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，努力豐富同學(xué)們的精神生活，創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂(lè)見(jiàn)的校園文化，例如督促配合舉辦開(kāi)展多種形式的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)和文藝、趣味活動(dòng)，既為校園活動(dòng)增添了亮點(diǎn)，也使使我院的`每一名同學(xué)在良好的校園文化氛圍中，奮發(fā)圖強(qiáng)，以健康向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)，為此，我們的各部門(mén)也將革舊鼎新，緊跟時(shí)代步伐，向全校其他學(xué)生分會(huì)學(xué)習(xí)，讓社我們學(xué)生會(huì)真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺(tái)，唱出當(dāng)代大學(xué)生的新知和個(gè)性，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌！
�。ㄎ澹┤Υ蛟焯厣放茖W(xué)生活動(dòng)
要想打造出特色精品活動(dòng)首先我們應(yīng)該繼續(xù)抓好學(xué)生會(huì)基礎(chǔ)工作，我們?nèi)粘？此破降幕A(chǔ)工作決定團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作的全方位運(yùn)作。過(guò)去幾屆學(xué)生會(huì)的學(xué)長(zhǎng)們?cè)趯W(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文藝、體育、自律等各個(gè)方面均取得了輝煌的成績(jī)，面對(duì)學(xué)長(zhǎng)們?yōu)槲覀兇蛳碌膱?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們要在傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上立足弘揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新精神，例如生活部的“寢室設(shè)計(jì)大賽”、文娛部的“閃亮之星”學(xué)習(xí)部的“辯論賽”、體育部的“籃球賽”等活動(dòng)將在上屆的形式傷加大改進(jìn)，進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到真正懂得改革創(chuàng)新，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)造力。所以今后我們學(xué)生會(huì)各部門(mén)都要解放思想，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，力創(chuàng)一些擁有我們經(jīng)貿(mào)系特色的精品活動(dòng)，鍛煉我系學(xué)生創(chuàng)新思維，開(kāi)拓我系學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。
年度工作計(jì)劃 篇7
通過(guò)上一年度在名師工作室的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是我的榮幸，能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下，切實(shí)提高教育教學(xué)水平和實(shí)踐能力，同樣是我的驕傲。我認(rèn)為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機(jī)會(huì)在名師工作室這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)深造，才能有機(jī)會(huì)完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺(tái)，虛心學(xué)習(xí)。因此特制定下一年度個(gè)人工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
1、深化“閱讀教學(xué)”研究
根據(jù)新課標(biāo)的要求，漾濞縣名師工作室在下一年度準(zhǔn)備開(kāi)展研究的課題是“閱讀教學(xué)訓(xùn)練”。語(yǔ)文教學(xué)中除了作文這個(gè)難點(diǎn)外就要數(shù)閱讀最難掌握了，同時(shí)閱讀也是語(yǔ)文試卷中占分較大的一塊內(nèi)容，更是學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)。因此我將會(huì)與主持人、各成員、學(xué)員密切配合，認(rèn)真研究閱讀教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決的對(duì)策、建議，同時(shí)立足于學(xué)生實(shí)際，以學(xué)生實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)，恰當(dāng)選取閱讀教學(xué)訓(xùn)練點(diǎn)，從而讓學(xué)生在課堂中輕松、高效的學(xué)會(huì)閱讀訓(xùn)練技巧，讓閱讀不再成為學(xué)生心目中的難點(diǎn)，讓學(xué)生在閱讀中獲得高分。
