實踐工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編精心整理的實踐工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實踐工作總結(jié)1
勞動技術(shù)教育是具有其他學科不可替代的育人功能，是培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的有效途徑。勞動技術(shù)教育具有“以勞樹德、以勞增智、以勞強體、以勞逸美、以勞創(chuàng)新”，促進學生全面發(fā)展的綜合功能。
目前，許多學生缺乏勞動鍛煉，實踐能力和創(chuàng)新精神不足，與社會實踐要求距離甚遠，對勞動光榮缺少切身體會。教育與生產(chǎn)結(jié)合，是國家教育方針的內(nèi)容，是培養(yǎng)一代新人的可靠途徑。與此，我校就一貫重視構(gòu)建社會實踐勞動場所辦學模式，強化共識，探索綜合實踐教育，全面推進新課程與勞動實踐相結(jié)合的教育體系�，F(xiàn)將一學期的'具體實施狀況總結(jié)如下：
一、成立領(lǐng)導小組、夯實責任
學年初我校成立了勞動實踐教育工作領(lǐng)導小組，校長親自掛帥任組長全盤負責，副校長、教務主任、總務主任任領(lǐng)導小組成員，在上年的經(jīng)驗基礎(chǔ)上編排、完善了實踐課程，由總務處負責實踐活動的組織和相關(guān)理論教育，領(lǐng)導小組全面籌劃實踐基地建設及長遠發(fā)展規(guī)劃、管理制度等。
每個班級在學期初都制定了勞動實踐計劃，將本班勞動實踐基地的一草一木，一花一樹都做好管理安排。安排認識學校的花草樹木，了解愛護花草樹木的方式方法，以及簡單的捉蟲、除草等勞動實踐。進行除草、施肥、澆水、捉蟲、修剪、等有一定難度的勞動實踐。分配到班級的實踐基地，主要由學生參與管理。在勞動實踐過程中做到有專門的老師指導，確保所栽植的花草樹木能有種植，有管理。
今年春天我校在校園里各種花草樹木旁邊插上了個性的、形狀活潑多樣的標語牌，介紹花草樹木的名稱、習性、種屬、如何管理等，讓學生們走在校園中，如入知識的海洋，處處是知識，處處是教育。
二、收獲和成果。
�。�1）鍛煉了師生的勞動實踐能力。
�。�2）消除了勞動可恥觀念，怕勞動、羞于勞動、怕臟怕臭的不良觀念。
�。�3）擴大課程資源，拓寬學生的科學知識視野，大自然的課堂，使學生各種能力得到發(fā)展，各種實踐得心應手。
�。�4）豐富了師生的生活實踐，使師生更加珍惜勞動成果，更覺生活快樂。
勞動實踐帶動了校園環(huán)境的健康發(fā)展，同時也培養(yǎng)了學生良好的勞動習慣，極大地改善了學校的育人環(huán)境。
實踐工作總結(jié)2
綜合實踐活動課是為學生生活設計的一門經(jīng)驗性實踐課程�？梢哉f綜合實踐活動是學生的實踐和活動。通過一個學期的實踐，我深刻認識到實施綜合實踐活動的關(guān)鍵在于突出學生的主體。當然，為了充分發(fā)揮學生在活動中的主導地位、主動性和積極性，有必要加強對教師綜合實踐活動的有效指導。由于綜合實踐活動課是一門實踐性和經(jīng)驗性很強的`課程，有必要突出學生在綜合實踐活動課實施中的主體地位和作用。綜合實踐活動離不開學生的主動實踐和各種實踐活動。如果離開了學生的主要實踐活動，綜合實踐活動課就會變成認知課。
1、建立新的師生關(guān)系。
綜合實踐活動課作為一門實踐課程，要求以學生活動為中心。教師在學生的活動中起著指導作用。綜合實踐活動不是老師教書出來，但是學生所以師生關(guān)系就是引導和被引導的關(guān)系。教師的主要作用是指導學生開展全過程的綜合實踐活動。
2、在課程實施中充分發(fā)揮學生的主動性。
學生是綜合實踐活動課程的主體，這意味著學生是課程的直接實施者，另一方面也充分發(fā)揮了學生在課程實施中的主動性。綜合實踐活動課程并不完全是設計師預設的發(fā)展路徑，學生并不是完全靠復制成人生活方式成長起來的。因此，在教學中，我并不把課程及其教材視為學生必須毫無保留地完全接受的對象，而是應該充分發(fā)揮學生對課程的批判能力和建構(gòu)能力。
3、尊重學生的興趣愛好和需求。
綜合實踐活動課是一種以學生為本的課程，從學生出發(fā)是以學生為本課程的基本要求。它要求我們在綜合實踐活動的準備階段、發(fā)展過程、總結(jié)和交流中，尊重學生的實際，關(guān)注學生的興趣、愛好和需求。
綜合實踐活動作為活動課程的一種特殊發(fā)展形式，它在我國新一輪基礎(chǔ)教育課程改革中備受關(guān)注。但是綜合實踐活動課程的實施有很多實踐的復雜性，在實施過程中我很困惑，很擔心，也很擔心，但是我堅信，在大家的共同努力下，我們班的綜合實踐活動會更好！
實踐工作總結(jié)3
學生寒假實踐總結(jié) 假期是同學們實踐體驗的好機會，為了讓學生們擁有一個充實、快樂而又有意義的假期，結(jié)合我校的情況精心安排、制定了極富實踐性的寒假活動計劃，這些活動深受家長及孩子們的歡迎。在這個假期里，同學們能按照學校的要求，獨立完成假期做業(yè)，干力所能及的家務。下面，將我班寒假實踐活動作以總結(jié)。
一、寒假作業(yè)情況：
大部分學生都能認真完成寒假作業(yè)，遇到不認識的都能請教家人，可見孩子們的學習態(tài)度是端正的'，學習態(tài)度也是良好的。其中完成的較好的同學有：姜涵、孫萍、程焱鑫、原源、張妍、孫永鑫、何抒遙、張傲璇等，當然，也有因為一定原因沒有按時完成作業(yè)的同學。
二、幫助父母做些力所能及的事 寒假和我國最重要的節(jié)日春節(jié)相重合，春節(jié)前夕，家家戶戶都忙著打掃衛(wèi)生，置辦年貨等。許多同學在這期間幫助父母做了許多力所能及的事，如孔若彤、孔玲玲幫家人帶弟弟妹妹，給家人倒茶倒水，打掃衛(wèi)生，學習做飯等，這也是讓學生們稱之為自己做的些有意義的事，我覺得他們都是孝順的孩子，能夠體諒父母的難處，給父母減輕了負擔，真的是長大了。
三、在讀書活動中獲得了知識，鍛煉了能力
假期是放松、休息的時間，更是獲取多方面知識的好機會。閱讀課外書籍是同學們在假期最喜歡做的事。兩本必讀書目讓學生收獲頗多。
四 、讓學生在假期注意飲食及出行安全 過年了，家里會買很多好吃的，有的學生不知道節(jié)制，結(jié)果會吃壞肚子，我要求學生吃東西要有節(jié)制，不能吃太飽。另外學生在走親時要注意安全，還有在燃放鞭炮時更是要注意安全，開學后班里同學都安全返校了。
寒假生活是短暫的，卻又因為活動的點綴而顯得豐富多彩，使學生愉悅了心情，鍛煉了意志，增長了才干，獲得了在課堂內(nèi)難以獲得的知識，達到了安全、健康、有益的目的。
實踐工作總結(jié)4
