年度個人工作計劃集錦15篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的年度個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度個人工作計劃1
1.辦公室計劃
辦公室在20xx年下半年還是會以一些日常工作為主，我們會以更加認真負
責的態(tài)度做好辦公室關于協(xié)會經費的管理、協(xié)會相關事的通知、協(xié)會工作任務的安排等相關工作。
當然，本學期的主要精力主要是放在協(xié)會的檔案的制作上。協(xié)會的相關規(guī)章制度的確定、執(zhí)行等。對于協(xié)會成員參加活動等信息我們都會及時記錄，為以后的評獎評優(yōu)進一步完善。
同時，我們會加強我們辦公室和協(xié)會的凝聚力從而促進協(xié)會的更進一步的發(fā)展。辦實事，講效率！
2.調研部計劃
一、日常事務
1每一個月出一期調研報告，報告具體內容由職業(yè)與就業(yè)發(fā)展協(xié)會指派任務或內部自行考慮決定，內容具體為關注同學們的生活，學習，思想動態(tài)，社會就業(yè)形勢，行業(yè)動態(tài)，就業(yè)先鋒動態(tài)等方面。繼續(xù)完善本部與其它職能部門的交流和合作。2部門例會每一到兩周一次，具體時間和地點根據具體情況而定。
二、內部建設
1調研員培訓：關于培訓方面，在積極配合學校內部專業(yè)培訓的基礎上，我們將定期在每次例會上邀請往屆部長，優(yōu)秀調研員與大家見面交流，做經驗之談。
2調研報告的推陳出新：調研報告的風格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報告所關注的對象主要仍是同學們的衣食住行，校園動向及社會就業(yè)形勢，行業(yè)剖析等。另可在校網站或以海報的形式向同學征集調研主題。
三、外部合作
1加大調研部與協(xié)會其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。
2本學年要加強與其它學校相應部門的交流聯系，有時間要經常做工作交流。
3積極參加協(xié)會《前程》報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協(xié)會組織的活動。
四、擴大調研部的影響力
本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網站，校報和本部bbs，必要的話以海報形式張貼于眾。同時相關調研的方式可以通過網絡的力量來進行跟多的調研。
重視網絡版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學通過電子郵件聯系我們，同時向同學們經常瀏覽的星光論壇和校內網(人人網)內建立調研部自己的天地，在網友有一定的了解的情況下，建立調研部自己的貼吧，讓同學們暢所欲言。(將由專人負責本部網絡工作)
3.宣傳部計劃
本學期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的《前程報》。
最重要的就是《前程報》。由于這份報紙才剛出來不久，我們部門軟件方面的人才緊缺，因此現在最緊迫的要求是我們部的部員要盡快掌握出報紙所需的基本軟件技能，盡量在不需要別人幫助的情況下也能熟練完成整份報紙的排版與視覺欣賞要求。同時，我們將會與各個部門相互合作，擴大《前程》報紙和協(xié)會的對外影響力。
制作協(xié)會的博客，加大協(xié)會的對外影響力！
總之，在新的學期里我們會盡量完善我們自身的不足，同時保持住以往的優(yōu)點，讓我們在今后的工作更加順利，也更具魅力與成效。
4.活動部計劃
上學期中活動部成績斐然，我也希望這個學期中能夠讓活動部更多的為協(xié)會出謀使力，讓活動部更好的'發(fā)揮出應有的火光。
初步計劃，在本學期中，活動部要組織參與好以下幾個工作和活動：
一、協(xié)會的納新工作。為了協(xié)會能注入新的活力，有更多優(yōu)秀的人加入我們的協(xié)會，我們會積極做好納新的相關工作。
二、協(xié)會全體納新工作并在納新之后搞一次全員活動，讓大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同時，我們也會邀請協(xié)會以前的元老們參加活動，促進協(xié)會的融洽性以及經驗等的交流。
三、準備組織一次外出采風活動，以活動部成員為主，歡迎其他部門的成員們一起，主要是在邊玩邊學習的過程中對攝影方面進行一些指導。
四、如果協(xié)會人力等資源充足的情況下，我們計劃本學期搞一次小型的活動，主要是關于就業(yè)知識的講座。
同時，我們會盡可能與其他兄弟協(xié)會的聯誼活動，促進與其他協(xié)會的交流與合作。
5.外聯部計劃
外聯部在本學期將會充分把“走出去”和“請進來”結合起來，做好關于人才招聘會的相關信息的手機、采訪、反饋等工作，具體如下：
一、借助《前程》報紙的制作和發(fā)行途徑，可以適當的展開一些關于小廣告的拉贊助的工作。雖然可以去拉贊助，但要嚴格把關贊助的相關內容，不能把報紙作為盈利的工具。
二、走出去：在11-12月期間，寧波市高校、各大人才市場招聘會集中，組織帶領協(xié)會成員趕赴招聘會現場，主要工作是宣傳我院畢業(yè)生，吸納企業(yè)招聘，了解行業(yè)、企業(yè)需求，并在回來之后反饋給院內學生和相關部門。
三、請進來：11、12月左右的學院的招聘會，關于就業(yè)指導服務中心邀請的企業(yè)宣講、大小型招聘活動，做好企業(yè)代表工作人員的接待工作，及時地進行現場的組織工作的安排。
在下半年活動競爭中，我協(xié)會將本著“特色”與“交流”兩大宗旨，發(fā)揮興趣愛好類協(xié)會的優(yōu)勢，擴大會員之間，協(xié)會之間的交流與合作，將專業(yè)知識與輕松娛樂相結合，將“演講”與“辯論”的特色發(fā)揮出來！
在期初，我們將會與會員共同探討協(xié)會發(fā)展方向與發(fā)展未來，了解會員需求，明確活動方向，增強凝聚力;
接下來會在常規(guī)周未論談時，舉辦辯論賽，可能的話會先請到系辯論隊和學院最佳辯手給我會員來場實戰(zhàn)對決，讓會員感受氣氛，然后由會員親自上陣，請評委點評;
增強各協(xié)會之間的交流，與其它興趣愛好類社團，如手語，手繪，手工藝等，共同開展活動，讓會員從多方面感受協(xié)會的溫暖;
若流感形勢好轉，我協(xié)會將舉辦全校性的第三屆雙語演講比賽，全面的，廣泛的調動全校對演舉辦一講與辯論有興趣同學的積極性，引起大家對演講與辯論的關注;
同時，在協(xié)會內舉辦小型演講賽，增強大家自信與實踐膽量，由評委點評并評出名次實施獎勵措施;
在特色的同時，會讓大家放松一下，舉辦一些體育活動如羽毛球，乒乓球等，在天氣回暖時，舉辦戶外的郊游或參觀活動，在玩中增進大家的友誼。
上述所列，為下半年工作初步計劃，總之，我們會盡力讓會員感到協(xié)會的溫暖，用心做社團人，用愛傳社團情。
年度個人工作計劃2
20xx年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現做出計劃如下：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。加緊聯絡老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的'業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
年度個人工作計劃3
