【推薦】年度工作計(jì)劃模板錦集五篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)區(qū)教委20xx年“內(nèi)涵發(fā)展深化年”工作要求，緊緊抓住“課程、質(zhì)量”，貫徹落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，制定本學(xué)年度教學(xué)工作計(jì)劃。
一、推進(jìn)“卓越課堂”行動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)課程建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量
根據(jù)區(qū)教委和進(jìn)修學(xué)院推進(jìn)“卓越課堂”行動(dòng)計(jì)劃，貫徹執(zhí)行“卓越課堂”，重點(diǎn)在課堂上使用導(dǎo)學(xué)精要，推進(jìn)課堂教學(xué)變革。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“卓越課堂”有關(guān)理論，總結(jié)一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，樹(shù)立推進(jìn)學(xué)本式卓越課堂的信心，力爭(zhēng)工作出成效。
1.在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科中開(kāi)展導(dǎo)學(xué)精要運(yùn)用研究。導(dǎo)學(xué)單是指教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)行教材、學(xué)生認(rèn)知水平而開(kāi)發(fā)的引導(dǎo)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)方向的簡(jiǎn)易課程資源。首先語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科落實(shí)使用進(jìn)修學(xué)院開(kāi)發(fā)的導(dǎo)學(xué)精要。語(yǔ)文三至六年級(jí)，數(shù)學(xué)三年級(jí)首先使用導(dǎo)學(xué)精要，通過(guò)教師獨(dú)立試用教研組研討骨干教師示范引領(lǐng)試用年級(jí)全面推開(kāi)，開(kāi)展實(shí)踐運(yùn)用研究，真正發(fā)揮導(dǎo)學(xué)精要教學(xué)輔助作用，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2.加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)監(jiān)測(cè)。根據(jù)區(qū)教委學(xué)本式卓越課堂工作推進(jìn)評(píng)估方案，做好區(qū)級(jí)部分年級(jí)和學(xué)科實(shí)踐能力測(cè)查和紙筆測(cè)查，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。改進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，全部學(xué)科和全部年級(jí)開(kāi)展校級(jí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，認(rèn)真落實(shí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)方案，引導(dǎo)教師、家長(zhǎng)樹(shù)立正確的'質(zhì)量觀，增強(qiáng)監(jiān)測(cè)工作的科學(xué)性、規(guī)范性，充分發(fā)揮監(jiān)測(cè)工作的評(píng)價(jià)導(dǎo)向功能。
3.做好各學(xué)科“學(xué)本式”卓越課堂新授課賽課準(zhǔn)備。本期進(jìn)修學(xué)院將組織語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、品德、綜合實(shí)踐、音樂(lè)、體育等學(xué)科賽課，做好校內(nèi)選拔推薦出賽課人選，組織各學(xué)科賽課團(tuán)隊(duì)，為參賽教師服好務(wù)，爭(zhēng)取賽出好成績(jī)。
二、繼續(xù)執(zhí)行《沙坪壩區(qū)小學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)方案》和《沙坪壩區(qū)小學(xué)課堂教學(xué)規(guī)范》
1.執(zhí)行《沙坪壩區(qū)小學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)方案》，從學(xué)生學(xué)業(yè)水平、教學(xué)管理、教師工作三個(gè)方面進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)。
學(xué)生學(xué)業(yè)水平評(píng)價(jià)由教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)實(shí)施，期末形成每個(gè)學(xué)生的評(píng)價(jià)建議，建立學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)檔案，教導(dǎo)處做好歸檔工作。
2.執(zhí)行《沙坪壩區(qū)小學(xué)課堂教學(xué)規(guī)范》，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)落實(shí)各學(xué)科教學(xué)規(guī)范，值周行政巡課時(shí)督查記錄，對(duì)違規(guī)行為提出改進(jìn)建議。
三、打造書(shū)香班級(jí)，認(rèn)真開(kāi)展經(jīng)典誦讀，推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)
1.繼續(xù)書(shū)香班級(jí)的評(píng)比，各班級(jí)要按照書(shū)香班級(jí)評(píng)比條件落實(shí)執(zhí)行。
2.繼續(xù)開(kāi)展經(jīng)典誦讀，每天下午安排20分鐘時(shí)間保證誦讀，任課教師要嚴(yán)格落實(shí)，學(xué)校不定期抽查，按常規(guī)課程和明德項(xiàng)目具體要求進(jìn)行管理。
