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年終部門(mén)工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-02-01 18:56:47 工作計(jì)劃 我要投稿

年終部門(mén)工作計(jì)劃15篇

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年終部門(mén)工作計(jì)劃15篇

年終部門(mén)工作計(jì)劃1

  1、繼續(xù)加強(qiáng)員工的安全教育培訓(xùn),全員安全教育培訓(xùn)率達(dá)到100%。

 。1)開(kāi)展全員的安全意識(shí)教育,促進(jìn)各項(xiàng)安全制度的全面落實(shí)。利用公司、各部門(mén)例會(huì)和各班組班前會(huì)等多種形式,宣傳安全生產(chǎn)的重大意義,加強(qiáng)新《安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí),加強(qiáng)《安全文化手冊(cè)》、《崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè)》的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),要使人人都樹(shù)立以遵章守紀(jì)為榮,以違章亂紀(jì)為恥的思想,嚴(yán)懲違章的人和事,營(yíng)造人人講安全、人人抓安全的企業(yè)氛圍,確保年度安全目標(biāo)的完成。

 。2)堅(jiān)持先培訓(xùn),后上崗制度,確保全體員工100%持證上崗,進(jìn)一步做好新員工三級(jí)安全教育、特種作業(yè)人員復(fù)審、轉(zhuǎn)崗復(fù)崗人員和作業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓(xùn)等工作,并建立相應(yīng)的安全教育培訓(xùn)臺(tái)賬,分廠、班組級(jí)安全教育一定要達(dá)到規(guī)定的課時(shí),內(nèi)容要切合實(shí)際,要按照崗位操作要求嚴(yán)格實(shí)際操作考核,不合格人員堅(jiān)決不予發(fā)證。

  (3)切實(shí)抓好生產(chǎn)工人年度技術(shù)與安全操作合格證培訓(xùn)考試工作。入黨志愿書(shū)公司xxxxxx、技術(shù)部、人力資源部要積極參與,與各生產(chǎn)單位一道做好年度技術(shù)與安全操作合格證培訓(xùn)考試工作,要按工序按崗位對(duì)生產(chǎn)工人進(jìn)行以生產(chǎn)工藝、安全規(guī)程和安全事故預(yù)防及應(yīng)急處理為主要內(nèi)容的安全知識(shí)培訓(xùn)和安全操作技能考核,強(qiáng)化應(yīng)知應(yīng)會(huì)的學(xué)習(xí)、應(yīng)用和掌握,努力提高員工獨(dú)立處理各種應(yīng)急、突發(fā)性事故的能力。

 。4)加強(qiáng)對(duì)各分廠負(fù)責(zé)人、各級(jí)安全管理人員的安全培訓(xùn)。公司將組織開(kāi)辦中層管理人員、安全員、工藝員和班組長(zhǎng)安全知識(shí)培訓(xùn)班,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國(guó)家、行業(yè)各安全生產(chǎn)管理政策、知識(shí)和技能。另外,要安排各分廠負(fù)責(zé)人、安全管理人員分期分批地參加上級(jí)安全管理部門(mén)舉辦的安全管理培訓(xùn)班。

 。5)加強(qiáng)技術(shù)人員的培養(yǎng),提高作業(yè)技能和服務(wù)水平,努力打造一支技術(shù)一流、素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的'專業(yè)隊(duì)伍,為公司服務(wù)一體化平臺(tái)建設(shè)提供人才支持。

 。6)加強(qiáng)全員消防知識(shí)的培訓(xùn)及普及,確保落實(shí)消防安全主體責(zé)任,大力推行消防安全十個(gè)一工作措施,層層明確消防安全管理責(zé)任和各崗位消防安全職責(zé),形成齊抓共管的消防安全工作格局,排查隱患預(yù)防事故。

  2、深入開(kāi)展質(zhì)量教育培訓(xùn),員工質(zhì)量教育面達(dá)到96%。

 。1)各單位要通過(guò)班前會(huì)、質(zhì)量專題會(huì)對(duì)員工進(jìn)行教育,樹(shù)立品牌意識(shí),讓員工懂得每一個(gè)崗位的工作質(zhì)量對(duì)于整體質(zhì)量水平的影響和重要性;要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)集團(tuán)、公司的質(zhì)量管理程序文件,真正按規(guī)范要求實(shí)施運(yùn)作,按程序要求做好記錄,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的有效控制。

  (2)組織質(zhì)量xxxxxx、內(nèi)審員、班組長(zhǎng)開(kāi)辦質(zhì)量管理知識(shí)培訓(xùn)班,加強(qiáng)XXX系列標(biāo)準(zhǔn)的宣貫和各質(zhì)量管理程序的貫徹執(zhí)行,加強(qiáng)工藝紀(jì)律,提升業(yè)務(wù)能力,以有效的工序監(jiān)控保證產(chǎn)品質(zhì)量。

 。3)加強(qiáng)科研技術(shù)部門(mén)及各分廠工藝員的學(xué)習(xí)培訓(xùn),以點(diǎn)帶面,使工藝員能更好地掌控各分廠的工藝執(zhí)行情況,特別是新xxxx生產(chǎn)線和消防系列新產(chǎn)品工藝定型要跟進(jìn),更好地為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展服務(wù)。

 。4)配合質(zhì)量部開(kāi)展好質(zhì)量月活動(dòng),通過(guò)開(kāi)展各種質(zhì)量評(píng)比、案例分析、經(jīng)驗(yàn)交流、教育學(xué)習(xí)等活動(dòng),提高全員的質(zhì)量意識(shí)。

  (5)組織開(kāi)展QC小組活動(dòng),通過(guò)持續(xù)改進(jìn)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,通過(guò)持續(xù)改進(jìn)確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,降低消耗,提高效益。

  3、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才和急需專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng),分層次、分內(nèi)容、有重點(diǎn)地做好各類人員的培訓(xùn)。

 。1)精心組織中層管理人員和各類專業(yè)技術(shù)人員參加相應(yīng)的專題講座,加強(qiáng)新法規(guī)、新政策、新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)的學(xué)習(xí),及時(shí)獲取新知識(shí)、新信息,注重學(xué)員將知識(shí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

 。2)繼續(xù)強(qiáng)化不同層次專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育和知識(shí)更新,有計(jì)劃地組織具有中級(jí)職稱的專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)工程教育。

 。3)積極做好技術(shù)人員和作業(yè)人員的培訓(xùn)、換證、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等工作,為技術(shù)力量的壯大增強(qiáng)做好保障服務(wù)工作。

 。4)做好高學(xué)歷后備人才的培養(yǎng),對(duì)引進(jìn)的大學(xué)生要因時(shí)、因人為他們制定具體的培養(yǎng)計(jì)劃,做到學(xué)習(xí)有內(nèi)容、有目標(biāo),使他們快速地進(jìn)入角色并發(fā)揮作用。

  4、拓寬技能人才培養(yǎng)渠道,培養(yǎng)實(shí)用高技能人才。

 。1)充分利用國(guó)家政策和內(nèi)外培訓(xùn)資源,采取企業(yè)培訓(xùn)與技師學(xué)院培訓(xùn)相結(jié)合的方式,開(kāi)展特殊工種的技師、高級(jí)技師的培養(yǎng),以解決高級(jí)技能人才短缺的問(wèn)題。

  (2)積極聯(lián)系職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織參加初、中、高級(jí)職業(yè)技能鑒定考試培訓(xùn)班,提升員工技術(shù)等級(jí)。

 。3)大力開(kāi)展崗位練兵和技能比武活動(dòng),以練兵促安全生產(chǎn),以比武促項(xiàng)目發(fā)展。各分廠在年內(nèi)均應(yīng)組織開(kāi)展崗位練兵活動(dòng),參加人數(shù)要達(dá)到崗位人數(shù)的90%。

