最新工作述職報告11篇
在當(dāng)下這個社會中，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的最新工作述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新工作述職報告 篇1
本人一向奉行的宗旨是：老老實實地做人，嚴(yán)于律己，樂于助人，甘于奉獻；腳踏實地的做事，肯于鉆研，精于業(yè)務(wù)，忠于事業(yè)；豁達大度的處世，淡于名利，尊于領(lǐng)導(dǎo)，友于同事。
一、 教學(xué)工作
服從學(xué)校安排，不論是教好班還是教平行班，都盡力搞好本職工作，做到三認(rèn)真：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，想方設(shè)法提高學(xué)生成績。
協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常與學(xué)生溝通，融洽師生關(guān)系，及時了解學(xué)生的各方面的動態(tài)，根據(jù)學(xué)生的不同性格特點、興趣愛好做工作，經(jīng)常激勵、鞭策、勸導(dǎo)學(xué)生為了美好的明天要明確讀書的目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，盡心盡力搞好學(xué)習(xí)，將來走向社會少后悔，不后悔。
我認(rèn)為：教育教學(xué)是一個教師的首要工作，無論何時何地都應(yīng)該把它放在首要位置。
二、 政教處工作
1．繼續(xù)推行了“班級量化管理”，對正教風(fēng)、濃學(xué)風(fēng)起到了很大的作用，象衛(wèi)生、勞動、黑板報、活動、守紀(jì)、拾金不昧等方面已形成了自覺行動。學(xué)生們的班集體榮譽感是非常強的。郝冬英老師班上的羅鑫同學(xué)、饒晶同學(xué)分別撿到60元錢50元錢交到了政教處，潘應(yīng)鵬老師班上江萬濤同學(xué)撿到50元錢交到了政教處。
2．經(jīng)常召開班主任會，及時與班主任溝通反饋情況，特別是安全，逢會必講，隨時關(guān)注學(xué)生在校內(nèi)外個方面的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時利用課間操時間訓(xùn)話，宣傳教育。
3．衛(wèi)生工作，堅持每天一小掃，每周一大掃，由學(xué)生會組織檢查、督促、量化打分。亂扔紙屑是令人頭痛之事，本人經(jīng)常在操場上留意觀察，抓到亂扔紙屑的學(xué)生就做細(xì)致的說服工作，這一舉措起到了一定作用。廁所內(nèi)的蒼蠅、蛆蟲較多，本人多次在廁所撒呋南丹殺滅，為師生們有一個良好的衛(wèi)生環(huán)境盡了自己一點微薄之力。
4．組織學(xué)生參加文教局舉行的各項活動及學(xué)校的各項活動，組織舉行了校運會、元旦文藝匯演，組織了學(xué)生體檢、捐款等。
5．協(xié)助廬山區(qū)電視臺來我校攝制“教育天地”節(jié)目，參加了小學(xué)慶“六.一”活動。
6．其他日常工作繁雜瑣碎，不燥不煩，認(rèn)真對待，盡力做好。
三、工會工作
1．舉行了“師德師風(fēng)”比賽，旨在樹立新時期良好的師德師風(fēng)形象，展現(xiàn)我校良好的師德師風(fēng)面貌，營造良好的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)氛圍，促進我校師德師風(fēng)學(xué)習(xí)氛圍的形成。
2．組隊參加了文教局組織的“教職工七人制足球賽”。
3．舉行了xxx老師退休座談會。
4．組織教工登山活動，登蓮花洞好漢坡，讓老師們在緊張繁忙的工作之余，到大自然中去休閑放松。
5．年前組織慰問了退休老師、特困老師，每年的'婦檢工作按要求進行，參與了學(xué)校大政方針的討論，對學(xué)校的招待費予以督促簽證。
6．教師生病住院或家屬去世，無論天晴下雨，放棄自己的大事小事，義無返顧地前往探望或吊唁，把組織的溫暖送給教工。
7．充分發(fā)揮老教師們的經(jīng)驗、威望、特長作用，充分發(fā)揮中年教師中流砥柱作用，充分發(fā)揮年輕教師時間充沛、精力旺盛的作用，利用他們的激情，施展他們的聰明才智，放手讓他們工作。
以上是一年來本人做的一點點微不足道的工作，我知道與學(xué)校的要求及同志們的期望相距甚遠(yuǎn)，今后我將加倍努力。
謝謝大家！
最新工作述職報告 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們下午好：
一年來，我校在科教科局的領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村大力支持下，在全體教職工的共同努力下，我校的各項工作都有了明顯進步，現(xiàn)將一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們做匯報。不妥之處，請批評指正。
社城中心校管轄社城、西崖底、北翟管、頂村四個教學(xué)點。在校生248人，教職工47人，專任教師33人，臨時代教7人，炊宿管3人，保安4人。我校是全縣辦學(xué)條件最差的學(xué)校之一，針對此情況，我們制定了三年內(nèi)涵發(fā)展目標(biāo)，即住得舒心，干的精心，學(xué)得開心。住的舒心（居住環(huán)境干凈整潔，住的舒服；人與人和諧相處，幸福和諧），干的精心（領(lǐng)導(dǎo)、教職工要精益求精，作好各自的本職工作），學(xué)得開心（學(xué)生快樂學(xué)習(xí)、快樂成長、快樂成才）。并制定了相應(yīng)的措施：即學(xué)校管理常規(guī)化，教職工工作常規(guī)化，學(xué)生學(xué)習(xí)生活常規(guī)化。一年多來，我們緊緊圍繞“在常規(guī)中求規(guī)范，在規(guī)范中做常規(guī)”這一宗旨，基本做到了校園衛(wèi)生日�；椟c名日�；�，紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗日�；�，大課間活動日�；恢芤簧熘軕B(tài)化，周一教師鋼筆、字粉筆字展示周態(tài)化，周二教研周態(tài)化，周三綜合活動周態(tài)化，安全教育周態(tài)化；大型活動每月化，教師精彩板書設(shè)計、手抄報評比學(xué)期化。
一、重教研，促質(zhì)量。
一年來，我們緊緊抓住校本教研這根線，致力于教師素質(zhì)提高和學(xué)生的全面發(fā)展，針對我校特崗教師居多，（占到專任教師的38.7%），我們制定了新老教師結(jié)對方案，要求新教師每學(xué)年做一節(jié)匯報課，要求師徒每學(xué)期集體備課、互聽互評、共同提高，由于大家共同努力，我校不少新教師已成為學(xué)校骨干，特別是我校李帥杰老師，先后被南白中心校，云竹中心校，邀請作課、做匯報，并在全縣特崗教師培訓(xùn)會做了公開示范課。為了從根本上提高教師專業(yè)素質(zhì)，我們抓住六項技能這跟主線，要求教師按時、按量完成任務(wù)，每周一展示鋼筆、粉筆字。在上一年讀、寫技能比武的基礎(chǔ)上，今年4月進行了說的比武，把我校的六項技能訓(xùn)練又推向一個高潮。為了幫助教師進一步掌握新課標(biāo)，熟悉教材，去年11月我校組織開展了期中質(zhì)量分析，從分析中找不足、找差距、找措施，從根本上提高教師的業(yè)務(wù)能力。此外，利用周二教研活動和走出去的辦法，提高教師的學(xué)習(xí)積極性，提高教師處理教材、駕馭課堂的能力。
二、重熏陶，促成長
