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網(wǎng)格經(jīng)理工作述職報告
在日常生活和工作中,報告使用的頻率越來越高,通常情況下,報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編精心整理的網(wǎng)格經(jīng)理工作述職報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、攻堅克難——重建網(wǎng)格隊伍
去年營銷一中心由于士氣低落,全年業(yè)績一直處于倒數(shù)第一。家客部李經(jīng)理審時度勢,及時調(diào)整,把我調(diào)任營銷一中心擔任中心經(jīng)理,我上任后積極組織調(diào)研,同客戶經(jīng)理一起分析原因,采取優(yōu)勝劣汰的方式調(diào)整了隊員的工作職責和崗位,激勵了員工士氣。使營銷一中心重新恢復了戰(zhàn)斗力,上半年家客部評比客戶經(jīng)理排名前五名中我所帶領的營銷一中心占了三個,圓滿完成了領導交付的任務。
二、積極進取——網(wǎng)格銷量提升
在部門李經(jīng)理的指導下,我和一中心全體組員工作熱情高漲,在春節(jié)期間全體組員初四提前上班開展ITV融合業(yè)務體驗會,采用ITV邀約體驗會的方式把客戶邀約到營業(yè)廳進行移動業(yè)務推介,是全部門第一個做新融合邀約的營銷中心,全年共開展各類邀約體驗會32場,客戶經(jīng)理全年人均銷售業(yè)績同比增長超過50%,ITV融合業(yè)務邀約體驗會的方式打開了全省ITV和融合套餐發(fā)展的通道,得到了全省家客部推廣。
三、務實創(chuàng)新——引領終端轉(zhuǎn)型
20xx年下半年,iPhone5s上市,在家客部移動業(yè)務向中高端轉(zhuǎn)型中,我?guī)ьI一中心全體人員組織學習iPhone5s套餐及賣點,探索營銷方式及目標客戶,大家集思廣益,提出通過電子渠道微信營銷,網(wǎng)絡宣傳的銷售模式,開拓了新的營銷方式,我中心共發(fā)展蘋果手機52部,占部門發(fā)展總量的27%,帶動了全部門的高端手機發(fā)展。一年來,我雖然努力做了一些工作,但距離部門領導的要求還有不小差距,如營銷組織、團隊建設上還有待進一步提高,這些問題,我決心在今后的工作中努力加以改進和解決,使自己更好地做好本職,服務公司。針對以上存在的不足和問題,在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足:
1、加強對合約和融合政策的學習和銷售,做到全面深入的了解渠道運營部的各項收入業(yè)務。
在寬帶單產(chǎn)品的基礎上發(fā)展移動融合和合約機,利用流量營銷和翼支付等增值業(yè)務提高業(yè)務收入。
2、以實踐帶學習全方位提高團隊銷售能力。
合理分配銷售力量的結(jié)構,包括營業(yè)人員、駐廳人員、客戶經(jīng)理、和非清單級商客業(yè)務渠道人員的銷售搭配與培訓等。
3、擴展業(yè)務渠道。組建一支非清單級商客的渠道銷售隊伍,覆蓋網(wǎng)格內(nèi)的所有小集團、商戶、物業(yè)。根據(jù)客戶群類型進行針對性營銷,發(fā)展關鍵人。聚類客戶群體和商圈用戶的關鍵人不但可以承接小集團,還可以在異網(wǎng)小區(qū)起到宣傳效果。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時,為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
總之,20xx年在部門李經(jīng)理的帶領下,全體人員共同努力基本完成了全年的各項工作,但20xx年的工作任務會更加艱巨,工作會更加繁重,但是我深信,在李經(jīng)理一如繼往的關心支持下,渠道運營部全體員工一定能開拓進取,迎難而上努力完成20xx年各項業(yè)務指標。
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