【精品】年度工作計(jì)劃模板匯編六篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計(jì)劃 篇1
在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理，這對(duì)我個(gè)人來講是一種成長(zhǎng)，一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多�，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回顧20xx，展望20xx。
一、 任務(wù)完成情況
（一）**項(xiàng)目銷售回款情況如下：
小結(jié)：**項(xiàng)目自20xx年12月10日進(jìn)場(chǎng)，截止20xx年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。
（二）**項(xiàng)目銷售回款情況如下：
小結(jié)：**項(xiàng)目截止20xx年*月*日進(jìn)場(chǎng)，截止20xx年*月*日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算。
�。ㄈ�*項(xiàng)目銷售回款情況如下：
小結(jié)：**項(xiàng)目截止20xx年*月下旬進(jìn)場(chǎng)，截止20xx年*月*日共計(jì)銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結(jié)算正常。
總結(jié)：三個(gè)項(xiàng)目截止20xx年*月*日合計(jì)銷售住宅*套，簽約*套，實(shí)現(xiàn)總銷售額*萬元，實(shí)現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。
二、 團(tuán)隊(duì)管理方面
1、團(tuán)隊(duì)招聘工作
本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上，我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作
銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對(duì)不能馬虎，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長(zhǎng)。
3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作
很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計(jì)劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
4、及時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作
作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。 同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時(shí)要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。
三、案場(chǎng)管理方面
1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控
因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時(shí)在案場(chǎng)巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法及時(shí)給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時(shí)間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長(zhǎng)，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。
2、案場(chǎng)氛圍的制造
在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。
3、案場(chǎng)客戶問題處理
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。
4、案場(chǎng)行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服務(wù)
每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的`規(guī)章制度，對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。
四、與開發(fā)商的配合方面
在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報(bào)，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場(chǎng)供應(yīng)區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動(dòng)力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。
2、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)每個(gè)人實(shí)際情況，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。并嚴(yán)格按照公司管理制度，管理好自己的團(tuán)隊(duì)，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期的教學(xué)工作已經(jīng)開始，為進(jìn)一步提升我校綜合文科教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)綜文教研組工作持續(xù)和快速發(fā)展，我們必須堅(jiān)持堅(jiān)以三生課堂改革為主線，以學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)為重心，以校本教研為抓手，從而全面提高教師自身素質(zhì)。
