【精品】年度工作計劃集合8篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　一、 班級現(xiàn)狀分析：

　　本學期九(8)班共計學生32人(男生19人，女生13)，經(jīng)過兩年的生活，學生們已經(jīng)養(yǎng)成了團結友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態(tài)。學習目標明確，好多學生養(yǎng)成了好習慣，不斷提升自己。早自習與晚自習前都會提前進入班級上自習，并能夠做到老師在不與不在是一個樣。但是，有些問題也不容忽視，比如有的孩子對學習有畏難情緒，有偏科現(xiàn)象，有的孩子性格依然有些偏激與班級其他同學不能很好的溝通和學習。課間休息和晚自習討論問題的現(xiàn)象都有待進一步解決。在上學期期末考試中，班級總體成績第一，但是物理、體育科目與其他班級相差較多，全科優(yōu)秀率為15、6%，全科合格率為56、2%。進入年級前50名有8人，而有部分女生成績因為體育而拖了后腿。大部分學生進入九年級以來，成績均有所提升，也都知道中考的重要性。

　　二、 班級存在問題：

　　1、 學習方面：大部分已經(jīng)有了明確的學習和奮斗目標，但有少部分學生由于家庭

　　條件及自身學習因素，對中考不是很在乎，像班級的袁志燊、孫振平，沒有明確的學習目標，各科基礎都很差，并且上課愿意打瞌睡。班級整體較弱的科目為物理，特別是女生在物理科目的學習上有點吃力。而在期末考中暴露出明顯的問題是全班整體體育成績沒有達到預期的目標，在期末成績統(tǒng)計中均分才49點多，這樣也使部分女生的總體成績受了影響。其次，優(yōu)勢科目優(yōu)勢性沒有突顯，歷史和政治兩科雖然為文科，但是班級學生也很重視，但是考試中兩科的優(yōu)勢沒有顯現(xiàn)出來。

　　2、 學生個人方面：八班學生整體內(nèi)心世界較為豐富，感情不外露，也不喜歡主動

　　與人交流，所以當有事情發(fā)生時容易影響自己的學習主動性。班級有幾名較為特殊的學生：袁志燊，性格較為孤僻，不善于與他人溝通和交流，喜歡打籃球。王仕程：受家庭因素影響較重，上課容易打瞌睡，學習勁頭不足。

　　三、 針對問題解決方法：

　　1、 學習方面：首先是班級優(yōu)生的培養(yǎng)，讓他們在現(xiàn)有學習資源的.基礎上，主動去進行探索，多做些歷年的中考題，提前感受中考的模式。其次對于基礎較差的學生，在各個科目的學習上，讓他們立足基礎，把能夠?qū)W會和接受的知識先弄懂。另外，每天早讀前的時間，安排學生復習化學，背記化學方程式等，利用晚讀前的時間有針對性的復習物理。并且安排晚上6:00到6:30的時間進行培優(yōu)補差。

　　2、 思想方面：對于學生在不同時期會出現(xiàn)的思想波動，提前有個預知性，當學生在這個方面有苗頭的時候，就及時處理問題，充分利用班會時間為學生排憂解難，在生活上多關注每位學生，讓學生能夠全身心地投入到備考中來，定期約談每位學生，掌握他們的思想狀況。

　　四、 工作設想：

　　1、 在抓學生學習的同時不能放松班級的日常管理工作，營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就像回到了家里一樣。

　　2、 關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。理解學生，加強學生教育，雙方互相理解。

　　3、 抓好教學質(zhì)量，確保合格率的基礎上提高優(yōu)秀率在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。配合各位任課老師抓好各門學科。

