實(shí)用的優(yōu)秀工作計(jì)劃范文匯編7篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
在**年工作的基礎(chǔ)上，后勤協(xié)會(huì)繼續(xù)以“理論引導(dǎo)、兩項(xiàng)優(yōu)先、三大精品、文化建設(shè)”為基本原則，做好以下幾個(gè)方面的工作：
一．加強(qiáng)高校后勤改革發(fā)展研究工作。
成立“高校后勤改革與發(fā)展研究會(huì)”，利用研究會(huì)平臺(tái)，以專(zhuān)項(xiàng)課題研究的形式深入探討高校后勤改革與發(fā)展過(guò)程中重點(diǎn)、難點(diǎn)、共性問(wèn)題，分析、掌握高校后勤工作發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，為政府決策提供理論依據(jù)，引導(dǎo)推動(dòng)高校后勤改革與可持續(xù)發(fā)展。在適當(dāng)時(shí)候成立高校后勤工作專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)，使我市高校后勤管理和服務(wù)工作更加科學(xué)化、規(guī)范化。
二．落實(shí)“兩項(xiàng)優(yōu)先”工作。
即高校后勤發(fā)展規(guī)劃優(yōu)先、節(jié)能減排優(yōu)先。緊密?chē)@《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》要求，積極落實(shí)天津市高校后勤改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，協(xié)助市教委以對(duì)高校后勤職工隊(duì)伍建設(shè)、思想文化建設(shè)為切入點(diǎn)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃理念，爭(zhēng)取政策性突破。進(jìn)一步提高高校節(jié)能意識(shí)、技改措施、節(jié)能設(shè)施更新使用、能源運(yùn)行科學(xué)管理等方面工作力度，制定節(jié)能減排長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和近期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
三．實(shí)施天津市高校后勤“精品工程”戰(zhàn)略。
在**年的工作基礎(chǔ)上繼續(xù)對(duì)“農(nóng)校對(duì)接”平臺(tái)建設(shè)、大宗物資集中采購(gòu)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性研究和科學(xué)規(guī)劃，并推動(dòng)實(shí)施，協(xié)助教委做好穩(wěn)定學(xué)校食品價(jià)格、食品衛(wèi)生安全工作;開(kāi)展學(xué)生公寓標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估培訓(xùn)和試點(diǎn)工作;繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化后勤工作，在試點(diǎn)校進(jìn)一步完善、完備和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，
配合教委力爭(zhēng)年內(nèi)在部分高校推廣，初步實(shí)現(xiàn)教委、高校兩級(jí)能源管理平臺(tái)。形成以“農(nóng)校對(duì)接”、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、兩級(jí)能源管理平臺(tái)為標(biāo)志的天津高校后勤三大“精品工程”，引領(lǐng)我市高校后勤工作制度化、規(guī)范化、智能化發(fā)展。
四．積極推進(jìn)高校后勤思想文化建設(shè)，提升后勤職工整體素質(zhì)，活躍職工生活，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力。開(kāi)展以紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年為主題的大型“紅歌會(huì)”;以反映基層后勤職工工作和生活狀態(tài)，樹(shù)立積極向上精神面貌為主旨的“第三只眼看后勤”大型攝影圖片展;以我健康、我工作為主題的體育單項(xiàng)競(jìng)賽;樹(shù)立典型、表彰先進(jìn)，年終開(kāi)展高校后勤先進(jìn)工作者和服務(wù)標(biāo)兵評(píng)選表彰活動(dòng)等。
五．做好宣傳報(bào)道工作。努力辦好協(xié)會(huì)網(wǎng)站，充實(shí)擴(kuò)大版面，提高服務(wù)功能和服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)，提高信息報(bào)道質(zhì)量，使網(wǎng)站成為全市高校后勤改革與發(fā)展的理論研究陣地、經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)，相互聯(lián)系的窗口。醞釀后勤紙制宣傳媒介。
六．加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)建設(shè)，指導(dǎo)推動(dòng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)工作。對(duì)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)委員會(huì)進(jìn)行必要的機(jī)構(gòu)、人員、任務(wù)的調(diào)整，規(guī)范專(zhuān)業(yè)委員會(huì)工作程序，明確工作任務(wù)。加大對(duì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)工作的支持力度，指導(dǎo)和推動(dòng)的力度，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)積極開(kāi)展工作和均衡發(fā)展。
七．各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)應(yīng)重點(diǎn)完成的工作任務(wù)：
1.寓專(zhuān)會(huì)：
