精選個人工作計劃范文匯編八篇
時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
決心通過不斷地加強學習與實踐，本學期。努力提高自身素質(zhì)的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。以下是個人計劃：
一、加強學習。
無論從事什么職業(yè)，每一個人。都要有良好的職業(yè)道德。中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》檢驗每一位教師思想言行的標尺對我一言一行提出了規(guī)范性的要求。要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教。
又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，師德中既有教師本人的品德。教師的思想、行為、作風、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到事情，自己必須做到雖然我孩子很小，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我要求學生每天740校，堅持每天必到無論有多大的困難也要自己克服。工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的.教師形象。
三、加強修養(yǎng)。
甚至吹毛求疵，馬卡連柯曾說過：學生可以原諒老師的嚴肅、刻板。但不能原諒他不學無術。
肩負著教書育人的雙重任務，作為一名教師。要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關愛學生。
獻給教育事業(yè)。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生。
繼續(xù)擔任2年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，本學期。工作中，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。今后的教育和教學工作中，對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他更不體罰和變相體罰他要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他創(chuàng)造展示自我機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。工作中要有“四心“即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并引導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
會從自我做起，總之。維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
個人工作計劃 篇2
我班52人，6人是留守兒童，其中男生有2人，女生有4人。結(jié)合我班的實際情況，為更好地發(fā)揮學校、社會、少先隊組織的實踐育人功能，深入推進留守兒童心理健康教育，改善農(nóng)村留守兒童生存發(fā)展狀況，促進農(nóng)村留守兒童健康、快樂、全面成長，特制定本班關愛農(nóng)村留守兒童工作計劃。
一、指導思想
為了樹立留守兒童自強自立的精神，激勵留守兒童不畏困難，學會自學、自理、自護、自強、自律，做生活的強者。我校將實施留守兒童幫扶計劃，開展形式多樣的活動，關心幫助留守兒童，架設起愛的橋梁。
二、情況分析
在農(nóng)村，很多青壯年勞力外出，留下龐大的“留守兒童”隊伍，隔代撫養(yǎng)現(xiàn)象十分突出；監(jiān)護人的文化程度明顯偏低。
老人溺愛孩子，對孩子的學習愛莫能助，導致學生學習能力較差，各學科基礎薄弱。針對這一現(xiàn)狀，特制定班級留守兒童幫扶計劃，并引導進行一對一互助。
三、工作目標
通過對留守兒童問題的調(diào)查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。
四、主要措施
1、制定切實可行的'計劃
制訂具體工作計劃并實施，總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，推動“留守兒童”教育管理工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)�；�。使班級真正成為學生學知識、學文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度
認真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。
3、真情關愛，“三個優(yōu)先”
(1)學習上優(yōu)先輔導。班級要從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業(yè)情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。
(2)生活上優(yōu)先照顧。對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導學生學會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習慣。
(3)活動上優(yōu)先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)其特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。
4、建立留守兒童的談心制度
每月與“留守兒童”談心一次，詳細填好記錄卡，對少數(shù)學習嚴重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范、涉嫌違法的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。
5、開展人文關愛活動。