　　4、 積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。

　　5、 加強與家長的密切聯(lián)系 對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入學習。

　　6、 班級備考安排：

　　2月份 ：中考激勵、學習習慣培養(yǎng)、學習氛圍的營造；

　　3月份： 學習方法指導、偏科學生輔導、三月月考；

　　4月份，中考動員、落實培優(yōu)補差、四月月考；

　　5月份，英語口語考試、體育中考、五月月考、培優(yōu)補差；

　　6月份，心理輔導、考試方法指導、培優(yōu)補差、中考

　　7、 班會安排：

　　第一周：期末考試成績總結

　　第二周：“工欲善其事必先利其器”主題班會

　　第三周：如何緩解學習壓力

　　第四周：愛拼才會贏

　　第五周：鼓勵與堅持

　　第六周：三月月考總結

　　第七周：善待他人，你我共同進步

　　第八周：成功在于堅持

　　第九周：體驗成功人士的背后(一)

　　第十周：體驗成功人士的背后(二)

　　第十一周：期中考試總結

　　第十二周：放飛心中的夢想

　　第十三周：體育中考注意事項

　　第十四周：同樣的心情，一樣的期待

　　第十五周：中考備考班會

　　第十七周：中考加油~

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　堅持“為學生的發(fā)展服務，為教師的成長服務”的思想，在縣教科室的指導下，在校長室的領導下，務實奮進，開拓進取，進一步落實科學發(fā)展觀，全面推進“科研促進質(zhì)量”的科研興教戰(zhàn)略，圍繞學校提出的工作目標，聚焦課堂，研培結合，以課題研究為載體，著眼于教師綜合素質(zhì)、專業(yè)水平的提高，充分發(fā)揮教科研的先導、引領和服務功能，不斷提高教師的教科研水平，從而推動學校的可持續(xù)發(fā)展，全面提高學校的辦學水平和教育質(zhì)量。

　　二、工作目標

　　1、規(guī)范課堂教學行為，以“小組合作學習”和“自主探究學習”研究為突破口，積極推進課堂教學改革，以提高課堂教學效益為著眼點，突出重點，提高教師課堂教學水平，努力打造“輕負高效”課堂。

　　2、全面推進以預習、課堂教學、限時作業(yè)為重點的教學改革，優(yōu)化教學過程，有效開展小組合作學習，提高課堂教學效率。

　　3、加強理論學習與教學實踐的聯(lián)系，實施“教師讀書成長”工程，促進每位教師專業(yè)發(fā)展，提高自我反思、自主發(fā)展、獨立開展教學研究的能力，促進教師向?qū)W習型、研究型轉(zhuǎn)變。

　　4、充分發(fā)揮教科研的引領作用，加強對各級各類課題的管理與調(diào)控，關注課題研究過程，抓落實，求實效，切實掌控課題研究動態(tài)。

　　5、扎實開展校本教研。以專業(yè)引領、同伴互助、教學反思為重點，深入開展常態(tài)課堂案例研討、教育敘事、教育沙龍等多元化的校本研究活動。

　　6、開展高效課堂研究活動。以課堂教學設計為重點，優(yōu)化課堂結構，努力打造“輕負高效”的課堂，促進學生全面、自主、合作、和諧、持續(xù)發(fā)展。

　　三、采取措施

　　深入開展課題研究，以課題研究為突破口，切實解決教學中的疑難問題，推進課程改革向縱深發(fā)展，注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣，突出科研的實效性。同時，做好各種教科研檔案的`整理歸檔工作，迎接市教科研樣本校年檢、課題年檢等上級部門的考核和檢查。

　　不斷樹立“圍繞教學搞科研，搞好科研促教學”的思想，充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用，使課題研究做到基于教育教學，帶著課題進行日常的教育教學工作。本學期，我們將突出省、市、縣課題研究的常態(tài)化和實效性，形成以教科室為主導，主持人為中介和橋梁，參與教師為主體的三級教科研網(wǎng)絡，踏實穩(wěn)健地開展研究。