一、對銷售工作的認識
1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8，標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
�。�1）對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的'量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產品圖、裝配圖等。
（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
�。�3）在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。
年度個人工作計劃4
行政人事總務部既行政、人事、總務為一體的綜合管理部門。行政管理、人事管理、總務后勤管理是公司有序規(guī)范發(fā)展中不可缺少的組成部分，為提高公司的管理水平，凝聚企業(yè)團隊力量，使企業(yè)進入一個管理標準化、規(guī)范化的良好狀態(tài)。
自xx年x月xx日來公司上班，被擔任人事xx，在此工作中，我用我所學的專業(yè)知識及多年來對人事管理工作經驗，根據公司實際情況及本職工作進行了一個初步計劃，現實告訴我“只有管好人，才能管好事”，所以在擔任本職工作期間我一邊根據公司的實際情況不斷進行人事管理工作創(chuàng)新，另一邊依然用我的初步計劃認真踏實的進行人事管理工作，首先對有關人事管理的文件進行徹底擬xx，逐步根據公司大的有關規(guī)章xx度及公司實際情況進行完善，最終對人事管理有了一套基本規(guī)范的規(guī)章xx度。
在x月底因公司人事調整，從x月x日起被晉升為本部門經理(代)并接管行政、人事、辦公室、總務后勤事務工作，在上級領導的關心、支持、指導下以及各部門的配合下，按照公司方針xxxx，行政人事總務部的工作特點：做好日常對外、對內工作，進一步提高工作效率，確保各項工作的正常運作;進一步強化各項服務工作，為生產經營提供周到快捷的后勤保障服務;儲備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產經營提供動力支持;加強xx度執(zhí)行力度等。自x月x日起擔任部門經理(代)的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務生產經營，適時調整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。
回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，較好的完成各項工作任務。其總結報告如下：
一、人事管理
1、徹底完xxxx事管理有關文件資料，并根據公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門;對公司及各部門下發(fā)的文件資料進行修改完善，并進行會簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門對已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進一步指導實施。
2、建立、建全、規(guī)范人事檔案(新進、離職、調動、升級)管理。
�、�、重新對現有人員進行了建檔工作，現員工檔案齊全。
�、啤Ω鞑块T、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調動和管理。
�、�、辦理公司新進、離職、調動等手續(xù);對離職人員的自離、辭工、病退等實行分類整理存檔，便于查證;同時做好調動、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進、離職、調動人員資料到財務部。
�、取嵭懈鞑块T負責人對在職人員的人數每月進行統(tǒng)計，并對離職人員、新進、調動人員作月統(tǒng)計并進行核對，方便了部門、人事、財務查找、結算管理，增強了人力資源管理。
⑸、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。
3、人員招聘。
�、拧⒏鞑块T傳遞人員增補單。
�、啤⒏鶕块T人員的實際需要有針對xx、合理xx招聘員工，以配備各崗位;通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。
4、員工住宿情況。每月對員工的住宿情況進行統(tǒng)計，并對外宿員工的名單進行上報財務部，按公司有關規(guī)章xx度給予住房補貼的發(fā)放。
5、嚴肅勞動紀律。
�、拧⒓訌娍记诠芾恚谌旧舷聟f(xié)助下抓按時上、下班時間，規(guī)范考勤xx度。
�、啤栏窨记趚x度責任的落實。
⑶、加強請(休)假xx度、放行條管理，對不履行請(休)假手續(xù)或未開放行條者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理，這樣即維護考勤xx度的嚴肅xx，又從另一方面激勵了在崗員工的積極xx，進而大大改善了公司的'工作作風。
6、認真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、晉升、調職和其它的核定審查工作;對工牌辦理及補辦進行核實查證辦理等等各項工作。
7、人事月統(tǒng)計工作。每月對公司全廠各部門人數進行匯總，對新進、離職、調動人員進行備注。
8、收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲備，提高辦公效率。
二、行政、辦公室、總務
1、貫徹執(zhí)行公司領導指示。做好上、下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。
2、根據領導意圖，起草有關規(guī)章xx度、工作計劃和其他文稿。負責公司來往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時送達有關部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務;加強文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時間和內容要求完成。
3、協(xié)助公司領導，完善、xx定公司規(guī)章xx度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章xx度。
4、加強溝通：與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀有據可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質量的提高。
5、能很好地履行崗位職責，辦事效率的提高。
6、監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀律檢查工作，有異常情況進行現場處理。在檢查中發(fā)現的違紀、違規(guī)、等各種不良現象及時通知相關部門負責人進行處理;為公司加強管理、提高后勤服務;認真收集信息，全面、準確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結工作經驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。