定期舉行主題班會、團隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強學習、生活的信心，體會到學習、成長的快樂。
個人工作計劃 篇3
急診科護理在院領導及護理部正確領導下，認真執(zhí)行醫(yī)院年度工作安排，緊緊圍繞"以人為本，以病人為中心"服務主題，為更好地適應急診醫(yī)學發(fā)展需要和社會需要，為進一步加強急診護理工作管理，特制定出本年度工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站建設，提高護理人員應急能力
1、加深護理人員急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織業(yè)務目標訓練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格護理人員。
2、不斷建立、健全急診科各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)學習，增強人員法律意識。
3、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好"三基"訓練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員專業(yè)素質(zhì)。
1、熟練掌握常見病情判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
2、熟練掌握心肺復蘇術搶救技能。
3、熟練傷口處理和包扎止血技術及傷員心理護理。
4、熟練急救時催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。
三、嚴格搶救室、處置室管理，為患者爭取寶貴搶救時機
1、熟練掌握各種儀器使用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救正常使用。
3、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執(zhí)行各項工作標準，確保護理工作安全有效及整體護理工作全面落實
1、嚴格執(zhí)行"三查、七對"制度，杜絕差錯事故發(fā)生。
2、嚴格執(zhí)行無菌技術操作原則及護理程序，以增進或恢復病人健康為目標開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關心體貼病人，推行人性化服務。
3、嚴格執(zhí)行"十二項核心制度"
4、加強廢舊一次性物品妥善管理，防止院內(nèi)感染發(fā)生。
個人工作計劃 篇4
第一、工作計劃
(一)重視培訓，提高質(zhì)量。
一是組織實施村級農(nóng)民農(nóng)牧業(yè)技術人員培訓。各縣(市、區(qū))開展村級農(nóng)牧民農(nóng)牧業(yè)技術人員在職培訓和知識更新培訓。在職培訓側(cè)重于對新聘用的農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術人員進行工作責任培訓。知識更新培訓的主要內(nèi)容是提高農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術人員的科技水平和應用推廣能力。每個縣(市、區(qū))每年培養(yǎng)農(nóng)牧業(yè)技術人員兩次以上，全省培養(yǎng)農(nóng)牧業(yè)技術人員1萬人。
第二，重點支持系統(tǒng)化培訓。
辦公室重點支持某縣(市、區(qū))開展農(nóng)牧業(yè)技術人員系統(tǒng)培訓，培訓某農(nóng)牧業(yè)技術人員，重點培訓農(nóng)牧業(yè)技術人員不少于三天。
第三，加強動物防疫人員的培訓。
在新型農(nóng)民科技培訓項目縣組織開展村級動物防疫培訓，培訓時間不得少于三天。培訓村級動物防疫人員，掌握基層動物防疫人員應具備的基本知識，掌握疫情觀察和水產(chǎn)養(yǎng)殖信息統(tǒng)計的相關技能；重大動物疫情快速處置和防控能力明顯提高。培訓資料主要是《技術資料管理規(guī)范》。
(二)注重宣傳和推廣服務。加大宣傳力度，結(jié)合評選表彰工作，組織開展先進事跡宣傳活動。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上不斷播出農(nóng)村農(nóng)牧民技術人員的先進事跡，激發(fā)了農(nóng)村農(nóng)牧民技術人員的榮譽感和責任感，更好地為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設服務。
(三)把握規(guī)范，加強管理。第一，開展管理研究。農(nóng)牧業(yè)技術人員工作調(diào)查的主要內(nèi)容是：了解農(nóng)牧業(yè)技術人員隊伍建設的現(xiàn)狀、存在的問題，以及加強隊伍管理、發(fā)揮隊伍作用的新思路和新舉措。二是配合頒布農(nóng)村“六大成員”規(guī)范化管理條例，認真落實農(nóng)牧村級農(nóng)技人員規(guī)范化管理，理順管理體制。第三，規(guī)范培訓
各項目縣應結(jié)合本地實際，制定切實可行的`具體實施方案，并報農(nóng)業(yè)部備案。此外，培訓班的時間、地點和內(nèi)容將在培訓班舉行的前一天向辦公室科教科報告，辦公室科教科將組織相關人員到場監(jiān)督。各區(qū)、市農(nóng)業(yè)行政主管部門應在上半年、第三季度和全年的某月底前，上報村級農(nóng)牧民技術人員培訓情況。
(三)加強師資隊伍建設。
各區(qū)、市、縣(市、區(qū))要加強教師隊伍建設，加強教師培訓，提高培訓效果。各項目縣要選好教師，選派政治思想好、政治素養(yǎng)好、職業(yè)道德和工作責任心強、專業(yè)知識扎實、理論基礎強、實踐經(jīng)驗豐富、具有較強口頭表達能力和教學經(jīng)驗的中級以上農(nóng)業(yè)技術人員擔任教學教師，并建立村級農(nóng)業(yè)技術人員培訓教師庫。
(4)保證培訓投入。
農(nóng)業(yè)部已經(jīng)安排了農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)村級農(nóng)民技術人員的培訓資金。各區(qū)、市、縣(市、區(qū))也要加大培訓投入，確保培訓工作順利實施。
