十月個人工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的十月個人工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

十月個人工作計劃1

　　為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實推進園區(qū)建設(shè)，10月份計劃完成工作如下：

　　一、工程方面：

　　1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復(fù)工作。

　　2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

　　3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

　　4、山西六建

　　①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成。 ②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

　�、坼仩t房室外地面3:7灰土基層施工完成。

　　5、鍋爐安裝單位：

　�、�10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

　　6、振東集團

　�、偻瓿纱笳毡陧敳繏焱�、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

　　7、雞舍施工單位：

　�、偻瓿�13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

　　②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

　　③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。 ④1#-15#門窗安裝完成。

　　8、江蘇一建

　　①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

　�、诓┪镳^±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

　�、壅託庹净�礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

　　④沼液池底板與剪力墻完成。

　　二、農(nóng)業(yè)方面：

　　1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

　　2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

　　3、對日光溫室的建設(shè)施工進行嚴格把關(guān)，包括進場材料、施工方案與質(zhì)量等。

　　4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進行企業(yè)項目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。

　　5、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥。

　　三、林業(yè)方面：

　　1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。

　　2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

　　3、準備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。

　　4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當?shù)氐腵氣候、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時準備釆摘園的整地工作。

　　5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計工作。

　　6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準備。

　　7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

　　8、持續(xù)推進園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補栽工作。

　　四、后勤安保方面：

　　1、采購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。

　　2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

　　3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強外來人員進園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

　　4、對于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠

　　家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本。

　　五、辦公室：

　　1、認真執(zhí)行集團下發(fā)的《關(guān)于每月上報工作總結(jié)及工作計劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進一步規(guī)范集團財務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報車輛使用費用的通知》五份文件的各項規(guī)定。

　　2、完善提報工作總結(jié)與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結(jié)與計劃。

　　3、完善汽車管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財務(wù)做好車輛使用費用的匯總情況。

　　4、完善接待與提前準備工作，積極參與牛部長的培訓(xùn)并認真執(zhí)行。

　　5、將所有電子檔文件進行重新歸類整理。

　　6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

十月個人工作計劃2

　　9月份，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作。

　　1. 9月份工作回顧

　　根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

　　1.1 業(yè)績完成情況

　　時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

　　表1. 業(yè)績完成情況

　　1.2 市場方面

　　1.1.1 客戶溝通：

　　(1) 工作總結(jié): 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的`各項性能，在了解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。

　　(2) 問題：1. 每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

　　2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。

　　3. 和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

　　1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

　　2. 六月份工作重點及目標

　　總目標(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。

　　2.1 市場方面

　　2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

　　2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

　　2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。

　　2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息。

　　2.2 管理方面

　　2.2.1 認真做好單據(jù)和文件管理工作。

　　2.2.2 嚴格規(guī)

　　范產(chǎn)品進出庫流程。

　　2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計分析。

十月個人工作計劃3

　　十月份個人工作計劃靜靜地，時間在流逝，九月份成了我的回憶，在上個月，發(fā)生了很多事，最值得我欣喜的是我登上了講臺，體會到了真正做老師的感覺，給學(xué)生上課，看自習(xí)，與學(xué)生接觸久了，自然建立了深厚的感情，受到了他們的尊敬，這種自豪感欲滿足感是難以言表的！由于上月我講的習(xí)題，從下個月開始，正式講新課！

　　心中還是忍不住有些許激動，我的指導(dǎo)老師十月份要聽我的課了，在專業(yè)老師面前，怎么會不緊張呢？！

　　每一天，我都會做好充分的準備，備好課，把每一個知識點弄通；備學(xué)生，深入學(xué)生的內(nèi)心世界，了解他們的知識水平，十月份個人工作計當學(xué)生在課上有疑問時，做到清晰明了的講解，使每一位學(xué)生都能聽懂。在課上，多與學(xué)生互動，調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的積極性，希望我傳授的知識能像指導(dǎo)老師那樣清楚，受到學(xué)生的喜愛！生活中，也不能懈怠，流感依然在肆無忌憚的侵略者人們，天氣越來越?jīng)�，我們住的是陰面，隨著天氣的變化，宿舍會越來越陰冷，潮濕，容易感冒，濕疹之類的皮膚病也會有可乘之機，我們四人要加強身體素質(zhì)的鍛煉，使身體健康，從而高效而又高質(zhì)量的'完成工作。職教中心對高一的學(xué)生有軍訓(xùn)的計劃，我計劃每天我們實習(xí)生四人與學(xué)生們一起訓(xùn)練，從身體與精神上加強鍛煉，我們還可以幫助班主任陪同學(xué)生軍訓(xùn)，減輕了老師們的負擔(dān)。