7、辦公物資、庫存工服的管理：對公司各部門使用的辦公物資進行了統(tǒng)計，并分類建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;負責公司辦公設施的管理和維護及維修聯絡。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護工作等;并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領用嚴格控xx和管理。辦理庫存工服的出、入庫交接、保管管理。
8、公司日常行政、人事、辦公事務等管理工作，協(xié)助總經辦處理日常工作。
9、公司總務工作，做好后勤保障。
10、公司辦公、生產會議安排、記錄和整理會議記要，根據需要按會議決定發(fā)文。
11、接待來訪客戶，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。
12、保安、司機的監(jiān)督管理。對廚房人員、保安及司機反應的各種問題及日常工作情況、報銷單進行審核、查閱，對有異常的進行處理。
13、公司各種表格管理。
14、完成上級交辦的其他任務，并按時按質的完成。
三、20xx年計劃
根據部門20xx年的工作結合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務部計劃從以下幾方面開展20xx年度的工作，全面推行目標管理。
1、行政人事總務部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：
�、偶哟蠛笄诜⻊占氨O(jiān)督力度，并根據公司工作實際情況，對后勤服務有關規(guī)章xx度修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
⑵配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現出來典型的人和事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質量進一步提高。
�、羌哟笕肆Y源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控xx公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據。
�、韧瓿扇粘Ｈ肆Y源招聘與配置。
�、蓢栏駡�(zhí)行公司各項規(guī)章xx度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。
�、蕠栏褶k公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。
�、思哟髢炔咳肆Α⑷瞬砰_發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。
⑻做好人員流動率的控xx與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
四、建議
行政人事總務工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在xx定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協(xié)助。
20xx年公司是緊張忙碌的，行政人事總務部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事、總務等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章xx度，較好的完成了各項工作任責。當然，行政人事總務部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章xx度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!
年度個人工作計劃5
今年是參加xx名師工作室的第三個年頭，通過前兩年參與工作室的各項活動，學習到許多，個人也有所成長。今年，我將繼續(xù)充分利用這一平臺，抓住機會虛心學習，努力進取，全面促進自身專業(yè)化發(fā)展。本年度的個人規(guī)劃如下：
一、自我剖析
我從事小學數學教學工作近20年，工作認真踏實，有較強的責任心、事業(yè)心，積累了一定的教育教學經驗，但與專家型的教師尚有一段距離，自己在教育教學能力、教科研水平等方面都有所欠缺，教學中還存在諸多疑惑，教育理論與教學實踐的結合，還存在著脫節(jié)現象，不能夠活學活用。我平時注重各方面的學習，不斷提升自身素質，能積極主動完成學校分配的任務，并努力做到最好每項工作，但教學研究缺乏明確的目標，缺乏一定的體系，也不夠創(chuàng)新。
二、個人發(fā)展目標
注重自身的學習，加強創(chuàng)新意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，以課堂教學為主渠道，積極探索教學規(guī)律，把創(chuàng)新教育的實施貫徹于課堂教學的始終，把名師作為自己思想和行為的榜樣，在思想方面嚴格要求自己，努力使自己成為一個有較高道德修養(yǎng)的人民教師，并形成具有個性化的數學課堂教學模式。結合學校情況、學生特點，在名師工作室的引領下，形成明確的研究方向。
三、具體措施
1．讀書：參與工作室“悅讀悅享”讀書活動；讀有關教育教學方面的書刊，讀兩至三本教育教學方面的專著，及時更新教育觀念。不僅要讀，而且要思，更要做到勤寫讀書隨筆，勤寫讀書心得，及時更新博客。
2．教學：努力探索新課程背景下的課堂的有效性。課堂教學中力爭突出學生主體地位，讓學生積極參與知識的形成過程，充分地尊重學生；注重培養(yǎng)學生探究學習、自主學習，合作學習的能力，培養(yǎng)學生的獨立解決問題的能力和實踐能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。與此同時，作一些嘗試性的變革，上出趣味十足，生機盎然的精品課。本年度積極承擔校級研修課，并參與工作室送課到�；顒�，借助上公開課的機會，多與工作室的`成員交流、討論，打磨課堂教學水平，解決課堂教學中的一些疑惑，提高自己的教學水平。
3．教研：積極參加工作室和學校組織的每一次教研活動，認真思考并虛心學習。聽課時認真做好記錄并及時進行點評，力爭每次聽課都有自己的一點收獲。在上好課的同時，認真撰寫教學反思，總結平時教學中的得失，力求教學穩(wěn)扎穩(wěn)打。
4．課題研究：積極參加工作室課題研究，努力撰寫有創(chuàng)新和實踐價值的教育或教學論文，并積極投稿。用課題研究指導平時的教學，在教學中研究課題的實際意義，讓課題研究與教學相得益彰。
5．輻射：利用名師工作室的平臺學習最先進的教學理念，借助學校的教研活動，向全校的數學教師傳播先進的教學理念和方法。
希望自己在這個良好的平臺上學習工作中得到成長，在計劃實施中不斷完善自我，汲取多方面的營養(yǎng)，期待著讓自己的教育園地開出艷麗的花朵。
年度個人工作計劃6
一、 市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日
A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的`工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師< 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!
