個(gè)人月工作總結(jié)14篇
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編收集整理的個(gè)人月工作總結(jié)，歡迎大家分享。
個(gè)人月工作總結(jié)1
時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)十月份又過(guò)去了。本以為放一個(gè)長(zhǎng)假，孩子們?nèi)雸@是會(huì)哭鬧，但是沒(méi)想到的是，看到的是一張張可愛(ài)的笑臉。會(huì)主動(dòng)向我問(wèn)好，他們的進(jìn)步讓我感到無(wú)比的高興。為了更好的開(kāi)展下個(gè)月的工作，現(xiàn)將本月工作做一總結(jié)，如下：
一、常規(guī)
孩子們基本都步入正軌，在常規(guī)方面也有了一定的進(jìn)步�，F(xiàn)在大部分孩子能夠自己獨(dú)立完成吃飯、洗手、午睡、入廁。只有個(gè)別的孩子能力比較弱，還需要老師的幫助。在午睡時(shí)，孩子們基本可以自己脫鞋襪，有的還能脫衣褲，基本能獨(dú)立入睡。在吃飯時(shí)，桌面保持清潔這一塊還保持的不夠，需要加強(qiáng)。下一個(gè)月我們還要著重訓(xùn)練他們的學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲常規(guī)。
二、教育教學(xué)
由于小班的年齡太小，所以教材選用的紅纓特色課程《紅纓涂鴉冊(cè)》。課余時(shí)，我們會(huì)學(xué)習(xí)一些唐詩(shī)、歌曲、舞蹈等。在教學(xué)方面，我們需要選一些讓孩子們感興趣的課程，提前做好課前準(zhǔn)備。多學(xué)一些貼近生活的課程。讓孩子們?cè)趯W(xué)中玩，玩中學(xué)。另外，在上課時(shí)，有個(gè)別幼兒注意力不集中，個(gè)別幼兒不愛(ài)回答問(wèn)題。但是在上課常規(guī)方面，孩子們表現(xiàn)得都還不錯(cuò)。為了孩子們更好的學(xué)習(xí)，我會(huì)通過(guò)以上問(wèn)題在進(jìn)行課程方面的改進(jìn)。
三、安全
每周我們都會(huì)開(kāi)設(shè)安全課，讓幼兒學(xué)習(xí)一些基本的安全知識(shí)，讓幼兒要學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己。平時(shí)在班上也會(huì)教育幼兒走路時(shí)不跑跳，上下樓梯靠右行，一個(gè)人不能亂跑等。時(shí)時(shí)刻刻我們都會(huì)提醒幼兒，要注意安全。
四、保育
保育老師每天都會(huì)對(duì)班級(jí)里的一切物品進(jìn)行消毒。細(xì)心關(guān)心每一名幼兒，照顧他們的.生活，為他們提供干凈舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。時(shí)刻提醒幼兒飯前便后要洗手。另外，我們特別關(guān)注手足口病，每天早晨和中午都會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行檢查，并做好記錄。
五、家園共育
平時(shí)我們都通過(guò)上學(xué)和放學(xué)時(shí)間與家長(zhǎng)溝通，每天都會(huì)將今日情況發(fā)在班級(jí)群里。有什么問(wèn)題在群里也會(huì)與家長(zhǎng)及時(shí)的進(jìn)行溝通。交換我們的意見(jiàn)，取得一致的教育方法。在后期的工作中，我們還要更多的與家長(zhǎng)溝通，了解幼兒的情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整教育方法。
以上是我對(duì)本月的工作總結(jié)，在以后的工作中，我會(huì)不斷的改進(jìn)和完善自己。讓每個(gè)孩子都能健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
個(gè)人月工作總結(jié)2
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼又過(guò)了一個(gè)月。現(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實(shí)際工作開(kāi)展過(guò)程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及九月以來(lái)工作進(jìn)展情況兩大方面對(duì)本月的工作進(jìn)行總結(jié)如下：
一、6月份實(shí)際工作開(kāi)展中取得的成果、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)
（一）人員管理方面
1、愛(ài)店思想的樹立
提出開(kāi)展在本店人人都要樹立“以店為家，愛(ài)店視家，建店勝家”的愛(ài)店思想教育活動(dòng)至今，每位店員都能通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)證明已經(jīng)樹立了我們這種愛(ài)店的思想。不論從每位店員平時(shí)工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺(jué)到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認(rèn)識(shí)。
6月份以來(lái)工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點(diǎn)三個(gè)主要任務(wù)進(jìn)行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時(shí)間來(lái)店里加班幫忙而且沒(méi)有一個(gè)人有過(guò)怨言。這種對(duì)待工作的態(tài)度也剛剛驗(yàn)證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛(ài)店視家，建店勝家’的'愛(ài)店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動(dòng)力，店里所有同事就會(huì)擁有更多的工作激情來(lái)完成好公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
2、導(dǎo)購(gòu)專業(yè)技能的掌握
6月份進(jìn)行的《體驗(yàn)式營(yíng)銷6步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購(gòu)技巧能力方面取得了很好的效果，通過(guò)利用每日晨會(huì)和經(jīng)營(yíng)空閑時(shí)間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論，并運(yùn)用實(shí)踐到現(xiàn)時(shí)接待顧客中去，在晚會(huì)上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購(gòu)‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購(gòu)技巧能力提高很大。
堅(jiān)持利用每周一、三店堂經(jīng)營(yíng)較空閑的時(shí)間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時(shí)掌握的面料理論知識(shí)，并且組織一些小競(jìng)賽活動(dòng)，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。
3、人員管理方面的不足：
�、僭诮M織店員執(zhí)行一項(xiàng)細(xì)小的任務(wù)中，有時(shí)只做了些安排但沒(méi)有具體的監(jiān)管整個(gè)實(shí)施過(guò)程。
�、谔幚淼陠T違反規(guī)章制度問(wèn)題時(shí)，沒(méi)能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會(huì)出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識(shí)到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。
（二）貨品管理方面
1、在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗(yàn)收小組的方法很成功效果顯著。
店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊(cè)，并建立<貨品銷售庫(kù)存流水臺(tái)帳>能夠隨時(shí)根據(jù)本店實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來(lái)制定訂貨計(jì)劃。
2、店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行初盤和復(fù)盤的制度，效果也很明顯。
盤點(diǎn)中我們成立的三個(gè)小組（清點(diǎn)組、記錄組、審核組）以“一對(duì)一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現(xiàn)盤點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度�，F(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高
3、強(qiáng)調(diào)在收銀服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評(píng)和認(rèn)可。在提高收銀員操作的速度和準(zhǔn)確度上也有很大進(jìn)步。
4、貨品管理的不足：
�、僭谇妩c(diǎn)貨品數(shù)量的準(zhǔn)確度上還不夠更精確。
�、诒O(jiān)督收銀結(jié)算工作時(shí)，仔細(xì)程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯(cuò)誤。
二、6月份工作的進(jìn)展情況
本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進(jìn)行換季上下架工作。現(xiàn)將本月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況做簡(jiǎn)單總結(jié)：
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1、春夏季產(chǎn)品的退貨工作
春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點(diǎn)面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對(duì)相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進(jìn)行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對(duì)秋冬新品進(jìn)行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。