2、通過(guò)總結(jié)，提煉適合個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和特色
在名師工作室優(yōu)質(zhì)理念的引導(dǎo)下，切實(shí)提高自身閱讀教學(xué)的理論基礎(chǔ)，提高對(duì)小學(xué)語(yǔ)文閱讀的理解和認(rèn)知，并在此基礎(chǔ)上和成員、學(xué)員們一起研究課堂、研究課題、進(jìn)行專題研究并根據(jù)自身特點(diǎn)和針對(duì)學(xué)生水平提煉出適合我自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)作用，發(fā)揮工作室及個(gè)人的輻射作用
加強(qiáng)培訓(xùn)，努力挖掘自身潛能，將所學(xué)知識(shí)恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到我的課堂實(shí)踐中，并和成員、學(xué)員們一起共同研究，充分發(fā)揮名師工作室的團(tuán)隊(duì)作用，找到最適合本縣或本校實(shí)際的教學(xué)方法，并將所學(xué)知識(shí)在本校廣泛傳播，讓其他教師也能分享到我們的資源，大家一起共同努力將本班、全校乃至全縣的語(yǔ)文閱讀水平帶到一個(gè)更高的起點(diǎn)。
二、工作內(nèi)容
1、 下一年度名師工作室研究的重點(diǎn)是“閱讀教學(xué)”，我會(huì)根據(jù)主持人制定的工作室工作計(jì)劃和工作目標(biāo)以及結(jié)合個(gè)人實(shí)際制定出一套適合自己的個(gè)人工作計(jì)劃，并按照此計(jì)劃完成下一年度工作。
2、按照工作室規(guī)定的學(xué)習(xí)時(shí)間，積極參與工作室的課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。工作室集中學(xué)習(xí)時(shí)間分別是10—11月份和4—5月份，雖然每次的學(xué)習(xí)時(shí)間都非常有限，但我會(huì)全身心的投入到工作室培訓(xùn)當(dāng)中并積極努力的聆聽(tīng)名師示范課，在示范課的引領(lǐng)中吸取精華，將吸取的精華與自身實(shí)際、學(xué)生實(shí)際緊密結(jié)合，找到最佳的教學(xué)方案。通過(guò)與成員、學(xué)員老師的交流、溝通找到最適合學(xué)生的教學(xué)方法，并將此教學(xué)方法運(yùn)用于課堂實(shí)踐，幫助學(xué)生解決閱讀教學(xué)中的難點(diǎn)，以此來(lái)突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)模式，只有這樣才符合新課標(biāo)下的教學(xué)要求。
3、主持人根據(jù)名師工作室的目標(biāo)和計(jì)劃，將會(huì)給所有的成員和學(xué)員老師執(zhí)教四節(jié)示范課。這四節(jié)課實(shí)際上就是真正的名師示范，這個(gè)課堂也是最有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的課堂。所以我會(huì)在這四節(jié)課中認(rèn)真聽(tīng)課，聆聽(tīng)主持人的教育思想和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做好聽(tīng)課記錄，并學(xué)習(xí)主持人示范課的教學(xué)設(shè)計(jì)方法，與學(xué)生的.溝通方法，引導(dǎo)方法，執(zhí)教方法等。并將所聽(tīng)的內(nèi)容仔細(xì)記錄、所學(xué)知識(shí)耐心領(lǐng)悟，挖掘主持人更深層次的東西，分享主持人的教育智慧，努力做到真正的學(xué)以致用。
4、所有的成員老師同樣也會(huì)將他們優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)以示范課的形式進(jìn)行展示。無(wú)論是在集中研修期間還是在校內(nèi)課堂教學(xué)實(shí)踐時(shí)，這些課程都是值得去學(xué)習(xí)的。在積極做好聽(tīng)課記錄的同時(shí)，我還要進(jìn)行課后反思，想一想聽(tīng)課時(shí)自己聽(tīng)到了哪些值得我去學(xué)習(xí)的東西，為什么我會(huì)沒(méi)有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進(jìn)行總結(jié)，寫(xiě)出課后反思。只有經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識(shí)。