3.加強(qiáng)書(shū)法教學(xué)工作，3-6年級(jí)書(shū)法輔助課程安排專任教師任課，保證上課內(nèi)容和時(shí)間，規(guī)范書(shū)法課程教學(xué)。不定期抽查書(shū)法輔助課程教學(xué)情況，改進(jìn)書(shū)法輔助活動(dòng)課教學(xué)。
四、做好招生工作，規(guī)范學(xué)籍管理，搞好特教學(xué)生教育管理
做好新生招生工作，規(guī)范招生手續(xù)，正確使用沙區(qū)招生管理系統(tǒng)。加強(qiáng)學(xué)籍管理，落實(shí)責(zé)任，維護(hù)使用好“重慶市中小學(xué)學(xué)籍信息化管理系統(tǒng)”，做好學(xué)籍異動(dòng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及資料整理歸檔等工作，及時(shí)完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作。嚴(yán)格控制流失生，確保輟學(xué)率為0。教導(dǎo)處及時(shí)掌握各班學(xué)生流向。搞好特教學(xué)生和借讀學(xué)生的教育管理，確保隨班就讀。
五、做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，加強(qiáng)教育技術(shù)裝備的管理與使用。
科學(xué)教師要積極開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)和探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，實(shí)驗(yàn)室管理人員必須為實(shí)驗(yàn)教學(xué)服好務(wù)，落實(shí)實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作�？茖W(xué)教師和實(shí)驗(yàn)員要嚴(yán)格按照《沙坪壩區(qū)中小學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作績(jī)效考核評(píng)分表》各項(xiàng)要求落實(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，做好資料的收集整理，分類歸檔，為實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作績(jī)效考核做好準(zhǔn)備。
圖書(shū)室全天對(duì)學(xué)生開(kāi)放，班主任要作好課外閱讀的指導(dǎo)工作。充分發(fā)揮六大功能室、教室教育技術(shù)裝備的功能。
本期主要工作安排：
20xx年9月：
1.擬定學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃和各學(xué)科教師研修計(jì)劃
2.卓越課堂研討活動(dòng)
3.語(yǔ)文、數(shù)學(xué)導(dǎo)學(xué)精要使用培訓(xùn)
4.語(yǔ)文、科學(xué)、品德、綜合實(shí)踐、音樂(lè)、體育等學(xué)科卓越課堂新授課賽課
20xx年10月：
1.語(yǔ)文、數(shù)學(xué)導(dǎo)學(xué)精要使用培訓(xùn)
2.數(shù)學(xué)、英語(yǔ)“學(xué)本式”卓越課堂新授課賽課
3.新教師培訓(xùn)
20xx年11月：
1.期中考試、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控
2.教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)
3.義務(wù)教育基本均衡迎檢
4.卓越課堂研討活動(dòng)
20xx年12月：
1.區(qū)質(zhì)量監(jiān)控
2.迎接上級(jí)對(duì)學(xué)校教學(xué)常規(guī)工作檢查
3.卓越課堂研討活動(dòng)
20xx年1月：
1.組織期末考試，做好質(zhì)量分析
2.教師教學(xué)常規(guī)考核
3.學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)總結(jié)
年度工作計(jì)劃 篇2
經(jīng)過(guò)上半年的實(shí)踐與鍛煉，我們文藝部工作人員已經(jīng)積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了更多東西。但是去年的工作也有很多不足的.地方，我們將于今年改掉不足，讓工作做得比去年更出色。
在今年的工作中我們會(huì)注意以下幾點(diǎn)：
一． 做好本部工作。
二． 密切配合其他部門(mén)工作。
三． 積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活。
四． 一切聽(tīng)從指揮。
今年我們將重新開(kāi)辦以下活動(dòng)：
一． 第一屆“十佳歌手大賽”。
為了豐富藝術(shù)系學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)我們的青春，我們將于3月份舉辦第一屆“十佳歌手大賽”
二．創(chuàng)建藝術(shù)系文藝社團(tuán)。
文藝社團(tuán)將于3月中旬開(kāi)始向全院學(xué)生進(jìn)行招生，并定期組織訓(xùn)練。
二． 定期組織各班舉行文藝活動(dòng)。
我們文藝部將在下半學(xué)期舉辦以上活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)各班文藝委員積極參加文藝部的各項(xiàng)活動(dòng)。雖然文藝部工作很多，但我們會(huì)盡力把它做到最好。
藝設(shè)文藝部
xx年3月19日
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹區(qū)總和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員，切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照建起來(lái)，轉(zhuǎn)起來(lái)，活起來(lái)的要求，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作方向：