時間很快，在xx公司大客戶部實習已經(jīng)兩周，因為個人原因需要暫停工作，現(xiàn)對近階段工作作出簡要總結(jié)。
非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到很多實用的有寶貴價值的經(jīng)驗。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺！
對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結(jié)。
一、關(guān)于xx公司的工作
我固執(zhí)的認為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現(xiàn)的！
但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！
很現(xiàn)實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發(fā)誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出！
從客戶的反應，我也發(fā)現(xiàn)可很多問題，并及時的向領(lǐng)導作出反饋。
主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產(chǎn)品。
個人認為原因有二：
一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；
二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場知名度。
對策有三：
一是我個人作為產(chǎn)品的銷售媒介，要加深對產(chǎn)品的深層認識，總結(jié)經(jīng)驗，提高與客戶的'溝通技巧；
二是我應該主動的聯(lián)絡拜訪更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢；
三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡宣傳等。
二、關(guān)于個人的心得體會
作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大！源自xx公司領(lǐng)導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和行動執(zhí)行。
其一，個人的自信充分增強。從校園學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的！在李經(jīng)理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務！“我是為客戶服務的！”，面對拒絕，不在沮喪！我的產(chǎn)品很好，總會被人接受的！
其二，個人的執(zhí)行能力增強。從大學生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向：路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！
其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向?qū)�，準確努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經(jīng)歷是體會不到的，當然，沒有李經(jīng)理的指導和分析我也是不會收獲這么多的！
當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！
總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在追求著更完美！
于xx公司，是利，有弊？那就交由我的領(lǐng)導，同事去評判吧！
最后，再次向xx公司的領(lǐng)導和同事致謝！
實踐工作總結(jié)5
在系部領(lǐng)導的統(tǒng)一安排下，在20xx年7月6日至20xx年2月15日之間我們系部全體教師，統(tǒng)一進行了為期十天的暑期社會實踐活動。主要內(nèi)容是認識實習幾種重點工程的先進施工方法、先進的建筑材料使用以及如何安全文明生產(chǎn)，施工現(xiàn)場平面布置、質(zhì)量保證等具體方法與措施，熟悉基礎(chǔ)、主體的結(jié)構(gòu)類型特點及施工方案。
在陳根寶主任的帶領(lǐng)下，我系全體專業(yè)課教師依次到世景苑住宅小區(qū)二期工程項目部、烏海濱鐵佳園住宅小區(qū)工程項目部、中國銀行大廈工程項目部、烏海市中山大廈工程項目部的施工現(xiàn)場進行了暑期社會實踐。現(xiàn)對實踐活動總結(jié)如下：
一、經(jīng)過施工現(xiàn)場認識實習，提高教師實踐能力
作為高職高專業(yè)教師，具有一定的實際操作能力。作為專業(yè)課教師，首先自己必須具有過硬的實際實踐才能教好學生。這次社會實踐我們共參觀了世景苑三期工程、濱鐵佳園工程、中行綜合樓工程、中山大廈等工程；另外在7月9號和10號還參加了為期兩天的內(nèi)蒙古自治區(qū)第四屆高職土建專家指導委員會，使我們收益很大。
這次我們教師們共同實習掌握了高層建筑地下室的鋼筋鋪設方法，還掌握先進的.鋼筋連接方法套管連接，以及套管連接的使用規(guī)范；掌握了新的施工方法用混凝土做的空心磚作為承重墻的施工方法；參觀了怎樣安全、文明、規(guī)范的施工現(xiàn)場細部做法；
二、經(jīng)過施工現(xiàn)場認識實習，更進一步了解先進技術(shù)、科學管理方法經(jīng)過幾天實習，了解現(xiàn)場規(guī)范化、科學化、人性化的管理。
這樣管理才能保證工程施工的高效，保證施工過程的安全與環(huán)保，保證工程的高質(zhì)量。這次我們參觀的四個項目的施工現(xiàn)場無論是現(xiàn)場的平面布置，還是現(xiàn)場的安全、文明與環(huán)保等措施，或者是現(xiàn)場的施工組織管理過程都是符合有關(guān)規(guī)定并且科學合理的。比如，中國銀行大廈工程項目部的施工現(xiàn)場僅平面布置非常合理，做到生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)完全分開的標準；現(xiàn)場防護也做得完全符合國家規(guī)范標準�，F(xiàn)場安全警示牌和安全通道，以及現(xiàn)場材料堆放都非常整齊、規(guī)范。尤其是腳手架搭設，采用了最新的搭設標準。
三、經(jīng)過施工現(xiàn)場認識實習，深化教育教學改革
