房地產(chǎn)半年工作總結(jié)15篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)半年工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)1
在過(guò)去的半年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)與幫助下，我不斷學(xué)習(xí)、積極工作，目前已經(jīng)能夠從事基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)工作了�，F(xiàn)將這x個(gè)月的工作情況總結(jié)整理如下：
這期間，我們也曾到工地實(shí)地考察學(xué)習(xí)，觀察主體建筑結(jié)構(gòu)，施工方式(吊籃施工等)等，遺憾的是沒(méi)有遇上埋埋件及幕墻的實(shí)際安裝，當(dāng)然，以后還會(huì)有機(jī)會(huì)。我們同時(shí)也參觀了型材廠家，大致了解了型材的開(kāi)模過(guò)程，加工過(guò)程，表面處理過(guò)程等，對(duì)我們節(jié)點(diǎn)圖中常畫(huà)的節(jié)點(diǎn)中的型材有了更立體的認(rèn)識(shí)。這次的學(xué)習(xí)受益匪淺，對(duì)型材有更立體的認(rèn)識(shí)，以后便能更好的理解圖紙，利于設(shè)計(jì)工作的進(jìn)行，積累了一些型材相關(guān)知識(shí)。
過(guò)去的半年時(shí)間里，公司也組織學(xué)習(xí)了，我建議可以適當(dāng)增加學(xué)習(xí)的頻率，學(xué)習(xí)面可以涉及各部門(mén)，這樣可以讓各部門(mén)間更好的配合。
我曾聽(tīng)過(guò)一句話“設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂(lè)的'煉獄”個(gè)人認(rèn)為這句話描述的就是多數(shù)設(shè)計(jì)工作者的寫(xiě)照，當(dāng)有新的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開(kāi)始搜集各種資料，接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過(guò)痛苦煎熬，加班加點(diǎn)，終于完美封標(biāo)時(shí)，那便是最大的快樂(lè)，雖然自己暫時(shí)還沒(méi)法獨(dú)立設(shè)計(jì);當(dāng)設(shè)計(jì)者自己的設(shè)計(jì)被認(rèn)可，面對(duì)幕墻完工的建筑，那更是無(wú)法言語(yǔ)的幸福，當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)的糾結(jié)在這份幸福面前已微乎其微，甚至?xí)X(jué)得當(dāng)初的煎熬也是快樂(lè)的，這便是我愛(ài)上這個(gè)行業(yè)的原因。
非常感謝公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能;謝謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在以后的工作中，我會(huì)依舊保持良好的心態(tài)，更加努力學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己，新目標(biāo)是可以自己獨(dú)立完成大樣及節(jié)點(diǎn)的繪制，能制作初步效果圖，能編寫(xiě)施組等，能勝任設(shè)計(jì)工作。同時(shí)，我也會(huì)不斷反省，努力糾正自己粗心的壞習(xí)慣，力求新的一年更上一層樓!
有不少人在寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候，都不知道該怎么寫(xiě)。上面是提供的房地產(chǎn)幕墻工程師上半年工作總結(jié)范文，希望可以對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)2
開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和_、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下_萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額_萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的'銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；．a(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2_-_年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
福_迎春，祝我們_科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)3
深圳市xx開(kāi)發(fā)置業(yè)xxx項(xiàng)目自xx年4月開(kāi)始籌備，在集團(tuán)的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相關(guān)部門(mén)克服了人員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，方面不利因素的影響，積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開(kāi)工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī)，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)
一、xxx項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：
截至xx年年年末，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3.17億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)1.25億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。
二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(一)在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破
1)監(jiān)督與服務(wù)
xx年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。
2)合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的過(guò)程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開(kāi)發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過(guò)反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行(中行、招行、深發(fā)展)達(dá)成一致地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買(mǎi)賣(mài)合同的復(fù)印件即放款，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月，開(kāi)盤(pán)銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí)，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢。
(二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面
我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開(kāi)發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一
