實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告(通用15篇)
在日常生活和工作中，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
實(shí)習(xí)目的：為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，增加自己的工作經(jīng)
驗(yàn)，提升自己實(shí)際的工作能力，為今后真正走上工作崗位打好基矗
實(shí)踐地點(diǎn)：東莞市樟木頭天和加州動(dòng)感健身館，位于天河百貨六樓，是個(gè)有五年歷史的老字號(hào)健身館（至少在我這里算是）
工作職責(zé)：主做銷(xiāo)售代表兼會(huì)籍顧問(wèn)，另外負(fù)責(zé)帶客參觀，前臺(tái)接待、人才招聘、描寫(xiě)人才策劃，場(chǎng)外公司宣傳。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：1派單 ：派單時(shí)要讓單的正面對(duì)著顧客的正面。
2結(jié)合語(yǔ)言：在派單時(shí)結(jié)合自己生動(dòng)的語(yǔ)言描述，讓客戶注意到你的存在。
其實(shí)1和2是相互結(jié)合的，我在派單過(guò)程中讓我學(xué)到很多東西，面對(duì)不同的人說(shuō)不同的話，有句話說(shuō)的好：銷(xiāo)售是問(wèn)出來(lái)的，如果你連客戶都不敢問(wèn)怎么做銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售的我們主要就是引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，那么要怎樣才能引導(dǎo)呢？這就要從客戶的外在開(kāi)始，比如他們的體型，比如他們的穿著打扮。
3帶領(lǐng)客戶到本健身館內(nèi)參觀
4引導(dǎo)客戶辦卡
第3和第4也可以連起來(lái)講，先是在樓下帶領(lǐng)客戶上樓上健身館參觀，在參觀過(guò)程中要能看出或問(wèn)出顧客的需要與需求在哪方面，然后抓住此把柄，不斷用生動(dòng)的語(yǔ)言說(shuō)明，不斷用生動(dòng)的語(yǔ)言引導(dǎo)，要讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一時(shí)的沖動(dòng)，這樣的話談單就不是問(wèn)題了（但說(shuō)真的這真的很困難）比如客戶是瘦的想練壯一點(diǎn)，這樣的話抓好器械區(qū)這領(lǐng)域，不斷介紹器械的種種好處，介紹一個(gè)會(huì)員較為壯的給這位顧客看，然后跟他說(shuō)，這位也是我們的新會(huì)員，他本來(lái)也和你一般瘦小，他在我們這里經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的教練指導(dǎo)后，幾個(gè)月就練出來(lái)了，當(dāng)然，這是要有“付出”的，要堅(jiān)持的，就是這樣樣引導(dǎo)顧客消費(fèi)，其實(shí)我剛才吹的這么大，那顧客也不會(huì)去真正問(wèn)我們的會(huì)員的 ，因?yàn)楝F(xiàn)在在他眼里更多的則是敬仰。。。。
5把顧客交給主管
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)完顧客參觀后，就是下一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，就是讓顧客坐下，談單辦卡，談單辦卡這就是主管的重任了，能否談成一筆單主要還是取決于主管的手中。
6收集顧客資源
我們銷(xiāo)售人員收集顧客資源是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，我們必須要有足夠的資源才能為自己的業(yè)績(jī)上升的更高，我們平均每天會(huì)出去外邊外銷(xiāo)半天，也就是所謂的場(chǎng)外公司宣傳半天，我們會(huì)利用這段時(shí)間盡可能多的收集顧客資源，一般在公司門(mén)口我們也會(huì)收集顧客資源，比如不肯上去的顧客，我們就采取簽名簽號(hào)碼的辦法，我們收集資源也就是這樣做的。
7電話營(yíng)銷(xiāo)
我們把在外邊收集的顧客資源通通用辦公室的電話過(guò)一遍，有些有意向的就把顧客約過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)參觀辦卡，有十分有料的，很有意向的我們就會(huì)把這類(lèi)人交給經(jīng)驗(yàn)豐富的主管，讓主管幫我們把這類(lèi)顧客約過(guò)來(lái)。當(dāng)然不管是主管幫忙約過(guò)來(lái)還是我們自己約過(guò)來(lái)，只要辦卡，提成都是算我們的。
業(yè)績(jī)就是銷(xiāo)售人員的生命線，在職場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有公平二字的存在，想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系，還有和上級(jí)的人際關(guān)系有著密切相關(guān)。。。。
我的整個(gè)暑假都在為自己未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校我的目標(biāo)是學(xué)分和知識(shí)，在社會(huì)我的目標(biāo)是金錢(qián)和經(jīng)驗(yàn)�！爸领度x則公自為沙汰之嚴(yán)無(wú)好無(wú)塵雜。俟放暑假后，再為吹求，續(xù)行奉告”《疆邨詞》
學(xué)生生活總是在轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼，中專(zhuān)的第一年級(jí)的生活也結(jié)束了。暑假是給學(xué)生們好好休養(yǎng)調(diào)理的，是給更多的時(shí)間豐富自己校外生活，有些人選擇去旅行；有些人選擇去泡吧；有些人選擇在家看書(shū)或看電視、上網(wǎng)。。。。而我卻選擇了去打打暑假工，增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覍W(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，所以我選擇了銷(xiāo)售類(lèi)的職業(yè)。
我在不斷為自己的將來(lái)提升自己經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)
找工作不好找，這誰(shuí)都知道，我也為我的暑假工找了整整一天，找了近百家單位，不過(guò)大部分是房地產(chǎn)類(lèi)的，我這次的暑假本來(lái)就是想做房地產(chǎn)的，但是沒(méi)辦法別人不招（都說(shuō)不招短期的），然后我改找電器銷(xiāo)售的，但還是一樣不招人，沒(méi)辦法我又去面試餐飲業(yè)，因?yàn)槲蚁胫@類(lèi)做保底的工作，因?yàn)槌跞透呷膶W(xué)生比我們都要早放暑假，所以很多地方都招滿了暑假工，必須要有個(gè)保底的工作，免得回來(lái)后連這類(lèi)都沒(méi)了，因?yàn)樯饣鸨瑳](méi)時(shí)間服務(wù)，所以餐飲的說(shuō)要到第二天才給答復(fù)，我站在原地想了想，房地產(chǎn)在我那邊我都問(wèn)遍了，餐飲的我又不想做了，原因是上個(gè)暑假做過(guò)，電器類(lèi)的銷(xiāo)售也招滿了，到底還有什么可以做呢？我靈機(jī)一動(dòng)，還有一類(lèi)健身房的沒(méi)問(wèn)過(guò)，我們這里健身房一共三間，有一間倒閉了，剩下兩間，分別坐落在天一城和天和百貨上面，我就先去了天一城，因?yàn)檫@是個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的健身房，又因?yàn)槲沂亲龆唐诘奈蚁脒@新開(kāi)業(yè)的健身房應(yīng)該會(huì)比較吸引人的眼球，經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮后，想好臺(tái)詞就上了去，第一眼那健身房的外觀給我的映像還可以，外面站了兩個(gè)人，其中一個(gè)穿著里邊的工作服，還有個(gè)是矮矮的大塊頭，我就靠近那穿工服那人，打了個(gè)招呼后，他很主動(dòng)地走過(guò)來(lái)問(wèn)我是過(guò)來(lái)健身的嗎？我就回復(fù)說(shuō)不是，我是來(lái)應(yīng)聘的，然后他指著他身旁的那矮矮的大塊頭說(shuō)這是他們的教練，叫我問(wèn)他，我就問(wèn)他你們這健身房還要暑假工的銷(xiāo)售人員嗎？他說(shuō)他們這不招暑假工，只要長(zhǎng)期的全職。所以沒(méi)辦法，我只能去另一家了。。。。
天河加州動(dòng)感健身館實(shí)習(xí)の路途展開(kāi)
因?yàn)槁吠居行┻h(yuǎn)所以花了些時(shí)間走過(guò)去,這是家老字號(hào)健身房，在這里開(kāi)了將近5年的歷史了，但是我還沒(méi)進(jìn)去過(guò)，之前有一次逛街我是想進(jìn)去看看但被慘招拒絕，我那時(shí)才讀六年級(jí)，后來(lái)?yè)?jù)悉，他們是這樣解析的：這兒是會(huì)員重地，不是會(huì)員的一般是不給進(jìn)入的，除非你是很有意向想來(lái)加入會(huì)員，否則是不會(huì)輕易讓你進(jìn)入的。呵呵~不過(guò)這也是，如果讓別人隨便進(jìn)出的話就不叫會(huì)所了。我也就是在天和加州動(dòng)感健身館被成功被錄用!也就此又一次展開(kāi)了我的職業(yè)生涯的道路。。。。
剛開(kāi)始聽(tīng)到天和加州健身館的工資時(shí)，我是有些猶豫不決，因?yàn)槟莾H僅有800元的底薪，加上百分之五的提成，試工期為3天，每天中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班，到5點(diǎn)有一個(gè)鐘的吃飯時(shí)間，也就是5點(diǎn)到6點(diǎn)1個(gè)鐘是不用上班的，6點(diǎn)再上班一直到9點(diǎn)半，一天工作8個(gè)半鐘，不過(guò)我說(shuō)真的這工資真的很少，而且我是新人，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有客源，怎么做啊！但后來(lái)聽(tīng)英姐（銷(xiāo)售部主管）說(shuō)如果不用上班或下班后沒(méi)事干的話可以在健身館里自由健身，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就喜出望外，就在內(nèi)心想了想，雖然工資低，我就把它當(dāng)成實(shí)習(xí)鍛煉自己好啦~對(duì)，的確好，又可以強(qiáng)身健體又可以工作學(xué)習(xí)一舉兩得，我就很爽快的答應(yīng)留一下了，當(dāng)天她囑咐我第二天中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)來(lái)健身館并附帶好身份證復(fù)印件和3張照片。