個人工作計劃 篇5
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻。為確保車間20xx年的生產(chǎn)工作的順利開展，充分借鑒20xx年的管理工作經(jīng)驗，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實際情況，擬定了本車間20xx年度工作計劃。
一、認真學習會議精神
切實做好車間的各項工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
二、加強政治思想教育
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的`政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項工作的順利進行。踏實學習，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設
根據(jù)總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6S管理標準化建設，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率
維修保養(yǎng)工作進行期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實際情況對于設備維修單位生產(chǎn)時間進行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
1。生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放；生產(chǎn)完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報，做到即時配備生產(chǎn)。
2。是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。
3。要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4。是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時，及時補充貨源，以保證生產(chǎn)正常進行。
5。定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時上報財務。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。
個人工作計劃 篇6
一、明確目標，精心組織實施
我縣地處丘陵又屬革命老區(qū)，“三區(qū)”學校較多，近年來，教體局非常重視農(nóng)村教育的發(fā)展，通過加強對農(nóng)村中青年教師的培訓、加大農(nóng)村學校教師的招聘力度以及發(fā)放農(nóng)村邊遠學校教師補貼等多種方式加強農(nóng)村教師隊伍的建設，提升農(nóng)村教師隊伍素質(zhì)�！叭齾^(qū)”人才支持計劃教師專項計劃的實施，對我縣農(nóng)村教育的發(fā)展注入新的動力。為做好此項工作，縣教體局成立以局長為組長、分管人事局領導為副組長，各相關職能股室、中小學校長為成員的“三區(qū)”支教工作領導小組，由局人事股牽頭制定“三區(qū)”支教計劃，及時召開全縣中小學校長會傳達“三區(qū)”支教精神并明確選派學校和受援學校，要求各相關學校要提高思想認識，切實理解“三區(qū)”支教工作對加強 “三區(qū)”學校教師隊伍建設，提高教師隊伍素質(zhì)，推動我縣“三區(qū)”教育的發(fā)展以及城鄉(xiāng)均衡發(fā)展具有重大意義，要求選派學校要派出最優(yōu)秀的骨干教師去幫助、帶動、示范、引領受授學校的教育教學工作，受援學校要精心安排好支教教師的工作生活，給支教教師充分的展示平臺，通過各種集體備課、公開課、講座等教研活動相互學習、借鑒，促進受援學校教師業(yè)務水平的提升。
二、嚴格選派資格，確保支教教師素質(zhì)
按照市教育局等五部門下達的選派支教人數(shù)的'要求，我縣20xx年“三區(qū)”人才支持計劃教師專項計劃選派教師共40人�？h教體局明確選派的教師要求是學校的中青年骨干，原則上須具備中級以上專業(yè)技術資格、年齡在45周歲以內(nèi)。人選由各校選拔推薦，縣教體局考核合格后確定。
選派的40名教師中，平均年齡為38歲，也有擔任學校管理工作的學校領導;其中具備高級專業(yè)技術資格的有6人，中級專業(yè)技術資格31人;音、體、美等專業(yè)類學科教師3人。高素質(zhì)的支教教師隊伍，受到各受援學校的歡迎。
三、加強支教教師管理，確保支教工作收到實效
“三區(qū)”支教工作的成敗，關健是對支教教師對伍的管理。為切實加強對支教教師的管理，促使每位支教教師都能化為一股春風，為受援學校吹進新的教學方法、教育理念、教學思路、教學技能。發(fā)揮支教教師的引領示范作用，縣教體局制定了《支教教師考核方案》。
考核方案進一步明確了支教教師職責、考核辦法、獎罰措施，確定支教教師基礎性支教補貼為1500元/月，其他金額以獎勵性支教補貼的方式發(fā)放。每位支教教師具體發(fā)放標準將在支教期滿后按考核方案業(yè)績量化得分，根據(jù)得分排名確定考核等次后確定發(fā)放金額。業(yè)績量化由常規(guī)考核項、師生評議項、加分項等三項組成，每個考核項目，設定具體的量分標準，量分辦法，考核由受援學校負責實施。對考核獲優(yōu)秀等次的，除獲得更多的支教獎勵性補貼外，對其在職稱評聘、評先評優(yōu)方面予以優(yōu)秀考慮;對考核獲不合格等次的，將不再發(fā)放獎勵性支教補貼以及要求派出學校不得發(fā)放獎勵性績效工資，并遣回原校。
四、做好支教教師的保障措施