2、秋冬產(chǎn)品的驗(yàn)收和陳列
秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進(jìn)貨驗(yàn)收時(shí)再三強(qiáng)調(diào)清點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問(wèn)題及時(shí)和倉(cāng)庫(kù)人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運(yùn)動(dòng)家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運(yùn)用“兩個(gè)統(tǒng)一”（統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距），來(lái)給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。
�。ǘ┱莆涨锒a(chǎn)品知識(shí)方面
1、熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價(jià)格、面料、特性、工藝方法。
結(jié)合所學(xué)面料知識(shí)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介牌對(duì)今年秋冬新品的價(jià)格、面料、特性優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點(diǎn)的語(yǔ)言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)清清楚楚的介紹給我們的顧客。
2、掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導(dǎo)購(gòu)技巧。
利用經(jīng)營(yíng)空閑時(shí)間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時(shí)不僅能真正滿足顧客的需求同時(shí)還得提高單票業(yè)績(jī)，從而提高店堂整體業(yè)績(jī)。
總結(jié)吸取八月份工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己需要注意的幾點(diǎn)，在下步工作中及時(shí)糾正。九月份重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，接下來(lái)的工作重點(diǎn)圍繞進(jìn)一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導(dǎo)購(gòu)技能提升店堂業(yè)績(jī)、整頓人員作風(fēng)紀(jì)律三大工作。
綜上所述從八月份實(shí)際工作開(kāi)展過(guò)程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及九月份工作進(jìn)展情況兩大方面對(duì)本月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點(diǎn)。
個(gè)人月工作總結(jié)3
從我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)2個(gè)月了，這2個(gè)月來(lái)，在工作中，同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風(fēng)無(wú)時(shí)不刻的影響著我、指導(dǎo)著我，讓我從中學(xué)到了很多。
實(shí)習(xí)生活，我的感觸是很深的，同事們都很熱心，尤其是當(dāng)我遇到不明白的問(wèn)題向他們請(qǐng)教時(shí)，他們都會(huì)很耐心、仔細(xì)的講給我，并且還告訴我一些工作的好方法和竅門。同時(shí)，在生活中，他們也幫助我和關(guān)心我，對(duì)于他們熱心的幫助和關(guān)懷，我內(nèi)心充滿了感激。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)我提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的上進(jìn)步。實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們工作的能力，讓我們盡快適應(yīng)工作環(huán)境。并且能將學(xué)到的工作東西學(xué)以致用，給我們一次將自己在中專期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的'知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有幾個(gè)方面：
一、通過(guò)直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。
二、提高了實(shí)際工作能力，為將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。比如通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了CAD大圖，賽圖，做名片、x展架等工作，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
三、通過(guò)工作，使我對(duì)自己有了更全面和深入認(rèn)識(shí)，通過(guò)工作，了解到自己所擅長(zhǎng)和一面和不足的一面，有利于自己的自我完善。
四、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事，對(duì)于他們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的幫助和指導(dǎo)，我很感激，在我工作做完之后，我也很愿意并且積極的幫助其他同事。
五、從小事做起，剛開(kāi)始接觸到的工作都是一些很瑣碎、很小的工作，但是不要厭煩和抱怨，因?yàn)樽龉ぷ鞫际菑男》e累起來(lái)的，只有把小事做好了，從中慢慢學(xué)習(xí)和體會(huì)，才能在遇到和做重要工作時(shí)更得心應(yīng)手。
在工作中，不僅僅只有好的一面，我也有一些存在的問(wèn)題，幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。
個(gè)人月工作總結(jié)4
我很慶幸自己是一名教師，因?yàn)榻處熯@個(gè)職業(yè)能夠獲得千萬(wàn)人的信任，擁有千百人的愛(ài)戴，因?yàn)榻處熌軌蛘嬲w驗(yàn)到人生歷程中最寶貴的真情。
十年的教學(xué)生涯，讓我逐漸體會(huì)到了作為一名教師的快樂(lè)，讓我體味到了當(dāng)教師的崇高，也讓我領(lǐng)悟到了作為教師的成功的真諦——走近書本，就是完善生命。 教師的快樂(lè)，來(lái)自讀書。 古代著名教育家孔子以“教學(xué)相長(zhǎng)”、“誨人不倦”為樂(lè)，終于讓他的“仁政”思想得以傳承；孟子以“師不必賢于弟子，弟子不必不如師”為原則，因材施教，終于成大器；荀子推崇“青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)”為理念，學(xué)以致用，鍥而不舍；韓愈以“業(yè)精于勤”、“師意不師辭”為宗旨，著《師說(shuō)》，駁“道統(tǒng)”；還有柏拉圖用“音樂(lè)是求心靈的美善”的教育思想，寫了著名的《理想國(guó)》；亞里士多德從“理論理性”的學(xué)說(shuō)出發(fā)，提出了“文雅”之說(shuō)；夸美紐斯的《大教學(xué)論》更是內(nèi)容豐富，高瞻遠(yuǎn)矚；而杜威的學(xué)說(shuō)“教育即生活”、“學(xué)校即社會(huì)”更加前衛(wèi)；蘇霍姆林斯基的《育人三部曲》更是“心靈的.藝術(shù)”。還有陶行知、朱永新、李鎮(zhèn)西、魏書生等等。
這些教育家，他們?cè)诮逃ぷ髦械难芯颗c發(fā)現(xiàn)，讓他們獲得了最大的成功與快樂(lè)，而這正是他們走近學(xué)生所獲得的碩果。讀了這些理論著作以后，我的心更加透徹了，因?yàn)閷?duì)這些經(jīng)驗(yàn)的汲取，使我更自信的走近我的學(xué)生，讓我更自覺(jué)地去研究我的學(xué)生，去發(fā)現(xiàn)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，尋找與學(xué)生交流與溝通的橋梁，從而把學(xué)生的純真的心靈開(kāi)啟，把學(xué)生智慧的火花點(diǎn)燃。每當(dāng)接到學(xué)生的喜報(bào)時(shí)，或者看到學(xué)生的進(jìn)步時(shí)，我就有一種收獲碩果的快慰。特別是在課堂中，我常與學(xué)生一起做同樣的事，甚至是率先垂范，做學(xué)生的榜樣。比如我的傾情的示范朗讀，我的感情豐富的下水文，都贏得了學(xué)生熱烈的掌聲，也拉近了我和學(xué)生在課堂中的距離。 雖然現(xiàn)在的我還如此渺小，缺乏陶行知先生那種拼命的工作熱情，沒(méi)有蘇霍姆林斯基的那種敏銳的眼光，更沒(méi)有孔子的聰慧心智，但我已嘗到了教書育人工作中的真諦！
讀書是一種精神上的陶冶。
個(gè)人月工作總結(jié)5
x月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，x月的到來(lái)告訴我們，20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了一個(gè)月的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一個(gè)月的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一個(gè)月來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一個(gè)月的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下一個(gè)月的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這一個(gè)月來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一個(gè)月來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街�，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的.青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后一個(gè)月的計(jì)劃