學(xué)校對學(xué)生的教育是潛移默化的教育，是潤無聲的教育，學(xué)校對學(xué)生的教育關(guān)鍵是行習(xí)慣的養(yǎng)成教育。為此，我們成立了紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，對學(xué)生日常行為進行監(jiān)督管理，逐漸規(guī)范學(xué)生日常行為。此外組織師生開展各項活動，促進師生健康發(fā)展，去年10月，我們組織師生秋游，領(lǐng)略大自然的風(fēng)光，體會大自然的魅力。今年5月份，我們又組織了第二屆親情在我心活動，讓學(xué)生感受親情、體驗親情、回報親情，此項活動，歷經(jīng)兩屆，效果甚佳，深受學(xué)生家長喜愛。今年四月和五月，我們又先后組織了第二屆漢字書寫比賽和第三屆小學(xué)課文精彩片段朗誦比賽，讓學(xué)生領(lǐng)略祖國語言文字的優(yōu)美，感受寫漢字讀美文的情趣，兩項活動，既調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，又培養(yǎng)了學(xué)生愛國熱情，可謂一舉兩得，此外通過師生國旗下講話，教育學(xué)生如何做人，如何養(yǎng)成良好的習(xí)慣，對學(xué)生的教育也起到了潛移默化的影響。為了培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，我們組織開展了軍樂隊、口風(fēng)琴隊、美術(shù)、書法等興趣小組活動，每周三下午定時活動，歷經(jīng)一年，成績喜人，各小組在今年六一展演中得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的'一致好評。
三、重陽光，促健康
陽光體育是我校一道亮麗風(fēng)景。XX年我們率先把柔力球活動引進校園，實現(xiàn)了全體參與，每天活動，（除冬季長跑外），課間操除學(xué)生做操外，我們又組織全體教師做第七套廣播體操，實現(xiàn)師生同鍛煉、健康共擁有的目的，為了推動我校體育發(fā)展，今年四月我們組織了，中心校春季運動會，達到全體參與，共同競爭的效果，由于我們安排有方，組織有序，本屆運動會取得了圓滿的成功。更讓我們可喜的是我校體育代表隊，在縣中小學(xué)田徑運動會榮獲團體總分第七名，為我校體育發(fā)展又添了一筆。
四、重教育，保平安
安全教育常抓不懈，安全警鐘常響不停。首先我們建立健全各項規(guī)章制度，明確了各類人員工作崗位職責(zé)，學(xué)年初，我們和各類人員簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書，明確了“誰主管，誰負(fù)責(zé),誰承辦,誰負(fù)責(zé)”，保證了人人有責(zé)任，事事有保障的安全防范體系。其次加大了安全教育和演練，提高師生安全意識和防范技能，我們利用國旗下的講話、重大活動或利用安全事故，加大對師生的安全教育，樹立安全第一、生命至上的理念。在教育的基礎(chǔ)上加強安全演練，本學(xué)年，我們共同組織師生進行了防火、防震等多次演練，從一定程度上，提高了師生的安全防范能力。
最新工作述職報告 篇3
一、秘書辦的日常工作
秘書是一項特殊的工作，具有很大的靈活性。作為秘書辦的職員，我認(rèn)識到秘書辦是行政辦公室直接領(lǐng)導(dǎo)下的輔助性部門，是傳遞信息、溝通內(nèi)外重要部門，秘書辦的主要負(fù)責(zé)文書處理、檔案管理、文件收發(fā)、人員接待等工作，為了更快地適應(yīng)工作，我注重工作質(zhì)量，力求提高工作效率，能夠基本完成本職工作。
1.努力學(xué)習(xí)各種辦公室輔助事務(wù)，熟練掌握了各種辦公設(shè)備如復(fù)印機、打印機、傳真機、掃描機的基本運作，并且在辦公軟件的使用上不斷精益求精;
2.認(rèn)真對待前臺工作，注重個人的.儀表儀態(tài)，對客人親切有禮，對同事和藹可親，努力提升公司的服務(wù)形象;
3.在部門例會和公司中層例會中，不斷提高會議記錄及寫作水平，做到不懂就問，有錯就改;
4.對于拍賣行的工作從低學(xué)起，基本了解了拍賣的全過程，并且能夠主動加班完成工作。曾代表拍賣行到中級人民法院進行拍賣抽簽，陪同工作人員到佛山賓館舉行拍賣會，從事輔助性工作;
5.能主動幫助同事解決工作上的問題，例如電腦、打印機的故障等;
6.對老總交辦的工作認(rèn)真完成，不拖拉;
7.完成上級臨時交辦的其他任務(wù)。
二、存在的問題和今后努力方向
秘書工作是具有靈活性和藝術(shù)性的工作，它要求永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。在這兩個月期間，本人敬業(yè)愛崗，基本勝任本職工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，對于剛畢業(yè)的我來說，新的工作環(huán)境充滿了機遇和挑戰(zhàn)，許多工作流程、工作模式需要適應(yīng)，工作效率有待進一步提高;
第二，有些工作做的不夠細(xì)致，粗心大意偶有出現(xiàn)，一些細(xì)節(jié)問題需要進一步改進;第三，由于本人臨近畢業(yè)，畢業(yè)事項比較多，偶爾的請假會給同事帶來不便，對工作也會有一定影響。
如有幸通過試用期，本人決心繼續(xù)努力提高工作水平，為公司貢獻一份力量。我將不斷學(xué)習(xí)：
一是向資料學(xué)習(xí)，通過對秘書辦各種存檔資料的學(xué)習(xí)提高工作質(zhì)量;
二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，親身感受各領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，學(xué)習(xí)待人處事的方式方法;
三是向同事學(xué)習(xí)，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，各位同事都是各自工作的專家，只有不斷地向同事們虛心求教，才能不斷提高我的自身素質(zhì)和能力，業(yè)務(wù)水平才能有所提高。
我相信，機遇只會提供給有準(zhǔn)備的人，我今后將會揚長避短、盡職盡責(zé)、開拓進取、追求卓越，努力完成領(lǐng)導(dǎo)、上司交辦的各項工作任務(wù)，為國信實業(yè)今后的發(fā)展貢獻力量。
各位領(lǐng)導(dǎo)、上司，我試用期的述職報告到此完畢，不當(dāng)之處請指正。
最新工作述職報告 篇4
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加進這個大家庭已差未幾快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了很多，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多之前沒有過的東西，在這不但是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來愈來愈輕松，而且時間也越來起長，斟酌的題目也愈來愈全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xxxx的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：
在此，我深入的體會到了xxxx這個團隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每天的工作做好。實在，每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程，盡可能配合大家的工作，其間固然也有一些不當(dāng)?shù)牡胤剑诖蠹业膸椭�，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融進了xxxx這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻。實在，不論在哪里，在哪一個公司，我們都必須以飽滿的熱忱，認(rèn)真的態(tài)度，懇切的為人，積極的融進工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每一個公司都提倡的美德，我以為，公司要發(fā)展，彼此的合作調(diào)和是很重要的。沒有各個部分和各們同事的相互配合，公司的工作進程必定要遭到阻礙，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。