要保證支教教師安心工作，做出成績，必須解決支教教師的后顧之憂。對此，縣教體局要求各受援學校再加強對支教教師日常管理的同時也要精心安排好支教教師的工作生活。受援學校要關心他們的生活，解決生活中的困難，在教學崗位安排上在考慮支教教師的實際情況以及個人特長，充分提供平臺，發(fā)揮其在教育教學方面的示范帶頭作用。派出學校也要加強與支教教師的聯(lián)系，了解思想動態(tài)，已擔任學校管理崗位的支教教師期滿返校后要確保原崗位不變，表現(xiàn)優(yōu)秀的學校應優(yōu)先考慮重用，不能讓支教教師背著思想包袱去支教。
五、存在問題與建議
開展“三區(qū)”支教工作為推動均衡發(fā)展起到了積極作用，但同時對多年來一直堅守“三區(qū)”任教的優(yōu)秀教師產(chǎn)生了一定的影響。他們默默無聞、無私奉獻，有的工作業(yè)績好、教學能力相當強，可以說為“三區(qū)”教育事業(yè)做出了很大的貢獻，但他們享受的山區(qū)補貼比支教師的補貼更少，這在一定程度上影響了他們工作的積極性。建議上級部門在開展“三區(qū)”支教的同時加大對“三區(qū)”學校的資金支持，并對長期在“三區(qū)”學校任教的教師給予提高邊遠山區(qū)補貼標準，對其中優(yōu)秀教師給予更多的獎勵，讓他們安心在“三區(qū)”從教。
個人工作計劃 篇7
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的`時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
一、廣告業(yè)務做好的基礎是業(yè)務員腿勤，嘴勤。
腿勤： 指的是業(yè)務員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關系的客戶資料。
嘴勤： 指的是業(yè)務員能把客戶的業(yè)務與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。
二、廣告業(yè)務做得更好的基礎是業(yè)務員手巧、心靈。
手巧： 指的是業(yè)務員要多動筆，用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會談紀要：
1）、業(yè)務員每次與客戶會談時，能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進行總結(jié)，并讓客戶簽字確認。
2）、業(yè)務員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關于業(yè)務的要點；在離開酒桌后業(yè)務員能迅速整理出座談要點，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認。（注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務員工作認真；二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容；三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）
2、客戶分析：
1）、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。
2）、在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
3、工作計劃：
業(yè)務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節(jié)。
4、工作計劃書：
1）、在客戶有強烈的合作意向，并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設計時，需由我方業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿�！豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責任、任務完成時間、質(zhì)量標準以及責任人。
2）、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務員制定《 工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領導會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。
個人工作計劃 篇8
指導思想：
作為一名新時代的年輕教師，沐浴著課改的春風，在朱永新“新教育”教學思想的感召下，在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負下，走教研一體、做一名善良的優(yōu)秀人民教師。本著對學生負責、對工作負責、對自己負責的原則擬訂本學期個人工作計劃。
具體工作及實施辦法：
師德方面：
針對學生家長的意見反饋，做好自己的教師承諾書，嚴格遵守承諾并高于承諾。向身邊的師德典型教師學習、與其談心。并閱讀學習有關優(yōu)秀教師的'感人事跡。及時與自己進行心靈的交流。在師生幫扶活動中，無私的奉賢愛心，及時履行幫扶義務，在學習和生活中給其指南，爭取做外樹形象內(nèi)修身心，健康向上的人民教師。
教育教學方面：
本著以教育為中心，以質(zhì)量為基礎，以課堂為基地，扎實練好個人基本功。超前的搞好個人備課。在集體備課中汲取個人智慧，做創(chuàng)意性發(fā)揮。抓好常規(guī)教學，呈現(xiàn)立體課堂。仔細批改每個學生的課后作業(yè)，及時掌握孩子近期思想學習的動態(tài)，有針對性該進教學方法，多方位把握學生心理變化，爭做孩子的知心談話人，以日記和作文評語的方式與學生進一步溝通。配合班主任進行日常管理，使學生在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，健康的身心。
教育教研工作計劃：
務實、創(chuàng)新、有自己特色，爭做科研型的魅力教師，是這一年的科研目標。深入學習新教育思想，爭取創(chuàng)立個人的博客網(wǎng)頁，發(fā)表自己原創(chuàng)性的見解，并且積極向�？陡濉，F(xiàn)已擬訂自己的教育科研課題及方案“以作文評語為平臺，增強中年級學生對作文的興趣”在這一學期會有計劃的進行階段實施總結(jié)，在學期末成果凸顯。
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