在學院統(tǒng)一安排下，學院教師們，每個假期都去現(xiàn)場或企業(yè)鍛煉，了解企業(yè)和行業(yè)各種變化和動態(tài)，通過自己親身經(jīng)歷，掌握企業(yè)對本專業(yè)人才知識結(jié)構(gòu)、職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)的要求，是今后教學當中起到很大的轉(zhuǎn)折。也加強校企合作的層次與深度，能夠讓專業(yè)教師真正對參與施工企業(yè)工程項目的施工過程，以提高專業(yè)教師的工程實踐能力。
通過這次社會實踐，我們了解到了許多施工現(xiàn)場的專業(yè)知識，受益匪淺；把理論知識和實踐緊密結(jié)合起來，教學內(nèi)容豐富，形象生動，提高了人才培養(yǎng)質(zhì)量，每位教師對此有深刻的理解，積極性很高，要求更深層次的頂崗實習或者掛職鍛煉。
實踐工作總結(jié)6
今年以來在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導下，在縣司法局的具體指導下，司法所緊緊圍繞全鎮(zhèn)中心工作開展以維護穩(wěn)定為重點的平安創(chuàng)建工作，以六五普法為重點的法律宣傳工作，以處理信訪上訪和人民調(diào)解為職責的本職工作。深入開展“群眾路線教育活動”，全年全鎮(zhèn)共調(diào)解處理各類矛盾糾紛90件，調(diào)解成功率達到95%以上。接待上訪信訪案件21件，處理20件，除重點3戶外其余全部結(jié)案。處置突發(fā)性事件和非正常死亡案件19起，無一例引起矛盾激化。累計管理社區(qū)矯正人員46人，在矯人員17人，無一人重新犯罪。具體做法如下：
一、 圍繞創(chuàng)建平安，積極化解社會矛盾糾紛
一是加強人民調(diào)解工作。充分發(fā)揮人民調(diào)解工作在維護社會穩(wěn)定中的“第一道防線”作用，完善司法調(diào)解、行政調(diào)解、人民調(diào)解三調(diào)聯(lián)動的“大調(diào)解”機制，規(guī)范全鎮(zhèn)調(diào)委會五有建設，充分發(fā)揮首席調(diào)解員的首席作用，加強對村級調(diào)委會的工作指導和業(yè)務培訓，著力提高人民調(diào)解工作新實效。
二是提升調(diào)解工作上水平。組織鎮(zhèn)、村兩級人民調(diào)解員積極開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，把矛盾糾紛化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。
三是積極開展大下訪、大接訪工作。結(jié)合 “群眾路線教育活動”活動，對上級批轉(zhuǎn)督辦的信訪案件實行五包責任、按時結(jié)案、按時回復、定期回訪。對雖然訴求合理但無政策
依據(jù)解決的案件，盡量做好勸導工作，對上訪信訪的個別人和事做好穩(wěn)控工作，努力實現(xiàn)全鎮(zhèn)在重大敏感時期零越級上訪，確保全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定。
二、 圍繞司法為民，著力加強和創(chuàng)新社會管理
堅持推進“6+1”工程舉辦一場法制宣傳講座;化解一件疑難矛盾糾紛;督辦一起法律援助案件;幫教一名刑釋解教人員;探訪一名服刑在教人員家庭;指導一名社區(qū)服刑人員轉(zhuǎn)化改造，包聯(lián)一個兩勞人員貧困戶，確�！�6+1”工程各項工作常態(tài)化。
進一步完善各勞教所與我鎮(zhèn)司法所對社區(qū)矯正人員的無縫銜接，加強對刑釋解教人員的教育幫扶，提高社區(qū)矯正規(guī)范化管理水平，對所有矯正對象全員接收，實行科學化全程定位管理，防止重新犯罪。
三、 著力深化普法依法治理工作
一是圍繞一個中心。全面實施“六五”普法規(guī)劃，建設法治法門，創(chuàng)建平安法門，為平安創(chuàng)建營造良好的`法治環(huán)境，提高群眾平安創(chuàng)建的知曉率。
二是抓好兩個重點。以法治文化建設和法治宣傳為重點，建立法治文化廣場、法治文化街、法治文化墻等陣地，用好法治網(wǎng)站、法治講堂，做好宣傳和提升司法所在全鎮(zhèn)的群眾影響，提高群眾對司法隊伍的滿意度。
三是不斷推進三項創(chuàng)建。即以推進依法治鎮(zhèn)為著力點的依法治理工作、以平安創(chuàng)建活動為載體的基層創(chuàng)安工作、以民主法治為核心的民主選舉、民主管理和村民自治工作，開展“民主法治村”、“民主法治社區(qū)”、“法治校園”等創(chuàng)建活動，全面提升群眾對社會治安的滿意率，推進我鎮(zhèn)依法治理水平。
四是深化“法律六進”活動。
突出服務科學發(fā)展主題，立足提高社會主義法治理念，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和維護社會穩(wěn)定。
總之，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府和縣司法局的正確領(lǐng)導下，我所全體同志將繼續(xù)銳意創(chuàng)新，勇創(chuàng)一流，不斷提升自身素質(zhì)，不斷規(guī)范制度建設，不斷強化服務意識，不斷增強工作實效性，樹立良好的司法形象，我們決心狠抓落實，用科學發(fā)展觀指導司法實踐，為維護社會穩(wěn)定做出新的更大貢獻。
明年工作打算：
一：繼續(xù)狠抓人民調(diào)解工作，把矛盾化解在基層。
二：處理好各類信訪上訪案件，做到件件有處理、事事有回復。
三：繼續(xù)抓好突發(fā)事件的處置，確保無一例激化、無一例越級上訪。
四：對全鎮(zhèn)17名社區(qū)矯正人員實行跟蹤管理，手機定位監(jiān)控，一周一次電話聯(lián)系，一月一次思想?yún)R報。
五：繼續(xù)開展法律“六進”活動，結(jié)合以案說法和調(diào)解疑難糾紛對全鎮(zhèn)27個村、4所中學普遍開展法治報告和法律講座。
實踐工作總結(jié)7
我于20xx年3月1日進入x中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后x水泥x運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20xx年6月17日到達x中聯(lián)水泥有限公司，正式進入x運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到x區(qū)域銷售部，主要負責x片區(qū)x袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與x中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的`時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任x區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務。