年度個人工作計劃7
轉眼就迎來了20xx年度年，過去一年的銷售工作還歷歷在目，我現在真是非常歡喜，我希望能夠在接下來的工作當中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài)，做為一名銷售我認為自身的狀態(tài)還是很重要的，在全新的一年我一定更進一步，已經過去一年的工作都是來年經驗，通過這其中的一些前車之鑒我能夠更加用準備的去迎接新的工作，現計劃一下20xx年度年的工作。
我對自己的工作是非常的信心的，現在我也在想要怎么去落實好相關的措施，作為一名銷售，一定要有足夠的工作準別，以不變應萬變，未來的一年的工作當第一我會做好市場調查工作，很顯然這是第一步，做銷售工作一定要了解現在的市場是怎樣的，要不段的去更新自己的.理念，不能把過去的工作理念留到現在來，不然就總是用的同一個方法這是沒有進步的，我也相信在即將到來的工作當中，大家都能夠更好的去面對這些事情，因為工作就是自己的事情，沒有什么課題推脫的理由，20xx年度年我第一件事情就是做好市場調查，結合過去一年來的情況，展開相關的調查，包括現在xx產品的市場情況如何，購買人群等，這些都是一些數據，但是也是不可或缺的東西。
做一名銷售能力要不斷的提高，已經過去的一年可以看出來在能力上面我做的還是不夠的，有很多的事情做的不是很好，現在我非常的明確自己的工作狀態(tài)，工作當中我感覺缺少一種積極性，在新的一年里我會認真的去提高自己，保證在未來能夠有一個好的狀態(tài)，去迎接新的生活不管是工作，還是生活一定要不斷的學習，我感覺自己的業(yè)務水平還是不夠，雖然我一直都有在學習，但是還是過于片面了，跟周圍的同事們學習還是不夠，還需要自己主動去了解各種銷售技巧，跟銷售素養(yǎng)的，作為一名優(yōu)秀的銷售工作者，保持虛心的學習狀態(tài)，讓自己的工作能夠更進一步，現在我也想過很多問題，在下階段的工作當中我是不是應該把過去的缺點一點點的糾正過來。
回顧過去的一年，我還是有很多事情做的不好，銷售工作不能忽視了這些，總結了過去的不足，我希望我能夠把這些缺點糾正過來，這不是說說而已，現在在工作當中我認為自己還是有問題的，比如說我有時候會聽不進他人的意見，有一點剛愎自用，所以在新的一年當中我一定會好好的糾正這些缺點跟不足。
年度個人工作計劃8
1、目的及意義
為迎合公司發(fā)展的步伐，實現公司20xx年度的經營目標，滿足各部門及各車間的用工需求，特制定本年度的招聘計劃方案。
2、招聘原則
各崗們招聘嚴格按照公司既定的招聘條件，以面向社會、公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從品德、學識、思維邏輯、專業(yè)技能、經驗、綜合素能等方面進行全面審核，以確保為公司推薦合適的人才。
3、招聘需求計劃
根據各部門及各車間填寫的年度《招聘需求表》，公司20xx年度招聘需求計劃如下表：
營銷部：營銷員2人
二車間：普工1人
（1）招聘策略及方式拓寬渠道、多方納才，根據各部及車間的招聘需求崗位性質和人員到崗的時間，本年度的招聘渠道主要通過以下二個方面進行：
現場招聘會
（2）每年的1-3月為黃金招聘期，現場招聘會能吸引到春節(jié)返鄉(xiāng)的各類人才，因此公司已與寧鄉(xiāng)金聘人才市場簽訂了四場現場招聘會，現場招聘詳細計劃如下：
第一場，20xx年1月5日
第二場，20xx年2月9日
第三場，20xx年2月12日
第四場，20xx年2月16日
每月的逢十由寧鄉(xiāng)勞動局及寧鄉(xiāng)xx網、寧鄉(xiāng)xx網舉辦的現場招聘會，根據各部門及車間的人員需求時間通過網絡預約參加現場招聘會。
網絡招聘
網絡上應聘信息量大，時效長，成本低，在彌補招聘會不足的同時，亦可為企業(yè)的`招聘做人才儲備以及企業(yè)推廣，公司通過寧鄉(xiāng)好工作網、寧鄉(xiāng)人才網等定時更新網上招聘信息，以便在網絡渠道引才;
4、招聘費用預算
綜合上述三個招聘渠道的費用，本年度的招聘費用預算如下：
金聘人才市場，800元，4場招聘會
寧鄉(xiāng)好工作網，免費，一年
網絡招聘，免費，一年
合計：800元
5、其它事項
此招聘計劃方案內的招聘需求人數是公司現狀內需要增加招聘的人數，如在后期內有員工離職或調崗而需補缺的招聘則另行安排現場招聘或網絡預約參加現場招聘會。
年度個人工作計劃9
