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市場考察報告
我們眼下的社會，報告對我們來說并不陌生，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的市場考察報告，歡迎大家分享。
市場考察報告1
10月25日至11月5日，市工商聯(lián)副會長、市汽車汽配商會會長王大明一行6人組成十堰汽配商會考察團，先后赴XX市、河北省XX市、XX市、河南省XX市、XX市、XX市、XX市進行了為期11天的汽車制造業(yè)和汽車零部件市場發(fā)展營銷情況的考察、學習、交流，了解北方市場信息，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一、北方考察的三個“沒想到”
考察團一行受到了各兄弟市商會、各廠家和各汽配商城同行的熱情接待。整個行程參觀了9個汽車零部件廠，考察了7個汽車汽配商城，舉行召開了5個不同形式的座談交流會�？疾靾F逐廠逐戶推介了《十堰汽車汽配》大型商務(wù)采購指南3000多冊。
經(jīng)友好商定，市汽車汽配商會與XX市汽車摩托車服務(wù)業(yè)商會結(jié)為友好商會；中國(十堰)汽配城廣場與XX市米各莊汽配市場、石家莊北方汽配商城、鄭州名優(yōu)汽配城、國產(chǎn)汽配城、XX市龍興汽配城和南陽汽配城達成并結(jié)為友好市場。
一路之行，感受頗深，給考察團全體成員留下了深刻的印象，讓大家三個“沒想到”：一是沒想到一個小小的米各莊鎮(zhèn)竟掘起了一座年生產(chǎn)營業(yè)額高達近70億元的汽配城；二是沒想到北方汽配城辦起了博物館；三是沒想到十堰汽車汽配在北方市場平均占有率不足10%。
兄弟市汽車汽配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，非常值得我市借鑒學習，固不自封、坐井觀天、小富既安的十堰汽車汽配生產(chǎn)、經(jīng)營模式必須徹底摒棄和清除。通過此次考察，外地同行給我們上了很好的一課，開闊了視野，增長了見識，拓寬了思路，給了我們很多有益的啟示和體會。
二、北方發(fā)展形勢給十堰的驚奇
以河北省XX市米各莊汽配市場為例：在既不依托整車制造廠、又不背靠大城市的曲曲小鎮(zhèn)，建立起了一座占地1000余畝，營業(yè)門市1000余家，年產(chǎn)值營業(yè)額高達近70億元，買全國、賣國內(nèi)外汽配大市場。是什么原因支撐米各莊汽車汽配市場發(fā)展壯大到今天的呢?
當人們剛剛步入改革開放之時，一群以馬增杰、姜軍、李國營等為首的米各莊的農(nóng)村小伙子不甘貧窮，用自行車托著配件，做起了汽配生意。由于米各莊處于北京、天津、石家莊及東北三省200公里的中心地理位置，面臨東北、華北廣大市場的有利因素，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，有力地推動了米各莊汽配市場的三級跳。到80年代中期，形成了全國最早的定位汽配市場；90年代中末期，早先創(chuàng)立市場的一批企業(yè)家靠滾雪球辦法完成了資本原始積累，按照汽配市場的內(nèi)在布局和要求自建門市，形成了5縱5橫、占地近1000畝，進駐商戶近1000家的規(guī)模市場；進入了20xx年后，他們依托汽配市場和良好的區(qū)位優(yōu)勢，先后建立了河北萬豐汽車零部件有限公司、河北藍天消聲器公司、河北英鋼板簧公司、河北百吉汽車零部件有限公司等10余家年生產(chǎn)銷售逾億元的民營企業(yè)，業(yè)務(wù)拓展到全國、部分產(chǎn)品出口越南、美國、俄羅斯等國家。
王大明會長不時地對我們考察團成員感嘆，XX市米各莊現(xiàn)象值得我們深思。
又以河南省安陽XX市為例：林州在上世紀中期經(jīng)濟十分落后，資源缺乏，沒有任何工業(yè)基礎(chǔ)，但勤勞富有拼博精神的'林州人用當年修建“紅旗渠”的精神克服種種困難，大力發(fā)展地方工業(yè)。如今，該市已形成大小規(guī)模以鑄造為主的汽配生產(chǎn)企業(yè)上千家，80％產(chǎn)品與東風各系列車型配套。
對比林州經(jīng)驗和米各莊現(xiàn)象，我們十堰背靠東風，具有得天獨厚的汽車汽配人才技術(shù)優(yōu)勢，我們十堰的企業(yè)家，一定能夠通過臥薪嘗膽的修練，汽車汽配必將迎來一個新的發(fā)展機遇期。
三、北方汽配文化建設(shè)的啟示
河北英鋼板簧有限公司主要從事汽車板簧、鋼圈、波紋管等配件生產(chǎn)，年產(chǎn)值營業(yè)額1.5億元以上，被譽為河間老大。該公司生產(chǎn)的英鋼板簧和上圓鋼圈暢銷全國，部分波紋管產(chǎn)品出口德國。
英鋼提出企業(yè)文化的靈魂就是企業(yè)的精神，企業(yè)的精神源于創(chuàng)造性，他們移植了豐田管理模式。英鋼的管理哲學認為，事業(yè)在于人；上下同心協(xié)力，忠實公司事業(yè)，以產(chǎn)業(yè)報效國家；切戒奢侈浮華，力求樸實穩(wěn)�。挥密婈牭募o律管理人，用學校的教育培養(yǎng)人，用家庭式的親情關(guān)心人。英綱的經(jīng)營宗旨提出，創(chuàng)造財富，貢獻于社會；以最低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)質(zhì)量最高的產(chǎn)品；下一道工序是上一道工序的用戶，在每道工序中創(chuàng)造質(zhì)量，一切為用戶服務(wù)。英鋼長期堅持的經(jīng)營理念是，對客戶服務(wù)至上；對員工以人為本；對生產(chǎn)以精簡為手段，追求低成本；對產(chǎn)品以零缺陷為最終目標，追求高質(zhì)量。以開展業(yè)務(wù)關(guān)系為根本，互相致力于研究創(chuàng)造進步，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展和共存共贏共榮。英鋼提出的企業(yè)和諧思想為：讓產(chǎn)品與市場同步提升，讓公司與社會協(xié)調(diào)發(fā)展，讓個人與社會共同進步。
另一個企業(yè)文化的典范是――石家莊北方汽配城。當我們步入20xx平米的二樓大廳時，簡直被這里陳設(shè)的一切驚呆了。這是該汽配城董事長邢士林先生的私人民間文化博物館。館內(nèi)，為慶祝XX市解放60周年和北方汽配城建成十周年專題制作的長達300分鐘的電視專視片《遙遠的風》和同名畫冊暨大型圖片正在展出，供市民免費參觀，現(xiàn)已接待了近萬人。在圖片展示近鄰，還辟出了一塊“大家堂”，其中收藏了名窯名瓷、木版年畫、書畫剪紙、內(nèi)畫鼻煙壺、壽山石等近100件門類繁多的民間工藝精品。在大樓的另一大廳，建有汽配城黨員活動室、工會活動室等，做到節(jié)日有晚會，假日有活動。有人為此算了算帳，說邢董事長在這文化的事兒上花的錢少說也有300—400萬。邢董事長認為，終于為石家莊的老百姓做了一件有意義的事，為北方汽配城商戶辦了件實事。
河北英鋼的企業(yè)文化和北方汽配商城獨辟溪徑的企業(yè)文化模式，都走出了一條不同的成功之路。這樣的企業(yè)精神已牢固樹立在每個英鋼人、北方汽配人的心中，從而形成了全體英鋼人和北方汽配人唯一的價值觀，共同的生活信念和一致的人生目標。正是在這種企業(yè)精神的激勵下，英鋼人忠于職守、拼命工作，不斷提高勞動生產(chǎn)率；北方汽配人安營市場，創(chuàng)造出了驚人的業(yè)績。
四、借鑒北方經(jīng)驗進一步做強十堰汽配產(chǎn)業(yè)思索
一是要整合力量，象宣傳十堰旅游業(yè)一樣，進一步加大十堰汽車汽配對外宣傳力度。十堰具有其他城市無法比擬的汽車汽配產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，市場發(fā)展?jié)摿薮�。往往品牌窩在手里是根草，放大效應才是寶。如何把產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢?今年以來，市汽車汽配商會編印兩部《十堰汽車汽配》大型商務(wù)采購指南，投放南京第61屆和鄭州第62屆全國汽配交易會上大受歡迎，贏得了萬余用戶。為了進一步開拓國際國內(nèi)兩大市場，我們建議由市政府出資牽頭，市汽車汽配商會承辦，運用多種形式，每年組織1—2次十堰汽車汽配全國宣傳月活動，努力形成強大的十堰攻勢，使東風(十堰)品牌效益更好地轉(zhuǎn)化為市場效益。
二是進一步加大實施“雙億工程”力度，加快規(guī)模工業(yè)發(fā)展，形成規(guī)模效益，增強競爭實力。要切實解決汽車汽配企業(yè)融資難題，盡快制定支持工業(yè)園區(qū)發(fā)展的具體實施細則，進一步落實工業(yè)收費減免政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，簡化辦事程序，提高行政服務(wù)效能。采取得力措施，引導平等競爭，允許差異化發(fā)展，穩(wěn)定、支持現(xiàn)有企業(yè)和項目，盡可能避免企業(yè)外流。加大以品牌帶動整車生產(chǎn)規(guī)模，提高十堰國際國內(nèi)兩大市場汽車汽配的占有率。
三是注重人才涵養(yǎng)和科技投入，大力提高研發(fā)能力，在科技創(chuàng)新上下功夫，動真勁。據(jù)市場調(diào)查：十堰汽車汽配各企業(yè)(含商城)急需各類工程師、經(jīng)濟師、會計師、質(zhì)檢師、營銷師近千人，各類中高級技工近1萬人。因此，必須引起高度重視，加大投入，珍惜人才、培養(yǎng)人才、涵養(yǎng)人才。
四是引導企業(yè)構(gòu)建和諧文化，增強企業(yè)軟實力，打造百年名企。隨著我市汽配企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，為增強市場競爭力，市政府應拿出一定資金用于引導企業(yè)增強軟實力。效仿沿海發(fā)達地區(qū)作法，通過組織企業(yè)家集中免費培訓、專家講座、文化沙龍、文企聯(lián)誼等活動，引導企業(yè)重視文化建設(shè)，堅持以人為本、促進社會和諧，形成一批有影響的汽配文化企業(yè)。
五是加強和尋求與國內(nèi)外同類企業(yè)技術(shù)、管理和資源上的合作，提高十堰汽車和汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的地位。以人為本，構(gòu)建和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，努力推進十堰汽車汽配產(chǎn)業(yè)科學發(fā)展、和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。
市場考察報告2
經(jīng)過集團董事會謹慎、嚴謹?shù)难芯�，終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經(jīng)銷商朋友、消費者探討了解。而在寫這份報告的時候，我想的只是盡可能地將市場上所見所聞客觀、真實的描述出來，希望它真能對***浴霸的前期籌備工作、市場策略的制訂、營銷工作的開展埋下理性的、希望的種子。
從總體上看，整個浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無限，科技創(chuàng)新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過對4個中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無論從銷售區(qū)域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質(zhì)量、銷售渠道等方面向奧普發(fā)起了強勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點在經(jīng)銷商的口碑中和對終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產(chǎn)品價格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問題造成的。幾乎所有的經(jīng)銷商都對奧普的產(chǎn)品價格表示了不滿，從實地考察的情況看，奧普浴霸的質(zhì)量（無論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量）都明顯優(yōu)勝于其它競爭品牌，但確實顯示奧普產(chǎn)品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢。
在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無論從對消費者購買的影響力還是對網(wǎng)絡(luò)的控制力來看，零售終端都有很大的決定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經(jīng)銷商提供有效的管理和幫助，使對經(jīng)銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上（有時推動尚顯不足），無法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)銷商的軍心，缺乏從反面（消費者和終端方）的有力拉動。
浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)很多都覆蓋全國，但大部分卻沒有自己明確的目標市場，沒有從地域、消費群當中找出自己的目標對象，而是采用隨意性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對市場反應速度慢，再加上目前質(zhì)量問題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營上信心不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴重。經(jīng)銷商也習慣于別人找上門來的生意，缺乏主動出擊的意識和對市場的戰(zhàn)略梳理，各地的'鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經(jīng)營重點基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷的產(chǎn)品上，如電風扇、飲水機等產(chǎn)品。
有資料顯示，全國浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長比率有加速的趨勢。就我實地考察來看，各地的大大小小家電市場、建材市場，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側(cè)面反應了市場的前景應十分廣闊。
浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價格混亂狀況、利潤多寡情況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競爭局面、淡薄的品牌觀念、消費者非理性的購買方式都反應出目前浴霸行業(yè)還是一個很不成熟的行業(yè)。
浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場容量大，收益相對穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時間，這說明公司列項浴霸在行業(yè)里還可有所作為。
從各階層反應的情況看，浴霸的作用暫時無法替代，應無短期內(nèi)市場突變的風險。只是在品種上應考慮其它性能的可能性，另一個我們要考慮的問題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤。
競爭對手的產(chǎn)品已形成各自的競爭優(yōu)勢，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價比上的優(yōu)勢，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無自己的特色和賣點。
和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無論在內(nèi)涵（質(zhì)量）上還是外延（產(chǎn)品形象）都沒有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話可謂“一個模子里出來的”，從而無法給消費者留下深刻的印象，更讓消費者無所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價格戰(zhàn)這個自己不愿見的漩渦。
由于沒有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價競爭在業(yè)內(nèi)越演越烈，價格已成了目前各廠家爭勝的關(guān)鍵法寶。