公寓管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)要協(xié)助教委完成《天津市高校學(xué)生公寓管理辦法》的起草和《天津市高校學(xué)生公寓物業(yè)合同》文本的修訂工作。推動(dòng)高校學(xué)生公寓應(yīng)急預(yù)案的修訂和落實(shí)工作。啟動(dòng)高校學(xué)生公寓標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估工作。
2.伙專(zhuān)會(huì)
伙食管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)要協(xié)助教委完成《天津市高校食堂管理辦法》的起草和《天津市高校食堂承包經(jīng)營(yíng)合同》文本的修訂工作。積極推動(dòng)食堂大宗物資采購(gòu)與農(nóng)校對(duì)接信息平臺(tái)建設(shè)。跟蹤市場(chǎng)物價(jià)變化，做好學(xué)生食堂價(jià)格成本分析和對(duì)策研究。搞好食堂食品衛(wèi)生安全的宣傳、培訓(xùn)、檢查、監(jiān)督工作。探索實(shí)驗(yàn)食堂大宗物資實(shí)現(xiàn)政府采購(gòu)。啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化食堂評(píng)估的前期準(zhǔn)備工作。
3.能專(zhuān)會(huì)
能源管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)要協(xié)助教委完成國(guó)家住建部、市經(jīng)信委節(jié)能項(xiàng)目和天津市首批高校節(jié)能試點(diǎn)項(xiàng)目的申報(bào)工作。協(xié)助教委做好高校能源使用統(tǒng)計(jì)工作。積極推廣先進(jìn)的'節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)，加強(qiáng)各高校之間能源合理使用和科學(xué)管理的經(jīng)驗(yàn)交流與合作。搞好新技術(shù)培訓(xùn)。
4.商專(zhuān)會(huì)
商貿(mào)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)要協(xié)助教委完成《天津市高校校園經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《天津市高校教育超市管理辦法》的起草和《天津市高校校園經(jīng)營(yíng)合同》文本的修訂工作。試行《準(zhǔn)入制度》、《備案制度》、《年檢制度》。積極支持高校教育超市規(guī)劃和建設(shè)，評(píng)估和推尋全國(guó)教育超市標(biāo)準(zhǔn)店、樣板店。
5.房專(zhuān)會(huì)
房屋管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)要完成工作任務(wù)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，在原來(lái)工作的基礎(chǔ)上，逐步將公房效益使用、科學(xué)管理、低耗保值等做為研究和工作的主要任務(wù)。協(xié)助教委完成青年教師住房情況的調(diào)查。
6.物專(zhuān)會(huì)、改革與發(fā)展研究會(huì)
校園與物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、改革與發(fā)展研究會(huì)，要盡快完成機(jī)構(gòu)重組，建立工作平臺(tái)和機(jī)制，并根據(jù)各自的工作職能，對(duì)一年的工作進(jìn)行認(rèn)真地規(guī)劃。
八．繼續(xù)做好協(xié)會(huì)日常管理工作。探索協(xié)會(huì)做為行業(yè)組織在建設(shè)新型高校后勤保障體系中所處的地位、職能和應(yīng)發(fā)揮的作用，創(chuàng)新組織形式和運(yùn)行模式;完善組織機(jī)構(gòu)和人員配置，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身專(zhuān)業(yè)化、制度化、效率化建設(shè)。
九．圍繞市教委高校后勤工作的安排和工作重心，積極配合教委后勤處開(kāi)展工作，完成教委交辦的各項(xiàng)任務(wù)
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，努力提高護(hù)理質(zhì)量。
護(hù)理單元實(shí)行目標(biāo)管理，護(hù)理部制定相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢查評(píng)分細(xì)則
1．各護(hù)理單元認(rèn)真組織實(shí)施，進(jìn)行考核，通過(guò)目標(biāo)管理促使護(hù)理人員觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高。
2、以過(guò)細(xì)、過(guò)精、過(guò)實(shí)、過(guò)嚴(yán)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項(xiàng)護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點(diǎn)。護(hù)理部將深入科室規(guī)范各環(huán)節(jié)管理。
3、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。
二、繼續(xù)開(kāi)展責(zé)任制整體護(hù)理，進(jìn)一步充實(shí)整體護(hù)理的內(nèi)涵，推出我院護(hù)理理念：
一切以病人為中心，以病人滿(mǎn)意為前提！選擇我院就醫(yī)，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護(hù)理！
三、制定和完善我院各級(jí)護(hù)理人員的崗位職責(zé)。
四、加強(qiáng)護(hù)理人力資源的管理，保障護(hù)理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗。
制定護(hù)理人員的培訓(xùn)計(jì)劃，抓好護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)，提高護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì)。