5、對(duì)主持人和成員老師的課進(jìn)行總結(jié)反思之后，我將把培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)和自己的獨(dú)立思維方式想結(jié)合設(shè)計(jì)出十節(jié)閱讀教學(xué)設(shè)計(jì)，并在校內(nèi)其他班級(jí)、本班級(jí)或以公開(kāi)課的形式和活動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐，這十節(jié)課就是檢驗(yàn)我培訓(xùn)成效的依據(jù)，以此達(dá)到學(xué)員間相互學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平的目的。只有這樣才能將所學(xué)知識(shí)真正用于實(shí)踐，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)名師工作室開(kāi)展閱讀教學(xué)的真正意義。
6、認(rèn)真撰寫(xiě)名師工作室要求的各種材料。包括個(gè)人年度工作總結(jié)、下一年度工作計(jì)劃、教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例、教學(xué)反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）。認(rèn)真做好以上記錄，才能促進(jìn)自身內(nèi)涵的發(fā)展，并爭(zhēng)取在縣內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)、聽(tīng)課、評(píng)課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學(xué)研究的第一手材料。
7、在名師工作室的指導(dǎo)和校內(nèi)教研室的支持下，將閱讀教學(xué)培訓(xùn)的知識(shí)、方法在全鎮(zhèn)各小學(xué)進(jìn)行輻射示范，讓沒(méi)有參加培訓(xùn)的老師也能分享到閱讀教學(xué)的優(yōu)秀資源，并嘗試將此方法貫徹到課堂實(shí)踐中，形成優(yōu)質(zhì)資源共享，以便進(jìn)一步體現(xiàn)出工作室在教育教學(xué)、教學(xué)研究方面的指導(dǎo)價(jià)值。同時(shí)也能使我們相對(duì)落后、教學(xué)資源匱乏的教學(xué)地區(qū)的教學(xué)質(zhì)量得以提高，學(xué)生能夠從刻板的教學(xué)方法中走出來(lái)，接受到不同類型、靈活多變的教學(xué)模式。
三、工作方法
1、采用現(xiàn)代多媒體技術(shù)。在課堂教學(xué)實(shí)踐中將多媒體技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)方法相結(jié)合是目前最理想的教學(xué)模式，不僅能使信息時(shí)代下現(xiàn)代多媒體技術(shù)發(fā)生最大功效，也能摒棄傳統(tǒng)教法中不適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的一些教學(xué)方法。同時(shí)在課后教師也能廣泛運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)查閱相關(guān)資料，獲取優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源和優(yōu)秀教學(xué)方法，達(dá)到資源共享的同時(shí)提升自身的素質(zhì)。
2、積極參加名師工作室的理論學(xué)習(xí)、專題研修，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代
先進(jìn)的教育理論，刻苦鉆研，矯正自己的教學(xué)思想，豐富自身的理論素養(yǎng)。努力完成工作室要求的教學(xué)設(shè)計(jì)、案例反思等，促進(jìn)自身的全面發(fā)展，為以后的課堂教學(xué)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)示范課、觀摩課的學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉(zhuǎn)變，努力爭(zhēng)取在課堂上多實(shí)踐、多鍛煉、多展示，在總結(jié)、實(shí)踐、反思中尋找到最佳的教學(xué)方法。
四、工作措施及途徑
1、參加專題講座，專題研究
2、觀摩優(yōu)質(zhì)教學(xué)錄像資源
3、研究主持人示范課
4、學(xué)習(xí)成員老師示范課
5、自行展示研討匯報(bào)課
6、積極參加工作室組織的課堂教學(xué)競(jìng)賽
7、撰寫(xiě)心得體會(huì)、教學(xué)反思
五、工作成效與成果
（1）通過(guò)在工作室的學(xué)習(xí)，主持人的引領(lǐng)，成員老師的指導(dǎo)，提高自身閱讀教學(xué)的水平。
（2）通過(guò)觀摩學(xué)習(xí)，將名師精華與自身實(shí)際、學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，找到適合自己的閱讀教學(xué)方法。