大多數(shù)競爭廠家的銷售政策隨意性強，如給予經(jīng)銷商50％左右的鋪貨額度，給予10－20％的退換貨比例，更有的廠家干脆先將產(chǎn)品全部叫經(jīng)銷商打理，月底買了多少結(jié)算多少，這樣的操作模式也極大程度上刺激了經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。但絕大多數(shù)競爭者目前沒有品牌意識，整體營銷水平落后，通過各種價格手段來刺激銷售，價格戰(zhàn)導致參戰(zhàn)各方利潤率降低，直至售價降到成本線以下，最終惡果就是大企業(yè)虧損，中、小企業(yè)破產(chǎn)；
從目前浴霸的購買上，終端人員起著很大的作用。從四地來看大約70%的家庭用戶在購買浴霸時要聽取終端人員的意見，對新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。
消費者在選購浴霸時是有較強的品牌觀的，只是我們沒有提供給他們一個機會來認識浴霸的品牌，這無疑對通過教育來強化消費者在選擇浴霸產(chǎn)品時的品牌觀念是一個好消息。
無論從消費者選擇浴霸產(chǎn)品時看中的因素看，還是從他們所能承受的價格看，價格都不應該成為阻礙浴霸銷售的關(guān)鍵因素。在購買浴霸產(chǎn)品最關(guān)心的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費者可接受浴霸產(chǎn)品價格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價格是相符的。因此，初步可以下一個結(jié)論：對普通消費者而言，我們的產(chǎn)品不存在購買上的價格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價格更高。
從與競爭對手的比較看，奧普一類產(chǎn)品的價位一般在880元左右（零售市場），而同檔次寶蘭、楚楚的價位也在650元上下，有時還要更高；一些華東小廠的價位確實要便宜100——200元，但其質(zhì)量、工藝差，而且由于浴霸市場品牌、品種混亂，這樣的價差很容易被消費者忽視和被銷售商利用。
總體來看，大多數(shù)消費者需要中低價位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場，而且這部分市場利潤較豐厚。另一方面，有一定知名度和地位的廠商其產(chǎn)品價位都維持在中等偏上，這是由其市場地位和目標對象決定的，也體現(xiàn)了他們對自己產(chǎn)品品質(zhì)的信心。這樣看來，這樣看來，抱怨價格高的癥結(jié)應該不在消費者身上。
以上的幾點感性認識也許還很不成熟或有些過于主觀，但確實是我的心聲。我真的希望有著如此實力、智慧和雄心的公司領(lǐng)導能從長遠的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場給浴霸行業(yè)設(shè)置的一個個障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個不朽的傳奇！
市場考察報告3
一、日本財產(chǎn)保險市場自由化的背景
�。ㄒ唬┤毡九菽�(jīng)濟的突然崩潰。自90年代初開始，日本經(jīng)濟從高峰滑落，其在經(jīng)濟、金融領(lǐng)域的具體表現(xiàn)：一是房地產(chǎn)經(jīng)濟的泡沫崩潰，地產(chǎn)出現(xiàn)萎縮；二是銀行由此引起大量的不良債權(quán)；三是銀行利率的迅速走低，經(jīng)濟退縮的惡性循環(huán)導致整個經(jīng)濟嚴重萎縮與蕭條。在經(jīng)濟大蕭條環(huán)境下，銀行、保險業(yè)為了緩解不良債權(quán)帶來的經(jīng)濟負擔，極力尋求新的業(yè)務(wù)增長點。此為日本保險市場自由化的主要經(jīng)濟背景。
（二）來自國際上的政治壓力。當時，aig牽頭主導了一場要求日本政府放松保險市場管制的變革運動，美國政府對日本政府施加壓力，要求其遵守wto有關(guān)保險承諾，日本與美國政府于1994年10月簽訂了《日美保險協(xié)議》，該協(xié)議對日本產(chǎn)險市場自由化具有三方面的直接影響：一是廢除費率管制，要求費率自由化；二是保險業(yè)務(wù)經(jīng)營由認可制改為申報制；三是改革日本保險銷售制度，引進經(jīng)紀人公司制度。其目的是使在日本經(jīng)營的美國公司更加有利。
�。ㄈ┍ｋU市場經(jīng)營環(huán)境的惡化。10年間，由于利差損原因，日本近7家壽險公司倒閉，雖然產(chǎn)險業(yè)未出現(xiàn)壽險業(yè)的情況，但由于整個經(jīng)濟環(huán)境的影響，產(chǎn)險也面臨著前所未有的困難。特別是與銀行利率相關(guān)的房屋按揭業(yè)務(wù)和儲蓄型財產(chǎn)險業(yè)務(wù)由于利率走低，出現(xiàn)了一系列難題。這些都成為日本產(chǎn)險自由化的契機和導火索。
二、日本財產(chǎn)保險市場自由化進程及政策變化
《日美保險協(xié)議》的簽訂無疑成為日本產(chǎn)險自由化的契機。然而，日本財產(chǎn)險自由化真正開始的標志是1996年新保險業(yè)法的實施。
其政策變化概括起來有以下幾個方面：（一）算定會費率使用義務(wù)的停止。1998年算定會費率使用義務(wù)的結(jié)束標志著費率自由化的`開始。在此之前，日本財產(chǎn)險費率為保險監(jiān)管重要內(nèi)容，由算定會統(tǒng)一制定，并嚴格執(zhí)行。《損害保險費率算出團體法》于1999年12月22日作了最新修改，保險公司強制使用算出機構(gòu)費率的義務(wù)終止。從此，就有了算出機構(gòu)提供的純費率和公司自訂的附加費率之分，純費率成為各公司的參考費率，除機動車法定賠償責任險之外，各公司在參考費率的基礎(chǔ)上，可根據(jù)自身的費用率制定自己的費率標準，但一般講來，上下浮動幅度不超過12。5％。按照《損害保險費率算出團體法》第3條規(guī)定，費率算出團體可以計算的保險種類有5種：火災保險、意外保險、車輛保險、醫(yī)療費用保險及護理費用保險。但到目前為止，在日本仍未有醫(yī)療費用保險參考費率。
�。ǘ┰试S產(chǎn)、壽子公司相互進入對方市場。新保險業(yè)法明確規(guī)定，從1996年開始，允許產(chǎn)、壽險公司以子公司形式相互進入對方市場，同年壽險公司設(shè)立了6家產(chǎn)險公司，產(chǎn)險公司設(shè)立了11家壽險公司。20xx年8月，代理銷售其他保險公司產(chǎn)品的認可明確化。壽險公司開始重新評估其財產(chǎn)險戰(zhàn)略，認為子公司模式將來沒有大發(fā)展，從而轉(zhuǎn)向與產(chǎn)險公司合作，即代理產(chǎn)險業(yè)務(wù)�？紤]到與人有關(guān)的保險的可成長性，產(chǎn)險公司也積極響應。因此，更多呈現(xiàn)的是產(chǎn)、壽險公司的相互代理。
�。ㄈ┲薪槭掷m(xù)費制度的引進。中介手續(xù)費制度雖于1996年4月引進，但1998年之前，日本產(chǎn)險業(yè)執(zhí)行的是費率算定機構(gòu)制定的統(tǒng)一的費率標準，同時金融廳還規(guī)定了行業(yè)共同的代理類別、合同格式及手續(xù)費執(zhí)行標準，且手續(xù)費體系必須向金融廳申報，獲得許可后方可執(zhí)行。隨著產(chǎn)險自由化的出現(xiàn)，費率自由化導致保險產(chǎn)品多樣化，原手續(xù)費體系已無法執(zhí)行。從20xx年3月開始到20xx年4月，代理店手續(xù)費體系由需要金融廳許可變?yōu)椴恍璜@得，促進了中介手續(xù)費體系的多樣化。保險公司開始注重代理店的經(jīng)營績效，對其進行挑選、停業(yè)、合并，并根據(jù)其資質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，再區(qū)分不同的保險類別，實行更細化的手續(xù)費體系。
�。ㄋ模﹤�人信息保護制度的引進。隨著日本保險市場自由化的推進，保險銷售渠道得以拓寬，除了原有的代理店銷售、保險公司直接銷售外，又引進了經(jīng)紀人銷售制度，拓寬了銀行窗口銷售渠道，特別是還出現(xiàn)了電話銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。為了適應自由化發(fā)展的需要，穩(wěn)妥地推進保險業(yè)的發(fā)展，金融廳引進了個人信息保護制度�！秱�人信息保護法》于20xx年頒布，并于20xx年4月實施。其基本方針是明確各有關(guān)主體對個人信息保護的目標，并要求具體付諸實踐。個人信息保護制度的引進，更有利于確保日本產(chǎn)險業(yè)在自由化環(huán)境下的發(fā)展。
�。ㄎ澹﹪H保險監(jiān)管標準的遵從。作為iais的會員，日本金融廳已經(jīng)表明遵從iais的原則、基準與指引，同時也積極參與金融行政的國際化和國際性規(guī)定的制訂。除了在許可制方面有非常大的放寬之外，更多地采用了國際會計標準及償付能力監(jiān)管標準，使本國保險業(yè)發(fā)展與世界保險業(yè)發(fā)展同步。雖然日本產(chǎn)險市場環(huán)境不景氣，但目前所有產(chǎn)險公司的償付能力均在200％以上，產(chǎn)險業(yè)保持著較高的信用力。
三、日本財產(chǎn)保險市場自由化帶來的影響
（一）競爭激烈使公司效益大幅下降，影響產(chǎn)險市場停滯不前。在保險市場自由化之前，由于日本產(chǎn)險執(zhí)行費率算定機構(gòu)的統(tǒng)一基準費率，即使是一家小公司也有盈利；但在費率自由化之后，由于費率競爭激烈，導致了產(chǎn)品及服務(wù)競爭日益激化，給公司的收益帶來重大影響。賠付率上升、收益減少使公司把降低經(jīng)營成本作為主要的研究課題。各公司費用削減的主要措施有：合并撤銷營業(yè)網(wǎng)點，或者取消效益差的營業(yè)網(wǎng)點；削減員工人數(shù)，一方面控制新增錄用人員，另一方面引進提前退休制度；重新評估工資制度，由以前的年工序列工資制度改為與業(yè)績掛鉤的年薪制度；注重提高代理店的效率，重新評估以往的手續(xù)費體系，建立以代理店效益及經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營業(yè)務(wù)量相聯(lián)系的手續(xù)費管理體系。通過上述措施，行業(yè)平均費用率得到了降低，但也更加導致保險市場的萎縮或停滯。
�。ǘ⿲で笸卣购Ｍ鈽I(yè)務(wù)，亞太地區(qū)成為主要方向。費率自由化之后，市場競爭激烈，公司效益降低，拓展海外業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的主要渠道，一方面為本國企業(yè)的海外經(jīng)營提供風險管理服務(wù)，另一方面為擴大經(jīng)營規(guī)模提高經(jīng)營效率。但是歐美地區(qū)保險業(yè)務(wù)綜合成本很高，幾乎所有的日本公司都出現(xiàn)不同程度的虧損；而與此相反，在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)質(zhì)量、收益率均較好。因而，進入亞太市場，特別是中國保險市場是其重要目標。
市場考察報告4
為做好“十二五”時期夷陵區(qū)專業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃，促進夷陵區(qū)林產(chǎn)品專業(yè)市場的建設(shè)和發(fā)展。20xx年9月7日至9月10日,由集團牽頭、區(qū)林業(yè)局、區(qū)經(jīng)濟商務(wù)和信息化局、區(qū)招商局組成的考察組一行6人，赴上海就木材交易市場的建設(shè)、運行、管理情況進行了考察。經(jīng)與上海市林業(yè)主管部門聯(lián)系，并經(jīng)對方推薦，考察了上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場和和上海金翔木材批發(fā)市場。通過與相關(guān)市場的管理者、經(jīng)營者的溝通座談，對市場經(jīng)營情況的實地察看，對建設(shè)木材、林產(chǎn)品交易市場有了初步的認識，對弘洋集團擬投資興建林產(chǎn)品交易市場應注意的.事項作了較為系統(tǒng)的了解，并搜集了部分客商的相關(guān)資料。為市場下一步的招商工作作了一些準備。本次考察達到了開闊眼界、學習經(jīng)驗、理清思路、堅定信心的目的。現(xiàn)將考察情況報告如下：
一、考察市埸的相關(guān)情況
我們共考察了上海市寶山區(qū)和嘉定區(qū)的兩個林產(chǎn)品專業(yè)市場，現(xiàn)分述如下：
�。ㄒ唬┥虾８Ｈ肆之a(chǎn)品批發(fā)市場
上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸目前已成為國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的林木產(chǎn)品專業(yè)交易市場之一。在上海和江蘇共有三個木材市場。一是位于滬太路2695號黃金寶地的福人家具裝飾木材配送中心，營業(yè)面積7萬平方米，進駐企業(yè)170多家，以進口板材、木皮、名貴原木名聞遐邇，年木材交易量60萬立方。下設(shè)名貴原木區(qū)、進口板材區(qū)、進口木皮精品區(qū)、戶外防腐材料區(qū)。
二是位于江蘇省太倉浮橋鎮(zhèn)吳凇路太倉港口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的太倉港福人林產(chǎn)品加工配送中心，由太倉港港口開發(fā)區(qū)管委會、上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場等聯(lián)合興辦。
港口不僅成為上海及周邊地區(qū)木材加工企業(yè)的原料供應中心(集散地)，而且太倉港福人林產(chǎn)品工業(yè)園區(qū)將與國際接軌，成為國際、國內(nèi)市場的木制品加工制造配送基地。
上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸十分注重規(guī)范管理，是《木材交易市埸管理規(guī)范》的主起草人。我們所到之處，雖十分繁忙，但秩序井然，貨物進出，憑證通行，忙而不亂。市埸還注重為經(jīng)營戶提供代辦注冊登記、市埸信息、倉儲、安保等方面的服務(wù)。上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)派出4名工作人員常年駐市埸（其中植物檢2人，木材運輸監(jiān)管2人），為商戶提供全天候服務(wù)，每年為商戶辦理《植物檢疫證》、《木材運輸證》各50000余份。
�。ǘ⑸虾＝鹣枘静呐l(fā)市埸
該市場采取租賃經(jīng)營的方式，與租賃承包者簽訂合同，一般一年一簽，到期后同等條件下優(yōu)先原承租人。
市場健全了一站式服務(wù)功能，委托財務(wù)咨詢公司為進埸商戶代理會計、稅務(wù)等相關(guān)事宜并代辦注冊、登記、協(xié)調(diào)、裝卸搬運、打包托運、倉儲堆場、住宿就餐等項服務(wù)。上海市木材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查站在市場設(shè)立辦事處，上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)在市場設(shè)立木材運輸證、植物檢疫證辦理處。上海市工商局嘉定分局、嘉定區(qū)消費者協(xié)會在市埸設(shè)消費者投訴分站。
二、考察感想
�。ㄒ唬┳鰧Ｗ鼍睦砟畛删土藢I(yè)市場的特色和聲譽。上海市本身并不生產(chǎn)木材，木材交易卻十分活躍。得益于他們思想觀念的解放。尤其是上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場，他們創(chuàng)立的“匯世界名貴木材、展福人專業(yè)風采”理念，更是成就其“世界買、全國賣”格局，做大做強的根本動力。
�。ǘ┥谱C遇的意識和能力令人欽佩。兩家市場均成立于國家實施“天然林保護工程”，全面停止天然林的商品性采伐，國內(nèi)木材產(chǎn)量急劇下降，但對木材的需求卻日趨旺盛，國際市場木材充余的時期，均抓住了有利商機并自覺地融入國際大市場，這種戰(zhàn)略眼光及膽識值得我們認真揣摸和學習。
�。ㄈ樯虘魟�(chuàng)造價值的理念根植于市場管理者的心中。兩大市場的經(jīng)營管理層不僅僅只注重招商工作，而始終把為客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與入場商戶形成榮辱與共、追求共贏作為他們吸引商戶的重要手段。上海金翔木材批發(fā)市場委托財務(wù)咨詢公司為進埸商戶代理會計、稅務(wù)等相關(guān)事宜既為商戶提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)派出工作人員常年駐市場，每年為商戶辦理《植
市場考察報告5
