房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃（精選12篇）
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 1
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)
2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告)。
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅(jiān)持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況.。
7、洗盤過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。
13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的客戶回訪工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)。
16、有時(shí)間到附近交易活躍的`社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(簽委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本城市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造專家形像。
20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn))，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)
22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。同志們`這樣做`你們就一定能夠成功。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 2
隨著本月結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)本月工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、宗旨
希望在年底至少完成銷售指標(biāo)72000元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的`過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
以上，是我的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望未來(lái)，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 3
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的'廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 4
時(shí)光飛逝，過(guò)去的一年里，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出20xx年工作的具體計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的'接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 5
一、項(xiàng)目現(xiàn)狀
項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，截至20xx年2月底，已認(rèn)購(gòu)套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二、整體銷售計(jì)劃
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
如果說(shuō)20xx-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20xx年以來(lái)，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府所帶來(lái)的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來(lái)看，20xx年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。
尤其20xx年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。
2、20xx年政策及市場(chǎng)展望
盡管20xx年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自20xx年3月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來(lái)或?qū)②叿�(wěn)。
但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。
20xx年，我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升。
在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15-20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購(gòu)、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng)，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。
3、銷售周期安排
項(xiàng)目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工，爭(zhēng)取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢。
3-4月二期房源的'持續(xù)認(rèn)購(gòu);
常規(guī)推廣方向:項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。
現(xiàn)場(chǎng)包裝:更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道。
客戶支持:目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。
5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;
推廣方向:在事件營(yíng)銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng))，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)
推廣，籌備三期開盤。
價(jià)格策略:若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變，且通過(guò)事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。
推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展);
7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);
推廣方向:做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);
項(xiàng)目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;
推廣方向:開盤熱銷。
項(xiàng)目開盤:舉辦大型開盤儀式，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同，爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