20xx年7月22日，x區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到x和x袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我這個銷售片區(qū)的'關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了x鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了x區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動了x袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了x袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進。
目前x袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對x區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
實踐工作總結(jié)8
寒假如期而至，這個寒假是我大學生活的第二個寒假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學生活，在學習的同時積極參加社會活動也是很有必要的。這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗而且在人際交往等方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地。
因為到了年末，所以特別特別的忙�；久刻於家狡甙它c鐘的樣子，鄭阿姨才會讓我回家，因為惦記著回家上網(wǎng)玩樂，而且整天呆在財務室實在無聊。我就沒工作幾天就想跟爸爸說不干了�？墒�，看看鄭阿姨，每次我回家了，她還呆在財務室審核賬務。想想自己如果這樣就半途而廢了，什么也學不到了，可能還會被他們在背后議論，況且這不是真正的走上了工作崗位，自己需要學的還很多。
在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的`，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
實踐工作總結(jié)9
做社會實踐，這是第一次；去廈門作關(guān)于企業(yè)文化的實踐更是首次。但是，在這次短暫的行程中，我卻了解了很多，收獲了很多，更讓我思考了很多。
對于人才，不同的企業(yè)有著不同的標準，但是，他們也有著很多共同之處，比如，對于一般的員工要求有高中以上的文化水平；對于作業(yè)人員，他們更注重個人的實際操作經(jīng)驗。一些企業(yè)更是在員工招聘上，專門招收有較長時間從業(yè)經(jīng)驗的人員，對于在校畢業(yè)生，他們很少愿意接受，一方面是招聘在校大學生的成本要高，同時大學生缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，適應期較長，不能很快投入生產(chǎn)；而從其他企業(yè)以較高薪水招聘的有經(jīng)驗的員工，則很快就可以投入到生產(chǎn)當中，極大地節(jié)省了的生產(chǎn)成本。對于機械制造業(yè)更愿意如此做。
當今企業(yè)對技術(shù)的要求還是相當高的。但是真正能夠有自己的知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)并不多。在我們參觀的三個企業(yè)中，我只聽到銀鷺集團公司有自己的生料裝罐的自己開發(fā)的技術(shù)，并且該技術(shù)極大地改善了企業(yè)的經(jīng)濟效益，對于增強企業(yè)的市場競爭力，擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益發(fā)揮了極大的作用。對于像金龍這樣的客車制造業(yè)來講，屬于自己開發(fā)的成熟新技術(shù)，幾乎是零。雖然他們有自己的研發(fā)隊伍，但是，科研成果卻是寥寥無幾；和國外相比，更是差距很大。這也說明我們國內(nèi)存在的一個突出問題，要想使中國的民族企業(yè)真正的騰飛，就要求企業(yè)自己努力探索自己的發(fā)展道路和發(fā)展方向，更要在開發(fā)關(guān)鍵性技術(shù)方面有所作為。
企業(yè)的快速高效發(fā)展更多的是和公司的管理有著很大的關(guān)系。比如員工的出勤考核，獎懲制度的建立與完善，職工福利的發(fā)放與改善，職工的文化生活的豐富等等，只有極大的調(diào)動職工的積極性，才能很好的為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，增強企業(yè)的競爭能力，擴大企業(yè)的效益。您現(xiàn)在閱覽的是范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵！��！
對于一個企業(yè)而言，要想很好的發(fā)展，首先要有良好的發(fā)展機遇，但是僅僅依靠機遇是無法經(jīng)營好一個企業(yè)的。企業(yè)要有一個優(yōu)秀的管理者。一個優(yōu)秀的管理者能夠從企業(yè)的全局出發(fā)考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向，提出切合實際的企業(yè)發(fā)展模式，最大限度的調(diào)動員工的積極性，擴大企業(yè)的合作范圍，拓展企業(yè)的經(jīng)營空間，建立良好的管理隊伍和領(lǐng)導班子。同時從個人角度講，員工本身還要有較高的專業(yè)素質(zhì)和優(yōu)秀的工作經(jīng)驗。舉個例子，做一個推銷員是一件很容易的事情，但是如果你想做一個優(yōu)秀的推銷員，那就不是那么簡單的一件事了。但是它的要求并不高。做一個優(yōu)秀的推銷員最重要的是要有吃苦耐勞的精神，其次才是你的工作方法的問題。