在xxxx，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售xxxxx安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，專心，仔細(xì)，耐心四者同時具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來講吧，我要專心的聆聽任何一名客戶的需求，專心的'為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品，仔細(xì)的為客戶講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，進步本身素質(zhì)的緊急性，一是向我們的資料學(xué)習(xí)，堅持天天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心請教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的進步自己。
要做好一份工作，我以為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力往完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更出色。
最新工作述職報告 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們大家好! 帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的**一起走過無數(shù) 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得 穩(wěn)健、 有力; 在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康、 茁壯的成長。下面，我將***20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20xx年工作計劃匯報如下
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx 年，**在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運 作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務(wù)方面到 技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相 識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、 言無不盡地對德諾傾心相授， 都盡自己最大的努 力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了 幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎， 一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾 對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議， 并認(rèn)真地寫下來交給了我們， 他的建議書至今保存在德諾 農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民 使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們 說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于 德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥 過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓， 在農(nóng)民朋友中反響良好， 使德諾農(nóng)資與威 遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看 農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬 的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了 我們 200 元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分 錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了 零售商朋友們的贊賞與信任， 也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重， 也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為四星級核心經(jīng)銷商。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣 桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后 期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來 說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不 夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得 好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到， 導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量， 一流的售后服務(wù); 致力于架起零售 商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作， 從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到 農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平 對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見; 一次次感受到張郭村景保屯對銷售 出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不 合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們 藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做 這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會 想起你們苦口婆心地講解; 聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞， 我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé) 的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天， 有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大 家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng) 資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理， 封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非�？