1．對(duì)工齡5年以下護(hù)士實(shí)行輪科，重點(diǎn)抓好基本功的訓(xùn)練。
2．在全院進(jìn)行普遍的一般訓(xùn)練及全面提高的基礎(chǔ)上，抓好骨干隊(duì)伍的.重點(diǎn)培養(yǎng)，要求熟練掌握護(hù)理技術(shù)，還要求掌握好難度大的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)等方面的護(hù)理技術(shù)，在護(hù)理隊(duì)伍中起示范及骨干帶頭作用。
3．護(hù)理部將采取多種渠道，為護(hù)理人員提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
�。�1）鼓勵(lì)在職人員參加護(hù)理自考和函授學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷。改變護(hù)理隊(duì)伍以中專(zhuān)為主的結(jié)構(gòu)。
（2）認(rèn)真抓好繼續(xù)教育。選派優(yōu)秀護(hù)理人員到省內(nèi)短期護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以管理知識(shí)、專(zhuān)科知識(shí)進(jìn)展為主。
4、堅(jiān)持每月在院內(nèi)舉辦護(hù)理知識(shí)，新業(yè)務(wù)新技術(shù)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。護(hù)理部重點(diǎn)要規(guī)范護(hù)理查房，提升查房質(zhì)量，以提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平及實(shí)踐能力。
五、護(hù)理安全則是護(hù)理管理的重點(diǎn)。
護(hù)理安全工作長(zhǎng)抓不懈，應(yīng)做到宏觀管理與微觀管理相結(jié)合，充分利用二級(jí)護(hù)理管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。
1、護(hù)理部做好宏觀管理，補(bǔ)充完善護(hù)理安全管理措施，抓好各層護(hù)理人員崗前培訓(xùn)工作，定期和不定期檢查安全工作。
2、護(hù)士長(zhǎng)做好微觀管理。堅(jiān)持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達(dá)100%。抓好護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。
�。�1）護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入、新畢業(yè)、實(shí)習(xí)護(hù)士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護(hù)士加強(qiáng)管理、做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班，重點(diǎn)查房。
�。�2）病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促、檢查和監(jiān)控。
�。�3）時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、夜班***時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。護(hù)理部組織護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行不定時(shí)查房。
（4）護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過(guò)敏試驗(yàn)，手術(shù)前準(zhǔn)備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，應(yīng)作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。
六、完善各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度。
1．護(hù)理行政制度。
�。�1）護(hù)理會(huì)議制度。
�、僮o(hù)士長(zhǎng)例會(huì)。每月召開(kāi)一次，與會(huì)者認(rèn)真記錄，并作好傳達(dá)。
②全院護(hù)士大會(huì)。a。業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)會(huì)，每2個(gè)月一次，由護(hù)理部組織。b。年終總結(jié)表彰會(huì)。每年年終由護(hù)理部組織對(duì)全院護(hù)理人員進(jìn)行總結(jié)，表彰先進(jìn)。
③科室護(hù)士會(huì)議。每月召開(kāi)一次，全科護(hù)士參加。
④護(hù)理早會(huì)。a由護(hù)士長(zhǎng)主持，時(shí)間10—15分鐘，全體護(hù)理人員均應(yīng)穿工作服并站立進(jìn)行；b。夜班護(hù)士報(bào)告夜班的工作情況；c。護(hù)士長(zhǎng)總結(jié)護(hù)理工作情況，進(jìn)行講評(píng)，明確護(hù)理工作重點(diǎn)，注意事項(xiàng)；d。護(hù)士長(zhǎng)向所受護(hù)理人員進(jìn)行有關(guān)問(wèn)題的提問(wèn)和測(cè)試，以提高護(hù)理業(yè)務(wù)水平；e。護(hù)士長(zhǎng)傳達(dá)院、護(hù)理部、臨時(shí)通知或重要決定，并具體布置落實(shí)。
⑤工休座談會(huì)。a、每月召開(kāi)一次，由護(hù)士長(zhǎng)或高年資護(hù)士主持召開(kāi)，病員代表參加；b、征求病人對(duì)醫(yī)療、護(hù)理、生活飲食等方面的意見(jiàn)，了解病人的思想情況；c、組織病人學(xué)習(xí)報(bào)刊、宣傳衛(wèi)生知識(shí)，要求病人自覺(jué)遵守病區(qū)管理制度等。
�。�2）護(hù)理查房制度。
①科教學(xué)查房：每月組織一次，針對(duì)疑難病例或護(hù)理問(wèn)題，預(yù)先安排專(zhuān)人準(zhǔn)備，提出重點(diǎn)需要解決的部題，由護(hù)士長(zhǎng)或責(zé)任護(hù)士主持，并作好詳細(xì)記錄。
�、谌航虒W(xué)查房：每季度由護(hù)理部組織一次。
�、鄢Ｒ�(guī)查房