這從另外一個方面給我們一個提示，要想做好一份工作就要從最基本的東西做起，贈強自身素質(zhì)的積累。其次，要使企業(yè)能夠有效運作，就要積極探索多元的發(fā)展模式和發(fā)展方向，同時加強具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品的研制開發(fā)。需要說明的是這些技術(shù)不一定就是所謂的高精尖的'技術(shù)，我們更多的是要關(guān)注在日常生活中我們經(jīng)常用到的一些產(chǎn)品的技術(shù)的改進或研發(fā)，只要這樣我們才能夠在發(fā)展過程中，實現(xiàn)產(chǎn)品成本的降低和效益的提高。第三，企業(yè)要想很好的發(fā)展還要求企業(yè)尤其是股份制企業(yè)內(nèi)部的管理人員能夠相互配合，共同為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境和空間，而不能為一點的蠅頭小利或暫時的一點利益而各奔東西，破壞企業(yè)發(fā)展的良好時機。在這方面我們可以以金龍為戒。
總之，企業(yè)的發(fā)展不是某一個方面的單獨的優(yōu)秀就可以的，它需要企業(yè)的各個組成因素都能夠在各自的崗位上積極發(fā)揮應有的作用，同時積極配合，共同為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量，才能使企業(yè)快速有效的發(fā)展，成熟和完善。正如這次我們的實踐，我們對共同有效的合作才使得我們的能夠完成我們的共同目標，也時我們能夠在鍛煉自身素質(zhì)方面有所收獲。
實踐工作總結(jié)10
根據(jù)教研室的安排和本專業(yè)的教學計劃，我在了解高職院校及其學生的實際情況的基礎(chǔ)上，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的暑期實踐培訓計劃。在暑假期間我主動申請下廠實踐，以期為革制品專業(yè)的教學工作積淀更深厚的理論知識和實踐經(jīng)驗，保證整個教學工作的順利開展，為將來的教學工作打下良好的基礎(chǔ)。革制品專業(yè)是一個實踐性相當強的專業(yè)，亟需專業(yè)老師不但有扎實的理論功底，而且還要有著豐富實踐經(jīng)驗。在這二十多天中，我深入鞋廠的生產(chǎn)第一線，與工人師傅們打成一片，積極的充實自己的專業(yè)實踐知識。期間，我在深圳耀群鞋業(yè)有限公司、深圳偉倫鞋業(yè)有限公司、深圳百麗鞋業(yè)有限公司等實踐培訓，積累了大量的本專業(yè)最前沿的信息和實踐知識。具體工作如下：
實踐地點任務時間
樣板房學習皮鞋設計新技術(shù)／觀摩設計生產(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)10天。
外貿(mào)部參觀學習鞋類貿(mào)易方面的最新動態(tài)，主要集中在今明兩年皮鞋款式流行的最新趨勢2天。
生產(chǎn)車間學習皮鞋生產(chǎn)前沿陣地上生產(chǎn)管理方面的知識5天。
材料倉庫對最新皮鞋材料的了解與學習2天。
楦頭設計與試制車間對設備的了解與學習5天。
在實踐期間教研室按計劃選擇了在國內(nèi)同行業(yè)有較高知名度、較為優(yōu)秀的制鞋企業(yè)，同時由于與我們學校有著較為良好的合作關(guān)系，這對于我的實踐工作的順利開展有著極大的幫助，因而我從本次實踐培訓中獲益匪淺主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一、置身于本專業(yè)、本行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展前沿,熟悉了行業(yè)企業(yè)最新技術(shù)動態(tài)，了解企業(yè)對于本專業(yè)人才的需求模式；
第二、依托高職院校的教學特點，根據(jù)行業(yè)企業(yè)崗位群需要，對于教研教改活動中的'開發(fā)課程,及時更新教學內(nèi)容的專業(yè)教學和實踐實訓教學提供了最為寶貴、真實的依據(jù)；
第三、了解了當今制鞋企業(yè)技術(shù)的難題和一些具有很強時尚性的創(chuàng)新設計開發(fā)技術(shù)，為科研課題導明了方向；
回顧自己暑期的實踐培訓工作，盡管在平時的教學中自己努力也不斷的學習、積累經(jīng)驗，但由于自己能力有限、時間有限，在實踐學習的過程中，深感自身存在著諸多不足，必須時刻通過各種途徑去提升自身素質(zhì)，尤其是對于我們從前已經(jīng)習慣了從理論到理論教學模式的傳統(tǒng)，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型時期的高職院校的教師�，F(xiàn)代社會對人才的要求越來越高，就業(yè)壓力也要愈來愈大。所以我們老師必須具備真正職業(yè)教育能力，最重要的是使學生要學會不斷學習，不斷思考，不斷的強化自己，作職業(yè)生活的強者。這些就要求我們專業(yè)老師——孩子職業(yè)起跑線的啟蒙者，要教會他們學習，促使學生盡快養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，培養(yǎng)其成長為優(yōu)秀的專業(yè)人才。因此身為老師的我不僅要博覽群書，增長知識，開闊眼界，積淀深厚的文化底蘊，而且還要更多的走出校門，積極積累實踐經(jīng)驗，成為真正的雙師型的教師。
實踐工作總結(jié)11
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
暑期我找到了一份推銷員的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益匪淺。這個工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的`“愉悅”。推銷員的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時還要結(jié)合專業(yè)相關(guān)的知識。我的促銷工作主要是推銷凈水器。
首先在推銷前的進行了短暫培訓，了解凈水器的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及推銷員一起討論一天推銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
推銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個推銷員來說，推銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要善于與人溝通
