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ERP實訓(xùn)個人總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的ERP實訓(xùn)個人總結(jié)，希望對大家有所幫助。
ERP實訓(xùn)個人總結(jié)1
工作內(nèi)容：作為營銷總監(jiān)主要負責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計劃。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費用，在選單時協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。
在本次實訓(xùn)中我感觸頗多，現(xiàn)就工作中存在的問題和收獲做出如下總結(jié)：在第一年中，我們投入了大量的廣告費用，為的是搶占本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán)，值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多，因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線，我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。
在01年，我們著手準(zhǔn)備開拓區(qū)域市場和ISO14000，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難，因此，我們在02年投入的廣告費用相對較少，而此時我們的重大失誤是沒有在區(qū)域市場投放廣告，一方面是我們不想舍棄本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難，已經(jīng)再沒有多出1M的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場對P1的廣告，而此時我們投入的廣告份額較少，憑借前兩年在本地市場的`占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時，我們同時開辟了亞洲市場和ISO9000。通過市場調(diào)查，我們得出的結(jié)論是，很多企業(yè)都對P2和P3產(chǎn)品進行開發(fā)，經(jīng)過和CEO的協(xié)商，我們決定另辟蹊徑，對P4產(chǎn)品進行開發(fā)，在開發(fā)P4產(chǎn)品，開拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現(xiàn)金，直接導(dǎo)致04年的廣告費用嚴(yán)重縮水，此時我們失去了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，放棄了在區(qū)域市場對P1產(chǎn)品的廣告投入，但是我們在區(qū)域和亞洲市場上對P4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位，因此得到了一定數(shù)量的訂單，但由于P4產(chǎn)品剛剛進入本地市場和區(qū)域市場，導(dǎo)致產(chǎn)品的單價較低，而P4產(chǎn)品的成本本來就高，進而我們今年的利潤很低。在05年中，可支配的廣告費用更是少之又少，而我們本地市場、區(qū)域市場和亞洲市場已經(jīng)開拓，我們只能舍棄對P1產(chǎn)品在本地市場和亞洲市場的廣告投入，把廣告費用投到P4產(chǎn)品上，此時我們已經(jīng)沒有再多的現(xiàn)金投入對ISO9000和ISO14000的廣告費用，導(dǎo)致我們在兩個市場中訂單數(shù)量較少。在最后一年，為達成董事會的要求，我們租借了小廠房的使用，加大購買生產(chǎn)線的數(shù)量，到05年末，我們已擁有6條自動化生產(chǎn)線和3條半自動化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)卻一直沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。
以下是我關(guān)于參加ERP實訓(xùn)后的心得體會：
在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營的實踐中，使我了解到經(jīng)營一個企業(yè)的不易。一個企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中CEO起了相當(dāng)大的作用，一個企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次ERP實訓(xùn)中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進行分析和預(yù)測，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險降到最低。本來想在這次ERP實訓(xùn)中檢驗一下自己的營銷能力，主動承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作，通過這幾年的模擬經(jīng)營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實訓(xùn)暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好！在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們！謝謝你們！
ERP實訓(xùn)個人總結(jié)2
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程。通過對沙盤模擬試驗的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對于試驗階段的心得。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。
對于沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為8個人一組，通過之前所學(xué)的知識進行計算，再做出企業(yè)的發(fā)展計劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費的投放數(shù)量，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。
從我們“企業(yè)”的3年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數(shù)量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。 通過之前的模擬也給了我很多啟示。
首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。
其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的`知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。
對于ERP課程，我還希望提出一點我自己的建議，希望這門有用的課程可以更好的開展下去。
ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。
最后，我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗的學(xué)生可以足不出校園即可實踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強我們的自信心。
愿沙盤模擬課程越來越好。
ERP實訓(xùn)個人總結(jié)3
半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。
ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn):廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得:
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析:
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的.產(chǎn)品策略�？梢允褂眉谢瘧�(zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當(dāng)然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。
當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題:能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
ERP實訓(xùn)個人總結(jié)4
這個學(xué)期選修了erp,經(jīng)過了一段時間與ERP的接觸,已經(jīng)對ERP有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識ERP這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務(wù)中了，雖然還是有點不足,但是畢竟開始了對ERP有一定的了解，也算是有點安慰了，我會繼續(xù)努力完善的。
整個erp的學(xué)習(xí)分三個階段：第一階段ERP沙盤模擬，第二階段是有關(guān)erp基本知識的講解，第三階段是上機實驗。
剛上ERP沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。兩天下來，沉浸在灰?guī)�、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這倆天半的時間比我過去五年的收獲都要多。
一、從整個戰(zhàn)略看F組
第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，我們的營銷主管給我們立了大功，我們很順利地拿了銷售額最高、利潤最大的訂單，所以，第一年我們沒費任何心思，沒有任何打算的完美地結(jié)束了，同時我們把自己定位在市場老大的位置上，如果想繼續(xù)保住市場老大的位置，那么只有靠產(chǎn)品創(chuàng)造利潤，我們決定投資生產(chǎn)線，在上一年所有者權(quán)益還很充足的情況下，我們及時地借足了長期貸款，我們預(yù)計第二第三年我們不會盈利，是投資年，但是到第四年開始，我們會借助強大的生產(chǎn)規(guī)模使利潤迅速增長，只要我們的現(xiàn)金流能挺過最困難的第二年和第三年，那么我們肯定沒問題。這種思路在我看來是一個正常的企業(yè)成長思路，經(jīng)過成長期到成熟期的過程。
但是，可能是被勝利沖昏了頭腦，我們的心態(tài)極為浮躁，沒有一個人認(rèn)真的研究最為重要的廣告規(guī)則，在第二第三年我們錯誤地投入了大量的廣告費卻沒有拿到該拿到的訂單，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線和產(chǎn)品成本中不能及時收回，這樣就得不斷的借貸款，直接導(dǎo)致了在第五第六年當(dāng)我們謹(jǐn)慎地用最少的廣告拿到最大的訂單產(chǎn)生了最大的利潤后，這些利潤卻全部用來歸還了各種各樣的貸款和利息，直到第六年，我們的貸款壓力減小了，開始有利潤了，所有者權(quán)益開始增加了，比賽卻結(jié)束了，寫到這里，我真是感覺自己的心都要碎了，如果再給我們倆年的時間，我們交出去的一定是個完美地成長的企業(yè)。
戰(zhàn)略定位沒有錯，我們花大力氣盯住了別的企業(yè)沒有的產(chǎn)品，別的企業(yè)沒有盯住的市場，廣告是我們心中永遠的痛，這叫一失足成千古恨吧。
二、從團隊協(xié)作看F組
在這個六人的`團隊里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失敗每個人都有不可推卸的責(zé)任，在開始的倆年我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時間的推進，我們進入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的配合，第六年做到了零庫存。
我們在最困難的時候依然團結(jié)，依然沒有放棄，最后終于有了一點起色。但是，我不得不說，我們的CEO很不稱職，在我們債臺高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準(zhǔn)，訂單拿不到的時候，我們的CEO沒有承擔(dān)責(zé)任，最后竟然有一點袖手旁觀的感覺了，在這樣的情況下，我們四個部門只有齊心合力自己做決策，少了一個人的參與，每個人都感覺壓力又大了一份，責(zé)任又重了一份。
我們這個團隊，如果評優(yōu)秀員工的話，我會投我們營銷主管的票，在最困難的時候，我們的營銷主管精打細算，積極奔走與競爭對手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤，減少庫存，增加現(xiàn)金流，在最后一年，我給的預(yù)測是只要拿到2.2個億，我們就能周轉(zhuǎn)了，在經(jīng)過一番激戰(zhàn)后，我們的營銷主管拿回了2.4個億的訂單。
三、從整個市場環(huán)境看企業(yè)成長
戰(zhàn)爭剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個企業(yè)都把精力全部放在自己企業(yè)內(nèi)部了，其實現(xiàn)在想想，這樣是不對的，這樣的市場是一個畸形的，不健康的市場，在這樣的市場環(huán)境下成長的企業(yè)都不會有持久發(fā)展的可能。
隨著時間的推移，我們的市場異常活躍，各種各樣的合作方式涌現(xiàn)出來，來料加工，進料加工，庫存轉(zhuǎn)移，廣告合作策略，形式多種多樣，都是為了實現(xiàn)雙贏甚至多贏，這樣的市場才是正常的、成熟的市場，這樣的企業(yè)才有生存下去的潛力，才會創(chuàng)造更多的價值。
第二階段上erp基礎(chǔ)知識的講解，因為有了前一段時間的接觸，不再是四處找不到北的感覺了。作為采購經(jīng)理的我，覺得在沙盤是太失敗了，所以在這次對采購這一塊聽的特別認(rèn)真。按ERP的管理原理，建立庫存管理為基礎(chǔ)的生產(chǎn)管理模式仿真。具體方法：
(一)任何時間點，如果要對生產(chǎn)計劃進行排程、對資源規(guī)劃，則：此時間點上的物料現(xiàn)有庫存、物料在途庫存、物料車間現(xiàn)存庫存和銷售預(yù)測進行比較，得出相對于此時間點計劃前庫存趨勢(即：何時、需要什么、需要多少?)