認(rèn)真貫徹第三次全國(guó)教育工作會(huì)議精神和全總工作總體思想，進(jìn)一步突出和履行維權(quán)職能，積極推進(jìn)民主制度建設(shè)，加強(qiáng)教工思想政治工作，加強(qiáng)工會(huì)組織的自身建設(shè)，以德治教，弘揚(yáng)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)水平更上一層樓，為創(chuàng)建先進(jìn)教工之家努力奮斗。
三、主要工作內(nèi)容：
1 、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)。增強(qiáng)新形勢(shì)下教育工會(huì)工作的緊迫感和責(zé)任感，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，提高理論水平，要把學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會(huì)法》(修正)作為一項(xiàng)重要工作，抓緊抓好，統(tǒng)一思想，采取措施，把它與依法治教緊密結(jié)合起來(lái)，使會(huì)員進(jìn)一步增強(qiáng)法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念、民主觀念、權(quán)益觀念。
充分發(fā)揮基層工會(huì)的民主管理和民主監(jiān)督制度。認(rèn)真依照工會(huì)章程，開(kāi)好工會(huì)代表大會(huì)，按規(guī)定行使工代會(huì)的審議權(quán)、評(píng)議權(quán)、建議權(quán)或決定權(quán)，使教職員工參與學(xué)校重大問(wèn)題的決策和日常事務(wù)的管理，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感。 3月中旬推選一名代表參加嘉定鎮(zhèn)街道總工會(huì)第一屆代表大會(huì)。
深入推行社區(qū)居務(wù)公開(kāi)，對(duì)居務(wù)公開(kāi)中規(guī)定的有關(guān)項(xiàng)目要予以長(zhǎng)期公布。做到內(nèi)容詳實(shí)，定期更換。特別是涉及居委會(huì)資金使用的項(xiàng)目，一定要分項(xiàng)列清單。對(duì)居民舉報(bào)的各類事項(xiàng)要及時(shí)地進(jìn)行了解處理和解答。建立完善社區(qū)居務(wù)公開(kāi)，黨政工齊抓共管的領(lǐng)導(dǎo)格局，把居務(wù)公開(kāi)工作做為每年接受工代會(huì)審議的一個(gè)內(nèi)容，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)建設(shè)的民主化決策、法制化建設(shè)和科學(xué)化管理。
2 、切實(shí)履行維權(quán)職能，積極送溫暖行動(dòng)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會(huì)法》，明確維權(quán)是工會(huì)的天職，是工會(huì)向著存在主義的回歸。深入開(kāi)展送溫暖，繼續(xù)做好特困會(huì)員建檔立卡工作，努力籌措資金，做好扶貧解困、互助互濟(jì)工作，多為特困會(huì)員做一些力所能及的實(shí)事、好事。要繼續(xù)堅(jiān)持五必訪，即職工生病住院必訪、家庭糾紛必訪、思想情緒波動(dòng)必訪、親屬死亡必訪、辦喜事必訪，及時(shí)為會(huì)員送上溫暖。
3 、做好宣傳發(fā)動(dòng)，擴(kuò)大工會(huì)會(huì)員隊(duì)伍
社區(qū)要積極動(dòng)員廣大失業(yè)、下崗、協(xié)保人員進(jìn)入社區(qū)工會(huì)隊(duì)伍，切實(shí)為社區(qū)工會(huì)會(huì)員謀取利益，擴(kuò)大工會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，年內(nèi)預(yù)計(jì)增加會(huì)員 10名。
4 、積極開(kāi)展各項(xiàng)有益活動(dòng)，增強(qiáng)工會(huì)凝聚力。
堅(jiān)持積極開(kāi)展經(jīng)常性的文娛體育活動(dòng)，活躍會(huì)員文化生活，增強(qiáng)他們的體質(zhì)。擬在年內(nèi)組織工會(huì)員會(huì)外出一次，及在春節(jié)、中秋節(jié)、十一月份開(kāi)展一次有意義的活動(dòng)。增進(jìn)會(huì)員的團(tuán)結(jié)和友誼。更好建設(shè)會(huì)員活動(dòng)室，增添活動(dòng)器材、設(shè)備，豐富會(huì)員的業(yè)余文化生活，滿足會(huì)員的精神文化生活需求，增強(qiáng)工會(huì)的`活力和凝聚力。
5 、協(xié)力并進(jìn)，創(chuàng)建區(qū)級(jí)職工之家
社區(qū)工會(huì)將在年內(nèi)開(kāi)展區(qū)級(jí)職工之家的創(chuàng)建工作，要進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)工作制度，做到年初有計(jì)劃、有部署，年終有總結(jié)。并做好年終的終結(jié)歸檔工作，迎接有關(guān)部門(mén)的驗(yàn)收。
我們李園一村社區(qū)工會(huì)委員會(huì)要在黨總支的統(tǒng)一部署下，圍繞社區(qū)中心工作，依照法律和工會(huì)章程獨(dú)立自主地、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，真正把工會(huì)建成黨組織的好助手、行政的好幫手、會(huì)員的知心朋友和團(tuán)結(jié)、民主、文明、溫馨、進(jìn)取的家。
附：月份工作安排
一至二月份：做好春節(jié)前的走訪慰問(wèn)工作，召開(kāi)工會(huì)會(huì)員迎春座談會(huì)，組織工會(huì)會(huì)員參加社區(qū)春節(jié)聯(lián)歡會(huì)。
三月份：召開(kāi)工會(huì)會(huì)員會(huì)議，推選一名人員參加街道總工會(huì)的成立大會(huì)，做好優(yōu)秀工會(huì)干部的推選工作。
四至五月份：制定李園一村社區(qū)工會(huì)工作制度，組織會(huì)員學(xué)習(xí)新《工會(huì)法》。
六月份：組織工會(huì)會(huì)員外出。
七月份至八月份：協(xié)助社區(qū)組織好暑假活動(dòng)。