第二天我大概十點(diǎn)就起床了，拿著我的身份證到照相館復(fù)印了兩份，并在附近吃了個(gè)早餐，就急著去天和加州健身館了，我去到的時(shí)候大概是11點(diǎn)半，我就問(wèn)前臺(tái)的小翠（前臺(tái)的收銀員）英姐在嗎？小翠說(shuō)要到12點(diǎn)英姐才來(lái)，我就在休息區(qū)那等，后面有來(lái)了幾個(gè)老員工，他們主動(dòng)與我打招呼，我也就應(yīng)聲啦，他們問(wèn)我來(lái)者準(zhǔn)備做什么，我就說(shuō)我是來(lái)應(yīng)聘銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的，他們說(shuō)了聲哦~然后就走了，我本來(lái)想先參觀參觀的，但后來(lái)又想著這不禮貌吧，怎么說(shuō)我都還沒(méi)成為正式員工，這樣做不好吧，所以我就打消了這個(gè)念頭，我就在那等啊等，時(shí)間一點(diǎn)都不為難我，一下子就12點(diǎn)了，但英姐還沒(méi)來(lái)，然后前臺(tái)的小翠就自己走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)可能英姐有事要晚點(diǎn)才來(lái)，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系我就等等就好，我心想這不會(huì)是簡(jiǎn)單的測(cè)試吧。。。。過(guò)了半個(gè)鐘侯經(jīng)理和英姐都來(lái)了，然后問(wèn)我等了多久，我就說(shuō)也沒(méi)多久，然后她就領(lǐng)我去了健身房的器械區(qū)，給我一一詳細(xì)介紹了一遍，包括器械名稱(chēng)和用途、用法，我也就這樣參觀了一會(huì)兒，最后把我領(lǐng)進(jìn)了健身館地盡頭——辦公室，在那里面坐著5個(gè)老員工，英姐就把我介紹給他們認(rèn)識(shí)，經(jīng)理就反過(guò)來(lái)把他們老員工的每一個(gè)的職位和名字都給我介紹了一遍，經(jīng)理還說(shuō)我的名字太難記了，要給我取個(gè)好記的，到底叫什么我就不說(shuō)了，我也忘了，他自己自我介紹說(shuō)他叫張鋒，他看我猶豫了一下，就問(wèn)我張三鋒認(rèn)識(shí)啵兒？我說(shuō)認(rèn)識(shí)，那是古裝片里的，他就說(shuō)他就是張三鋒，好記吧~然后不知怎么搞的一個(gè)老員工突然跟另一個(gè)老員工開(kāi)起了玩笑，說(shuō)另一個(gè)的去越南泡了個(gè)越南妞，這個(gè)又那個(gè)的搞到全場(chǎng)爆笑，我也就這樣和他們互相開(kāi)玩笑認(rèn)識(shí)了，但是現(xiàn)在剩下的只有兩個(gè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)能手加上我這個(gè)暑假工，這是為什么呢？到底是員工間相處不好，還是別的原因，呵呵~謎底稍后揭曉。。。。
剛開(kāi)始試工期第一天，我就被英姐叫去看關(guān)于我們健身房的簡(jiǎn)介，還要要求能記下，我的記憶能力還算不差，半個(gè)鐘我就記好了，跟英姐報(bào)告一聲，就去下面派單拉人了，經(jīng)理安排一個(gè)他們那做了兩個(gè)月的員工帶我這新人，那個(gè)人說(shuō)起就搞笑，每次看到是女的就第一時(shí)間跑過(guò)去，跟那女的搭訕聊天，一聊就是一個(gè)多小時(shí)，我想起那員工和那些女的的開(kāi)頭對(duì)白就更搞笑了：靚女我看你今天一定有好運(yùn)，女的問(wèn)為什么你知道，那員工說(shuō)他會(huì)看相，呵呵~好假的謊言。后來(lái)?yè)?jù)了解說(shuō)這員工是是他們家里面的獨(dú)生子，父母要求他早點(diǎn)結(jié)婚生子，不過(guò)他現(xiàn)在才20歲，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為也不用太早吧。。。。
我懂得了機(jī)會(huì)是不會(huì)不等人的，只有你在不斷的尋找機(jī)會(huì)的所在。
時(shí)間過(guò)得很快，又來(lái)了5個(gè)新的暑期工，我也對(duì)這份工作開(kāi)始有點(diǎn)熟手了，不過(guò)現(xiàn)在那幾個(gè)暑期工都走了我還要比他們多干十來(lái)天，其實(shí)這也沒(méi)什么，我本來(lái)就想在這學(xué)一些東西的，我是想試著利用書(shū)本的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，看我的操手能力怎樣、有沒(méi)有新的進(jìn)展。我記得我的第一份訂單是在我試工期第二天得到的，其實(shí)說(shuō)是運(yùn)氣也是，說(shuō)不是也不是，因?yàn)槲沂窃谖覀兡前儇洺猩厦娴纳禉C(jī)碰到的，如果我不問(wèn)他，他就不會(huì)上去，我就這樣一問(wèn)就上了，現(xiàn)在那個(gè)人的余款我也收到了是1200塊辦的是年卡。其實(shí)我這份工作說(shuō)輕松也輕松，說(shuō)辛苦也辛苦，如果拉不上客，辦不了卡那就白做了，我們做銷(xiāo)售其實(shí)是很自由的，但在業(yè)績(jī)不佳的情況下，我們也不敢輕易放縱自己，做不多單就拿不多錢(qián)，這是個(gè)因果關(guān)系，像我上文所提到的一樣，業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售人員的生命線，從一個(gè)人的業(yè)績(jī)當(dāng)中就可以看出這個(gè)人的能力所在，以及這個(gè)團(tuán)體中的不足，做不出業(yè)績(jī)就等于白拿工資，白干！是的這誰(shuí)都知道，但單真的很難出，我在上個(gè)月僅僅用了15天就給我做出了5860元的總業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)我的總業(yè)績(jī)是最高的，但后面15天我真的很努力了，但還是一張單都開(kāi)不出，眼看著其他人緊追猛趕的沖業(yè)績(jī)，而我卻停留在原地不動(dòng)，有一個(gè)重要的原因就是當(dāng)時(shí)我抄的號(hào)碼資源我都不會(huì)打，怕自己不行，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我試了3個(gè)號(hào)碼都失敗了，我就失去了原有的信心，所以我就把號(hào)碼都交給了英姐，但她又很少有空，所以。。。。真的我的號(hào)碼寫(xiě)了兩個(gè)本子，我就不信一張單我都跟不出來(lái)，我就在第二個(gè)月自己打了一個(gè)想辦月卡的阿榮，這個(gè)人是當(dāng)天辦卡的前一天把號(hào)碼給我的，他當(dāng)時(shí)說(shuō)第二天一整天都有空，他還說(shuō)他自己太瘦小了，想在健身房練壯一點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)心想第二天把他約來(lái)正好，因?yàn)槲颐看谓唤o主管打的電話都會(huì)拖一個(gè)星期左右才打，有很多一時(shí)沖動(dòng)的顧客過(guò)了這么久都沒(méi)那個(gè)沖動(dòng)了，所以都沒(méi)能約過(guò)來(lái)，所以這次我就要自己親手把這個(gè)叫阿榮的人約過(guò)來(lái)辦卡！我當(dāng)時(shí)信心十足的把他當(dāng)成熟人一樣在電話里交談，他說(shuō)他太瘦了，想練壯一點(diǎn)，我就圍繞他這個(gè)想辦卡的原因，把他說(shuō)服約了過(guò)來(lái)了，前后不用10分鐘的時(shí)間，從此我就每次都自己跟進(jìn)自己的客戶了，在電話里是不允許隨便報(bào)價(jià)的，也不允許在電話里成交什么，這基本東西我是清楚不過(guò)了，就是要挖掘顧客需求，最后讓顧客把錢(qián)交給你還要跟你說(shuō)聲謝謝。呵~就是這樣，這就是銷(xiāo)售。就是這樣我學(xué)會(huì)了一點(diǎn)點(diǎn)的電話營(yíng)銷(xiāo)，這之前我也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，所以就學(xué)以自用啦，我覺(jué)得說(shuō)讀書(shū)沒(méi)用的都是腦殘，書(shū)上的文字都是我們前輩經(jīng)歷浩瀚的人生所領(lǐng)悟的東西， 然后用文字形式寫(xiě)下他們的經(jīng)驗(yàn)，然后留給我們這些新手做指南，有些人說(shuō)他們是老頑童，但你知道嗎？ 那是他們的執(zhí)著心理，我們這個(gè)時(shí)代是需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)新都是要在老思想上改變的 你連老思想都不知道 何談創(chuàng)新。。。。那就像是人生游戲中的秘籍。。。。
我也嘗試過(guò)面對(duì)面與顧客談單，我記得我第一次和顧客談單時(shí)的心理是一味的認(rèn)為這顧客沒(méi)料，所以有很多東西憋在心里說(shuō)不出去，不用說(shuō)了，說(shuō)了也白說(shuō)，但當(dāng)時(shí)我沒(méi)有想到練練口才也好，我真想嘗試一下經(jīng)理和上次我在花園里遇到的那大叔所說(shuō)的那樣，用“下危機(jī)”來(lái)直接幫顧客找到需求原因，就是直戳顧客的弱點(diǎn)與不足讓其對(duì)此而產(chǎn)生需求，但這方法對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)難度，因?yàn)槲疫�不能很好的分辨人群，哪些人適用哪些人不適用。。。。又因?yàn)橹鞍殻ㄤN(xiāo)售部另一位主管）說(shuō)過(guò)：如果看到是沒(méi)料的人，就自己過(guò)去跟這類(lèi)人磨磨嘴皮，提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，所以我每次帶到?jīng)]料的人，我就自己和這類(lèi)人磨磨嘴皮，感覺(jué)很好很好，每次都有一種自身的充實(shí)感。
員工心理不平開(kāi)始展開(kāi)
在職場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有公平二字，想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系，還有和上級(jí)的人際關(guān)系有著密切相關(guān)。。。。 日子一天一天過(guò)去，我們部門(mén)的人也一個(gè)一個(gè)而去，剛開(kāi)始是暑假工開(kāi)始，先是炒了我那初中的同班同學(xué)小峰，后是炒了另一個(gè)暑假工小愈，原因稍有不同，前一個(gè)是在四樓休息被經(jīng)理抓到了（是有人告密的，這是當(dāng)天晚上我們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)理親口說(shuō)的），第二個(gè)是因?yàn)槊刻焱砩祥_(kāi)會(huì)都缺席，又沒(méi)有給經(jīng)理打個(gè)招呼就走人了，太我行我素了，罪加一等，第二天經(jīng)理就通知他不用來(lái)了（其實(shí)還有個(gè)原因，也是告密者說(shuō)他老是到處休息不工作，這個(gè)是告密者親口說(shuō)的）我不知道同一部門(mén)工作的小員工為什么要這樣搞。。。。其余的老員工主要都是圍繞不服氣與薪水不夠的.原因而一個(gè)個(gè)的離開(kāi)，不服氣的地方在哪？我這里有很多個(gè)為什么，為什么那個(gè)銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有在樓下也能開(kāi)卡？為什么他業(yè)績(jī)這么高？為什么他的業(yè)績(jī)升的這么快？為什么他可以在健身房里拉客帶人且開(kāi)單辦卡？（在我們健身館是規(guī)定業(yè)務(wù)人員在健身館內(nèi)到樓梯口這段距離拉的客都是不算的）我們?cè)跇窍屡闪诉@么久的票為什么沒(méi)有我們的票走上去？他是誰(shuí)？為什么有特權(quán)？他有這么多張單是怎么來(lái)的？說(shuō)是預(yù)約的，但我們實(shí)際上有人問(wèn)了他的幾個(gè)客戶，他的幾個(gè)客戶都說(shuō)根本沒(méi)這回事兒！我們也不說(shuō)什么，因?yàn)槲覀冎勒f(shuō)了也白說(shuō)，這件事情不止老員工知道，新員工暑假工都知道，而且我也親眼目睹了事實(shí)。。。。算了不說(shuō)太多了，我也沒(méi)資格評(píng)論別人，因?yàn)槊總�(gè)人都沒(méi)有資格去評(píng)論任何人，做好自己的本分就行了，做人和做事是相互結(jié)合的，會(huì)做事又會(huì)做人，那么才會(huì)得到他人的認(rèn)可，才會(huì)得到別人的欣賞，才會(huì)得到別人的真心贊揚(yáng)，別人才會(huì)仰視你，別人才會(huì)尊重你....