煽康南�，威 遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外， 德諾農(nóng)資在進貨渠道方 面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大 隊的驗收， 保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營， 絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益 的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在 農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算 計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第 一的'，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機會，對于我 們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚 的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后， 隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè) 的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷售回款的問題。
目前的農(nóng)資市場非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一 個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有 前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問 題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強有 力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企 業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是， 在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越 強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠 的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會 逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康 發(fā)展! 拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年， 他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥， 當(dāng)年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標(biāo)是 2 萬元。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。提前交付 的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款 獎;第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅?度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑， 不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求 我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我 們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想 到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的 信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價 格貴。對于這個問題， 我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、 張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān) 心價格的問題了。因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格， 只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以， 我覺得， 解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用 藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該 進點小廠家的藥， 因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥， 我們沒有， 人家就走了， 造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮 途末路。
最新工作述職報告 篇6
商務(wù)局按照縣委、縣政府和縣綜治委的部署，在上級業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，做了大量社會治安綜合治理工作，有效地維護了社會穩(wěn)定。
一、加強了組織領(lǐng)導(dǎo)，將綜治擺上重要議事日程，與業(yè)務(wù)工作有機結(jié)合，明確了局長為綜治工作第一責(zé)任人，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，形成了一個從上到下、齊抓共管、人人有責(zé)的綜治工作體系，并落實了責(zé)任制，納入了年度目標(biāo)管理。
二、健全落實了綜治責(zé)任制。實行了分工負(fù)責(zé)，分片包干。同時，還為綜治領(lǐng)導(dǎo)小組配備了專職人員、經(jīng)費、通訊工具等，使綜治工作有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有經(jīng)費，確保綜治工作順利開展。
三、充分發(fā)揮工會、共青團、婦委會等群眾團體力量，建立了調(diào)委會、安保辦等基層組織。各部門辦公室每天確定了一名值班員，下班前督促關(guān)門、關(guān)電、關(guān)窗和治安檢查，值本班室全天24小時值班，真正形成了全方位群防群治的綜治氛圍。
四、廣泛開展普法宣教工作。下發(fā)了《生豬屠宰管理條例》、《湖南省酒類管理條例》、《成品油市場管理辦法》等多種普法書籍、資料，利用大小會議開展普法教育，分批組織干部職工參加省、市、縣組織的普法培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為各部門訂閱各種普法報刊雜志，并積極參加市和縣組織的.普法宣傳和法制咨詢活動，增強了干部職工的法律意識、法制觀念和維護社會治安的自覺性，學(xué)法、知法、懂法、用法的風(fēng)氣在全局上下蔚然成風(fēng)。
五、加強流動人口管理，對各種外出（出差）人員，外出前一律進行法規(guī)教育，警鐘長鳴。今年，我局外出人員無一違紀(jì)違規(guī)。
六、各類矛盾和糾紛解決調(diào)解及時得當(dāng)，調(diào)解成功率達100，重點部位防范進一步加強，守樓護院措施得力，全年無一火災(zāi)、治安災(zāi)害和安全事故發(fā)生。
七、開展社會主義思想、道德和法制教育宣傳，特別是以創(chuàng)建安全文明單位和安全文明小區(qū)為載體的基層基礎(chǔ)建設(shè)和健康有益的文化娛樂活動的宣傳報道，豐富和活躍了干部職工的文化生活，充分發(fā)揮了商務(wù)系統(tǒng)在社會綜合治理工作的作用。