三月二十一日至二十五日，我隨區(qū)政府領(lǐng)導到深圳和佛山對有關(guān)市場進行考察。其目的是：學習先進地區(qū)企業(yè)和市場開辦單位經(jīng)營理念，為家具企業(yè)和市場開辦單位牽線搭橋，引進嫁接高檔家具品牌，轉(zhuǎn)變市場開辦單位經(jīng)營理念，提升我們家具專業(yè)市場檔次和規(guī)模，促進家具行業(yè)和市場快速、健康發(fā)展。具體行程是，在深圳：參觀了深圳家具展覽會，參觀了深圳家具協(xié)會的辦公場所并與其有關(guān)人員進行了座談，參觀了深圳迪亞諾家具公司和格調(diào)家具公司的展廳和生產(chǎn)車間，參觀了華南城市場。在佛山：與順德市樂從鎮(zhèn)領(lǐng)導座談，參觀了羅浮宮家具市場，參觀了歐浦鋼鐵市場。
深圳家具協(xié)會成立于1986年，現(xiàn)有工作人員500余人，資產(chǎn)達8個億。下屬機構(gòu)有：家具研發(fā)機構(gòu)，教育培訓機構(gòu)，家具檢測機構(gòu)，媒體宣傳機構(gòu)，會展運作機構(gòu)�，F(xiàn)在該協(xié)會正運作上市。一個民間的行業(yè)協(xié)會不依靠繳納會費去發(fā)展，而是依靠市場化運作，也能發(fā)展到具有這么大的影響力和規(guī)模的企業(yè)，主要原因：是順應了市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，依托家具企業(yè)，完善配套服務(wù)體系，不僅推動了家具行業(yè)的發(fā)展，而且壯大了自己。另一方面就是思想觀念的大開放。
佛山順德樂從家具市場：現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)戶3400家，建筑面積達340萬平方米，年銷售額達400億元，年納稅超過一億元。其中羅浮宮單體建筑18萬平方米。該市場管理體制有兩條線：一是由政府有關(guān)部門組建的市場管理辦公室，主要有：工商行政管理部門、公安部門、城市執(zhí)法管理部門、交警部門、交管部門、經(jīng)濟發(fā)展辦，各個職能部門主要履行各自的管理職能，協(xié)調(diào)配合，共同維護好市場秩序。二是由業(yè)主成立的行業(yè)商會，主要履行業(yè)戶自律，統(tǒng)一對外廣告宣傳，開展誠信經(jīng)營活動等。每年市場用于對外廣告宣傳費xx多萬元。依托該市場的物流公司有三百多家。該市場之所以能夠成為全國四大家具市場之一，并且長盛不衰，其主要原因：是政府職能部門與市場開辦單位和商戶心往一處想，齊心協(xié)力，共為市場發(fā)展大局各負其責、盡心盡力。
歐浦鋼鐵市場：現(xiàn)有建筑面積超200萬平方米，業(yè)戶達2300戶，年銷售超過200萬噸，是國內(nèi)鋼鐵最大的銷售集散地。其中歐浦鋼鐵物流股份公司創(chuàng)立的歐浦鋼網(wǎng)，是國內(nèi)首家鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)站，是一家以真實現(xiàn)貨庫存為基礎(chǔ)，以歐浦公司六大實體，即大型倉儲、剪切加工、運輸調(diào)度、高效配送、金融質(zhì)押、物業(yè)租賃為配套的一站式鋼鐵交易服務(wù)平臺。歐浦鋼網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：鋼鐵超市現(xiàn)貨平臺、鋼鐵資訊服務(wù)平臺已頗具影響力，現(xiàn)擁有注冊會員10萬家，網(wǎng)站日點擊量超20萬余次。該市場之所以能成為全國最大的鋼鐵銷售基地，其主要原因：是實體市場經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的互動和支持，相互促進，快速膨脹提升。
幾點感受：
一是思想是行動的先導。不管做什么事情，沒有一定層次的認知能力和思想大開放，就不會有大的行動和成功。人要懷揣夢想，要有精神追求，不管做企業(yè)還是做人，要有虛擬的空間，要有追求目標的激情。因為人人都明白：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下的道理。人有時候就得應該有一種為夢想而活著的氣魄和氣度，在追求夢想過程中不斷完善人生的價值。
二是環(huán)境改變?nèi)耍h(huán)境成就人。一線城市的人們：都有一種天生的優(yōu)越感，一種舍我其誰的自信感，一種自我展示欲望的沖動感。富有激情，富有高效率。這種環(huán)境能推升人的斗志，最大限度的挖掘人的潛能，有利于理想的實現(xiàn)。同樣，在這樣環(huán)境中做企業(yè)，由于環(huán)境的優(yōu)化，技術(shù)、資金、人才、信息、政策等配套服務(wù)功能的齊全，做大做強的幾率也會變大的。
三是家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，必須要有與之相配套的條件。要想從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市，必須具備：一定要有土地空間資源，與該產(chǎn)業(yè)相配套的原材料供應、采集，產(chǎn)品的`生產(chǎn)園區(qū)、倉儲園區(qū)、物流配送、專業(yè)市場銷售，人才招錄和留住，融資的環(huán)境和成本等等與之配套服務(wù)體系。家具產(chǎn)業(yè)的提升，主要走品牌之路。與名牌嫁接聯(lián)合。專業(yè)市場在提升硬件設(shè)施的前提下，要多引進知名品牌，做名牌的連鎖店。同時，加強專業(yè)市場的整體包裝，實行區(qū)域品牌對外宣傳，增加大眾的知曉度。
四是在發(fā)展實體經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，要引導發(fā)展虛擬經(jīng)濟。專業(yè)市場要研究，在網(wǎng)絡(luò)上建立專業(yè)交易平臺，引導市場內(nèi)的實體經(jīng)濟體在交易平臺上建立網(wǎng)站，發(fā)布信息，加大宣傳，提高交易水平，促進實體市場的健康發(fā)展。實體專業(yè)市場在對倉儲、物流配送、融資、租賃、宣傳等方面做好配套服務(wù)功能，為市場的順暢交易做好堅強的厚盾。
對我們家具專業(yè)市場的幾點啟迪：
一是關(guān)于對外宣傳包裝問題。應該成立統(tǒng)一的市場業(yè)主委員會，并有業(yè)主委員會聘請專業(yè)人員作為常設(shè)機構(gòu)，對市場的宣傳進行整體規(guī)劃，以“周村家具市場”作為招牌統(tǒng)一整體對外宣傳。費用來源，由市場開辦單位根據(jù)在市場中的經(jīng)營面積和效益為依據(jù)進行分擔。具體宣傳的方式和途徑有專門常設(shè)機構(gòu)提出方案，由業(yè)主委員會審議通過，采取市場化運作的方式進行。
二是關(guān)于市場消防安全問題。由政府牽頭成立市場管理委員會，作為一個常設(shè)機構(gòu)對市場的經(jīng)濟秩序進行管理。由工商行政管理部門、公安部門、交警部門、交管部門、城市執(zhí)法管理部門、貿(mào)易局人員組成。各個職能部門按照自己的職責，各負其責，統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)配合，共同維護市場秩序。其中市場的消防安全統(tǒng)一由公安部門負責。公安部門督促市場開辦單位履行各自消防安全職責的落實。各個產(chǎn)權(quán)單位加強消防安全資金、人員的配備和制度的管理。共同消除消防安全事故的發(fā)生。
三是關(guān)于市場物業(yè)管理的問題。按照物業(yè)所有權(quán)是誰就由誰負責的原則，在此基礎(chǔ)上整合現(xiàn)有的物業(yè)資源，提高物業(yè)管理水平。具體：309公路以南市場由勝利村委負責。309公路以北市場內(nèi)，除鳳陽家具大廈和木材公司所屬物業(yè)之外，其他統(tǒng)一由規(guī)范的物業(yè)公司管理起來。物業(yè)公司實行公司化運作，嚴格各項制度，確保市場在安全、秩序、健康的環(huán)境中正常交易。
四是關(guān)于市場的物流問題。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，摸清依托家具市場的物流公司基本情況，貨物的走向、數(shù)量，成立市場物流總公司，整合物流資源，實現(xiàn)信息共享，降低物流成本，更好的服務(wù)于市場發(fā)展。
五是關(guān)于市場提升檔次問題。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，除了加強市場的硬件提升改造建設(shè)之外。在軟件建設(shè)方面，主要：一是采取連鎖經(jīng)營等方式盡快引進知名品牌家具。二是區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的規(guī)模企業(yè)加強與知名品牌企業(yè)聯(lián)合，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品檔次，從而帶動我們家具市場的規(guī)模和檔次水平。
市場考察報告6
本次考察的主要目的是了解學習各大商場招商、運營、宣傳等基本情況，考察批發(fā)區(qū)域進貨渠道，了解批發(fā)進貨品牌待遇情況并索要商戶聯(lián)系方式，為后期建立遠程上貨網(wǎng)絡(luò)做好鋪墊。
第一站我們來到了位于臨沂市解放路與商城路（臨西二路）交匯處的山東華豐國際商貿(mào)城。山東華豐國際商貿(mào)城是集購物批發(fā)、零售、餐飲、休閑娛樂為一體的一站式綜合性商業(yè)市場，帶著考察目的，現(xiàn)將考察感想?yún)R報如下：
一、商圈分析
華豐國際商貿(mào)城地處西郊商圈核心地段，東臨華豐商業(yè)步行街，南面解放路、西依商城路、三面臨街，交通便利，周邊商業(yè)氛圍濃厚。
二、建筑風格及業(yè)態(tài)布局分析
1、建筑風格統(tǒng)一，購物環(huán)境優(yōu)良。
建筑面積約11萬平米，擁有近2800個鋪位，并有約2500平米的寬大中庭，其建筑風格為一站式開放性購物廣場。內(nèi)部空間較大，尤其是寬敞開放的中庭設(shè)計給人留下深刻的印象；
2、地理標識指示牌詳細、商場上下通行較方便，安全疏散性強：
其中商場共有：①扶梯6部；②步行梯12個；③電梯8部（其中觀光電梯2部）；④安全出口10個；⑤廁所3個／每層；⑥大廳及樓梯交匯處等明顯區(qū)域設(shè)有商場索引；⑦各街區(qū)交匯處有商鋪詳細編號。
3、各樓層之間互動性較強（東西區(qū)域間有平臺連接）；
4、其業(yè)態(tài)布局較為清晰，共5層（含地下一層），具體分布如下：
備注：（B1為地下一層，F(xiàn)1—F4為地上1至4層，每層都有明確業(yè)態(tài)定位及獨立區(qū)域名稱）。
三、租金及相關(guān)招商政策
通過咨詢商場招商人員得知，其1、2層服裝業(yè)態(tài)已滿鋪，現(xiàn)有2層東區(qū)鞋帽區(qū)“1564”鋪位招商政策如下：
四、整體運營情況之不足
雖然整個商場裝飾裝修風格一致，但是各區(qū)域自身的定位沒有很好的凸顯出來。尤其是男女時尚服飾區(qū)域，由于經(jīng)營業(yè)態(tài)一致，導致抓人眼球，極具特色的商鋪乏善可陳。加之沒有很好的引進品牌服飾，導致其原有規(guī)劃沒有最大限度的表現(xiàn)出來，給人以空曠的感覺，此外各別商戶批發(fā)貨品堆積的現(xiàn)象較為嚴重，沒有一致的貨品擺放要求，導致整體的商場效果大打折扣。
第二站我們來到了位于華豐國際商貿(mào)城東的中福商城女性購物廣場，商場總建筑面積2萬平方米，主要經(jīng)營品牌男女服飾及珠寶飾品，其商場定位為高檔品牌服飾商場。
一、商場整體裝修風格較為高檔，尤其是每家店鋪都采用了高材質(zhì)的裝修材料，燈光、路面建設(shè)類似銀座，引進品牌有萬福珠寶、勁霸男裝、杰克瓊斯、特步等；
二、商場格局放棄了原有如銀座購物廣場無隔斷的形似，采用框架式結(jié)構(gòu)進行分割，將整體購物氛圍營造成曲奇、探索的感覺。其街道命名尤為吸引人，以各花卉名和城市名進行規(guī)劃，如南北走向的薔薇大街、牡丹大街、海棠大街、青島大街、成都大街等；東西走向的丁香路、茉莉路、百合路、上海路、北京路等；
三、由于其定位為高檔女性購物廣場，但是其品牌引進多為3線甚至4線品牌，加之采用了隔斷式的設(shè)計，導致其定位不準確，沒有形成很好的商場氛圍以至于購物人群較少，投資與回報相形見絀。
第三站我們來到了臨沂萬博泓品牌服飾批發(fā)廣場，其位于臨沂市通達路291號。
一、商圈及商場定位分析
該項目南臨國貿(mào)購物中心，北靠華豐成衣批發(fā)市場。其定位為商品批發(fā)、品牌展示、貿(mào)易辦公、電子商務(wù)等綜合性多功能的專業(yè)服裝批發(fā)市場。項目于20xx年9月份建成并投入運營。
二、商場建筑設(shè)計與業(yè)態(tài)分布
該項目樓高九層，總經(jīng)營面積約5萬平方米，設(shè)有地下一層復式停車場共有200多個停車泊位，自動扶梯、觀光電梯及貨梯共20多部，配有中央空調(diào)、電子監(jiān)控、自動消防報警裝置、寬帶信息平臺等基礎(chǔ)公共設(shè)施。
業(yè)態(tài)分布如下：
三、運營情況
1、規(guī)劃合理，定位準確。
其定位為一家時尚、薈萃的大型商場，將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化，以“總代理、直銷店”的形式，打造成服飾總代理的大本營，最大化的發(fā)揮了規(guī)模的聚合效應。
2、商場布局緊湊，公共設(shè)施配合較好。
從戶外廣場及商場中庭多向?qū)Э�，既保持人流的暢通同時合理串聯(lián)客流動線；另外商場還從燈光、音效、天花、色彩等對各區(qū)進行合理搭配，較好的進行了互補。中庭觀景府覽全場，視覺沖擊力較大，20組自動扶梯構(gòu)筑了順暢便捷的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)，配合照明、空調(diào)及安全設(shè)施，營造了較好的`購物氛圍。
3、充足的人流量，十足的購物氛圍。
以2、3層女裝精品區(qū)為例，其采用隔斷式結(jié)構(gòu)進行經(jīng)營，每家商戶都有自身的裝修及經(jīng)營風格，打破統(tǒng)一規(guī)劃的格局，將個性、潮流、時尚較好的融合為一體，給人一種以“零售帶動批發(fā)”的獨特經(jīng)營模式感受。每家商戶都立足與從商品質(zhì)量、商品樣式、商鋪風格上取勝，無形之中形成了一種良性競爭的經(jīng)營特色。
四、租金及相關(guān)招商政策
通過咨詢其商場招商部徐經(jīng)理得知，其招商嚴格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃進行篩選，其商鋪基本租出，以一層某男裝區(qū)招商政策為例：
五、詢問進貨情況、獲取經(jīng)營情況較好商戶的聯(lián)系方式
通過與經(jīng)營較好、貨品獨特、時尚休閑為主的一些商戶的溝通，大多數(shù)表示愿意保持聯(lián)系，其中還有商戶提供了詳細的代理商相關(guān)法律文件復印版以及宣傳畫冊，與李本收集12份商戶聯(lián)系方式，便于后期溝通了解。目的是為了萊迪時尚館將來能夠提供給商戶更好的服務(wù)，為建立良好的遠程上貨網(wǎng)絡(luò)，仍需要詢問相關(guān)進貨待遇情況，以及補貨數(shù)量、頻率等情況，貨款支付方式等情況。
通過一天對于臨沂各大市場的考察學習，我收獲了有關(guān)商場招商、運營、服務(wù)等方面的知識，對于今后的工作起了很大幫助，對于今后工作的方向及應該提高的能力有了更深的認識。我將會通過更多的積累與總結(jié)，不斷按照先進的工作理念要求自己，與大家共同見證美好的明天！
市場考察報告7
隨著科技的發(fā)展，計算機硬件價格每一天都在波動，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，生產(chǎn)廠商為了吸引消費群體，不斷推出各種優(yōu)惠活動;許多大學生對計算機各部件功能及整體功能的認知水平還較低，甚至對一些部件根本不了解，這也給個別銷售者以可趁之機，利用高價格、低配置欺騙消費者;一些消費者對自己需要用的配置功能不夠了解，而買到不需要的高價格高配置的產(chǎn)品，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時價格大幅下跌而感覺后悔不已;有些消費者因為不夠了解所需商品，而買到比自己需要的配置低的產(chǎn)品，從而給自己的工作生活帶來極大地不便。
我國的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展，現(xiàn)已成為一個重要產(chǎn)業(yè)部門，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一。我國軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為:軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨立進行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項目。
