總監(jiān)年終總結(jié)

　　總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的總監(jiān)年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

總監(jiān)年終總結(jié)1

　　首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是的，不一定秀的就是的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

　　其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

　　最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。

　　在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

　　在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個方面來進行，

　　一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強管理；

　　二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對他們進行知識和技能的'培訓(xùn)；

　　三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

　　各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

　　不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店；另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學(xué)的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們。

　　要學(xué)會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。

　　在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。

　　帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對不是的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設(shè)隊伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。

總監(jiān)年終總結(jié)2

　　一、完成工作任務(wù)情況及主要業(yè)績

　　1、成本核算主要工作內(nèi)容

　　根據(jù)公司管理層提出的要求，結(jié)合公司實際情況，根據(jù)上市公司基本要求，修正并完善成本核算流程和核算方式;主機成本核算中機械材料消耗按照收發(fā)存報表列示的生產(chǎn)指令號進行歸集匯總，電氣原材料消耗按照定額系統(tǒng)比例分攤，各車間的制造費用按照定額系數(shù)進行分配。原材料以按計劃價進行計價，每月根據(jù)實際金額與計劃金額的的差額進行差異處理，并按原材料消耗比例進行分配，計入主機成本。

　　銷售配件成本以倉庫出庫數(shù)據(jù)匯總數(shù)據(jù)并以計劃價為標準進行銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)，材料差異按出庫計劃金額進行分配。每月核對倉庫在庫材料與財務(wù)帳面價值，保證財務(wù)與倉庫原材料帳面一致。對材料計劃價進行了一次比較全面的調(diào)整，按照今年的采購結(jié)算價對原有的原材料計劃價格進行調(diào)整，使得材料成本差異大大縮小。

　　2、ERP項目工作內(nèi)容

　　xx年的ERP運行是公司信息化應(yīng)用轉(zhuǎn)折性的一年，ERP經(jīng)過xx年末的版本升級并重新初化后，今年根據(jù)公司管理層的要求結(jié)合各公司實際情況，對原來有的ERP流程和功能進行了完善，銷售、生產(chǎn)、采購等應(yīng)用最多的部門提出了很多有建設(shè)性的修改意見，在ERP項目組與科希盟軟件公司會同公司各部門的共同努力下，對大量的合理化應(yīng)用需求進行了完善。

　　目前各部門對系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)比較熟練，對本部門的業(yè)務(wù)處理流程理解更為明確，提出了很多與各部門業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的拓展性的應(yīng)用需求，根據(jù)各部門的提出的不同需求，在ERP項目組與科希盟軟件公司共同努力下，基本滿足了各部門提出的應(yīng)用需求和個性化細節(jié)調(diào)整;目前生產(chǎn)、銷售、采購、財務(wù)、倉儲、質(zhì)檢、裝配車間、電氣等與ERP應(yīng)用有關(guān)的所有部門都利用ERP系統(tǒng)來處理各種部門內(nèi)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，ERP的應(yīng)用基本已經(jīng)覆蓋了公司主要部門，而且根據(jù)一年的運行情況來看，現(xiàn)在的狀態(tài)比較良好，基本達到了原先設(shè)定的應(yīng)用目標。

　　3、其他工作情況

　　為xx年-xx年x月的集團上市審計提供資料和財務(wù)成本相關(guān)的數(shù)據(jù)，并對審計中發(fā)現(xiàn)的不合理情況進行改正，為上市審計工作的順利完成助力。

　　二、存在的不足及改進措施與實施計劃

　　xx年的工件雖然取得較為明顯的進步，不過在工作過程中也反應(yīng)出了很多不中之處：首先成本核算過程中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門數(shù)據(jù)處理不及時，經(jīng)常造成數(shù)據(jù)反應(yīng)時間滯后，而成本核算基本的成本核算數(shù)據(jù)都需從ERP系統(tǒng)中提取，ERP業(yè)務(wù)處理的及時性直接決定了成本核算數(shù)據(jù)的準確性，生產(chǎn)領(lǐng)料拖單較為普遍，往往主機已經(jīng)裝配完成并發(fā)貨，而ERP的相關(guān)匯報工作卻還沒有完成，從而導(dǎo)致成本核算不能及時進行，造成了核算數(shù)據(jù)的誤差，為保證核算的準確性，每月都促督車間及倉庫及時處理已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)單據(jù)，保證ERP出入庫數(shù)據(jù)與實際接近。

　　ERP系統(tǒng)的主要運行工作基本已經(jīng)正常，目前還有部份管理層提出的要求沒有達到，主要是生產(chǎn)的物料需求計劃(MRP)還未正式應(yīng)用，MRP計劃主要是問題是對倉庫的安全庫存數(shù)據(jù)還未確定，導(dǎo)致該功能無法正常使用，目前已經(jīng)督促生產(chǎn)部門加快相關(guān)數(shù)據(jù)的整理與維護，爭取明年正式運行MRP計劃，擺脫原來的手工計劃。

　　三、合理化建議和需要公司解決的`問題

　　目前成本核算中遇到的因難主要有幾個方面：首先是產(chǎn)品明細不完整，電氣部份目前沒有準確完整的產(chǎn)品明細清單，導(dǎo)致產(chǎn)品標準成本只有是機械部分是相對準確的，而電氣只能依靠財務(wù)估計來進行測算，希望公司在xx年能夠給于解決;其次是ERP中的生產(chǎn)數(shù)據(jù)與實際生產(chǎn)情況有偏差，實際主機的生產(chǎn)裝配已經(jīng)完成，而ERP的匯報工作還未進行，影響后面的一系列業(yè)務(wù)處理不能正常進行，包括銷售開單、主機出庫、發(fā)票開具等;第三是各部門的ERP應(yīng)用人員由于各種原因?qū)ο到y(tǒng)的業(yè)務(wù)處理不及時，使得ERP數(shù)據(jù)的及時性不高，希望各部門在新的一年中及時快速的維護好ERP的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，同時希望公司出臺相關(guān)的ERP業(yè)務(wù)流程考核制度，以保證各業(yè)務(wù)的處理及時性，提高員工的積極性。

　　四、工作和技術(shù)水平提高情況

　　經(jīng)過去年的一年實際工作，經(jīng)過個人的努力，提升自己各方面的業(yè)務(wù)能力，參加了一些財務(wù)方面的培訓(xùn)，參加了注冊會計師資格考試，雖然沒有取物較好的成績，不過對財務(wù)工作的各方面也有了更深的認識，對財務(wù)核算的一些技術(shù)應(yīng)用手段得到了加強，提高了財務(wù)數(shù)據(jù)處理的技術(shù)水平。

　　五、下年度工作、目標與實施計劃

　　20xx年的工作主要在今年的基礎(chǔ)上進行深入細化，成本核算方面將以ERP的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行核算，更準確及時的反應(yīng)公司的成本利潤狀況。ERP的深入應(yīng)用需要各相關(guān)應(yīng)用部門積極配合協(xié)調(diào)，將各部門的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及時準確的在ERP系統(tǒng)進行輸入、整理，把ERP系統(tǒng)應(yīng)用的優(yōu)越性體現(xiàn)出來，加快自身的工作效率，為提高公司管理水平作出努力。