1、各年級(jí)的教學(xué)以中考為中心，以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為主線，堅(jiān)持學(xué)科教學(xué)，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，提高學(xué)生各學(xué)科的基本技能，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)各學(xué)科整體知識(shí)的把握和綜合分析問題、解決問題的能力。
2、根據(jù)新形勢(shì)下的考試要求，教學(xué)中應(yīng)重視對(duì)知識(shí)系統(tǒng)和線索的梳理，重視知識(shí)的橫向聯(lián)系。九年級(jí)教師應(yīng)以中考熱點(diǎn)問題為切入點(diǎn)，適當(dāng)訓(xùn)練學(xué)生多角度、全方位分析問題的能力。
3、政、史、地三科教師要跨學(xué)科聽課，共同研討切磋，相互借鑒溝通，開拓知識(shí)視野，形成綜合、全面分析問題的思維習(xí)慣，提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。
4、做練習(xí)時(shí)要把握好適度的原則，緊跟襄陽市近幾年中考走向，不追求偏、難、怪，從自己學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，落實(shí)基礎(chǔ)，提高能力。
二、教研工作目標(biāo)
1、使三生課堂教研活動(dòng)成為真正提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的有效途徑。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教師一講一節(jié)課的教育模式，深入推進(jìn)三生課堂教學(xué)改革，加大改革力度，注重改革的.過程和經(jīng)驗(yàn)的積累，及時(shí)組織本教研組的教師開展教研活動(dòng)，提高教研組的整體水平，使我校在三生課堂改革活動(dòng)中能夠出類拔萃、獨(dú)樹一幟。
2、改革落后的教學(xué)方法，真正落實(shí)課程改革在課堂教學(xué)中的地位，抓實(shí)效，對(duì)改革中出現(xiàn)的問題進(jìn)行認(rèn)真分析，鼓勵(lì)教師認(rèn)真、大膽實(shí)驗(yàn)，推進(jìn)讀寫改革進(jìn)程，并嘗試進(jìn)行其他方面的教改實(shí)驗(yàn)。
3、圍繞“初中思想品德小組合作”這一課題進(jìn)行研討，扎扎實(shí)實(shí)的開展教研活動(dòng)，認(rèn)真完成研討專題，并創(chuàng)新性的組織各種教研、教改活動(dòng)，最大限度的提高教師的教學(xué)水平，提高我校的教研水平。
三、教學(xué)要求
1、重視教學(xué)情況的反饋與反思，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。平時(shí)對(duì)學(xué)生要多觀察多檢查，并多反思自己的教學(xué)是否合理，是否有效，把兩者相結(jié)合及時(shí)對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行調(diào)整，可以少走彎路，多出成效。
2、狠抓德育工作，適時(shí)滲透法制教育。要把德育工作放在整個(gè)教育教學(xué)工作的首位，把法制教育擺在德育工作的突出位置，做到教書育人兩不誤,真正落實(shí)思想品德學(xué)科的導(dǎo)行功能。
3、嚴(yán)格按照學(xué)校統(tǒng)一印發(fā)的導(dǎo)學(xué)案格式書寫教案，備課至少提前一節(jié)課。
4、做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作。尤其要關(guān)心后進(jìn)生,厚愛特困生,積極投入到愛心幫扶活動(dòng)中去。
5、積極參加各種教研活動(dòng)，深入研究新教材，及時(shí)了解教學(xué)新動(dòng)向，把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，搞好組內(nèi)教研，打造學(xué)習(xí)型、研究型的教研組。
7、課堂教學(xué)中注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，既講究實(shí)效也要盡可能使學(xué)生有參與體會(huì)的機(jī)會(huì)和感受，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的全面要求，針對(duì)學(xué)生的不同情況，因材施教，搞好分層教學(xué)，集體指導(dǎo)，不放棄每一個(gè)學(xué)生。
8、選擇性使用好長(zhǎng)江作業(yè)本和導(dǎo)學(xué)案，作業(yè)定時(shí)限量地完成，不需要多但需要精。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容
9月1、督促各年級(jí)學(xué)科主任擬定好本學(xué)期的教研工作計(jì)劃，教師個(gè)人擬定好本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃，并上傳至CYJ或者學(xué)校郵箱(2690159@163.com)
2、召開一次有本學(xué)科組全體教師參加的教研會(huì)議，聽取各位老師對(duì)本學(xué)期的意見和建議，并記錄在案，供以后開展工作做參考。
10月
1、根據(jù)上次會(huì)議精神，制定好下一步的工作方案。
2、深入開展課內(nèi)比教學(xué)活動(dòng)。
11月1、總結(jié)課內(nèi)比教學(xué)活動(dòng)相關(guān)情況。
2、組織期中考試。
12月1、落實(shí)“備、教、批、輔、考、評(píng)、思”7大環(huán)節(jié)，抓好常規(guī)過程管理。
2、配合學(xué)校教務(wù)處每月的檢查，做好詳細(xì)記載和總結(jié)。
1月1、加強(qiáng)組內(nèi)的學(xué)習(xí)與交流，探討教學(xué)中的實(shí)際問題，重難點(diǎn)的把握，教法設(shè)計(jì)等。各科根據(jù)自己學(xué)科的特點(diǎn)，找方法，添措施，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，合作學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，增加課堂教學(xué)的含金量。