在一個(gè)月銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她一個(gè)月的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一個(gè)月迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后一個(gè)月里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一個(gè)月工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一個(gè)月要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一個(gè)月對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下一個(gè)月再創(chuàng)佳績(jī)。
個(gè)人月工作總結(jié)6
進(jìn)入公司至今，已有xx個(gè)多月的時(shí)間，回首XX月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就6月的工作情況，做如下總結(jié)：
一、工作中的收獲
能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足
工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下來(lái)的工作計(jì)劃
會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來(lái)說(shuō)6月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的'感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì)隨著6月的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信7月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色！
個(gè)人月工作總結(jié)7
一、9月份主要工作內(nèi)容：
1、認(rèn)真細(xì)致地閱讀了乙炔系統(tǒng)二期圖紙，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，并提出個(gè)人的看法。 9月份在分廠與工段領(lǐng)導(dǎo)的委派下，我到pvc二期項(xiàng)目組對(duì)乙炔系統(tǒng)的部分圖紙進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地閱讀，包括《溜管安裝圖》、《設(shè)備安裝方位圖》、《管道布置圖》等，從中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，結(jié)合一期的現(xiàn)場(chǎng)狀況和本人進(jìn)入化工行業(yè)7個(gè)年頭以來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，提出了自己的一些看法，并形成書面文件交趙廠長(zhǎng)審閱，之后交二期項(xiàng)目組。
2、結(jié)合9月6日突然停動(dòng)力電，導(dǎo)致緊急停車的事件，展開(kāi)分析討論，進(jìn)一步消除隱患，完善預(yù)案。
在9月6日突然停動(dòng)力電的整個(gè)過(guò)程，在我工段的應(yīng)急處理過(guò)程中整體上還比較得當(dāng)。但是還有瑕疵，如主控室一片漆黑時(shí)，找不到手電筒，停乙炔回收系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)該停水環(huán)真空泵，或者說(shuō)在你置換乙炔乙炔回收系統(tǒng)時(shí)不要先開(kāi)水環(huán)真空泵，因?yàn)樵跊](méi)有渣漿進(jìn)入系統(tǒng)的情況下，抽負(fù)壓易造成系統(tǒng)含氧超標(biāo)，有安全隱患。其次，由于發(fā)生器多次檢修，使他們的開(kāi)關(guān)信號(hào)與氣源管不統(tǒng)一，有的開(kāi)關(guān)在常閉時(shí)為開(kāi)，有的開(kāi)關(guān)在常閉時(shí)為關(guān)，這樣存在一定的安全隱患，因此在本月份，組織儀表工與自控進(jìn)行了統(tǒng)一的比對(duì)調(diào)整，排查出1#發(fā)生器下活門不一致的.隱患，并已整改。4#也有此問(wèn)題，考慮到安全問(wèn)題，待停車后解決。
3、對(duì)渣場(chǎng)水位高的問(wèn)題，高度重視，認(rèn)真排查。本月份上旬，渣場(chǎng)上清液水位一直居高不下，在用水的問(wèn)題上，我工段壓力很大，但是經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的排查，通過(guò)努力，適當(dāng)?shù)仃P(guān)小水環(huán)泵的機(jī)封水，關(guān)小大渣泵的冷卻水，尤其是乙炔回收的用水量，克服水洗塔冷卻效果差的客觀原因，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，最終把用水控制在1500噸以下，到9月下旬渣場(chǎng)水位下降，達(dá)到了預(yù)期的目的與效果。
4、對(duì)乙炔發(fā)生器的電磁給料機(jī)控制箱進(jìn)行了改造。
我乙炔發(fā)生器的電磁給料機(jī)，屬電氣部分，而我分廠空缺電氣專工，在這次大修乙炔二期dcs改造項(xiàng)目中，屬“沒(méi)娘的孩子，沒(méi)人疼”，因此遺留下來(lái)。每天看著操作工很辛苦，于是我們決定不依不靠，自主進(jìn)行研究、測(cè)繪、改造。到下旬已順利投用，并取得非常好的效果，在此過(guò)程中確實(shí)是困難重重。沒(méi)有1mm厚的鋼板，到舊臺(tái)子上拆；沒(méi)有接線端子，到聚合工段壞的應(yīng)急照明燈上卸；沒(méi)有電纜到廢控制柜上拆。尤其是施工過(guò)程中，電氣認(rèn)為是技改項(xiàng)目，不干活，我逐層找領(lǐng)導(dǎo)，最后把方案給司曙亮廠長(zhǎng)講清楚，意義講明白，好話一籮筐，才實(shí)施的。因此申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收并給予我們一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，不為個(gè)人，是為在改造過(guò)程中付出辛勤勞動(dòng)的檢修、電氣人員一定的溝通，以便日后工作的開(kāi)展。
與此同時(shí)，考慮到發(fā)生器加水閥手動(dòng)辛苦，而且也不利于發(fā)生器溫度的控制，出工作聯(lián)系單到自控中心，要求其對(duì)自控閥的微積分比例進(jìn)行調(diào)整，完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)節(jié)的功能。后經(jīng)協(xié)商，自控中心答應(yīng)寫
一套程序，有望在10月份完成。
5、積極地巡檢二期施工現(xiàn)場(chǎng)，并相繼發(fā)現(xiàn)隱患與違章，進(jìn)行了相應(yīng)的匯報(bào)。
二期施工現(xiàn)場(chǎng)，一直以來(lái)備受關(guān)注，本月份，我先后發(fā)現(xiàn)發(fā)生、清凈樓廠房西側(cè)有一新閥門井，沒(méi)有任務(wù)防護(hù)措施，有墜入風(fēng)險(xiǎn)。便進(jìn)行了處理；發(fā)現(xiàn)陜八建工人在乙炔氣柜下吸煙，性質(zhì)比較惡劣，通知了工程部，并匯報(bào)安環(huán)部，對(duì)其當(dāng)事人進(jìn)行批評(píng)教育和處罰。尤其是陜西有色把水排到雨水井，對(duì)此問(wèn)題，工段反復(fù)強(qiáng)調(diào)，反復(fù)匯報(bào)，最終有了折中的辦法。
6、在文字方面也寫了不和東西。
對(duì)于濃次鈉配制過(guò)程中，注意的問(wèn)題，提出了自己的看法；對(duì)于崗位風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，也寫了自己的見(jiàn)解；在大成公司的崗位職責(zé)方面，也提出了自己的建議，以上文章都交郭段長(zhǎng)。
在安全生產(chǎn)技術(shù)成果評(píng)價(jià)工作中，我工段由我組織編寫，從提前的準(zhǔn)備到材料的收集，到成文，加班加點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待。
7、完善了工段大修破壞的保溫，缺損的伴熱，更換了部分閥門標(biāo)識(shí)牌，消除了個(gè)別跑冒滴漏。
二、10月份工作計(jì)劃：
1、進(jìn)一步聯(lián)系電廠專工楊新平，等蒸汽管連接后，對(duì)界區(qū)的蒸汽伴熱進(jìn)行調(diào)試。
2、積極地配合工段長(zhǎng)開(kāi)展好安全生產(chǎn)工作，尤其是檢修安全，動(dòng)火作業(yè)安全，爭(zhēng)取到現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，確保萬(wàn)無(wú)一失。
3、積極地配合分廠領(lǐng)導(dǎo)搞好工藝方面的工作，監(jiān)控好關(guān)鍵工藝控制參數(shù)，有超標(biāo)的分析原因，得出結(jié)論，提出改進(jìn)措施。
4、完成分廠領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的改進(jìn)性的工作。
個(gè)人月工作總結(jié)8
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)水平和實(shí)際工作能力。
過(guò)去的一年，我能夠積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高了自身對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教研工作性質(zhì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了工作的責(zé)任心和使命感。特別是通過(guò)參加吉林省教育學(xué)院組織的教研員培訓(xùn)班，在思想上有了更深刻的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了做好小學(xué)語(yǔ)文教研工作的決心和信心。通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，無(wú)論在思想上，還是在業(yè)務(wù)方面，對(duì)我都是一個(gè)提升的過(guò)程，為今后做好本職工作提供了強(qiáng)有力的保證。
二、 鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真做好本職工作。
過(guò)去的一年，我能夠團(tuán)結(jié)部室的其他同志，在完成本職工作方面積極努力，取得了較好的工作效果，為我縣小學(xué)語(yǔ)文課程改革獻(xiàn)出了自己的一份力量。
1、六年級(jí)語(yǔ)文新教材輔導(dǎo)
為了使六年級(jí)語(yǔ)文教師更好地理解新課程標(biāo)準(zhǔn)教材，按學(xué)校和小教部工作計(jì)劃，我利用開(kāi)學(xué)初教師備課期間，為全縣小學(xué)六年級(jí)語(yǔ)文老師進(jìn)行了為期一天的語(yǔ)文新教材輔導(dǎo)。在準(zhǔn)備輔導(dǎo)材料的過(guò)程中，我能夠端正思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心準(zhǔn)備講授的內(nèi)容，同時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，注重了工作的實(shí)效性，使輔導(dǎo)工作真正發(fā)揮了作用，不流于形式，收到了實(shí)效。