(二)根據(jù)計劃前庫存趨勢、每一種產(chǎn)品工藝上最小批次耗時、每一種產(chǎn)品對應(yīng)的生產(chǎn)線，可以計算出每一種產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)時間，即生產(chǎn)計劃排程(即：在未來的一段時間內(nèi)，何時、在那一條流水線組織生產(chǎn)、生產(chǎn)量是多少?)。
(三)根據(jù)生產(chǎn)計劃排程，計算每一種產(chǎn)品在庫存中的存量變化趨勢，從而給銷售部門以明確的銷售承諾量(即：何時倉庫中有什么成品、存量有多少?)。
(四)根據(jù)生產(chǎn)計劃排程，展開生產(chǎn)計劃：
依據(jù)BOM表層次結(jié)構(gòu)，展開成物料需求清單;根據(jù)BOM表中各物料的采購提前期，展開成物料采購最后必須到貨入庫排程;
依據(jù)生產(chǎn)工藝文件，排程生產(chǎn)計劃時，依次對某種產(chǎn)品使用某生產(chǎn)線、使用某臺設(shè)備進行排程;
展開生產(chǎn)計劃過程中，根據(jù)生產(chǎn)工藝文件，確定生產(chǎn)方式：間歇批次生產(chǎn)、流程批次生產(chǎn)。不同生產(chǎn)方式，有不同的時間對應(yīng)算法。
依據(jù)生產(chǎn)工藝文件，排出清場、設(shè)備修理等參數(shù)時間。
第三階段上機實驗，一天下來感覺挺累的，不過感覺物有所值，學(xué)到了很多東西。平時我惰性比較強，上機實驗一般只是敷衍了事，也沒有真正去做點東西，動身能力沒有得到很好的鍛煉，通過這次實驗，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。
第一、在上機之前沒有做充分的準(zhǔn)備，導(dǎo)致了在上機是出現(xiàn)了許多的新問題的出現(xiàn)和基礎(chǔ)知識不過關(guān)的現(xiàn)象，我想，這些應(yīng)該是我在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該也必須改正的地方。
第二、實操和看書做練習(xí)是有根本上的區(qū)別的，在機房進行實操練習(xí)時才發(fā)現(xiàn)在書本上看到知識真正用到實踐中去有是一個需要克服的地方，也就是說在書本上學(xué)到并不能代表在實踐中就會應(yīng)用。我想，在以后的學(xué)習(xí)中，應(yīng)該多去實踐書本上的知識，也應(yīng)該要做到。
第三、經(jīng)過這個學(xué)期的ERP學(xué)習(xí)，在和同學(xué)們一起合作和相互幫助的學(xué)習(xí)過程中，我很有感觸地意識到團隊的力量。
最后，要感謝我們的老師和他的助手，一直在我們左右輔助我們把比賽進行下去，我們都從中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，感謝這次機會讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡化了的現(xiàn)實，我們都想再來一次。
ERP實訓(xùn)個人總結(jié)5
在得知我們今年的實訓(xùn)是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓(xùn)。我們進入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔(dān)任一個角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾，沒進行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應(yīng)的財物報表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運作生產(chǎn)線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進行四年的生產(chǎn)運作，老師首先讓我們組內(nèi)進行溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，負責(zé)資金保管并幫助另一個財務(wù)總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識和操作流程后，各個小組開始進行實際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運作，所以由老師帶領(lǐng)我們進行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進一步熟悉沙盤的運作。第三年開始我們開始自己運作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬。采購總監(jiān)每個季度到財物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總
監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費對原材料進行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經(jīng)過四個季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的`。在進入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來，我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們在經(jīng)營過程中團結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產(chǎn)品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實訓(xùn)中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業(yè)前進的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運營過程，還讓我認(rèn)識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產(chǎn)線的時候，采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來經(jīng)過調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協(xié)作又各自獨立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實訓(xùn)的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業(yè)的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經(jīng)營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個部門出現(xiàn)錯誤，可能會影響其他部門，甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個部門脫節(jié)，可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓(xùn)，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。
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