2、、撰寫學(xué)期工作總結(jié)。
年度工作計(jì)劃 篇3
為了遵守財(cái)務(wù)制度，結(jié)合安徽亞能電力建設(shè)有限公司自身特色，制定本年度出納工作計(jì)劃。
1．出納工作是財(cái)務(wù)工作中重要的對(duì)外服務(wù)服務(wù)窗口，是整個(gè)財(cái)務(wù)的前臺(tái)反應(yīng)，小出納，大服務(wù)，20xx年要使服務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階。
2．搞好資金收支，資金是保證一個(gè)公司運(yùn)行的新鮮血液，在銀行不允許借貸的情況下保證足夠的資金是尤其重要的，要根據(jù)科學(xué)的指標(biāo)測(cè)算出合理的資金留存數(shù)，做到既不耽誤生產(chǎn)，又使多余的'資金保值增值。
3．現(xiàn)金和銀行存款日記賬序時(shí)登記，日清月結(jié)。逐筆序時(shí)登記現(xiàn)金和銀行日記賬，保證反應(yīng)及時(shí)，不透支，銀企相符。同時(shí)建立電子檔一份。
4．做到網(wǎng)上銀行及時(shí)查賬，早上上下班及下午上下班各一次，及時(shí)去銀行提取回單，保持與銀行正常溝通。
5．做到大額額資金使用心中有數(shù)，搞清資金使用去向及原委，現(xiàn)金提前予約，轉(zhuǎn)賬支付正確，費(fèi)用最小化，支付及時(shí)化。
6．出納一崗兩人，登記銀行及現(xiàn)金賬一人，并保管財(cái)務(wù)專用章，另一人編制內(nèi)部賬，保管法人印鑒，付款時(shí)對(duì)外出納根據(jù)審核批準(zhǔn)的支付單填寫支票或付款單到內(nèi)部出納處登記蓋章，要用章及時(shí)簽字，每周與內(nèi)部出納核對(duì)一次賬務(wù)，保證正確。
7．服從公司總的財(cái)務(wù)安排，進(jìn)行其它不與出納崗位相抵觸的財(cái)務(wù)工作。
8．加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周周記一篇，每天登記工作流水賬，一本已完成工作與未完成工作筆記。
9．妥善保管恒源、亞能及天瑞各類支支票，做到付出登記使用票號(hào)、類型、金額及用途。
20xx—2—9
年度工作計(jì)劃 篇4
一、基本情況：
本期起減至七個(gè)教學(xué)班（五年級(jí)三個(gè)班，六年級(jí)四個(gè)班），學(xué)生總數(shù)321人。共有專任教師22人，工作量相對(duì)過去減少。絕大部分為年輕教師，所有教師都達(dá)到合格學(xué)歷，其中有大專學(xué)歷的5人。
二、工作思路：
1、抓好教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教師們的教學(xué)行為，執(zhí)行市教育局關(guān)于教學(xué)常規(guī)管理的調(diào)整，減輕教師的重復(fù)性勞動(dòng)，真正把教師們的主要精力引導(dǎo)到教學(xué)研究上來，提高教師的教學(xué)藝術(shù)，發(fā)揮課堂效益。
2、配合學(xué)區(qū)抓好課題——《“3＋1”立體作文教學(xué)法》的實(shí)驗(yàn)，擬定具體實(shí)驗(yàn)方案。
3、深入教研教改，重點(diǎn)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)快轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，適應(yīng)新的教育形勢(shì)和發(fā)展的需要。
4、分語數(shù)兩個(gè)教研組進(jìn)行教育教學(xué)研究及活動(dòng)。
三、目標(biāo)要求：
深入開展學(xué)校教育教學(xué)改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，嘗試新課程教學(xué)方法，讓素質(zhì)教育進(jìn)課堂。為體現(xiàn)學(xué)校綜合辦學(xué)效益，走自己特色的路子，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為樹立學(xué)校自身形象而努力。力爭(zhēng)各科科合格率達(dá)98%，學(xué)額鞏固率達(dá)100%。
四、實(shí)施措施：
1、抓好教學(xué)常規(guī)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，各項(xiàng)工作必須為學(xué)校教學(xué)工作服務(wù)。根據(jù)郴州市教學(xué)常規(guī)管理手冊(cè)的要求，結(jié)合市教育局教學(xué)常規(guī)管理的調(diào)整意見，不折不扣地執(zhí)行。
�。�1）期初科任教師認(rèn)真制訂好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，教研組、教導(dǎo)處審批。期末寫好教學(xué)工作總結(jié)。
�。�2）認(rèn)真做好教學(xué)工作的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真鉆研教材，格式規(guī)范，教學(xué)程序清楚，搞好板書設(shè)計(jì)，寫好課后記。允許利用計(jì)算機(jī)備課，或下載他人優(yōu)秀教案，或集體備課教案，二次使用教案，但教案的批注和課后記要達(dá)到3/4以上。認(rèn)真上好每一節(jié)課，不斷改革課堂教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)藝術(shù)，向課堂四十分鐘要質(zhì)量，要效益。
（3）認(rèn)真搞好輔優(yōu)補(bǔ)差工作。制訂好輔優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，搞好課外輔導(dǎo)，正確處理好個(gè)別輔導(dǎo)與大面積補(bǔ)課關(guān)系；處理好課外輔導(dǎo)與題海戰(zhàn)術(shù)的`關(guān)系。
（4）組織好期中、期末兩次考試。教師要寫好試卷分析。
（5）領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入教學(xué)第一線聽課。教師每人上好一節(jié)公開課，每期聽課不少于十五節(jié)。
（6）教研組堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)月月查并及時(shí)通報(bào)，學(xué)校期中、期末兩次教學(xué)常規(guī)大檢查并寫出通報(bào)材料，在教師大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)。