　　上個月，我們經(jīng)歷了“離開”風(fēng)波后，我們四人的感情更加深厚，在接下來的一月，我們會珍惜這份緣分，彼此好好相處。生活上工作上，如果我能幫上忙，會不遺余力的幫助，每天多做一點，無論在工作中還是生活中，都是應(yīng)該的，也是值得的！以后劉玉平可能在星期二下午去育德中學(xué)講課，如果我沒有其他的事情，每次都要陪她去，保證她的安全。保證我們組的每一個人的安全，是我的義務(wù)，更是我的責(zé)任！

　　九月份，李老師幫了我們很多忙，工作中，生活中，幾乎都是老師幫我們解決的，我在接下來的日子一定要努力工作，減輕老師的負擔(dān)，相信我們的實習(xí)生活會有不菲的成績！��！為自己加油！為在職教中心實習(xí)的我們四人加油！為在清苑實習(xí)的25名實習(xí)生加油！為李老師加油！我們是相親相愛的一家人！

十月個人工作計劃4

　　一、本月工作重點

　　1、會插接、拼搭簡單的造型。

　　2、會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

　　3、在游戲活動中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。

　　4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。

　　5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的兒歌

　　6、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的表演

　　7、找秋天，感受季節(jié)的變化。

　　二、教育目標

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　　社會男孩女孩、五個好朋友、爬爬爬、自己來。

　　語言自己走、水果屋、小小運動會。

　　數(shù)學(xué)小兔采蘑菇、草地上、找車庫、好朋友。

　　藝術(shù)小魚水里游、美食屋、穿一穿。

　　科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。

　　（二）常規(guī)培養(yǎng)

　　1、秋季到，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時增減衣物。

　　2、讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。

　　3、鼓勵幼兒能獨立進餐，并保持衣物和桌面的清潔。

　　4、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前、便后、手臟時能有序地排隊洗手。

　　5、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化

　　三、家長工作

　　1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。

　　2、做面食時，讓孩子參與，他一定會很高興。

　　3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說出影子像什么，說得越多越好。

　　4、讓孩子在家中找其他物品的`好朋友，提高他的觀察力和理解能力。

　　5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機會。

　　6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會有很多發(fā)現(xiàn)。

　　7、和孩子一起玩玩做動作說動詞的游戲。

十月個人工作計劃5

　　一、具體措施

　　1、引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣：培養(yǎng)良好的關(guān)系、睡眠、進餐及整理物品的習(xí)慣。

　　2、鞏固早操和律動。

　　3、通過各種小主題《小樹林》、《街心花園》、《綠色菜籃子》、《種植園》等來認識不同的蔬菜，感受綠色植物給人們帶來的好處。

　　4、在教室里開辟小小種植園，讓孩子觀察記錄。

　　5、開展擁抱秋天“親子游”活動，幫助幼兒進一步感受秋天的特征，體驗秋天的快樂。

　　6、在區(qū)角活動中組織制作小樹苗，編菜籃子、搭建街心花園等區(qū)角來鞏固主題“有趣的植物”的知識。

　　7、通過開展“家長半日活動開放”、家長會，讓家長了解幼兒近兩個月在園的生活學(xué)習(xí)情況，進一步促進家園共育的目的。

　　二、家長工作

　　1、利用假期帶孩子逛逛街、外出旅游、看看節(jié)日的街景，感受熱鬧的氣氛，體驗過節(jié)的快樂。

　　2、本月開展家長半日活動，使家長了解幼兒在園的情況，希望家長積極參與。

　　3、督促個別家長根據(jù)秋天的季節(jié)變化給孩子穿戴衣服，并做好孩子的'個人衛(wèi)生工作，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　三、本月評估

　　在本月的生活學(xué)習(xí)中，幼兒一個進步就是能夠參加集體勞動，為集體做事情，做小小值日生，并為之感到光榮和自豪。在本月的大活動“家長半日活動開放”中，孩子都參與其中，并積極表現(xiàn)，為家長展示了自己在幼兒園的學(xué)習(xí)成果。

十月個人工作計劃6

　　一、做好國慶節(jié)假日臨床護理彈性排班，合理安排護理人員節(jié)假日期間學(xué)習(xí)及工作，保證國慶節(jié)假日期間臨床住院護理安全。

　　二、計劃開展20xx年護士招聘工作，完成新聘護士考核及崗前培訓(xùn)等相關(guān)工作。

　　三、做好二級醫(yī)院的復(fù)評總結(jié)工作，對復(fù)評期間專家提出的問題護理部組織學(xué)習(xí)討論，吸取精華以求護理工作質(zhì)量持續(xù)改進。