11-20xx年1月四期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);
推廣方向:持續(xù)銷售期。
價(jià)格策略:對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價(jià)格
項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià):3873元/平米;
二期開盤時(shí)價(jià)格上漲50-80元/平米;
三期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)3950-4000元/平米;
四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右。
三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來(lái)，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售。
一期入住樣板效應(yīng):20xx年5月一期交房，客戶辦理入住，項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù)，提升項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣;
售樓處:目前售樓處租約即將到期，為了符合項(xiàng)目氣質(zhì)，配合項(xiàng)目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒(méi)有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;
現(xiàn)場(chǎng)看房通道:隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn)，一期5月即將交房入住，現(xiàn)場(chǎng)客戶看房也會(huì)隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場(chǎng)客戶看房安全問(wèn)題，同時(shí)又能樹立項(xiàng)目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用;建議盡快設(shè)計(jì)、安裝看房通道;
客戶活動(dòng):建議5月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì)，項(xiàng)目8月左右3期開盤時(shí)舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)(諸如端午、中秋、國(guó)慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng)，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷;
項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主。
四、推廣渠道
1、推廣媒介:
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
2、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果
五、營(yíng)銷活動(dòng)
建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷活動(dòng)，5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開盤，年度2次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷。
活動(dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說(shuō)明為主。
一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng):三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、10.23重陽(yáng)節(jié)。
六、近期推廣計(jì)劃3月份推廣計(jì)劃:
戶外廣告:保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量;電視字幕:保障現(xiàn)有播放頻次;道旗:保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無(wú)損壞;鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外:持續(xù)發(fā)布，檢查效果;
DM直投:節(jié)后加大派單力度，力爭(zhēng)確保3月份持續(xù)熱銷，每天2-4人派單，每人每天500份，并及時(shí)更換派單區(qū)域;
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 6
一、市場(chǎng)調(diào)研：
1、前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;
2、市場(chǎng)分析------
(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)
(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況)
3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)
4、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析
5、消費(fèi)者分析：
(1)購(gòu)買者地域分布;
(2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)
(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)
(4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性
(5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)
(6)購(gòu)買頻度
6、結(jié)論
二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研
1、地塊狀況：
(1)位置
(2)面積
(3)地形
(4)地貌
(5)性質(zhì)
3、地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)
4、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)
5、地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的`直入交通)
6、公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)
7、地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(S2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進(jìn)展情況
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
2)各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無(wú)論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。
3)財(cái)務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。
4)信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對(duì)客戶銷講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。