�。�3）通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實(shí)提到學(xué)生的閱讀水平，讓學(xué)生通過(guò)輕松愉快的學(xué)習(xí)方式掌握閱讀技巧。
年度工作計(jì)劃 篇8
xx社區(qū)工作站今年計(jì)劃生育工作在社區(qū)工作站領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)街道計(jì)生科的統(tǒng)一部署，全體工作人員群策群力，不畏辛勞，順利完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。具體匯報(bào)如下：
1、總體情況。
xx社區(qū)20xx年戶籍人口為1133人，已婚育齡婦女300人，當(dāng)年出生27人,其政策內(nèi)出生22人（一孩18人、二孩4人），政策外出生5人（外一孩1人、外二孩3人、外三孩1人）；四術(shù)2人(其中：人流1人，上環(huán)1人)；用套191人，服務(wù)證持證率100%。流動(dòng)人口總?cè)藬?shù)18916人，已婚育齡婦女3877人，當(dāng)年出生304人（政策內(nèi)一孩179人、二孩71人、三孩1人）；四術(shù)18人（其中：上環(huán)12人，女扎3人、人流3人）；用套1788人。查驗(yàn)《流動(dòng)人口婚育證明》605本。為轄區(qū)育齡婦女提供免費(fèi)查環(huán)查孕480人次。
2、宣傳教育。
今年年初，xx社區(qū)工作站全體人員開(kāi)始為轄區(qū)居民進(jìn)行宣傳。發(fā)出1萬(wàn)多張《流動(dòng)人口一封信》，發(fā)放計(jì)劃生育等宣傳教育資料4000份，發(fā)放避孕t7800只，張貼宣傳欄10期，開(kāi)展生育文化中心活動(dòng)20次。并督促育齡婦女回戶籍地辦理《流動(dòng)人口婚育證明》和《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》等，發(fā)放《催辦通知書(shū)》160份；辦理《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》27本，與屬地勞動(dòng)用工單位簽訂流動(dòng)人口計(jì)生管理責(zé)任書(shū)2份。
3、惠民工程及利益導(dǎo)向。
組織育齡婦女到區(qū)計(jì)劃生育中心普查普治及查環(huán)查孕工作，今年育婦普查普治50人；協(xié)助計(jì)劃生育特困戶領(lǐng)取補(bǔ)濟(jì)金和下崗人員獨(dú)生子女費(fèi)；免費(fèi)為獨(dú)生子女體檢。為落實(shí)長(zhǎng)效避孕措施的育婦申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)金18人。自孕前優(yōu)生檢查項(xiàng)目開(kāi)始以來(lái)，為社區(qū)居民共發(fā)放宣傳資料20xx多份，組織育齡對(duì)象檢查共86人，隨訪86人，隨訪率為100%。
4、信息協(xié)查。
在全員系統(tǒng)通報(bào)信息共994條（省外通報(bào)信息420條、省內(nèi)通報(bào)信息574條）。系統(tǒng)發(fā)送業(yè)務(wù)通報(bào)信息共139條、接收業(yè)務(wù)通報(bào)信息共69條。發(fā)送信息59條、接收信息11條，處理超期懷孕信息20條、輸入當(dāng)年出生共232人。個(gè)案數(shù)據(jù)主要項(xiàng)目完整率、邏輯準(zhǔn)確率均達(dá)到100%。
展望20xx年計(jì)劃生育工作，xx社區(qū)全體工作人員將繼續(xù)盡心盡力，努力做好計(jì)劃生育有關(guān)政策法規(guī)的宣傳工作，組織一些有利于居民身心健康的活動(dòng)，切實(shí)提高轄區(qū)育齡婦女的思想素質(zhì)。
20xx年是提升城市管理水平的重要一年，我局機(jī)關(guān)的人口和計(jì)劃生育工作，在市委、市府的大力支持下，我們認(rèn)真貫徹中共中央《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》，改進(jìn)工作作風(fēng)，采有多形式多角度大力開(kāi)工計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)，全面推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引導(dǎo)廣大干部職工及家屬樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，在局機(jī)關(guān)開(kāi)成良好的'計(jì)劃生育氛圍。我們主要做了以下工作：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人