年終部門(mén)工作計(jì)劃2

  行政部是公司的關(guān)鍵部門(mén)之一,對(duì)內(nèi)管理水平要求不斷提升,對(duì)外要應(yīng)對(duì)工商、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查。20××年上半年,行政工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)展開(kāi)工作,緊跟公司各項(xiàng)工作部署,F(xiàn)將20××年上半年的工作做如下簡(jiǎn)要總結(jié)。

  上半年行政部工作大體上可分為以下三個(gè)方面:

  一、人事管理方面

  1、根據(jù)各市場(chǎng)部人員的實(shí)際需要,有針對(duì)性、合理地招聘一批員工,配備到各崗位。目前,已在重點(diǎn)市場(chǎng)廣東、云南、某、成都、武漢、南京等地招聘員工共計(jì)90余人,已轉(zhuǎn)正員工50多人。

  2、較好完成各市場(chǎng)部人員的入職、轉(zhuǎn)正、離職、調(diào)崗等人事審批工作,并即時(shí)上報(bào)集團(tuán)公司人力資源部;

  3、規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案,嚴(yán)格審查全體員工檔案,對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

  4、強(qiáng)化內(nèi)部管理與考核:完善公司員工績(jī)效考核辦法,為每個(gè)員工建立了員工績(jī)效考核管理檔案;

  5、崗位職責(zé):對(duì)各崗位職責(zé)進(jìn)行了明確分工,編寫(xiě)了公司員工職位說(shuō)明書(shū),使每位員工明確自己的崗位職責(zé);

  6、與集團(tuán)總部溝通,確定員工勞動(dòng)合同簽定及社保辦理事宜。

  二、行政工作方面

  1、成功組織營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)慶典:根據(jù)工作情況的需要,營(yíng)銷中心擬訂將于12月底開(kāi)業(yè)。行政部打好提前戰(zhàn),打掃新辦公區(qū)衛(wèi)生,開(kāi)通新辦公區(qū)的電腦、電話、網(wǎng)線,采購(gòu)辦公用品等,使?fàn)I銷中心順利開(kāi)業(yè)。

  2、證照辦理工作:集團(tuán)公司駐廣州辦事處證照的辦理如期完成,保證營(yíng)銷中心工作的正常開(kāi)展;并與各市場(chǎng)部溝通協(xié)調(diào),各市場(chǎng)的證照辦理工作正在進(jìn)行。

  3、和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商做好溝通工作,以使公司對(duì)外工作通暢。

  4、對(duì)內(nèi)嚴(yán)格審查各部門(mén)的辦公用品的使用情況,并做好物品領(lǐng)用登記,合理地采購(gòu)辦公用品。

  5、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用開(kāi)支,以節(jié)約降低成本為第一原則。

  6、做好公司各部門(mén)后勤管理保障工作:機(jī)車票預(yù)定、食宿安排等,及時(shí)、主動(dòng)的完成日常管理工作中的各項(xiàng)工作。

  三、公司管理運(yùn)作方面

  1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況及結(jié)合集團(tuán)公司相關(guān)制度,制定相應(yīng)的管理制度,使各項(xiàng)工作有章可尋,為強(qiáng)化內(nèi)部管理提供了制度保證。行政部出臺(tái)了《行政部管理手冊(cè)》,內(nèi)含《固定資產(chǎn)管理辦法》、《辦公用品管理辦法》、《傳真收發(fā)管理》、《電子文件管理》、《檔案管理》、《打印復(fù)印管理》等,并制定《公司假日值班制度》、《衛(wèi)生輪值制》等多項(xiàng)規(guī)章制度,通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,規(guī)范了工作程序。

  2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。

  3、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。逐步理清各部門(mén)工作職責(zé),并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

  4、加強(qiáng)對(duì)全國(guó)各市場(chǎng)部的管理:統(tǒng)一實(shí)施各項(xiàng)制度管理制度,統(tǒng)一使用日常工作表格,要求各市場(chǎng)部每月上報(bào)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

  上半年工作尚存不足之處:

  1、作為公司的綜合管理部門(mén),在對(duì)各市場(chǎng)部的管理、協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺,對(duì)各市場(chǎng)部工作情況、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠。

  2、對(duì)公司內(nèi)部的監(jiān)督、管理(如環(huán)境、衛(wèi)生的檢查等)不力。

  3、缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。

  4、員工培訓(xùn)機(jī)制有待完善和加強(qiáng)。

  5、人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理,應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。

  下半年,行政部的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面著手工作:

  1、繼續(xù)完善公司制度建設(shè)。特別是在日常行政管理和勞動(dòng)人事管理方面加大制度建設(shè)的力度。修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度。

  2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的`競(jìng)爭(zhēng),最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各市場(chǎng)部人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。

  3、協(xié)助各市場(chǎng)工作,加強(qiáng)與員工溝通,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),迅速營(yíng)造良好辦公環(huán)境。

  4、加強(qiáng)公司檔案的管理,強(qiáng)化保密管理工作。行政部將著重加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化管理,對(duì)檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理,爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化;強(qiáng)化保密文件管理工作,加強(qiáng)機(jī)要文件的取送、傳閱和保管工作。

  5、加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作:勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng),提升管理水平,完善人事檔案管理,從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。6、推行網(wǎng)絡(luò),提高公司辦公效率水平,逐步向無(wú)紙化辦公目標(biāo)邁進(jìn)。

  7、組織員工活動(dòng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作,讓員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。行政部在20××年上半年的工作中雖取得了一定成績(jī),但還要努力工作、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、積極配合各市場(chǎng)部工作,盡最大的努力使公司的整體形象、工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。

年終部門(mén)工作計(jì)劃3

  一、完善和規(guī)范現(xiàn)有宣傳媒體,為企業(yè)文化建設(shè)疏通渠道。

  二、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn),改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音、音樂(lè)下載、播音合成等,以節(jié)約成本、提高效率、提升廣播水平。

  三、制定和啟動(dòng)日常廣播計(jì)劃,規(guī)范廣播組稿、編輯、播音等作業(yè)流程。以提升廣播的認(rèn)知度和互動(dòng)性。

  四、重新規(guī)劃?rùn)淮皺谀吭O(shè)置,分配給各部門(mén)使用,由公宣統(tǒng)一管理,以加強(qiáng)各部門(mén)對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入。

  五、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo),并制定發(fā)展綱要。

  六、進(jìn)行企業(yè)文化普查,以問(wèn)卷調(diào)查形式,收集、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀,為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù)。

  七、組織全體管理人員開(kāi)會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作,收集意見(jiàn)、建議,并要求各部門(mén)主管提案。

  八、確立企業(yè)文化建設(shè)體系,科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求。

  九、利用宣傳手段輔以行政手段,進(jìn)行全員企業(yè)文化導(dǎo)入。

  十、對(duì)各層人員制定行為規(guī)范,并分層次開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)教育,從干部到員工。

  十一、建立長(zhǎng)效機(jī)制,每月以一個(gè)主題開(kāi)展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。如:下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等。

  十二、實(shí)行全員參與,部門(mén)負(fù)責(zé)人督導(dǎo),部門(mén)間評(píng)比的日;ぷ鳈C(jī)制。

  企業(yè)制度是硬性的.管理手段,企業(yè)文化則是軟性的管理手段,企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展、和諧關(guān)系的塑造服務(wù)。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整。

年終部門(mén)工作計(jì)劃4

  時(shí)光匆匆流過(guò),xx年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去,我們迎來(lái)了嶄新的xx。在這新的一年,我們社團(tuán)部將做好一切工作并將其做大做強(qiáng),我們會(huì)吸收以前好的經(jīng)驗(yàn)吸取外來(lái)寶貴的意見(jiàn)或建議。我們將秉持著為同學(xué)服務(wù)的宗旨,努力做好社團(tuán)部的所有事物。以下是我部門(mén)xx年度計(jì)劃:

  一、插花大賽:

  3月份剛開(kāi)學(xué),我們學(xué)校都十分忙碌并規(guī)劃好了自己的時(shí)間,那么我們可以在4月份展開(kāi)插花大賽活動(dòng),分為初賽和決賽,我們園林系女生很多,女生對(duì)花的敏感度很強(qiáng),更喜歡做搭配,非常適合參加。男生也有一定的審美度,對(duì)美也有一定的審美度,對(duì)美也有一定的認(rèn)知和感悟,我們可以用各種各色的假花來(lái)分發(fā),并讓各個(gè)選手進(jìn)行裝配,讓園林系主席,各部部長(zhǎng)來(lái)?yè)?dān)任評(píng)委,每位選手時(shí)間為10分鐘,一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)我們并不會(huì)需要很長(zhǎng)時(shí)間,這樣的活動(dòng)既不會(huì)耽誤到大家時(shí)間,又滿足了很多人對(duì)美的認(rèn)知與解釋,還培養(yǎng)了大家的情操。插花是一門(mén)藝術(shù),我們正是讓大家鍛煉自己,加強(qiáng)自己的藝術(shù)審美。

  二、書(shū)法藝術(shù)

  五月初還是很涼爽的季節(jié),天氣十分宜人,這種天氣使人們最有耐性,我們可以舉行書(shū)法活動(dòng),現(xiàn)在寫(xiě)字好看的人很多,又無(wú)處展示,在這里,你可以自由發(fā)揮,將你最好看的字寫(xiě)出來(lái),這樣不僅使大家發(fā)揮出了才能,有了機(jī)會(huì)鍛煉,書(shū)法可以鍛煉人的耐性,修身養(yǎng)性是我們大學(xué)生非常缺乏的,我們多的是毛躁,而培養(yǎng)耐性是我們走向社會(huì)的.重要步驟與環(huán)節(jié)。

  三、招收新成員

  九月份又有一批新生入學(xué)了,學(xué)弟學(xué)妹們紛紛來(lái)到我們林校,不僅我們的部門(mén)要招收新的人才,我們社團(tuán)也要招收更多新的成員,我們會(huì)挨班招納,做到最全面的講解,讓大家明白并報(bào)名我們的部門(mén)與社團(tuán)。

  四、辯論賽

  我們部門(mén)與學(xué)習(xí)部去年舉行的辯論賽十分精彩,最后得到了很好的成果,今年我們還可以舉辦一場(chǎng)辯論賽,各班之間各出四人來(lái)參加比賽,由時(shí)間決定,每天一場(chǎng)或兩場(chǎng)。由老師,園林系主席,各部部長(zhǎng)來(lái)?yè)?dān)任評(píng)委,時(shí)間由辯論社團(tuán)和社團(tuán)部干事來(lái)計(jì)算,最后和分和主持。辯論不僅可以鍛煉口才,還可以增加知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面。

  以上是我社團(tuán)部xx年年終工作計(jì)劃,還有很多不足,希望大家可以給與更多的建議與意見(jiàn),我們會(huì)吸取大家的寶貴建議,以最快的時(shí)間加以改正。

年終部門(mén)工作計(jì)劃5

  作為業(yè)務(wù)部的市場(chǎng)開(kāi)拓負(fù)責(zé)人,我首先要感謝公司,感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個(gè)工作學(xué)習(xí)并展示自己能力,實(shí)現(xiàn)自抱負(fù)的平臺(tái)!

  現(xiàn)在時(shí)間已是xx年6月,公司運(yùn)作已經(jīng)快2個(gè)月啦,在這熱浪似火的季節(jié),業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善,就為打造一個(gè)非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì),來(lái)提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,最終實(shí)現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長(zhǎng),F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo)、日常工作管理等來(lái)同步公司的發(fā)展方向,完成公司的任務(wù)。

  為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計(jì)劃:

  一、總體規(guī)劃目標(biāo)

  通過(guò)下半年的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)并擁有一個(gè)業(yè)務(wù)人員相對(duì)穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識(shí)技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍;同時(shí)準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)目標(biāo)為50臺(tái)/月(最低考核業(yè)績(jī)30臺(tái)/月),并且每月有所遞增。

  二、業(yè)務(wù)部和公司各部門(mén)間的相互支持與協(xié)調(diào)

  業(yè)務(wù)部是一個(gè)公司不可缺少的核心部門(mén),而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門(mén)、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào),團(tuán)結(jié)就是力量!公司各部門(mén)工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門(mén)提出來(lái)后可以通過(guò)會(huì)議,征得總經(jīng)理的書(shū)面或口頭確認(rèn)后明確下來(lái)等等,規(guī)范部門(mén)相互間的辦事流程,讓具體事件落實(shí)到人。

  三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。

  為了提高產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、加強(qiáng)同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實(shí)施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法。具體如下:

  1、每周四下午(3:00:—6:00)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),授課人由對(duì)公司產(chǎn)品識(shí)非常熟及有這方面技能的同事主講,以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識(shí)。

  2、星期一中午(1:00—2:00)以例會(huì)的形式進(jìn)行每周工作總結(jié)報(bào)告,同事組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享,博眾家之所長(zhǎng)從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。

  四、工作目標(biāo)

  業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo),有質(zhì)有量完成今天工作并做好報(bào)表記錄,同時(shí)作好明天的工作計(jì)劃;每周末對(duì)自己該周的工作進(jìn)行總結(jié),寫(xiě)好

  每周總結(jié)報(bào)表告呈上來(lái)。

  前三個(gè)月工作方向?yàn)椋?/p>

 。1)布置好固定3個(gè)展示點(diǎn),便于業(yè)務(wù)部擴(kuò)寬銷售渠道及做好宣傳推廣;

 。2)另每周至少做2個(gè)或2個(gè)以上的促銷活動(dòng);

 。3)運(yùn)作至少2個(gè)以上的加盟商;

 。4)通過(guò)至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護(hù)每2天時(shí)間對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容的更新維護(hù),有利于客戶更快捷尋找到我們;

 。5)業(yè)務(wù)部員工保持固定5人,經(jīng)理1人,機(jī)動(dòng)主管1人,業(yè)務(wù)員3人。

  五、日常工作管理

  1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度(考勤制度)的.同時(shí),應(yīng)相互學(xué)

  團(tuán)結(jié)互助共同進(jìn)步。做好每天的工作日?qǐng)?bào),周報(bào)以及工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查,并納入每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核,作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

  2、業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,專門(mén)制訂一套可行的操作制度,內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:獎(jiǎng)懲機(jī)制、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度、每月總結(jié)等方面。

  六,業(yè)務(wù)拓展方向

  業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的,這就需要業(yè)務(wù)人員:

 。ㄒ唬(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)制定的市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行,學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識(shí),專業(yè)技能,在市場(chǎng)上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  (二)、每個(gè)業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不間斷推廣,利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行傳播,開(kāi)拓業(yè)務(wù)視角,找尋有價(jià)值的潛在客戶。

  (三)、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息,加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,使之成為一種習(xí)慣,可以幫助我們拓展銷售空間。

  通過(guò)以上六點(diǎn),把計(jì)劃付諸實(shí)施,xx年下半年的業(yè)務(wù)開(kāi)展工作將會(huì)有一個(gè)全新的面貌,業(yè)務(wù)部一定努力完成xx年下半年的各項(xiàng)指標(biāo)!