a、一般護(hù)理查房：每周一次，由總護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行。
b、護(hù)士長(zhǎng)查房：每日不少于2次，對(duì)病區(qū)護(hù)理質(zhì)量、危重病人、護(hù)理職責(zé)履行、臨床護(hù)理、病區(qū)管理等工作進(jìn)行檢查、督促和落實(shí)。
c、護(hù)士長(zhǎng)大查房：由護(hù)理部組織，各科護(hù)士長(zhǎng)參加，每月一次。對(duì)照目標(biāo)管理各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行。
d、護(hù)士長(zhǎng)夜查房：每周一次，由各科護(hù)士長(zhǎng)對(duì)調(diào)進(jìn)行。
e、節(jié)假日查房：節(jié)日、雙休日，每日1－2次，由護(hù)理部組織對(duì)全院或病區(qū)進(jìn)行巡查，檢查節(jié)假日期間各科值班人員情況和規(guī)章制度落實(shí)情況，指導(dǎo)危重病人搶救。
�。�3）護(hù)理訓(xùn)練與護(hù)理考核制度。
�、賺徢芭嘤�(xùn)。凡從院校分配到醫(yī)院的新護(hù)士，必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)。內(nèi)容：院史教育、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育、護(hù)理規(guī)章制度、護(hù)士基本素質(zhì)及禮儀規(guī)范、護(hù)士職業(yè)道德、護(hù)理基本技能操作等。
�、谠趰徟嘤�(xùn)。a。護(hù)理部每2月組織一次全院護(hù)理人員的三基考試，臨聘及參加工作5年以下護(hù)理人員每月考試一次。b。每2月組織一次全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，科室每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
c。凡45歲以下護(hù)理人員，必須人人掌握常用護(hù)理技能操作。
2．護(hù)理工作制度。包括：分級(jí)護(hù)理制度、值班***制度、消毒滅菌與隔離制度、醫(yī)囑執(zhí)行制度、查對(duì)制度、治療室工作制度、換藥室工作制度、急救室管理制度等
3．病區(qū)管理制度。
七、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)完成。
1、基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%（合格標(biāo)準(zhǔn)85分）。
2、特、一級(jí)護(hù)理合格率≥85%（合格標(biāo)準(zhǔn)為80分）。
3、急救物品完好率達(dá)100%。
4、護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)合格率≥90%（合格標(biāo)準(zhǔn)為80分）。
5、護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)100%（合格標(biāo)準(zhǔn)為70分）。
6、一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%。
7、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
8、一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達(dá)100%。
9、年褥瘡發(fā)生次數(shù)為0（除難以避免性褥瘡）。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
回顧即將過(guò)去的20xx年，采購(gòu)部成員和其它部門(mén)的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活中都給予了我足夠的支持和幫助。在這一年當(dāng)中，采購(gòu)部門(mén)的工作基本上滿(mǎn)足了公司業(yè)務(wù)訂單的需求。在20xx年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。現(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況述職如下：
一、主要完成工作及材料開(kāi)展工作
1、部門(mén)的日常工作
采購(gòu)部現(xiàn)有人員3人，采用分工協(xié)作的方式負(fù)責(zé)公司原主輔材料的進(jìn)行采購(gòu)。依據(jù)今年公司的制定的采購(gòu)計(jì)劃，由采購(gòu)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：
組件材料20xx采購(gòu)總金額(元)供應(yīng)商不合格批次
2、圍繞控制成本在采購(gòu)產(chǎn)品性能優(yōu)化結(jié)構(gòu)方面開(kāi)展工作
采購(gòu)部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)產(chǎn)品性能優(yōu)化的結(jié)構(gòu)”為工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采購(gòu)人員在對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采購(gòu)部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采購(gòu)人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每位供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商資料卡》并對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了《合格供應(yīng)商名錄》，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)供方進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄，才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4、逐步加強(qiáng)對(duì)材料價(jià)格信息的管理