2、開(kāi)學(xué)初視導(dǎo)檢查
為了充分發(fā)揮教研部門的職能作用，幾年來(lái)我們都能夠深入基層學(xué)校進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)檢查。在今年的兩個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)初下鄉(xiāng)調(diào)研中，我們深入了十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校和所轄的部分村小進(jìn)行了視導(dǎo)檢查。按照下鄉(xiāng)前的工作計(jì)劃，我能夠?qū)λ閮?nèi)容認(rèn)真記錄，思考整理形成文字材料，為教育行政部門的決策提供服務(wù)，為今后工作積累了第一手的材料，也為所檢查的學(xué)校完善教育教學(xué)管理，提高辦學(xué)質(zhì)量提供了幫助。
3、深入基層教研組織，積極協(xié)助開(kāi)展語(yǔ)文教研活動(dòng)。
為了深入進(jìn)行課程改革，活躍教研氣氛，我縣小學(xué)相繼成立了幾個(gè)教研協(xié)作組織，開(kāi)展了一系列相關(guān)的主題鮮明的學(xué)科教研活動(dòng)。為了充分發(fā)揮教研的引領(lǐng)作用，在各個(gè)教研組織開(kāi)展各種教研活動(dòng)時(shí)，我都是積極參與，努力發(fā)揮著自己在活動(dòng)中的作用，為指導(dǎo)活動(dòng)的開(kāi)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。一年來(lái)，我與其他相關(guān)同志，先后深入到了大興中心校、橫道河中心校、黃河中心校指導(dǎo)并觀摩教研活動(dòng)，提高了教研活動(dòng)的質(zhì)量，促進(jìn)了課改的健康發(fā)展。
4、深入薄弱校指導(dǎo)開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。
隨著課改的`深入發(fā)展，一些學(xué)校由于師資等各個(gè)方面的原因，在教學(xué)質(zhì)量方面與很多學(xué)校產(chǎn)生了較大的差距。為了減小差距，促進(jìn)教育教學(xué)的均衡發(fā)展，幾年來(lái)，我們將教研的重點(diǎn)和難點(diǎn)定位在農(nóng)村，定位在農(nóng)村的薄弱校。為了推動(dòng)影壁山小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量能夠再上一個(gè)新的臺(tái)階，我們加大了對(duì)其教研扶持力度，連續(xù)幾天蹲點(diǎn)搞調(diào)研，并在其興隆小學(xué)召開(kāi)了教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，安排兩位老師上了二、三年級(jí)的語(yǔ)文課。通過(guò)與相對(duì)薄弱的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教師座談、研究教學(xué)，促進(jìn)了他們思想認(rèn)識(shí)再上一個(gè)新的高度，研究能力也有了提高，對(duì)于帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域教學(xué)水平的提升產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。
5、加強(qiáng)了對(duì)骨干教師的培養(yǎng)
多年來(lái)，我們一直將骨干教師的培養(yǎng)作為學(xué)科教研工作的一個(gè)重點(diǎn)。實(shí)踐證明，骨干教師對(duì)于推動(dòng)學(xué)科教學(xué)、教研水平和學(xué)科教師隊(duì)伍的發(fā)展，起著非常重要的作用。幾年來(lái)，在骨干教師培養(yǎng)上，我們采取了分級(jí)培養(yǎng)的模式，即對(duì)不同層次的骨干教師提出不同的發(fā)展要求，實(shí)行跟蹤培養(yǎng)，工作針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)效性也更大。橫道河中心校的李春紅，原本是一個(gè)村小的老師，但其本身思想素質(zhì)好，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，教學(xué)基本功也比較扎實(shí)，我們先是將列為縣級(jí)骨干培養(yǎng)。近幾年，推選其參加市里的各種教研活動(dòng)均取得了較好的成績(jī)。于是，我們將其確定為省級(jí)骨干培養(yǎng)目標(biāo)。得到市教學(xué)學(xué)院的厚愛(ài)，今年的10月8日至12日，李春紅代表遼源市參加了吉林省小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)觀摩活動(dòng)，執(zhí)教五年級(jí)《梅花魂》一課，效果較好，有希望被評(píng)選為省小語(yǔ)學(xué)科的“教學(xué)新秀”。
6、用科研帶動(dòng)教研，加強(qiáng)了對(duì)小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)模式的落實(shí)。
xx年上半年，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)小學(xué)召開(kāi)了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩個(gè)學(xué)科的教學(xué)模式研討會(huì)，分別總結(jié)了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩學(xué)科的教學(xué)基本模式，供全縣小學(xué)老師學(xué)習(xí)并落實(shí)到教學(xué)中。之后不久，我們將這些教學(xué)模式申報(bào)為吉林省教育廳教研室“xx”重點(diǎn)教研課題“高效的課堂教學(xué)模式研究”。這一舉措，為進(jìn)一步落實(shí)這些教學(xué)模式提供了契機(jī)。在整個(gè)xx年年，我們?cè)谏钊牖鶎訉W(xué)校調(diào)研時(shí)，都將落實(shí)教學(xué)模式作為重點(diǎn)工作來(lái)檢查和指導(dǎo)，取得了很好的實(shí)效。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極完成學(xué)校和部室的各項(xiàng)工作
在完成本職工作的同時(shí)，我能夠團(tuán)結(jié)其他同志，共同很好地完成學(xué)校以及部室的其他各項(xiàng)工作。本著“集體光榮我光榮，我為集體爭(zhēng)光榮”的思想，我能夠認(rèn)真對(duì)待集體的每項(xiàng)工作。在完成學(xué)校迎檢準(zhǔn)備工作，當(dāng)集體利益和個(gè)人利益發(fā)生沖突時(shí)，我能以集體利益為重，妥善處理個(gè)人的一些事情。雖然有時(shí)工作累些，但看到單位的變化，覺(jué)得自己的付出是值得的，內(nèi)心也是充滿著快樂(lè)。
個(gè)人月工作總結(jié)9
本學(xué)期，xx小學(xué)全面貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》和縣德育工作會(huì)議精神。以校園文化年建設(shè)為主線，以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣為主要目標(biāo)，以新教育實(shí)驗(yàn)——兒童階梯閱讀為抓手，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中體驗(yàn)和感悟道德的境界，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。現(xiàn)將我鎮(zhèn)小學(xué)德育工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。
嚴(yán)格執(zhí)行“三清三齊”制度
本學(xué)期，我鎮(zhèn)各學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行“三清三齊”制度。中心小學(xué)校長(zhǎng)室成員采取“值日制”。每位副校長(zhǎng)和中層教干輪流負(fù)責(zé)一天的日常管理，從考勤到“三清三齊”檢查，到兩操管理，到路隊(duì)評(píng)比，每周進(jìn)行一次總結(jié)，每月進(jìn)行一次考評(píng)。對(duì)“文明班級(jí)”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)比出“優(yōu)秀班主任”。
2、開(kāi)展“特色之星”評(píng)比活動(dòng)
多一把尺子就多一批優(yōu)秀的學(xué)生。本學(xué)期，我鎮(zhèn)繼續(xù)開(kāi)展“特色之星”評(píng)比活動(dòng)，期中和期末各評(píng)比一次。“美讀之星”、“故事大王”、“書法之星”、“閱讀之星”等評(píng)比，讓學(xué)生找到了自信，品嘗到了成功的喜悅。
3、開(kāi)展多種形式的德育活動(dòng)
（1）掃墓。4月4日，我校組織全體師生到烈士陵園祭掃烈士墓，感受幸福生活來(lái)之不易。
�。�2）傳統(tǒng)習(xí)俗教育。清明節(jié)、端午節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，我鎮(zhèn)把“清明節(jié)習(xí)俗”、“端午節(jié)的來(lái)歷”印發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生感受中華文化的博大精深。
�。�3）開(kāi)展向汶川地震災(zāi)區(qū)捐款活動(dòng)。5月16日，我校開(kāi)展向汶川地震災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，師生踴躍捐款，共捐出善款17927元。
�。�4）開(kāi)展向地震遇難同胞哀悼活動(dòng)。5月19日，是國(guó)家哀悼日。我校組織全體師生在操場(chǎng)上為地震災(zāi)區(qū)遇難同胞默哀三分鐘活動(dòng)，同時(shí)降半旗致哀。
�。�5）加入�！凹t十字”會(huì)。5月8日是世界紅十字日，我校響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，舉行加入校紅十字會(huì)儀式，同時(shí)，積極繳納會(huì)費(fèi)，弘揚(yáng)國(guó)際主義精神。
�。�6）開(kāi)展感恩系列活動(dòng)。繼感恩父母、感恩教師活動(dòng)之后，我鎮(zhèn)開(kāi)展了感恩自然活動(dòng)。組織學(xué)生走上街頭，進(jìn)行環(huán)保宣傳，開(kāi)展清理白色污染活動(dòng)，為建設(shè)文明灌南做出自己的貢獻(xiàn)。