年終部門(mén)工作計(jì)劃6

  時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

  一、營(yíng)銷科工作事項(xiàng)

  1、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%;銷售金額xx,達(dá)成率114.4%。

  2、成品銷售狀況:在本部門(mén)白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米,銷售額xx萬(wàn)元。

  3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米,折合米數(shù)556萬(wàn)米,銷售額1,960萬(wàn)元,占總銷售額的14.3%。

  4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的`維護(hù)上,不僅提拔了利潤(rùn)空間,還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

  5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,例如xxx布種,能在了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米,折合米數(shù)393萬(wàn)米,銷售金額2,335萬(wàn)元。

  二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)

  6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

  7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

  8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

  9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

  10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。

  二部門(mén)存在題目點(diǎn)回首20xx年,固然有成績(jī),但部門(mén)工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

  1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

  2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只達(dá)84%。

  3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

  三、明年之工作計(jì)劃

  轉(zhuǎn)眼間,在xx工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:

  (一)營(yíng)銷科方面

  1、銷售方面:白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬(wàn)米,銷售額xxx萬(wàn)元。

  2、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度,計(jì)劃銷售米數(shù)折合x(chóng)xx萬(wàn)米,銷售額xxx萬(wàn)元。

  3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

  4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營(yíng)銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。

  5、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

  (二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面

  6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。

  7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái),并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

  8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。

  四、對(duì)公司之建議

  1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

  2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

  五備注回顧20xx年是有價(jià)值,有收獲的一年,祝愿xx更加蓬勃發(fā)展,xx人的生活更加美好幸福!

年終部門(mén)工作計(jì)劃7

  行政部是公司的承上啟下的部門(mén),不僅應(yīng)不斷提升對(duì)內(nèi)管理水平的要求,而且對(duì)外要及時(shí)了解掌握應(yīng)對(duì)政府機(jī)關(guān)單位的各項(xiàng)政策。眾所周知行政工作是繁瑣的,涵蓋復(fù)印、掃描、傳真、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管,而且還包括接待、會(huì)議,評(píng)估驗(yàn)廠等活動(dòng),對(duì)工作能力和責(zé)任心都是考驗(yàn),如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失,如何以最小的成本換得最高的效率,這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。行政部人員雖不多,但在這幾個(gè)月里已經(jīng)竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨合,行政部的綜合能力相比之前又進(jìn)了一大步。

  公司行政部門(mén)年終工作總結(jié)及工作計(jì)劃

  XX年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作重點(diǎn)是公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨、和效益目標(biāo),在此基礎(chǔ)上,緊跟公司各項(xiàng)工作部署,著重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服這年度存在的不足,現(xiàn)將XX年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),不足之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正:

  一、人事管理方面

  根據(jù)公司部門(mén)崗位的實(shí)際需要,有針對(duì)性、合理地招聘一批員工,以配備各崗位。規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立了檔案,嚴(yán)格審查全體員工檔案,對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

  二、行政事務(wù)工作方面

  1。本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動(dòng),主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場(chǎng)員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn)。

  2。搞好iso再認(rèn)證工作,確保iso認(rèn)證通過(guò),通過(guò)這次iso在認(rèn)證,讓我們認(rèn)識(shí)到了我們的管理上還存在著諸多的不足,iso的覆蓋不全面,來(lái)年行政部需加強(qiáng)各部門(mén)iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。

  3。對(duì)后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。

  三、公司管理運(yùn)作方面

 、表槕(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,依照公司要求,制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度,使各項(xiàng)工作有法可依,有章可尋。在日常工作中,及時(shí)和公司各個(gè)部門(mén)溝通

 、仓鸩酵晟乒颈O(jiān)督機(jī)制。有一句話說(shuō)得好:?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情,只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情;谶@個(gè)原因,本年度加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。

 、臣訌(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,對(duì)下屬充分做到"察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。

  4。搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn),減少安全事故發(fā)生。

  5。充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé)。要逐步理清各部門(mén)工作職責(zé),并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

  四、工作中的收獲

  懂得事情輕重緩急,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到了"上傳下達(dá)"。與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對(duì)后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn)。

  五、工作中存在的不足:

  過(guò)去的一年,在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門(mén)的大力協(xié)助下,行政部取得了一定的成績(jī)。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、 由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì),每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到盡善盡美。

  2、 對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入,對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面,從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

  3、 抓制度落實(shí)不夠,公司事物繁雜,基本檢查不到位,因而存在一定的重制度建設(shè),輕制度落實(shí)現(xiàn)象。

  4、 對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決。 工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的! 接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃中會(huì)根據(jù)以前工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識(shí)及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!

  總的來(lái)說(shuō)XX年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許多的不足,但這一切的一切相信也會(huì)隨著 XX年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持。在下一年,我會(huì)在行政主管這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,發(fā)揮得更加出色!望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作上監(jiān)督。

  六、XX年工作計(jì)劃

  搞好明年開(kāi)工的人力資源的策劃和招聘工作,作為行政部負(fù)責(zé)人,我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。新的一年意味著新的.起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。我們決心再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。XX年行政部將從以下幾個(gè)方面著手工作:

  1。搞好新廠的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃布局。

  2完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

  成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實(shí)際并適合智騰公司的管理制度,為了進(jìn)一步完善公司制度,實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,XX年行政部的工作將以此為中心。

  3加強(qiáng)培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機(jī)制。

  企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是部門(mén)負(fù)責(zé)人,我們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,進(jìn)行iso體系管理及有效應(yīng)用落實(shí),從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。

  4 協(xié)助部門(mén)工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  繼續(xù)配合各部門(mén)工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。XX年是公司拓展并壯大的一年,擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是XX年行政人事部工作的重心。

  其實(shí)正所謂"天下難事始于易,天下大事始于細(xì)"。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信公司、公司員工會(huì)越做越強(qiáng)。謝謝大家!

年終部門(mén)工作計(jì)劃8

  20xx年度即將結(jié)束,為了更好地開(kāi)展新年的工作,根據(jù)總經(jīng)辦的要求并結(jié)合20xx年度的實(shí)際情況做了xx20xx年度的財(cái)務(wù)部門(mén)的工作計(jì)劃。

  一、 20xx年度工作簡(jiǎn)要回顧

  總體來(lái)說(shuō)20xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求,但是存在很多問(wèn)題,有很多可以提升和改善的空間。

  1、會(huì)計(jì)核算工作形式上滿足了對(duì)內(nèi)、對(duì)外的報(bào)表需求,每月按時(shí)申報(bào),但是核算的準(zhǔn)確性有待提高;

  2、財(cái)務(wù)管理層面還停留在比較低的層次,對(duì)內(nèi)管理報(bào)表沒(méi)有形成制度、完整的報(bào)表體系,財(cái)務(wù)管理工具沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用,財(cái)務(wù)對(duì)公司的參與程度有待進(jìn)一步提高;

  3、財(cái)務(wù)對(duì)很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管還存在很多不到位的地方,包括對(duì)成本核算落后于實(shí)際業(yè)務(wù)需求、對(duì)銷售價(jià)格評(píng)審力度不夠、對(duì)庫(kù)存物資管理缺失、外發(fā)物料跟蹤不及時(shí)、完整等問(wèn)題;

  4、資金管理有待于更細(xì)、周期更長(zhǎng)的計(jì)劃安排,對(duì)收支安排制度化、表格化,重點(diǎn)關(guān)注新增客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、還貸能力評(píng)估、資金運(yùn)營(yíng)安全、資本結(jié)構(gòu)平衡;

  5、財(cái)務(wù)對(duì)公司全員的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)不夠,內(nèi)部控制有待更規(guī)范地去執(zhí)行,相關(guān)財(cái)務(wù)制度沒(méi)有有效的推廣;

  6、財(cái)務(wù)部門(mén)的`人員素質(zhì)不能滿足未來(lái)的財(cái)務(wù)管理需要,人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化;

  7、 ERP系統(tǒng)的使用及利用能力不足。

  二、財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作SWOT分析

  1)優(yōu)勢(shì):

  A、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺(tái);

  B、財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)有很清晰的定位并努力提升部門(mén)能力及個(gè)人能力來(lái)滿足目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

  C、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ);

  D、xx20xx年度的經(jīng)營(yíng)預(yù)算及激勵(lì)考核機(jī)制確定提升公司整體信心,公司股東意向增資為財(cái)務(wù)工作提供良好的內(nèi)部環(huán)境;

  E、國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢(shì)為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。

  2)劣勢(shì):