年半的時(shí)間，同時(shí)也免除了數(shù)千萬(wàn)相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。
(三)免費(fèi)合作增值服務(wù)
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議，共同舉辦盛大的開(kāi)盤(pán)儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤(pán)信息、共同開(kāi)發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇。
(四)為工程、銷售部門(mén)提供最優(yōu)秀的服務(wù)
項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開(kāi)展期間，營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。
1)研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件，及時(shí)獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題
在未能使用銷售軟件的情況下，部門(mén)員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來(lái)的種種難題，及時(shí)與銷售部門(mén)的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì)，并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析，以此來(lái)判斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門(mén)的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，加強(qiáng)內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施，及時(shí)改進(jìn)。
2)我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī)，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門(mén)的不斷努力，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3.61億元，實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，節(jié)約投入資金4400萬(wàn)元。(五)編制工程付款臺(tái)帳，建立部門(mén)間審核方式
在項(xiàng)目成立伊始，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過(guò)2次記錄，一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺(tái)帳”，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級(jí)和更換賬套，所以對(duì)每項(xiàng)合同整個(gè)的付款情況在需要查詢時(shí)要經(jīng)過(guò)賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時(shí)間，工程臺(tái)帳的建立無(wú)疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱、合同金額、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼、累計(jì)付款額、發(fā)票開(kāi)具情況、剩余款項(xiàng)、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門(mén)預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項(xiàng)的支付無(wú)誤。
(六)加強(qiáng)與稅務(wù)等政府部門(mén)溝通，積極推進(jìn)土地增值稅清算
兩年來(lái)，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國(guó)家新的財(cái)政稅務(wù)政策，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門(mén)等的溝通往來(lái)，努力尋找應(yīng)對(duì)方案，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備。在初始的會(huì)計(jì)核算中我們沒(méi)有注意到開(kāi)發(fā)成本科目下設(shè)置的“開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用”的重要性，其實(shí)直接組織、管理開(kāi)發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的'費(fèi)用，包括工資、職工福利費(fèi)、折舊、辦公費(fèi)、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的基本一項(xiàng)，按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除，僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬(wàn)元。
三、存在的問(wèn)題和解決的辦法：
xx項(xiàng)目走過(guò)熱火朝天的建設(shè)和銷售階段，回顧過(guò)往，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正，有的則是在摸索中暴露出來(lái)甚至影響到工作的，這些不足都會(huì)使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(一)營(yíng)銷臺(tái)帳建立的重要性
營(yíng)銷臺(tái)帳與工程臺(tái)帳一樣具有重要的作用，因?yàn)闋I(yíng)銷部門(mén)沒(méi)有類似預(yù)算的崗位，費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識(shí)相對(duì)比較薄弱，又不像財(cái)務(wù)部門(mén)與工程部門(mén)這樣可以實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對(duì)銷售費(fèi)用的支出和管理、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門(mén)單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費(fèi)用在樓盤(pán)營(yíng)銷推廣工作剛剛開(kāi)始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加，更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度，這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營(yíng)銷臺(tái)帳，那么每次付款就不會(huì)感覺(jué)混亂，心中有本明白賬。
�。ǘ╀N售費(fèi)用與開(kāi)發(fā)成本支出的預(yù)警
