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房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告

時(shí)間:2023-02-20 12:26:07 述職報(bào)告 我要投稿

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告

  在生活中,報(bào)告與我們的生活緊密相連,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告,歡迎大家分享。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告1

  一、工作績(jī)效述職

  時(shí)間過(guò)的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了。首先,非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí),向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭?/p>

  我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

  二、工作心得和體會(huì)

  雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

  我十分感謝公司,給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作,我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí),補(bǔ)足自己的不足之處,讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

  三、關(guān)鍵事項(xiàng)

  作為一名策劃人員,我本著要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能這樣一個(gè)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),積極的完成本職工作,做好房產(chǎn)策劃工作,嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。

  我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作,每次我都深深的體會(huì)到終端銷(xiāo)售的力量,也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的,

  四、xx年的改進(jìn)思路

  在這段時(shí)間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新精神不足,不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智,而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面,這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作,減慢了工作上升到一定高度的'速度。后續(xù)工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我會(huì)盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處,做好銷(xiāo)售工作,希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

  在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,鞏固現(xiàn)有成績(jī),針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),爭(zhēng)取在新的一年做的更好。

  20xx年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn),但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的冬天。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告2

  繁忙的工作中不知不覺(jué)20xx又將近尾聲;仡欉@一年的工作歷程,作為XX地產(chǎn)一名普通員工,我深深感受到我們XX地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的朝氣和XX人拼搏的精神。作為銷(xiāo)售部一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),我深深感覺(jué)到自己身肩重任,自己的一言一行不光是體現(xiàn)自我的素質(zhì),更是代表XX地產(chǎn)企業(yè)的形象。所以我更要提高自身的修養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn),提升管理能力。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近兩年置業(yè)顧問(wèn)崗位的磨練,在今年5月通過(guò)競(jìng)聘,從一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)為一名合格的銷(xiāo)售主管,并且在努力做好自己的本職工作同時(shí),通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn),能夠幫助更多的同事共同成長(zhǎng)。當(dāng)然我認(rèn)為要想成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管,光做到這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。下面就是我對(duì)今年所做具體工作的總結(jié)和下年工作的改進(jìn)。

  20xx年主要工作

  置業(yè)顧問(wèn)崗位(1-4月份):

  (一)接電共計(jì)30組。

  (二)接訪共計(jì)65組。

  (三)共簽約5套,簽約總面積:1000.28平米,簽約總金額:7945055元。

  (四)電訪客戶3650組。

  (五)參加公司舉辦的'合肥、上海、南京、銅陵推廣巡展。

  (六)認(rèn)真做好接電接訪工作,并做好客戶信息及時(shí)完整的CRM系統(tǒng)錄入。

  (七)完成元宵節(jié)客戶上門(mén)拜訪,贈(zèng)送湯圓53組。

  (八)按照項(xiàng)目公司要求輪流做好二月份第4周、四月份第4周XX市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告。

  B組銷(xiāo)售主管(5月-至今):

  (一)接電:共計(jì)119組。

  (二)接訪:共計(jì)262組。

  (三)簽約:34套,總面積6952.97平米,總金額6XX46320元。

  (四)收房:66套。

  (五)老客戶維護(hù)

  1、端午節(jié)拜訪客戶,贈(zèng)送粽子X(jué)X2組。

  2、贈(zèng)送老客戶生日禮物66組。

  3、中秋節(jié)邀約拍攝老客戶全家福45組及贈(zèng)送月餅87組。

  (六)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)客戶邀約

  1、4周“XX季”活動(dòng)。

  2、跆拳道比賽。

  3、第二屆啤酒節(jié)。

  4、蛋糕DIY。

  5、冰激凌DIY。

  6、百大及歙縣微信推廣。

  7、留學(xué)講座。

  8、老客戶王立偉中秋私人燒烤宴。

  9、徽行答謝宴。

  10、中行答謝宴。

  11、月餅DIY等。

  (七)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)