推銷是推銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
二、要能吃苦，有耐力
推銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
三、能面對失敗，樂觀
推銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。四、專業(yè)素質(zhì)要過硬當我們推銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。
實踐工作總結(jié)12
時間如流水，一年的見習期一晃即逝，在這過去的將近一年的見習期中，在領(lǐng)導和同事們的耐心指導下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。
現(xiàn)將這段時間的工作作如下總結(jié)：
xx工程。
去年11-12月份，領(lǐng)導派我到高陵項目部西安xxxx工程處見習，此前，我對鐵路工程可以說是了解甚微（自己所學高分子材料與工程），為了能盡快的適應工作，我業(yè)余時間積極自學鐵路工程有關(guān)方面的知識，購買了相關(guān)方面的書籍，讀不懂的地方向領(lǐng)導和同事虛心請教，邊學邊干，將實踐與所學相結(jié)合，盡快讓自己適應的工作崗位。
這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個工程，不管是工作環(huán)境還是工作條件，都刺痛著我的心，但領(lǐng)導與同事們熱情的接待、幫助與關(guān)心，使我的心很快的平靜了下來，很快的投入到了工作當中。
現(xiàn)將在xx的工作分述如下：
工程測量。
在xx，在領(lǐng)導的安排下，主要從事技術(shù)性工作，測量當之無愧是走在所有工作的前列，它對整個工程的影響可以說是舉足輕重的。
在項目副總工（x兆遠）的耐心指導下，與其進行著前期未完成的測量工作，工作中，就測量的每一環(huán)節(jié)，不管是我知道的還是我不知道，他都會耐心的指導我。
因在xx是用全站儀放線，放線地點就在隴海線附近，過往車輛及其頻繁，要求操作技術(shù)非常熟練，速度很快。
自己再從前從來沒有接觸過，在工作之余，我積極向領(lǐng)導和同事學習權(quán)轉(zhuǎn)移的使用方法，熟悉每一個按鍵的使用功能，練習自己的操作速度，很快就了解，掌握了全戰(zhàn)役的操作方法。
為了讓工程不因為測量而耽誤進程，只要需要測量的地方，不管是在烈日還是寒冷的天氣下，我都會毅然的去完成。
特別是在施工中，因不小心，樁位多次被破壞，這無疑給同一道工序帶來了多次麻煩，這就是領(lǐng)導給我們倡導的在兢兢業(yè)業(yè)做好本質(zhì)工作的同時，要學會工作管理。
xx預制。
xx預制在xx頂進施工中至關(guān)重要，它關(guān)系到頂進工序的成功與否。
在預制工作中，工作底板的坡度高低，是影響頂進過程中xx是否抬頭的重要因素。
底板坡度的設計，應根據(jù)基底地質(zhì)條件、箱身孔徑及埋設深度，具體問題具體分析。
在頂進當中謹慎從事，把箱身口前沿的土方每次都挖盡，并達到需要高程抬頭的現(xiàn)象是可以消除的。
同時，為了防止扎頭，在預制箱身時也可在箱底前設計船頭坡加固，以便頂進時高出箱底的土壤壓入箱底，增加其承載力，防止扎頭。
后背雖是橋涵頂進時的臨時設施，但必須確保安全。
頂進前要承受背后填土的水平推力，頂進時，板樁式后背由樁后土的水平抗力承受全部千斤頂?shù)捻斄Α?/p>
正確的`確定頂進時的頂力，關(guān)系著決定頂進設備和后背的規(guī)模合理安全可靠。
因此在此過程中，為了避免xx預制時不發(fā)生預制涵身方向偏差、符合設計高程、和頂進步驟扎頭、抬頭現(xiàn)象的避免，我與x總每天反復的`復核xx標高，以及后背裝的施工工作。
現(xiàn)場施工。
前述工作可以說都是為了指導現(xiàn)場施工，都是為該實質(zhì)性工作作準備，到xxxx后，當時記得最清楚的一次是，是一個大雪紛飛的日子，說實話，在這樣的天氣、在這樣的環(huán)境在這樣的場面進行測量工作，我還是第一次，畢竟有些不適應。
我負責用全站儀放出xx頂板中線。
當時，天氣寒冷刺骨，又在線路附近，非常希望迅速結(jié)束測量，早點找一個避風的地方，但我在操作的時候還是非常沉穩(wěn)，支鏡、對中，后視、前視，一步一步來，確保得出每一個數(shù)據(jù)的誤差都在允許范圍之內(nèi)，符合設計規(guī)范要求。
真的，xx預制，說粗則粗，說細則細，粗的地方，它不等同于公路工程；細的地方，尤其是各技術(shù)參數(shù)的控制，確實不是一件簡單的事情，從基坑開挖工作底板的制作/后背樁的制作xx底板預制xx邊墻、頂板的預制線路加固xx頂進等整個過程的控制就是如此。
如：在xx地板的混凝土灌注時，振動棒的震搗一定要注意，避免破壞工作底板，在工作底板上震出一個個得混凝土鉚釘，為后來的xx頂進造成影響。
換句話說，這就是理論指導實踐，實踐又反作用于理論的過程，讓我再一次的意會到了理論指導實踐的重要性。
內(nèi)業(yè)
除上述工作外，在xxxx還協(xié)助x總編寫過施工方案（曾對一些施工工藝提出過改進意見），填寫過驗工單，對一些需結(jié)算的分項工程作過預算以及獨立處理過一些很重要的技術(shù)性工作等。
總之，在此過程中，我學習了一遍理論知識，讓其得到了進一步的鞏固和提高。
團結(jié)協(xié)作
一項工程，并非一個人能完成，它需要各部門每一位工作人員的團結(jié)協(xié)作，不管是自己單位、監(jiān)理單位、業(yè)主以及其他單位。
但為了給自己營造一個良好的施工環(huán)境，必須與其處理好協(xié)作關(guān)系，尤其是工程的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)，否則，將會適得其反。
這樣做，讓各部門在相互信賴的基礎(chǔ)上，對工程的進展、對各個環(huán)節(jié)需要注意的地方，均心中有數(shù)，不會因協(xié)調(diào)不當出現(xiàn)各種閃失，影響工程進度。
工期就是控制成本的有效途徑之一，多一天不必要的工期，也就意味著多了一項不必要的經(jīng)濟損失。
在短短2個月的工作中，讓我深刻的體會到團結(jié)協(xié)作對干好一項工程是多么的重要，可以說，它是順利干好一項工程的關(guān)鍵所在，同時也是一個人在成長過程中成熟的基點。
實踐工作總結(jié)13