�。�7）開(kāi)展“講文明、樹新風(fēng)、迎奧運(yùn)”征文活動(dòng)。我鎮(zhèn)在高年級(jí)中開(kāi)展主題征文活動(dòng)，共評(píng)選出優(yōu)秀征文60余篇，參加市評(píng)比。
�。�8）堅(jiān)持升旗儀式。每周一是我鎮(zhèn)固定的升旗儀式。我校圍繞時(shí)代主題，結(jié)合重大節(jié)日，安排中隊(duì)輔導(dǎo)員輪流進(jìn)行國(guó)旗下講話，鍛煉了老師的膽量，培養(yǎng)了老師的口才，凈化了學(xué)生的人格。
�。�9）開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng)。四個(gè)一”是我校特色項(xiàng)目，連續(xù)三年獲得縣第一名。我校結(jié)合實(shí)情，結(jié)合學(xué)生的興趣愛(ài)好及特長(zhǎng)開(kāi)設(shè)學(xué)生藝術(shù)特長(zhǎng)興趣小組活動(dòng)，紙塑、泥塑、兒童畫、版畫、書法、聲樂(lè)、鋼琴、舞蹈都是學(xué)生喜愛(ài)的項(xiàng)目。學(xué)生的美術(shù)作品在縣小學(xué)生美術(shù)作品比賽中，獲一等獎(jiǎng)3件，二等獎(jiǎng)5件，書法小組有16人在國(guó)家書法比賽中獲獎(jiǎng)；今年五月，在縣委宣傳部等八家單位組織的.“國(guó)稅杯”小學(xué)生聲樂(lè)、器樂(lè)比賽中，我校有3名同學(xué)獲獎(jiǎng)，學(xué)校獲得“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”；在由郭欣艷、張平編排的《洗衣舞》獲得縣第一名；鄒紅老師輔導(dǎo)的《健美操》代表教育局參加縣比賽獲得特等獎(jiǎng)。我校獲得市體育教育工作“先進(jìn)學(xué)�！保皇畜w藝衛(wèi)工作“先進(jìn)單位”。
總之，本年度，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在本校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的支持和幫助下，我校的德育工作取得了一定的成績(jī)。但也存在這樣或那樣的問(wèn)題，有待于在今后的工作中繼續(xù)努力，做好工作計(jì)劃，和進(jìn)一步加強(qiáng)、改正。相信，只要我們不斷的努力，不斷的進(jìn)取，我校的德育工作一定會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
個(gè)人月工作總結(jié)10
6月內(nèi)，公司工會(huì)服務(wù)企業(yè)，圍繞重點(diǎn)組織開(kāi)展工作�，F(xiàn)將公司六月份工會(huì)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。
一、組織開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)防暑降溫慰問(wèn)。
進(jìn)入盛夏以來(lái)，面對(duì)點(diǎn)多面廣的施工局面，公司領(lǐng)導(dǎo)心系現(xiàn)場(chǎng)，工會(huì)及時(shí)組織開(kāi)展了高溫慰問(wèn)工作。
6月5日，繆顯杰書記、張洪祿副經(jīng)理等冒著酷暑慰問(wèn)機(jī)施分公司為漳州工程設(shè)備裝船的職工及工程機(jī)械廠員工。
6月13日、15日，繆顯杰、駱家驄、張耀慶等陪同上海電建領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)漕涇、工程機(jī)械廠及吳涇有關(guān)施工作業(yè)區(qū)。
6月19日，繆顯杰、李蘇來(lái)到江蘇太倉(cāng)項(xiàng)目、閘電項(xiàng)目及外高橋脫硫項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，親切看望和慰問(wèn)正在緊張工作的廣大一線職工。
6月25日，李蘇慰問(wèn)了閔行分公司職工。
6月26日，繆顯杰陪同市總工會(huì)副主席汪蘭潔等領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)漕涇現(xiàn)場(chǎng)。
6月27日，李蘇陪同華東工會(huì)主任莊毅群、上海電建工會(huì)主席張心定等來(lái)到中山項(xiàng)目工地進(jìn)行高溫慰問(wèn)。
高溫慰問(wèn)所到之處，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們一再叮囑工人師傅們注重身體，勞逸結(jié)合；并再三要求項(xiàng)目班子進(jìn)一步關(guān)心好全體員工，更好地落實(shí)防暑降溫措施，在把工程促上去的同時(shí)，想方設(shè)法把職工們照顧好，堅(jiān)持實(shí)踐以人為本的理念，努力為建設(shè)和諧企業(yè)和和諧社會(huì)作貢獻(xiàn)。
公司工會(huì)及基層組織則把準(zhǔn)備工作充分做好。
二、開(kāi)展重病、特困職工家庭慰問(wèn)。
6月25日，為密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工冷暖，公司領(lǐng)導(dǎo)夜訪困難職工家庭。公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、李蘇、張耀慶、田剛、湯定隆、張洪祿、周進(jìn)賢、何兆坤，在中心組討論學(xué)習(xí)結(jié)束后，兵分五路，代表公司各級(jí)黨組織，親切看望并慰問(wèn)了公司患重病和困難職工家庭，并送上了慰問(wèn)金。公司領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)：一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)，付出了很多的心血，現(xiàn)在他們因個(gè)人及家庭原因，出現(xiàn)了生活困難，作為我們企業(yè)，不僅要讓在崗職工的收入穩(wěn)步提高，同時(shí)也要讓這部分有實(shí)際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，這是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部義不容辭的責(zé)任。月內(nèi)，公司工會(huì)還對(duì)其它有困難的職工進(jìn)行了慰問(wèn)補(bǔ)助。
三、公司八屆二次職工代表大會(huì)會(huì)務(wù)。
月內(nèi)，公司工會(huì)圍繞公司八屆二次職工代表大會(huì)準(zhǔn)備，進(jìn)行了積極認(rèn)真的工作。公司各基層工會(huì)先后召開(kāi)了民主懇談會(huì)，共有170余位職工參加，并提出了18條意見(jiàn)，涉及到企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、管理工作、安全生產(chǎn)及班組建設(shè)等五個(gè)方面；同時(shí)，還有134人/次職工參與了職代會(huì)提案活動(dòng)，計(jì)有職工代表議案7份、職工議案4份，共計(jì)11份；主要內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、班組建設(shè)等方面。目前，行政工作報(bào)告、上半年安措報(bào)告等大會(huì)文件資料及會(huì)務(wù)均已完成，正式會(huì)議將于下月上旬召開(kāi)。
四、“安全挑刺”活動(dòng)進(jìn)入?yún)R總評(píng)比階段。
由公司工會(huì)組織開(kāi)展的“安全挑刺”活動(dòng)，進(jìn)入最后匯總、整理階段。相比較于“揭短”，“挑刺”更注重自我加壓，鞏固和提高員工安全意識(shí)。公司從嚴(yán)要求，基層廣泛發(fā)動(dòng)，整理推出50多個(gè)“刺點(diǎn)”，集中反映了公司及基層安全管理層面、各基層單位現(xiàn)場(chǎng)的安全布局、重大的機(jī)械設(shè)備及危險(xiǎn)源控制、施工班組的習(xí)慣性安全違章、職工群眾的安全意識(shí)最薄弱點(diǎn)及職工最為關(guān)心和擔(dān)憂的安全生產(chǎn)熱點(diǎn)；等等。
目前，主要有“在上下?tīng)t架時(shí)用移動(dòng)電話收發(fā)信息、能樹立為安全典型的班組屈指可數(shù)、習(xí)慣性違章沒(méi)有根本杜絕、對(duì)外來(lái)建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點(diǎn)”涌現(xiàn)。下月，工會(huì)將組織評(píng)比出“刺點(diǎn)”若干；并由工會(huì)牽頭，組織領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號(hào)入座會(huì)診后，從公司、基層單位、班組的三級(jí)層面進(jìn)行“撥剌”整治。
五、公司立功競(jìng)賽上半年度總結(jié)自查。
月內(nèi)，根據(jù)市競(jìng)賽辦及上海電建的要求，公司工會(huì)對(duì)上半年度立功競(jìng)賽工作，以“以人才發(fā)展為突破口，以安全實(shí)效為著力點(diǎn)”為標(biāo)題，進(jìn)行了回顧和總結(jié)。今年，我們公司堅(jiān)持以x對(duì)上海發(fā)展提出的新要求為方向，按照市競(jìng)賽辦提出的“三圍繞三確�！钡闹卮蠊こ塘⒐Ω�(jìng)賽活動(dòng)的要求，并結(jié)合上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司提出的競(jìng)賽工作重點(diǎn)，以人為本，積極開(kāi)展以爭(zhēng)創(chuàng)“電建精英杯”為主題的立功競(jìng)賽活動(dòng)。不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)上確保在建工程的全面達(dá)標(biāo)，而且在人才培養(yǎng)、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開(kāi)展立功競(jìng)賽，以努力推動(dòng)企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)再創(chuàng)新的佳績(jī)。
從這份xx年上半年工作總結(jié)報(bào)告中可以看出，工作主要突出為四個(gè)方面：
一、加強(qiáng)新一輪競(jìng)賽基礎(chǔ)工作。
二、結(jié)合重大工程確保競(jìng)賽達(dá)標(biāo)
三、圍繞人才發(fā)展推動(dòng)競(jìng)賽創(chuàng)新。
四、針對(duì)安全生產(chǎn)強(qiáng)化競(jìng)賽氛圍。
六、安康杯競(jìng)賽及安全月活動(dòng)總結(jié)。
6月內(nèi)，根據(jù)市總工會(huì)及上海電建的要求，公司工會(huì)對(duì)上半年度安康杯勞動(dòng)保護(hù)競(jìng)賽活動(dòng)及xx安全生產(chǎn)月、群防群治月工作進(jìn)行了總結(jié)，并做好20xx年安全工作總結(jié)及計(jì)劃。