  XX國(guó)際房展會(huì)、XXX地產(chǎn)展示交易會(huì)、XXX房博會(huì)。

  (八)XX對(duì)接

  1、完成5-XX月份考勤統(tǒng)計(jì)及月度值班表。

  2、完成5-XX月份培訓(xùn)計(jì)劃和總結(jié)。

  3、完成5-XX月份成交客戶回訪調(diào)查表。

  (九)客戶分析

  1、完成5-XX月份小組每周意向客戶每周追訪情況。

  2、完成端午節(jié)來(lái)訪客戶分析。

  3、完成“五一”來(lái)訪客戶分析。

  4、完成國(guó)慶節(jié)來(lái)訪客戶分析。

  5、完成中秋節(jié)來(lái)訪客戶分析。

  6、完成XX房展會(huì)接訪客戶分析表。

  7、完成收房后客戶房屋質(zhì)量問(wèn)題反饋及后期維護(hù)分析。

  (十)市場(chǎng)調(diào)研

  1、完成XX、XX、XXX華府等個(gè)案調(diào)研。

  2、完成16周市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告。

  (十一)內(nèi)部培訓(xùn)

  1、完成《老客戶維護(hù)技巧》、《意向客戶逼定技巧》、《案場(chǎng)接電及電訪技巧》培訓(xùn)材料。

  2、完成5-XX月份日常晨訓(xùn)組織和晚例會(huì)組織工作。

  3、完成每周六日銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部培訓(xùn)工作。

  4、完成對(duì)新老員工每月銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)和考核工作。

  (十二)合同簽署

  1、完成9月份以來(lái)的所有網(wǎng)簽合同,共計(jì)10套。

  2、完成5-XX月份所有已簽合同的審查工作。

  (十三)其他工作

  1、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的日常工作。

  2、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)完成客戶談判、簽約、收房及相關(guān)問(wèn)題的處理工作。

  一、感恩、成長(zhǎng)與不足

  (一)感恩

  首先感謝XX地產(chǎn)和XX公司給了展現(xiàn)自我的平臺(tái),讓我實(shí)現(xiàn)了很多夢(mèng)想。沒(méi)有XX我就不會(huì)站在20xxXXXX的年會(huì)上領(lǐng)取優(yōu)秀員工的鼓勵(lì)。沒(méi)有XX公司就不會(huì)有我站在20xxXX公司年會(huì)上史總為我親自頒發(fā)銷(xiāo)冠的榮譽(yù)。其次感謝曾經(jīng)言語(yǔ)誠(chéng)懇的訓(xùn)斥和教導(dǎo)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)們,是他們讓我慢慢融入到XX這個(gè)大家庭,不斷的前進(jìn)和成長(zhǎng)。最后要感謝我的組員和同事,是他們這一年不斷幫助和支持我,也是他們讓我更加有信心不斷的前進(jìn),迎接一次又一次的新挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告3

  不知不覺(jué)中,20xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷?梢哉f(shuō),在建華的這段時(shí)間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。

  一、學(xué)習(xí)方面:

  學(xué)習(xí),永無(wú)止境,來(lái)到公司的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

  二、心態(tài)方面:

  進(jìn)入xx之后,回頭再看,感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的'道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,隨之心境也是越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。

  三、完成的主要工作任務(wù):

  1、 xx共計(jì)銷(xiāo)售xx套,銷(xiāo)售面積xxxx平米,銷(xiāo)售額xxxxxxxxx元,回款額xxxxxxxxx元;

  2、到xxx后,對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。

  3、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化。

  4、制定早、晚會(huì)簽字制度,分析市場(chǎng)、客戶以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。

  5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位,選房、簽約,最終成交xx套,銷(xiāo)售額xxxxxxx元,回款額為xxxxxxx元;

  四、工作中存在的不足

  1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

  2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

  3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

  4、與甲方缺乏有效溝通。

  在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

  2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

  3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷(xiāo)售工作的正;;

  4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;

  5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。

  6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

  7、制定月可行的銷(xiāo)售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

  8、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來(lái)xxx公司時(shí)間不長(zhǎng),但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告4

  5月份競(jìng)選B組銷(xiāo)售主管,是我第一次真正意義通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)取得升職機(jī)會(huì)。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能,不斷的為公司創(chuàng)造更多地利益,這些就已經(jīng)足夠了。通過(guò)這次競(jìng)選活動(dòng),讓我明白一位好的`員工,不光是自己為公司創(chuàng)造更多的利益,而是一個(gè)人的能力越強(qiáng)就應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任,所以真正的一個(gè)好員工,就是能幫助更多的人成長(zhǎng),帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì),來(lái)為公司創(chuàng)造更多更大的的企業(yè)價(jià)值。通過(guò)這次競(jìng)選不光讓我得到了升職,讓我更加清楚曾經(jīng)背后有那么多人在支持著我,讓我更加自信的一路走下去。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告5