軟件業(yè)發(fā)展需要有一個良好的環(huán)境。從我國軟件業(yè)的發(fā)展因素看:首先，軟件人才相對較為豐富，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國內(nèi)軟件人才，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè)，也成為國外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次，國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展以及inter與計算機的普及極大地推動了中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府大力推行的國民經(jīng)濟信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇，使國內(nèi)計算機硬件市場高速發(fā)展，也造就了潛在的軟件市場。國家主導的信息化進程為中國軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動力量之一。
近期，中國軟件市場呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點。經(jīng)過對國內(nèi)軟件市場的追蹤研究和分析，對近期軟件市場的總體狀況和特點分析總結(jié)如下:
首先，軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次，市場活動頻繁，在年度開始以來，大部分廠商都致力于策劃、開展市場推廣活動，推行新理念，發(fā)布新產(chǎn)品，同時注重開展市場研究活動。
同時，我們注意到，不僅僅是國外大廠商，國內(nèi)廠商對市場研究的投入也明顯加大;
第三，與xxxx年同期相比，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動;
第四，軟件價格繼續(xù)走低，軟件的低價風潮不斷，軟件產(chǎn)品的降價行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器，新上市的產(chǎn)品或者直接定價較低，或者采用各種手段變相降價;
第五，xxxx年上半年以來，財務(wù)及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。如:開恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實施工程，和佳與河南太行振動機械股份有限公司達成協(xié)議，和佳erp將作為河南太行振動機械股份有限公司的cims項目的核心產(chǎn)品;
第六，南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團;浪潮國強集團與山東德棉集團的簽約，j。d。kdwards公司與青島海信計算機有限公司達成協(xié)議，提供整套erp系統(tǒng)，恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議，等等;
第七，linux的影響和響應者日益增加，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應用，但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視，眾多的it廠商對linux廣闊的市場前景充滿信心，越來越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展。同時，iinux的應用也在逐步展開。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進一步推進linux的發(fā)展策略上來;
第八，xxxx年春節(jié)前后的一段時間以來，人才流動十分頻繁，除去常規(guī)性的人才流動因素以外，互聯(lián)網(wǎng)公司對人才的吸引起到了推波助瀾的作用，軟件公司也在相當程度上受到了沖擊，人才流失現(xiàn)象較為嚴重;
第九，年初的時候，由于學生寒假和中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用，是游戲和娛樂類軟件的旺季，市場興隆，取得了不錯的銷售成績;最后，政府對打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產(chǎn)品的價格有所降低，消費者的正版意識逐步提高，這些積極因素在很大程度上弘揚了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅。
隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展，以及中國經(jīng)濟實力的不斷壯大，中國軟件市場的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在:
第一，品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。巨大的市場潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，已經(jīng)開始吸引了大量的國內(nèi)外市場進入;
第二，應用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟，主流技術(shù)將會得到廣泛應用，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小，以應用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點;
第三，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場發(fā)展的驅(qū)動力，系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題。需求的重點也將由主機管理、存儲管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理，轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;
第四，企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場快速成長。我國有xxxx多萬家企業(yè)，信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場空間。與此相對應，電子商務(wù)建設(shè)對軟件的需求也越來越迫切，中小企業(yè)對軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體。
目前我國50%的中小企業(yè)還沒有配備計算機，僅有xx%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè)。xxxx預測xxxx年中小企業(yè)it應用市場規(guī)模將增長xx%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中小企業(yè)it市場結(jié)構(gòu)也會由"硬"趨"軟"。最后，服務(wù)競爭成為軟件市場競爭的關(guān)鍵手段，增值化和e化是軟件市場渠道發(fā)展的主要方向
基于對各軟件細分市場的關(guān)鍵成功因素的分析，對中國軟件企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估，以及借鑒其他國家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗教訓，可以考慮分三個階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。
第一階段，重點發(fā)展面向國內(nèi)市場的應用軟件、軟件服務(wù)、嵌入式軟件、消費類軟件和安全軟件。利用龐大的內(nèi)需應用市場壯大自己的應用軟件產(chǎn)業(yè)，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國家其他經(jīng)濟領(lǐng)域信息化的重要任務(wù)。當然，發(fā)展應用軟件需要在成熟先進的平臺軟件之上進行，否則將面臨阻礙應用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問題:穩(wěn)定性、售后服務(wù)、兼容性等。
鑒于此原因，如何在此階段與跨國公司，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題。我國的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國自主的知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒。
第二階段，重點發(fā)展出口型軟件服務(wù)，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過第一階段的實踐、發(fā)展和積累，中國軟件企業(yè)的基本技能應能得到提高和完善，它們將具備較高水準的軟件架構(gòu)設(shè)計能力和軟件項目管理能力;同時也培養(yǎng)出大批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理和技術(shù)人才，從而大大增強在軟件服務(wù)的國際市場中的競爭力。
中國應在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù)。當然，此類業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn)，還有是知識產(chǎn)權(quán)保護問題。只有知識產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國的軟件企業(yè)贏得來自國外的外包訂單。
第三階段，發(fā)展系統(tǒng)軟件、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具，全方位地參與國際競爭。經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，中國的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的`技術(shù)能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進入國際市場。
總體來看，中國的軟件業(yè)發(fā)展空間很大，市場發(fā)展前景很樂觀。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實質(zhì)性的進展，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國將對科技創(chuàng)新項目和企業(yè)賦予更多的財稅優(yōu)惠，其中包括考慮對軟件產(chǎn)品的增zhí shuì從17%降至6%，有些產(chǎn)品更可實行零增zhí shuì制度。
這一政策的實施將極大地促進軟件企業(yè)盡快度過成長期，發(fā)展壯大起來，走向產(chǎn)業(yè)化。規(guī)�；陌l(fā)展道路。由政策對軟件產(chǎn)業(yè)特別是國內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)、主導產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實。
計算機的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成:輸入設(shè)備、輸出設(shè)備、存儲器、運算器和控制器。
輸入設(shè)備:將數(shù)據(jù)、程序、文字符號、圖象、聲音等信息輸送到計算機中。常用的輸入設(shè)備有，鍵盤、鼠標、數(shù)字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。
輸出設(shè)備:計算機的運算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來。
常用的輸出設(shè)備有:顯示器、打印機、繪圖儀等。
存儲器:將輸入設(shè)備接收到的信息以二進制的數(shù)據(jù)形式存到存儲器中。存儲器有兩種，分別叫做內(nèi)存儲器和外存儲器。
運算器:是完成各種算術(shù)運算和邏輯運算的裝置，能作加、減、乘、除等數(shù)學運算，也能作比較、判斷、查找、邏輯運算等。
控制器:是計算機機指揮和控制其它各部分工作的中心，其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。
cpu制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高、功能更復雜的電路設(shè)計。現(xiàn)在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45納米。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了。而amd則表示、自己的產(chǎn)品將會直接跳過32nm工藝(20xx年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品、如orochi、llano)于20xx年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定)。
gpu(顯卡)制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高、功能更復雜的電路設(shè)計。微電子技術(shù)的發(fā)展與進步，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進，使得器件的特征尺寸不斷縮小，從而集成度不斷提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工藝在1995年以后，從0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米，再到主流的65納米、55納米、40納米。
綜觀當今主板市場，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費者。目前的主板市場仍是intel領(lǐng)頭，各兼容廠商跟進的局面。放眼未來，隨著intel820等新系列主板和amdk7主板的出現(xiàn)，主板市場將更有一場好戲。
預測:1、計算機硬件價格會不斷降低，性能會不斷提高。
2、市場經(jīng)營制度會日趨完善。
3、越來越多的用戶能夠買到自己的滿意機型。
4、越來越多的人會選擇自己組裝電腦。
市場考察報告8
一、考察點的基本情況及主要特點
(一)xx和xx花卉市場xx花卉市場始建于1998年，交易區(qū)占地面積74畝，總投資1億元，擁有功能齊全的綜合鮮切花交易大廳、玫瑰交易廳、車花交易廳、精品花交易廳，為全國最大的鮮切花批發(fā)市場。xx花卉世界位于廣東珠江三角洲中部，亦于1998年啟動建設(shè)，規(guī)劃總面積1萬畝，集花卉生產(chǎn)、銷售、科研、信息、旅游、服務(wù)六大功能于一體，被譽為“嶺南花鄉(xiāng)”和“中國花卉第一鎮(zhèn)”。
兩個花卉市場的主要特點是：
1、規(guī)模較大。x市場采取集中交易，分散種植模式開發(fā)培育。其交易市場占地不到100畝，但與此相配套的種植面積則達到20.8萬畝，去年交易額達21.2億元，物業(yè)管理費(含租金)收入600萬元，稅收近千萬元。x市場采取“政府搭臺，花卉唱戲”模式，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)后再租給客商，起點高，標準高。目前，已開發(fā)面積6000畝，進場企業(yè)450家，年交易額近20億元。去年，土地租金收入達4000萬元，x鎮(zhèn)全鎮(zhèn)稅收收入達2億元，其中，花卉苗木及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的貢獻在50%以上。
2、特色鮮明。x花卉市場以鮮切花為主，日上市鮮切花66個大類，300多個品種，如玫瑰、百合、康乃馨、非洲菊等。針對鮮花的需求特性，形成花農(nóng)，花販、花商三位一體的交易方式，快進、快出，每天從凌晨左右開始，有近萬人進出市場交易，運銷鮮花達300噸。x市場以苗木為主，薈萃了世界名花異卉，花卉種類既有傳統(tǒng)的盆景、蔭生觀葉植物，又有高檔的洋蘭、鳳梨等，多達5000個品種，任由選購。大宗交易方式多為在市場上去看樣，交適度的預付金，然后由基地進行配送。