項(xiàng)目公司每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo)，造成費(fèi)用超支各有不同說(shuō)法，實(shí)質(zhì)的原因除了受市場(chǎng)價(jià)格和政策的波動(dòng)之外，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性，對(duì)于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項(xiàng)必須按期支付，哪些款項(xiàng)需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財(cái)務(wù)人員有對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力。費(fèi)用把控離不開(kāi)事前的預(yù)計(jì)、事中的控制和預(yù)警、事后的分析三個(gè)步驟，財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間走出去，促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)的溝通、信息共享，與外部相關(guān)市場(chǎng)的接觸，增強(qiáng)對(duì)每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來(lái)的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)日常工作。），細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對(duì)比就有了預(yù)警信息。
�。ㄈ┕芾碣M(fèi)用使用要區(qū)別責(zé)任中心
管理費(fèi)用也往往容易超計(jì)劃，這項(xiàng)費(fèi)用的支出都是由公司內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)累積的，超計(jì)劃也難找到根源，尤其是業(yè)務(wù)招待費(fèi)、汽車(chē)費(fèi)用、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時(shí)都認(rèn)為是必要的，難以控制，xx年年置業(yè)財(cái)務(wù)部提出將費(fèi)用控制落實(shí)到每個(gè)部門(mén)，使得每個(gè)職能部門(mén)都成為費(fèi)用的責(zé)任中心，每個(gè)職能部門(mén)再落實(shí)到每個(gè)職員的頭上，年初制定計(jì)劃目標(biāo)，作為部門(mén)工作考核的指標(biāo)，減輕了以前單由財(cái)務(wù)部門(mén)一廂情愿控制，其他職能部門(mén)不理解、難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面，讓職員、部門(mén)共同擔(dān)負(fù)費(fèi)用控制的責(zé)任，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力。
以上的一些心得體會(huì)都是從財(cái)務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的，每個(gè)日常工作的細(xì)節(jié)雖小，但是都關(guān)系到整個(gè)財(cái)務(wù)工作的最終品質(zhì)，與整個(gè)項(xiàng)目完成優(yōu)良情況息息相關(guān)，我們無(wú)非是要做到心中有數(shù)、有底，不辱財(cái)務(wù)部門(mén)的職責(zé)使命。
四、20xx年工作提綱
置業(yè)財(cái)務(wù)部的工作方方面面都離不開(kāi)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我們財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷，有如此強(qiáng)大的精神支持，是我們做好公司財(cái)務(wù)工作的巨大精神動(dòng)力和力量。
我們也將繼續(xù)隨時(shí)求得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)盡支持，做好以下重點(diǎn)工作：
�。�1）繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)政府部門(mén)的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握國(guó)家新的政策法規(guī)，分析稅務(wù)新政對(duì)公司發(fā)展的影響，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并且堅(jiān)決完成項(xiàng)目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴。
（2）加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通和探討，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路，做細(xì)、做精財(cái)務(wù)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)的職能作用，保障和促進(jìn)全局各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
�。�3）與公司銷售部門(mén)配合，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理，保證資金和辦證工作的萬(wàn)無(wú)一失。
�。�4）與公司工程部門(mén)共同完成銷售后期的開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用結(jié)算篇四：房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)主管年終述職報(bào)告及財(cái)務(wù)部年終工作總結(jié)
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
年初，置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調(diào)整，財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部；客旅分公司人員分流，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部。20xx年集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月，財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿；20xx年集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理，財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了，下面總結(jié)一下一年來(lái)的工作。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)4
自今年3月底加盟xx，我到公司已經(jīng)有5個(gè)月的時(shí)間了，對(duì)公司的業(yè)務(wù)漸漸地熟悉。分管的xx分公司、xx分公司、xx及xx上半年的運(yùn)營(yíng)情況，我總結(jié)為四個(gè)字：危機(jī)、商機(jī)。
一、關(guān)鍵詞：危機(jī)
20××年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)潮席卷神州大地時(shí)，做為以傳統(tǒng)媒體為主要陣地的我們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)紙媒的廣告量呈斷崖式的直線下降已成為今年來(lái)的新常態(tài)，動(dòng)輒下滑60%，甚至70%的傳聞一一成為現(xiàn)實(shí)，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，我們代理的幾家傳統(tǒng)媒體，同樣也喜憂參半。
原因主要有三方面：
首先是市場(chǎng)的大環(huán)境影響。
這兩年來(lái)國(guó)家采用的限購(gòu)、限貸的宏觀調(diào)控政策，對(duì)樓市起到了前所未有的抑制作用，市場(chǎng)的信心受到了沉重的打擊。于是，即使今年年初，各地紛紛出臺(tái)取消限購(gòu)、限貸的救助政策，雖然對(duì)市場(chǎng)是利好消息，但消費(fèi)者并不買(mǎi)帳，市場(chǎng)觀望氣氛仍然較濃。尤其是上半年股市的“大�！�，全民皆股的行情，把限購(gòu)、限貸取消的利好政策消耗貽盡。
其次是開(kāi)發(fā)商傳播渠道的.多樣化，電商、渠道商等新資源異軍突起，大大削減了傳統(tǒng)媒體紙媒的傳播效果。