  A、公司成立時(shí)間不長(zhǎng)需要時(shí)間來(lái)積淀,還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式;

  B、財(cái)務(wù)部門(mén)成員的財(cái)務(wù)素養(yǎng)不高,能力有待提升,成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化,會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)不扎實(shí);

  C、財(cái)務(wù)/倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)業(yè)務(wù)參與程度不高,不能有效地處理一些跨部門(mén)的業(yè)務(wù);

  D、公司成員財(cái)務(wù)意識(shí)不足,在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、信息收集、單據(jù)傳遞等方面影響財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展;

  E、公司部門(mén)之間的信息溝通不暢、配合度不夠,銷售定價(jià)策略模糊,沒(méi)有成熟的產(chǎn)品體系,技術(shù)不能滿足業(yè)務(wù)的需求;

  G、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調(diào)配,人民幣升值對(duì)外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力;

  3)機(jī)遇:

  A、xx20xx年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算如果能夠得到有效執(zhí)行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續(xù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

  B、極大提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力;

  C、極大提高公司的管理水平,建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì),打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。

  4)威脅:

  A、人員擴(kuò)張、投入增加將大幅增加公司的'經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用,如果收入目標(biāo)沒(méi)有有效執(zhí)行將起到反效果,增加經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn);

  B、預(yù)算將大幅增加資金需求的規(guī)模,資金投入不足將影響預(yù)算的執(zhí)行并考驗(yàn)公司整體協(xié)調(diào)資金的能力,極大增加資金的安全性;

  C、采取新的銷售方式可能增加回款的難道,逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。

  三、20xx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃

  1)財(cái)務(wù)目標(biāo):

  經(jīng)營(yíng)性目標(biāo):年收入人民幣32,730.00萬(wàn)元,毛利率目標(biāo)15%,凈利潤(rùn)目標(biāo)20xx萬(wàn)元以上;

  財(cái)務(wù)部目標(biāo):組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升個(gè)人素質(zhì),提高會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,提高財(cái)務(wù)管理的水平,提高資源的使用效率,保證收支平衡,建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系,提高財(cái)務(wù)對(duì)公司決策策的支撐力度,提高財(cái)務(wù)對(duì)內(nèi)對(duì)外的服務(wù)水平。

  倉(cāng)儲(chǔ)部目標(biāo):基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員,提高現(xiàn)有人員對(duì)倉(cāng)庫(kù)基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力,提高進(jìn)銷存的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性,保證安全庫(kù)存及資產(chǎn)安全,加強(qiáng)對(duì)物料的分析管理能力,加強(qiáng)對(duì)異常業(yè)務(wù)及不良品的處理,提高對(duì)生產(chǎn)的支持力度及部門(mén)之間的配合度。

  內(nèi)控部目標(biāo):擬增加1名內(nèi)控專員,落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度,檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況,建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。

  2)xx20xx年度財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)

  3)xx20xx年度工作規(guī)劃

  xx20xx年財(cái)務(wù)工作的整體思路:“以人為本、加強(qiáng)培訓(xùn);夯實(shí)基礎(chǔ)、提高提升;宏觀把握、細(xì)節(jié)著手;結(jié)果導(dǎo)向、積極溝通;規(guī)劃先行、重在落實(shí);按章辦事、有據(jù)可循;流程規(guī)范、科學(xué)決策”。下表是財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作的具體描述:限制下游額度申請(qǐng),爭(zhēng)取上游供應(yīng)商帳期、額度。

  4)xx20xx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算

  1、根據(jù)xx20xx年銷售目標(biāo)及人員招聘計(jì)劃預(yù)計(jì)全年工資支出53、7萬(wàn)元,月平均4、5萬(wàn)元;

  2、辦公設(shè)備(電腦)全年投入為4*2500.00=10000元;

  3、其他各項(xiàng)費(fèi)用(含節(jié)日招待費(fèi))合計(jì)5萬(wàn)元。

  財(cái)務(wù)部

年終部門(mén)工作計(jì)劃9

  現(xiàn)在已經(jīng)是全新的20xx年了,這也是我在我們4s店工作的第三個(gè)年頭了,根據(jù)以往的工作情況來(lái)看,我覺(jué)得自己需要好好地調(diào)整一下個(gè)人的狀態(tài),同時(shí)也得好好地提升一下個(gè)人辦事能力。所以,我得計(jì)劃一下自己關(guān)于管理人員這方面的任務(wù),這樣才能有效的提升自己的辦事效率,從而更好地配合各部門(mén)的工作。

  在我們4s店工作,還是有著許多講究的,畢竟我所在的行政部門(mén)主要是為了管理大家日常的工作情況,順便也為了更好的服務(wù)店里面的同事們。從之前的工作情況來(lái)看,我發(fā)現(xiàn)我們店里面最先要注重的問(wèn)題就是考勤,在平日里我發(fā)現(xiàn)不少的同事上班都不積極,來(lái)店里不僅比較晚,而且精神狀態(tài)也不太好,這樣的狀況是做不好自己的工作的,更何況我們4s店每天要面對(duì)諸多的客戶和領(lǐng)導(dǎo),要是一直這樣下去的話必然會(huì)引起很多不必要的麻煩。所以在接下來(lái)的工作中,我們會(huì)建立起更為完善的考勤系統(tǒng),然后加大處罰力度,這樣或許才能引起大家的重視,可別看這樣做好像挺無(wú)情的,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這是很有必要的。

  除了要配合好我們部門(mén)的工作之外,我也得加強(qiáng)一下個(gè)人的學(xué)習(xí),我覺(jué)得自己在工作的時(shí)候還不夠?qū)W,而且?duì)于汽車這方面的'知識(shí)還不夠了解,有時(shí)候我的脾氣也會(huì)變得十分惹人不滿,這也令我在工作的時(shí)候鬧出過(guò)一些笑話,所以為了避免類似的失誤情況,我得好好地向店里面的前輩們學(xué)習(xí)一些管理的經(jīng)驗(yàn)。另外我也得多多和店里面的同事進(jìn)行溝通了解,這樣才能了解到大家的想法,不然出現(xiàn)了什么狀況的話容易引起部門(mén)之間的誤會(huì),這對(duì)于店里面的工作氛圍是有著極大的影響的。為了建立更好的店內(nèi)工作氛圍,在接下來(lái)的日子里,我會(huì)多多向領(lǐng)導(dǎo)提出建議,讓大家的福利待遇變得更好一點(diǎn),同時(shí)多多舉辦一些有意義的團(tuán)建活動(dòng),然后再對(duì)那些優(yōu)秀員工做出更多的獎(jiǎng)勵(lì),這樣才能有效的帶動(dòng)大家的工作積極性。

  別看我們4s點(diǎn)好像不大,但是我們可是一直都在努力呢,我們一直都在想辦法提高自己的工作效率,然后為我們店多做出一點(diǎn)貢獻(xiàn),相信在以后的日子里,我們店的各大部門(mén)都能緊緊地團(tuán)結(jié)在一起,讓我們店的營(yíng)業(yè)額達(dá)到一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的高度!