今天是“天地之中”實踐隊實踐的第四天，同學們繼續(xù)進行緊張而充實的調(diào)研活動。但由于某些時事原因，原定于今天進行的“——班列”調(diào)研活動被推遲，同學們隨即調(diào)整了調(diào)研計劃，于今天進行了對實踐報告的構(gòu)思分工以及參觀——博物院的活動。
上午9點，同學們在賓館中開始對前幾天的調(diào)研成果及參觀感想進行總結(jié)發(fā)言。在討論中，同學們積極踴躍的發(fā)表看法，為撰寫調(diào)研報告提供了大量的素材，明確了報告的'基本思路。報告暫擬以——航空港的發(fā)展現(xiàn)狀及影響為主題，分摘要、前言、正文等八部分進行編寫，力求以實例體現(xiàn)——航空港在中原經(jīng)濟區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中所起的核心帶動作用，讓更多的人了解、關(guān)注——航空港的發(fā)展。
同時，同學們也就前幾天的調(diào)研經(jīng)歷對港區(qū)的發(fā)展提出了一些意見及建議。同學們認為，港區(qū)的基礎(chǔ)設施建設發(fā)展緩慢，從——7年港區(qū)得到省政府的批復到——3年港區(qū)得到國務院批復，6年間發(fā)展速度遠不及同時期的鄭東新區(qū)。尤其在公共交通方面，基礎(chǔ)設施不完善，導致黑的以及沒有執(zhí)照且危險程度高的摩的泛濫，造成一定程度的交通混亂，并且對港區(qū)人民的生命安全形成了潛在威脅�？磥砀蹍^(qū)在達成航空都市的目標上確實剛剛起步。因此，同學們希望政府能在港區(qū)大力發(fā)展公共交通事業(yè)，在為港區(qū)人民的生活提供便利的同時也提升了港區(qū)自身的形象。
下午，同學們來到——博物院進行參觀，同時采集古代“絲綢之路”的相關(guān)資料。在參觀中，同學們看到了絲綢之路具體路線圖以及絲路上出土的文物等寶貴資料，更為直觀的了解了絲路的發(fā)展歷程極其重要意義。通過了解古代陸上“絲綢之路”，同學們對比了解了——航空港開辟的“空中絲綢之路”對中原經(jīng)濟發(fā)展的重要推動作用，并加深了對航空港重要意義的理解。在采集資料的同時，同學們也看到了在——出土的殷商陶器、青銅器，宋代陶制樓宇等珍貴文物，感受到了——深厚的文化魅力并為之折服。
今天的調(diào)研結(jié)束后，同學們將繼續(xù)充滿信心的進行調(diào)研，為報告的撰寫添磚加瓦。
實踐工作總結(jié)14
今年暑假動物科技學院、動物醫(yī)學院組織同學去山東六和集團進行暑期實習。在將近一個月的時間里，實習的同學能夠認真地學習、工作，發(fā)揚吃苦耐勞、勤奮努力的精神，對六和集團的企業(yè)運作有了較為明確的認識，了解了畜牧業(yè)當前的經(jīng)營狀況。在實習的過程中同學們也鍛煉了自己的各方面的能力，特別是與人交流、溝通以及為人處事的能力，為自己以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。同學們給公司留下了較好的印象，受到了他們的肯定和贊揚。
一、精心的準備這次去山東六和集團實習我們做了精心的準備。在年新學年之初。我們動物科技學院、動醫(yī)學院山東老鄉(xiāng)會就有組織老鄉(xiāng)在暑期山東六和集團實習的'打算。之后，我們的想法得到了輔導員的支持，我們被告知六和集團在11月份要來我們學院招收畢業(yè)生，到時候可以借此機會與他們商量此事。在剩下的日子里，山東老鄉(xiāng)會就此事開會討論，確定了此次實習的目的和內(nèi)容，并行成書面文字。在11月份，六和集團來我們學院招生時，我們在輔導員的幫助下與六和集團人事部崔照江經(jīng)理取得了聯(lián)系。與他探討了實習的可能性，并將具體的書面材料交給了崔總，正如我們所預料的那樣，崔總很快同意了我們的申請，還說以后具體細節(jié)和安排以后用電子郵件聯(lián)系。
在下半學年中，我們將開始確定實習的人數(shù)。老鄉(xiāng)表現(xiàn)很積極，許多人交來申請書，不想錯過這次難得的機會，最后按照路六和集團的要求以及輔導員的建議，我們確定了由薛念波等8名同學組隊去六和集團實習，這其中大三的學生有6名，大二的學生有2名，在與六和集團協(xié)商后，我們確定了實習時間為一個月，從7月15開始到8月16日止，實習地點為六和集團山東境內(nèi)各分公司。
二、奔赴六和 7月14日，由輔導員王老師帶隊，一行9人奔赴六和集團總部所在地青島。在總部里，崔總很快與我們談了此次實習的要求，以及實習方向。隨后我們奔赴各個分公司，8人分到7個分公司。其中3人在魯中片區(qū)；3人在魯南片區(qū)；1人在魯西南片區(qū)；1人在膠東片區(qū)。雖然去的分公司不同，但實習的內(nèi)容大致相似。在一個月的時間內(nèi)，我們分別去了品管部門、生產(chǎn)部門和銷售部門進行實習工作,以了解飼料生產(chǎn)管理和企業(yè)運作的情況。這三個部門是公司最關(guān)鍵,最重要的部門。
三、實踐成果顯著一個月的實習短暫而充實，我們學到了許多課本上沒有的知識。通過實際的學習，我們了解山東省的畜牧業(yè)現(xiàn)狀；山東作為畜牧大省，畜牧總產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的34%，雞存攔8億只（），蛋雞占全國的1/5，肉雞出口占全國的1/3，豬存攔4000萬頭（），位居全國第四，牛羊養(yǎng)殖數(shù)量近年來迅速增長。但從畜牧產(chǎn)品品種看，品種很少，主要是以冷凍肉、新鮮肉為主，畜產(chǎn)品的附加值低，保鮮和貨價期短特別是熟食品更是少得可憐。
現(xiàn)在我國得畜牧業(yè)發(fā)展有很多的機遇和條件，首先政策和法規(guī)不斷完善。近幾年，國家專門針對畜牧、飼料、獸醫(yī)和草原工作的指導性文件都已先后出臺；各項工作的相關(guān)法律法規(guī)陸續(xù)完善，尤其年低新草原法得以頒布。其次是投資越來越多。各級地方政府對畜牧業(yè)的投資積極性很高。第三是工作基礎(chǔ)好，畜牧業(yè)生產(chǎn)資料打假工作機制已經(jīng)形成。第四是機構(gòu)在不斷完善，隊伍素質(zhì)不斷提高。當然我國的畜牧業(yè)面臨著生產(chǎn)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整；傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)模式在改變，畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接不緊密等問題。這些都是在課本上學不到的知識。
四、我們眼中的六和
通過這次實習，我們對六和集團業(yè)有了較深的了解，發(fā)現(xiàn)這是一個蓬勃發(fā)展，競爭力很強的集團。這與企業(yè)的管理模式和企業(yè)文化密不可分。