棄紙媒化，成為當(dāng)前開(kāi)發(fā)商選擇投放方式的首選，其中最為重要的原因是紙媒的性價(jià)比大幅下降，而各傳統(tǒng)紙媒仍然固守姿態(tài)，不愿低頭，“沒(méi)預(yù)算！”成為各開(kāi)發(fā)商應(yīng)對(duì)紙媒的新常態(tài)。同樣地，前兩年還風(fēng)頭正勁的電波媒體，曾經(jīng)一度被認(rèn)為將取代紙媒成為開(kāi)發(fā)商的新寵，然而，在以效果付費(fèi)的時(shí)代下，今年起電波媒體同樣也遇上了“沒(méi)效果”的尷尬。xx雖然是起步較遲，該項(xiàng)目是去年拿的項(xiàng)目，我進(jìn)公司是今年三月底，當(dāng)時(shí)的906僅收入10多萬(wàn)元。蔡副總裁與我多次就電臺(tái)的節(jié)目制作、客戶資源進(jìn)行分析和溝通， 4月份定下了快活買(mǎi)房節(jié)目嘉賓，此后我親自出面協(xié)調(diào)了xx、xx、xx等多家開(kāi)發(fā)商的投放工作。上個(gè)月經(jīng)過(guò)我們的監(jiān)播，我們的條數(shù)是xx各大主流電臺(tái)條數(shù)最多的，然而量卻上得比較慢。
第三是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
客觀市場(chǎng)的下行是不爭(zhēng)的事實(shí)，但面對(duì)這樣的行情，我們?cè)趺崔k？坐以待斃還是主動(dòng)出擊？態(tài)度決定成��！團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的打造，市場(chǎng)的應(yīng)變能力高與低，決定了業(yè)績(jī)。
這里，我以xx公司的情況說(shuō)一說(shuō)體會(huì)。我第一次到新疆公司是3月10日，與陳總裁、黃副總裁一起去的，我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有準(zhǔn)備加盟xx，只是覺(jué)得xx沒(méi)去過(guò)，跟他們兩位領(lǐng)導(dǎo)去看看。但來(lái)了之后，陳總沒(méi)讓我閑著，從談報(bào)社協(xié)議到公司員工的溝通接觸，全部讓我這個(gè)“外人”干上了，想提前回來(lái)都不行。也正因?yàn)檫@一次的xx之行，我下了決心加盟xx，成為大家的同事�？赡芎芏嗳藭�(huì)認(rèn)為新疆公司業(yè)績(jī)好，是市場(chǎng)落后沿海幾年，所以好做。
我要告訴大家的事實(shí)是，如果說(shuō)前幾年這么認(rèn)為，那是正確的，但現(xiàn)在再這么認(rèn)為那就不公平了�，F(xiàn)在**公司的客戶除了本土的少數(shù)幾家小公司外，基本都是國(guó)內(nèi)一線的品牌開(kāi)發(fā)商。萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、金地、綠地、綠城、寶能、中海、保利等幾乎都到這個(gè)一路一帶的橋頭堡來(lái)了，所以面對(duì)這樣的開(kāi)發(fā)商矩陣，沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力是不行的。
這方面xx公司的小伙伴們做到了，從年初到現(xiàn)在僅特刊活動(dòng)就出了十多個(gè)，有時(shí)一個(gè)月甚至兩個(gè)以上。一位業(yè)務(wù)員為了見(jiàn)一個(gè)客戶去一趟就是4小時(shí)，來(lái)回就是8小時(shí)，出來(lái)時(shí)連車(chē)都沒(méi)有，是搭人家的工程車(chē)出來(lái)，這樣的精神值得我們學(xué)習(xí)，這就是戰(zhàn)斗力。
二、關(guān)鍵詞：商機(jī)
市場(chǎng)不好，業(yè)務(wù)不好做，我們的商業(yè)機(jī)會(huì)沒(méi)有了嗎？其實(shí)商機(jī)仍然存在，開(kāi)發(fā)商不缺錢(qián)，缺的是怎么讓他覺(jué)得錢(qián)花得值。而報(bào)社不缺版面，缺的是怎么樣讓版面變成錢(qián)。因此，面對(duì)上半年的市場(chǎng)行情，下半年事業(yè)部的總體經(jīng)營(yíng)我用四個(gè)字總結(jié)“固本開(kāi)源，確保利潤(rùn)�！�
在以后的工作中希望可以跟大家一起攜手把工作做得更好，也祝公司越來(lái)越好！
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)5
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
5、職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的`窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
6、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
7、來(lái)電、來(lái)客的登記
填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊�？蛻魧�(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望c、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
8、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料
9、換戶
需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
10、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒�，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)6
回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：
我是銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到xx房產(chǎn)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，深深覺(jué)到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的`窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)7
半年的在時(shí)間還是比較快的，我也是非常堅(jiān)定的相信，我個(gè)人能力的提高，過(guò)去的半年當(dāng)中我做的也是比較認(rèn)真的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，還是有非常多的體會(huì)，通過(guò)自己的努力，確實(shí)是非常有動(dòng)力的，我清楚的感受到了自己的職責(zé)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中確實(shí)是影響很大的，在這一點(diǎn)上面我在認(rèn)真的搞好分內(nèi)的事情，我的業(yè)務(wù)能力還是有看的見(jiàn)的進(jìn)步的，也非常能夠做的更好，對(duì)于過(guò)去半年我也想要總結(jié)一下。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我也是做的比較認(rèn)真，未來(lái)還是會(huì)有更多的價(jià)值，我是非常認(rèn)可自己能力的，我認(rèn)真的遵守公司的規(guī)章制度，在平時(shí)的工作當(dāng)中我還是感覺(jué)很有動(dòng)力的，和周?chē)耐瑫r(shí)也是相處的非常的`好，對(duì)于這一點(diǎn)我是深信不疑的，在未來(lái)的工作當(dāng)中，我也是做好了很多的準(zhǔn)備，只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中虛心的學(xué)習(xí)，才可以有做的更好，接下來(lái)還非常有動(dòng)力的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，現(xiàn)在我還是深有體會(huì)的，我來(lái)到公司也已經(jīng)有一段時(shí)間了，作為一名房地產(chǎn)的工作人員的，我也是非常清楚自己接下來(lái)的工作方向，這半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我是體會(huì)到了這些細(xì)節(jié)，認(rèn)真的回顧過(guò)去半年的工作，我確實(shí)是感覺(jué)自己應(yīng)該做的更好。