　　定期對各級課題進行階段推進，檢查落實研究的進展情況，確保課題研究的過程真實、有效。課題研究的基本內(nèi)容包括理論學習、開課研討、階段研究討論等。開展好課題相關的實踐活動，確保在實踐中研究，在研究中實踐，并撰寫階段性研究報告或課題論文；各課題組要撰寫若干教育敘事或案例，課題論文、案例應該是對這些實踐活動的記錄、反思、概括。各課題組要作好研究實時記錄，積累好學習文獻、典型課例教案、評課表及其他相關活動資料。

年度工作計劃 篇3

　　年度安全工作計劃書的制定，旨在加強安全生產(chǎn)管理，完成安全管理目標，提高職工安全防范意識，減少或基本消除傷亡等重大事故的發(fā)生。

　　年度安全工作要服從上級安全部門的規(guī)定，加強監(jiān)管，深化整治，堅實基礎，詳細職責，嚴格執(zhí)行。

　　遵循“法律化，標準化，規(guī)范化，系統(tǒng)化”的工作實施方法規(guī)則，進一步改善職工安全生產(chǎn)意識，不斷提高企業(yè)安全生產(chǎn)水平，建立長期有效的安全機制，以確保企業(yè)長時間的生產(chǎn)安全。

　　年度安全工作重點：“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”為安全工作準則，遵循“全面，全過程，全方面，全天候”的安全管理原則，完善和落實安全管理細則，做到有章可循，違章必究，獎罰分明，責任到位，消除非法，杜絕違章，確保安全生產(chǎn)，在這樣的前提下，以最大限度地提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益。

　　在新一年度企業(yè)專門制定了的安全工作計劃：

　　1，重傷，重大和重、特大安全生產(chǎn)事故為零。

　　1）無因工死亡事故;

　　2）無重大泄漏，中毒事故;

　　3）無重大火災或爆炸事故;

　　4）無重大設備爆炸事故;

　　5）無重大安全、公共安全事故、;

　　6）無嚴重損傷事故;

　　2，一般由事故造成的直接經(jīng)濟損失≤40元/百萬元產(chǎn)值;

　　3，職工輕傷與其他一般安全事故率不超過0.5%。

　　第二，安全工作的要點：

　�。ㄒ唬┩ㄟ^技術進步革新，提高生產(chǎn)的安全性，引進安全設備，提高原有設備配置和工藝，以提高總體生產(chǎn)設備的安全可靠性。

　　1，配合車間進一步改善、健全安全生產(chǎn)評估機制，杜絕危險操作行為，逐步建立一個安全評測系統(tǒng)。

　　2，做了安全工作定期記錄工作，并探索新技術，新工藝，確保工程項目運行安全。。

　　3，為企業(yè)特種設備定期進行安全檢查，并保存、做好會計信息，還有一些特殊設備要定期檢查，禁用超過維修期的生產(chǎn)設備。

　　4，繼續(xù)把重點放在對危險化學品管理工作上。進一步完善重大危險源的控制措施，在關鍵位置和關鍵區(qū)域設置明顯隔離標致，嚴禁不相關職工進入。

　　（二）推進安全生產(chǎn)標準化，完善安全組織和管理制度，落實安全責任，強化安全管理，保證安全工作的有效實施。

　　1，進一步完善安全生產(chǎn)管理責任制，與每位職工簽訂安全責任書，監(jiān)督每個崗位，每個人的'安全工作執(zhí)行情況。

　　2，實施全過程的風險管理。完善風險評估機構，加強對危險因素辨識和風險評估的業(yè)務能力，并有效實施風險控制措施，排除重大風險，以確保在工作活動在可承受風險能力的范圍之內(nèi)。

　　3，認真開展標準化生產(chǎn)、安全生產(chǎn)教育。

　　4，認真貫徹落實企業(yè)《危險化學品安全管理系統(tǒng)》，加強對危險化學品的生產(chǎn)、運輸、儲存、使用等環(huán)節(jié)的層層把關。

　　（三）全面加強安全技能、安全意識培訓，形成“安全生產(chǎn)、安全第一”的企業(yè)核心文化。

　　1，加強進廠新工人的安全技能、安全意識培訓。

　　2，掌握特種作業(yè)人員培訓成效的調(diào)查與收集。

　　3，明確各崗位的安全職責，并加強具體崗位的特定安全生產(chǎn)培訓。提高職工安全生產(chǎn)技能，提高崗位安全生產(chǎn)管理水平。

年度工作計劃 篇4

　　第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的'整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在**年6月之前完成**營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)