八、為確保順利進行，我局把特防期安全保衛(wèi)工作作為當(dāng)前工作中的重中之重，并專門召開了黨政班子聯(lián)席會進行了研究部署，成立了安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了工作方案和應(yīng)急處置預(yù)案、建立值班制度、重大事項報告制度，將特防期安全保衛(wèi)工作責(zé)任落實到每個具體人員上。
宣傳到位�？h政府特防期安全保衛(wèi)工作會議后，我局立即召開了各下屬各單位負(fù)責(zé)人會議，會議要求下屬各單位要對安全保衛(wèi)工作高度重視，加強內(nèi)部管理，要做到管好自己的人、看好自己的門、干好自己的事。要制定出本單位的特防期安全保衛(wèi)工作方案、建立值班制度、重大事項報告制度和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等措施，全方位、多渠道的開展特防期安全保衛(wèi)工作，確保了我縣特防期期間的安全和穩(wěn)定。
總之，社會治安綜合治理工作對維護社會穩(wěn)定、促進社會經(jīng)濟的發(fā)展、有著重要的意義，我局將在今后的工作中不斷努力，一如既往的做好社會治安綜合治理工作。
最新工作述職報告 篇7
20__年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會了很多、同時也收獲了很多。在這一年里我通過不斷的努力，加強管理、技術(shù)學(xué)習(xí)，加強了車間的現(xiàn)場管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好；在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實整改，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了20__年的生產(chǎn)任務(wù)。
一、總結(jié)如下：
1、強化安全意識，落實安全措施：高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會，向員工進行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。
2、基本保證了生產(chǎn)進度：全年共完成__個訂單與樣機，其中90%的是保證了進度要求。這在上年有所提高，其中不能保進度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的`技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。
3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀(jì)律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。
4、加強基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：（如工樁。夾具。樣板等）努力為生產(chǎn)服務(wù)來保證生產(chǎn)效率。
二、20__年需要改進的：
20__年就要到了，在即將開始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績，我將朝著以下方向努力：
1、完善車間的各項規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。
2、獎懲分明，進一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的積極性。
3、進一步加強日常管理工作的程序化，做到責(zé)任到人、分工明確、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)互助。
4、進一步完善每一種產(chǎn)品的計劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù)。
5、合理搭配人員分配工作，取長補短，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點。
6、個別職工和班組長質(zhì)量意識不強，對待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視，嚴(yán)重影響車間整體形象。以上問題，我們會在下年的工作中重點解決。
三、20__年自己需要加強的：
1、完善各項制度及操作流程。
2、提高自身管理水平，完成工作任務(wù)。
3、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。
4、培養(yǎng)溝通，協(xié)調(diào)能力。
20__將努力學(xué)習(xí)管理知識，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個臺階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大效益。
最新工作述職報告 篇8
新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要，現(xiàn)將20__工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20__全年任務(wù)的完成有一個切實有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對有關(guān)事項作如下總結(jié)：
一、20__全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下
20__本片共計發(fā)出___瓶57668。162萬只，累計發(fā)貨額約23806133。1元，完成年任務(wù)的53。49%。相比去年發(fā)貨量（135071。81萬只）合5398。58萬元減少（7403。648萬只）合3017。97萬元。本片全年回款1392。93萬元，完成年任務(wù)的31。3%。相比去年回款額5702。39萬元減少了4309。456萬元。發(fā)貨回款相差987。68萬元，最近幾個月___回款少但我們又剛爭取恢復(fù)發(fā)貨，12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991。755萬元，另有176。79萬元未開票。
二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務(wù)的原因是
___總廠政策問題：___總廠與___簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1。5倍，特別是大規(guī)格瓶每月計劃量都給了___。___比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541。76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只；2、今年整體醫(yī)藥市場招標(biāo)狀況不好，___總廠生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現(xiàn)在___總廠112車間與103車間今年合計停產(chǎn)115天。減少進貨量8。21億只。3、五月份___總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進大規(guī)格模制瓶。
三：20__年完成的主要工作及新開戶情況
1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，預(yù)計此單位是明年的增長點。華農(nóng)威普獸藥廠使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0。9萬元。
2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。
四、市場形勢分析與客戶情況介紹