“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)中，由公司黨政工主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組正副組長(zhǎng)；并由工會(huì)牽頭，各職能部門人員組成工作班子；活動(dòng)做到有規(guī)劃，有特色，有落實(shí)，并結(jié)合安全生產(chǎn)月和工會(huì)群防群治月活動(dòng)進(jìn)行中途檢查，且情況良好。年內(nèi)已先后組織了學(xué)習(xí)上海市安全生產(chǎn)條例、現(xiàn)場(chǎng)查違章及整改封閉、公司領(lǐng)導(dǎo)與群眾集體安全簽名、安全生產(chǎn)勞動(dòng)保護(hù)知識(shí)培訓(xùn)、安全專題演講及知識(shí)競(jìng)賽、觀看應(yīng)急預(yù)案錄像片、全員參加公司安全考試、組織勞動(dòng)保護(hù)調(diào)研、外來(lái)員工評(píng)比等一系列活動(dòng)。
在xx安全生產(chǎn)月、群防群治月活動(dòng)中，根據(jù)公司總體部署，公司工會(huì)組織各級(jí)工會(huì)發(fā)動(dòng)職工，結(jié)合安康杯競(jìng)賽及公司“安全挑刺”活動(dòng)內(nèi)容，聯(lián)系當(dāng)前施工、生產(chǎn)實(shí)際，搞活宣傳教育形式，提高職工安全意識(shí)，加大檢查指導(dǎo)力度，努力改善勞動(dòng)條件，保障了職工的健康與安全，使活動(dòng)取得了預(yù)期的效果。
安全生產(chǎn)月、群防群治月活動(dòng)主要體現(xiàn)在七個(gè)方面：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
二、開(kāi)展學(xué)習(xí)宣傳。
三、開(kāi)展專項(xiàng)檢查。
四、組織專項(xiàng)評(píng)比。
五、配合上級(jí)工作。
六、做好關(guān)心實(shí)事。
七、開(kāi)展總結(jié)表彰。
七、工會(huì)財(cái)務(wù)接受上級(jí)部門專項(xiàng)檢查。
6月8日，上海電建工會(huì)組織有關(guān)職能部門人員，對(duì)公司工會(huì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。檢查組認(rèn)真翻閱了xx年全年及今后上半年的工會(huì)財(cái)務(wù)帳冊(cè)，重點(diǎn)檢查了工會(huì)會(huì)費(fèi)收繳和使用情況。最后，上級(jí)檢查組認(rèn)為總體情況很好，給予了較高的評(píng)價(jià)。
八、華東工委攝影書法展覽作品征集準(zhǔn)備。
6月26――29日，華東工委在常州組織了攝影、書法展覽作品的入圍評(píng)比，公司工會(huì)同志參加了評(píng)比，并有數(shù)幅優(yōu)秀的`書法和篆刻作品被選用。
九、參加有限公司工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)專項(xiàng)培訓(xùn)。
6月7日，為提高專項(xiàng)業(yè)務(wù)能力，公司工會(huì)兩位副主席和一名主管參加了上海電建工會(huì)組織的勞動(dòng)保護(hù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并接受了上崗考試。
十、完成工會(huì)二季度小結(jié)和三季度計(jì)劃。
小結(jié)要點(diǎn)：二季度內(nèi)，公司工會(huì)以各項(xiàng)計(jì)劃落實(shí)為重頭，結(jié)合企業(yè)工作實(shí)際，積極組織開(kāi)展了“電建精英杯”立功競(jìng)賽活動(dòng)、“安全挑刺”主題活動(dòng)、人才建設(shè)推進(jìn)交流、工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)專項(xiàng)活動(dòng)、民主管理工作小組活動(dòng)、自身建設(shè)、勞模事跡宣傳、職工文體活動(dòng)及對(duì)骨干、困難職工的家訪慰問(wèn)等工作，并取得了預(yù)期的效果。
計(jì)劃要點(diǎn)：三季度是公司承建的漕涇、太倉(cāng)等工程投產(chǎn)的關(guān)鍵階段，也是確保公司全年計(jì)劃完成的重要時(shí)期；同時(shí)，下半年還將進(jìn)行保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。各級(jí)工會(huì)要圍繞公司各項(xiàng)工作，做到工作和學(xué)習(xí)兩不誤，繼續(xù)動(dòng)員職工立足崗位勤奮工作，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)；繼續(xù)組織職工參與企業(yè)民主管理，維護(hù)好職工合法權(quán)益；繼續(xù)發(fā)動(dòng)職工為企業(yè)改革發(fā)展提合理化建議；繼續(xù)加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，確保職工健康安全；繼續(xù)關(guān)心職工生活，為職工排憂解難。
十一、組織企業(yè)基層班組長(zhǎng)現(xiàn)狀情況調(diào)查。
月內(nèi)，按照上海電建工會(huì)的要求，公司工會(huì)對(duì)機(jī)施分公司及工程機(jī)械廠的9個(gè)班組的現(xiàn)狀情況，進(jìn)行了摸底調(diào)查，這為下一步班組建設(shè)工作的開(kāi)展，創(chuàng)造了條件。
十二、開(kāi)展xx年職工子女中、高考成績(jī)統(tǒng)計(jì)。
xx年度中、高考已經(jīng)結(jié)束，按照工xx年下半年工作計(jì)劃，公司工會(huì)于月內(nèi)發(fā)出通知，組織各基層工會(huì)對(duì)職工子女中、高考成績(jī)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)工作。
個(gè)人月工作總結(jié)11
時(shí)間飛逝，在公司工作已經(jīng)一年半的時(shí)間了，可是對(duì)于招標(biāo)部來(lái)說(shuō)，我只能算是個(gè)實(shí)習(xí)生，工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)從談起。時(shí)間雖然不長(zhǎng)，僅僅不到一個(gè)月的時(shí)間，可是我受益匪淺。以下是我對(duì)本月工作的總結(jié)：
一、認(rèn)識(shí)
真正接觸招標(biāo)行業(yè)不到一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多。這不足一個(gè)月的時(shí)間里我從迷茫走到了晴朗，這是我今年最大的收獲，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了招標(biāo)工作的特殊性，它是一個(gè)綜合性的工作，但是工作要求必須是細(xì)致。招標(biāo)工作是一個(gè)具有服務(wù)性質(zhì)的工作，它的目的是幫助有需要的人找到合適的提供者，而要做好這項(xiàng)工作，必須注意每個(gè)環(huán)節(jié)，而且要使每個(gè)環(huán)節(jié)都能很好的銜接，這樣才能保護(hù)好每一方的利益。
二、學(xué)習(xí)
對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的招標(biāo)部前輩來(lái)說(shuō)，我只能屬于初出茅廬的實(shí)習(xí)生，為了不影響工作進(jìn)度，為了使自己盡快的熟悉公司招標(biāo)部工作流程和快速上手工作，我開(kāi)始對(duì)公司印發(fā)的與招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)及招標(biāo)代理流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，熟悉招標(biāo)代理最基本的知識(shí)，印發(fā)的資料自己學(xué)習(xí)為主，招標(biāo)部前輩講解為輔，不懂的地方可以先在網(wǎng)上查資料或者問(wèn)主管人員。
三、實(shí)踐
實(shí)踐是檢驗(yàn)自己的最好方式，在每次的實(shí)際操作過(guò)程中，都能使自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)得到很好的詮釋，也能明確的認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤和不足。
為了能夠更好更快的融入到工作中，結(jié)合自己對(duì)于招標(biāo)工作的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，參加了兩次開(kāi)標(biāo)會(huì)。分別在公司五樓會(huì)議室召開(kāi)的絳縣信用聯(lián)社西段大樓裝修工程和在夏縣公共資源交易中心召開(kāi)的夏縣天泰名都一期工程建設(shè)項(xiàng)目，我主要負(fù)責(zé)投標(biāo)人簽到和唱標(biāo)的記錄工作。評(píng)審的過(guò)程中，配合其他成員檢查專家表格的簽字和監(jiān)督人簽字。雖然工作不算復(fù)雜，卻需要十分細(xì)心，不得有半點(diǎn)馬虎。
招標(biāo)文件的編制也是招標(biāo)工作不可或缺的一部分，招標(biāo)文件的編制要注意完整性、對(duì)應(yīng)性和準(zhǔn)確性。這一過(guò)程，更是需要用心、細(xì)心。
后期的資料也是相當(dāng)重要的。表格的收集、整理、簽字、蓋章、移交，都是容不得半點(diǎn)馬虎的。我認(rèn)為招標(biāo)資料是整個(gè)項(xiàng)目的前世今生，它記錄著整個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到中間的過(guò)程，再到最后的確定，更是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的.一個(gè)總結(jié)。所以里面的內(nèi)容很重要。
四、總結(jié)
在招標(biāo)部工作不到一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)招標(biāo)代理有了新的認(rèn)識(shí)和理解，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，對(duì)于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對(duì)于招標(biāo)工作的流程還需要有更新的認(rèn)識(shí)。我想這不僅是工作，更重要的是給了自己一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。最后，我希望自己今后好的方面繼續(xù)堅(jiān)持，不足的方面盡快加以改正，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，更快更好的可以把工作拿下，做到時(shí)間短，零問(wèn)題！
個(gè)人月工作總結(jié)12