  如果說(shuō)通過(guò)競(jìng)選可以讓我在職位得到提升,那么參加公司舉辦的“遠(yuǎn)足”活動(dòng),則是在我意志力的一次考驗(yàn)和超越。步行25公里是我人生中第一次的連續(xù)步行的最遠(yuǎn)距離,在沒(méi)有走之前,我還在想我能走下來(lái)嗎?因?yàn)闆](méi)有走過(guò),所以不清楚。雖然我們曬著太陽(yáng)、忍著饑渴,不顧腳底的水泡,但事實(shí)證明我能走下來(lái),甚至還可以走的更遠(yuǎn)。通過(guò)這次活動(dòng)我學(xué)到了兩點(diǎn):一、在做沒(méi)有做過(guò)的事情之前,很多人都想我能做到嗎!那該有多難呀!其實(shí)等我們做完了才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是這么容易,這么簡(jiǎn)單,甚至我們還可以做的更好。恰恰印證了一句廣告詞:思想有多遠(yuǎn),才能走多遠(yuǎn)。二、一個(gè)人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果是一個(gè)人,很難有人能真正走完全程。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互幫助和攙扶,這樣每個(gè)人都會(huì)到達(dá)終點(diǎn),而且還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的溝通和凝聚力。

  (四)不足

  1、未能完成8、9、10月份小組銷(xiāo)售任務(wù)。

  2、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)不夠認(rèn)真,對(duì)市場(chǎng)信息了解不夠深入和細(xì)化。

  3、客戶分析過(guò)于主觀臆想化,不能準(zhǔn)確客觀把握客戶需求意向。

  二、改進(jìn)措施

  (一)8、9、10三個(gè)月未完成任務(wù):

  分析:把原因多歸結(jié)為天氣炎熱,客戶來(lái)訪量少,是沒(méi)有從自身著手找原因。

  改進(jìn)措施:天氣炎熱,來(lái)訪量是比以前少,但能我們能做到的是增加電訪量和外出拜訪量,提升我們逼定的能力。

  (二)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的.不夠準(zhǔn)確化

  分析:市場(chǎng)監(jiān)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的取得是從房管局和各個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售部。房管局的數(shù)據(jù)是以實(shí)際網(wǎng)簽為準(zhǔn),可能存在著一定的滯后性。而案場(chǎng)數(shù)據(jù)大多是負(fù)責(zé)該樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)電話調(diào)研出的數(shù)據(jù),由于樓盤(pán)之間存在著競(jìng)爭(zhēng),所以有很多數(shù)據(jù)不夠真實(shí)。

  改進(jìn)措施:

  1、普通住宅成交數(shù)據(jù)以房管局網(wǎng)簽為主,針對(duì)具體異常數(shù)據(jù)樓盤(pán),負(fù)責(zé)調(diào)研該樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)電話核實(shí)。

  2、別墅市場(chǎng)成交數(shù)據(jù),以負(fù)責(zé)該樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)電話調(diào)研為主,針對(duì)具體的異常數(shù)據(jù)樓盤(pán),可以通過(guò)我們合作的媒體和廣告公司來(lái)第三方調(diào)研核實(shí),以保證數(shù)據(jù)的科學(xué)合理性。

  (三)客戶分析臆想化,判斷客戶不準(zhǔn)確

  分析:此種問(wèn)題多發(fā)生在老員工身上,大多是憑借自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)客戶意向房源和購(gòu)買(mǎi)能力妄加揣測(cè),而錯(cuò)失掉意向客戶。

  改進(jìn)錯(cuò)失:針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題,后期要在內(nèi)部培訓(xùn)上增加客戶意向判斷相關(guān)課題,還要在每周客戶分析上了解客戶首次來(lái)訪的真實(shí)情況,細(xì)節(jié)動(dòng)作等,只為了更加科學(xué)、理性的判斷客戶的真實(shí)意向,為后期逼定客戶做好鋪墊工作。

  三、下年度(20xx年)業(yè)績(jī)指標(biāo)及主要工作

  (一)業(yè)績(jī)指標(biāo)