首先我們感受到了六和人的熱情，渠艷東同學在實習后談到了這一點："對六和人的感受頗深，銷售部戰(zhàn)經(jīng)理帶我上市場時，專門到一些有檔次的飯店就餐，看到特地為我點的一大桌飯菜時，我激動的說不出話來，本來帶我實習已經(jīng)給他們工作帶來一定麻煩，我怎么能又好意思讓他們破費，然而盛情難卻，我只好默默接受。還有化驗員戶大姐帶我出去看萊陽夜景，來回車費堅持不讓我掏錢，還有曲大姐看到我一不小心跌傷了腿，每天堅持為我敷藥，還不讓我干活……在萊陽的那段日子里，聽到的每句話都是那么溫馨，尤其是那句濃濃的鄉(xiāng)音‘咱們……‘更是使我們之間的距離化為零。在這種充滿友愛關(guān)切的熱情，難道不是一種幸福嗎？這種幸福一顆容易滿足的平常心。不要對別人苛求太多，踏踏實實，認認真真干好自己的工作，和氣待人，善待同志，踏實肯干，積極好學，這也是六和文化的精髓所在。其他人在實習過程同樣深刻地感受到了這一點。
其次，六和人有著強烈地責任感。深刻的體現(xiàn)在各部門的員工身上。生產(chǎn)部和品管部的員工以保證產(chǎn)品質(zhì)量為己任，嚴格執(zhí)行質(zhì)量標準要求，主動匯報質(zhì)量問題，創(chuàng)造性采取措施節(jié)能降耗，為企業(yè)多創(chuàng)效益和名譽。銷售部人員憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，不卑不亢，自信的在市場上開拓業(yè)績，并積極反饋市場信息，利于公司發(fā)現(xiàn)問題，改正不足，力創(chuàng)美優(yōu)。
總之，通過這次實習讓我們學到了課本上沒有的東西，也讓我們分認識到了自己的缺點和不足，六和人對我們關(guān)心和照顧，六和人的苦干實干、善心善念、感恩他人、服務他人，都將激勵我以更積極的心態(tài)投入我的大學學習，以求走得更快、更穩(wěn)、更好！
我們在這一月中團結(jié)一致，互幫互助，取得了較好的成績，得到了六和人的稱贊，我們相信我們這個社會實踐團隊是最棒的！
實踐工作總結(jié)15
為了鍛煉自己的意志，體驗生活的，接觸社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，寒假期間（1月23日—2月22日）本人在唐山市古冶區(qū)唐家莊一家商場里進行了一次深刻的社會實踐活動。在這里我受益匪淺，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
這是一家比較正規(guī)的商場，商品琳瑯滿目，每天的客流量很大，顧客來往不斷，在這里我做一名銷售人員。
在實習的開始頭兩天，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。以前覺得做個銷售人員很簡單，而再生活的中才知道，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。
在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一.天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,終于能夠熟練的`操作產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品了。
自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，好在學校里有交際課，平時老師的培養(yǎng)與鍛煉，讓我在工作中并不膽怯。因為專業(yè)的優(yōu)勢，在自己的努力下，我能很好的表達，介紹產(chǎn)品，與客戶交流，很快就得到了同事和經(jīng)理的認可。
這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，與人交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，說好了，并贊揚我進步很快。
銷售，在以前總被為賣貨的，似乎這個職業(yè)絲毫沒有難度，工作開始我也保有這樣的想法，以為這工作很簡單。其實，其實做一名好的銷售人員需要多方面的素質(zhì)，要自信，有開朗的性格，又要做到細心，有耐心，而且一定要有良好的表達能力，溝通能力，交際能力等。現(xiàn)將實踐工作總結(jié)如下：
1、認真仔細，好記憶。作為銷售人員一定要熟悉熟悉商品及商品價格，一定要認真仔細，切不可粗心大意，吊兒郎當。
2、貨物擺放，有調(diào)動。對于銷售貨物擺放是有講究的，一定要把人們常用需求量大的商品擺放在最明顯的地方，而且要多多堆放以供顧客選擇，物有條.。
3、熱情周到，迎顧客。由于商場客流量比較大，有時會手忙腳亂，但要熱情微笑，顧客就是上帝，一定要顧客有種賓至如歸的感覺，為顧客提供滿意的服務，才能使顧客高興而來滿意而去。
4、講解商品，要耐心。講解商品要做到耐心不煩躁，不惱怒，用簡單扼要的語言介紹商品，突出產(chǎn)品特色與功用，讓顧客產(chǎn)生購買行為。
5、知識武裝，有信心。知識改變命運。在實踐中我深切體會到知識的重要性，在以后的日子，要多參加有意義的社會實踐，把課堂所學應用到社會生活的中，在實踐中補充課堂學習缺少的實際操作能力。
短短的一個月4周的實習工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富�，F(xiàn)在回頭看走過的這段日子里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷。
我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)]了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在整體中，1+1>2的道.。
更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。
通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步。
【實踐工作總結(jié)】相關(guān)文章：
實踐部工作總結(jié)02-20
德育實踐工作總結(jié)01-11
校外實踐部工作總結(jié)03-14
社會實踐工作總結(jié)04-09
學校實踐部工作總結(jié)03-24
畢業(yè)綜合實踐工作總結(jié)03-22
大學生實踐工作總結(jié)07-08
道德教育與實踐工作總結(jié)03-22
實踐部工作總結(jié)15篇02-23