市安監(jiān)局：
根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展20xx年“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》（達(dá)市安監(jiān)20xx115號(hào)）精神，結(jié)合我局實(shí)際情況，緊緊圍繞全國(guó)安全生產(chǎn)月“綜合治理，保障平安”的主題，在全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)范圍內(nèi)開(kāi)展了安全生產(chǎn)活動(dòng)�，F(xiàn)將今年安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織措施到位
為加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全生產(chǎn)月活動(dòng)的有效落實(shí)，我局于5月18日印發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展20xx年“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》（川達(dá)質(zhì)監(jiān)辦20xx28號(hào)），成立了局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員的局安全生產(chǎn)月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立了安全生產(chǎn)月活動(dòng)辦公室，具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)月各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)，對(duì)全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)安全生產(chǎn)月的安全整治重點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真部署，使我局“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)一開(kāi)始就步入了有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃的正常軌道，同時(shí)還要求局下屬各單位相應(yīng)做到組織機(jī)構(gòu)、思想認(rèn)識(shí)、防范措施、工作責(zé)任“四到位”。由于組織有力、措施到位，全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)及所監(jiān)管的工作未出現(xiàn)安全事故。
二、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍
我局在干部、職工中廣泛開(kāi)展了安全生產(chǎn)宣傳、教育活動(dòng)，采取職工會(huì)、講座、簡(jiǎn)報(bào)等多種形式開(kāi)展安全教育。組織職工學(xué)習(xí)了《安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》、《安全生產(chǎn)許可制度》、《消防法》、《道路安全交通安全法》、《起重機(jī)械安全監(jiān)察規(guī)定》等安全法律法規(guī)，通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)增強(qiáng)了職工的安全理念。結(jié)合我局監(jiān)管的食品質(zhì)量和特種設(shè)備兩大安全，在被監(jiān)管企業(yè)中廣泛開(kāi)展食品和特種設(shè)備安全知識(shí)宣傳。安全生產(chǎn)月期間，在臨街顯眼位置懸掛了“加強(qiáng)監(jiān)管，確保安全”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的氛圍。6月9日，機(jī)關(guān)30名職工參加了市安監(jiān)局組織的第六個(gè)安全生產(chǎn)月啟動(dòng)儀式。6月13日，組織人員參加了“科技之光”安全生產(chǎn)天府行宣傳活動(dòng)。
三、開(kāi)展執(zhí)法檢查，確�！皟蓚�(gè)安全”
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)食品安全監(jiān)管。
安全生產(chǎn)月期間，對(duì)食品生產(chǎn)加工企業(yè)實(shí)行定期和不定期的巡查和監(jiān)督檢查，對(duì)監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)反復(fù)出現(xiàn)問(wèn)題的，加大了檢驗(yàn)頻次，縮短周期，保障食品消費(fèi)安全。一是加大對(duì)本地區(qū)重點(diǎn)、農(nóng)村食品市場(chǎng)的巡查力度，對(duì)大米、醬油、醋、肉制品、飲料、奶制品等消費(fèi)量大的重點(diǎn)品種的監(jiān)督檢查；二是對(duì)制售假冒偽劣和有毒有害食品的違法行為進(jìn)行堅(jiān)決打擊；三是加強(qiáng)了對(duì)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，對(duì)涉及到可能構(gòu)成食品安全隱患的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，特別是“六一”兒童節(jié)期間兒童食品采取了有效的防范措施，嚴(yán)防死守，杜絕食品安全事故發(fā)生；四是加大了整改力度。對(duì)落實(shí)整改不力、整改后仍達(dá)不到要求的，責(zé)令其停產(chǎn)整頓。對(duì)長(zhǎng)期不具備生產(chǎn)加工條件、產(chǎn)品質(zhì)量屢次出現(xiàn)不合格的小作坊，特別是生產(chǎn)假冒偽劣、濫用食品添加劑、以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品以及冒用qs標(biāo)志的企業(yè)，加大了查處力度。五是組織開(kāi)展了形式多樣、通俗易懂的食品安全常識(shí)宣傳，以確保食品質(zhì)量安全。
�。ǘ┘訌�(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)察。
以保障特種設(shè)備安全運(yùn)行為切入點(diǎn)，
一是圍繞中石化普光天然氣凈化廠、山東齊魯石化第二化肥廠（30萬(wàn)噸合成氨項(xiàng)目）等天然氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和襄渝ⅱ線鐵路工程、東岳電廠等重點(diǎn)工程的特種設(shè)備開(kāi)展監(jiān)督檢查，保證重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目特種設(shè)備安全。
二是在全市范圍內(nèi)開(kāi)展承壓汽車罐車充裝站專項(xiàng)整治活動(dòng)，制發(fā)了《危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸罐車、包裝物、容器事故處置預(yù)案》，專項(xiàng)整治活動(dòng)中，以汽車罐車、長(zhǎng)管拖車、罐式集裝箱及液化氣體、永久氣體充裝站為整治范圍，以落實(shí)充裝站安全生產(chǎn)主體責(zé)任、規(guī)范安全管理工作和裝卸行為、嚴(yán)防超裝行為、提高充裝站安全管理水平、保障人民生命財(cái)產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的安全為整治目標(biāo)。此次專項(xiàng)整治活動(dòng)中，共出動(dòng)檢查人員200余人次，對(duì)全市的.承壓汽車罐車充裝站進(jìn)行安全大檢查。共檢查充裝單位42個(gè)，承壓汽車罐車9輛。
三是進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)對(duì)在用cng氣瓶的安全管理，從根本上消除cng氣瓶安全隱患，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
四是加大對(duì)城鎮(zhèn)燃?xì)馐袌?chǎng)的監(jiān)管，會(huì)同達(dá)州市規(guī)劃和建設(shè)局、達(dá)州市公安局、達(dá)州市工商行政管理局進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范和整頓，目前，此項(xiàng)工作仍在進(jìn)行之中。五是保障重大節(jié)日安全。特別是“六一”期間，針對(duì)達(dá)州市人民公園游樂(lè)設(shè)施節(jié)前搬遷到鳳凰山公園的現(xiàn)狀，在分管副局長(zhǎng)譙曉濤的帶領(lǐng)下，我局相關(guān)工作人員多次深入游樂(lè)設(shè)施安裝現(xiàn)場(chǎng)，檢查大型游樂(lè)設(shè)施的安裝情況；召開(kāi)業(yè)主大會(huì)，宣傳特種設(shè)備安全法律、法規(guī)和安全注意事項(xiàng)；督促使用單位建立安全制度、應(yīng)急救援預(yù)案；督促安裝單位按照規(guī)定履行告知義務(wù)，“六一”前完成安裝安全質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)；對(duì)管理人員、作業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，做到專人專管，持證上崗
6月1日，市質(zhì)監(jiān)局、通川區(qū)質(zhì)監(jiān)局出動(dòng)特種設(shè)備執(zhí)法人員8人在鳳凰山游樂(lè)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)值守，督促使用單位、業(yè)主嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度，規(guī)范操作，保證設(shè)備安全、良好運(yùn)行。確保了廣大少年兒童玩得開(kāi)心、放心。此舉受到社會(huì)各界和在場(chǎng)兒童家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
四、圍繞五個(gè)重點(diǎn)，整治安全隱患
主要抓好了防洪安全、交通安全、消防安全等五個(gè)重點(diǎn)，認(rèn)真開(kāi)展安全自查活動(dòng)，補(bǔ)措施、堵漏洞，將事故隱患解決在萌芽狀態(tài)，及時(shí)消除不安全因素。