每次開(kāi)會(huì)我都能學(xué)會(huì)很多東西
每一次的會(huì)議都像瘋狂的講演，我發(fā)現(xiàn)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候就像是在上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，每一次的會(huì)議都讓我映像深刻和聯(lián)想到諸多事務(wù)，每次開(kāi)完會(huì)，經(jīng)理都會(huì)說(shuō)，我說(shuō)的話如果你們懂三分之一就受益終身，的確他在會(huì)議說(shuō)的話是可以正反兩譯的，但其實(shí)我懂的卻不多，所以每次我聽(tīng)他開(kāi)完會(huì)我就會(huì)回家想一想，我總會(huì)想原來(lái)如此，原來(lái)這句話是這樣用的，的確很多時(shí)候看書(shū)，有很多地方和經(jīng)理說(shuō)的有些相同的地方，但如果沒(méi)通過(guò)實(shí)踐是很難被運(yùn)用的，但如果不懂書(shū)上的基本知識(shí)也是很那個(gè)的，做銷(xiāo)售就要用熱情與激情去感染顧客，顧客是什么樣的態(tài)度回應(yīng)，你也應(yīng)該什么樣的態(tài)度回應(yīng)，因?yàn)檫@樣顧客就會(huì)體會(huì)到熟悉二字，做銷(xiāo)售一定要有耐心，沒(méi)耐心什么都做不好，這是個(gè)很經(jīng)典的一句話，我們幾乎是每天晚上都開(kāi)個(gè)會(huì)，給我們每天的工作做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，讓我們更好地投入第二天的工作，更好的充實(shí)一下每天的收獲與不足。
我喜歡上這份職業(yè)
其實(shí)說(shuō)真的，做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售這行真的很好玩，很有趣，每天都有不一樣的收獲，每天都與不同的人打交道，看到什么樣的人要用什么要的話來(lái)說(shuō)這也很有趣，每天都是嶄新的一天，做我們這行主要是有團(tuán)體意識(shí)，說(shuō)真的我在這里這么久我們這支隊(duì)伍我覺(jué)得是很團(tuán)結(jié)的，是會(huì)互相幫助的，是友好的，但這公司有個(gè)不足之處就是沒(méi)有設(shè)立團(tuán)體業(yè)績(jī)，這樣的話就很容易在團(tuán)體中因?yàn)槔娴膯?wèn)題而不滿，不過(guò)這也很現(xiàn)實(shí)。。。。
我學(xué)會(huì)了對(duì)不同的人說(shuō)不同的話，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。
我是在健身房工作，我在下面拉了這么久的客，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，我們中國(guó)人的健身意識(shí)都不怎么強(qiáng)，我先是一句“先生喜歡健身鍛煉嗎？”如果是瘦的就說(shuō)：“我這么瘦了還要健身？”（表明這個(gè)人認(rèn)為健身就是減肥）如果是個(gè)胖的就說(shuō)：“我都這么大了還健身，你看我多壯”（表明這個(gè)人認(rèn)為健身是年輕小伙子做的事，后面一句體現(xiàn)出他認(rèn)為胖就是壯，一點(diǎn)都不知道脂肪的危害性）如果是個(gè)正好不肥不瘦的就會(huì)露出手臂然后做像sb一樣的動(dòng)作說(shuō)：“我已經(jīng)夠壯了”（表明這人很sb，認(rèn)為健身就是為了變得更壯，認(rèn)為不鍛煉也能持續(xù)自己的體格，認(rèn)為健身鍛煉沒(méi)有別的好處）如果是個(gè)婦女她就會(huì)說(shuō)：“我很忙啊，天天都要帶小孩哪有時(shí)間健身啊”（說(shuō)明這名婦女很看重自己的家庭，卻忘了自己的健康）說(shuō)到這里我們健身房是包括舞蹈類(lèi)和瑜伽類(lèi)、器械類(lèi)，等等之類(lèi)的。什么樣的人都會(huì)出現(xiàn)在自己面前，看到這類(lèi)型的人我們是要“刺激”消費(fèi)的，要用什么樣的方法就看你自己的了。
我不僅鍛煉了思想，同時(shí)也鍛煉了身體
下班后如果我沒(méi)事干，寫(xiě)完資源或抄完業(yè)績(jī)后也會(huì)偶爾健健身，什么大飛鳥(niǎo)啊，橢圓機(jī)啊，那些器械的名稱(chēng)真的好奇怪，我在那也瘦了不少，因?yàn)樵跆烊找贡疾ǎ拔覀冧N(xiāo)售部多人的時(shí)候還要出去外銷(xiāo)簽資源，還有去“掃”店鋪，所以那時(shí)也黑了不少，冒著炎炎夏日出去做銷(xiāo)售真的很有體會(huì)的說(shuō)~我現(xiàn)在才知道原來(lái)健身教練也要做銷(xiāo)售的，他們要銷(xiāo)售自己幫助會(huì)員指導(dǎo)健身，說(shuō)到銷(xiāo)售自己，我就想起英姐說(shuō)的我們都要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售自己，把自己銷(xiāo)售出去，讓別人知道你的存在，要讓別人熟悉你，比如派票的時(shí)候說(shuō)多一聲我叫：“某某某，下次過(guò)來(lái)的時(shí)候來(lái)說(shuō)來(lái)找我就好了”，這樣做的話自己的客戶就不會(huì)那么容易被別人搶走，也讓別人認(rèn)識(shí)了你，多交了一個(gè)朋友，或許這朋友辦卡后，會(huì)介紹他的朋友過(guò)來(lái)找你辦卡也說(shuō)不定的。。。。人就是這樣你對(duì)別人怎樣，別人就會(huì)怎樣對(duì)待你，你給了別人親切感，別人也會(huì)給你親切感。面對(duì)樓上健身房的客戶，我們也要表現(xiàn)的有禮貌，給別人一點(diǎn)親切感，比如多打招呼，比如多一聲問(wèn)候，等等很多方面都可以，這樣別人和你熟悉后，就自然而然的介紹些別的顧客給你認(rèn)識(shí)，帶多幾個(gè)新的顧客給你，就算你不做了，你也可以找?guī)讉�(gè)顧客給你介紹一份更好的工作，因?yàn)閯e人熟悉你，知道你的為人處事，對(duì)不對(duì)？ 就是這樣別人才會(huì)信任你。
我懂得了舍取
經(jīng)理開(kāi)會(huì)的時(shí)候過(guò)一個(gè)很經(jīng)典的故事《釣魚(yú)者》里面是講述一個(gè)釣魚(yú)者在同一個(gè)地點(diǎn)釣魚(yú)但每天的收獲都不一樣，每個(gè)時(shí)間段的收獲也不一樣，所以我們不必浪費(fèi)自己太多的時(shí)間，在適合的時(shí)間做什么，在不適合的時(shí)間做什么，這都要有個(gè)合理的安排，連續(xù)幾天在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)收獲是不加的，那么何必去操勞呢？在連續(xù)好幾天在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)收獲是明顯的，那么我們要好好把握，不要浪費(fèi)。不僅只有時(shí)間不同收獲不同，還有地點(diǎn)不同收獲也不同，有時(shí)候?yàn)槭裁床粨Q換個(gè)魚(yú)多的地方呢？我這份工作也一樣，站在角落這是不可能有太多人的，要站在大門(mén)口相對(duì)的位置，這個(gè)位置是客流量最大的地方，所以收獲也較為明顯。還有做這行不是看到誰(shuí)就拉誰(shuí)的，還要從這人身上所體現(xiàn)的氣質(zhì)，或穿著打扮開(kāi)始的，如果看一個(gè)人，穿著拖鞋，臟兮兮的，這類(lèi)人就不用理會(huì)了，如果打扮是個(gè)大老板級(jí)別，又很有氣質(zhì)，那么就跟著這個(gè)人走到超市市場(chǎng)也值了，因?yàn)檫@類(lèi)人有錢(qián)，注重外表，注重身體健康。還有一類(lèi)人就是40歲以上65歲以下穿著大眾化的，這類(lèi)人收入穩(wěn)定，不用太多的考慮工作的事情，因?yàn)椴挥锰嗟目紤]生活上的壓力，所以身體一般都會(huì)偏胖，所以要自己要用生動(dòng)的語(yǔ)言和關(guān)心的態(tài)度去取得顧客的信任與支持，這樣客戶就會(huì)動(dòng)心了，也就是辦卡的幾率會(huì)明顯上升。有些情況也會(huì)不一樣的，所以要靈活運(yùn)用。
這世界上有富也有貧，有陰也有亮，到底看到了什么，取決于自己是積極還是消極。在年輕的時(shí)候?qū)W會(huì)勤勉的工作，用一種光明的思維對(duì)待生活，那么，只要張開(kāi)手掌，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面會(huì)有一片燦爛的人生，總之，我覺(jué)得這個(gè)暑假我過(guò)得很充實(shí)、很開(kāi)心、很實(shí)在。if you want knowledge,you must toil for it.若要求知識(shí)，須從勤苦得。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.07.10～20xx.08.20
工作內(nèi)容：協(xié)助記者進(jìn)行聯(lián)系、采訪、拍攝、寫(xiě)稿、編輯等一系列新聞實(shí)操工作，并跟隨記者到羅定市拍攝城市宣傳片
實(shí)習(xí)報(bào)告
貫穿整一個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程并且暗自潛藏在意識(shí)深處的，似乎是一種無(wú)法遣散的挫敗感。這種挫敗感，并非來(lái)自可觸摸的失敗經(jīng)歷，而是來(lái)自實(shí)際表現(xiàn)與自我期許的反差；如另一位實(shí)習(xí)的同窗所言：從理想回歸到現(xiàn)實(shí)，想到自己的將來(lái)，不禁心亂如麻。
上述這種說(shuō)法似乎有些打擊士氣的嫌疑，而且對(duì)學(xué)院的付出和期望亦是一種不忠，但是這的確是一個(gè)個(gè)人主義者的觀感。實(shí)習(xí)到中段的時(shí)候， 王軍 老師來(lái)犒慰我們這些在南方電視臺(tái)飽受就餐之苦的同志們，飯桌上逐一匯報(bào)自己的工作和收獲。我說(shuō)，在這么多實(shí)習(xí)故事之外，我并沒(méi)有經(jīng)歷什么不平凡之處，我甚至沒(méi)有一個(gè)自己的獨(dú)立作品；而電視媒體的運(yùn)作方式和視像新聞的操作方式也使我產(chǎn)生了疑惑——我將來(lái)是否該從事這一行業(yè)，抑或應(yīng)該去平面媒體和廣播媒體謀求立足之地？當(dāng)然，我可以找出很多現(xiàn)實(shí)中的很多限制因素來(lái)說(shuō)明我為什么沒(méi)有獨(dú)立的作品，比如說(shuō)電視臺(tái)里有規(guī)定實(shí)習(xí)生不能操作機(jī)器而他們參與報(bào)道的新聞也不能附上他們的署名，但是，我必須承認(rèn)，這更多是有關(guān)我的性情，其次則是能力和態(tài)度。
在我們正式報(bào)到之前，廣州大學(xué)和復(fù)旦大學(xué)實(shí)習(xí)生已經(jīng)來(lái)回穿梭于辦公室間，或是手拿資料文件匆匆趕稿，或是跟隨記者外出一線。頻道的黃副總監(jiān)帶著商量的口吻對(duì)我們訓(xùn)導(dǎo)說(shuō)：你們是來(lái)做貢獻(xiàn)的，不僅僅是來(lái)學(xué)習(xí)的，你們的付出就是你們的學(xué)費(fèi)。之后采訪部的楊副監(jiān)制則在復(fù)旦的實(shí)習(xí)生面前說(shuō)：汕大的師兄們操作方面已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，以后你們多跟他們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。這句話讓我們暗自歡喜了一陣，但是不足以成為我放下?lián)牡睦碛�。在此后若干次的采訪拍攝中，某攝像師看著在一旁將腳架挪來(lái)搬去的我，說(shuō)：你過(guò)來(lái)，將這張文件上拍下來(lái)，我要的這些、這些、還有這些字眼的特寫(xiě)。我頓時(shí)一陣緊張，手忙腳亂地將那笨重的機(jī)器切到腳架上，調(diào)白、對(duì)焦、構(gòu)圖，忙活了好一陣，該攝像問(wèn)：你以前用過(guò)這機(jī)器么？我面無(wú)表情地答道：沒(méi)有，我們以前都是用小機(jī)的。他用手一揮，“行了，走開(kāi)，我來(lái)吧�！蔽腋屿话擦�，心想我剛才回應(yīng)他時(shí)的那個(gè)表情一定讓他很不高興，但是又有什么辦法呢？來(lái)自父母的遺傳常常讓我在緊張的'時(shí)候就變得臉色很難看，而此后的幾次臨陣被撤也沒(méi)能讓我省悟過(guò)來(lái)——無(wú)論你天生的表情是怎么樣的都好，面對(duì)你的老師的時(shí)候，都要盡量給出一個(gè)淡定的笑容來(lái)；又或者，你為什么不干脆對(duì)他說(shuō)：老師，不好意思，可以多給我一次機(jī)會(huì)嗎？
我曾經(jīng)在我的實(shí)習(xí)申請(qǐng)上寫(xiě)下了我的缺點(diǎn)和劣勢(shì)，其中排在第一位的就是我反應(yīng)很慢。我承認(rèn)這是一個(gè)可以逐漸得到改進(jìn)的缺陷，但是，在分秒必爭(zhēng)的新聞現(xiàn)場(chǎng)，我怎么能夠以這樣的理由在記者面前應(yīng)付我的工作呢？有一次跟隨一個(gè)跑政法線的記者去采訪一條關(guān)于汽車(chē)詐騙案的新聞，在采訪受害者的時(shí)候，由于來(lái)的媒體記者眾多，受害人被圍成一團(tuán)，攝像記者則肩扛攝像機(jī)推著擠著在拍攝。意外的是該受害人講得聲淚俱下，將受騙過(guò)程的細(xì)節(jié)一一道來(lái)，攝像記者們則臉色慘淡，肩頭酸痛雙手發(fā)軟。我站在外圍插不進(jìn)去，完了我們的女記者出來(lái)破口大罵：你怎么搞的？人家攝像在里面扛了半個(gè)鐘頭都不止，你卻在外面閑著！別忘了你是來(lái)干什么的，你是來(lái)扛腳架的！我無(wú)言以對(duì)，照樣是臉色蒼白，極其不討人喜歡。過(guò)了幾秒鐘，我終于鼓起勇氣對(duì)攝像記者道歉說(shuō)“是我的錯(cuò)是我的錯(cuò)”，但是，此事卻讓我再次認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)聽(tīng)你的解釋?zhuān)踔恋狼付紱](méi)有用，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了現(xiàn)場(chǎng)就永遠(yuǎn)不可以再挽回。
這是我的第一次實(shí)習(xí)。在我未實(shí)習(xí)之前，則因?yàn)檎n程的緣故膽大妄為地設(shè)計(jì)過(guò)實(shí)習(xí)的報(bào)紙專(zhuān)刊，并且在上面發(fā)表“學(xué)而實(shí)習(xí)之”的“大論”。但是真正實(shí)習(xí)的感覺(jué)卻遠(yuǎn)非如紙上談兵那樣簡(jiǎn)單。南方電視臺(tái)是一個(gè)省級(jí)臺(tái)，機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，也沒(méi)有兄弟臺(tái)那樣的眾多冗員，因此在我們新聞部的辦公室里，整天可以看到記者們忙碌的身影。他們上班的時(shí)間并不太早，又異于我最初的想象；但是來(lái)到之后便立即著手找選題，聯(lián)系外訪，或者一有突發(fā)立即趕赴新聞現(xiàn)場(chǎng)。我們這群為數(shù)大概三十人的實(shí)習(xí)生們，則早早來(lái)到辦公室，尤其是那些安靜沉默的女生們，早早地便守在熱線電話機(jī)旁，幫他們的老師“找料”。本地的電話并不多件，反倒是東莞等工業(yè)城市的來(lái)電占了絕大多數(shù)。我每每聽(tīng)到有關(guān)拖欠工資不給反打人之類(lèi)的投訴，只能按照接聽(tīng)熱線的常規(guī)程序，用“中立”的態(tài)度向他們表示我們會(huì)跟進(jìn)此事，如果領(lǐng)導(dǎo)審批之后需要采訪我們則會(huì)立即與之聯(lián)絡(luò)。但是實(shí)際的情況是除非發(fā)生重大的事故或者災(zāi)難，這些外地的新聞往往是得不到上鏡的機(jī)會(huì)的，畢竟南方臺(tái)是一個(gè)立足于本土化的媒體。也正是因?yàn)槿绱�，我�?nèi)心常常感到矛盾，既感到自己作為一個(gè)新聞人的責(zé)任重大，又感到自己并非是萬(wàn)能的
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的：印刷機(jī)結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)、常用工具的使用、拆裝印版、拆裝橡皮布、注意印刷事項(xiàng)和印刷機(jī)的保養(yǎng)等。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
作為技術(shù)人員實(shí)習(xí)是不課缺少的部分，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，我們?nèi)チ宋覀儗W(xué)校的實(shí)習(xí)工廠，說(shuō)明的是我們學(xué)校是校辦企業(yè)就是整體的，我們可以直接去校工廠實(shí)習(xí)，這個(gè)工廠和我們學(xué)校同時(shí)辦起，具有一點(diǎn)的實(shí)力，是安徽新聞出版總署的印刷基地，擁有健全的設(shè)備，雄厚的師資力量和教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)習(xí)實(shí)踐老師，擁有先進(jìn)的國(guó)際印刷機(jī)和北京印刷學(xué)院本科院校及武漢大學(xué)的學(xué)士學(xué)位教師，先進(jìn)的印刷機(jī)有德國(guó)的海德堡、曼羅蘭、高寶、日本的三陵、小森和我國(guó)的北人等，最為關(guān)注的是德國(guó)的曼羅蘭一臺(tái)機(jī)器三千多萬(wàn)，固定資產(chǎn)一個(gè)億左右，是安徽省大專(zhuān)類(lèi)相當(dāng)可觀的校辦企業(yè)。
我們屬于印刷的專(zhuān)業(yè)人才，主要是印刷，所謂印刷是在機(jī)器的設(shè)備上進(jìn)行的一系列的印刷，印刷包括三個(gè)部分，上紙部分、印刷部分、收紙部分，這是整個(gè)印刷基本流程其中印刷部分是關(guān)鍵的部分，作為印刷人，就是要控制和掌握印刷機(jī)，完成印品的精美印刷，我們就是開(kāi)機(jī)器，印刷各種承印物，保證印品的完美進(jìn)行。
然而，印刷最基礎(chǔ)的部分也就是拆裝印版、橡皮布和保養(yǎng)等，最為印刷人必備的工作，印版、橡皮布裝的好壞之間影響著印刷品，所以我們要從最基礎(chǔ)的'部分做起，拆裝版也是我們實(shí)習(xí)的關(guān)鍵，機(jī)器清潔工作是維護(hù)保養(yǎng)機(jī)器的重要方面，做好清潔保養(yǎng)工作不僅可降低廢品率，提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備利用率，還可體現(xiàn)印刷工人思想品德的校正和提高機(jī)器使用壽命。