3、功能齊全。兩個市場除具備基本的交易功能外，還具有：一是高品位的展示功能。將花與藝術(shù)、花與自然、花與生活、花與科技生動地融為一體。二是生態(tài)休閑旅游功能。商業(yè)性、專業(yè)性、觀賞性完美結(jié)合，x每年接待游客5萬多人次。x與30多家旅行社建立了合作關(guān)系。三是完善配套功能。市場內(nèi)配有工商、郵電、金融、消防、治安、進出口檢疫、報價、運輸?shù)认嚓P(guān)服務(wù)機構(gòu)，既按規(guī)定收取了一定的稅費，又為客商提供了一個保障有序的交易平臺。
4、輻射面廣。兩個市場在國內(nèi)外都具有一定的影響力。x的鮮切花，不僅銷往全國60多個大中城市，還部分出口日本、韓國及東南亞等周邊國家和地區(qū)。在x舉辦的第x屆中國花卉博覽會，吸引了包括美國、荷蘭、意大利、新加坡等數(shù)十個國家和地區(qū)的500多家花卉企業(yè)參加。
5、帶動力強。“一花帶來百業(yè)興”，x花卉市場成為x農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的典范，帶動花卉種植戶10萬余戶，吸納下崗職工1500余人，農(nóng)村富余勞動力3000余人，有力地促進了小城鎮(zhèn)建設(shè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。x以花卉市場為龍頭，將全鎮(zhèn)上萬花農(nóng)，成千個花場和國內(nèi)外花商有機連接起來，構(gòu)筑了龐大的.產(chǎn)業(yè)群。“戶以花為業(yè)，村以花出名”，創(chuàng)出了地域品牌，提升了土地價值，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。
(二)華南鋼鐵市場華南(國際)鋼鐵物流交易中心，坐落于廣東x樂從鎮(zhèn)，占地面積30萬平方米，是由廣東歐浦物流公司斥資6億元建設(shè)的大型“鋼鐵貿(mào)易自由港”，它以高新科技、高度集約為特征，集交易、倉儲、辦公、信息、加工、配送和組織服務(wù)于一體，彰顯現(xiàn)代物流“多位一體”的鋼鐵物流中心，年交易額30億元，物業(yè)管理費收入(含租金)上億元，稅收5000萬元。
1、貨物交易方式新。針對鋼鐵貿(mào)易大宗交易的特點，中心將“實體市場與網(wǎng)上虛擬交易市場”相結(jié)合，首創(chuàng)鋼材電子交易模式，從交易和信息的角度極大地將鋼材市場客戶的地理空間集中化了。而其集中竟價模式，通過電子交易服務(wù)、價格信息資訊服務(wù)、物流配送服務(wù)等功能，彌補了現(xiàn)貨交易市場的不足，這種便捷、公開、平等的交易平臺，讓一批貿(mào)易商所認可和接受，已吸納數(shù)千戶網(wǎng)上交易會員。
市場考察報告9
元旦剛過的第五天，地局（公司）組織了有各種煙縣分管經(jīng)理及種植大戶參加的考察團，共十六人，到全國種植規(guī)模、集約化程度較高的山東諸城，進行了為期五天的參觀、學習、考察。這次組團是在全區(qū)連續(xù)兩年未完成產(chǎn)量計劃任務(wù)，種植農(nóng)戶大量下降，地局（公司）黨委著眼長遠，為了支柱產(chǎn)業(yè)能繼續(xù)保持穩(wěn)定、發(fā)展的前提下，貫徹落實國家局姜成康局長提出的“煙葉穩(wěn)、行業(yè)穩(wěn)、煙葉興、行業(yè)興”的指示，是在確保我區(qū)產(chǎn)量“60萬擔”計劃要穩(wěn)定、要發(fā)展的情況下組織的，非常及時。這次考察有行業(yè)領(lǐng)導、有種煙農(nóng)戶；是讓領(lǐng)導增長理念，提高對規(guī)模種植的認識，增強發(fā)展觀念，提倡創(chuàng)新的一次溶理念與實際的學習體會；是讓種煙農(nóng)戶如何才能脫貧致富的實地了解，只有走規(guī)模種植才能致富；改變以前種植烤煙是為了脫貧的“觀念”，種植烤煙更能致富。這樣的考察好，好得很！“他山之石可以攻玉”，將這次考察的情況擬成報告，僅供參考。
一．諸城“煙葉農(nóng)場”基本情況
20xx年，創(chuàng)辦第一個煙葉農(nóng)場170畝;20xx年創(chuàng)辦農(nóng)場6處，面積1800畝；20xx年創(chuàng)辦煙葉農(nóng)場17處，面積4246畝；20xx年全市共發(fā)展煙葉農(nóng)場87個，面積26215畝，占全市總面積8.5萬畝的30.8%;其中100—200畝的9個,200—300畝的38個,300—400畝的30個,400畝以上10個,最大一個700畝,當年累計交售煙葉8.05萬擔,占全市收購量27萬擔的29.4%�？偼斗沤痤~3964萬(含各種補貼),平均畝產(chǎn)量3.07擔,畝產(chǎn)值1512元；盡管全年遭受前期干旱,中期風雹、洪澇災害的影響,仍然取得了較為理想的經(jīng)濟效益。20xx年全市煙葉農(nóng)場每畝生產(chǎn)成本1367.31元,其中租地費391.47元/畝;生產(chǎn)物資505.74元/畝(包括肥料、地膜、農(nóng)藥、煤炭、用電等)；雇工費470.10元畝（包括耕地、起壟、施肥、移栽、澆水、中耕、打藥、打頂抹芽、采摘、烘烤與扎把、交售等費用）。07年87個農(nóng)場，每畝純收益142.6元，有73個農(nóng)場盈利，共盈利374萬元；最高的是辛光鎮(zhèn)東王屯農(nóng)場，種植面積275畝，純收入21.28萬元，畝均實現(xiàn)純收773.75元。14個煙葉農(nóng)場出現(xiàn)不同程度的虧損，主要原因是：個別農(nóng)場面積過大；管理粗放，導致了虧損，大部分農(nóng)場是由于受自然災害影響，特別是8月上中旬連續(xù)陰雨天氣，導致烘烤困難。總的看是成功的，基本做法是：
（一）建立土地正常流轉(zhuǎn)機制，為農(nóng)場提供土地保障。
1、一定條件下規(guī)劃煙區(qū)，條件為：
①宜煙區(qū)；
②排灌方便；
③以村為單位，人均土地3畝以上的宜煙村，進行規(guī)劃土地；
④鄉(xiāng)村干部種煙積極性高的地方、按輪作換茬原則規(guī)劃土地，由煙草部門統(tǒng)一租賃土地，然后再進行分包的辦法。首先，由煙草部門規(guī)劃煙區(qū)，然后由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與村委召開村民大會，經(jīng)村民表決同意后，與農(nóng)民簽訂土地租賃合同。
2、確定煙區(qū)租金
①租用時間為10年。
②租金：召開所在規(guī)劃地的村民大會確定租金，年均約400元左右。
�。ǘ┻x擇農(nóng)場經(jīng)理
市局（分公司）成立農(nóng)場辦，由一名專職副經(jīng)理分管，具體抓落實。根據(jù)報名、審核擇優(yōu)錄取，農(nóng)場經(jīng)理，采用承包制，包費用、包技術(shù)、包產(chǎn)量、包質(zhì)量、考核結(jié)果與本人收入掛鉤。按照四有條件，即有較強的組織協(xié)調(diào)能力；有一定的經(jīng)營管理水平；有較強的吃苦耐勞精神；有一定的生產(chǎn)技術(shù)水平面。在自愿報名的基礎(chǔ)上，層層篩選，最后選定承包人員。
�。ㄈ﹥�(yōu)惠政策及投入保障措施
1、烤房、辦公室、堆煙室、分級室等基礎(chǔ)設(shè)施全投放。
根據(jù)國家局的煙葉基礎(chǔ)設(shè)施投入政策，全方位滿足農(nóng)場，建立烤房群，以烤房群為中心，建立堆煙、分級室、辦公室等基礎(chǔ)設(shè)施，市局（分公司）農(nóng)場辦具體落實。
2、農(nóng)機具的投入。
按照“能用機械的就不用手工”的原則建立農(nóng)機具的投入。一是制定適當繳勵政策，引導農(nóng)場通過購量、改造等方式增加機械配套設(shè)備；二是與農(nóng)機科研部門合作，強制和推廣農(nóng)業(yè)小型機器等農(nóng)具，如起壟施肥機、蓋膜機，除草松土機，綁煙機，噴藥機，移栽器，追肥器等。
3、建立風險保障機制。
市局（分公司）把建立完善煙葉生產(chǎn)經(jīng)營風險保障機制作為頭等大事來抓，采取了向保險公司投保和成立風險基金協(xié)合的雙層保障機制。
�、儆晒鞠虮ｋU部門投保，一般每畝投保20元（保險值600元），20畝以下10元（保值300元）。
�、诓捎谜⒐�、農(nóng)場三者成立風險基金協(xié)會。
�、蹮煵莶块T與氣象部門建立了聯(lián)合防雹增雨體系，做到了防雹與增雨相結(jié)合，增強了抵御的自然災害的能力。
�。ㄋ模┘訌姽芾�
1、市局（分公司）農(nóng)場辦加強對農(nóng)場的管理。
①建立健全組織管理機構(gòu)，成立一個煙葉農(nóng)場工作領(lǐng)導小組，由“一把手”擔任組長，明確一名分管經(jīng)理專職抓，領(lǐng)導小組定期召開會議，研究煙葉農(nóng)場發(fā)展事宜，及時解決農(nóng)場在發(fā)展中遇到的問題。成立“農(nóng)場管理辦公室”。主要職責是：搞好組織協(xié)調(diào)、土地租賃、合同簽訂、物資后勤供應；搞好農(nóng)場的人員配備；制定生產(chǎn)技術(shù)實施方案；搞好各個環(huán)節(jié)的檢查與考核；定期組織學習培訓，農(nóng)場的技術(shù)指導歸轄區(qū)煙計員負責。
�、诮⒔∪黜椆芾碇贫取�
�、蹏栏窨己霜剳�。
�、芄膭盥毠まk農(nóng)場。一是保留工資待遇制：對參與發(fā)展農(nóng)場面積達到一定規(guī)模（100畝）的職工，保留或適當提高其工資待遇；二是增加政治待遇，對承包興辦農(nóng)場（100畝以上）成功者，晉級。
�、菁訌娕嘤�。一是農(nóng)場辦對農(nóng)場經(jīng)理的每年10天的培訓；二是對農(nóng)場人員的培訓。
2、農(nóng)場對用工管理。
�、俨捎谩叭吮M其才、人盡其用”的原則，區(qū)別對待技術(shù)工與非技術(shù)工，以報酬收入進行區(qū)分，同時對發(fā)明創(chuàng)造的技術(shù)工人進行獎勵。
�、诜汁h(huán)節(jié)承包用工，起壟整地施肥，采葉綁煙裝炕，烘烤分開承包制度。
3、農(nóng)場財務(wù)、獎金、安全管理（略）。
二、體會
�。ㄒ唬└矣趧�(chuàng)新（某種條件下遇迫創(chuàng)新）。
諸城煙葉農(nóng)場是他們的“自留地”。諸城是在連續(xù)幾年種植面積嚴重下滑的情況下開辟的“自留地”，是在“分散小戶”種植與農(nóng)村勞動力向“打工”轉(zhuǎn)移的情況下創(chuàng)建的“規(guī)模種植、集約化種植”，正趕上國家局“煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”步伐，使農(nóng)場得以穩(wěn)定發(fā)展。作為農(nóng)場創(chuàng)建的兩個必要條件（土地、機械化），剛好具備，農(nóng)村大量的勞動力向“打工”轉(zhuǎn)移，煙葉規(guī)模化種植迫在眉睫，一家一戶的3.5畝種植風險大，報酬低，這些土地開始“荒無”或轉(zhuǎn)向勞動力投入少的`經(jīng)營活動（包括種植業(yè)），因此土地如何流轉(zhuǎn)，歸類，只有靠一定經(jīng)濟實力或政府權(quán)威的組織機構(gòu)來整合，歸類，流轉(zhuǎn)，這為農(nóng)場化提供了土地條件。
國家煙草專賣局積極響應“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”的號召，大上“煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，如能將這次“建設(shè)”整合到一定規(guī)模、區(qū)域，特別是農(nóng)業(yè)機械的器具和投入整合，就能減輕種植業(yè)的勞動強度，提高機械化耕作水平，這為煙葉農(nóng)場提供了保障。
我們這次看到的煙葉農(nóng)場是“理想”條件下的，即就是土地集中、地勢平，排灌方便，集辦公室、工作地點、作業(yè)地點于一體的農(nóng)場，山區(qū)怎么辦？山區(qū)農(nóng)場規(guī)模必然發(fā)生變化，地域必發(fā)生變化。但機構(gòu)化必須要保證，是山區(qū)迎合機械化，還是機械或器具走山區(qū)之路，這是一個創(chuàng)新問題，“小型、靈活、方便、便攜”式機構(gòu)將是山區(qū)煙葉農(nóng)場的穩(wěn)定發(fā)展的保障（而且市場份額大）。
�。ǘ┧悸窙Q定出路。
市局（分公司）在03年大膽創(chuàng)新，06年提出了“抓大促小、改變主體、規(guī)模經(jīng)營、協(xié)調(diào)發(fā)展”的總體思路，把規(guī)�；N植作為煙葉生產(chǎn)前瞻性、方向性措施來抓，大力發(fā)展煙葉農(nóng)場和大戶。正是這一決定，才發(fā)展起了一大批煙葉農(nóng)場，帶起了一大批種煙大戶，07年全市87個農(nóng)場，26215畝，占全市總面積的30.8%，平均每個農(nóng)場面積301畝�，F(xiàn)今我區(qū)連續(xù)兩年未完成計劃產(chǎn)量，其主要原因之一是種植農(nóng)戶急劇減產(chǎn)，外出“打工”。在這種條件下一些地方土地出現(xiàn)“荒無”，而農(nóng)戶之間調(diào)整太少，加之基礎(chǔ)設(shè)施落后，“靠天吃飯”嚴重，烤房設(shè)施不完善，機構(gòu)化作業(yè)見不到，造成有的想種多，但風險太大。
三、建議
建立地局“規(guī)模化種植”組織機構(gòu)，探索集約化種植的新途徑，對一定規(guī)模種植的大戶建立風險保障機制，有目的地組織配套基礎(chǔ)設(shè)施，走“諸城的農(nóng)場”之路就不在遙遠了。
市場考察報告10
200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省XX市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場，重點走訪了無錫龍之杰倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場，與當?shù)貜氖聨т撡Q(mào)易和帶鋼加工的許多人士進行了相關(guān)問題的交流。我們這里說的帶鋼市場指的是擁有相當經(jīng)營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關(guān)業(yè)務(wù)的帶鋼市場，有些規(guī)模比較大的倉儲物流公司因為符合上述定義，因此也構(gòu)成本文所說的帶鋼市場。
一、錢橋概況
錢橋是典型的江南風光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個行政村，4個居民委員會，常住人口5.3萬人，流動人口近2萬人，xx年，實 現(xiàn)工業(yè)稅務(wù)開票銷售92億元，利稅總額達3億元，在XX市95個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟排行榜上位居第五，多年被江蘇省、XX市評為“工業(yè)百強鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是 無錫近郊的.工業(yè)重鎮(zhèn)。
錢橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是發(fā)展工業(yè)、商貿(mào)物流、房地產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長鐵路、古運河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國道構(gòu)成了錢橋鎮(zhèn)交通主要網(wǎng)絡(luò)。前橋鎮(zhèn)距XX市120公里，XX市50公里，張家港60公里。
錢橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質(zhì)的勞動力資源和外來求職的大專以上人才，為經(jīng)濟發(fā)展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)提供了充足的人力資源。
錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多，在五金、機械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務(wù)，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業(yè)提供配套服務(wù)。
二、錢橋帶鋼交易市場概況
錢橋鎮(zhèn)范圍內(nèi)有大大小小的鋼材交易市場20多個，絕大多數(shù)鋼材交易市場都有自己的帶鋼業(yè)務(wù)，而且?guī)т摌I(yè)務(wù)還占非常大的比率，甚至有些市場如錢橋帶鋼市場有限公司、龍之杰倉儲有限公司專門從事帶鋼業(yè)務(wù)。