在過去的一年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，扎實開展課改實驗各項工作成績顯著，但還存在一些不足。本學期中，我校要針對各種不足和薄弱環(huán)節(jié)要全方位的加強，現就我校本年度的計劃和工作要點做一介紹：
我校本年度的教學目標就是在改革浪潮中積極探索促進學生全面發(fā)展教師不斷提高學校不斷進步的辦學的方向，辦人民滿意教育本著科學管理全面育人辦出特色，爭創(chuàng)一流的辦學目標圍繞著課程改革這個中心全面開展與展開各項工作。
（一）強化學校德育工作進一步規(guī)范學生行為習慣
在教師中加強師德教育，開展五比五看活動，繼續(xù)更新觀念，轉變教學方式，在學生中掀起學習《守則》和《日常行為規(guī)范》的'熱潮，力爭在師生行為習慣上再上一個臺階，主要采取措施如下
�。�1）通過主題班會升國旗勞動實踐等開展德育系列化活動，
�。�2）要強化學科教學過程中的德育滲透功能，
�。�3）加強校風班風學風建設，
�。�4）加強班主任隊伍建設積極開展班級工作研討活動，為學生創(chuàng)造和諧的學習氛圍，
�。�5）堅持不懈的抓好學校安全法制教育，力爭早日達到市級文明校園。
（二）積極開展課改實驗，創(chuàng)建我校課堂特色教學
�。�1）以杜郎口教學經驗為先導，以我縣二十四字模式為核心，創(chuàng)建出我校特色的課堂教學模式，切實轉變教師教學方式和學生學習方式，
�。�2）繼續(xù)培養(yǎng)和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質課、實踐反思再反思，抓好校本課程的開發(fā)與應用工作，力爭開發(fā)初試和我校學生實際的校本課程。
（3）進一步完善對師生評價體系，積極組織教師學生開展創(chuàng)新實踐活動，主要是在三小活動上做文章。
（三）加大教研教改力度，提高教師素質
一是扎扎實實開展教師繼續(xù)教育活動，
二是充分發(fā)揮校本研訓的功能，在學期初組織一次課堂教學模式探討，
三是走科教研之路，力爭人人有課題，個個有縣級以上論文，要求教師積極參加縣鄉(xiāng)組織的課改教研活動，在全體教師中形成一個崇尚學習的氛圍。
（四）加強學校藝體衛(wèi)工作
一是要認真落實課程計劃，保證體育藝術課的全面開全開足。
二是上好體育課，搞好學生達標訓練和體育代表隊訓練，每學期進行一次隊列體操比賽和一次校運會，
三是上好藝術課，組織師生開展藝術活動，每年組織兩次文藝匯演，
四是貫徹學校衛(wèi)生管理規(guī)定，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣做好近視眼預防工作。
（五）強化園務管理
去年評估中，我校被評為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強化園務管理，改進薄弱環(huán)節(jié)，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭成為全縣一流幼兒園。
我校奮斗目標：
領導思想要先進
全校師生齊奮進
課外班干下命令
師生之間不能恨
三風建設要過硬
作業(yè)布置要選定
各項工作要拼命
工作不好要挨挺
保重身體不生病
再創(chuàng)輝煌向前進
年度個人工作計劃10
20xx年度，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流;
2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的`安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益;
3、在20xx年里，財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法;
4、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;
5、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度;
6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;
7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。
在20xx年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!