房地產(chǎn)工作對(duì)我而言是一件非常有動(dòng)力的事情，對(duì)于這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的，有些事情應(yīng)該要對(duì)自己的有客觀的判斷，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我也是做出了很重要的決定，也是有了非常大的提高，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我一定會(huì)認(rèn)真的體會(huì)到這些細(xì)節(jié)，盡管在這半年來(lái)出現(xiàn)了大大小小的問(wèn)題，可是我還是對(duì)自身能力有著很客觀的看待的，我一直以來(lái)都在虛心的學(xué)習(xí)，這也是我需要維持下去的東西，我也感激公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和同事們的幫助，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的努力我也確實(shí)是深有體會(huì)，我的業(yè)務(wù)能力也是提高了很多，考慮了這些之后我對(duì)新半年的工作更加的有信心了，對(duì)于這一點(diǎn)我是深信不疑的，今后還會(huì)有更多的事情是我要去認(rèn)真維持下去的，這對(duì)我也是一個(gè)非常大的提高，工作方面我也是調(diào)整好了自己心態(tài)，當(dāng)然我也是有一些做的不夠好的地方，有的時(shí)候工作是安排的不合理，我清楚的感受到了這一點(diǎn)，接下來(lái)我一定會(huì)認(rèn)真的去糾正好自己的不足，在新半年的工作當(dāng)中，繼續(xù)規(guī)劃好，做出更多的成績(jī)。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)8
7月8日上午，寧夏XX房地產(chǎn)公司西吉分公司在西吉大飯店召開(kāi)20xx上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃會(huì)議。會(huì)議聽(tīng)取了公司銷售，物業(yè)，財(cái)務(wù)，工程，行政，監(jiān)理以及三個(gè)施工單位關(guān)于20xx上半年的工作總結(jié)以及下半年的工作計(jì)劃。會(huì)議總結(jié)了過(guò)去工作中的不足，審議并通過(guò)了下半年工作計(jì)劃目標(biāo)，公司今后的發(fā)展方向，討論研究當(dāng)前制約分公司向前發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。要求公司上下學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三嚴(yán)三實(shí)”精神，克服當(dāng)前銷售額不足，資金短缺，工程進(jìn)展緩慢以及開(kāi)工手續(xù)和施工手續(xù)辦理滯后的困難。加強(qiáng)公司人力資源管理調(diào)動(dòng)一切積極因素，攻堅(jiān)克難，力爭(zhēng)提前或超額完成全年工作目標(biāo)，為。公司各項(xiàng)事業(yè)順利發(fā)展奠定基礎(chǔ)
現(xiàn)將個(gè)部門(mén)所述情況與計(jì)劃紀(jì)要如下：
銷售
1上半年銷售情況總結(jié)
20xx年上半年XX世城總計(jì)銷售住宅691套，總銷售金額26830萬(wàn)元，總回款率26400萬(wàn)元，目前欠款還有300萬(wàn)元。20xx年1~6月共計(jì)銷售住宅24套，總面積2811平米，總銷售額8402975元。
20xx年1~6月客戶來(lái)訪量為190組，平均日來(lái)訪量為1組。1~6月成交的客戶有24組，未成交但是有登記的為166組，其中登記二期住宅的43組，二期商鋪17組。
目前我公司可售房源中，鑫秀園住宅現(xiàn)房147套，基本上集中在4#，8#，13#，19#，20#，21#，22#樓，鑫秀園住宅期房436套，商業(yè)房89套，剩余房源所處位置較偏，所剩戶型基本上為120~130平米，相對(duì)來(lái)說(shuō)面積較大，總價(jià)較高，不符合客戶的購(gòu)房需求，所以出售困難。原因如下：①本項(xiàng)目整體位置較偏，距離縣中心較遠(yuǎn)，交通不便；②所剩房源面積戶型無(wú)法滿足客戶需求；③部分客戶首付款無(wú)法到位，按揭征信記錄不良導(dǎo)致其放棄購(gòu)買(mǎi)：④客戶對(duì)比價(jià)格后選擇幸福佳苑，陽(yáng)光福苑；⑥聽(tīng)周邊朋友說(shuō)XX世紀(jì)城的房子質(zhì)量不好。
2下半年銷售計(jì)劃
七月份預(yù)計(jì)銷售住宅6套；
八月份6套；
九月份7套；
十月份XH園開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)預(yù)計(jì)XH園40套，鑫秀園8套；
十一月份XH園8套，鑫秀園2套
十二月份10套（同十一月）
后半年共計(jì)87套，并且主要以XH園的開(kāi)盤(pán)銷售帶動(dòng)鑫秀園的銷售。 3下半年?duì)I銷計(jì)劃
�、� 依舊實(shí)行總價(jià)優(yōu)惠一萬(wàn)的優(yōu)惠政策；
�、� 七月份買(mǎi)房送家電，八九月份買(mǎi)房送家具三件套，十一月份買(mǎi)房送裝修基金兩萬(wàn)元；
�、� 老客戶帶新客戶，老客戶送價(jià)值三千元海爾凈水機(jī)；
�、� 在吉強(qiáng)街及主要街道的廣告牌上打出廣告，在大巴車(chē)座套上投送廣告。 4需要給予解決的問(wèn)題
�、� 鑫秀園的預(yù)售許可證望盡快辦理；
�、� 本項(xiàng)目實(shí)測(cè)面積需盡快測(cè)算；
�、� XH園和世紀(jì)城的.沙盤(pán)模型需盡快做出。
財(cái)務(wù)
1上半年完成工作
�、� 建立了20xx年度的會(huì)計(jì)賬簿，同時(shí)對(duì)20xx年度的會(huì)計(jì)賬簿打印裝訂成冊(cè)； ② 完成了20xx年度的企業(yè)所得稅匯算清繳工作；
�、� 補(bǔ)繳了以前年度所欠大部分營(yíng)業(yè)稅及附加稅款；
�、� 完成了企業(yè)工商注冊(cè)的年檢工作；
�、� 對(duì)公司支付給各施工單位的工程款和抵賬房做了統(tǒng)計(jì)，對(duì)付工程款情況作了部分結(jié)算。
2下半年的工作目標(biāo)
�、� 對(duì)清預(yù)付給各施工單位及附屬項(xiàng)目單位的付款情況；
② 根據(jù)公司完成的各項(xiàng)工程項(xiàng)目決算督促各施工單位開(kāi)具正規(guī)工程款發(fā)票；
③ 對(duì)鑫秀園住宅小區(qū)的土地增值稅清算工作做好前期的準(zhǔn)備工作。 工程
1截至目前完成的工程量情況
�、� MD園2.4萬(wàn)平米預(yù)計(jì)7月底進(jìn)行交工，7月10日進(jìn)行預(yù)驗(yàn)，但是到目前為止，1~4號(hào)樓的裝修裝飾工程還未完善，現(xiàn)進(jìn)行維修，消缺，分戶驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。
�、� 鑫秀園小區(qū)5.2萬(wàn)平米準(zhǔn)備在8月底交工，8月10日預(yù)驗(yàn)，到目前為止11#樓內(nèi)墻二次膩?zhàn)又煌瓿闪?0%，屋面防水未做；12#樓外墻磚完成50%，樓梯石材現(xiàn)已開(kāi)始鋪設(shè)，電梯工程完成50%，內(nèi)墻膩?zhàn)油瓿?0%；10#，15#，16#，17#，18#樓內(nèi)墻二次膩?zhàn)油瓿闪?0%，其他分部工程已基本完成；地下車(chē)庫(kù)裝飾裝修工程未完成，計(jì)劃7月底交工；外網(wǎng)隊(duì)伍已經(jīng)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)挖溝道，17#，18#樓已經(jīng)完成下水管道埋設(shè)和下水井的砌筑。