首先，對(duì)拆裝版前的要求做一下說(shuō)明，膠印機(jī)的調(diào)整是機(jī)器操作的重要環(huán)節(jié)。有些機(jī)件的調(diào)整需要在機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)中進(jìn)行，有些機(jī)件的調(diào)整必須停機(jī)進(jìn)行，都必須遵守安全第一的原則。如遇到需要到機(jī)器內(nèi)進(jìn)行檢修或調(diào)整時(shí)，應(yīng)切斷電源。
此次，要注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、拆裝版是一個(gè)技術(shù)要求比較搞的，要求在拆裝印版過(guò)程中要保證質(zhì)量的前提下，盡可能的提高速度，因?yàn)樵趯?shí)際生產(chǎn)過(guò)程中時(shí)間就是金錢(qián)，總之，拆裝印版要注意許多方面的內(nèi)容。
再次，調(diào)節(jié)機(jī)器也是關(guān)鍵的，很好的利用機(jī)器來(lái)印出好的印刷品，就需要調(diào)節(jié)印版和橡皮布之間的壓力、橡皮布和壓印輥筒之間的壓力，壓力大小、水墨的平衡、印刷色序等這都是要印前處理的。
拆裝印版是印刷中重要的一部分，若裝印版不正確或沒(méi)有裝好，則會(huì)影響印刷的套印，更嚴(yán)重則會(huì)影響到機(jī)器的安全等。
第一天的實(shí)習(xí)，我真的受益匪淺，上學(xué)期的電機(jī)運(yùn)行技術(shù)只是理論，那么這一周的實(shí)習(xí)便是實(shí)踐，我們幾個(gè)人親手打開(kāi)了一臺(tái)變壓器，親眼目睹了變壓器內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，知道了鐵心和繞組等內(nèi)部構(gòu)件都是什么
樣子，激動(dòng)死了，當(dāng)時(shí)，雖然一不小心弄了一手變壓器油，但值了 因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)到了真正的知識(shí)。
今天，老師到我們?cè)诓鹣碌淖儔浩髑�，認(rèn)真講述了其結(jié)構(gòu)及結(jié)構(gòu)各自的作用，主要講了分接開(kāi)關(guān)，開(kāi)關(guān)上的銘牌我也有了很深的認(rèn)識(shí)，還觀察分接開(kāi)關(guān)露出變壓器端上的部分，還有分接開(kāi)關(guān)的接頭，接頭上的接線??出哪個(gè)接線至哪里，我都看得很仔細(xì)
絕緣電阻的測(cè)量和直流電阻的測(cè)量試驗(yàn)做得并不是很熟，而且我們組的雙臂電橋還出了點(diǎn)毛病，只能做絕緣電阻和吸收比的試驗(yàn)，但可惡的是，兆歐表的指針幾乎指無(wú)窮處，從來(lái)都沒(méi)變化過(guò)，估計(jì)老師看出了我們的困惑，特意拿來(lái)了數(shù)字電歐表，給我演示了操作過(guò)程，經(jīng)過(guò)計(jì)算吸收比，我們組的變壓器不合格。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告4
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx公司。xx公司是一家專(zhuān)業(yè)的公司，本著“誠(chéng)實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我服務(wù)的公司都已經(jīng)取得了良好的效益。
積極的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷(xiāo)之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷(xiāo)售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門(mén)來(lái)買(mǎi)你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷(xiāo)售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場(chǎng)為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是符合整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售利器。
在為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。
在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅要有專(zhuān)業(yè)的.知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷(xiāo)設(shè)計(jì)的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問(wèn)，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見(jiàn)和幫助。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。
最后衷心感謝xx公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告5
學(xué)期快要結(jié)束了，對(duì)寒假去哪實(shí)習(xí)還一籌莫展，幸運(yùn)的是，學(xué)發(fā)行高潔老師給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
xxxx銀行，在大多數(shù)人看來(lái)，屬于高大上的職業(yè)，當(dāng)然，我也不例外。雖然離畢業(yè)還有一年半，在我看來(lái)，現(xiàn)在能到銀行實(shí)習(xí)一段時(shí)期，不僅能獲取實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)歷上多了亮麗的一筆，同時(shí)對(duì)將來(lái)?yè)駱I(yè)也有很大幫助。
我滿懷激動(dòng)與好奇踏入了這個(gè)行業(yè)，她的神秘面紗也向我揭開(kāi)一隅。我們都在個(gè)人金融部，在同一個(gè)辦公室，我跟著黃經(jīng)理帶領(lǐng)的'車(chē)貸小組學(xué)習(xí)汽車(chē)分期貸款相關(guān)知識(shí)。初來(lái)乍到，深怕犯了錯(cuò)誤，做事小心翼翼的。在這個(gè)小組里，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)學(xué)姐，工作兩年了，在我剛踏入金院的時(shí)候她就畢業(yè)了，現(xiàn)在在里面工作的老順溜了。學(xué)姐對(duì)我比較照顧，有問(wèn)必答，并經(jīng)常給我一些小任務(wù)，讓我熟悉業(yè)務(wù)。
在這個(gè)小組里，我的角色定位在貸前的前端工作，以后主要任務(wù)是打電話向客戶要預(yù)審材料以及整理相關(guān)資料。雖然只是負(fù)責(zé)一小部分工作，但整個(gè)貸款流程還是要知道的。實(shí)習(xí)第一天，我先跟著姓張的老師學(xué)習(xí)，他跟我講整個(gè)流程，以及怎么看客戶征信報(bào)告，我聽(tīng)得似懂非懂，不過(guò)老老實(shí)實(shí)的做了筆記。這一天，我陪同張老師去簽了一個(gè)客戶，給我的感覺(jué)好像挺簡(jiǎn)單的嘛，就講一講，回答客戶一些問(wèn)題，然后讓客戶簽簽字就好了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，真是臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功!有次跟著學(xué)姐去簽約，簽到一半，剛好約的另外一個(gè)客戶到銀行了，她把這個(gè)客戶交給我，之前看著他們簽約好像沒(méi)什么，可真到了自己上場(chǎng)時(shí)，還是有幾分慌亂，還好這個(gè)客戶是來(lái)改簽的，貸款流程都了解了，沒(méi)問(wèn)什么偏難怪的問(wèn)題。最后學(xué)姐的那個(gè)客戶都已經(jīng)簽好了，我這邊還沒(méi)好，還填錯(cuò)了幾張，我只好趕緊再去重新準(zhǔn)備一份材料。
通過(guò)這次經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)還是要親身實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)不足。
在接下來(lái)的實(shí)習(xí)里，學(xué)習(xí)打電話是重頭，同時(shí)也學(xué)會(huì)了客戶材料錄入，查征信報(bào)告，產(chǎn)權(quán)，估價(jià)，當(dāng)然有時(shí)候也是要跑跑腿給他們送送快遞，拉A4紙等等。我的主要任務(wù)是打電話，這個(gè)上手比較快，而且獲得客戶資料的效率很高，這點(diǎn)得到黃經(jīng)理認(rèn)可。想起我上個(gè)暑假在一家資產(chǎn)管理公司賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品，同樣是天天打電話，一天一二百個(gè)，基本上絕大部分是遭到拒絕，那個(gè)心酸啊!不過(guò)沒(méi)白打，雖然沒(méi)出什么業(yè)績(jī)，不過(guò)心態(tài)倒是練出來(lái)了。以前處于弱勢(shì)，而現(xiàn)在的工作角度和以前倒換了，適應(yīng)起來(lái)順多了。同時(shí)，我也從很多客戶那里感覺(jué)到他們對(duì)銀行的工作人員很尊重，很配合我們的工作。此外，整個(gè)辦公室相處融洽，工作氛圍很好，一點(diǎn)也不沉悶。
我在大二才進(jìn)入學(xué)發(fā)行，算是第二批成員，當(dāng)初選擇這里，也看好學(xué)發(fā)行派行員到銀行去實(shí)習(xí)的設(shè)想，沒(méi)想到學(xué)發(fā)行發(fā)展這么快，很榮幸我成為第一批出去實(shí)習(xí)的行員之一。同時(shí)，也祝愿加入學(xué)發(fā)行的學(xué)弟學(xué)妹們?cè)趯W(xué)發(fā)行都能自己想要的收獲。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告6
四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就如流水飛快的結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活感覺(jué)是很深的，收獲也是豐富的。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老一輩井下工作技術(shù)人員請(qǐng)教，利用休息時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些煤礦相關(guān)的技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為今后走上工作崗位打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不曠工，認(rèn)真聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮。并得到了單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)。通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識(shí)。
我們家連我一家三代都從事煤礦工作，我要向爺爺、爸爸那樣對(duì)工作認(rèn)真好學(xué)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)煤礦有了更深的好感，更想馬上加入煤礦工作，成為一名優(yōu)秀的煤礦技術(shù)人員。張礦集團(tuán)涿鹿礦業(yè)公司位于涿鹿縣城西15公里礦區(qū)交通方便，礦區(qū)公路通往涿鹿縣城，與下花園——廣靈公路、京張公路及京包線新保安站45公里、下花園站30公里，距張家口市80公里、距北京市180公里。
涿鹿礦業(yè)公司目前共有三個(gè)生產(chǎn)礦井，分別是：西山坡井、黃土灣井、西寺灣井。涿鹿礦業(yè)公司以“安全第一，預(yù)防為主，綜合制理，總體推進(jìn)”的發(fā)展，走向了新型工業(yè)道路，加入了大集團(tuán)，成為國(guó)有重點(diǎn)煤礦。
實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)間2月25日在涿鹿礦業(yè)公司西山坡井實(shí)習(xí)。
西山坡井建井日期1973年12月，投產(chǎn)日期1979年1月，礦井設(shè)計(jì)能?chē)?guó)21萬(wàn)噸/年核定能力15萬(wàn)噸/年，現(xiàn)有能力有6——8萬(wàn)噸/年，開(kāi)拓方式為斜井開(kāi)拓。西山坡井田東西長(zhǎng)1900M，南北寬1500M，面積1。3054KM2。其北部與村辦煤礦武家溝煤礦及個(gè)體煤礦韓家梁煤礦鄰近，東部與本公司黃土灣井田毗鄰；南部與本公司原來(lái)的白家灣井接壤。
首先了解了西山坡井的各大系統(tǒng)。西山坡井共有三個(gè)水平提升，分別是410水平、200水平與85水平，是多水平串車(chē)提升，三個(gè)水平的井底車(chē)場(chǎng)都是采用斜甩車(chē)場(chǎng)，這種車(chē)場(chǎng)子利用運(yùn)輸大巷作為主井存線，每個(gè)水平都設(shè)有水倉(cāng)，主斜井口外設(shè)有地面消防水池，每個(gè)水倉(cāng)的容水量都在300M3左右。礦井正常涌水量30M3/h，最大涌水量40M3/h。
在井下我們同老工人在802采煤工作面實(shí)習(xí)上班，時(shí)間是8小時(shí)。因?yàn)槭?號(hào)煤的第二個(gè)工作面所以叫802采面。
802采煤工作面?zhèn)冇?5水平西翼，工作面采煤方式是炮采。工作面沿傾布置，走向推進(jìn)，工作面長(zhǎng)度為80米，走向?yàn)?37米，煤層平均厚度2.2米，煤層傾角23度，可采儲(chǔ)量33500t回采率為95%，回采范圍內(nèi)煤層賦存單斜構(gòu)造，走向SE60度，南西傾斜，據(jù)巷道揭露情況，階梯狀，正斷層組合發(fā)育，走向NE30——65度。所采煤層是8號(hào)煤，屬中灰、低磷，主要為動(dòng)力運(yùn)煤，直接頂為中細(xì)�；野咨皫r，含黑色橫條紋，偽頂為泥質(zhì)頁(yè)巖，8號(hào)煤的頂板標(biāo)志含西伯利牙蚌化石，易風(fēng)化崩解，底板為灰黃色粒砂巖、灰黑色砂質(zhì)泥巖，遇水易膨脹底鼓。煤層瓦斯相對(duì)涌出量10.62M3/t，屬高瓦斯煤層，煤層自燃發(fā)火期為3——6個(gè)月，煤塵爆炸指數(shù)為37%，具有爆炸危險(xiǎn)性。
工作面是一次采全厚煤層，工作面采用SG420/22可彎曲刮板運(yùn)輸機(jī)，然后轉(zhuǎn)入SG620/40T可彎曲刮板運(yùn)輸機(jī)運(yùn)輸，進(jìn)入溜煤眼，由85水平大巷裝車(chē)，在用2.5噸蓄電機(jī)車(chē)牽引1噸礦車(chē)至外部85水平車(chē)場(chǎng)，由二級(jí)主暗井絞車(chē)提升外運(yùn)。工作面采用后退式采煤，循環(huán)進(jìn)度1米，采用“三班采煤，邊采邊準(zhǔn)”的作業(yè)方式，采用單體液壓支柱支護(hù)，正懸臂齊梁式支護(hù)，最大控頂距4米，最小控頂距3米，放頂步距為1米，采空區(qū)處理方法是全部垮落法處理。工作面炮眼布置用三花眼爆破，炮眼深度1.2米底眼間距1米，頂眼間距1米，炮眼與煤壁層面夾角70度——80度，項(xiàng)板傾角5度——10度，眼底距頂板0.3米——0.4米，底眼俯角10度——20度，眼底高出底板0.3米，封炮泥長(zhǎng)度不小于0.5米。工作面設(shè)有“瓦斯電閉鎖”裝置，采用KJ86瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)，工作面設(shè)兩個(gè)監(jiān)控探頭，一個(gè)們于回采工作面，報(bào)警濃度大于等于1%，斷電濃度大于等于1.5%，復(fù)電濃度小于1%，另一個(gè)設(shè)于采面回風(fēng)巷，巷道頂部。設(shè)置報(bào)警濃度大于等于1%，斷電濃度大于等于1%，復(fù)電濃度小于1%�？仉姺秶鸀楣ぷ髅嫒糠潜举|(zhì)安全型電氣設(shè)備。
工作面回采工藝是：打眼——爆破——掛梁——出煤——移溜——支柱
工作面上下出口采用4對(duì)8梁端頭支護(hù)，超前支護(hù)單體液壓支柱，雙排10米再回單排10米，壓力大時(shí)采用一梁兩柱支護(hù)。
爆破方式使用MHB——100發(fā)爆器，聯(lián)線方式串聯(lián)，工作面工種有：放炮員、瓦斯員、回柱工、開(kāi)溜工、打眼工、裝煤工、移溜工等
后兩個(gè)月在安監(jiān)通風(fēng)區(qū)實(shí)習(xí)，主要掌握風(fēng)量的分配與通風(fēng)設(shè)施的建筑。
西山坡井采用中央并列抽出式通風(fēng)方式，主井進(jìn)風(fēng)，副井回風(fēng)，主扇型號(hào)為：BO——11——6——NO：18（2臺(tái)），主井主要是提升運(yùn)輸和進(jìn)風(fēng)，副井是下人運(yùn)料和回風(fēng)。
配風(fēng)量是根據(jù)工作面及掘進(jìn)還有各個(gè)硐室的所需風(fēng)量來(lái)分配，并且有效風(fēng)量率必須達(dá)到85%心上，西山坡井是高瓦斯礦井，瓦斯相對(duì)涌出量大于10M3/t。
通風(fēng)區(qū)分五個(gè)組：瓦斯員組、放炮員組、井下監(jiān)控組、防塵組、通風(fēng)組。在通風(fēng)區(qū)還親自繪制了五種圖紙分別是：防塵系統(tǒng)圖、防滅火系統(tǒng)圖、避災(zāi)路線圖、監(jiān)控系統(tǒng)圖、通風(fēng)系統(tǒng)圖（通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)圖）后附通風(fēng)西山坡井通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)圖。
在通風(fēng)并且還了解隔爆水棚的.安設(shè)，隔爆水棚分為主隔爆和輔助隔爆。主隔爆安設(shè)在：礦井兩翼與井筒相連通的主要進(jìn)回風(fēng)巷道，還有采區(qū)與采區(qū)之間、煤層與煤層之間、水平與水平之間安設(shè)。輔助隔爆安設(shè)在：采面與掘井之間、采煤工作面進(jìn)回風(fēng)巷及串聯(lián)工作面之間等。
井下防塵措施有：混式鉆眼、噴霧灑水、水泡泥。并且還知道了高低瓦斯礦井探頭的安設(shè)。