　　業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎

　　今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

年度工作計劃 篇5

　　一、全年目標

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

　　二、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主�！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

　　根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的`，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

年度工作計劃 篇6

　　一、進一步加快旅游規(guī)劃和景區(qū)詳規(guī)修編。

　　提升xx鎮(zhèn)旅游內(nèi)涵。加快實施《xx鎮(zhèn)旅游規(guī)劃》修編工作，圍繞“兩個重鎮(zhèn)”建設，進一步完善境旅游基礎設施建設，完善空間格局和功能分區(qū)，提升景區(qū)品味和內(nèi)涵，挖掘旅游文化，明確今后幾年的發(fā)展模式、旅游重點。

　　二、進一步加快信息化工程建設，實行網(wǎng)絡全覆蓋服務。

　　加快推進“數(shù)字景區(qū)”建設，全面開通景區(qū)電子門禁系統(tǒng)，旅游企業(yè)多媒體，開通完善xx樂游網(wǎng)。同時加強網(wǎng)絡促銷，擴大開放程度，通過現(xiàn)代化手段促銷xx。

　　三、加快推進旅游服務標準化。

　　在全鎮(zhèn)16家試點企業(yè)中，建立具有xx特色的標準化服務體系，量化服務標準，為全省標準化服務工作總結試點經(jīng)驗。

　　四、加大營銷力度拓展旅游市場。

　　一是繼續(xù)舉辦第三屆中國黃山七夕情人節(jié)，全面全力打造翡翠谷“情愛”文化品牌。

　　二是加快制作《xx旅游》風光片，在中央級宣傳媒體展示xx旅游風貌。

　　三是創(chuàng)新宣傳促銷方式，加快旅游市場的拓展，在原有市場的基礎上，有針對性的開發(fā)新的客源市場，積極發(fā)展“銀發(fā)經(jīng)濟”、“學生經(jīng)濟”。四是積極參加大型旅游交易會。結合翡翠谷第三屆情人節(jié)活動，舉辦xx鎮(zhèn)大型旅游促銷活動。

　　五、加強規(guī)范旅游市場秩序。

　　以整頓景區(qū)旅游市場為突破口，打擊非法營運、拉客現(xiàn)象；圍繞旅游景區(qū)環(huán)境保護，徹底解決臟、亂、差現(xiàn)象；提倡景區(qū)經(jīng)營戶文明誠信經(jīng)營；發(fā)揮黃山風旅游聯(lián)合體的.作用，規(guī)范旅行社行業(yè)管理。以游客滿意為關注焦點，創(chuàng)新服務觀念，塑造最佳的旅游服務形象。

　　六、建立旅游管理培訓制度。

　　提高旅游管理者和旅游服務人員的素質(zhì)，采取會議、外地考察、交流學習對旅游經(jīng)營單位及從業(yè)人員進行管理和培訓，把旅游職業(yè)教育和培訓作為旅游業(yè)的基礎工作來抓，堅持不懈地對旅游從業(yè)人員進行崗位培訓，以一流的旅游服務、一流的旅游環(huán)境提升旅游形象。

　　七、加快旅游產(chǎn)品建設。

　　在規(guī)劃修編的基礎上，重點抓好香溪漂流項目建設工作，提升翡翠谷、九龍瀑產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增設景區(qū)游客參與活動，謀劃休閑體驗、野外探險、自駕車、民俗文化等旅游新產(chǎn)品，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈，加強開發(fā)和指導xx土特產(chǎn)品和旅游購物紀念品的開發(fā)。