�。ㄒ唬┓篮榘踩Ｔ�6月份的抗洪搶險(xiǎn)工作中，我們堅(jiān)持了“四個(gè)加強(qiáng)”。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。及時(shí)調(diào)整成立了局抗洪搶險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)啟動(dòng)了抗洪搶險(xiǎn)《預(yù)案》確保全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)抗洪搶險(xiǎn)工作緊鑼密鼓、有條不紊地進(jìn)行。二是加強(qiáng)隱患排查。加大了對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)部位防洪度汛安全工作的巡查和隱患排查，局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)深入一線排查隱患，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)堅(jiān)決整改，確保汛期安全。三是加強(qiáng)汛期值班。在洪災(zāi)期間，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)值班制度，堅(jiān)持了24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，要求職工通訊工具24小時(shí)開(kāi)啟，保持信息和聯(lián)絡(luò)暢通，確保發(fā)生緊急情況時(shí)能迅速反應(yīng)，沉著應(yīng)對(duì)。四是加強(qiáng)安全轉(zhuǎn)移�？购閾岆U(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)職工的家庭居住情況進(jìn)行了詢問(wèn)、了解，對(duì)居住在河邊，有可能受到洪水侵襲的5位職工，幫助他們及時(shí)轉(zhuǎn)移，做好抗洪搶險(xiǎn)中的安全防范措施。保證了洪災(zāi)期間各個(gè)單位、每位職工無(wú)事故、無(wú)損失。
�。ǘ┙煌ò踩�。一是抓好了對(duì)駕駛?cè)藛T的安全行車教育，實(shí)行專人專車保管制，明確駕駛?cè)藛T的具體安全責(zé)任，強(qiáng)化駕駛員的責(zé)任心和安全意識(shí)，杜絕酒后駕車、疲勞駕車、帶病出車。二是抓好了車輛的維護(hù)保養(yǎng)、運(yùn)行和管理，堅(jiān)持每天檢查車況，做到勤洗車、勤保養(yǎng)，隨時(shí)保持車輛整潔和完好狀態(tài)，并做好行車記錄，確保了行車安全。
（三）消防安全。一是開(kāi)展了對(duì)職工的消防教育培訓(xùn)，組織職工學(xué)習(xí)《消防法》、火災(zāi)預(yù)防、滅火器使用方法等知識(shí)，掌握防火、滅火和逃生自救常識(shí)，提高單位、職工抗御火災(zāi)的能力。二是加強(qiáng)了對(duì)辦公場(chǎng)所的電源、電器設(shè)備、天然氣管道等火災(zāi)隱患重點(diǎn)部位的進(jìn)行了排查，將火災(zāi)隱患解決在火災(zāi)發(fā)生之前。三是完善消防設(shè)施，配備了滅火器、滅火器箱等消防器材，加強(qiáng)了對(duì)消防設(shè)施的管理，確保火災(zāi)發(fā)生時(shí)能迅速、有效地?fù)錅缁鹪�，遏制火�?shì)蔓延。
�。ㄋ模┓辣I安全。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)值班制度，落實(shí)了辦公室人員的防盜安全責(zé)任，做到離開(kāi)辦公室時(shí)關(guān)門閉窗。二是定期進(jìn)行安全防范檢查，做到隱患隨檢隨除，確保辦公設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，辦公環(huán)境安全無(wú)虞。
（五）人身安全。一是在日常工作中不斷強(qiáng)化職工的人身安全意識(shí)，提高職工在外出旅游、執(zhí)法檢查時(shí)的安全防范意識(shí)。二是教育職工遵守交通規(guī)則，注意飲食安全，堅(jiān)持文明執(zhí)法、規(guī)范執(zhí)法，避免執(zhí)法檢查中引發(fā)的人身傷害事故和外出旅游中的交通事故及食物中毒事故。
通過(guò)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，在全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)營(yíng)造出了“人人關(guān)注安全，人人關(guān)注生命”的良好氛圍，增強(qiáng)了職工的安全責(zé)任心，安全工作進(jìn)一步深化，安全意識(shí)深入人心，達(dá)到了預(yù)期效果，這也為以后開(kāi)展安全工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
個(gè)人月工作總結(jié)13
生活的忙碌讓我忘記了方向，還沒(méi)有回過(guò)神來(lái)，11月份又這樣悄無(wú)聲息的過(guò)去了，這一個(gè)月是我成長(zhǎng)最快的一個(gè)月，不僅是自己的個(gè)人成長(zhǎng)，還有自己的業(yè)績(jī)，都是提升最快最高的一個(gè)月。我有這樣的成績(jī)真的很讓自己驕傲，也更有信心做好接下來(lái)十二月的工作，我也會(huì)為此而更加努力的。
十一月份一過(guò)，就迎來(lái)了十二月份，十二月份一過(guò)，今年就完結(jié)了。時(shí)間可真快，在不知不覺(jué)中就消失的無(wú)影無(wú)蹤。整得來(lái)說(shuō)，十一月是我最忙的一個(gè)月份，今年的工作都是在忙碌中走過(guò)，而十一月是整年之中最忙的，因?yàn)槲覍?duì)自己所有的期盼都在十一月了。時(shí)間的流逝，讓今年的`時(shí)間越來(lái)越少，很快就要過(guò)年了，我也很緊張自己口袋里的鈔票，我希望一年到頭，我可以給家人們?cè)谙矐c的節(jié)日里帶來(lái)一年的收獲。雖然通俗些說(shuō)就是一年的收入，在年底可以對(duì)自己和家人的犒勞，我們工作的動(dòng)力不就是為了自己更好的生活嗎？不就是為了給家人們更好的物質(zhì)生活嗎？我們每個(gè)人都這么的拼命，因?yàn)槲覀兌加凶约旱哪繕?biāo)啊，雖然可能每個(gè)人的目標(biāo)都不一樣，但總的來(lái)說(shuō)，我們都是為了讓自己擁有更多的財(cái)富，因此每個(gè)人都付出了很多的精力。但這都是值得的不是嗎？
這一個(gè)月很短，其中兩個(gè)星期為了活動(dòng)的舉辦而勞心勞力，第三個(gè)星期活動(dòng)便成功的舉辦了，我自己也收獲了最好的成績(jī)，也讓公司取得了一定的利益，這一年最幸運(yùn)的事情也就堆在了這個(gè)月。原本有幾個(gè)客戶打算訂購(gòu)別家的產(chǎn)品的，我抱著僥幸的心理又和他們溝通了一次之后，他們竟然選購(gòu)了我們公司的產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)十分激動(dòng)，興奮的不知所措！原來(lái)好事也會(huì)堆積在一起一同發(fā)生！取得了成功之后，我們?nèi)f萬(wàn)不可激動(dòng)過(guò)頭，不可驕傲的分不清方向了。只有時(shí)時(shí)保持低調(diào)，我們才會(huì)下次贏的機(jī)會(huì)。
這個(gè)月取得這么好的成績(jī)，我想主要有幾個(gè)點(diǎn)和打擊分享一下。第一，對(duì)待活動(dòng)，一定要有充分的前期準(zhǔn)備，要掌握客戶們的各項(xiàng)資料，甚至是愛(ài)好，這樣能夠更自然地溝通。第二，我們?yōu)槿艘欢ㄒH和一些，表情是我們傳遞感覺(jué)的第一要素，因此，想要和客戶成為朋友，你必須要去磨礪自己的形象，給人帶來(lái)更好的感覺(jué)。第三，客戶是一個(gè)人，并不是可以讓我們隨意忽悠的，我們無(wú)論什么時(shí)候，都要真誠(chéng)，只有真誠(chéng)相待了，我們才會(huì)有成交的可能。
最后，我希望我們能夠在接下來(lái)的一個(gè)月取得更好的一個(gè)業(yè)績(jī)，讓大家一起開(kāi)開(kāi)心心回家過(guò)年，讓公司也得到發(fā)展，就讓我們?cè)诮酉聛?lái)的十二月一起努力吧！
個(gè)人月工作總結(jié)14
（一）總結(jié)。
前言：1、本月的主要工作資料及完成情景。
2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情景。（包括重點(diǎn)單品達(dá)成情景）
一、銷售狀況。
1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹增長(zhǎng)原因及市場(chǎng)潛力等。
2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒(méi)有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的原因。
3、自我區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析。
二、影響本月銷售的因數(shù)分析。
1、上月計(jì)劃達(dá)成情景。
�、�、對(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行總結(jié)分析。②、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的.原因總結(jié)分析。
2、渠道成員意見(jiàn)及客戶本月銷售情景做以總結(jié)分析（含表格）。
備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù)。②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例。
三、竟品信息反饋。
1、竟品信息、動(dòng)態(tài)。
2、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋。
四、公司產(chǎn)品促銷效果評(píng)估。
五、相關(guān)提議（包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場(chǎng)運(yùn)作）結(jié)合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)提議。
六、各區(qū)域市場(chǎng)情景及下屬工作情景。
1、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況總結(jié)。
2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做總結(jié)。
1）、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較。
2）、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情景評(píng)估。
（二）下月度計(jì)劃。
一、下月銷售計(jì)劃（具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)客戶）
二、銷售促銷計(jì)劃（根據(jù)市場(chǎng)做出合理的促銷計(jì)劃，明確客戶及方式）
三、下月工作行程安排（日程表）
四、大事時(shí)間完成進(jìn)度表
五、下屬工作安排計(jì)劃（下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃、業(yè)代路線計(jì)劃、達(dá)成效果計(jì)劃）
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