九月份：進(jìn)行法律法規(guī)知識(shí)的宣傳。
十月份：舉辦社區(qū)廣場(chǎng)文藝晚會(huì)。
十一月份 十二月份：做好年度工作總結(jié)和資料的歸檔工作。
年度工作計(jì)劃 篇4
新的一年，新的計(jì)劃，在此我為20xx新一年的工作做一次計(jì)劃，希望可以帶來(lái)一些便利。
一、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步健全和完善各項(xiàng)管理制度，狠抓落實(shí)，使各項(xiàng)護(hù)理工作做到制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。
2、強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高護(hù)理隊(duì)伍整體素質(zhì)。
3、堅(jiān)持以人為本的服務(wù)理念，精益求精地配合手術(shù)。
二、工作指標(biāo)
1、護(hù)理技術(shù)操作合格率≥90%。
2、護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)合格率≥90%。
3、急救藥品物品完好率≥100%。
4、消毒滅菌合格率≥100%。
5、手術(shù)室質(zhì)量管理合格率≥90%。
6、護(hù)理安全合格率≥90%。
7、年護(hù)理差錯(cuò)事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。
8、年護(hù)理投訴率為0。
9、病人對(duì)護(hù)理服務(wù)的滿意率≥92%。
10、護(hù)理人員培訓(xùn)率達(dá)100%，護(hù)理人員繼續(xù)教育學(xué)分或?qū)W時(shí)達(dá)到規(guī)定要求。
11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
12、科室檢查合格率≥90%。
三、工作措施
�。ㄒ唬┤藛T管理
1、在護(hù)理人員配置上，盡早達(dá)到國(guó)家規(guī)定的手術(shù)間和護(hù)士比例1：3。滿足工作需要，保證工作質(zhì)量。
2、逐步做到分層使用護(hù)士。
�。�1）根據(jù)手術(shù)室的任務(wù)和護(hù)理人員情況，密切配合醫(yī)生完成手術(shù)，必要時(shí)親自參加。
�。�2）認(rèn)真做好護(hù)士技術(shù)檔案工作。
�。�3）加強(qiáng)科室護(hù)士管理，認(rèn)真完成各項(xiàng)檢查工作，加強(qiáng)科室護(hù)士管理，實(shí)行彈性排班，充分體現(xiàn)以病人為中心的服務(wù)理念，每月對(duì)護(hù)士工作考核一次。
�。ǘ┵|(zhì)量管理
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于《二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》細(xì)則，結(jié)合手術(shù)室實(shí)際情況，進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、抓好質(zhì)控管理，科室各質(zhì)控小組每月每周定期按要求開(kāi)展質(zhì)控活動(dòng)，明確分工，責(zé)任到人，做到人人參與，層層管理，確保質(zhì)量。有檢查記錄、分析、評(píng)價(jià)及持續(xù)改進(jìn)措施，科室每月有質(zhì)量評(píng)析并記錄。
3、每天檢查督導(dǎo)科室工作，晨間提問(wèn)護(hù)士，以保障護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員水平。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)手術(shù)安全管理
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》、《患者十大安全目標(biāo)》、《一次性醫(yī)療廢物處理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，以提高手術(shù)室護(hù)理人員的法律意識(shí)；
2、加強(qiáng)護(hù)理差錯(cuò)事故管理，發(fā)現(xiàn)事故及時(shí)上報(bào)并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。
3、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度及操作過(guò)程，嚴(yán)格查對(duì)制度、手術(shù)部位標(biāo)識(shí)制度、手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進(jìn)。
4、嚴(yán)格手術(shù)與手術(shù)科室之間手術(shù)病人交接管理，有記錄。
5、年護(hù)理嚴(yán)重差錯(cuò)事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)
�。�1）根據(jù)科室實(shí)際情況及護(hù)理部安排，選派護(hù)理骨干到上級(jí)醫(yī)院學(xué)習(xí)新技術(shù)，為搬進(jìn)新手術(shù)室打下良好的基礎(chǔ)；
（2）護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月組織一次，有記錄有講稿；
�。�3）�？婆嘤�(xùn)，每月一次，做好新進(jìn)人員及年輕護(hù)士培訓(xùn)；
（4）鼓勵(lì)科室護(hù)理人員在職學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，提高知識(shí)層次。
�。ㄎ澹└路⻊�(wù)理念
�。�1）切實(shí)轉(zhuǎn)變護(hù)理理念，注重人性化服務(wù)，積極參與優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工程，活動(dòng)，全面提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，以的護(hù)理工作狀態(tài)為病人服務(wù)。