　　四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開展相關(guān)工作，完成日常護理工作，維持正常的護理工作秩序，督促各質(zhì)控組及�？菩〗M開展質(zhì)量控制活動。

　　五、護理部進行第三季度護理安全警示教育，針對九月份發(fā)生的不良事件進行討論，總結(jié)出杜絕及防范措施，進一步提升護理人員的護理安全意識。

　　六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務(wù)查房將理論知識運用于實踐，更加形象化加深臨床護理人員對相關(guān)疾病的了解便于掌握。

　　七、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核

　　理論

　　1、口服農(nóng)藥的中毒的.急救與護理 徐艷

　　2、氣管切開患者的護理 李曉瓊

　　3、護理管理知識培訓(xùn) 孫元書

　　專科操作 :

　　1、輸液泵及微量泵的使用 趙新玲

　　2、心電監(jiān)護儀的使用技術(shù) 江芹

十月個人工作計劃7

　　1、對全員進行團隊精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。

　　2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5s管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　3、本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標到班組。對各項成本指標要逐漸細化責(zé)任到人。定期對消耗指標進行細致分析，并針對性的控制。

　　4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調(diào)生產(chǎn)計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進不足，提高整體工作效率。

　　5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分級合格率。全員繼續(xù)強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的`發(fā)生。

　　6、 本月設(shè)備組加強車間各機電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度。重點對幾臺機械壓機潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。

　　7、 針對9月份的不足之處進行改善。

十月個人工作計劃8

　　為了搞好人員的培訓(xùn)工作，根據(jù)承運公司培訓(xùn)制度要求，結(jié)合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。

　　一、技術(shù)培訓(xùn)的組織措施：

　　1、堅持“自學(xué)為主、部門引導(dǎo)、缺什么、補什么”的原則，嚴格執(zhí)行承運公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。

　　2、嚴格按培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)工作。

　　3、加大日常培訓(xùn)力度，不定期進行考核。

　　4、不定期進行考問講解活動；

　　二、本月的主要培訓(xùn)工作要點及日程安排：

　　1、堅持學(xué)習(xí)“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經(jīng)營公司的各項規(guī)章制度；（日常學(xué)習(xí)）

　　2、堅持學(xué)習(xí)《運行規(guī)程》、《調(diào)度規(guī)程》、《電業(yè)安全規(guī)程》；（日常學(xué)習(xí)）（組織考試，重點發(fā)電機規(guī)程）

　　3、繼續(xù)開展金屬防腐維護技能的'專項培訓(xùn)；負責(zé)人：xx（10月1日至10月20日）

　　4、及時學(xué)習(xí)安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學(xué)習(xí)和部門安全學(xué)習(xí)。負責(zé)人：xx（日常學(xué)習(xí)、部門安全學(xué)習(xí)每月15日和30日）

　　5、組織對運行維護知識的專項講課。負責(zé)人xx（10月20日至10月25日，待黑板購回后進行）

　　6、堅持現(xiàn)場考問講解和事故預(yù)想制度（日常培訓(xùn)）

　　7、對月度培訓(xùn)工作進行檢查、評比、考核和總結(jié)；負責(zé)人xx（10月25到30日）

　　8、作好定崗培訓(xùn)準備工作；

　　9、利用停機機會開展一次事故演習(xí)；

　　10、作好取水口柴油發(fā)電機運行維護培訓(xùn)；

　　以上計劃，請各班、各位員工結(jié)合自身對設(shè)備的熟悉情況認真執(zhí)行，凡屬于部門安排的'培訓(xùn)任務(wù)，均必須參加，每月的培訓(xùn)工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據(jù)之一。

十月個人工作計劃9

　　送走九月,迎來十月,十月的到來,使四周彌漫著喜悅的氣息,紅色十月,有國慶重陽等重要節(jié)日及一些平時不被我們關(guān)注的小節(jié)日在這月集會,注定十月有將是我們繁忙的一月，于是制訂了以下合理的本月工作計劃，以保證本月的工作順利進行，本已計劃如下：常規(guī)工作:

　　1、 抓好各部門常規(guī)工作,使各部門工作有序進行。

　　2、 招新工作已經(jīng)結(jié)束,在這一月中我們將重點著手培養(yǎng)部門新 干事對工作的態(tài)度以及辦事的'能力培養(yǎng)。

　　3、 每周定期召開部門例會,加強各部門之間的交流,并做好下一周的工作安排。

　　4、 組織檢查校園公共區(qū)域的衛(wèi)生工作,并要求各系部青年站切實管理好各自負責(zé)的區(qū)域。

　　5、 對全員的大一新生進行圖書卡的辦理,并對新生進行圖書室注意事項進行培訓(xùn).并做好圖書室的值班工作。

　　活動方面:

　　1、 在本月,將由本中心負責(zé)"干部知識培訓(xùn)"活動的方案,以及教室的申請和人員的安排.各部門將密切合作完成該次活動。

　　2、 積極協(xié)助院上精心準備的"迎新送老"的文藝活動,使活動 能圓滿的完成。

　　3.、 重陽節(jié)組織學(xué)生干部到烈士陵園掃墓。

　　4、 開展集郵知識講座，宣傳集郵知識。

　　5、 以節(jié)約糧食為主題開展一系列活動。

十月個人工作計劃10

　　鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。

　　根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

　　2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;

　　3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;

　　二、管理方面：

　　1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

　　2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的.實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;

　　3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

　　十月份的工作重點：

　　針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有

　　一、市場方面：

　　1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

　　2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

　　二、銷售方面：

　　1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;

　　2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

　　3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

　　4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;

　　三、人員方面

　　1、置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

　　2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

　　4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;

　　四、十月份對自己有以下要求

　　1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

　　3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

　　6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;

　　10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

十月個人工作計劃11

　　根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在xx市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)xx市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:

　　1、 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

　　2、 對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男�區(qū)業(yè)主進行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的'傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設(shè)的力度。了解各負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及服務(wù)體系的推廣

　　品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

　　4、 業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

　　5、 針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　a、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

　　c、完成金螞蟻項目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 10月9號——10月14日

　　第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴張，積極進行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

　　10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　10月11日：進行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的

　　培訓(xùn)

　　10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)

　　10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

　　(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè))。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動整個xx市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

　　第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對每的任務(wù)進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

　　第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

十月個人工作計劃12

　　靜靜地，時間在流逝，九月份成了我的回憶，在上個月，發(fā)生了很多事，最值得我欣喜的是我登上了講臺，體會到了真正做老師的感覺，給學(xué)生上課，看自習(xí)，與學(xué)生接觸久了，自然建立了深厚的感情，受到了他們的尊敬，這種自豪感欲滿足感是難以言表的！

　　由于上月我講的習(xí)題，從下個月開始，正式講新課！心中還是忍不住有些許激動，我的指導(dǎo)老師十月份要聽我的課了，在專業(yè)老師面前，怎么會不緊張呢?！每一天，我都會做好充分的準備，備好課，把每一個知識點弄通；備學(xué)生，深入學(xué)生的內(nèi)心世界，了解他們的知識水平，十月份個人工作計劃。當學(xué)生在課上有疑問時，做到清晰明了的講解，使每一位學(xué)生都能聽懂。在課上，多與學(xué)生互動，調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的積極性，希望我傳授的知識能像指導(dǎo)老師那樣清楚，受到學(xué)生的喜愛！

　　生活中，也不能懈怠，流感依然在肆無忌憚的`侵略者人們，天氣越來越?jīng)�，我們住的是陰面，隨著天氣的變化，宿舍會越來越陰冷，潮濕，容易感冒，濕疹之類的皮膚病也會有可乘之機，我們四人要加強身體素質(zhì)的鍛煉，使身體健康，從而高效而又高質(zhì)量的完成工作，工作計劃《十月份個人工作計劃》。職教中心對高一的學(xué)生有軍訓(xùn)的計劃，我計劃每天我們實習(xí)生四人與學(xué)生們一起訓(xùn)練，從身體與精神上加強鍛煉，我們還可以幫助班主任陪同學(xué)生軍訓(xùn)，減輕了老師們的負擔(dān)。

　　上個月，我們經(jīng)歷了"離開"風(fēng)波后，我們四人的感情更加深厚，在接下來的一月，我們會珍惜這份緣分，彼此好好相處。生活上工作上，如果我能幫上忙，會不遺余力的幫助，每天多做一點，無論在工作中還是生活中，都是應(yīng)該的，也是值得的！以后劉玉平可能在星期二下午去育德中學(xué)講課，如果我沒有其他的事情，每次都要陪她去，保證她的安全。保證我們組的每一個人的安全，是我的義務(wù)，更是我的責(zé)任！

　　九月份，李老師幫了我們很多忙，工作中，生活中，幾乎都是老師幫我們解決的，我在接下來的日子一定要努力工作，減輕老師的負擔(dān)，相信我們的實習(xí)生活會有不菲的成績！

　　為自己加油！為在職教中心實習(xí)的我們四人加油！為在清苑實習(xí)的25名實習(xí)生加油！為李老師加油！我們是相親相愛的一家人！

　　第九期頂崗實習(xí)清苑職教中心07數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)楊雪

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