�。�7）學(xué)校對(duì)教師教學(xué)常規(guī)得分，記入個(gè)人量化考核內(nèi)，學(xué)校進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、抓好教研課題的領(lǐng)導(dǎo)與研究“‘3＋1’立體作文教學(xué)法”課題的研究以學(xué)區(qū)課題組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校擬訂好實(shí)驗(yàn)方案。
實(shí)驗(yàn)教師：全體語文教師
3、抓好教研教改幾項(xiàng)具體工作。
（1）兩個(gè)教研組期初寫好教研活動(dòng)計(jì)劃，組織好教師集體備課，安排好公開課授課時(shí)間，并及時(shí)組織教師評(píng)課。
�。�2）每位教師出好一期輔導(dǎo)刊。
�。�3）抓好電教工作，建立電教工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要求教師充分利用好學(xué)�，F(xiàn)有電教設(shè)備，上好電教課，其課時(shí)不少于全期總課時(shí)的70%。
�。�4）舉行一次教學(xué)比武。
�。�5）每人交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，期末組織評(píng)選。
（6）竭力推薦年輕教師參加市級(jí)以上教學(xué)比武，以為學(xué)校樹立形象，為年輕教師提供“走出去”的機(jī)會(huì)。
四、建立學(xué)校教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：
五、具體活動(dòng)安排
周次內(nèi)容責(zé)任人組織者
1、開學(xué)報(bào)到、制訂課題實(shí)施計(jì)劃
2、審批各科教學(xué)計(jì)劃
3、數(shù)學(xué)組新教材專題研究；語文組集體備課；
4、語文公開課，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)刊，數(shù)學(xué)組差生輔導(dǎo)專題研究，語文組新教材專題研究
5、語文公開課，語文組集體備課，數(shù)學(xué)組優(yōu)生輔導(dǎo)專題研究
6、語數(shù)公開課，數(shù)學(xué)組新課程集體備課，語文組朗讀比賽
7、語數(shù)公開課，輔導(dǎo)刊，教學(xué)比武
8、語數(shù)公開課，輔導(dǎo)刊，鋼筆字比賽
9、數(shù)學(xué)公開課；語文輔導(dǎo)刊；數(shù)學(xué)課題研究
10、數(shù)學(xué)輔導(dǎo)刊，數(shù)學(xué)口算比賽
11、語數(shù)公開課，期中考試，語文輔導(dǎo)刊
12、語數(shù)公開課，輔導(dǎo)刊集體備課
13、數(shù)學(xué)公開課，講故事比賽，數(shù)學(xué)競(jìng)賽
14、語數(shù)公開課，輔導(dǎo)刊，差生口算比賽
15、語數(shù)文公開課，集體備課數(shù)學(xué)競(jìng)賽
16、體育開始測(cè)試、數(shù)學(xué)公開課差生知識(shí)講座
17、主科結(jié)束新課，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)階段
18、副科期末考試；差生輔導(dǎo)課
19、以語數(shù)復(fù)習(xí)為重點(diǎn)，常規(guī)大檢查
20、語數(shù)期末考試
年度工作計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間一年過去了，馬上要進(jìn)入新的一年到了。新的一年對(duì)我來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的一年，因此，這一年對(duì)我來說很重要。自己出來工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，自己面臨的情況也在逼迫自己要在工作方面努力認(rèn)真，努力改變自己，讓自己和自己的親人都過上一個(gè)幸福的生活。所以，在這些種種情況下，我制定了新的一年的計(jì)劃，希望自己在這一年里能按照自己的計(jì)劃取得更大的進(jìn)步，為自己的公司創(chuàng)造更大的效益。
在過去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，完成了自己在公司里的很多任務(wù)，也讓自己成長(zhǎng)了很多。在新的一年里，我也希望自己繼續(xù)成長(zhǎng)，繼續(xù)努力，來獲得更多的進(jìn)步，為此，我制定了如下的計(jì)劃：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的`老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)（每月不低于*萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)新的一年的工作計(jì)劃，我對(duì)自己對(duì)公司都有很多的期待。我堅(jiān)信自己在新的一年里能獲得更大的進(jìn)步，因?yàn)槲抑廊魏问虑橹灰闩α�，就�?huì)有收獲，就會(huì)有不同。想想自己從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在成為公司的老面孔，期間經(jīng)歷了很多，也面臨了很多，自己改變了很多新的一年來到之際。我要讓自己有更多的突破，我知道這個(gè)路上充滿了曲折，但我堅(jiān)信，通過自己的努力，我一定會(huì)完美的成功。
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特?cái)M定了以下20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書，希望使來年工作更上一層樓。
在一年中，通過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所熟識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的`某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
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