�。�2）實(shí)行績(jī)效考核，充分調(diào)動(dòng)護(hù)士主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)護(hù)理部的要求開(kāi)展護(hù)士評(píng)選活動(dòng)。
�。�3）每月進(jìn)行一次患者滿意度調(diào)查，召開(kāi)一次公休座談會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取手術(shù)醫(yī)生及病人的意見(jiàn)及建議，為病人及時(shí)解決問(wèn)題。
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1、進(jìn)行院感知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，醫(yī)療廢棄物分類處置，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理，不斷提高手衛(wèi)生的'依從性。
2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無(wú)菌技術(shù)操作，生物檢測(cè)標(biāo)本采樣，職業(yè)防護(hù)等方法。
3、加強(qiáng)醫(yī)療器械清洗滅菌工作，嚴(yán)格執(zhí)行消毒技術(shù)規(guī)范等。
4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
5、積極做好搬進(jìn)新手術(shù)室的人力儲(chǔ)備。
20xx年已來(lái)臨，二級(jí)甲等醫(yī)院的評(píng)審，新手術(shù)室的起用，我科全體護(hù)理人員將在醫(yī)院及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極搞好二級(jí)評(píng)審工作，與臨床醫(yī)生密切配合，保障護(hù)理安全，改善服務(wù)態(tài)度，為二級(jí)甲等評(píng)審達(dá)標(biāo)而努力奮斗！
年度工作計(jì)劃 篇5
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，光谷諾太公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟，光谷諾太品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū)，并已著手向華北、西北地區(qū)拓展。光谷諾太產(chǎn)品銷售和光谷諾太品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為光谷諾太公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，光谷諾太公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的'了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此，光谷諾太公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門(mén)請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高光谷諾太公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高光谷諾太公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使光谷諾太開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。光谷諾太公司擬在2月初招聘3-4名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸光谷諾太經(jīng)營(yíng)理念。
二、年度銷售工作計(jì)劃：
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬(wàn)元；
2.提高公司產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率提高；
3.降低銷售各項(xiàng)管理費(fèi)用和差旅費(fèi)用;
4.建立完善華南、華北、海外銷售體系，以及建立客戶服務(wù)中心；
5.培養(yǎng)長(zhǎng)期可持續(xù)的銷售技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)；
三、實(shí)施要求：
銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)4000萬(wàn)，按季度、月份給銷售區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分3區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟1-2個(gè)區(qū)域的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.配合產(chǎn)品研發(fā)部，上半年針對(duì)市場(chǎng)需求力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)1-2個(gè)新產(chǎn)品，下半年形成新品面市銷售的可能，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
1)財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)4000萬(wàn);
2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合光谷諾太公司工作實(shí)際配置銷售部各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗敬業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
3)銷售部費(fèi)用管理：差旅費(fèi)用實(shí)行銷售承包責(zé)任制，績(jī)效獎(jiǎng)金用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；（預(yù)計(jì)銷售人員差旅費(fèi)用每人每年約為4-5萬(wàn)元）
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