在實(shí)習(xí)斯間還新為安監(jiān)通風(fēng)區(qū)編寫(xiě)了“串聯(lián)通風(fēng)安全技術(shù)措施”與“巷道貫通的安全技術(shù)措施”如兩巷道相向貫通時(shí)，炮采相距30米必須停止一個(gè)工作面的工作，但不能停風(fēng)，要設(shè)警戒擋人，然后考略一下貫通時(shí)風(fēng)流的方向，要準(zhǔn)備好什么地方安設(shè)風(fēng)門(mén)或調(diào)節(jié)風(fēng)窗，貫通點(diǎn)必需回強(qiáng)支護(hù)。還要繪制通風(fēng)系統(tǒng)前后示意圖等。
西山坡井的風(fēng)流方向新風(fēng)：主斜井——主暗井——二級(jí)主暗井——85水平西大巷——802采面進(jìn)風(fēng)巷——802采煤工作面
污風(fēng)：802采煤工作面——802采面回風(fēng)巷——二級(jí)副暗井——副暗井——副斜井——地面。
本人用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)通過(guò)實(shí)踐，并用實(shí)踐工作來(lái)鞏固理論，要有不怕吃苦耐勞精神，不斷向老工作技術(shù)人員請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在這個(gè)礦井我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其中還有很多就不一個(gè)個(gè)說(shuō)了，在以后的工作中還得不斷的學(xué)。保證絕對(duì)不辜負(fù)老師、家長(zhǎng)、還有礦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的后望，既然自己學(xué)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，就不能白學(xué)，就要干一行學(xué)，相信自己在今后的工作崗位上一定能干出一帆成就。
煤礦實(shí)習(xí)總結(jié)的延伸閱讀——8月煤礦工作思想?yún)R報(bào)
8月煤礦工作思想?yún)R報(bào)
進(jìn)入田家煤礦不知不覺(jué)已經(jīng)一個(gè)月，我已融入了這個(gè)生龍活虎的的企業(yè)里，成為了田家煤礦這個(gè)大家庭的一員。從學(xué)校畢業(yè)到田家煤礦這個(gè)一個(gè)月，我的生活得到了充實(shí)，人生得到而來(lái)磨練，體驗(yàn)到了煤礦工人的辛苦。
田家煤礦是一個(gè)半機(jī)械化的煤礦，地質(zhì)條件優(yōu)越，是一個(gè)學(xué)習(xí)和工作的好地方。
在這一個(gè)月里，我分到了采煤隊(duì)，和一線工人一起同甘共苦，和他們同進(jìn)同出，隊(duì)里從隊(duì)長(zhǎng)到員工都把我當(dāng)親兄弟一樣對(duì)待，并沒(méi)有看不起我這個(gè)乳臭未干的學(xué)生。從他們身上我學(xué)到了很多，他們雖然文化程度不高，但是他們的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力超強(qiáng)。這一點(diǎn)我打心眼里佩服，他們就像一本書(shū)——田家煤礦。
這本書(shū)是值得我一輩子去學(xué)習(xí)和探索的。在這段時(shí)間里，我基本了解了全礦的每個(gè)系統(tǒng)，和每一條巷道的名稱(chēng)和作用，熟悉了采煤工藝和勞動(dòng)組織。
田家煤礦在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也有許多弊端，我從下幾點(diǎn)進(jìn)行闡述：
一、221B工作面采用前進(jìn)時(shí)開(kāi)采，運(yùn)輸和回風(fēng)巷都在沿空留巷，巷道維護(hù)難度大，造價(jià)高，存在安全隱患。
二、采煤機(jī)無(wú)檢修日，機(jī)修人員是出故障就修故障，沒(méi)有事先檢修，對(duì)采煤機(jī)的保養(yǎng)不夠重視。采煤機(jī)經(jīng)常出故障，影響生產(chǎn)。
三、采煤工作面單體液壓支柱損壞嚴(yán)重，出現(xiàn)大約60%的漏液、磨損、失效支柱。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷。實(shí)習(xí)能讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步，作為一名剛走出學(xué)校大門(mén)的大學(xué)生，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能并且能夠把課本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身的本事，就成為了我目前的迫切任務(wù)。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是我從大學(xué)學(xué)校走入社會(huì)的第一個(gè)舞臺(tái)。為了將有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。所以，我選擇在武漢國(guó)信達(dá)財(cái)務(wù)咨詢有限公司實(shí)習(xí)，為走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
XX年X月X日
三、實(shí)習(xí)單位：
XX單位
我實(shí)習(xí)的公司是武漢國(guó)信達(dá)財(cái)務(wù)咨詢有限公司，是一家經(jīng)漢陽(yáng)區(qū)財(cái)政局特許審批，取得《代理記賬許可證》資格，以承接代理記賬、代理稅務(wù)申報(bào)稅收籌劃企業(yè)內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)咨詢、公司事務(wù)代理等業(yè)務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)性會(huì)計(jì)服務(wù)公司。我公司注重軟、硬件建設(shè)，擁有各種必備的辦公設(shè)施，使用正版財(cái)務(wù)軟件為客戶供給服務(wù)，全面實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。本公司制定有規(guī)范的代理合同、嚴(yán)格的管理制度，依據(jù)《會(huì)計(jì)法》、《稅收征收管理法》、財(cái)政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報(bào)服務(wù)，不做假。為客戶把握財(cái)稅政策，幫忙企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
四、實(shí)習(xí)資料：
我所學(xué)的是針對(duì)于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個(gè)體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及供給每月抄稅、報(bào)稅、納稅服務(wù)，和會(huì)計(jì)咨詢以及一些代辦業(yè)務(wù)。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。所以，能夠認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
五、實(shí)習(xí)過(guò)程：
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：
以前，我總以為自我的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)當(dāng)沒(méi)問(wèn)題了。此刻才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。
其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，并且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
XX年X月X號(hào)我懷著激動(dòng)地心境來(lái)到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍十分的好。第一天我們了解公司的基本情景，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專(zhuān)用進(jìn)項(xiàng)發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證，當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月必須抵扣，未認(rèn)證的發(fā)票從開(kāi)票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時(shí)限(次月的1-5日)。
將已經(jīng)開(kāi)具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國(guó)稅局抄稅。最終在15號(hào)之前報(bào)國(guó)稅和地稅，之后就開(kāi)始做賬務(wù)處理。
經(jīng)過(guò)差不多2個(gè)月的學(xué)習(xí)，我基本上學(xué)會(huì)了公司的整個(gè)流程。首先，從客戶那里取得原始單據(jù)回來(lái)，我們開(kāi)始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們能夠查看明細(xì)賬和總賬，然后經(jīng)過(guò)速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。
(1)、實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)流程：
(一)關(guān)于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實(shí)、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入，費(fèi)用，其取得的憑證必須是貼合會(huì)計(jì)法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類(lèi)、歸集、整理并粘貼。
(二)關(guān)于申報(bào)納稅：我們經(jīng)過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登登賬，記賬。經(jīng)過(guò)收入我們能夠填寫(xiě)本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不一樣的基本情景的如實(shí)填寫(xiě)納稅申報(bào)表。每月的15日之前必須將上月的稅報(bào)完并且上交稅款。對(duì)于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國(guó)稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項(xiàng)稅票也要同時(shí)到國(guó)稅去認(rèn)證才能抵扣銷(xiāo)項(xiàng)稅款。經(jīng)過(guò)這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫(xiě)一般人納稅人申報(bào)表。
(三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要貼合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購(gòu)買(mǎi)金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對(duì)稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。
(四)關(guān)于個(gè)人：還有在公司應(yīng)注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會(huì)計(jì)的我們要管好自我的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。
(2)、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考：
會(huì)計(jì)管理作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)知識(shí)、信息的分析、確定和運(yùn)用上來(lái)，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行。
1、不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過(guò)去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù))，而是將信息控制、未來(lái)預(yù)測(cè)作為工作的重點(diǎn)。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。所以會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用。
2、不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資，員工也期望將自我的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門(mén)之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門(mén)以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來(lái)出現(xiàn)的綠色會(huì)計(jì)、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢(shì)的端倪。所以會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革，不斷增長(zhǎng)和更新知識(shí)。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工和制造等關(guān)鍵性的過(guò)程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn)，會(huì)計(jì)軟件運(yùn)用的越來(lái)越廣泛，其會(huì)計(jì)軟件已代替了老式的手工模式，使得會(huì)計(jì)處理數(shù)據(jù)變得精確化、簡(jiǎn)單化、國(guó)際化。而稅控方面也越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，軟件系統(tǒng)便成了一個(gè)不可缺少的橋梁。使得國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會(huì)計(jì)人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識(shí)更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展和會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求。
(3)、實(shí)習(xí)心得、體會(huì)：
(一)、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中必須要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，必須要有很高的素質(zhì)要求。
(二)、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們必須要加強(qiáng)自我對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
(三)、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的`人際交往本事。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。
(四)、作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注下頭是我經(jīng)過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
(五)、在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和本事結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)背景和本事基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，會(huì)計(jì)人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈�。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會(huì)計(jì)教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨(dú)立思維的本事、分析和解決問(wèn)題的本事、自我認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)的本事等;另一方面就是要不斷地進(jìn)行自我充電，讓自我具備更堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)，相信知識(shí)能給自我?guī)?lái)財(cái)富，帶來(lái)機(jī)遇，注重知識(shí)更新的動(dòng)態(tài)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出學(xué)校的第一個(gè)舞臺(tái)以及告別學(xué)生主角的一個(gè)橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永遠(yuǎn)是理論知識(shí)，能不能把我們學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到生活、工作中是我們能否適應(yīng)社會(huì)的基本體現(xiàn)。如果不能巧妙的應(yīng)用理論知識(shí)，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。