各個帶鋼交易市場都設(shè)有許多帶鋼貿(mào)易公司的辦事處。這些辦事處隸屬于全國各地的鋼材貿(mào)易公司，其中上海及華東地區(qū)的鋼材貿(mào)易公司占很大比率。這些辦事處通過電話和互聯(lián)網(wǎng)與總貿(mào)易公司保持聯(lián)系，一有價格、貨源方面變化的信息，它們會馬上做出反應。通過這些辦事處把錢橋的帶鋼市場與全國乃至世界的帶鋼市場聯(lián)系在一起。振興倉儲公司院內(nèi)有20—30家?guī)т撡Q(mào)易公司的辦事處，龍之杰倉儲公司一號庫有十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處，二號庫有五十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處。
帶鋼交易市場為這些鋼材貿(mào)易公司辦事處提供辦公場所和公共服務(wù)，比如提供辦公室、辦公家具、清理樓道衛(wèi)生、接通電話線、互聯(lián)網(wǎng)等。當然帶鋼交易市場一般也要向這些帶鋼貿(mào)易公司辦事處收取辦公場所的租金，不過年銷售額達到一定數(shù)量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之杰倉儲公司就規(guī)定年銷售量在2萬噸以上的辦事處可以免繳辦公場地租金。
三、錢橋帶鋼消費量
無錫錢橋本地的帶鋼消費主要靠本地的制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)完成。錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多。在錢橋鎮(zhèn)有大小200多家制管企業(yè)，其中絕大多數(shù)屬于中小型民營企業(yè)，多個制管企業(yè)每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業(yè)也不乏其數(shù)。另外以熱軋帶鋼為原料來加工冷軋帶鋼的中小企業(yè)也數(shù)量可觀。
為了避免原料庫存占用過多資金和有效分散帶鋼市場價格波動帶來的經(jīng)營風險，精明的當?shù)厣碳乙话愣际窃诮拥接唵魏蠓峙饾u從當?shù)貛т摻灰资袌霾少�。這些公司每次采購數(shù)量也很有限，絕大多數(shù)采購數(shù)量不夠10卷。但由于企業(yè)數(shù)量眾多，當?shù)氐哪陰т撓牧咳院芸捎^。據(jù)當?shù)貥I(yè)內(nèi)知情人士估測，目前無錫錢橋地區(qū)每月的帶鋼消費量在26-30萬噸之間，一年的帶鋼消費量在300—350萬噸之間。
2.進行產(chǎn)品精加工，增加產(chǎn)品附加值
北方帶鋼企業(yè)生產(chǎn)的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值并不高。錢橋地區(qū)制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)把它們制成各種高頻、超薄、精密焊管等產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品的附加值，當?shù)氐倪@些加工企業(yè)也獲得了遠遠高于北方帶鋼企業(yè)的利潤率。當然這與南方經(jīng)濟發(fā)展水平比較高、人力成本比較高有很大關(guān)系。隨著北方經(jīng)濟的快速發(fā)展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)也應該迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從粗放型增長模式轉(zhuǎn)變到集約型增長模式上來，從以量取勝轉(zhuǎn)變到以質(zhì)取勝上來，從生產(chǎn)半成品、低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)產(chǎn)成品、高附加值產(chǎn)品上來。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)的競爭力和利潤率。
市場考察報告11
根據(jù)局領(lǐng)導的安排，我們一行四人，于11月22—24日對呼和浩特市人才市場建設(shè)情況進行了考察學習，現(xiàn)將考察情況匯報如下：
一、呼和浩特市的基本情況
呼和浩特是蒙古語，漢意為”青色的城“，呼和浩特地處中溫帶內(nèi)陸區(qū)，屬西北大陸性氣候，市區(qū)平均海拔1050米，四季分明，全年平均氣溫攝氏8度左右，年降水量300—500毫米。全市總面積1.7萬平方公里，市區(qū)面積120平方公里。下轄四區(qū)（新城區(qū)、回民區(qū)、玉泉區(qū)、賽罕區(qū)），五旗縣（土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣）一個國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。總?cè)丝?53萬，其中市區(qū)人口140萬。是一個多民族集聚的邊疆城市。漢族為多數(shù)，共有漢、蒙、回、滿36個民族。
呼和浩特是國家重要的農(nóng)畜產(chǎn)品、乳產(chǎn)品加工基地，蒙牛、伊利乳業(yè)是國家重要的乳業(yè)巨頭。石油化工、輕工業(yè)、貴金屬冶煉是該市的支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年gdp比上年增加105億元，增速為31.4%。20xx年城鎮(zhèn)人均可支配收入達6996元，農(nóng)民人均收入2822元。分別是全區(qū)的第一位和第二位。由于該市發(fā)展?jié)摿Υ螅A計到20xx年gdp達至800億元，財政收入達到80億元。
二、呼和浩特市人才市場的基本情況
呼和浩特市人才市場座落于呼市回民區(qū)中山路7號，是呼市最繁華的商業(yè)街鬧區(qū)，呼和浩特市人才服務(wù)中心成立于1984年，經(jīng)過20多年不懈的'努力，市場服務(wù)功能不斷完善，為呼市經(jīng)濟跨越式發(fā)展和人才資源配置起到了重要作用。
市場總面積6800m2，樓高六層，一樓到三樓均為人才交流大廳。每層交流大廳約1000m2，設(shè)微機培訓室兩個，配有微機80臺。設(shè)常規(guī)培訓室2個，每個培訓室可容納培訓人員80-100人。
機構(gòu)為處級事業(yè)單位，定編45人�，F(xiàn)有工作人員35人。
1、市場部：其業(yè)務(wù)范圍是：發(fā)布人才供人求信息，組織人才交流洽談會，為單位招聘人才，為各類求職人員提供推薦、交流服務(wù)。設(shè)有人才庫，每周六定期召開人才集市。
2、人事代理部：主要職能是：辦理流動人員人事檔案管理，接收機關(guān)、事業(yè)單位辭職、辭退人員，辦理新參加工作人員的轉(zhuǎn)正定級，按規(guī)定調(diào)整檔案工資，辦理專業(yè)技術(shù)人員職稱評定，辦理考研、出國人員政審，代繳社會保險金，接收大中專畢業(yè)生報到，辦理落戶等業(yè)務(wù)。
3、培訓部：承接機關(guān)、事業(yè)單位繼續(xù)教育，外語、計算機系列和素質(zhì)教育培訓等。開展人才測評，面向人才提供職業(yè)生涯發(fā)展的測評咨詢服務(wù)。
4、信息部：
①、開通了呼市xxx網(wǎng)
�、�、開設(shè)人事代理1601155
�、�、開設(shè)了人才熱線1601155（人工）16883155（自動）
5、流動人員黨支部
負責流動人員黨員管理，接轉(zhuǎn)組織關(guān)系，收繳黨費，預備黨員轉(zhuǎn)正等工作。
三、呼和浩特市人才市場開設(shè)的主要業(yè)務(wù)
1、開辦固定場所的人才市場，建立人才信息系統(tǒng)，收集、發(fā)布人才供求信息，為各類人才提供就業(yè)指導，進行職業(yè)介紹。
2、開展流動人員人事檔案管理及其相關(guān)工作。
3、根據(jù)政府有關(guān)政策，做好存檔人員的社會保險代辦工作，以及被辭退、辭職人員檔案接受、管理工作。
4、提供出國留學，向有關(guān)高校推薦學習深造等信息服務(wù)。
5、開展人才培訓工作。
6、開展人事代理業(yè)務(wù)。
7、與新聞媒體合作，開辦人才專版，進行政策宣傳和人才市場信息傳播工作。
8、辦理大中專畢業(yè)生就業(yè)和落戶手續(xù)。
9、流動人員黨員的管理。
10、協(xié)調(diào)指導各旗縣、區(qū)人才服務(wù)中心的工作。
四、人才市場建設(shè)發(fā)展經(jīng)過
呼和浩特市人才市場的建設(shè)也是走過一條長期艱難的歷程。最初市場有建筑面積180m2，市場狹小，人員擁擠，安全隱患很大，也是其人事局和人才中心工作人員的心病。他們努力的過程也與我市情況大體相同，一是通過人大、政協(xié)會議提議案敦促政府盡快作出決策，定下決心。二是通過新聞媒體呼吁，求得社會的廣泛同情與支持。三是請市領(lǐng)導參觀人才交流大會，看市場的現(xiàn)狀，讓市領(lǐng)導了解人才市場存在的困難。四是不斷打報告爭取。
這次呼市人才市場場地的解決，據(jù)我們了解，他們較好的把握了三個環(huán)節(jié)，一是抓住黨管人才這一重要時機，加大了對市領(lǐng)導的宣傳工作。引起市領(lǐng)導的高度重視，二是抓住了國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)化這一環(huán)節(jié)，把市副食品公司建設(shè)的超市，由于資金不到位，長期擱置的現(xiàn)狀，動員市領(lǐng)導下決心，采取政府投資1000萬整體買斷的辦法，這樣既無外債負擔，也無遺留問題。三是市委、政府領(lǐng)導高度重視，決心大，為呼市人才市場建設(shè)創(chuàng)造了良好條件�？傊羰腥瞬攀袌鰣龅氐慕鉀Q，最關(guān)鍵的一條是領(lǐng)導重視人才工作的結(jié)果。
市場考察報告12
20xx年11月，保監(jiān)會派員訪問了澳大利亞和新西蘭保險與金融學會、澳大利亞保險理事會、澳大利亞保險集團公司、澳大利亞oamps保險經(jīng)紀公司等機構(gòu)，重點考察了保險市場發(fā)展狀況以及保險職業(yè)教育培訓情況。
一、澳大利亞保險市場基本情況及其特點
�。ㄒ唬┍ｋU市場基本情況。截至20xx年底，澳大利亞共有人口20xx萬，實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值8043億澳元（1澳元約合人民幣5.8元），人均國民生產(chǎn)總值近4萬澳元。澳大利亞保險業(yè)比較發(fā)達。20xx年，全國保費收入為558億澳元，世界排名第12位；保險密度2762澳元，排名第14位；保險深度8.03%，排名第17位。
壽險市場。截至20xx年12月31日，澳大利亞共有37家壽險公司，管理的資產(chǎn)約為20xx億澳元，保費收入為350億澳元。養(yǎng)老金業(yè)務(wù)占壽險公司資產(chǎn)的87%，占壽險總保費的86%，其他份額為普通業(yè)務(wù)。約26%的養(yǎng)老金資產(chǎn)是以壽險保單形式持有的。躉交業(yè)務(wù)占壽險保費的80%，其中大部分為與養(yǎng)老金相關(guān)的產(chǎn)品。銀行控股的壽險公司占壽險總資產(chǎn)的40%，新單業(yè)務(wù)保費的45%，總保費的43%。外資壽險公司占總保費的31%。
財產(chǎn)險市場。截至20xx年6月30日，澳大利亞共有財產(chǎn)保險公司133家，凈保費收入為211億澳元，較上年同期增長1.4%。財險市場凈損失率為62%，比上年同期增長58%。凈承保綜合賠付率為86%。稅后凈利潤為51億澳元。財產(chǎn)險公司總資產(chǎn)為801億澳元，總負債為560億澳元，凈資產(chǎn)為241億澳元。
�。ǘ┍ｋU市場主要特點。
一是保險市場集中度高。少數(shù)保險公司通過購并和重組，實現(xiàn)集團化經(jīng)營，占據(jù)保險市場大部分份額。截至20xx年底，前3大保險集團占壽險保費收入的58%，前10大保險集團更是高達90%。截至20xx年6月，澳大利亞前5大保險集團占財產(chǎn)險保費收入的70%，投資收入的67%，總資產(chǎn)的63%。
二是保險產(chǎn)品多樣化，非傳統(tǒng)型產(chǎn)品比重高。澳大利亞社會福利水平高，居民在養(yǎng)老、醫(yī)療、教育和就業(yè)方面的壓力較小，因此在保險需求上對傳統(tǒng)產(chǎn)品需求較少，而對投資理財類產(chǎn)品需求廣泛。截至20xx年底，澳大利亞的壽險保費中，投資類產(chǎn)品占73.4%（其中投資連結(jié)產(chǎn)品為60%，投資型分配年金為7%，投資連結(jié)賬戶型產(chǎn)品占6.4%），風險型保費占12.7%，其他類型年金占11.4%，傳統(tǒng)型產(chǎn)品約占2%，非投連型分配年金占0.5%。
三是保險中介在保險市場中發(fā)揮著重要作用。目前，澳大利亞有保險經(jīng)紀公司500多家。保險經(jīng)紀公司不僅提供保險銷售服務(wù)，而且具有開發(fā)保險產(chǎn)品、提供保費融資的功能。保險經(jīng)紀公司積極開發(fā)產(chǎn)品、進行保費融資，為客戶提供“量身定做”的服務(wù)。澳大利亞法律不禁止保險人投資保險經(jīng)紀公司，但保險人向保險經(jīng)紀公司的投資超過14.9%時，應向監(jiān)管機關(guān)報告。不過目前在澳大利亞由保險人全資擁有的保險經(jīng)紀公司很少，主要是因為此類保險經(jīng)紀人的身份很難得到其他保險公司的認同。
四是監(jiān)管部門重視發(fā)揮市場的自我調(diào)節(jié)功能。澳大利亞保險監(jiān)管部門除對強制性險種的手續(xù)費率有規(guī)定外，如雇員賠償保險的手續(xù)費率為5%，汽車意外傷害保險的手續(xù)費率為10%，對其他險種的手續(xù)費率沒有限制，完全由市場調(diào)節(jié)，稅務(wù)部門允許手續(xù)費全部進成本。市場競爭使各家保險公司的手續(xù)費率大體相當，如車險手續(xù)費率總體水平為15%左右。同時，保險消費者有權(quán)了解保險公司支付的手續(xù)費高低，消費者的監(jiān)督使保險交易保持了較高的透明度。
五是購并和重組是保險企業(yè)擴張的有效途徑。iag是目前澳大利亞和新西蘭最大的財產(chǎn)險集團，旗下共有7個子公司，但70年前該公司只是一個向道路救援服務(wù)會員提供汽車保險的互助社。20世紀90年代以來，通過一系列收購和重組，iag發(fā)展成為澳大利亞最大的非壽險公司。
六是保險行業(yè)協(xié)會發(fā)揮了較大作用。澳大利亞最大的非壽險保險行業(yè)協(xié)會——澳大利亞保險理事會，共有58家會員，會員業(yè)務(wù)占行業(yè)的90%以上。該理事會在維護會員利益和為政府分憂解難方面發(fā)揮了較大作用。在過去費率統(tǒng)一時，主要協(xié)調(diào)各家保險公司之間的利益。費率放開后，主要代表行業(yè)與政府監(jiān)管部門協(xié)調(diào)有關(guān)政策。
二、澳大利亞保險職業(yè)教育與培訓
澳大利亞的保險職業(yè)教育與培訓主要是由保險協(xié)會或?qū)W會組織推動的。澳大利亞主要有四家保險行業(yè)組織，即：澳大利亞保險理事會、投資和金融服務(wù)協(xié)會、全國保險中介人協(xié)會、澳大利亞和新西蘭保險與金融學會。這里重點介紹澳大利亞和新西蘭保險與金融學會（anziiif，以下簡稱澳新學會）。
澳新學會為澳大利亞和新西蘭首屈一指的保險教育和培訓機構(gòu)，實施的培訓活動主要包括學位授予培訓計劃和會員資格考試制度。該學會于20xx年在澳大利亞保險學會和新西蘭保險學會基礎(chǔ)上合并而成，目前有合格會員11794名，在各州和領(lǐng)地的首府所在地（包括在新西蘭）都設(shè)有分支機構(gòu)辦公室。
澳新學會授予學位的保險培訓計劃。包括非壽險、壽險、保險經(jīng)紀、損失理算、財務(wù)規(guī)劃。其畢業(yè)生可以向澳大利亞和新西蘭的一些大學申請修讀本科、碩士和mba課程。此外，澳新學會還設(shè)計了“繼續(xù)職業(yè)發(fā)展計劃”，所有會員可以自愿選修。澳新學會各分支機構(gòu)每年為會員進行職業(yè)培訓和組織社會活動超過200次。此外，學會確立了保險業(yè)員工需要的核心能力標準，促使其他提供保險教育的機構(gòu)據(jù)此重新規(guī)劃教育和培訓方案，并且設(shè)計了相應的評估方案以確定員工是否符合這些標準。
澳新學會的'保險學會會員資格考試制度。澳新學會開辦的會員資格考試是為保險、金融界人士開辦的一種專業(yè)考試。該項資格考試分為財產(chǎn)保險、保險經(jīng)紀、損失理算和人壽保險四大類，考生可以根據(jù)自己的需要進行選擇。