年終部門(mén)工作計(jì)劃10

  回顧過(guò)去,展望未來(lái)。XX年已接近尾聲,回顧過(guò)去的一年,現(xiàn)將部門(mén)工作總結(jié)如下:

  部門(mén)的建設(shè)與管理得到了加強(qiáng),充分利用例會(huì)將公司規(guī)劃認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),讓本部門(mén)各位同事認(rèn)識(shí)到公司的發(fā)展前景和宏偉目標(biāo)。

  加強(qiáng)了本部門(mén)職員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),真正掌握了物料進(jìn),出,存的工作流程,使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用,使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn),同時(shí)也真正做到了物盡其用,人盡其才的作用,昨天的工作是離不開(kāi)各位同事的積極配合,使其倉(cāng)庫(kù)管理工作得到了有效的改進(jìn)。

  積極配合計(jì)劃部,采購(gòu)部和銷售部,對(duì)庫(kù)存呆滯物品的'積壓進(jìn)行整改,避免了原材物料的浪費(fèi),節(jié)約了原材料,處理了部分呆滯物品,并改善了倉(cāng)庫(kù)物品和堆放的緊缺現(xiàn)象,還給生產(chǎn)周轉(zhuǎn)提供了合理空間。

  積極配合財(cái)務(wù)部門(mén)工作,保證了對(duì)表單的上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,真實(shí)性,采購(gòu)與供應(yīng)商之間的信息反饋工作都取得了大家的一致好評(píng),

  利用看板管理和數(shù)字管理使相關(guān)部門(mén)的生產(chǎn)。工作在銜接上有了很大的提高,給公司的整體運(yùn)作起到了不可低估的作用?傊琗X年取得的成績(jī),離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和配合,但還是存在一定的問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)如下方面:

  安全管理力度不夠。

  1.在忙碌中對(duì)領(lǐng)料及送貨人員態(tài)度煩燥了一些,致使溝通進(jìn)行不歡而散時(shí)有發(fā)生。

  改善方案:盡可能定時(shí)收發(fā)料,以保證倉(cāng)庫(kù)管理員有足夠的時(shí)間處理備料,盤(pán)點(diǎn),整理等事務(wù)。

  2.短時(shí)間培訓(xùn)后的接受能力有限,再培訓(xùn)和來(lái)料反饋信息力度有待加強(qiáng)。

  改善方案:盡可能每周對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員進(jìn)行培訓(xùn),提高其管理能力,執(zhí)行力,確保進(jìn)出倉(cāng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,確保信息反饋及時(shí)并真實(shí)。

  3.在倉(cāng)庫(kù)管理及數(shù)據(jù)管理能力上有待提高。

  改善方案:為提高物料的管理,對(duì)所有進(jìn)出倉(cāng)物料盡可能按倉(cāng)庫(kù)管理程序執(zhí)行,為確保計(jì)劃部。采購(gòu)部。生產(chǎn)部及銷售部能及時(shí)了解物料庫(kù)存情況,對(duì)k3數(shù)據(jù)及庫(kù)存日?qǐng)?bào)表需有專人負(fù)責(zé)錄入。確保在進(jìn)出倉(cāng)前查詢并錄入相關(guān)數(shù)據(jù)再收發(fā)料。確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。

  在揮手昨天的時(shí)刻,我們將迎來(lái)新的一年,對(duì)過(guò)去取得的成績(jī),將不驕不躁,腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去,對(duì)過(guò)去的不足,將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好,我們將會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力,我更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力,說(shuō)實(shí)話倉(cāng)庫(kù)真沒(méi)有什么成績(jī)可言,就算有那么一丁點(diǎn)兒成績(jī)也難以彌補(bǔ)不足,在迎來(lái)掌聲和鮮花之時(shí),首先應(yīng)該是公司及公司高層領(lǐng)導(dǎo)管理有方,是他們兢兢業(yè)業(yè)的成果,也是他們帶著大家走出來(lái)的今天,而倉(cāng)庫(kù)能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開(kāi)幾位同事的頂力合作的結(jié)果,謝謝你們!

  XX年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我們將努力改正過(guò)去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展前景盡一份力。在未來(lái)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上,那一份榮耀是公司的,是幾位同事的。為了公司發(fā)展得更加壯大,并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列,讓我們攜手合作,創(chuàng)造出輝煌的明天,在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康!萬(wàn)事如意!新年快樂(lè)!

年終部門(mén)工作計(jì)劃11

  時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間又是新的一年。xxx面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要一年。全市國(guó)稅系統(tǒng)要按照省局“科技強(qiáng)稅年”的工作要求,緊緊圍繞市委市政府的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo),以貫徹落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策和提高稅收收入增長(zhǎng)質(zhì)量為重點(diǎn),扎實(shí)有效地做好以下幾個(gè)方面的工作。

  (一)切實(shí)提高收入質(zhì)量,努力實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收

  xxx年的收入目標(biāo)為**億元,同比增長(zhǎng)**%。市政府下達(dá)全市地方一般預(yù)算收入目標(biāo)67億元,同比增長(zhǎng)**%。為完成今年的收入目標(biāo)任務(wù),全市國(guó)稅系統(tǒng)要堅(jiān)持以應(yīng)收盡收作為衡量組織收入工作質(zhì)量的根本標(biāo)準(zhǔn),落實(shí)組織收入原則,認(rèn)真做好稅收收入質(zhì)量評(píng)價(jià)工作。對(duì)重點(diǎn)稅源企業(yè)嚴(yán)格監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)將稅收規(guī)模大,應(yīng)稅銷售收入高的企業(yè)納入監(jiān)控范圍;加強(qiáng)重點(diǎn)稅源數(shù)據(jù)運(yùn)用分析和監(jiān)控分析,及時(shí)發(fā)布稅負(fù)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。“營(yíng)改增”的收入規(guī)劃準(zhǔn)備工作。

  (二)落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策,積極推進(jìn)依法行政

  深入貫徹“十二五”時(shí)期稅務(wù)系統(tǒng)推進(jìn)依法行政工作規(guī)劃。健全規(guī)章和規(guī)范性文件和備案審查機(jī)制,繼續(xù)開(kāi)展規(guī)范性文件清理工作,防范稅收?qǐng)?zhí)法的.制度性風(fēng)險(xiǎn)。組織開(kāi)展依法行政工作考核和依法行政示范單位創(chuàng)建工作。落實(shí)好資源管理的政策,進(jìn)一步規(guī)范稅收優(yōu)惠政策的執(zhí)行,加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)管理風(fēng)險(xiǎn)的稅收監(jiān)控。強(qiáng)化稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)督,繼續(xù)深化政務(wù)公開(kāi),加大稅收法制宣傳力度,自覺(jué)接受納稅人和社會(huì)各界的監(jiān)督。做好“營(yíng)改增”的準(zhǔn)備工作,“營(yíng)改增”是稅制改革的一項(xiàng)重要工作,必須未雨綢繆提前做好政策的分析測(cè)算和相關(guān)培訓(xùn)。

  (三)構(gòu)建納稅服務(wù)體系,提升服務(wù)質(zhì)量

  以信息化為依托,完善以納稅人合理需求為導(dǎo)向,以不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度為目標(biāo)的納稅服務(wù)綜合體系。著力減輕納稅人辦稅負(fù)擔(dān),簡(jiǎn)化工作流程,合理整合各類表證單書(shū)。進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)地稅聯(lián)合辦稅相關(guān)工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),循序漸進(jìn),拓寬服務(wù)資源。進(jìn)一步加大辦稅服務(wù)廳建設(shè),不斷充實(shí)和完善辦稅服務(wù)廳業(yè)務(wù)流程內(nèi)容和相關(guān)制度。高熱線的接通率、回復(fù)及時(shí)率和準(zhǔn)確率,進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)處理能力和影響力;健全完善納稅人訴求響應(yīng)運(yùn)行機(jī)制,完善征納互動(dòng)平臺(tái)個(gè)性化納稅服務(wù)模塊的建設(shè)。開(kāi)展納稅人滿意度調(diào)查,及時(shí)了解和不斷滿足納稅人正當(dāng)需求。建立科學(xué)合理的納稅服務(wù)績(jī)效考評(píng)機(jī)制,完善考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,合理確定考核的范圍、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)納稅服務(wù)質(zhì)量的提升。繼續(xù)推進(jìn)納稅信用體系建設(shè),促進(jìn)建立健全覆蓋全社會(huì)的征信體系,開(kāi)展**年度納稅信用等級(jí)評(píng)定工作。繼續(xù)抓好對(duì)稅務(wù)師事務(wù)所的行業(yè)監(jiān)管,規(guī)范稅務(wù)代理,發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)服務(wù)納稅人的積極作用。