采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、信息的管理，每一次材料采購(gòu)的計(jì)劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采購(gòu)部材料信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
二、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)
1、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本
制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施原輔料采購(gòu)行為之前對(duì)采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，是對(duì)整個(gè)采購(gòu)資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高采購(gòu)資金的使用效率，優(yōu)化采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的'一些例外情況，有效的控制采購(gòu)資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本以期達(dá)到有效的資金最大化利用的目的。
2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量根據(jù)公司的產(chǎn)能適當(dāng)控制，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能均能滿(mǎn)足公司產(chǎn)品要求。同時(shí)在采購(gòu)的環(huán)節(jié)控制上20xx年將著手幾個(gè)環(huán)節(jié)并做相應(yīng)調(diào)整
3、在以后工作中需要繼續(xù)努力的幾點(diǎn)
1)首先，工作態(tài)度上不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，工作過(guò)程中萬(wàn)事都要仔細(xì)，從采購(gòu)物資規(guī)格的確認(rèn)、價(jià)價(jià)格的商榷到采購(gòu)合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度強(qiáng)烈的責(zé)任感和百分之百的信心來(lái)開(kāi)拓自己的工作領(lǐng)域。
2)簽約訂貨后要積極跟催，保證按時(shí)或提前交貨。貨物到工地后協(xié)調(diào)安排好卸貨入庫(kù)事宜。萬(wàn)一后期出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題要積極處理反饋。
3)同事之間專(zhuān)業(yè)能力及工作態(tài)度不一，擁有的供應(yīng)商資源信息不同，工作內(nèi)容較窄等情況，容易產(chǎn)生較大的運(yùn)營(yíng)成本和溝通成本。建議公司適當(dāng)?shù)匕才艈T工進(jìn)行外部培訓(xùn)，擴(kuò)大員工的供應(yīng)商資源渠道、了解別人公司的采購(gòu)運(yùn)作模式，提升員工的整體工作能力。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步強(qiáng)化依法治教的觀念，深入貫徹執(zhí)行幼教兩個(gè)法規(guī)和國(guó)家各項(xiàng)教育方針政策。全面實(shí)施對(duì)幼兒的素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，為幼兒的終生發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教工素質(zhì)，展示＂敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)造＂的園風(fēng)。營(yíng)造求實(shí)、創(chuàng)新的教科研氣氛。在跨入省示范性實(shí)驗(yàn)幼兒園的行列之際，力爭(zhēng)發(fā)揮名園的輻射功能，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，為爭(zhēng)創(chuàng)品牌幼兒園而努力。
二、工作重點(diǎn)
(一)幼兒管理方面
�。保^續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建班級(jí)特色，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
2、 抓住每一次機(jī)會(huì)，組織幼兒參與社會(huì)各類(lèi)比賽，讓每個(gè)孩子有機(jī)會(huì)展示自己的才能。
�。常龊么蟀嘤變旱�.幼小銜接工作，加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
�。矗脑碌走M(jìn)行家長(zhǎng)開(kāi)放周活動(dòng)。
�。担杂變簽橹黧w的六一慶祝活動(dòng)。（大班以幼兒為主體的匯報(bào)演出，才藝表演。中小班以家園同樂(lè)為主線(xiàn)，開(kāi)展活動(dòng)。
�。叮猩ぷ�，教師對(duì)畢業(yè)生家長(zhǎng)做好正確的宣傳導(dǎo)向作用。
(二)教育教學(xué)科研
１．深入開(kāi)展“生活美勞“課題研究，完善子課題，制定想應(yīng)的計(jì)劃。
�。玻瓿伞渡蠲绖谥谱髦笇�(dǎo)》教案、照片的搜集整理工作。
�。常畢⑴c省級(jí)課題課題的研究。依托大課題，與姐妹幼兒園加強(qiáng)交流、溝通。
４．全面實(shí)施對(duì)幼兒的素質(zhì)教育，堅(jiān)持以德育教育為核心，以培養(yǎng)
幼兒的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，促進(jìn)幼兒的身心健康發(fā)展，為幼兒的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
�。担畼�(shù)立“立體教育觀”、“全面發(fā)展觀”。對(duì)幼兒園教學(xué)來(lái)講，上課、游戲、活動(dòng)、集體、分組、個(gè)別教學(xué)，都是教學(xué)的形式。不能只局限于傳統(tǒng)的老師講幼兒聽(tīng)的上課模式，只要有明確的目標(biāo)，適合幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，能促進(jìn)幼兒素質(zhì)發(fā)展，都是有效的教學(xué)形式。