財產(chǎn)保險準會員考試課程包括服務(wù)消費者、保險法與監(jiān)管、保險產(chǎn)品、核保引論、理賠。保險經(jīng)紀準會員考試包括經(jīng)紀環(huán)境、風險管理與經(jīng)紀人、管理經(jīng)紀業(yè)務(wù)、經(jīng)紀程序與實務(wù)、管理客戶服務(wù)。損失理算會員考試包括損失理算原理和實務(wù)、理算協(xié)調(diào)、準備損失理算報告、財產(chǎn)保險損失理算、意外險損失理算、組織管理6門必修課和其他2門選修課。人壽保險準會員考試包括人壽保險核保、應用人壽保險法、精算基礎(chǔ)與報告、人壽保險營銷原理與實務(wù)、營銷組織、退休金保單與實務(wù)引論。
三、啟示與建議
（一）集團化經(jīng)營必須注重法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控建設(shè)。集團化要達到高效率，其前提條件是集團公司擁有強有力的公司治理結(jié)構(gòu)，健全的內(nèi)部控制體系和企業(yè)風險管理文化。目前，我國共有6家保險集團公司，集團化綜合經(jīng)營的規(guī)模效應還有很大的發(fā)揮空間，尤其是在加強保險公司法人治理和內(nèi)部控制方面還有較長的路要走。今后，應將保險公司集團化綜合經(jīng)營與加強保險公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制機制緊密結(jié)合起來，發(fā)揮集團化經(jīng)營的優(yōu)勢，盡快形成一批公司治理富有效率、內(nèi)部控制嚴密、競爭力強的保險企業(yè)集團。
�。ǘ┨剿鞣衔覈鴮嶋H的保險職業(yè)教育和培訓模式。保險職業(yè)教育和培訓是培養(yǎng)保險人才、促進保險業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展的有效途徑。澳新學會的發(fā)展歷程顯示了保險職業(yè)教育和培訓具有巨大的市場需求。我國保險職業(yè)教育和培訓還剛剛起步，盡管已經(jīng)存在一些保險職業(yè)培訓機構(gòu)，但大都實力較弱，沒有形成市場品牌。應借鑒國外保險職業(yè)教育和培訓經(jīng)驗，立足于國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展實際，采取“監(jiān)管部門推動、行業(yè)組織主辦、保險公司參與”的模式，密切聯(lián)系市場，積極引進和開發(fā)職業(yè)教育和培訓體系。建議建立全國性的保險考試培訓中心，負責對中高級經(jīng)營管理人員和監(jiān)管人員的專業(yè)知識和職業(yè)道德知識的培訓。
（三）保險經(jīng)營應因地制宜，適時拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。和澳大利亞相比，我國保險需求呈現(xiàn)多層次、差異大的特點。隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，一部分收入水平較高、消費能力較強的城市居民對理財類保險產(chǎn)品需求較大；而廣大農(nóng)村地區(qū)則對傳統(tǒng)型的低保費、高保障的風險型保險產(chǎn)品需求較大。同時，隨著社會養(yǎng)老、醫(yī)療制度的改革，城鎮(zhèn)居民對養(yǎng)老保險和健康保險的需求也日益增長。我國保險企業(yè)在開發(fā)保險產(chǎn)品和制定市場開拓戰(zhàn)略時，應找準市場切入點，沒有必要盲目跟風，喪失經(jīng)營特色。
�。ㄋ模┐罅Πl(fā)展保險專業(yè)中介機構(gòu)。保險中介是保險市場社會化分工的必然結(jié)果。發(fā)展保險中介有利于提高保險資源的配置效率。建議推進保險公司專業(yè)化、社會化經(jīng)營，支持和發(fā)展保險專業(yè)中介機構(gòu)。允許保險經(jīng)紀公司開發(fā)和設(shè)計保險新產(chǎn)品，提供保費融資服務(wù)，提升市場競爭力；加大保險代理和保險公估市場的對外開放力度，引進資金實力較強、管理經(jīng)驗豐富、經(jīng)營記錄良好的外資保險代理和公估機構(gòu)，促進保險中介市場的專業(yè)化水平；完善保險專業(yè)中介從業(yè)人員的持續(xù)教育和培訓制度，嘗試建立“保險經(jīng)紀師”、“保險公估師”等職業(yè)資格考試制度。
�。ㄎ澹┘訌姳ｋU行業(yè)協(xié)會建設(shè)。目前，我國保險行業(yè)協(xié)會遠未發(fā)揮出應有的作用。建議：一是進行管理體制的改革和創(chuàng)新，實現(xiàn)人員的專業(yè)化和職業(yè)化。二是賦予協(xié)會更多職能，使保險行業(yè)協(xié)會成為政府監(jiān)管的有效補充。三是推進協(xié)會專業(yè)化，分別成立壽險協(xié)會、非壽險協(xié)會、保險經(jīng)紀人協(xié)會、保險代理人協(xié)會、保險公估人協(xié)會等。
市場考察報告13
為進一步做大做強江蘇電影產(chǎn)業(yè)，扶持江蘇電影，省國信集團公司副總孫魯，率集團信息技術(shù)部副經(jīng)理張繼棟、江蘇省電影公司副總兼江蘇東方院線公司總經(jīng)理吳斌、江蘇東方院線公司副總高禹燕一行四人赴廣東、四川、江蘇等地，進行了為期6天的電影市場調(diào)研，對部分省市電影市場現(xiàn)狀、電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及院線公司發(fā)展和影院經(jīng)營、建設(shè)等方面作了全面考察，并結(jié)合江蘇及南京電影市場情況，形成報告如下：
一、我國及美、韓電影概況
根據(jù)國家廣電總局在《20xx年電影工作報告》中公布：20xx年我國電影票房為26.2億元人民幣，比20xx年的20億元增長了28%，自20xx年始已連續(xù)四年保持了20%以上的增長率。但我國的年票房與電影發(fā)達的美國及臨近的韓國相比，尚存在著很大的差距。以下是20xx年至20xx年，中、美、韓三個國家電影票房的比較：
二、廣東、四川地域及概況
1、廣東省
廣東省地處國內(nèi)大陸最南部。東鄰福建，北接江西、湖南，西連廣西，南臨南海，珠江三角洲東西兩側(cè)分別與香港、澳門特別行政區(qū)接壤，西南部雷州半島隔瓊州海峽與海南省相望。
常住人口超9000萬人，常住人口總量居全國第三位。省外流動人口為1640萬人，省外流動人口總量一直居全國首位。
省會廣州市是全省政治、經(jīng)濟和文化中心。地處廣東省東南部,珠江三角洲北緣,是華南地區(qū)中心城市,中國的“南大門”。廣州市轄越秀、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、花都、番禺、南沙、蘿崗十區(qū)和從化、增城兩個縣級市,總面積7434.4平方公里,20xx年末全市戶籍人口750.53萬人，常住人口超過1000萬人。
2、四川省
四川省位于中國西南，地當長江上游，東連重慶市，南鄰滇、黔，西接，北界青、甘、陜?nèi)�。面積48.5萬平方公里，次于新疆、、內(nèi)蒙和青海，居全國第五位。全省共有8650萬人口。
省會成都市轄9區(qū)4市6縣，面積12390平方公里，總?cè)丝?103.4萬，其中市區(qū)人口497.15萬，綜合實力西部第一。
三、廣州、成都電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
1、廣州市
廣州市的電影市場主要由2家院線公司占據(jù)，分別是廣東省電影公司與中國電影集團公司聯(lián)合組建的“中影南方電影新干線有限公司”和廣州市電影公司與浙江橫店影視集團公司聯(lián)合組建的“廣東珠江電影院線有限公司”。
07年全省電影票房預計為3.3億元，其中廣州市約為1.8億元，深圳市為1.2億元，其他城市約在3千萬元左右。
“南方新干線”旗下的青宮電影城由廣東省電影公司和青少年宮共同投入1200萬元建設(shè)，影城占地面積1800平方米，建有5個影廳，總座位數(shù)在800座，由于定位準確（城市時尚族、中斷市場），票價適中（年平均價格在30元左右），當年就達600萬元票房（不足年），次年達到1200萬元，實現(xiàn)利潤100萬元，07年預計實現(xiàn)利潤300萬元。
“飛揚影城”是業(yè)外資金建設(shè)加盟“南方新干線”院線公司的。該影城目前是國內(nèi)票房最高的影院，年票房接近5000萬元。設(shè)有14個大中型影廳，分別位于天河城廣場4樓和正佳廣場7樓，由于位置好，環(huán)境佳，采用高端路線，吸引金領(lǐng)一族，投資方在已獲得高回報的同時，又在積極尋找另外合適地點建設(shè)影院。
在了解廣東省公司及南方新干線院線經(jīng)營情況時，趙軍（廣東省電影公司總經(jīng)理）說道：他們介紹這幾年主要是理念更新，解放生產(chǎn)力，從有利于發(fā)展、有利于進步來思考問題，把握改革開放的`機遇，最終被社會接收、上級領(lǐng)導乃至廣電總局都支持，成為了改革的尖兵。
廣東省公司主要的做法是細分市場，把電影產(chǎn)業(yè)分三個層次做的：
�。�1）通過院線公司，做大主流市場。這部分，主要集中在一、二線城市。
�。�2）組建了數(shù)字院線，把城鎮(zhèn)、區(qū)縣的數(shù)字電影放映抓起來。組建中國廣東大地數(shù)碼院線，這部分主要是針對中小城市，利用數(shù)字放映來鞏固省公司相對主導地位。
�。�3）針對農(nóng)村地區(qū)，實行流動放映。組建了廣闊天地數(shù)字流動放映隊，實行免費放映。目前已有120個放映隊，計劃全省推廣到1700個放映隊伍，其主要目的是組建一個廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)平臺，通過補貼（省級補貼350元/場，市縣級補貼50－200元/場）實現(xiàn)免費放映，吸引大中型企業(yè)（移動、電信等）做映前廣告，最終聯(lián)手華南、華東地區(qū)的流動放映隊伍，打造一個戶外放映的概念，用創(chuàng)意板塊上市，這樣就可以控制一個很大的廣告市場。
在談到影院建設(shè)和影院管理時，趙軍介紹說：商業(yè)地產(chǎn)如萬達、金逸做的影院，已是過去式了，我們現(xiàn)在的影院建設(shè)就要走在別人的前面，做出特色，可以把未來考慮進來，向國外先進的國家學習，把電影作為主力店來做，建設(shè)大型多廳（18－20個廳），把與電影相關(guān)聯(lián)的業(yè)態(tài)如電玩、酒吧、迪廳等引進來，自己招商，形成具有特色的電影產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。目前廣東省公司凈資產(chǎn)1億多，06年700－800萬元利潤，我們是爭取在2－3年內(nèi)達到3000萬元利潤。
影城的經(jīng)營首先要建立一支營銷團隊，去做市場宣傳工作，這是一個長期的工程，去培育電影市場，做好市場推廣要持續(xù)，市場起來了，就解放了生產(chǎn)力，大家就會把蛋糕做大，得到實惠。另外，影城的特色活動也不可少，如我們每年舉辦中、小學生電影節(jié)，寒假、暑假歡樂節(jié)。用較底的票價，提前2個月走進校園，同時學生也可以用已用過的學習課本來抵3元票價，我們把接收的課本通過扶貧辦再免費轉(zhuǎn)贈到困難地區(qū)，達到經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。
目前職工年收入平均在6－7萬元。中層月收入在6500以上，公司領(lǐng)導干部則更高。
“珠江院線”20xx年，廣州市電影公司通過內(nèi)部改革和資源整合，引進社會資金，以投資控股、參股新型文化產(chǎn)業(yè)等方式，不斷發(fā)展壯大，彰顯實力。投資興建了廣州市第一家具有國際先進水平的現(xiàn)代化的五星級電影院中華廣場電影城；合作開發(fā)了“滿天星城市文化娛樂售票網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”，并在全國建立了龐大的文化娛樂售票網(wǎng)絡(luò)，組建了售票網(wǎng)絡(luò)公司；創(chuàng)辦了廣州文化ok網(wǎng)，推動了電影、演出業(yè)的信息化進程。
旗下中華廣場電影城：位于廣州市中山三路33號8樓，有影廳8個，先期投入一半600多座，后又2投入資金建設(shè)了1300座。
市場考察報告14
伴隨中國期貨市場十余年發(fā)展歷程，我們對海外成熟期貨市場的研究也在一步步深入。通過研究成熟市場，使我們真正看到中國期貨市場與發(fā)達國家的差距，從風險管理、市場監(jiān)管到制度創(chuàng)新、品種創(chuàng)新，中國期貨市場正可謂任重而道遠。研究海外成熟市場的價值與意義就在于，使我們對中國期貨市場未來的走向與發(fā)展目標有一個清晰的概念，盡管實現(xiàn)這個目標的過程是極具創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的，因為中國的國情獨一無二，我們必須去探索符合中國國情的道路，這是無法學別人的。因此，研究海外市場，最重要的是學習成熟市場解決問題的理念與方式，這也是筆者今年3月在美國芝加哥幾家期貨交易所及CFTC進行考察學習的最深感受。
一、美國期貨市場的風險管理與市場監(jiān)管
1狽縵湛刂樸朧諧〖喙芾砟�。脭r期貨市場的風險管理是由CFTC、交易所、會員共同來實現(xiàn)，市場監(jiān)管則由CFTC和交易所來承擔。
美國期貨市場經(jīng)歷了“管制——放松——適度監(jiān)管”這樣一個過程，監(jiān)管部門對期貨市場由管制到監(jiān)管這個轉(zhuǎn)變過程中，管制更多地意味著限制，而監(jiān)管則是CFTC要掌握充分的市場信息，充分把握交易動態(tài)，通過這種方式來評價市場風險，進而進行風險監(jiān)控和市場監(jiān)管。CFTC認為，對于各個合約市場，CFTC需要掌握交易量中70％以上的交易行為和交易信息，而國會賦予他們的司法權(quán)力則能夠保證所掌握的這些行為和信息真實可靠。
關(guān)于對期貨市場的監(jiān)管，CFTC的基本監(jiān)管思路是給市場一個較好的寬松度，如在持倉限額、價格波動限制等方面都是非常寬松的，但這并不等于監(jiān)管的放松，或被動地利用法規(guī)、規(guī)則來對市場監(jiān)管，而是更多地發(fā)揮人在市場監(jiān)管中的作用。CFTC有大量的工作人員每天對所有期貨合約的交易包括價格變動、成交持倉狀況以及交易者行為等進行監(jiān)控，收集大量的與期貨商品相關(guān)現(xiàn)貨市場有關(guān)的'價格、供求、進出口等方方面面的信息，對各個合約的市場風險進行評估。當發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)風險并有不斷升級的趨勢時，CFTC有關(guān)人員就會通過電話詢問、勸告等方式進行風險提示，對部分交易者的交易行為進行詢問、調(diào)查，以使市場自動降溫。
2狽縵湛刂頻鬧饕手段。在風險控制中，保證金制度和強制平倉制度是兩個比較常用并且也是比較有效的制度。美國期貨市場中因超倉而被強制平倉的現(xiàn)象極少有，在風險控制中類似強制平倉等手段也極少使用。CFTC與期貨交易所都認為，當出現(xiàn)極端行情時，這類措施雖然有效但對市場傷害很大，而經(jīng)紀公司則把被交易所執(zhí)行強制平倉視為有損公司聲譽的事情。
對于保證金制度，則是比較通行和實用的風險控制措施。與國內(nèi)不同的是，美國期貨交易的保證金是在隨時調(diào)整的，保證金水平與市場風險程度密切相關(guān)，大部分期貨交易所采用SPAN系統(tǒng)來評估市場的風險程度，由此計算出相應的保證金水平，通常情況下是SPAN系統(tǒng)每天運行一次，計算下一日保證金水平，當發(fā)現(xiàn)市場風險有加大趨勢的情況下，會增加計算次數(shù)。期貨交易所的任務(wù)是準確評估市場風險，及時調(diào)整保證金水平，經(jīng)紀公司的任務(wù)則是確保保證金的及時到位。在美國，會員因保證金不足而被交易所執(zhí)行強制平倉的現(xiàn)象同樣很少出現(xiàn)，這主要應歸功于經(jīng)紀公司嚴格有效的風險控制。經(jīng)紀公司與不同的客戶簽訂的代理合同差異極大，差異主要體現(xiàn)在保證金和強制平倉條款上。經(jīng)紀公司主要是根據(jù)客戶的個人資產(chǎn)水平、信用程度等來核定客戶的保證金水平和強制平倉條件，經(jīng)紀公司絕對不允許客戶滿倉，追加保證金通知通常不是說客戶已經(jīng)沒有錢再開倉了，而是說客戶未占用的保證金已經(jīng)低于合同規(guī)定的水平；如客戶收到追加保證金的通知而未能按約定時間追加，這不僅僅意味著其資金有問題，更是意味著其信譽有問題，一個沒有信譽的客戶根本找不到經(jīng)紀公司做交易。
從以上的情況看，美國期貨市場的風險管理是以法律的威嚴和高度的信用為基礎(chǔ)的，而我國期貨市場進行風險控制的前提假設(shè)則是每一個市場參與者都是沒有信用的。同時在我國目前的期貨市場監(jiān)管體系中，證監(jiān)會更多地扮演著行政管理的角色，在風險控制和交易行為監(jiān)管中發(fā)揮的作用比較有限，而期貨交易所作為會員制組織威懾力較弱，從而使得整個市場的監(jiān)管力度和有效性不足。