經(jīng)過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，異常是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并經(jīng)過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的本事。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會(huì)計(jì)情景和問(wèn)題，現(xiàn)作出以上報(bào)告。本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我能夠?qū)⒆晕宜鶎W(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，教學(xué)本事也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)此刻的企業(yè)會(huì)計(jì)，工作生活有所了解，我對(duì)會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們?cè)谝积R相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲颐靼變H有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以上就是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我明白掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自我，在實(shí)踐中鍛煉自我，使自我在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告8
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx造紙廠
總結(jié)報(bào)告：
為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可
要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品第確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的'那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：
(1)受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
3)銷(xiāo)售信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告9
實(shí)習(xí)是一個(gè)師范生成長(zhǎng)為一位合格教師的必經(jīng)之路，也是檢驗(yàn)每一位師范生教學(xué)技能的前奏;實(shí)習(xí)是師范生教學(xué)生涯的開(kāi)始，是師范生展示成果的舞臺(tái)!面對(duì)實(shí)習(xí)我既有幾分興奮又有幾分擔(dān)憂，興奮的是我即將走上夢(mèng)寐以求的教學(xué)舞臺(tái)在那兒展開(kāi)我教學(xué)生涯中的第一堂課，面對(duì)我的第一波學(xué)生，即便只是為期一個(gè)月實(shí)習(xí)學(xué)生;擔(dān)憂的是怕自己不能很好的完成學(xué)校安排的實(shí)習(xí)任務(wù)，不能搞好實(shí)習(xí)學(xué)校交給我的教學(xué)任務(wù)，不能順利的完美的解答學(xué)生的質(zhì)疑，怕自己不能很好把握學(xué)�！傲⒌聵�(shù)人”的校訓(xùn)!
20xx年9月1日我懷著沉重而興奮的心情走進(jìn)了我闊別五年的母校——華坪縣中心中學(xué)，在這兒承載著我中學(xué)時(shí)代的記憶，中學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進(jìn)入更深層次的學(xué)習(xí)，而今回到母校進(jìn)行我的教學(xué)實(shí)習(xí)，開(kāi)展我的教學(xué)工作。面對(duì)我的學(xué)弟學(xué)妹們，我無(wú)比激動(dòng)興奮，在他們身上看到了中學(xué)時(shí)代活潑奮進(jìn)的我們，看到了曾經(jīng)那個(gè)渴求知識(shí)追尋理想的'我們;面對(duì)我的老師們，心中滿是愧疚，畢竟當(dāng)年的我很頑皮，很叛逆，在那個(gè)時(shí)代總是讓老師操心;面對(duì)我的母校，我無(wú)比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過(guò)那個(gè)朦朧無(wú)知的年代，是她引領(lǐng)我走到了今天的學(xué)習(xí)，也是她為我提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái).....
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告10
1.創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過(guò)程，前期要注重研發(fā)、積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)，賺錢(qián)其實(shí)在公司一開(kāi)始不是第一位的。
2.團(tuán)隊(duì)合作衍生了一種研發(fā)新模式：平臺(tái)式研發(fā)――更注重經(jīng)驗(yàn)的積累和資源的延續(xù)共享，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展顯現(xiàn)出其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
3.任何事物的發(fā)展都離不開(kāi)四個(gè)過(guò)程：起步、發(fā)展、高潮、沒(méi)落。所以創(chuàng)新意識(shí)永遠(yuǎn)是公司發(fā)展的靈魂。
4.年輕人應(yīng)該有幾種意識(shí)：全局、負(fù)責(zé)、奮斗、忘我。同樣機(jī)會(huì)和勤奮的努力也是重要的。
5.細(xì)節(jié)打敗強(qiáng)大的對(duì)手，更重要的是自己，所以有時(shí)應(yīng)該強(qiáng)迫自己去做些事情，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做更有效率的事情。
6.心態(tài)很重要，比如你預(yù)測(cè)不到的那些挫折。“彎路是走了很多，但是我們不后悔”特試特汪總?cè)缡钦f(shuō)。
7.做企業(yè)就想做人一樣，不能太勢(shì)利，有時(shí)恰恰需要些偏執(zhí)。由此想起媽媽給我說(shuō)的話，國(guó)家就像我們單個(gè)的人一樣，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，以強(qiáng)凌弱等等都是很簡(jiǎn)單的事。謝謝媽媽在我那么小的時(shí)候就教給我那么有遠(yuǎn)見(jiàn)，寬闊的視野。
8.企業(yè)在做大后才能說(shuō)有了相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，那個(gè)階段是個(gè)瓶頸期，產(chǎn)值是有不成文的規(guī)定的。上市時(shí)的財(cái)力...
9.公司是個(gè)科技公司，前期的研發(fā)為主，很少做公共關(guān)系，“很難受”：關(guān)系時(shí)間長(zhǎng)，效率低。
10.早期都是自己通過(guò)人員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)打出的天下，創(chuàng)業(yè)難其實(shí)是沒(méi)有真正的戰(zhàn)勝自己，也不排除有其他的原因。就像我們有一段時(shí)間的家教創(chuàng)業(yè)：團(tuán)隊(duì)上，場(chǎng)所上，人員經(jīng)驗(yàn)上，精力投入上，太多的'失誤。關(guān)鍵是時(shí)間沒(méi)有安排好，這是真正的原因。
11.做人做事永遠(yuǎn)記得要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這是年輕人該有的特質(zhì)，只有謙虛，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜松攀钦妗?/p>
12.創(chuàng)業(yè)要注意：并不是你的產(chǎn)品多優(yōu)秀你就能賣(mài)得好，并不是你的愿景多好就能成功，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要，并不是團(tuán)隊(duì)內(nèi)都是一些特有能力的人，那不叫團(tuán)隊(duì)（愿景+能力+監(jiān)督），并不是所有的真誠(chéng)服務(wù)都會(huì)有可觀的回報(bào)，并不是所有的客戶都會(huì)有你那么得專(zhuān)業(yè)，所以要適應(yīng)市場(chǎng)需求，永遠(yuǎn)跟著市場(chǎng)走，并不是有太大的需求就可以把質(zhì)量服務(wù)置之度外，你永遠(yuǎn)要為公司的前途和員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，并不是你將要畢業(yè)了就無(wú)憂了，其實(shí)你錯(cuò)了，你要“學(xué)到老，活到老”！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告11
白駒過(guò)隙，時(shí)光荏苒。轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)步入大學(xué)一年半了，在大學(xué)中，一直在強(qiáng)調(diào)要注重實(shí)踐，可見(jiàn)在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)成為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，其一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的'全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
為此，今年寒假我就想鍛煉一下自己，去體驗(yàn)一下社會(huì)，感受一下生活，也體會(huì)一下父母生活的艱辛與掙錢(qián)的不易。本想自己找到活干，可是終究沒(méi)有找到，于是在父母的聯(lián)系下，我在一位親戚家找到了工作。
我在一個(gè)親戚開(kāi)的手機(jī)配件柜臺(tái)幫忙賣(mài)貨，過(guò)的十分充實(shí)。每一天都很有意義，早上七點(diǎn)到店里開(kāi)始點(diǎn)貨，把新進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品都擺放一下，客人進(jìn)來(lái)要笑臉相迎，不買(mǎi)東西看看也行，不要不買(mǎi)就不理睬客人，等到晚上的時(shí)候，要清點(diǎn)一下賣(mài)出去的貨物產(chǎn)品，記下來(lái)，告訴店主，
得有一次，一個(gè)買(mǎi)主是一位大爺，他買(mǎi)了一個(gè)軟件，自己回家沒(méi)有按上，我給他講解了安裝方式，他也沒(méi)有聽(tīng)好，于是他說(shuō)我們賣(mài)的是假貨，要退，我當(dāng)時(shí)很著急，但是我知道一定不能慌，老人就是要細(xì)心講解，多溝通才能解決問(wèn)題。終于在我細(xì)心的講解，多次的講解下，老大爺好像明白了一些，最后老大爺終于笑呵呵的走了！雖然這讓我很是無(wú)奈，但終究解決了問(wèn)題！很是高興！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告12
我于20xx年3月至5月期間在中山市致富帽業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，致富帽業(yè)有限公司是一家從事出口銷(xiāo)售高檔工藝帽的公司，是小型的但很有特色的出口貿(mào)易公司。能來(lái)這里實(shí)習(xí)，我覺(jué)得對(duì)我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運(yùn)。也因?yàn)檫@是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑也很開(kāi)心。本次實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉文員工作崗位的工作情況，通過(guò)實(shí)習(xí)將個(gè)人在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)聯(lián)系實(shí)踐，在實(shí)際的工作中進(jìn)一步拓寬專(zhuān)業(yè)知識(shí)面，鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的知識(shí)，似乎很容易，又覺(jué)得很難，總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。十周的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在這實(shí)習(xí)的十周里，我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
在這一過(guò)程當(dāng)中，我認(rèn)真的觀察和學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員：整理資料，收、發(fā)傳真，接電話，收拾辦公室，接待客戶等事情。在這一過(guò)程當(dāng)中，我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí)，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并了解了很多關(guān)于工藝帽子生產(chǎn)方面的知識(shí)和isoXX國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系的要求和作業(yè)流程。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程當(dāng)中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的作用是重要的，因?yàn)檫@些都是我在學(xué)校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
我是學(xué)公共管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，似乎很能說(shuō)服人，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家小型的公司，是一家私企，我剛開(kāi)始的工作因?yàn)楣疽M(jìn)行isoXX檢驗(yàn)，所以要對(duì)大批的文件進(jìn)行整理。每天都要整理文件、填制表格、打印和復(fù)印要進(jìn)行被檢驗(yàn)的文件。第一天去上班的時(shí)候，辦公室的一個(gè)同事向我交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。工作不是很難，只是很瑣碎又很多，也要有耐心和認(rèn)真的去做。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易。在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)到網(wǎng)上去找一些有關(guān)isoXX方面的資料來(lái)看，因?yàn)殡m然只是簡(jiǎn)單的資料管理，但很多作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我是不懂的。才發(fā)現(xiàn)自己在專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)的是多么的少，盡管和完成工作任務(wù)沒(méi)多大的關(guān)系，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�(gè)選擇。
我在那實(shí)習(xí)了十周，在這短短十周中，曾有幾次想過(guò)要放棄。剛出校門(mén)的`我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們招工的同事，他們很注意對(duì)自己客戶的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱娘埻�，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了工作的重復(fù)和繁瑣，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著在中山找工作也不是件容易的事情。就慢慢的堅(jiān)持下來(lái)了，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心。
"先就業(yè)，后擇業(yè)"。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己，再好好學(xué)習(xí)，別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使再容易的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持不懈�，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在文員這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而文員在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。
古曰"天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。"遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印、傳真、公文處理等文員工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性。所以，文員也和秘書(shū)一樣在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告13
本人是**師范學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)的學(xué)生，應(yīng)學(xué)校要求，我到**市師范中學(xué)高中部為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。很快的實(shí)習(xí)時(shí)間就到了，回顧這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：在這一個(gè)月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的老師真的不是件容易的事!