  1、計(jì)劃接電250組。接訪600組。

  2、計(jì)劃小組簽約40套。簽約面積7000平米。完成簽約額7500萬(wàn),完成收房35套。

  (二)如何完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)

  1、歸零的心態(tài)。銷(xiāo)售最重要是心態(tài),心態(tài)的好壞是成功的一半,無(wú)論20xx年成敗與否,清空一切,一切從零開(kāi)始。

  2、組員月初制定月度任務(wù)完成計(jì)劃(后期跟蹤指導(dǎo))

  3、提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技巧(針對(duì)性模擬演練及培訓(xùn))

  4、做好老客戶維護(hù)(定期上門(mén)拜訪老客戶)

  5、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性(運(yùn)用公司銷(xiāo)售激勵(lì)制度)

  6、提高銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí)(建議月度評(píng)服務(wù)標(biāo)兵,作為季度考核指標(biāo)之一)

  7、月底總結(jié)任務(wù)完成情況(完成者做經(jīng)驗(yàn)分享,未完成者做原因分析)

  (三)案場(chǎng)監(jiān)督和管理

  1、正確傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指示及任務(wù)

  2、銜接各部門(mén)(及A組)之間關(guān)系。

  3、科學(xué)統(tǒng)計(jì)小組每天、周、月來(lái)電量、來(lái)訪量、回訪量、成交量等數(shù)據(jù)。

  4、監(jiān)督組內(nèi)員工跟單速度及跟單質(zhì)量,提高成交率。

  5、了解意向客戶追訪情況及問(wèn)題處理。

  (四)內(nèi)部培訓(xùn)

  1、組織銷(xiāo)售員對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,分享案例并分析

  2、定期做競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市調(diào)并進(jìn)行PPT分享。

  3、提倡銷(xiāo)售員或小組間互幫互助。

  4、老銷(xiāo)售主動(dòng)幫助新銷(xiāo)售,實(shí)行一帶一制。

  (五)投訴問(wèn)題及處理

  1、了解事件所有細(xì)節(jié),分析問(wèn)題所在,協(xié)助銷(xiāo)售與客戶間進(jìn)行溝通

  2、綜合考慮客戶價(jià)值,理性解決客戶問(wèn)題

  3、事態(tài)嚴(yán)重時(shí)以書(shū)面或郵件形式,及時(shí)進(jìn)行上報(bào)與領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商解決辦法

  4、提倡銷(xiāo)售內(nèi)部消化投訴事件,事后上報(bào)并制成案例進(jìn)行培訓(xùn)。

  四、對(duì)公司管理的意見(jiàn)、建議

  20xx希望XXXX公司可以給予我們更多的關(guān)心和支持。例如:銷(xiāo)售主管提升性培訓(xùn)、去其他項(xiàng)目考察交流學(xué)習(xí)等。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告6

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  我是來(lái)自富甲天下?ろ(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn),我叫王丹。很榮幸能有一次這樣機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)分享我在?さ墓ぷ鳉v程。

  我是20xx年x月21日進(jìn)入到頤司的,到現(xiàn)在已經(jīng)300天了,時(shí)間過(guò)的真快;仡欉@近10個(gè)月的工作經(jīng)歷,作為頤司的一名員工,我深深感到受到我們頤司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進(jìn)入到福郡項(xiàng)目的時(shí)候自己在這還是一個(gè)新人,從沙盤(pán)說(shuō)辭到戶型到整套銷(xiāo)售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍。經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的幫助,終于讓自己在各個(gè)方面有了一定的進(jìn)步。剛開(kāi)始工作的兩個(gè)月其實(shí)自身是特別的不適應(yīng),從普宅項(xiàng)目到高端項(xiàng)目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來(lái)在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵(lì)下終于有所突破,找到了方法知道應(yīng)該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