�。叮畼�(shù)立全面綜合的課程觀。教師必須明確幼兒課程目標(biāo)上的全面性和啟蒙性，內(nèi)容上的生活性和粗淺性，組織上的整和性和聯(lián)系性，實(shí)施上的活動(dòng)性和體驗(yàn)性。在認(rèn)知、情感、態(tài)度、能力等方面為幼兒奠定終身學(xué)習(xí)和發(fā)展的基礎(chǔ)。
(三)隊(duì)伍建設(shè)
�。保� 學(xué)習(xí)師德規(guī)范，教育教學(xué)規(guī)范以及幼教理論。
�。玻� 寫(xiě)研究論文、教育心得，通過(guò)多種途徑爭(zhēng)取發(fā)表，與評(píng)優(yōu)掛鉤。
�。常� 評(píng)選園學(xué)科帶頭人、園教壇新秀，開(kāi)展敬業(yè)愛(ài)崗演講比賽。
青年教師進(jìn)行說(shuō)課、技能技巧比賽。
４． 加大青年教師的培養(yǎng)力度，“青春之歌”活動(dòng)要進(jìn)一步豐富，每位青年教師在打好各科基礎(chǔ)的前提下，精心鉆研一門(mén)特長(zhǎng)課。五年以上的教師要積極參與課題研究，出成果，出文章。
�。担� 為全市觀摩活動(dòng)做好準(zhǔn)備。（展示幼兒園特色）
(四)管理制度的完善
�。保� 發(fā)表文章的數(shù)目及班級(jí)幼兒的獲獎(jiǎng)情況與評(píng)優(yōu)結(jié)合。
�。玻� 每月退伙情況上報(bào)園長(zhǎng)室，統(tǒng)一制單，交校財(cái)會(huì)室。
３． 興趣小組
活動(dòng)計(jì)劃上交。
�。矗� 開(kāi)展豐富的環(huán)�；顒�(dòng)，增強(qiáng)幼兒環(huán)保意識(shí)，迎接“綠色幼兒園”的驗(yàn)收。
(五)保育保健工作
�。保� 體現(xiàn)保育工作的全員性。強(qiáng)調(diào)保育工作各班三位一體，二教一保分工合作，共同承擔(dān)，強(qiáng)化教師保育意識(shí)。
２． 強(qiáng)調(diào)保育工作的科學(xué)性。對(duì)全體保育員進(jìn)行保育知識(shí)培訓(xùn)，注重學(xué)習(xí)交流。
�。常� 繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣促進(jìn)幼兒身心健康
發(fā)展。
三、每月工作重點(diǎn)
每月工作重點(diǎn)：
九月份：1、熱情接待幼兒，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助新生盡快適應(yīng)幼兒園生活，
教師嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日活動(dòng)作息安排，強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)幼
兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣。
2、完成園務(wù)工作計(jì)劃、班級(jí)工作計(jì)劃及各班教育教學(xué)進(jìn)度。
3、各課題組、學(xué)科組落實(shí)本學(xué)期的學(xué)期目標(biāo)和活動(dòng)計(jì)劃。
4、完成幼兒園英語(yǔ)教材《讓我們學(xué)英語(yǔ)》的印刷工作。
5、各班召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
十月份：1、結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)的教育。通過(guò)參觀活動(dòng)、游覽活
動(dòng)，領(lǐng)略蘇州日新月異的變化，激發(fā)幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感。
2、教師基本功比賽（一）。
3、教師英語(yǔ)培訓(xùn)
活動(dòng)。
4、改選"家長(zhǎng)委員會(huì)"，召開(kāi)本學(xué)期第一次家委會(huì)。
5、幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：參觀奶牛場(chǎng)，觀看少兒雜技表演。
十一月份：1、全園自然角評(píng)比活動(dòng)。
2、教師基本功比賽（二）。
3、組織幼兒秋游活動(dòng)。
4、籌備校慶公開(kāi)課活動(dòng)。
5、園刊《家園碰碰車(chē)》完稿、發(fā)放。
十二月份：1、教科組活動(dòng)：課題階段小結(jié)、個(gè)案分析交流。
2、英語(yǔ)學(xué)科組活動(dòng)。
3、青年教師交流課件制作。
4、幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：參觀絲綢博物館。
5、討論迎新運(yùn)動(dòng)會(huì)的有關(guān)事宜。
一月份： 1、召開(kāi)迎新運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、做好學(xué)年度教師考核考評(píng)工作。
3、加強(qiáng)衛(wèi)生保健、保育工作的檢查力度，迎接?jì)D保所復(fù)查。
4、做好本學(xué)期的資料歸檔工作。
5、完成各專(zhuān)題小結(jié)，做好幼兒寒假生活指導(dǎo)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期,我們教研組要在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)范管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量,開(kāi)展立足課堂、面向?qū)W生、努力構(gòu)建研究型教師隊(duì)伍，始終堅(jiān)持以“培名師，育優(yōu)生，出高質(zhì)，創(chuàng)名�！睘橹行睦砟�，認(rèn)真落實(shí)“一主多輔互動(dòng)式”的教學(xué)模式和“35+10”，認(rèn)真開(kāi)展教研工作，更好、更有效的為我校的教研工作貢獻(xiàn)本科組的的一份力量。為不斷提高教學(xué)質(zhì)量，特制定以下計(jì)劃：
一、師德修養(yǎng)方面：