  (四)強(qiáng)化科技支撐,提高稅收征管效能

  以構(gòu)建現(xiàn)代化稅收征管體系為主要任務(wù),深化稅收征管改革。進(jìn)一步完善稅源專業(yè)化管理機(jī)制。落實(shí)征管質(zhì)量監(jiān)控評(píng)價(jià)管理系統(tǒng)應(yīng)用,建立常態(tài)化的稅收征管狀況分析工作機(jī)制。加強(qiáng)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理,完善稅收風(fēng)險(xiǎn)信息采集、分析識(shí)別、等級(jí)排序、風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)應(yīng)對(duì)推送和考核評(píng)價(jià),形成信息化支撐下的稅收風(fēng)險(xiǎn)管理閉環(huán)工作機(jī)制。強(qiáng)化對(duì)貨物和勞務(wù)稅管理薄弱環(huán)節(jié)的專項(xiàng)分析,健全完善稅收風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)警系統(tǒng)。

年終部門(mén)工作計(jì)劃12

  一、本年度工作總結(jié)

  XX年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  我是今年十月份到公司工作的,同時(shí)開(kāi)始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

  雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

  二、部門(mén)工作總結(jié)

  在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

  從銷售部門(mén)銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在

  1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  三、市場(chǎng)分析

  現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無(wú)法

  四、20xx年工作計(jì)劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的.團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

  根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5、銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

年終部門(mén)工作計(jì)劃13

  一年來(lái),我局計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)XX縣人口和計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下做到了常抓不懈,思想上不放松,工作任務(wù)落實(shí),取得了實(shí)實(shí)在在的效果。

  xxxx年以來(lái),我局人口與計(jì)劃生育工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣計(jì)生委、婦聯(lián)等上級(jí)部門(mén)的支持指導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》、《XX區(qū)人口與計(jì)劃生育條例》等法律法規(guī),堅(jiān)持以人為本、構(gòu)建和諧社會(huì)的總要求,緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平,提高出生人口素質(zhì)”這個(gè)主要任務(wù),強(qiáng)化計(jì)生宣傳和優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)管理等工作,圓滿完成了年度目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)作總結(jié)如下:

  一、xxxx年度人口與計(jì)劃生育主要目標(biāo)執(zhí)行情況

  截止11月份,全系統(tǒng)在冊(cè)總?cè)藬?shù)為140人,其中:正式職工為107人,編外職工23人。全年新出生人口0人,計(jì)劃生育率為100%;年度內(nèi)計(jì)生對(duì)象采取避孕措施及時(shí)率為100%;統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到100%;其它各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)標(biāo)。

  二、主要措施及成效

  (一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),建立責(zé)任體系。

  緊密結(jié)合系統(tǒng)實(shí)際,制定工作安排,同下屬單位簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū),明確工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù),建立和完善了黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)、各單位、站室分別抓、計(jì)生干部具體負(fù)責(zé)的責(zé)任體系,為全系統(tǒng)人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)工作順利開(kāi)展提供了組織保障。

  (二)落實(shí)計(jì)生政策,夯實(shí)基礎(chǔ)工作。

  1、積極組織計(jì)生宣傳工作。以《人口與計(jì)劃生育法》、《條例》主要內(nèi)容,,通過(guò)張貼宣傳畫(huà)、制作展板、印發(fā)宣傳單等形式,結(jié)合“下基層”、結(jié)對(duì)幫扶和元旦、春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng),對(duì)系統(tǒng)育齡婦女、幫扶對(duì)象和社會(huì)各界群眾等進(jìn)行潛移默化的教育,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大育齡婦女計(jì)劃生育意識(shí),為落實(shí)計(jì)劃生育政策,推進(jìn)計(jì)生措施營(yíng)造了良好的工作氛圍。

  2、強(qiáng)化避孕節(jié)育措施的落實(shí),推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展服務(wù)工作,認(rèn)真組織干部、職工進(jìn)行 “三查”(查環(huán)、查孕、查病)工作,完成了上級(jí)計(jì)生辦部署的`各項(xiàng)檢查工作。在本系統(tǒng)開(kāi)展知情優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),在育齡婦女中普及常用避孕方法、婦女衛(wèi)生保健常識(shí)。

  3、梳理完善計(jì)生工作資料,推進(jìn)計(jì)生檔案規(guī)范化建設(shè)。按照計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的要求,從計(jì)劃生育的基礎(chǔ)工作抓起,對(duì)近年來(lái)交通系統(tǒng)計(jì)生工作資料、制度和信息進(jìn)行全面、系統(tǒng)梳理歸類,統(tǒng)一裝訂成冊(cè),初步建立了育齡婦女信息庫(kù),為計(jì)生工作規(guī)范化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  4、扎實(shí)做好關(guān)愛(ài)服務(wù)活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)“少生快富”工程要求,結(jié)合移民幫扶工作,在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,為紅崖子鄉(xiāng)紅祥村5戶育齡婦女送去幫扶資金2500元,幫助其發(fā)展項(xiàng)目、脫貧致富。定期組織育齡婦女進(jìn)行體檢,切實(shí)提升系統(tǒng)婦女身體健康水平。

  三、全面做好計(jì)劃生育日常工作

  1、根據(jù)縣計(jì)生委的要求,建立計(jì)生臺(tái)帳,按時(shí)報(bào)送有關(guān)報(bào)表,做到報(bào)表清楚、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,符合規(guī)范要求。

  2、全年組織召開(kāi)計(jì)生專題會(huì)議2次,深入學(xué)習(xí)、宣傳貫徹落實(shí)上級(jí)計(jì)生政策及縣計(jì)生委相關(guān)工作精神。

  3、積極參加上級(jí)計(jì)生委組織的相關(guān)會(huì)議,并組織完成所部署的相關(guān)工作。

  四、計(jì)劃生育工作中存在的主要問(wèn)題及困難

  xxxx年,我局人口與計(jì)劃生育工作雖然取得了一定進(jìn)步和發(fā)展,圓滿完成了目標(biāo)任務(wù),但工作中仍存在以下問(wèn)題,需要在今后的工作中加以改進(jìn):一是無(wú)專職計(jì)劃生育工作人員,計(jì)生工作系統(tǒng)性不強(qiáng);二是人口與計(jì)生工作制度仍不健全,工作創(chuàng)新性有待于進(jìn)一步加強(qiáng)等。

  五、今后努力方向

  一是進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),明確和細(xì)化計(jì)生工作職責(zé),逐步建立完善工作機(jī)制,形成上下聯(lián)動(dòng)、互相協(xié)同、齊抓共管的工作合力。

  二是加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極參加各有關(guān)部門(mén)組織的培訓(xùn)教育活動(dòng),提高計(jì)生人員依法行政水平、服務(wù)意識(shí)和技術(shù)服務(wù)水平。

  三是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。規(guī)范計(jì)生工作資料填報(bào)及統(tǒng)計(jì)工作,提高檔案管理工作信息化水平。

年終部門(mén)工作計(jì)劃14

  在過(guò)去我們部門(mén)一直保持著遙遙領(lǐng)先的業(yè)績(jī)水平,講到底這個(gè)成績(jī)是來(lái)自我們大家協(xié)同共進(jìn)的結(jié)果。我雖然執(zhí)掌著所有的工作安排,不過(guò)也有顧及不到的地方,從前所出現(xiàn)的疏漏在此后的日子要極力完善。使部門(mén)在保持較好運(yùn)行狀態(tài)的同時(shí)再拓展一下成績(jī),從而穩(wěn)穩(wěn)的站定行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。接著我們就要承接過(guò)去的成果,把下一步細(xì)節(jié)安排給敲定,為此我已經(jīng)仔細(xì)斟酌好了部門(mén)年度工作計(jì)劃,在其中重點(diǎn)就工作的協(xié)調(diào)和目標(biāo)方向做了規(guī)劃。

  1、觀念指導(dǎo)