1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7—ACA參考價格：440—450元/kg相比去年同期降低300多元、6—APA參考價格：163—165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的.減少，原料也是供過于求。
2、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質(zhì)量問題，有很多藥廠因為質(zhì)量問題而關(guān)門，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題，就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。___總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。
3、二級品市場問題：現(xiàn)在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運輸服務(wù)加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有___獸藥廠、生物二廠兩家客戶。
五、20__年的工作計劃與安排
客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo)，確保生存底線；更要力爭超越增長指標(biāo)，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格貫徹落實任務(wù)目標(biāo)。促進自身能力的提升。
通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50%，頂住同行業(yè)擴大產(chǎn)量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20__年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化，利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦。
最新工作述職報告 篇9
商城縣衛(wèi)生系統(tǒng)現(xiàn)有黨委2個，黨支部34個，其中縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位黨支部14個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院黨支部20個，黨員622名。在縣委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全縣衛(wèi)生系統(tǒng)根據(jù)上級黨組織的統(tǒng)一部署和目標(biāo)要求，按照“突出重點、分類指導(dǎo)、分塊建設(shè)、整體推進”的工作思路，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”和 “雙學(xué)雙提”活動為契機，全面推進基層組織建設(shè)，黨員干部隊伍建設(shè)得到加強，黨員素質(zhì)明顯提高，基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強，有力地促進了我縣衛(wèi)生改革、發(fā)展、穩(wěn)定和社會全面進步。
一、提升基層黨員素質(zhì)，增強基層黨組織的帶動力
衛(wèi)生系統(tǒng)是一個知識密集型、技術(shù)密集型的系統(tǒng)，培養(yǎng)一支技術(shù)精、業(yè)務(wù)強的隊伍非常必要。我局提出了打造學(xué)習(xí)型基層黨組織的目標(biāo)。以“雙學(xué)雙提”活動為抓手，大力培養(yǎng)具有一技之長、業(yè)務(wù)能力強的黨員，建設(shè)一支敢于解放思想、勇于開拓創(chuàng)新、善于領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的基層領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍，在系統(tǒng)內(nèi)開展了多種形式的學(xué)習(xí)活動。一是注重對領(lǐng)導(dǎo)干部的培訓(xùn)。堅持發(fā)揮局黨委學(xué)習(xí)的表率帶動作用。黨委成員認(rèn)真做好讀書筆記，積極撰寫發(fā)言提綱，努力使自己的學(xué)習(xí)做到經(jīng)�；�、規(guī)范化，做認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤于思考、勇于實踐的表率。積極參加縣委組織部舉辦的科級干部主體培訓(xùn)班，做到脫產(chǎn)培訓(xùn)，保證學(xué)習(xí)時間。二是注重對中層干部的培訓(xùn)。組織全縣24名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長參加華中科技大學(xué)舉辦的衛(wèi)生管理培訓(xùn)班，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長的理論水平、管理素質(zhì)和管理能力。三是注重對醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)。組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院業(yè)務(wù)骨干到河南省職工醫(yī)學(xué)院參加婦產(chǎn)科、B超、放射等專業(yè)的理論培訓(xùn)，提高他們的理論水平。僅20xx年，我縣就選派了162人到省級以上醫(yī)療機構(gòu)進修學(xué)習(xí)，醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水平全面提高，醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)能力得到提升。四是注重對醫(yī)改政策的培訓(xùn)。先后組織50余人次參加了衛(wèi)生部組織的基層醫(yī)療機構(gòu)綜合改革相關(guān)政策培訓(xùn)班，不斷更新相關(guān)知識，拓寬視野，提高對醫(yī)改工作的認(rèn)識和管理水平。一系列的培訓(xùn)，使黨員干部的政治理論業(yè)務(wù)知識、專業(yè)技能水平得到提升，有效地提高了基層黨組織統(tǒng)籌謀劃衛(wèi)生發(fā)展的能力。
二、加強作風(fēng)建設(shè)，增強基層黨組織的.向心力
結(jié)合為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動，我們在衛(wèi)生系統(tǒng)開展了“三好一滿意”活動。一是服務(wù)好。局機關(guān)通過公開股室崗位職責(zé)、評選“共產(chǎn)黨員示范崗”，工作人員堅持文明禮貌待人，亮出黨員身份，公開承諾內(nèi)容，接受社會監(jiān)督。各醫(yī)療衛(wèi)生單位普遍推行了黨務(wù)、政務(wù)、院務(wù)公開，通過設(shè)立電子顯示屏，宣傳欄對各項醫(yī)療服務(wù)事項、工作流程、醫(yī)療收費、藥品價格等進行公示。采取提前半小時上班、推遲半小時下班的辦法保證患者能得到及時就診;縣婦保院采取設(shè)立嬰兒床等，開展為母嬰溫馨服務(wù)。各單位以實際行動樹立了良好的形象，展示了衛(wèi)生系統(tǒng)的新風(fēng)采。二是質(zhì)量好。在衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)開展了比技能、比作風(fēng)、比業(yè)績活動。縣衛(wèi)生局在系統(tǒng)內(nèi)組織開展了急救護理技能大比武活動，各單位積極參與，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)與日常工作結(jié)合起來，做到以學(xué)促練，以練助學(xué)，系統(tǒng)內(nèi)形成了“比學(xué)趕幫超”的濃厚氛圍，達到了提升服務(wù)質(zhì)量和水平的目的。