全組教師認(rèn)真加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課改的思想內(nèi)容，嚴(yán)格規(guī)范自己的師德修養(yǎng)，真正做到為人師表，教書(shū)育人。組內(nèi)教師積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)及文明公約的有關(guān)規(guī)定，政治思想及師德修養(yǎng)達(dá)到一個(gè)新的'水平。
充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織所有教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范、新課改的有關(guān)理論，并做到有組織有檢查，實(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。通過(guò)一些具體措施進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大教師的學(xué)習(xí)自覺(jué)性，達(dá)到豐富教師的頭腦，轉(zhuǎn)變教師的觀念。
二、教學(xué)常規(guī)工作方面：
1、積極推進(jìn)課程課改，全組教師深刻領(lǐng)會(huì)課改精神，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，更新教學(xué)手段。
2、做好開(kāi)學(xué)之初的計(jì)劃制定工作，學(xué)期中抓好計(jì)劃的落實(shí)和監(jiān)督工作，學(xué)期末抓好各項(xiàng)工作的總結(jié)和評(píng)比。
3、注重“備教批輔考評(píng)思”常規(guī)7大環(huán)節(jié)的落實(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)教研組成員之間的學(xué)習(xí)和交流，探索教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，組織開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)。
�、賵�(jiān)持周周有活動(dòng)，有內(nèi)容。做到有時(shí)間保證，有會(huì)議記錄。
�、趫�(jiān)持集體備課制度，把集體培訓(xùn)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，集思廣義，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的研究。
�、劢萄薪M確定每周五第三四節(jié)課為“教研組教學(xué)研究專(zhuān)用時(shí)間”，開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)一步提高教研水平和質(zhì)量。每次開(kāi)展教研組活動(dòng)，主要是要研討什么主題，重點(diǎn)要解決當(dāng)前教學(xué)中存在的什么問(wèn)題。比如說(shuō)預(yù)習(xí)課怎么上？課堂觀察主要觀察哪些方面等。開(kāi)會(huì)前先要預(yù)測(cè)一下實(shí)際的可操作性強(qiáng)不強(qiáng)，大家落實(shí)下去效果好不好。保證開(kāi)展活動(dòng)高質(zhì)高效。
5、繼續(xù)開(kāi)展老幫青的幫扶活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，共同發(fā)展的良好局面。
6、進(jìn)一步規(guī)范教研組的各項(xiàng)管理。包括教學(xué)常規(guī)、全員參加教研活動(dòng)、撰寫(xiě)論文參加賽課、嚴(yán)禁向?qū)W生推銷(xiāo)輔導(dǎo)資料、教研組會(huì)議考勤等方面。
7、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并及時(shí)總結(jié)，現(xiàn)本組教師都加入了五里界中學(xué)教師博客群，本學(xué)期每位教師要充分利用這個(gè)教研平臺(tái)更好地發(fā)展自我。
8、加強(qiáng)備課組建設(shè)，特別是九年級(jí)政史備課組建設(shè)，確保今年中考取得優(yōu)異成績(jī)。
三、教育科研工作方面：
全體教師積極參加教育教學(xué)研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂教學(xué)，做到學(xué)以致用。能按計(jì)劃定時(shí)間，有內(nèi)容，開(kāi)展教研組活動(dòng)，學(xué)習(xí)有關(guān)理論文章，商討、分析教材，備課中能體現(xiàn)課改理念。本學(xué)期教研組活動(dòng)每周開(kāi)展一次，加強(qiáng)集體備課，本學(xué)期各備課組認(rèn)真鉆研教材，明確教材中各章、節(jié)的教學(xué)目標(biāo)。經(jīng)常分析教學(xué)情況，特別是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行交流、研究。
教學(xué)離不開(kāi)教研，教研是教學(xué)質(zhì)量提高的唯一途徑。本學(xué)期要在”研”字上下苦功,積極鼓勵(lì)全體教師認(rèn)真研究教材，研究教學(xué)方法、研究學(xué)生。要認(rèn)真上好新學(xué)期第一堂課，積極參與學(xué)校組織的課程培訓(xùn)活動(dòng)，要通過(guò)各種形式的教研活動(dòng)進(jìn)一步更新教師教學(xué)觀念，提高教師的教學(xué)能力。
進(jìn)一步提高教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。要對(duì)三個(gè)年級(jí)的教材全部熟悉，只有這樣才能整體把握知識(shí)間的聯(lián)系和總的框架結(jié)構(gòu)，思想品德和歷史與社會(huì)的《課程標(biāo)準(zhǔn)》我們組內(nèi)已經(jīng)人手一份，要把它看透，每一課的知識(shí)體現(xiàn)了課程標(biāo)準(zhǔn)中的哪一要求，教師上課前尤其要清楚，只有這樣你這節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)才能得得有效的落實(shí)。
四、教研組成員名單：
xxx
五、教研活動(dòng)時(shí)間：
每周五上午三、四節(jié)課。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