在這短暫的實(shí)習(xí)期里，從事著實(shí)習(xí)班主任兼美術(shù)實(shí)習(xí)老師的工作，積累了初步的班級(jí)管理和美術(shù)教學(xué)的一些經(jīng)驗(yàn)，還從學(xué)生的身上深刻地體會(huì)到強(qiáng)烈的班級(jí)凝聚力和素質(zhì)教育在具體實(shí)施過(guò)程中的困難性。
教育不光是知識(shí)的傳授，還要對(duì)孩子們進(jìn)行德育，德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛(ài)"。師愛(ài)是偉大的、神圣的。師愛(ài)是人類(lèi)復(fù)雜情感中尚的情感，它凝結(jié)著教師無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。師愛(ài)是"超凡脫俗"的愛(ài)。這種愛(ài)沒(méi)有血源和親情，沒(méi)有私利與目的，然而這種愛(ài)卻有一種巨大的力量。
在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)處、學(xué)生處等有關(guān)部門(mén)的關(guān)心下，在實(shí)習(xí)學(xué)校的大力支持和幫助下，在全體實(shí)習(xí)師生的共同努力下，本次實(shí)習(xí)取得了圓滿成功。這次實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)生用自己的辛勤汗水品嘗了教師這一職業(yè)的甘苦，懂得了為人師的責(zé)任，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后走上教育崗位、獻(xiàn)身教育事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基矗
“一日為師，終身為父”，從這句話我知道作為一名教師的分量以及作為教師的責(zé)任，這個(gè)月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)，使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀，價(jià)值觀。
為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月里我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，書(shū)本上的'東西還是要經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能夠真正的成為有用的東西。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來(lái)，實(shí)踐的迫切性和必須性是毋庸質(zhì)疑的。為此我非常珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告14
20xx年八月十五日至九月二十一日，本人在珠海丹田物業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)管理的美麗灣花園管理處實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間：由該管理處的主任劉海川先生帶領(lǐng)并指導(dǎo)我開(kāi)展為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)前，劉主任概要介紹了物業(yè)管理工作的方方面面具體細(xì)微工作，并著重指導(dǎo)我從事房屋設(shè)施設(shè)備管理和綠化管理實(shí)習(xí)工作。在這一過(guò)程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中具體業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中，加深了對(duì)物業(yè)管理工作的認(rèn)識(shí)：物業(yè)的附屬配套設(shè)施與設(shè)備是物業(yè)不可缺少的重要組成部分，配套了完善的、先進(jìn)的各種輔助設(shè)施和設(shè)備，可以滿足住宅小區(qū)內(nèi)人們生活水平的提高和滿足了人們的各種不同的需要；而物業(yè)的綠化管理，又可以美化環(huán)境，為業(yè)主、使用人創(chuàng)造清新優(yōu)美的生活、工作環(huán)境。
一、 設(shè)備設(shè)施管理
住宅小區(qū)的設(shè)備設(shè)施主要由：給排水系統(tǒng)、燃?xì)庀到y(tǒng)、空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電氣工程設(shè)備系統(tǒng)、智能化樓宇的技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)、電話通信設(shè)備等構(gòu)成。
首先要對(duì)以上設(shè)備的基礎(chǔ)資料進(jìn)行管理，建立設(shè)備管理原始資料檔案和重要設(shè)備的維修資料檔案。如設(shè)備在接管后，相應(yīng)的原始資料有驗(yàn)收文件，包括驗(yàn)收記錄、測(cè)試記錄、安裝合同、設(shè)備安裝圖與建筑結(jié)構(gòu)圖、使用維護(hù)說(shuō)明書(shū)等；管理處還建立了設(shè)備卡片，記錄了有關(guān)設(shè)備的各項(xiàng)明細(xì)資料，如
房屋設(shè)備類(lèi)別、編號(hào)、名稱(chēng)、規(guī)格、附屬物所在的地點(diǎn)、建造年份、開(kāi)始使用日期、中間停用日期、原值和預(yù)計(jì)使用年限、預(yù)提大修更新基金、進(jìn)行大修次數(shù)和日期、報(bào)廢清理情況等等。重要設(shè)備維修資料檔案管理。包括：（1）報(bào)修單。對(duì)小區(qū)內(nèi)的防盜設(shè)施、對(duì)講機(jī)、閉路電視、電梯、管理處的各種電器設(shè)備等，每次維修填寫(xiě)的報(bào)修單，月底都要統(tǒng)計(jì)記錄一次，直到一季度后還要裝訂，然后放在物業(yè)維修管理部門(mén)負(fù)責(zé)保管以備存查。（2）運(yùn)行記錄。值班人員都要在當(dāng)班過(guò)程中，填寫(xiě)設(shè)備的運(yùn)行情況，如電梯的運(yùn)行情況，每月一冊(cè)，每一個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次，到年底裝訂，最后還要交由物業(yè)管理企業(yè)設(shè)備運(yùn)行部門(mén)保管好，以備存查。（3）技術(shù)革新資料。設(shè)備運(yùn)行的改進(jìn)、設(shè)備革新、技術(shù)改進(jìn)措施等資料，有設(shè)備管理部門(mén)匯總存查。
其次，要對(duì)房屋設(shè)備的運(yùn)行管理。房屋設(shè)備運(yùn)行管理的主要內(nèi)容是：建立合理運(yùn)行制度和運(yùn)行操作規(guī)定、安全操作規(guī)程等運(yùn)行要求和標(biāo)準(zhǔn)，及文明安全運(yùn)行的管理，并建立定期檢查運(yùn)行情況和服務(wù)的制度等。其中，對(duì)于設(shè)備安全管理，除了加強(qiáng)設(shè)備安全檢查和對(duì)操作人員、維修人員的安全操作、安全作業(yè)的訓(xùn)練和管理外，還要建立安全責(zé)任制和對(duì)用戶進(jìn)行安全教育，向住用戶宣傳一些危險(xiǎn)設(shè)備（如電梯）的'安全使用知識(shí)。
再次，房屋設(shè)備的維修管理。根據(jù)設(shè)備性能，按照一定的科學(xué)管理程序和制度，以一定的技術(shù)管理要求，對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)和維修、更新。如通信設(shè)備，在實(shí)習(xí)過(guò)程中就接觸了通信設(shè)備的維修管理。發(fā)現(xiàn)通信設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，便迅速聯(lián)系電信局派人進(jìn)行維修，以便盡快恢復(fù)正常通信，方便住戶的生活工作。維修完畢還要對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行記錄，保存資料，以備存查。
對(duì)于物業(yè)的設(shè)施設(shè)備管理，丹田物業(yè)公司對(duì)其管理得非常好。其過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與優(yōu)秀服務(wù)意識(shí)，使得大多數(shù)業(yè)主都感到滿意。如工程當(dāng)班員工在
接到故障投訴后能在10分鐘之內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，屬一般故障立即排除，復(fù)雜的故障立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)組織力量排除。使住戶的問(wèn)題能得到及時(shí)的解決。
二、 綠化管理
丹田物業(yè)也十分重視物業(yè)的綠化管理。物業(yè)環(huán)境綠化養(yǎng)護(hù)管理是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，寶源物業(yè)管理公司根據(jù)所管物業(yè)的類(lèi)型、規(guī)模和綠化管理要求，做到合理組織人力、制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，責(zé)任落實(shí)，管理到位，保證綠化工作的正常開(kāi)展和物業(yè)環(huán)境綠意盎然。寶源物業(yè)公司設(shè)置了綠化部，下面有養(yǎng)護(hù)組、花圃組。養(yǎng)護(hù)組負(fù)責(zé)對(duì)小區(qū)內(nèi)的綠地、樹(shù)木、花草等所有綠化進(jìn)行養(yǎng)護(hù)和培育，做好對(duì)損壞花木、踐踏草坪者的勸阻教育和處罰工作；妥善保管、使用好各種器具、肥料和藥品。花圃組負(fù)責(zé)培育各種花卉苗木，定時(shí)對(duì)花圃進(jìn)行修剪和護(hù)理，而服務(wù)組人員，負(fù)責(zé)種花、插花、養(yǎng)花、擺花，并不斷學(xué)習(xí)、提高花飾技藝，收集花卉苗圃市場(chǎng)行情，做好相關(guān)工作。
在實(shí)習(xí)中，接觸了對(duì)綠化的灌水與排水，合理灌溉，保證植物的正常生長(zhǎng)；對(duì)綠化進(jìn)行施肥，利用化學(xué)肥料，如氮肥、磷肥、鉀肥等，適當(dāng)、合理施肥，使得植物生長(zhǎng)茂盛，讓人仿佛置身于綠色的海洋之中；對(duì)植物還要進(jìn)行除草和修剪整形，一來(lái)可以減少養(yǎng)份的損失，二來(lái)可以美化小區(qū)，突出小區(qū)管理的特色。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我從理論聯(lián)系實(shí)際的角度著眼，我對(duì)管理處的工作提出一些建議都得到劉主任的認(rèn)同。而且我本人從理論過(guò)渡到指導(dǎo)實(shí)踐，又從實(shí)踐上升到總結(jié)理論，對(duì)物業(yè)管理行業(yè)的認(rèn)識(shí)有了一次飛躍。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)總結(jié)
1、成為“北漂”
20xx年2月19日，孤身一人，踏上了前往北京的火車(chē)。記得臨上火車(chē)前爸爸對(duì)我說(shuō)，“今天開(kāi)始，你也是北漂了�！本瓦@樣一個(gè)人，拖著重重的行李箱，只身來(lái)到這個(gè)陌生的城市，租房子等等一些列實(shí)習(xí)的后備工作都逐漸展開(kāi)。
北京。大興。新華網(wǎng)。一片嶄新的土地，帶著絲絲的緊張，更多的是好奇新鮮，走進(jìn)了這座承載了幾乎我所有實(shí)習(xí)生活的大樓。
2、初入新華網(wǎng)
在曲折的報(bào)到經(jīng)歷后，終于開(kāi)始進(jìn)入真正進(jìn)入到實(shí)習(xí)。我們班的三個(gè)人都被分配到是財(cái)經(jīng)中心，能源藝術(shù)組。一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，電力、煤炭、石油、書(shū)畫(huà)、收藏，幾乎從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)其中任何一個(gè)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)于實(shí)習(xí)單位的安排，我們必須絕對(duì)服從，積極的去適應(yīng)，從而做維系好實(shí)習(xí)單位和學(xué)院之間關(guān)系的紐帶。
雖然身在市場(chǎng)部，但我們的任務(wù)并不是像大部分的同事老師一樣，出去洽談合作業(yè)務(wù)，我們可以說(shuō)是市場(chǎng)部的大后方，負(fù)責(zé)最基本的發(fā)稿工作，其中也有些工作是配合一些市場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)而開(kāi)展的，并且我們組的幾個(gè)頻道都是還沒(méi)有上線的新頻道，有更多的事情需要我們?nèi)プ�，就不�?huì)像已經(jīng)成熟的頻道那樣有一系列的固定的業(yè)務(wù)流程。這樣的環(huán)境更給了我機(jī)會(huì)鍛煉良好的心態(tài)，對(duì)自己的工作，始終保持著一股熱情，保持著一顆感恩的心，是工作不折不扣完成的強(qiáng)大動(dòng)力。
3、“觸電”收藏
我具體的工作主要分為兩部分，第一部分就是和另外兩個(gè)實(shí)習(xí)生一起負(fù)責(zé)收藏頻道這個(gè)全新的頻道的初期內(nèi)容填充。第二部分就是實(shí)習(xí)的主體部分，電力頻道的內(nèi)容更新維護(hù)。
剛開(kāi)始收藏頻道的工作，無(wú)疑為后面的工作打下了良好的基礎(chǔ)，主要是對(duì)發(fā)稿系統(tǒng)和對(duì)整個(gè)新華網(wǎng)的熟悉的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)也是對(duì)收藏這個(gè)陌生的領(lǐng)域的一個(gè)初步的接觸。