縣醫(yī)院在全市急救技能比武中榮獲二等獎;縣中醫(yī)院在全市針灸技能比武中榮獲團體三等獎，個人二等獎�？h疾控中心黨支部通過開展發(fā)熱伴血小板減少綜合征的應(yīng)急演練，提升了對傳染病的處置能力;縣衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法所黨支部通過開展“提素質(zhì)，強能力”活動，辦案質(zhì)量顯著提高，在全市第三屆衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法“百案評獎”活動中，獲得3個一等獎，3個三等獎，居全市第一。三是醫(yī)德好。各單位加強對醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，強化醫(yī)務(wù)人員為人民服務(wù)的宗旨意識，做到愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，廉潔行醫(yī)，堅決抵制商業(yè)賄賂等行業(yè)不正之風(fēng);在醫(yī)務(wù)人員中認(rèn)真開展了醫(yī)德考評，堅決查處損害群眾利益的突出問題，嚴(yán)肅行業(yè)紀(jì)律。四是群眾滿意。通過活動的開展，讓人民群眾親身體會到醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的切實轉(zhuǎn)變，衛(wèi)生行業(yè)形象持續(xù)提升，社會滿意度有較大幅度提高。在縣民主評議基層站所活動中，縣疾控中心預(yù)防門診和縣衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法所名列前茅。20xx年，全縣衛(wèi)生系統(tǒng)共評選出衛(wèi)生工作先進單位9個、“先進工作者”75名、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”41名、“全縣優(yōu)秀醫(yī)生”49名、“全縣優(yōu)秀護士”52名、“全縣優(yōu)秀鄉(xiāng)村醫(yī)生”37名。
三、加強制度建設(shè)，增強基層黨組織的戰(zhàn)斗力
一是加強機關(guān)管理制度建設(shè)，提高行政效能。完善了班子議事決策制度，提高了班子的核心凝聚力;完善了內(nèi)部財務(wù)管理制度，提高了資金使用透明度;完善了干部人事任用制度，保障了干部任用陽光操作;完善了行風(fēng)廉政建設(shè)制度，提高了醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德素質(zhì)。全面深化服務(wù)型機關(guān)建設(shè)，為廣大人民群眾提供了更加方便、規(guī)范、快捷、高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是加強行業(yè)管理制度建設(shè)，提升管理能力。面對醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入推進的新形勢、新任務(wù)，針對衛(wèi)生工作中遇到的新情況和新問題，深入推進醫(yī)療質(zhì)量制度建設(shè)，將醫(yī)療護理核心制度匯編成冊，方便醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)掌握、遵照執(zhí)行，提高醫(yī)療質(zhì)量，科學(xué)防范醫(yī)療糾紛;深入推進公共衛(wèi)生服務(wù)制度建設(shè)，建立健全疾病預(yù)防控制、應(yīng)急救治等制度建設(shè)，完善重大疾病防控體系和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急機制，構(gòu)筑疾病預(yù)防屏障;深入推進行政許可制度建設(shè)，以規(guī)范權(quán)力運行為核心，深入推進醫(yī)療許可證辦理、衛(wèi)生許可證辦理審批制度改革，公開行政許可依據(jù)、行政許可條件、辦事程序、辦事流程、辦事結(jié)果，接受社會監(jiān)督，有效提升服務(wù)水平;深入推進監(jiān)督執(zhí)法制度建設(shè)，進一步規(guī)范了衛(wèi)生行政執(zhí)法行為，改變了過去“重審批發(fā)證、輕事后監(jiān)管”的狀況，確保衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法陽光操作。三是加強預(yù)防腐敗制度建設(shè)，提升拒腐防變能力。堅持“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)，突出“一崗雙責(zé)”，落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制聯(lián)系責(zé)任人，從組織上保證了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作順利開展。進一步堅持和完善述職述廉、民主評議等制度，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)�人重大事項的規(guī)定，切實把每一個黨員干部都置于黨組織的有效監(jiān)督之下。
四、加強和諧衛(wèi)生建設(shè)，增強基層黨組織的凝聚力
在構(gòu)建和諧衛(wèi)生中凝聚人心，著力把基層黨組織建設(shè)成為“善講和諧，善護和諧，善促和諧”的堅強堡壘。一是積極開展文明系統(tǒng)創(chuàng)建。局機關(guān)身先士卒，以創(chuàng)建為先導(dǎo)，強素質(zhì)、抓管理、講服務(wù)、提形象、促發(fā)展，把文明創(chuàng)建融入各項工作之中，硬件設(shè)施和軟件建設(shè)進一步完善，營造了濃厚的創(chuàng)建氛圍，成功創(chuàng)建省級文明單位。各醫(yī)療衛(wèi)生單位黨組織也積極開展文明單位創(chuàng)建，把日常工作與文明創(chuàng)建結(jié)合起來，打造優(yōu)良的就醫(yī)環(huán)境，提供人性化的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，豐富具有衛(wèi)生行業(yè)特色的文化內(nèi)涵，全縣醫(yī)療衛(wèi)生單位縣級以上文明單位達85%以上。二是著力抓好基層黨組織分類定級工作。按照縣委組織部《關(guān)于認(rèn)真做好基層黨組織分類定級工作的實施意見》的要求，對照“領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好”的標(biāo)準(zhǔn)，對衛(wèi)生系統(tǒng)現(xiàn)有基層黨組織分類定級，逐個建立晉位升級檔案，系統(tǒng)內(nèi)基層黨組織“五好”率達100%。三是組織開展巡回義診�？h醫(yī)院、婦保院、中醫(yī)院等單位的黨支部組織黨員、團員下鄉(xiāng)村、進社區(qū)，先后到長竹園、金剛臺、三里坪、城關(guān)鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展義診活動10余次，有60余名黨員、團員參加，免費義診群眾3000多人，免費發(fā)放了價值6000元的藥品。四是組織參加體育比賽。衛(wèi)生系統(tǒng)在年輕的黨員、團員中組織了籃球隊，經(jīng)常與縣武警中隊開展警民友誼比賽，積極參與全縣的籃球比賽，使年輕的黨員能夠緊緊圍繞在黨組織的周圍，形成了朝氣蓬勃，充滿活力的隊伍。五是開展拓展訓(xùn)練。組織黨員干部參加拓展訓(xùn)練，加強同志間的溝通，增進了彼此的了解，增強了同志間的信任。六是開展扶貧幫困活動。對貧困黨員提供生活上、工作上的幫扶，幫助他們樹立信心，讓他們感受到黨組織的溫暖和關(guān)懷。今年，共為72名困難黨員和職工，發(fā)放慰問金26800元，向縣救災(zāi)辦捐款5000元。七是認(rèn)真落實黨內(nèi)激勵關(guān)懷幫扶機制。衛(wèi)生局科級干部與李集鄉(xiāng)16名農(nóng)村貧困黨員結(jié)幫扶對子，每年慰問2次以上，每次不低于200元。八是積極參與選派村黨組織第一書記工作。先后選派兩名機關(guān)干部到鲇魚山平塘村、汪橋鎮(zhèn)潘灣村駐村擔(dān)任村黨組織第一書記，積極開展“幫”、“送”、“建”、“助”活動，提升村黨組織能力。