年度個人工作計劃11
新的學期，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本學期工作，特制定新學期個人工作計劃如下：
作為一名普通教師的我，有如下安排：
一、指導思想：
忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。
二、教師個人業(yè)務工作計劃
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的'規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格負責的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
(一)、加強理論學習，更新教師的觀念。
1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網上討論等形式認真系統(tǒng)地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。
2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為。
(二)勤于反思，在總結經驗中完善自我。不斷練習基本功，優(yōu)化自己的教學方法。并積極使用現代信息技術，運用信息技術服務于自己的教學。
本學期，學校任命我擔任政教副主任，主管學校衛(wèi)生紀律工作。我深感肩上責任重大，為做好工作，我作如下安排：
積極貫徹落實學校制定的各種規(guī)章制度及管理條例，在紀律上，有班主任的密切配合，抓好學校的紀律，做到當天的事當天處理，根據相關條例嚴處嚴重違反校規(guī)校級的學生。為學生創(chuàng)造良好的學習環(huán)境.同時搞好學校各方面的衛(wèi)生工作。
我知道自己能力有限，但我一定會盡最大努力，做好自己本職工作。
年度個人工作計劃12
學期我擔任一、二年級班主任，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，我為自己制定了一系列工作計劃，笨鳥是不是應該選擇先飛呢？希望這個學期能依我說而行：
一、學情分析
本班共有15名學生，其中有一年級8人，二年級7人。本班基本上是農民的子女，比較淳樸，由于年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律。
班上大部分學生都能做到上課認真聽講，遵守各項紀律，也涌現了不少在學習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，學習的目標不明確，尤其是個別男同學，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學期我將工作重點放在培養(yǎng)他們良好習慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位學生都能得到不同程度的提高和進步。
二、本學期工作重點
（一）常規(guī)教育
充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用品生課對學生進行思想行為教育。，通過各種方式進一步規(guī)范學生的行為習慣。班級的榮譽是我和學生都應該用全力去維護的，學生就是一個小社會，應該讓學生在這個小社會里盡自己微薄的力。
�。ǘ┌嘁�(guī)
俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。國有國法，家有家規(guī)，班級作為一個學校最基本的組成單位，當然也少不了一個規(guī)范的管理制度。
�。ㄈ┬l(wèi)生
1、保持好個人衛(wèi)生，穿干凈的衣服、勤洗澡、勤剪指甲，做個愛干凈的好孩子。
2、保持班級衛(wèi)生，不往地上亂扔紙屑，見到地上有紙屑臟物要及時撿起，并扔進垃圾箱。
3、保持校園衛(wèi)生，見到垃圾紙屑及時撿起，見到別的小朋友亂扔垃圾要及時制止，做校園衛(wèi)生小衛(wèi)士。
4、值日生要按時打掃教室衛(wèi)生，不能故意遲到逃避勞動，遲到或逃避勞動的同學跟下一組值日，如再次遲到或逃避勞動，則單獨值日一天。
5、值日要求：先灑水后掃地，掃地同時要開窗通風，掃完地之后要將桌椅擺放整齊，擦窗臺，凳子放在桌子底下，將笤帚等打掃用具擺放好。
�。ㄋ模┘o律
1、早上七點半到校后，要認真早讀，根據老師要求預習課文或背誦課文，完成任務后可以讀作文書或童話，繪本，不能追逐打鬧。
2、課堂上要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，老師不在教室的`時候要保持教室安靜，不亂跑亂鬧。
3、課下不攀爬球籃、乒乓球臺、不追逐打鬧、不玩危險的游戲。
4、生病、家里有事不能按時到校的同學要向老師請假說明原因。
�。ㄎ澹⿲W習
1、完成家庭作業(yè)要認真，要求字跡工整、書寫整齊、不少寫作業(yè)。老師每天檢查作業(yè)的時候要對作業(yè)認真的同學進行表揚和獎勵。
2、課堂上要積極和同學進行交流，在小組討論時要發(fā)表自己的意見，不能光聽不說，老師會根據巡回了解到的情況盡情表揚和獎勵。
3、自習課時，認真完成老師布置的作業(yè)，完成任務后，要學會自己找事情做，比如看作文書、補充我的采集本、練字、預習新課等等。
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1、認真履行自己的職責，在紀律、衛(wèi)生、學習方面嚴格要求自己，給大家做好榜樣。
2、不能因為自己是班干部而欺侮同學，一旦發(fā)現，要向同學道歉并在班內作檢討，在班內集體研究決定懲罰措施。
班干部的培養(yǎng)
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我仍將培養(yǎng)做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
加強家校聯系
孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。
總而言之，“給孩子們一個金色的童年�！北局@個宗旨我一定會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發(fā)現后會及時糾正。