5)傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。
6)及時(shí)召開分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問(wèn)題。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 7
一、房產(chǎn)測(cè)繪工作介入城市房屋拆遷改造的必然性
房產(chǎn)測(cè)繪工作作為房地產(chǎn)管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，屬于測(cè)繪行業(yè)的范疇，同時(shí)又是房產(chǎn)管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。房產(chǎn)測(cè)繪師采集和表述房屋有關(guān)信息（如房屋坐落、四鄰、面積、結(jié)構(gòu)、層次、建成年代）的一門測(cè)繪技術(shù)。房產(chǎn)測(cè)繪就是規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)城市房屋進(jìn)行分幅圖測(cè)繪、分丘圖測(cè)繪、分戶圖測(cè)繪，并進(jìn)行房屋調(diào)查、面積測(cè)算等，保存了本地城市內(nèi)完整的房屋數(shù)據(jù)資料，包括房屋的坐落、產(chǎn)別、層數(shù)、建筑面積、建筑結(jié)構(gòu)、建成年份、用途、墻體歸屬、權(quán)屬和他項(xiàng)權(quán)利設(shè)置等基本情況。測(cè)繪成果資料是審查確認(rèn)房屋產(chǎn)權(quán)、保障產(chǎn)權(quán)人合法利益的重要依據(jù)，為房屋交易、評(píng)估、租賃、拆遷等工作的提供參考標(biāo)準(zhǔn)，為城市地理信息系統(tǒng)的
建設(shè)和數(shù)字城市的實(shí)施提供完整的房屋基礎(chǔ)資料。
在2001年11月1日國(guó)務(wù)院頒發(fā)實(shí)施的《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定：“在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國(guó)有土地上實(shí)施房屋拆遷，需要對(duì)被拆遷人補(bǔ)償、安置。”其中第二十四條規(guī)定：貨幣補(bǔ)償?shù)慕痤~，根據(jù)被拆遷房屋的區(qū)位、用途、建筑面積等因素，以房地產(chǎn)市場(chǎng)估價(jià)價(jià)格確定�！逼鋵�(shí)質(zhì)就是按照城市規(guī)劃的整體需要，城市房屋拆遷就是對(duì)規(guī)劃區(qū)域紅線以內(nèi)的房屋實(shí)施拆除并對(duì)房屋的權(quán)利人實(shí)施補(bǔ)償、安置的過(guò)程。所以，只有通過(guò)房產(chǎn)測(cè)繪介入到城市房屋拆遷工作中去，借助房產(chǎn)測(cè)繪技術(shù)手段，確定房屋的建筑面積，并依照房屋的實(shí)際情況繪制房產(chǎn)圖，將直接提供被拆遷房屋的區(qū)位、用途、建筑面積等資料，頤供房屋價(jià)值評(píng)估、拆遷補(bǔ)償安置的需要。
城市房屋拆遷中北拆遷房屋的特點(diǎn)：
1、地段位于市中心，房屋的價(jià)位較高。
2、屬較高密度居民區(qū)，房屋相互毗連、縱橫交錯(cuò)。
3、房屋權(quán)屬?gòu)?fù)雜、來(lái)源多樣，并且用途繁雜。
拆遷人要摸清拆遷區(qū)的具體情況，只有通過(guò)房產(chǎn)測(cè)繪部門提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料，才能對(duì)整個(gè)拆遷項(xiàng)目的實(shí)施提供決策和具體操作辦法。
只有在房產(chǎn)測(cè)繪單位的配合下，拆遷人才能夠在短時(shí)間內(nèi)取得所需的拆遷區(qū)數(shù)據(jù)資料，便可準(zhǔn)確地核算出總的拆遷資金、補(bǔ)償安置費(fèi)用金額，從而能有計(jì)劃地確定拆遷啟動(dòng)資金、安排拆遷時(shí)間等具體工作，為城市建設(shè)決策提供可靠依據(jù)。
在拆遷補(bǔ)償安置工作時(shí)，評(píng)估部門只有根據(jù)房產(chǎn)測(cè)繪部門提供的具體的房屋數(shù)據(jù)資料，才能快速準(zhǔn)確地計(jì)算出每一戶的補(bǔ)償安置費(fèi)，進(jìn)一步提高了工作效率，使被拆遷戶能及時(shí)得到補(bǔ)償安置費(fèi)用。
二、房產(chǎn)測(cè)繪在城市房屋拆遷改造工作中的具體操作
自2000年以來(lái)，喀左縣為改造市容市貌，不斷拉大城市框架，推進(jìn)城市化進(jìn)程，走出了一條以舊城拆遷改造帶動(dòng)城市全面建設(shè)的新路子。幾年來(lái)，共拆遷房屋建筑面積10余萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積60余萬(wàn)平方米，新建小區(qū)近30余個(gè)�？ψ罂h房產(chǎn)測(cè)量隊(duì)作為喀左縣唯一一家專業(yè)房產(chǎn)測(cè)繪的測(cè)繪單位。先后參加與城市房屋拆遷工程20余次。為拆遷人提供了大量的房屋調(diào)查數(shù)據(jù)、成圖成果資料，保證拆遷工作穩(wěn)定、快捷、順利的進(jìn)行。在工作實(shí)踐中，總結(jié)出一套利用現(xiàn)代化測(cè)繪技術(shù)、按拆遷區(qū)域的不同情況為舊城拆遷改造提供技術(shù)服務(wù)的工作方法。
1、接受拆遷人的委托。拆遷人與房產(chǎn)測(cè)繪單位人簽訂委托書或合同書。拆遷人與房產(chǎn)測(cè)繪單位在委托書或合同書中要將雙方的責(zé)任、要求及達(dá)到的目的明確。書面委托或合同的簽訂，意義在于杜絕房產(chǎn)測(cè)繪單位在實(shí)際工作中出現(xiàn)的隨意性操作，以維護(hù)數(shù)據(jù)資料的嚴(yán)肅性。因?yàn)槌鞘蟹课莶疬w工作屬城市建設(shè)中的較大的工程，牽涉面廣、覆蓋面大，技術(shù)性較強(qiáng)，社會(huì)影響力很大，所以房產(chǎn)測(cè)繪單位在拆遷工作中的介入不能采取口頭商談的方式確定，應(yīng)采取委托、合同的書面方式進(jìn)行操作。
2、前期準(zhǔn)備工作。根據(jù)拆遷人提供的《拆遷區(qū)域規(guī)劃圖》及委托書上所明確的具體要求，房產(chǎn)測(cè)繪單位應(yīng)積極做好調(diào)查統(tǒng)計(jì)的前期準(zhǔn)備工作（包括制定方案、拆遷區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)測(cè)繪檔案的查閱、測(cè)繪人員的培訓(xùn)分工等工作）。
3、進(jìn)入拆遷區(qū)域進(jìn)行調(diào)查摸底。主要是將測(cè)繪單位所保存的測(cè)繪圖紙與實(shí)地相對(duì)照，房屋如發(fā)生變化，立即修測(cè)到測(cè)繪圖紙上，以保證測(cè)繪圖紙的準(zhǔn)確性，還要核實(shí)房屋的'權(quán)屬、用途等情況。
4、根據(jù)外業(yè)修測(cè)的圖紙及調(diào)查的房屋實(shí)際情況，在內(nèi)業(yè)進(jìn)行整理。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，將數(shù)據(jù)按照房屋權(quán)屬、產(chǎn)別、結(jié)構(gòu)、建成年代、用途、建筑面積、占地面積等分門別類地進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，此項(xiàng)工作盡量細(xì)作、做具體、做完整，以便于下一步工作的操作。
5、為拆遷人出具規(guī)范的《房屋拆遷調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告書》。根據(jù)委托書或合同書的要求，房產(chǎn)測(cè)繪部門應(yīng)將所完成的拆遷區(qū)內(nèi)的房屋調(diào)查情況、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等成果編制成冊(cè)，向拆遷人出具規(guī)范的《房屋拆遷調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告書》（包括拆遷區(qū)概況、調(diào)查統(tǒng)計(jì)說(shuō)明、匯總表、明細(xì)表及圖紙等）。