隨著“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的不斷深入和醫(yī)改的縱深推進，衛(wèi)生工作今后的任務(wù)更重，要求更高，責(zé)任也更大，商城縣衛(wèi)生局將不斷加強基層黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員模范帶頭作用，團結(jié)好、帶領(lǐng)好全系統(tǒng)廣大干部職工，堅定信念，勵精圖治，開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我縣衛(wèi)生工作的新局面，為建設(shè)錦繡商城作出新的更大貢獻。
最新工作述職報告 篇10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
新的一年即將開始，呼吸內(nèi)科全體護理人員將根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)和護理部的工作要求，團結(jié)奮斗，不斷進取，使呼吸內(nèi)科的護理工作再上一個新臺階。將遵循醫(yī)院質(zhì)量管理要求所倡導(dǎo)的以“病人為中心提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，落實患者的安全管理目標(biāo)”為主題的服務(wù)宗旨，按xx省醫(yī)院質(zhì)量管理評價標(biāo)準(zhǔn)的'基本要求和標(biāo)準(zhǔn)考核細(xì)則，完善各項護理規(guī)章制度，改進服務(wù)流程，加強護理質(zhì)量控制，特制定20xx年的呼吸內(nèi)科護理工作計劃如下：
一、全科護理人員將認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院的各項規(guī)章制度，把職業(yè)道德放在第一位，維護醫(yī)院的良好形象，為創(chuàng)建文明和諧的醫(yī)院，科室做出各自的努力。將帶領(lǐng)全科護理人員跟上現(xiàn)代化護理發(fā)展的要求，以人為本，實施人性化，情感化服務(wù)，為患者提供最優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)。
二、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為患者提供優(yōu)質(zhì)安全的護理服務(wù)。
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護理人員充分認(rèn)識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
最新工作述職報告 篇11
一年來，在院長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心幫助下，圓滿的完成了本年度各項工作任務(wù)，現(xiàn)將完成情況匯報如下：
一、注重學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
這一年來，我院組織全體黨員干部及全體職工進行深入的學(xué)習(xí)黨的群眾路線，自黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我嚴(yán)格按照衛(wèi)生局整體安排，參加學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記和心得體會。同時，著力加強對護理工作、公共衛(wèi)生基本服務(wù)項目、免疫規(guī)劃、傳染病等業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，并經(jīng)常虛心地向前輩們學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向做得好的人和事學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗，從各個方面提高自身素質(zhì)。
二、扎實肯干，不斷提高工作能力。
作為年輕同志，我在工作中充分發(fā)揚“不怕苦，不怕累”的傳統(tǒng)作風(fēng)，邊學(xué)邊干，取長補短，比較圓滿地完成了年度工作任務(wù)。
1、在護理工作中，嚴(yán)格遵守科室規(guī)章制度，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理及護理文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，對待每一位患者，能多一點耐心和微笑。牢記三基三嚴(yán)，操作中嚴(yán)格執(zhí)行三查八對。
2、在防疫工作中。
一全年共接種xx名兒童，共計xxx針次，全鎮(zhèn)出生xx人，建卡、建證xx人，建卡率100%，每月都及時準(zhǔn)確的將免疫規(guī)劃接種率月報表上報縣疾控中心。
二是嚴(yán)格執(zhí)行傳染病疫情網(wǎng)絡(luò)直報。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握全國疾病監(jiān)測信息系統(tǒng)的操作和
運用，發(fā)現(xiàn)傳染病及時進行網(wǎng)絡(luò)直報，填寫傳染病報告卡，并做好登記。全年共上報傳染病3例。
三是認(rèn)真做好結(jié)核病人管理隨訪工作。全年共管理肺結(jié)核患者6例，在每位患者服藥期間至少隨訪4次。
四是做好死因監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)直報工作。全年共上報死亡50人，都及時進行了網(wǎng)絡(luò)直報，填寫了死亡醫(yī)學(xué)證明卡，并做好登記工作。
五是及時上報各類報表。出血熱日報表，麻疹旬報表，免疫規(guī)劃接種率月報表、二類疫苗接報表、當(dāng)年出生兒童報表、疫苗計劃月報表、預(yù)防接種情況自查匯總表、查漏補種匯總表、麻疹疑似病例監(jiān)測月報表、AFP病例主動搜索情況匯總表、犬驅(qū)蟲月報表，均能及時上報。
六是慢性病病人的管理中能夠?qū)M化村的慢性病病人完成每季度一訪視工作，并能及時錄入訪視信息和特殊人群體檢信息。
七是認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的'臨時工作。
三、存在的問題及今后努力的方向。
存在問題：由于本人參加工作時間短，學(xué)習(xí)不夠，經(jīng)驗不足，工作能力還有待于進一步提高;工作細(xì)心度仍有所欠缺，工作效率有待于進一步提高;工作中存在畏難情緒，缺乏迎難而上、攻堅克難的精神。
今后努力的方向：我對自身存在的問題將堅決加以糾正和改進，大力發(fā)揚求真務(wù)實、迎難而上的精神，加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，多向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩請教，使自己盡快成長起來。我將積極謀劃好明年的工作計劃，全力做好護理和防疫各項工作，以不斷適應(yīng)新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，爭取將工作做到更好，圓滿完成單位的各項任務(wù)目標(biāo)。
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