③ XH園現(xiàn)在具備施工條件的樓有3.6萬(wàn)平米，5#樓基礎(chǔ)承臺(tái)已經(jīng)完成，地溝墻砌筑完成，目前正在準(zhǔn)備基礎(chǔ)核驗(yàn)；6#樓基礎(chǔ)基本完成，準(zhǔn)備基礎(chǔ)核驗(yàn)；18#樓基礎(chǔ)承臺(tái)混凝土澆筑完畢，地溝回填還未完成；15#，16#樓筏板基礎(chǔ)混凝土已經(jīng)澆筑完畢；8#，19#樓基坑已經(jīng)開(kāi)挖完畢，土方正在回填，7#樓因供暖公司換熱站影響基坑還未能開(kāi)挖。
2施工質(zhì)量，安全上的工作要求
�、� 工程部各專業(yè)工程師要將圖紙問(wèn)題和施工技術(shù)問(wèn)題提前解決，將各項(xiàng)工作
合理分配到個(gè)人，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人；
�、� 工程部要嚴(yán)格執(zhí)行檢驗(yàn)批驗(yàn)收管理制度，所有分項(xiàng)工程及關(guān)鍵部位要百分之百驗(yàn)收，在驗(yàn)收中要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；
③ 嚴(yán)格進(jìn)行原材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)制度，有效控制因?yàn)椴缓细癫牧隙鴮?dǎo)致的施工質(zhì)量問(wèn)題；
④ 工程部各級(jí)管理人員每天都要與施工單位相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通，隨時(shí)了解施工動(dòng)態(tài)；
�、� 每周一周二進(jìn)行工地質(zhì)量，安全大檢查，對(duì)于排查出的問(wèn)題要在隨后的工地例會(huì)中明確提出，要求整改；
�、� 對(duì)于項(xiàng)目監(jiān)理人員，要深刻細(xì)致的落實(shí)建立委托合同以及國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)，工程部要督促監(jiān)理人員按時(shí)提供監(jiān)理規(guī)劃，監(jiān)理細(xì)則，監(jiān)理月報(bào)以及現(xiàn)場(chǎng)各種報(bào)告資料；
�、� 我方要加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院和地勘單位的溝通，尤其是設(shè)計(jì)單位，他們對(duì)設(shè)計(jì)效果和風(fēng)險(xiǎn)不承擔(dān)任何責(zé)任，更不會(huì)主動(dòng)維護(hù)我方利益，因此我們要抓住設(shè)計(jì)管理的主動(dòng)權(quán)，保證我方的開(kāi)放成本質(zhì)量及進(jìn)度。
下半年工作計(jì)劃
① 完善MD園遺留工程處理工作；
�、� 鑫秀園二期工程，要督促施工單位加快施工進(jìn)度，按期完成剩余工程量，8月底必須達(dá)到竣工驗(yàn)收條件；
�、� XH園5#，6#，7#，8#，18#樓計(jì)劃年底主體封頂，15#樓和16#樓計(jì)劃年底達(dá)到主體八層；
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)9
歲月荏苒，時(shí)光如梭，20xx轉(zhuǎn)眼過(guò)半，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作�，F(xiàn)做房地產(chǎn)評(píng)估半年工作總結(jié)，如下：
一、基本工作概況
1、單位全年實(shí)現(xiàn)收入529萬(wàn)元，協(xié)助財(cái)政局征收契稅3750萬(wàn)元，協(xié)助地稅局代收營(yíng)業(yè)稅1678萬(wàn)元。
2、完成各項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目330個(gè)，評(píng)估面積157。45萬(wàn)平方米，評(píng)估總額21。68億元。其中拆遷評(píng)估48個(gè)項(xiàng)目，拆遷評(píng)估面積32。09萬(wàn)平方米拆遷評(píng)估面積：14。3萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備中心拆遷評(píng)估面積：8。1萬(wàn)平方米，道路交通拆遷評(píng)估面積：4。09萬(wàn)平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評(píng)估面積：5。6萬(wàn)平方米），評(píng)估金額4。13億元。抵押224個(gè)，評(píng)估面積65萬(wàn)平方米，評(píng)估額7。5億元；其它各項(xiàng)評(píng)估12個(gè)，評(píng)估面積11。76萬(wàn)平方米，評(píng)估金額1。5億元；測(cè)算評(píng)估項(xiàng)目46個(gè)，測(cè)算面積48。6萬(wàn)平方米，測(cè)算金額8。85億元。
3、接收并歸檔11671份，協(xié)助司法查封181起，完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計(jì)16000多份，對(duì)內(nèi)調(diào)檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次。
4、辦理商品房登記3720份，二手房3020份，拆遷安置房1325份，自建房638份，換證1702份，抵押登記3613份，村鎮(zhèn)房屋所有權(quán)證3869份，共發(fā)放權(quán)屬證書(shū)17887份。
5、全所全年無(wú)重大事故，安全程度完全達(dá)到上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)。
6、測(cè)量房屋建筑面積為83。28萬(wàn)平方米。并為國(guó)際車(chē)城及九天房產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多家開(kāi)發(fā)企業(yè)提供面積預(yù)算服務(wù)，共計(jì)預(yù)算建筑面積42。8萬(wàn)平方米。測(cè)繪拆遷房屋面積32。09萬(wàn)平方米。
二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作
在日常工作，我本著服務(wù)發(fā)行的原則，提高發(fā)行財(cái)務(wù)工作效率和服務(wù)能力，盡量克制抵觸情緒，讓發(fā)行員工都感到滿意。在工作上，嚴(yán)格要求自己，以孜孜不倦的進(jìn)取精神來(lái)勉勵(lì)自己，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，積極開(kāi)展日常財(cái)務(wù)工作，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律。發(fā)行公司子公司、發(fā)行站眾多，日常事務(wù)繁雜，導(dǎo)致財(cái)務(wù)工作比較繁瑣。
回顧房地產(chǎn)評(píng)估半年工作總結(jié)，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門(mén)的配合下，無(wú)論在本行業(yè)的業(yè)務(wù)還是在思想認(rèn)識(shí)上都有一定的'提高，但在工作的廣度和深度上還需要進(jìn)一步的擴(kuò)展，同時(shí)克服工作中時(shí)有的浮燥情緒。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)10
上半年的銷售成績(jī)是大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞，而我在其中學(xué)到很多關(guān)于怎么和客戶打交道的知識(shí)，以及如何收集信息，分析出自己想要的信息，讓我在銷售方面走的更遠(yuǎn)。在這半年的工作中，我深深的體會(huì)到我們的工作不僅僅是為了我們，也是為了顧客，為了讓顧客購(gòu)買(mǎi)合適的`房子，我們要考慮方方面面的事情，達(dá)到合作共贏，兩方面都能得益，而不是單單為了我們的業(yè)績(jī)一點(diǎn)都不負(fù)責(zé)。