拆遷人根據(jù)《房屋拆遷調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告書》的具體內(nèi)容和有關(guān)數(shù)據(jù)委托評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行綜合評(píng)估后，便開始了具體的房屋拆遷安置、補(bǔ)償工作。在具體實(shí)施過(guò)程中，個(gè)別被拆遷戶有可能對(duì)房產(chǎn)測(cè)繪部門出具的房屋建筑面積、評(píng)估部門出具的房屋補(bǔ)償價(jià)格產(chǎn)生異議，房產(chǎn)測(cè)繪部門要根據(jù)情況，及時(shí)安排技術(shù)人員到實(shí)地進(jìn)行復(fù)測(cè)，及時(shí)反饋復(fù)測(cè)結(jié)果，以免產(chǎn)生不良的社會(huì)輿論，影響拆遷工作的正常進(jìn)行。
三、房產(chǎn)測(cè)繪工作在城市房屋拆遷工作中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題
1、房產(chǎn)測(cè)繪部門應(yīng)加大宣傳力度，增加社會(huì)的知名度。房產(chǎn)測(cè)繪部門應(yīng)加大宣傳，是社會(huì)公眾了解房產(chǎn)測(cè)繪的工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍等，特別是對(duì)于參與城市建設(shè)的各個(gè)單位，使他們對(duì)房產(chǎn)測(cè)繪在城市房屋拆遷中的重要作用有較深的認(rèn)識(shí)。
2、在城市房屋拆遷工作中，房產(chǎn)測(cè)繪單位需要拆遷人、房地產(chǎn)評(píng)估等單位的密切配合。在城市房屋拆遷工作中，拆遷人要牽好頭，測(cè)繪工作人員明確責(zé)任分工、工作順序，以免出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象。
3、房產(chǎn)測(cè)繪單位應(yīng)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。測(cè)繪人員必須樹立為人民服務(wù)的責(zé)任心。杜絕在拆遷工作中、弄虛作假向拆遷當(dāng)事人提供虛假建筑面積的行為。
4、房產(chǎn)測(cè)繪單位應(yīng)全面提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。城市房屋拆遷工作要求測(cè)繪人員熟練掌握測(cè)繪技術(shù)及拆遷業(yè)務(wù)，而且還要求對(duì)建筑知識(shí)、房屋產(chǎn)權(quán)管理知識(shí)、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí)及房屋拆遷知識(shí)等全面了解。學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)以及當(dāng)?shù)卣贫C布的拆遷實(shí)施細(xì)則，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)各種拆遷文件精神，更好地為城市房屋拆遷工作服務(wù)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 8
作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來(lái)更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的目標(biāo)，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個(gè)人情況，制定工作計(jì)劃才，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績(jī)一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：
一、安裝案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術(shù)，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學(xué)習(xí)的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對(duì)其加以改進(jìn)�，F(xiàn)在一般都是裝暗線的，也就是說(shuō)基本上都是一間毛坯房，我先進(jìn)行水電安裝，然后其他工人才能進(jìn)行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點(diǎn)，我就沒(méi)辦法在他們出現(xiàn)故障的時(shí)候，進(jìn)行，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點(diǎn)問(wèn)題也不會(huì)出現(xiàn)，否則修理的代價(jià)太大，還需要把地板磚墻磚卸下來(lái)，尋找問(wèn)題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個(gè)工地的安裝案例都會(huì)存檔的，我也可以進(jìn)行借閱，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以請(qǐng)教負(fù)責(zé)人。
二、對(duì)方案能提出自己的想法
一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對(duì)公司設(shè)計(jì)師對(duì)房間的水電設(shè)計(jì)圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料都是值得考究的，不能一味的按照公司的設(shè)計(jì)圖來(lái)走，哪怕自己知道這是非常不對(duì)的方案，但是有時(shí)候設(shè)計(jì)師也會(huì)有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個(gè)方案經(jīng)得起推敲的，才能算的.上是好方案。
三、總結(jié)自身，做出改變
我從我以往的工作來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過(guò)于細(xì)致了，整個(gè)安裝過(guò)程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣，但是實(shí)際性作用并不大，雖然我的安裝結(jié)果得到過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因?yàn)樵谖曳浅ＵJ(rèn)真仔細(xì)的安裝背后肯定是要浪費(fèi)很多的時(shí)間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點(diǎn)也無(wú)所謂的，我只要保證整個(gè)線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會(huì)注意，改變自己的這個(gè)習(xí)慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時(shí)間。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 9
經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多，為了讓自己在新的一年中有更高的，自身有更高的提升，特去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成土壤。
2、熟識(shí)。