　　八、積極整合市場資源。

　　通過建立景區(qū)、旅行社、酒店協(xié)會，整合旅游資源，做大做強xx旅游企業(yè)，通過“東海一票制”、旅行社整合、酒店聯(lián)合加強合作，提升xx鎮(zhèn)整體對外宣傳的力度，打造xx鎮(zhèn)旅游目的地。

年度工作計劃 篇7

　　為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20××年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

　　1、市場的劃分：20××年我的銷售市場依舊是錦州市場。

　　2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

　　3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

　　4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

　　5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的.行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

　　通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。

　　6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。

　　在已經(jīng)到來的20××年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

年度工作計劃 篇8

　　衛(wèi)生健康教育是學校工作的重要組成部分，為增強我校廣大師生健康衛(wèi)生意識，倡導科學、文明、健康的生活方式，提高生活質(zhì)量與生命質(zhì)量，上級部門的工作要求，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神為指導，深入貫徹“預防為主”的衛(wèi)生工作方針，堅持政治思想性、科學性、藝術性的健康教育基本原則，通過多種傳播途徑和手段，在廣大師生中深入開展健康教育工作，培養(yǎng)學生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣，普及衛(wèi)生科學知識，倡導文明、健康、科學的生活方式，不斷提高全體師生的衛(wèi)生知識水平和自我保健能力，從而達到預防疾病、促進健康、提高生活質(zhì)量和學習質(zhì)量的目的。

　　二、建立健全衛(wèi)生健康教育組織機構

　　為加強健康教育工作的領導，成立學校衛(wèi)生健康教育工作領導小組，負責健康教育工作的組織、領導和協(xié)調(diào)。

　　組長： 馬洪學

　　副組長：余照舉

　　成員： 其余教師

　　三、主要工作措施

　　1、加強健康教育的宣傳。學校通過廣播、墻報、黑板報、升旗儀式、班（隊）會等多種渠道，多種形式，做好流行病、H7N9禽流感、結核病、血吸蟲病、手足口病、狂犬病、細菌性痢疾、食物中毒、艾滋病等疾病的宣傳預防。同時充分利用各種衛(wèi)生紀念日這大好的宣傳教育契機，進行廣泛的宣傳教育，使衛(wèi)生保健意識深入人心。如利用3月3日全國愛耳日、4月全國愛國衛(wèi)生月、4月7日世界衛(wèi)生日、5月8日世界紅十字日、5月20日中國學生營養(yǎng)日、5月31日世界無煙日、6月5日世界環(huán)境日、6月6日全國愛眼日、6月26日國際禁毒日、9月14日世界清潔地球日、9月20日全國愛牙日、10月31日世界勤儉日、12月1日世界艾滋病日等進行廣泛衛(wèi)生知識宣傳，積極宣傳健康的生活方式。做好接種工作，及季節(jié)性多發(fā)病預防。同時充分利用各種衛(wèi)生紀念日這大好的.宣傳教育契機，進行廣泛的宣傳教育，使健康保健意識深入人心。教育師生樹立“學校是我家，健康靠大家”的濃厚意識，增強師生“講衛(wèi)生、重健康、防疾病”的意識和自律行為，提高師生“人人都是衛(wèi)生工作者”的主人翁責任感和自覺性，真正營造起人人維護學校環(huán)境衛(wèi)生，人人規(guī)范公共衛(wèi)生行為和健康的生活方式，人人重視除害防病，科學健身的良好氛圍。

　　2、切實做好學生的晨檢工作，班主任及各任科老師要提高對學生晨檢工作的認識，發(fā)現(xiàn)學生有發(fā)熱、流感、猩紅熱、水痘等流行性疾病癥狀的，應在最快時間報告衛(wèi)生室。平時學生因病缺課的要及時登記并報衛(wèi)生室。發(fā)現(xiàn)有傳染病癥狀的學生，班主任和衛(wèi)生保健老師要迅速向有關部門和領導報告并迅速采取措施，隔離病人，并送醫(yī)院治療。要做到學校、班級兩級重點監(jiān)控。