三、班級主題活動安排：
第一周 提出新學期要求，做好新學期打算。
第二周 組織《好文明禮儀伴我行》主題班隊會活動。
第三周 3月愛耳日主題活動
第四周 學雷鋒做好事活動。
第五周 進行班級口算比賽。
第六周 “尊老敬老助老從我做起”演講比賽。
第七周 全國預防接種宣傳日。
第八周 進行班級朗讀比賽。
第九周 培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
第十周 進行計算題比賽。
第十一周 期中考試。
第十二周 世界無煙日。
第十三周 學生書畫展。
第十四周 對學生進行愛護公物教育。
第十五周 準備閱讀比賽，寫字比賽。
第十六周 六一趣味運動會。
第十七周 全國愛眼日——請保護好我們的眼睛，人人擁有明亮健康。
第十八周 考前復習動員工作。
第十九周 學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周 搞好各類評比，樹立榜樣。
年度個人工作計劃13
在院領導的親切關懷和正確領導下，依靠兄弟科室的支持幫助，科研科全科同志團結協(xié)作、求真務實、勤懇工作，創(chuàng)新工作思路，全年工作取得了一定的成績，現總結如下：
一、學科建設
重點學科是體現醫(yī)院特色和水平的重要標志，加強重點學科建設對提高醫(yī)院科技創(chuàng)新能力和學術隊伍建設具有重要的推動作用。院領導高度重視學科建設工作，提出了許多建設性意見�？蒲锌普J真貫徹落實院領導指示精神，不斷加強醫(yī)院學科建設工作，著力打造國家、省、院三級學科建設體系。
1、重點�？粕陥髮崿F零的突破
科研科多方協(xié)調解決國家臨床�？粕陥蠊ぷ鞯�'存在的問題和困難，認真組織做好申報工作，經過不懈努力，202x年2月我院康復科(即康復醫(yī)學科)被國家中醫(yī)藥管理局確定為國家中醫(yī)“十二五”重點�？平ㄔO培育項目;202x年7月呼吸內科(即呼吸與危重癥醫(yī)學科)被衛(wèi)生部確定為202x年度國家臨床重點�？平ㄔO項目。2個學科的獲批，結束了我院無�？频臍v史，標志著我院學科建設實現了新的突破，是醫(yī)院學科建設新的里程碑。
2、積極做好省臨床
安徽省自然科學基金6項;安徽高校省級自然科學研究項目12項，其中重點項目1項，一般項目3項，自籌項目8項;安徽高校省級優(yōu)秀青年基金1項;安徽省中醫(yī)藥課題2項;蚌埠市科技計劃項目3項;蚌埠醫(yī)學院課題49項。
2、成果方面
由我院整形外科李光早教授領銜的科研團隊的最新科研成果《腓腸外側神經xx小隱靜脈營養(yǎng)血管蒂皮瓣解剖及臨床應用研究》榮獲安徽省科技進步三等獎。
3、著作論文方面
截止202x年12月31日，全院共發(fā)表論文345篇，其中SCI論文21篇、MEDLINE收錄論文7篇、外文期刊論文4篇、二類期刊35篇、三類期刊92篇。論文發(fā)表數量穩(wěn)步增長，高檔次論文不斷涌現，說明我院科技競爭力正持續(xù)提升�？蒲锌普J真做好論文版面費報銷工作，并將發(fā)表論文統(tǒng)計、核對、匯編成冊，為醫(yī)、教、研表彰做準備工作。
4、學術活動
為活躍學術氛圍，擴大學術交流，借建院60周年之機，在院領導的指導下，科研科積極邀請專家來我院講學，成功邀請到以我校著友段樹民院士、衛(wèi)生部北京醫(yī)院副院長、中華醫(yī)學會呼吸病學分會主任委員王辰教授、上海交通大學醫(yī)學院研究生院常務副院長顧琴龍教授、中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院副院長王綠化教授、上海肺科醫(yī)院周彩存教授等多位學者來我院講學，收到很好效果。
三、實驗室生物安全
實驗室生物安全關系到職工及廣大人民群眾身體健康與生命安全，科研科認真落實衛(wèi)生部及省廳文件精神，提高業(yè)務水平與防范意識，加強實驗室生物安全管理及毒菌種的管理與檢查，規(guī)范病原微生物實驗活動，防止病原微生物逃逸和擴散，確保實驗室生物安全，并順利通過了省市兩級政府主管部門組織的專項檢查。
四、藥物臨床試驗管理
科研科科注重對臨床試驗的管理，組織各專業(yè)研究人員參加國家局GCP培訓，提高其GCP意識;響應省藥監(jiān)局號召，積極參加藥物臨床試驗機構聯系會議，與省內同行交流機構管理體會;嚴格試驗審查和準入，注重對受試者的保護，強化臨床試驗的質量控制，積極發(fā)現并組織協(xié)調試驗過程中出現的問題。全年新承擔藥物臨床試驗研究項目23項，其中國際多中心臨床研究2項;器械臨床驗證10項。
五、研究生培養(yǎng)
為進一步加強我院碩士生臨床和科研工作的管理，根據國家教育部、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、蚌埠醫(yī)學院等有關文件精神，結合醫(yī)院實際，科研科制定了《蚌埠醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院研究生管理辦法》，新辦法完善了研究生在院期間管理要求;明確了培養(yǎng)流程;加大了對研究生生活補助力度，碩士生由原來的每月260元提高到500元、博士生提高到1500元;為醫(yī)院研究生管理提供了堅強制度保障。
按學院要求，認真組織202x年碩士生導師遴選工作，共遴選出導師106人。
對研究生培養(yǎng)全過程進行追蹤控制，從進院培訓，輪轉考核、發(fā)放補助、開題報告、中期考核、論文發(fā)表、直至畢業(yè)答辯離院。尤其是邀請國內外和本院專家就研究生關心的領域進行講學，拓寬了研究生視野，擴大了研究生知識面。本年度20xx級106位研究生全部順利通過論文答辯并獲得碩士學位，20xx級125名研究生也順利進入臨床輪轉。
六、醫(yī)學會工作
科研科全心全意為醫(yī)學科技工作者服務，認真推選各學會專家委員，為各會員提供各種及時信息服務，按時繳納醫(yī)學會會費，積極參與組織安徽省醫(yī)學會會員代表大會及換屆改選工作，起到了很好的溝通醫(yī)學會與醫(yī)學科技工作者的作用。全年共推選學會省級專家68名、市級專家16名。
七、三甲復審工作
科研科牽頭條款10個，檢查專家評價xx6個、B級3個、C級1個，達標情況超過了三級綜合醫(yī)院甲級標準要求。衛(wèi)生廳專家反饋意見認為我院科研管理工作規(guī)范，但是高水平成果和科研成果轉化方面還需進一步提升。
年度個人工作計劃14
一、指導思想