為做好本學(xué)年的班主任工作，使學(xué)生的素質(zhì)得到全面的提高，培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、創(chuàng)新的能力。特制定計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。
二、班級(jí)現(xiàn)狀分析：
本班本學(xué)期共有56人，經(jīng)過(guò)三年多的相處，對(duì)本班學(xué)生的特點(diǎn)以及各方面情況有較深的了解，絕大多數(shù)的學(xué)生在守紀(jì)方面的習(xí)慣較好，但也有個(gè)別學(xué)生的自我約束力較差，不能自覺(jué)遵守學(xué)校與班級(jí)的各種規(guī)章制度。衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成還有待于提高，大多數(shù)學(xué)生不敢大膽發(fā)言，班干部不敢大膽負(fù)責(zé)，管理方法有待提高，所有這些都是本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)。
三、具體措施如下：
�。ㄒ唬┬袨橐�(guī)范教育：
1、進(jìn)校離校注意排隊(duì)整齊、安靜，主動(dòng)與校門(mén)口的老師、同學(xué)打招呼。
2、不打不鬧，上下樓梯靠右走。
3、上課聽(tīng)講認(rèn)真，能積極思考，踴躍發(fā)言。
4、作業(yè)認(rèn)真、自覺(jué)，養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。
5、掌握一定的勞動(dòng)技能，關(guān)心集體，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。
（二）班級(jí)管理：
１、上學(xué)不遲到、不早退。
２、自己整理書(shū)包、學(xué)具、書(shū)桌。
�。�、獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)，對(duì)自己提出一定的要求，并努力達(dá)成。
�。�、逐步做到“班級(jí)事，人人管”，自己管理好自己。
５、逐步形成幫助互相幫助，互相競(jìng)爭(zhēng)的好品質(zhì)。
�。丁⒅鸩秸莆諈f(xié)助老師管理班集體的能力。
（三）學(xué)生心理健康教育：
１、處理好個(gè)人和同學(xué)之間的關(guān)系，多交朋友，正確處理同學(xué)間的矛盾。
�。�、處理好個(gè)人和班級(jí)之間的關(guān)系：找一個(gè)為大家服務(wù)的崗位，找一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)，為班級(jí)出一個(gè)點(diǎn)子，比比誰(shuí)是最關(guān)心感激的人。
�。�、處理好個(gè)人和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系：鈴聲響，快靜齊，專(zhuān)心聽(tīng)，舉手勤，作業(yè)正確又整潔，夸一夸誰(shuí)的.學(xué)習(xí)態(tài)度好。
（四）根據(jù)班級(jí)具體情況本學(xué)期工作重點(diǎn)：
�。薄⒓訌�(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：聽(tīng)課習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，作業(yè)上交習(xí)慣，訂正習(xí)慣。
�。病⒓訌�(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)的培養(yǎng)：整理書(shū)桌，清潔教室衛(wèi)生，整理自己的學(xué)習(xí)用品，學(xué)做家務(wù)。
�。场⒓訌�(qiáng)理財(cái)和管理能力的培養(yǎng)：合理利用零花錢(qián)，會(huì)管理班級(jí)的事務(wù)。
（五）加強(qiáng)學(xué)生之間的評(píng)比制度的鼓勵(lì)機(jī)制：
�。�1）各種評(píng)比制度不變，男女生競(jìng)賽，小組競(jìng)賽，大組競(jìng)賽，個(gè)人競(jìng)賽等。
�。�2）值日評(píng)比天天進(jìn)行，周周進(jìn)行總結(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�3）綜合實(shí)踐活動(dòng)扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行，讓孩子們?nèi)巳擞惺斋@。
�。�4）嚴(yán)格按照班級(jí)考核制度對(duì)學(xué)生進(jìn)行量化考核，并把考核結(jié)果作為學(xué)生評(píng)先選優(yōu)的依據(jù)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
從事銷(xiāo)售工作多年，向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼20xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20xx年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好20xx年銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
XX部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。
20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng) 272430戶(hù)。 做好系統(tǒng)大戶(hù)的`營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文，
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率
深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升XX部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì). 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)XX部門(mén)人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
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