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的中提升自己。
3、樹立自己的。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的`產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。
在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在中用心的觀察他銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝所有的和同事，因?yàn)槲覀�(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 10
一、提高自己的業(yè)務(wù)水平培訓(xùn)。
在20xx年地產(chǎn)銷售工作中，我將重視提升專業(yè)技能的培訓(xùn)，為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。會(huì)以銷售技巧為核心開展系統(tǒng)培訓(xùn)，全面提升自身素質(zhì)，確保在20xx年銷售工作中始終保持高額的士氣和積極的工作熱情。
二、高度國(guó)經(jīng)濟(jì)及政策動(dòng)態(tài)。
在新的一年中，我將深入分析國(guó)內(nèi)及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，認(rèn)為營(yíng)銷策略的制定提供借鑒。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了一系列管控房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策，我必須關(guān)注這些政策對(duì)20xx年市場(chǎng)的影響，及其未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)推出新的調(diào)控政策，并考慮應(yīng)對(duì)策略，以確保圓滿完成20xx年銷售任務(wù)。
三、分析可售商品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及策劃方案。
在20xx年房產(chǎn)銷售工作中，我將密切關(guān)注xx公寓，具體分析可售產(chǎn)品特點(diǎn)，發(fā)掘其賣點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，分別是不同產(chǎn)品制訂科學(xué)合理的銷售計(jì)劃、任務(wù)和詳盡的策劃方案。
四、針對(duì)不同的銷售商品，明確不同的目標(biāo)客戶群，研究并執(zhí)行高效的'銷售方法。
我將依據(jù)20xx年銷售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)可售商品的理解，詳細(xì)分析以鑒別高效的目標(biāo)客戶群。根據(jù)對(duì)工作實(shí)踐數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)出一套健全高效的銷售方法。
五、貫徹執(zhí)行公司的規(guī)定，確保銷售任務(wù)順利完成。
我將按計(jì)劃認(rèn)真落實(shí)營(yíng)銷方案，根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)糾正銷售計(jì)劃，調(diào)整策劃方案。按時(shí)總結(jié)分階段銷售工作，并對(duì)突發(fā)性市場(chǎng)形勢(shì)搞好預(yù)案，確保圓滿完成銷售任務(wù)。
六、及時(shí)改正銷售工作中存在的問(wèn)題，不斷提高銷售人員專業(yè)能力，為完成銷售任務(wù)給予支持。
明年的可售產(chǎn)品上商鋪的比例較高，這要求我具有更為豐富的專業(yè)知識(shí)。在業(yè)務(wù)經(jīng)理與同事的幫助下，我將開展相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以滿足銷售商鋪的規(guī)定，將銷售工作提高到新的水平。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 11
一、背景介紹
房地產(chǎn)是當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。為了進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，各級(jí)房產(chǎn)行政部門制定并實(shí)施了“房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃”，旨在提高房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管、規(guī)范管理水平，切實(shí)保障廣大購(gòu)房者和房地產(chǎn)開發(fā)商的利益。
二、工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管
加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)各主體的監(jiān)管力度，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)資質(zhì)、信譽(yù)記錄、開發(fā)歷史、開發(fā)進(jìn)度等進(jìn)行全面監(jiān)控，對(duì)不良開發(fā)商進(jìn)行黑名單制度管理，嚴(yán)防“中介”惡意炒作。
2、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控
加強(qiáng)對(duì)常規(guī)調(diào)控政策的落實(shí)，有效控制房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，保持房?jī)r(jià)的穩(wěn)定和市場(chǎng)平衡；同時(shí)，積極探索創(chuàng)新的都市更新及金融產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)人才和工薪族等的保障，確保他們能夠順暢地購(gòu)房。
3、加強(qiáng)土地管理
積極推進(jìn)土地審批制度改革，深化土地資源保護(hù)工作，加大土地節(jié)約集約利用力度。通過(guò)規(guī)劃體系建設(shè)和土地經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，規(guī)范土地市場(chǎng)，保證土地資源的合理利用和保護(hù)。
4、加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)管理
針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的管理，積極加強(qiáng)企業(yè)自身的`規(guī)范、科學(xué)和透明化的管理模式，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)、施工和銷售全流程的嚴(yán)格管理，并加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的規(guī)范教育和培訓(xùn)。
5、加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息公開
積極推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息公開，全面披露房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)公開各項(xiàng)政策法規(guī)、市場(chǎng)信息，建立健全政府、企業(yè)、社會(huì)之間的信息溝通和對(duì)接機(jī)制，增強(qiáng)政策合力和市場(chǎng)透明度。
三、工作目標(biāo)