  一轉(zhuǎn)眼新的一年來(lái)了我們又有了新的銷(xiāo)售任務(wù),但是由于當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)商和客戶直接的一些誤會(huì)沒(méi)有洽談成功,導(dǎo)致很多已購(gòu)房的業(yè)主情緒特別激動(dòng),并且做了很多的過(guò)激行為。以至于對(duì)銷(xiāo)售員的情緒都有很大的影響。毛總親自到售樓處來(lái)給予我們問(wèn)候,和安慰。心理即感激又溫暖,有這樣的一位好的領(lǐng)導(dǎo)人我堅(jiān)信,以后一定會(huì)非常的美好,問(wèn)題都可以解決,所以我們不會(huì)放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下努力前行,我們的業(yè)績(jī)不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。到了第二個(gè)季度的時(shí)候大家終于擺脫了環(huán)境的影響,可以正常接待客戶了,大家很高興,都在互相扶持,努力拼搏著。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。一干就是一個(gè)月,說(shuō)實(shí)話真的很累,每一天一個(gè)人要干好幾個(gè)人的活,有時(shí)客戶到售樓處不明分說(shuō)的就是對(duì)我一頓吼,那時(shí)心理是滿心的委屈,有些堅(jiān)持不住了。但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任,伙伴們寄予我的期望,我必須要堅(jiān)持住。每當(dāng)受委屈累的時(shí)候我都會(huì)想起我們頤司的九大精神,有一句話說(shuō)的特別好,凡事的發(fā)生必有其因果,必有助于我。人都是要在不同環(huán)境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長(zhǎng)。這是對(duì)于我的一次鍛煉的機(jī)會(huì),我得好好把握讓自己快速的成長(zhǎng)起來(lái)。

  20xx年9月21日到12月個(gè)人銷(xiāo)售3套,20xx年1月到7月份個(gè)人銷(xiāo)售洋房13套,共計(jì):16套。總銷(xiāo)售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說(shuō)由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機(jī)會(huì)。我內(nèi)心特別的激動(dòng),我特別感謝王楠總在我來(lái)的這段時(shí)間每當(dāng)我迷茫的時(shí)候,她都在她繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)幫助和開(kāi)導(dǎo)我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機(jī)會(huì),在以后的.工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協(xié)助好高經(jīng)理工作,把前臺(tái)管理好,以下是我的工作方案。

  1、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,起到以身作則的帶頭作用。

  2、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,制定值班人員安排表。

  3、自覺(jué)遵守作息時(shí)間,協(xié)助經(jīng)理搞好考勤,考核制度,嚴(yán)禁遲到,早退現(xiàn)象發(fā)生。

  4、嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài),儀表,言談,舉止,熱情禮貌對(duì)待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立公司形象。

  5、愛(ài)護(hù)公物,帶頭做好售樓處前臺(tái)的清潔和整理工作。

  6、統(tǒng)計(jì)日常的來(lái)電來(lái)訪量,晚會(huì)分析當(dāng)天接待客戶情況,找出客戶問(wèn)題所在并解決,盡可能促進(jìn)成交。

  7、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他銷(xiāo)售員接待客戶時(shí)應(yīng)積主動(dòng)給予配合,對(duì)于不能成交的原因,進(jìn)行分析,總結(jié),及時(shí)的給予配合,把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

  8、對(duì)于新加入的成員準(zhǔn)備項(xiàng)目資料,給予培訓(xùn),考核,考核合格者正式上崗接待客戶。

  9、對(duì)于已成交的客戶要跟蹤客戶的補(bǔ)定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的相關(guān)手續(xù)。

  10、要了解周邊競(jìng)品項(xiàng)目的情況,信息隨時(shí)更新,讓銷(xiāo)售人員掌握。

  銷(xiāo)售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用,要多配合經(jīng)理和公司的安排工作,要團(tuán)結(jié)銷(xiāo)售人員,要有凝聚力,執(zhí)行力,創(chuàng)新力,組織能力和指揮能力,從今天開(kāi)始要更嚴(yán)格的要求自己,認(rèn)真做好本職工作,努力彌補(bǔ)自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績(jī),不斷的提高自我。

  銷(xiāo)售主管是一段新的工作歷程,是一個(gè)新的平臺(tái)。充滿了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),堅(jiān)持與努力會(huì)讓我學(xué)習(xí)到更多專(zhuān)業(yè)技能。我會(huì)充滿責(zé)任感的去工作,懷著感恩的心去面對(duì)接下來(lái)的日常生活。無(wú)論是從工作方面,還是為人處事,都將學(xué)習(xí)的更加成熟。

  最后我想說(shuō)作為頤司的一名員工我感到無(wú)比的驕傲和自豪。

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