　　3、繼續(xù)加強校園環(huán)境衛(wèi)生。安排好各班室外保潔責任區(qū)，并堅持每天清掃一次。看見公共場所有垃圾、紙屑，有關班級要及時清掃。學校衛(wèi)生室、后勤組要督促好清潔工做好室內(nèi)外環(huán)境的保潔，廁所的

　　清潔、消毒和垃圾的及時處理。各個班級、辦公室、專用教室要加強清潔衛(wèi)生值日制度，要堅持做好每天清潔一次，每周大掃一次，保持班級、辦公室、專用教室日常的清潔、整齊、美觀。門衛(wèi)室人員要按要求做好校門內(nèi)外場地的清潔工作。

　　4、進一步加強“六病”防治工作。預防近視眼、沙眼、齲齒、蛔蟲、營養(yǎng)不良、貧血，特別是加強近視的預防。重點監(jiān)控學生視力，近視生常抓不懈要持平。衛(wèi)生保健老師和全體任課老師要十分注意學生正確的用眼衛(wèi)生知識和指導學生做好眼保健操，做到穴位準確手法正確。切實保證眼保健操時間、檢查、監(jiān)督落實，準時上課、下課不拖堂，不讓學生疲勞作業(yè)。嚴格落實“三個一”（一尺一拳一寸），規(guī)范用眼衛(wèi)生，使學生從小養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。協(xié)同家長對學生預防近視、保護視力的宣傳教育，做到預防為主保護為主，及早發(fā)現(xiàn)、及早糾正、及早治療，共同保護學生視力。

　　5、繼續(xù)開展衛(wèi)生創(chuàng)建與檢查評比活動

　　開展各類衛(wèi)生創(chuàng)建活動，組織德育處每天對各班級的衛(wèi)生工作進行檢查、評比，做到天天檢查、周周評比，不斷提高環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。做好總結材料。

　　6、開設健康教育課，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為。

　　要結合學生心理和生理特點，開展形式多樣、生動活潑的健教活動，設立

　　衛(wèi)生監(jiān)督崗，實行衛(wèi)生流動紅旗評比等，促進學生健康意識的提高，使學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生意識行為、習慣。

　　7、加強食堂衛(wèi)生、飲食、飲水衛(wèi)生。食堂負責人及衛(wèi)生保健教師要加強對食堂從業(yè)人員在個人衛(wèi)生、食品加工烹飪、分發(fā)，以及飲水桶、餐具消毒、工作場所保潔等各個方面的指導和監(jiān)督，確保食品

　　安全、衛(wèi)生、堅決杜絕食物中毒事件的發(fā)生。繼續(xù)加強對食堂從業(yè)人員的食品衛(wèi)生知識培訓，嚴格食品衛(wèi)生操作規(guī)程和每天清潔工作場所的要求，確保師生飲食安全，努力做到：“衛(wèi)生有保障，營養(yǎng)有標準，口味有改善�！蓖瑫r要嚴格做好食堂從業(yè)人員的晨檢工作，學校要定期和隨時對食堂衛(wèi)生工作進行檢查抽查。學校教室及學生活動場所每周消毒二次。

　　四、健康教育大課內(nèi)容安排

　　二至三月份: 春季流行病的預防知識、H7N9禽流感防控知識，血吸蟲病預防，健康保健血吸蟲病防治知識問答

　　四月份：學校結核病的預防、狂犬病防治知識

　　五月份：兒童手足口病的預防、學生的膳食營養(yǎng)

　　六月份：6月6日愛眼日，常見食物中毒的預防

　　九月份：傳染病簡介，飲水衛(wèi)生與疾病

　　十月份：兒童口腔疾病防治知識，兒童、青少年心理衛(wèi)生

　　十一月份：健康66條——中國公民健康素養(yǎng)讀本

　　十二月份：計劃免疫知識 學校飲水衛(wèi)生知識

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