為了把人口和計(jì)劃生育管理工作的目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，局機(jī)關(guān)成立了計(jì)劃生育管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)羅曉芹,副組長(zhǎng)馮文祥、張婭萍、蘇春勝、任春秋，成員馬偉、劉黎明、張清華、鄧長(zhǎng)文、蒲俐玲。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任由馮文祥兼任，馬偉、蒲俐玲為成員并由辦公室負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)的人口與計(jì)劃生育工管理作日常事務(wù)。在整個(gè)系統(tǒng)形成了由一把手負(fù)總責(zé)，全體職工、家屬積極參與人口和計(jì)劃生育工作，真正體現(xiàn)了計(jì)劃生育人人有責(zé)的濃厚氛圍。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)、分解目標(biāo)，落實(shí)到人
20xx年年初，為了完成計(jì)劃生育工作任務(wù)，結(jié)合本單位情況，我局組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《215年人口和計(jì)劃生育工作要點(diǎn)》文件，并與下屬單位簽定了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將目標(biāo)任務(wù)分解到人。同時(shí)制訂了計(jì)劃生育工作宣傳單，下發(fā)到局機(jī)關(guān)每一個(gè)職工，為強(qiáng)化機(jī)關(guān)職工學(xué)習(xí)，了解計(jì)劃生育法律法規(guī)知識(shí)和計(jì)劃生育有關(guān)政策，提供了保障和服務(wù)。對(duì)計(jì)劃生育政策、法規(guī)的宣傳、輿論監(jiān)督及正確執(zhí)行國(guó)策起到了積極的作用。很大程度上提高了貫徹《決定》的自覺(jué)性。
三、將計(jì)生工作列入“一票否決”制度管理
局領(lǐng)導(dǎo)班子將計(jì)劃生育工作同其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作同等對(duì)待，強(qiáng)調(diào)完成其它各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，要完成計(jì)劃生育工作，對(duì)于本系統(tǒng)內(nèi)評(píng)優(yōu)表模、晉職升級(jí)等與計(jì)劃生育執(zhí)行情況掛勾，實(shí)行一票否決制度。
四、落實(shí)婦科檢查，保障生殖健康
為保障育齡婦女生殖健康，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)處理，我局及時(shí)安排局機(jī)關(guān)育齡婦女到市醫(yī)院進(jìn)行生殖健康檢查，一切經(jīng)費(fèi)由局機(jī)關(guān)單位統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo)，獨(dú)生子女費(fèi)也發(fā)放到位。雖然單位經(jīng)費(fèi)緊張，但為育齡婦女大開(kāi)了方便之門(mén)。
五、依“標(biāo)”行事，措施得力
我局機(jī)關(guān)現(xiàn)有已生育婦女7人，均已落實(shí)節(jié)育措施。全年本單位職工、家屬和流動(dòng)人口無(wú)違規(guī)生育。雖然我局機(jī)關(guān)人員少，育齡婦女少，但我們堅(jiān)持對(duì)本單位已婚育齡男、女干部職工登記造冊(cè)，嚴(yán)密掌握其計(jì)劃生育情況，作到不等、不靠、不推、不拖。及時(shí)填寫(xiě)了育齡婦女檔案表，長(zhǎng)效節(jié)育措施落實(shí)率達(dá)100%，環(huán)孕檢率達(dá)100%，懷孕錄入率達(dá)30%以上。積極配合計(jì)生辦做好49周歲以下已婚育齡婦女康檢工作。將本單位獨(dú)生子女出生時(shí)間準(zhǔn)確登記造冊(cè)。一是嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育規(guī)章、政策，增強(qiáng)計(jì)劃生育自覺(jué)實(shí)行的婚育新觀念和工作透明度，同時(shí)督促局屬各單位建立健全計(jì)生制度、臺(tái)帳，定期召開(kāi)例會(huì)、定期上報(bào)報(bào)表、定期檢查婚育證明，定期開(kāi)展流動(dòng)人口清理登記工作。二是建立健全流動(dòng)人口管理登記統(tǒng)計(jì)、報(bào)表、戶口清理，按期報(bào)送有關(guān)資料等工作。三是努力抓好基礎(chǔ)性工作，建立好各種基礎(chǔ)臺(tái)帳，努力推動(dòng)計(jì)劃生育基礎(chǔ)性工作扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著不足，今后要更進(jìn)一步加強(qiáng)常住流入人口的管理，不留死角，避免管理失控，同時(shí)從注重工作實(shí)效性上下功夫，切實(shí)把計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個(gè)新水平。
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