記得第一天到部門(mén)的時(shí)候，主任就對(duì)我們說(shuō)，“從今天起，你們就是新華網(wǎng)的員工，所有的新華網(wǎng)的資源你們也可以享受，但是同時(shí)，你們也要承擔(dān)起新華網(wǎng)正式員工的責(zé)任。”我深深的記住了這句話，這不僅是對(duì)我自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)主任，對(duì)新華網(wǎng)，也是對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。
對(duì)收藏這個(gè)陌生領(lǐng)域，從發(fā)稿開(kāi)始，在老師的指導(dǎo)下，試著去瀏覽一些收藏方面的網(wǎng)頁(yè)，了解一些收藏方面的知識(shí)，比如中國(guó)收藏網(wǎng)，新浪收藏頻道、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)收藏頻道、故宮博物館等等各個(gè)方面的和收藏有關(guān)的網(wǎng)站。同時(shí)，在微博上也關(guān)注了一些收藏界的名人，比如馬未都等等，了解搜集的時(shí)候要多面了解，但是在發(fā)稿的時(shí)候，則需要嚴(yán)格控制來(lái)源。
收藏頻道的發(fā)稿，涉及的范圍就很多，量也很大，因?yàn)橐粋�(gè)完全空白的頻道，需要三個(gè)人在一周之內(nèi)全部填好，但同時(shí)我們是在發(fā)稿的過(guò)程中邊熟悉發(fā)布平臺(tái)。因?yàn)閯倓傔M(jìn)到實(shí)習(xí)單位，還沒(méi)有完全從學(xué)校的狀態(tài)中轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，就要開(kāi)始面對(duì)如此大的發(fā)稿量，并且?guī)缀跛械母寮夹枰幚韴D片，所以最初處理一篇稿件的時(shí)間需要延長(zhǎng)到五分鐘左右甚至更長(zhǎng)。但在一段時(shí)間以后，我們就不斷在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，迅速地調(diào)整狀態(tài)，將工作效率提高了很多。
4、轉(zhuǎn)入電力
在收藏頻道的內(nèi)容基本填滿，也進(jìn)行了一些初期的調(diào)整以后，我們開(kāi)始分工一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)頻道。我負(fù)責(zé)新華電力頻道的更新維護(hù)。
半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)一個(gè)陌生的領(lǐng)域漸漸熟悉，又要開(kāi)始轉(zhuǎn)而對(duì)另一個(gè)陌生的領(lǐng)域，電力行業(yè)。一個(gè)更加陌生，摸不著頭腦的領(lǐng)域。但有之前在收藏頻道的經(jīng)驗(yàn)，也就沒(méi)有太多害怕的情緒，上手也比較快。只是需要快速的了解對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，否則只是對(duì)一些稿件的機(jī)械的單純的轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)稿件的切合度或者是一些明顯的錯(cuò)誤，都無(wú)法很好的掌握。于是我在得到電力頻道這個(gè)任務(wù)以后，一直督促自己要多多對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解，同時(shí)我們的指導(dǎo)老師也給了我很多的指導(dǎo)，避免我走彎路，可以更加高效的了解到這個(gè)行業(yè)的信息。
�。�1）內(nèi)心波瀾—撰寫(xiě)電力頻道上線推薦
最榮幸的是我可以代表我們部門(mén)，撰寫(xiě)新華網(wǎng)電力頻道的上線說(shuō)明。還清晰的記得當(dāng)時(shí)是在3月的末尾，在電力頻道發(fā)稿已有一月左右，對(duì)電力行業(yè)的了解已經(jīng)逐漸深入，從當(dāng)時(shí)的一個(gè)門(mén)外漢變成了小半個(gè)“業(yè)內(nèi)人士”。接到主任布置的任務(wù)，突然從日常的發(fā)稿工作中驚醒過(guò)來(lái)，覺(jué)得這是一個(gè)非常偉大的任務(wù)，一個(gè)剛剛來(lái)到新華網(wǎng)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生可以承擔(dān)起一個(gè)頻道的上線推薦，雖然在別人看來(lái)，也許也只是一千來(lái)字的文案，無(wú)足為奇。但是對(duì)于一個(gè)剛剛在此專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)稿僅一個(gè)月的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，這是莫大的榮譽(yù)。當(dāng)即的反應(yīng)就是，一定要寫(xiě)好，因?yàn)檫@是我肩負(fù)的責(zé)任。
�。�2）淡如水甜如蜜—日常發(fā)稿工作
占據(jù)我實(shí)習(xí)生活最大部分的，也是最主要的內(nèi)容，就是電力頻道的日常新聞更新工作。
電力行業(yè)并不是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，它和煤炭、石油、新能源等等多個(gè)方面有著密不可分的關(guān)系，幾乎整個(gè)能源行業(yè)之內(nèi)的新聞都需要關(guān)注，這就對(duì)我提出了更高的要求。不能只專(zhuān)注與自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，要多多的學(xué)習(xí)涉及一些其他的相關(guān)領(lǐng)域，以讓自己有一個(gè)全面的成長(zhǎng)。
每天的發(fā)稿中，包括許多圖片制作的工作。為了工作的方便，制作了一些模板，這樣在后面的焦點(diǎn)圖或者頭條的制作過(guò)程中會(huì)方便很多。后面的系列報(bào)道焦點(diǎn)圖的制作中，我也沿用了這一方法，在和其他人合作的“能源先鋒系列巡展”中，也正是由我前期制作了模板，在后期的制作過(guò)程中，不同的人做出來(lái)的圖，具有了一個(gè)統(tǒng)一的格式，使得整個(gè)系列報(bào)道更具有整體性。
頭條的選取，是每天所有的工作中的一件非常重要的事。每天早晨一到辦公室，就開(kāi)始瀏覽大量的新聞，在其中選取電力或者能源行業(yè)的具有重大意義或重大影響的事件，當(dāng)然，為了保持整個(gè)頻道運(yùn)行方向的正確性，在選取頭條的時(shí)候，我們都需要向老師報(bào)備一下，防止有些方向性的錯(cuò)誤，或者我們所不知道的行業(yè)深層的意義。
既然是以一種業(yè)內(nèi)的人的身份來(lái)做這份工作，我們也必須看到業(yè)內(nèi)某些不足的地方。中國(guó)新聞網(wǎng)的能源頻道，是我每天都會(huì)點(diǎn)很多次的網(wǎng)站。在目前推出能源頻道的幾個(gè)網(wǎng)站當(dāng)中，中新網(wǎng)的能源頻道可以說(shuō)是信息量最大也是新鮮度最高的一個(gè)。但中新網(wǎng)的能源頻道，雖然信息量大，但是，它的整個(gè)頁(yè)面都只是單純的新聞的滾動(dòng)，沒(méi)有進(jìn)行整個(gè)頻道頁(yè)面的布局構(gòu)劃，新聞與新聞之間沒(méi)有輕重緩急重要性之分，只是單純的提供信息，甚至也沒(méi)有包括圖片、專(zhuān)題等等一些頻道頁(yè)面必備的元素。這也是新華網(wǎng)電力頻道可以引以為戒的地方。
�。�3）幸福的小插曲—擁有自己的賬號(hào)
在實(shí)習(xí)中的一件對(duì)我來(lái)說(shuō)的“大事”，就是我們?cè)谛氯A網(wǎng)擁有了用自己的賬號(hào)。新華網(wǎng)是由新華社主辦的，因此新華社的資源我們一定可以比別人運(yùn)用的更充分，因此從四月上旬開(kāi)始，主任給我們?nèi)齻�(gè)都開(kāi)了自己的賬號(hào)，不僅具有發(fā)稿功能，更可以進(jìn)入到新華社的稿源庫(kù)，掌握到第一手的信息和高質(zhì)量的圖片。在發(fā)稿的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了，許多從其他媒體上轉(zhuǎn)來(lái)的稿子，稿源就是來(lái)自新華社，自己社里的稿子，卻要從其他媒體上獲得，實(shí)在是浪費(fèi)了新華社這么好的資源。當(dāng)然，以后所有我發(fā)布的稿件后面的編輯顯示的就是我的名字，這件事讓我們激動(dòng)了好久，這可以看成是主任激發(fā)我們發(fā)稿熱情，但也是對(duì)我們工作的一種肯定，讓我們更有歸屬感。
�。�4）經(jīng)歷電荒—更加成熟
占據(jù)了實(shí)習(xí)生活最多的，最平常的發(fā)稿工作，卻是教會(huì)我最多東西的地方。三個(gè)多月的發(fā)稿，讓我加深了對(duì)電力甚至整個(gè)能源行業(yè)的了解。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一筆寶貴的財(cái)富，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅加強(qiáng)是新聞業(yè)務(wù)的能力，更是多了解了一個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的行業(yè)，的確賺了，很值，而且超值。
例如在發(fā)稿過(guò)程中，從4月初開(kāi)始的全國(guó)性的電荒，各種稿件鋪天蓋地席卷而來(lái)，為我?guī)?lái)了大量的稿源的同時(shí)，也讓我有更多機(jī)會(huì)了解到了整個(gè)電力行業(yè)、能源行業(yè)之中的問(wèn)題，各種力量的博弈，整個(gè)國(guó)家的宏觀調(diào)控等等多個(gè)方面地方。稿件的性質(zhì)更是各種各樣，從普通的社會(huì)新聞到行業(yè)要聞到專(zhuān)家評(píng)論更有新華網(wǎng)自己制作的.關(guān)于電荒的訪談，讓我更深入的了解了這個(gè)行業(yè)，也進(jìn)行了自己的一些思考。煤電聯(lián)動(dòng)的呼聲已有很長(zhǎng)時(shí)間，但是卻遲遲不能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@不僅僅是一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，甚至更深層次的涉及到了整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的問(wèn)題，煤企多為私企，而電企多為國(guó)企，煤價(jià)不斷上漲，而電價(jià)卻在國(guó)家的宏觀調(diào)控之下，保持微弱的漲幅甚至不漲，這樣使得電企紛紛虧損，電荒的造成，并不是資源的匱乏造成的，而是整個(gè)煤電體制的運(yùn)行中的過(guò)多的問(wèn)題，導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的淡季電荒，給百姓的生活造成了很大的影響。
二、得與失
北京的這段經(jīng)歷，對(duì)于我，無(wú)疑是非常寶貴非常難忘的一段人生的經(jīng)歷。在新華網(wǎng)工作期間，我自己的新聞業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)能力得到了很大的鍛煉，培養(yǎng)了更加敏銳更加準(zhǔn)確的新聞敏感性，訓(xùn)練出了更加熟練的新聞實(shí)務(wù)操作能力。更接觸到了新華網(wǎng)以及背后的新華社的優(yōu)質(zhì)資源，感受到了這個(gè)全國(guó)頂級(jí)通訊社和其主辦的網(wǎng)站的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊�，培養(yǎng)了我良好的新聞素養(yǎng)，對(duì)我以后的工作學(xué)習(xí)都有莫大的幫助。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，更是認(rèn)識(shí)了一群好同事、好老師。市場(chǎng)部的很多同事，對(duì)我們實(shí)習(xí)生都非常的親切，當(dāng)我們是正式的員工一樣相處，讓我們的開(kāi)放式辦公室顯得格外溫馨。而我們的指導(dǎo)老師們，更是對(duì)我們呵護(hù)備至，從我們的工作到日常的生活，工作上經(jīng)常給我以專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，幫助我以更快的速度進(jìn)入到新華網(wǎng)電力頻道編輯這樣一個(gè)角色中去，以更好的質(zhì)量完成我的工作。
有得必有失。在實(shí)習(xí)中，我還有一些處理的不好的地方。在面對(duì)老師和主任的要求有出入的時(shí)候，我沒(méi)有能夠很好的處理好之間的關(guān)系，在一小段時(shí)間內(nèi)，對(duì)頻道的頁(yè)面造成了一些影響。很幸運(yùn)的是，在問(wèn)題剛剛出現(xiàn)不久，主任就語(yǔ)重心長(zhǎng)地指導(dǎo)了我在目前的工作以及以后的工作中需要注意這方面的問(wèn)題。遇到這樣一位“授人以漁”卻也和藹親切的主任，真的是我的幸運(yùn)。
三、后記
現(xiàn)在回首我的四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，有過(guò)辛苦的汗水，也有過(guò)收獲的甜蜜。真的很感謝學(xué)院可以給我提供這樣優(yōu)質(zhì)的資源，讓我的新聞理論知識(shí)，可以在新華網(wǎng)這樣一個(gè)如此寬廣的平臺(tái)上，來(lái)鍛煉自己，增強(qiáng)我的新聞實(shí)務(wù)能力，增強(qiáng)對(duì)新聞的理解。這必將成為我人生中一段不可磨滅受益終生的經(jīng)歷，一份寶貴的財(cái)富。
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