這半年的時(shí)間里我意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)，會(huì)造成工作上的失誤，這些問(wèn)題亟待我去解決。首先就是對(duì)我負(fù)責(zé)銷售的房源不是特別了解它的優(yōu)勢(shì)以及缺點(diǎn)，在和客戶約談時(shí)講解不到位，導(dǎo)致失��；然后就是對(duì)自己的想法不夠堅(jiān)定，容易被其他人的思想所左右，導(dǎo)致談判的不順利；還有就是對(duì)市場(chǎng)的分析不足、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不能開(kāi)發(fā)出自己的優(yōu)勢(shì)；最后就是在尋找客戶方面沒(méi)有條理，沒(méi)有定位，就是廣撒網(wǎng)，比較盲目，這樣工作的效率不能提高。
以上是我在工作中需要繼續(xù)改進(jìn)的方面，在這半年里也有我自己的一些想法，在確定客戶之后，我會(huì)做好詳細(xì)的資料，以便工作的順利進(jìn)行，對(duì)工作飽滿的熱情讓我在工作中不畏懼失敗，將每一次的經(jīng)歷當(dāng)做很好的經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。在其他方面我不放棄更加深入的學(xué)習(xí)，無(wú)論專業(yè)知識(shí)還是工作經(jīng)驗(yàn)都得到了很大的提升。
總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，我希望自己在下半年的工作中迸發(fā)出更大激情，確定目標(biāo)，拜訪更多的客戶，不斷改善自己的缺點(diǎn)，提高自己的業(yè)績(jī)。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)11
在上半年的工作中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，讓我身上沉重的壓力也為之一輕，在下半年可以沒(méi)有太多的負(fù)擔(dān)來(lái)束縛自己，同時(shí)也在督促自己擔(dān)起更加重大的責(zé)任�，F(xiàn)在將我這半年的工作表現(xiàn)做一個(gè)工作表述如下。
我主要負(fù)責(zé)的是將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新房源進(jìn)行了解，同時(shí)運(yùn)用自己的業(yè)務(wù)能力將其銷售出去，但是這樣的工作并不是很簡(jiǎn)單，客戶的聯(lián)系以及對(duì)于房屋情況的了解種種方面都是不能夠懈怠的`事情，而且因?yàn)楣鞠逻_(dá)的任務(wù)對(duì)于我這種算是新手的人來(lái)說(shuō)還是有不小的壓力，在這上半年我真的算是竭盡了全力，讓自己完成更多的任務(wù)。
我認(rèn)為銷售房屋首先就要做好準(zhǔn)備工作，房屋的具體情況如何，對(duì)比現(xiàn)在的市場(chǎng)條件算是怎么樣的一個(gè)情況，價(jià)格方面有什么優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能夠給予客戶決定買(mǎi)房之后優(yōu)惠是什么，各種不同房屋類型適合什么樣的人群等等繁雜的信息都需要一一整理好為顧客做好介紹。同時(shí)在這期間也要對(duì)顧客進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，有購(gòu)房意愿的人群，以及將這類人群分為幾個(gè)等級(jí)，有迫切需要的，還有就是本身在貨比三家的，以及可有可無(wú)的，做好充足的準(zhǔn)備面對(duì)不同的人群推銷我們的房屋，將銷售做到最好。
上半年我的工作有一部分是因?yàn)榍懊娴臏?zhǔn)備工作做的不錯(cuò)，還有一部分就是運(yùn)氣了，因?yàn)槲易哉J(rèn)為自己的口才相比前輩來(lái)說(shuō)還是有很多差距的，同時(shí)對(duì)自己的信心也不是很足，很多時(shí)候就容易心虛，雖然我也不明白自己在心虛些什么，莫名的就對(duì)自己感到忐忑不安，這可能就是工作經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題吧。因此在下半年我工作努力的方向就在于語(yǔ)言技巧的鍛煉和提升對(duì)于自己的自信心，其他方面只要針對(duì)上半年做好的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充應(yīng)該就不會(huì)有很多的差錯(cuò)了。前輩說(shuō)我們對(duì)于顧客的尊重代表著銷售前期的成功，同時(shí)專業(yè)能力就是不可以忽視的一點(diǎn)，我還需要加強(qiáng)對(duì)于自己的鍛煉，尤其是我們做的事情并沒(méi)有欺騙客戶或者是一次中號(hào)，這都是實(shí)際的情況用更為高超的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)才會(huì)更有讓人動(dòng)心，要堅(jiān)信自己，不要有太多的顧慮。
上半年的經(jīng)歷讓我面對(duì)不同的顧客，和不同的人交流，我才明白自己的缺點(diǎn)在什么地方，還是應(yīng)該放開(kāi)自己，在工作中才會(huì)更讓人感到信任。在下半年我會(huì)再接再厲，勇闖輝煌，為公司的發(fā)展盡一份微薄的力量。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)12
房地產(chǎn)公司行政部上半年工作總結(jié)
回顧這半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的正確指導(dǎo)和細(xì)心幫助下，按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作, 也體會(huì)到了很多，現(xiàn)就最近幾個(gè)月的工作情況做個(gè)自我總結(jié)：
一、行政的日常管理工作。
作為地產(chǎn)行政部的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,行政部是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。行政部的工作千頭萬(wàn)緒, 有績(jī)效的實(shí)施，制度的完善、文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、及迎來(lái)送往等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。
1、認(rèn)真做好公司的文字工作。
草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,在組織管理能力、綜合分析能力、房地產(chǎn)E網(wǎng)協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
半年來(lái),本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的`理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。 在下半年里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:。第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),
發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);。第二,本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;。第三,注重本部
門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)13
時(shí)間的步伐帶走了這半年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20xx年上半年目業(yè)績(jī)總結(jié)公司新季度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號(hào)樓的交房工作;x月份進(jìn)行、x號(hào)樓的交房工作，并與策劃部xx老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)xxxx的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，x月份xxxx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，