  現(xiàn)在比較緊要的就是幫大家端正心態(tài),因?yàn)樵S多人還沉浸在過(guò)去成績(jī)的驕傲里,對(duì)即將開(kāi)展的工作形勢(shì)存在輕視的心理。再就是自我認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)了偏差,雖然之前有過(guò)好的表現(xiàn),可是不能把那種膨脹的情緒帶到新的工作進(jìn)度里來(lái)。那么就要給大家傳遞務(wù)實(shí)的觀念,以及保持緊張刻苦的意識(shí),如此才能踏實(shí)的投入到崗位里,不會(huì)因?yàn)檫^(guò)分驕傲而導(dǎo)致受挫。

  2、目標(biāo)規(guī)劃

  總體的目標(biāo)就是提高業(yè)務(wù)量,我們得始終記住這個(gè)原則,不能做有損我們工作進(jìn)度的事,按照增長(zhǎng)遞進(jìn)的規(guī)律來(lái)看,今年起碼可以在增加兩成業(yè)務(wù)。與之相關(guān)的還要把我們的管理給優(yōu)化,把所有的人都給調(diào)動(dòng)起來(lái),維護(hù)好良性秩序,再就是對(duì)我們的流程也要作出改進(jìn)。

  3、自我進(jìn)步

  作為部門(mén)的帶頭人,我的讓自己的'眼光和認(rèn)識(shí)水平都保持在其他人之上,一個(gè)是要有頑強(qiáng)的斗志,在部門(mén)工作受阻的時(shí)候不出現(xiàn)挫敗情緒。再就是要精心研究各項(xiàng)工作的方法,要給員工提出更有促進(jìn)性的建議,同時(shí)要探索核心要領(lǐng)。讓自己能夠在必要的時(shí)候能夠擔(dān)負(fù)起工作的擔(dān)子,并保持清醒活躍的頭腦,給大家指名工作思路。

年終部門(mén)工作計(jì)劃15

  20xx年到來(lái)了,我是一名部門(mén)經(jīng)理,為了更好的向20xx年揮手告別和更好的開(kāi)展20xx年的工作,下面來(lái)對(duì)我20xx年的工作情況做下總結(jié):

  一、入職以來(lái)的工作總結(jié)

  首先非常感謝xxx公司給了我進(jìn)入擔(dān)保行業(yè)的機(jī)會(huì),入職一年多來(lái),逐漸學(xué)習(xí)了解擔(dān)保行業(yè)相關(guān)事項(xiàng)及工作開(kāi)展的過(guò)程,認(rèn)識(shí)到自身的工作經(jīng)驗(yàn)不足,需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),特別是對(duì)本行業(yè)上的專業(yè)知識(shí),怎樣在堅(jiān)持工作原則以及維護(hù)公司利益的前提下靈活處理工作中遇到的細(xì)節(jié)問(wèn)題。并不斷改進(jìn)工作方法,努力在提高自身綜合素質(zhì),提高自己對(duì)所處行業(yè)的高度責(zé)任感,發(fā)揮自己的能力,經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事幫助下,充分發(fā)揮自身的潛能,自己在工作上取得一定的進(jìn)步。

  二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

  (一)、確立目標(biāo)、應(yīng)付挑戰(zhàn)

  1、團(tuán)隊(duì)最重要的是有一個(gè)共同目標(biāo),目標(biāo)管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的重要手段。

  2、每個(gè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)階段應(yīng)該明確提出自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和為實(shí)現(xiàn)這一長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而制定折分級(jí)目標(biāo),這些目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)的初建階段與成熟階段大團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)進(jìn)行碰撞、修正筆最終得到全體成員的認(rèn)可,成為團(tuán)隊(duì)奮斗方向和共同的追求。

  3、團(tuán)隊(duì)將共識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的目標(biāo),并使目標(biāo)盡可能地便于記錄,以便進(jìn)行跟蹤檢查和反饋。

  (二)、團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長(zhǎng),彼此加強(qiáng)溝通協(xié)作

  1、將大團(tuán)隊(duì)分割成為小組或相關(guān)聯(lián)人員組成的小團(tuán)隊(duì)。

  2、小團(tuán)隊(duì)的成員之間加強(qiáng)溝通協(xié)作,小團(tuán)隊(duì)與小團(tuán)隊(duì)之間加強(qiáng)溝通協(xié)作,這就形成了整個(gè)大團(tuán)隊(duì)建設(shè)的良性發(fā)展,雙確保各種目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

  (三)、加強(qiáng)員工素質(zhì)建設(shè)和管理

  1、思想教育和管理,主要是對(duì)企業(yè)文化折教育和認(rèn)同度的逐步提升,以及由思想引導(dǎo)的工作態(tài)度的提升。

  2、道德教育和管理,主要是職業(yè)道德教育和職業(yè)操守監(jiān)督管理。

  3、行為規(guī)范教育和培養(yǎng)。

  4、擔(dān)保行業(yè)社會(huì)責(zé)任感的教育和培養(yǎng)。

  (四)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)教育

  1、擔(dān)保機(jī)構(gòu)培訓(xùn)旨在使員工的知識(shí)、技能等綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)擔(dān)保行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和管理要求。

  2、培訓(xùn)必須有多個(gè)層次、多種方式、多樣方法以滿足團(tuán)隊(duì)成員不同的培訓(xùn)需求。

  3、培訓(xùn)既要注重近期實(shí)效性,又要考慮長(zhǎng)期性的員工潛能的開(kāi)發(fā)。

  4、建立職前培訓(xùn)制度,所有新進(jìn)的員工均須進(jìn)行職前培訓(xùn),持合格證上崗。

  5、培訓(xùn)內(nèi)容包括:企業(yè)文化與管理模式的培訓(xùn)、擔(dān)保專業(yè)知識(shí)的.培訓(xùn)、風(fēng)險(xiǎn)控制的培訓(xùn)、相關(guān)法律的培訓(xùn)及營(yíng)銷技能的培訓(xùn)等。

  三、部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

  1、制定出每個(gè)時(shí)間段的工作目標(biāo):目標(biāo)是工作的方向,目標(biāo)一經(jīng)確立,但成為工作運(yùn)行中支配的航標(biāo),所有工作行動(dòng)都要圍繞這一工作目標(biāo)展開(kāi)的,

  2、分析客戶流失的原因:理財(cái)產(chǎn)品的宣傳不到位、團(tuán)隊(duì)成員報(bào)務(wù)不專業(yè)、理財(cái)產(chǎn)品種類的單一、公司理財(cái)產(chǎn)品與兄弟公司同類型產(chǎn)品沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3、收集、分析客戶信息:理財(cái)活動(dòng)可以設(shè)在大型廣場(chǎng)、居民社區(qū)、金融行業(yè)展會(huì)進(jìn)行;在發(fā)宣傳頁(yè)的同時(shí),更要多收集意向客戶的詳細(xì)信息,比如對(duì)本行業(yè)的認(rèn)識(shí)及理財(cái)資金的預(yù)定等。

  4、開(kāi)展投資理財(cái)交流會(huì):主動(dòng)選擇目標(biāo)客戶群,篩選出不同理財(cái)產(chǎn)品的有效客戶,深度挖掘老客戶,開(kāi)發(fā)新客戶,擴(kuò)大客戶的數(shù)量;高效利用有限的人力資源,在短時(shí)間內(nèi)使用多種手段接觸客戶,對(duì)有意向的目標(biāo)客戶實(shí)施批量化的面對(duì)面的營(yíng)銷。

  5、加大廣告宣傳力度:宣傳行式包括報(bào)紙廣告、車載移動(dòng)視頻或車身廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告(重視起公司網(wǎng)站的內(nèi)容強(qiáng)化)。

  6、客戶的維護(hù):電話回訪、上門(mén)拜訪、節(jié)日問(wèn)候、及時(shí)告知最新項(xiàng)目信息。

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