1、以學校為指引，以提高課堂教學質量和培養(yǎng)學生綜合能力為目標，抓好常規(guī)教學，轉變教學理念;
2、在總結實施高中地理(必修1部分)新課程教學經驗的基礎上，不斷優(yōu)化課堂教學的方法和手段，以培養(yǎng)學生自主學習和合作學習的能力以及能力作為教學教研工作的中心任務;
3、具體教學過程中，以普通高中地理課程標準為指導，根據地理學科和教學的特點，全面發(fā)揮地理教育的功能;
4、通過對地理事實的分析、綜合、比較、歸納、概括等認知活動，培養(yǎng)地理思維和解決問題的能力;
5、通過地理學習，弘揚愛國主義精神，陶冶關愛人類的情操，使學生增強地理意識，汲取地理智慧，開闊視野，了解中國和世界的發(fā)展大勢，增強地理洞察力和地理使命感。
二、情況分析
1、教材分析
本學期我們主要學習人教版地理必修二，這部分內容是立足必修一的基礎，選取了與人類社會發(fā)展密切相關的幾方面社會經濟活動，探討人類社會經濟活動的特點及與社會因素、自然環(huán)境的相互關系，從而逐步樹立起人地協(xié)調發(fā)展的思想。與此同時，掌握地理問題思考、分析的方法，特別是能夠對城市與環(huán)境”區(qū)域產業(yè)活動中涉及到現實生產、生活中地理現象、地理問題有深入的認識，做到學有價值、學以致用。
2、學生分析
(1)高一學生由于初中對地理課不夠重視，無論學科知識、學科能力都較薄弱，新課程以專題的方式進行學習，對他們來說會存在較大困難。
(2)學生對自主、合作、探究的學習方式會有較大的興趣，但專題式的探究學習，部分學生會感到有困難，不易把握知識點。
三、教學措施
為更好落實學校教學目標，體現新課程改革的思想，服務學生全面發(fā)展，我從學生的學習過程和學習效果兩個方面著手來進行教學。
1、備課時重點研究教材和學生，圈出難點、重點，把知識分為了解層次、識記層次、掌握并運用層次，針對實驗班和普通班的不同學情，采取不同的備課重點和教學發(fā)法，幫助學生突破難點，掌握重點，記住常識。
2、課堂練習應緊扣課堂講解的內容，從易到難，深入淺出，循序漸進，以中低檔題目為主，做到有梯度有層次地推進教學。切實提高課堂效率，調動學生學習積極性和學習興趣，爭取讓學生對所學知識當堂理解和消化。
3、作業(yè)批改時教師應做好總結，把那些學生得分率低的地方記錄下來，以利于改進，總結教學經驗，查漏補缺。同時，教師要做到認真批改，對那些掌握得好的學生不吝表揚，差等生鼓勵支持，中等生促進加油提高，批示時注意語言的感召力，起到潛移默化的'激勵作用。
4、培養(yǎng)學生的競爭意識，抓好“記憶改變”，開展班級競爭，激發(fā)其學習動力，最大限度地調動其積極性，教師應通過適當的知識競賽讓學生參與競爭，達到成績總體提高的目的。
5、教學進度的安排。由于新課程內容設計新而多，且教學時數少，故要對教學內容進行必要的調整和壓縮，對教學進度抓緊抓好，力爭在期末考前一周(第19周)結束上課，以保證期末考的復習備考時間。
6、研究教材和教法，提升業(yè)務素質。
立足課標，研究教材挖掘其有效性和分析活動、閱讀的針對性，合理選材。結合當地實際情況和學生現有的知識體驗層次，從學生身邊尋找教學資源，從學生生活體驗中尋找資源，有效補充是教材本地化、通俗化，與學生在學習和認識過程中達到共鳴。本學期我會通過網絡學習，同行交流，師生討論等多渠道下功夫，不斷提高自己的教學水平和管理能力，課后及時做好教學反思，針對教學過程中出現的問題隨時改進。
年度個人工作計劃15
一、分公司財務科工作計劃：
1、財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。
3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。
4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產的管理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各項目開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。
7、負責對項目經理部實施審計監(jiān)督。負責分公司的財務電算化管理。
8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。
12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的'管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。
14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監(jiān)督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。
二、對項目部的資金有償使用管理：
分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年借款月利息0。66%計算。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數，乘以0。66％利率。每月計息一次，劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。
2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0。66％的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。
3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0。66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部。
三、支付各種款項的措施：
為了強化財務管理，規(guī)范經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經濟糾紛。
四、“備用金”管理辦法
根據國家財經制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經分公司經理確認后再定。
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