在信息發(fā)布方面，美國期貨交易所公布的信息比較少，會員的每日持倉、成交排名等都不發(fā)布。CFTC只每半月公布一次各家期貨交易所的全部期貨合約及期權(quán)合約中不同類型客戶的多空總持倉量、不同類型客戶總持倉量占該品種總持倉量的百分比、不同類型客戶的數(shù)量等信息�？蛻纛愋椭饕譃榉巧虡I(yè)客戶(大的基金，主要是投機客戶)、商業(yè)客戶(現(xiàn)貨企業(yè)，主要是套期保值客戶)及散戶(未申報持倉)。美國的這種信息發(fā)布方式可能與其公開喊價的交易方式有關(guān)，因為這種交易方式本身就使得各類交易信息在很大程度已經(jīng)比較公開了。
3蓖痘持倉限額制度。盡管美國期貨市場給予交易者以很好的寬松度，但同樣也要對投機者進行持倉限制，對套期保值者實行頭寸審批制度。其中主要農(nóng)產(chǎn)品期貨合約的持倉投機限額都是由CFTC確定的。
以大豆品種為例，CBOT大豆期貨合約現(xiàn)貨月投機持倉限額的確定，分兩個步驟。第一步是運用一個數(shù)學模型，利用“運輸能力”、“交割量歷史數(shù)據(jù)”以及“期貨價格對現(xiàn)貨價格的偏離程度”三組數(shù)據(jù)，計算出進入交割月前一月第一個交易日至交割月最后通知日這一時間段內(nèi)可能出現(xiàn)的最大可供交割實貨量；第二步是用這個最大的可供交割實貨量除以4，即可得出現(xiàn)貨月投機持倉限額。CFTC認為，在一個市場中，如只有一個參與者，那么這個市場屬于寡頭壟斷市場，如果只有兩個參與者則屬于雙頭壟斷市場，如果有三個參與者，市場價格仍會受到操縱，而當由四個參與者時，他們認為“四”就意味著“many”，市場參與者已經(jīng)足夠多，價格不會受到操縱，所以每個投機者的持倉限額等于可供交割實貨量的1/4。
對于現(xiàn)貨月投機持倉限額，規(guī)則規(guī)定CFTC有權(quán)根據(jù)現(xiàn)貨月可供交割實貨量的變化來隨時進行調(diào)整，但CFTC認為這個限額應該相對保持穩(wěn)定。
據(jù)CFTC和CBOT有關(guān)研究人員介紹，在美國一般月份及現(xiàn)貨月投機持倉限額非常寬松，極少出現(xiàn)超過持倉限額的現(xiàn)象。他們認為在美國，風險控制和市場監(jiān)管中持倉申報制度要比持倉限額制度重要得多，必須申報的持倉水平要比持倉限額小得多，如大豆的一般月份持倉限額為5500手，現(xiàn)貨月持倉限額為600手，而持倉申報水平僅為100手(期貨)、50(期權(quán))，交易者的持倉水平即使只超過這一水平1手，也必須進行申報，低于申報水平的交易者通常被視為散戶，持倉申報制度對于了解市場信息、把握交易動態(tài)很有幫助。
關(guān)于大豆交割，CBOT交易規(guī)則1038.01規(guī)定，非美國產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于玉米、大豆和小麥期貨交割。這項規(guī)則是在1994年9月1日修改的，此前國外玉米、大豆和小麥是允許交割的，但后來發(fā)現(xiàn)有美國農(nóng)民進口加拿大廉價小麥用于CBOT交割，美國政府因此而
規(guī)定非美國產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于期貨交割，于是交易所也依此修改了交易規(guī)則。但目前這項政策開始出現(xiàn)松動的跡象，如果政府修改這項政策，CBOT也會允許國外農(nóng)產(chǎn)品用于交割。至于是否會有國外產(chǎn)品用于交割，還要取決價格是否合適，因為國外產(chǎn)品用于CBOT交割要產(chǎn)生運費成本，只有當CBOT價格足以彌補運費等成本時，才可能有國外大豆交割。
二、期貨期權(quán)交易
1憊賾謐鍪猩討貧取Ｖゼ癰緄娜家交易所CBOT、CME和CBOE都有期權(quán)交易，CBOT和CME主要做的是期貨期權(quán)交易，CBOE則主要是股權(quán)及股票指數(shù)期權(quán)交易。目前指定做市商制度是期權(quán)交易中一個比較常見的用于活躍交易的制度，但是盡管CBOT并沒有實行指定做市商制度，它的期權(quán)交易仍然很活躍，這其中LOCALS在很大程度上發(fā)揮了做市商的作用。CBOE于1987年實行了指定做市商制度(DPMSystem)，1999年經(jīng)會員大會投票通過在其全部股權(quán)期權(quán)合約中推行了這項制度，只有DJows、S＆P100等幾個股票指數(shù)期權(quán)合約因參與者眾多、交易活躍而沒有DPM。20xx年CBOE成立了芝加哥指定做市商協(xié)會，CBOE認為指定做市商制度對于活躍交易、提高市場質(zhì)量乃至其近年來的持續(xù)發(fā)展都作出了重要貢獻。
CBOE交易規(guī)則中對DPM的資格、權(quán)利與義務(wù)都有一系列的具體規(guī)定。通常DPM必須是具有較強資金實力和良好信譽的大型專業(yè)投資公司，DPM與普通做市商有很多不同之處。如每一個期權(quán)合約都有其固定的數(shù)個DPM，DPM要負責組織指定合約的交易，普通做市商則不需要必須對某個合約負責；又如DPM有責任按照交易規(guī)則中規(guī)定的報價區(qū)間來提供連續(xù)報價，而普通做市商(locals、trader
s)可在DPM報價區(qū)間基礎(chǔ)上加大或縮小，另外所有報入單量的40％優(yōu)先分配給DPM，其余部分給普通做市商和其他交易者。目前CBOE共有75個DPM，根據(jù)合約大小不同，DPM的數(shù)量也不同，一些小合約只有2個DPM，最大的合約有15個DPM。
2逼諢跗諶ê顯嫉謀Ｖそ鵂撲�。浦Rń灰字校保證金的計算是一個比較關(guān)鍵的問題。目前美國期貨交易所普遍采用SPAN系統(tǒng)來進行保證金的計算，但SPAN系統(tǒng)價格比較昂貴，大約在10萬美元左右，并且通常系統(tǒng)的修改和本地化的費用通常要遠遠高于購買該系統(tǒng)本身的費用。結(jié)算會員則通常使用一些其他類似SPAN系統(tǒng)的小型軟件系統(tǒng)來進行保證金的核算和風險管理。ExpertSystemsGroup公司在這方面主要有兩類產(chǎn)品，一種是單機版，主要是為場內(nèi)交易者如Locals設(shè)計的，另一種是網(wǎng)絡(luò)版，主要是為交易所結(jié)算會員設(shè)計的。國內(nèi)的交易所其實在某種程度上就相當于美國交易所的結(jié)算會員，因此網(wǎng)絡(luò)版比較適用于我們。這個系統(tǒng)類似于國內(nèi)世華系統(tǒng)一樣，不出售，只能租用，月租費是1000美元，公司會給他的使用者一個賬號和密碼。該軟件與SPAN系統(tǒng)不同的地方是，該軟件不計算交叉保證金。它需要與交易所的交易系統(tǒng)相連接，采用的數(shù)據(jù)格式為CBS格式，所需要的主要數(shù)據(jù)文件有空盤量、結(jié)算價、保證金。
目前我國期貨交易品種較少，品種結(jié)構(gòu)比較簡單，可以嘗試使用Black－SchoolsModel，直接計算出Delta值后，即可計算出某一期權(quán)合約如大豆期貨期權(quán)合約的保證金。這種做法不需要引進交叉保證金的概念，可以不改變目前國內(nèi)按總持倉量收取保證金的基本原則。
市場考察報告15
一、市場
市場是永恒的話題，任何企業(yè)也無法躲避或掩飾市場份額對自身發(fā)展的影響。
根據(jù)數(shù)據(jù)，中國民營企業(yè)的平均壽命是2.86年，春風物業(yè)已平穩(wěn)運行十年，應該說我們的歷史比較悠久，此外，由于一些外在有利條件加上各屆領(lǐng)導班子的努力，春風物業(yè)發(fā)展成了南寧乃至物業(yè)界的一個老牌子。但是隨著市場的發(fā)展和條件的限制，伴隨著榮和、保利、利海、盛天等品牌的相繼推出，春風就不免落入后塵。
現(xiàn)如今，如果春風物業(yè)還是僅僅做同宗開發(fā)商的盤，這種形式不僅會隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展被取代，更重要的是，我們的管理經(jīng)驗、管理水平、管理專業(yè)化程度的發(fā)展都會跟不上市場的要求。況且，目前我們所接手的比較優(yōu)勢的項目是兩個僅收四角五和五角的低端項目，另外兩個是目前不能很快帶來效益和聲譽的前期項目，僅僅立足于此，不去開拓新的市場，就算等把這兩個前期項目做成熟、做成功，市場也過了這個擴張期，我們那時也因不具備足夠的資金基礎(chǔ)和人力資源去與其它的競爭者抗衡。同時，當我們的人力和資金基礎(chǔ)落后時，我們的服務(wù)水平也將會大打折扣。從而，當物業(yè)行業(yè)的業(yè)委會形式真正成長起來后，我們就淪為市場經(jīng)濟的炮灰。
前幾天看到一份資料，介紹龍湖物業(yè)20xx年的戰(zhàn)略規(guī)劃，有一個篇章先用一串數(shù)據(jù)分析說明20xx的中國房地產(chǎn)平均銷售增長率達到54%，中國房地產(chǎn)企業(yè)已進入快速增長期，龍湖物業(yè)必須把握住行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，否則將很快被邊緣化，因此規(guī)劃20xx年凈收入達到50億元，基本完成環(huán)渤海灣和長三角的布局。龍湖物業(yè)深切體會到危機感，因此制定出了針對性非常強的戰(zhàn)略規(guī)劃。對此，我們需要借鑒的是這份規(guī)劃基于市場進行分析，先分析各區(qū)域布局、業(yè)態(tài)布局，然后是在這樣的市場態(tài)勢下，龍湖物業(yè)將如何搶占先機、如何業(yè)務(wù)規(guī)模、如何快速市場擴張。龍湖物業(yè)把市場當作公司發(fā)展的重頭戲，整個五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，完全是一個市場開發(fā)規(guī)劃，可見，在現(xiàn)在的市場行情下，重視市場營銷的重要性。柳州福來，20xx年成立，比我們的歷史短了十年之久，但目前已接手三十余項目，誠然，其中可能有其它因素存在，但我認為帶動其飛速發(fā)展最為重要的因素是市場意識帶動公司發(fā)展。據(jù)稱，連原來一直秉乘舍棄市場以成就地產(chǎn)品牌的萬科物業(yè)現(xiàn)在已開始關(guān)注物業(yè)市場份額，其不久前新成立了物業(yè)管理發(fā)展公司，將經(jīng)營定位在拓展國內(nèi)物業(yè)管理市場上。
回頭分析我們的春風物業(yè)，可以先分析下南寧乃至廣西的市場情況，制定出屬于我們的市場規(guī)劃，如果我們有把握將春風物業(yè)的寫字樓物業(yè)做成精品物業(yè)、五物業(yè)，那么是不是可以借助這一高端平臺，在服務(wù)和創(chuàng)新上做足功夫，將春風物業(yè)這一品牌進行全面提升，然后復制、擴展、延伸，實現(xiàn)春風物業(yè)整體素質(zhì)的三級跳。在南寧乃至廣西這個市場上，越來越多的外來軍團（鵬基、盛天、保利、廣州恒大的金碧）陸續(xù)到來，廣西物業(yè)市場的競爭日趨激烈，只有擁有系統(tǒng)、規(guī)范、完善的市場營銷體系的企業(yè)才能在市場浪潮中適應市場發(fā)展和市場競爭的需要，使企業(yè)立于不敗之地，得以長期生存、發(fā)展和壯大。建立健全科學、系統(tǒng)、完善的市場營銷體系，要不斷提升自身的市場營銷理念，由上而下都充分認識到市場營銷對企業(yè)發(fā)展及生存的重要性，公司決策層更應具備強烈的營銷意識，做到懂營銷，參與營銷，將營銷的概念深刻地融于經(jīng)營管理工作之中。另外，我們還要做好完善市場營銷體系的一系列工作，包括自身長遠的發(fā)展規(guī)劃、良好的企業(yè)定位、制定市場戰(zhàn)略、進行市場調(diào)研與預測、信息收集、人員管理、市場管理等多方面工作。
二、經(jīng)營
做好經(jīng)營是提高服務(wù)水平的前提。作為物業(yè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，擁有中國大型開發(fā)企業(yè)背景的萬科物業(yè)，在物業(yè)服務(wù)費提升不易、員工成本不斷提高的行業(yè)狀況下，目前也不得不考慮經(jīng)營壓力，通過成立房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)來補充物業(yè)服務(wù)費。這種情況不是萬科物業(yè)一家物業(yè)公司面臨的困境，而是中國所有物業(yè)服務(wù)企業(yè)所面臨的困境。在春風物業(yè)，由于已管項目的實際情況（北湖和新城的低端項目、蘋果園和國金未實際盈利項目），我們的經(jīng)營困境更加明顯，在這情況下，采用單一的壓縮成本或寄希望于業(yè)主的恩賜來提高一毛或兩毛的物業(yè)服務(wù)費單價對于企業(yè)來講是杯水車薪，生存得以短暫的延續(xù)而已，難以從根本上解決經(jīng)營困境。從這一角度上講，積極開展創(chuàng)收經(jīng)營對我們企業(yè)非常重要。
三、管理
管理是保障。德魯克管理理論認為，管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。作為物業(yè)管理企業(yè)，要將管理與服務(wù)相融合，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，嚴格管理。將德魯克的管理理論運用在春風物業(yè)中就是需要我們能有一個愿景和規(guī)劃，同時通過各種手段和方法實現(xiàn)這一愿景。分開來講，在企業(yè)的外部管理運作當中，促使員工把業(yè)主的要求放在首要位置，在工作中加強與業(yè)主的溝通，努力做到業(yè)主滿意，創(chuàng)造良好企業(yè)的口碑；在內(nèi)部管理中，制定各項任務(wù)，根據(jù)實際情況調(diào)整組織架構(gòu)，不斷完善管理制度，并通過培訓、考核等方式以促使春風物業(yè)這個團隊保質(zhì)保量、團結(jié)一心地完成既定任務(wù)。
四、服務(wù)
服務(wù)是基礎(chǔ)。此行時間倉促，未深入觀察、研究福來的實際服務(wù)情況，只考慮福來物業(yè)的'外在服務(wù)，本文在文字說明的基礎(chǔ)上，用圖片展示的形式來介紹自己的所見所想。
1、物業(yè)團隊管理嚴謹、訓練有素、忠于職守。
秩序維護員站立如松，衣冠齊整，站立不動，有如軍人；他們行走規(guī)范，步履有力，見人敬禮、微笑、問好；在崗員工，神態(tài)嚴謹，不見嘻笑；指揮車輛，手勢準確、有力，有如交警。在小區(qū)內(nèi)，任何一條道路、小徑，不見一張紙屑、垃圾，中午時分，仍見在清掃、保潔�？梢韵胍�，這樣的隊伍，一定具有較強的活力、戰(zhàn)斗力和競爭力。由表及里，可以反映出福來持之以恒的決心。另外一點，在爾�！つ仙接�，他們的保安、保潔年齡基本上都在四十歲左右。也就是說，在不是特別高檔的小區(qū)，配備年紀大一點的基層員工比較穩(wěn)定、比較節(jié)約成本。
2、生態(tài)化、人性化經(jīng)營。
保護樹木，樹用線綁，而不是用釘；地下停車場內(nèi)開孔為了保留一棵樹。生態(tài)化并不是一味地非要買多少棵名樹，而是有了樹，令人感到生態(tài)理念。這樣表面上看雖然是浪費了一些精力和一些資金，但是給業(yè)主帶來的感受就是這樣非常生態(tài)，小區(qū)整個檔次就提高很多，我認為我們的蘋果園可以借鑒這個理念。
3、小區(qū)內(nèi)每十米都有桌椅、垃圾桶，令業(yè)主非常方便。
另外，值得我們關(guān)注的是，福來根據(jù)小區(qū)的具體檔次，配備不同的設(shè)備，但都保證小區(qū)功能的完善。
4、小區(qū)綠化非常細致、時尚、美觀。
盆花精巧地掛在樹上、草坪梳成一個方向、樹根旁邊用石子堆圍著、不同的水景用不同的花草裝飾、停車道用綠化隔開、地下車庫入口設(shè)計非常美觀、大方。
5、公示、提示到位。
無論是對業(yè)主和住戶的溫馨提示、物業(yè)服務(wù)的公示、內(nèi)部檢查的標示，福來物業(yè)都做得非常美觀、完善。
每個單元下面的公示欄里都把負責這棟樓的工程人員和房管等人員照片和聯(lián)系方式等基本信息公布出來，我認為這點做得很好，讓業(yè)主有事知道找誰，讓管理處知道事情沒處理或沒有處理好時該問誰的責。另外，公示牌很大，幾乎有二分之一的位置都是可以空出來的，可以利用這塊地方讓別的公司做廣告，這種文明、衛(wèi)生、美觀的廣告也不會令業(yè)主反感。這樣的話，別的墻角或者一些不該出現(xiàn)廣告的地方就干凈了，創(chuàng)收也做起來。
改變企業(yè)現(xiàn)狀，完善市場、經(jīng)營、管理、服務(wù)都是非常重要，也都需要我們花費大力氣去鉆研、去提高。在這里，若想把提高我們春風物業(yè)實力這個概念表述清楚，市場、經(jīng)營、管理、服務(wù)，這四個方面中的每一個方面都需要大篇幅去分析和把握。本文就這幾個方面談一些不成熟的想法，請領(lǐng)導和同事指正。
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