在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xxxx的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的.是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
20xx年上半年存在的問(wèn)題
1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題;
3、x月份的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
下半年計(jì)劃：
1、希望xxx能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。
2、收集xxx城的數(shù)據(jù)，為星xxxl城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xxx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xxx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)14
又是半年結(jié)束，在這日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的半年就伴隨著風(fēng)而去。
20xx年的x月，我第一次來(lái)到xxx這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況，并且對(duì)競(jìng)品樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。
通過(guò)近一年的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀�？蛻粼谟^望的比較多，當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈。從4月份到現(xiàn)在，各樓盤(pán)也紛紛的'做各種活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)、特價(jià)房、xx萬(wàn)首付、買(mǎi)房送奔馳、體驗(yàn)式營(yíng)銷等等。而我們項(xiàng)目在x月x號(hào)售樓處正式開(kāi)放�？蛻魧�(duì)我們期待很大，但因開(kāi)盤(pán)時(shí)間在xx月xx號(hào)，從售樓處開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)間隔太久，客戶流失很多。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)討論，我們樓盤(pán)決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀。
近一年我取得了一些成績(jī)，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶，要把我們的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺(jué)得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥?lái)我們才是中心。在老客戶的維護(hù)上，及時(shí)向老客戶告知樓盤(pán)進(jìn)度、樓盤(pán)質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺(jué)，花錢(qián)花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。
目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場(chǎng)行情不理想，但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。xx區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比如xx街、xx、菜場(chǎng)、超市。小一期結(jié)頂后，可以把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來(lái)，讓客戶來(lái)體驗(yàn)。
20xx年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)攻堅(jiān)年，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，了解客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年里，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售xx套，分解目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步。
并且在工作的提升中，提高自己的收入。
最后，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)15
在過(guò)去的半年里，xxx經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)前積累期、開(kāi)盤(pán)期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金xxx萬(wàn)，上客xx組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐xxx中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20xx年x月x日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷總結(jié)
1、20xx年x月x日：本公司進(jìn)駐xxx中心
注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車(chē)輛配備等工作
2、20xx年x月x日：xx中心售樓部盛情開(kāi)放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客x組，并在x月x日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng)，將xx中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)xx余組，為開(kāi)盤(pán)工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部
門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫(xiě)出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。
二、銷售總結(jié)
1、xxx中心多層住宅房源共x棟
2、xxx中心私家小院房源共x棟
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門(mén)尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營(yíng)銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的`包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)xxx中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把xxx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20xx年上半年，切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。
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