通過(guò)推行“房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃”，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管和調(diào)控，規(guī)范市場(chǎng)秩序，維護(hù)市場(chǎng)健康和穩(wěn)定的發(fā)展，進(jìn)一步保護(hù)房地產(chǎn)處于市場(chǎng)主體地位的購(gòu)房者和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)相關(guān)方面的利益最大化。同時(shí)，也將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的改革和發(fā)展，在提高全社會(huì)生產(chǎn)力、推進(jìn)城市化進(jìn)程、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展等方面發(fā)揮積極的作用。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 12
在普通人們的印象中，政府工作似乎總是缺乏條理和計(jì)劃，也許是因?yàn)檎ぷ骶哂懈叨鹊膹?fù)雜性和不可預(yù)見性。但是，實(shí)際上，政府工作同樣需要合理的規(guī)劃，才能夠讓公共事務(wù)更加高效和有序運(yùn)行。就像房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃一樣，它能夠?yàn)檎块T提供明確的目標(biāo)和工作方向，為居民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
一、背景分析
房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分和重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在過(guò)去幾年中，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一次資產(chǎn)泡沫的危機(jī)，從而引發(fā)了國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)監(jiān)管政策的進(jìn)一步強(qiáng)化。而房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃之所以要制定，就是在有效地應(yīng)對(duì)這些政策變化的基礎(chǔ)上，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)房產(chǎn)行政服務(wù)的質(zhì)量和規(guī)范進(jìn)行統(tǒng)一的要求。
二、制定目的
房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃的總體目的，就是為了推進(jìn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和規(guī)范，改進(jìn)房地產(chǎn)管理方式。具體來(lái)說(shuō)，它的五大制定目的是：
1、明確房地產(chǎn)管理政策：根據(jù)國(guó)家政策法規(guī)，進(jìn)一步清晰房產(chǎn)行政管理的政策和規(guī)范要求；
2、加強(qiáng)系統(tǒng)管理：建立統(tǒng)一的工作規(guī)范、管理制度、操作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、并實(shí)施制度考核，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)房產(chǎn)行政工作；
3、提高服務(wù)質(zhì)量：建立完善的服務(wù)機(jī)制，加大對(duì)業(yè)主、開發(fā)單位等的服務(wù)形式、質(zhì)量的監(jiān)管力度，并通過(guò)開展樓宇管理行動(dòng)來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量；
4、規(guī)范城市管理：大力推進(jìn)國(guó)家關(guān)于食品安全、環(huán)境保護(hù)、宜居城市等方面的要求。同時(shí)，對(duì)小區(qū)的設(shè)施、環(huán)境、衛(wèi)生、安全等方面進(jìn)行監(jiān)管，確保城市建設(shè)和居住環(huán)境的良好；
5、促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展：加強(qiáng)房地產(chǎn)行政管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序和公平競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)厲打擊房屋交易的不法行為，保護(hù)市場(chǎng)主體的合法權(quán)益，切實(shí)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。
三、主要內(nèi)容
作為全國(guó)范圍內(nèi)的政府性部門，房產(chǎn)行政部門需要把房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃送到各級(jí)政府部門，對(duì)本地區(qū)房地產(chǎn)管理行政工作計(jì)劃進(jìn)行協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。據(jù)有關(guān)部門披露，房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃主要包括以下幾大內(nèi)容：
1、制定房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃：從推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范化、保障房屋質(zhì)量、促進(jìn)透明度、維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)等方面，全面提升房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展水平；
2、實(shí)施城市居住區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：建立高效的房地產(chǎn)服務(wù)體系，提供多方位、高質(zhì)量、高效率的公共服務(wù)；
3、加強(qiáng)房地產(chǎn)整治和規(guī)范管理：通過(guò)完善機(jī)制、進(jìn)行培訓(xùn)、規(guī)范行業(yè)，改進(jìn)房地產(chǎn)中介、房屋登記、房地產(chǎn)評(píng)估等方面的服務(wù)，加強(qiáng)管理，規(guī)范市場(chǎng)；
4、擴(kuò)大全民參與方式：借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代科技手段，使更多的人在購(gòu)房、出租等過(guò)程中，享受到便捷的房產(chǎn)管理服務(wù)。
四、推進(jìn)策略
如何推進(jìn)房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃的實(shí)施呢？以下是幾個(gè)實(shí)質(zhì)性的辦法：
1、建立健全制度：對(duì)于房地產(chǎn)行政管理有關(guān)部門，要建立健全章程和制度，包括每年制定的房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃，制訂詳細(xì)的細(xì)則和指南，細(xì)化管理流程，方便工作的執(zhí)行和監(jiān)督；
2、做好服務(wù)：房產(chǎn)行政管理部門要“以人為本”，落實(shí)以服務(wù)為核心，為購(gòu)房用戶、開發(fā)商、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)提供好的.服務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為市民提供多層次、多角度的服務(wù)；
3、完善監(jiān)管措施：政府要擺脫“管住就行”的舊思維，更加注重制度建設(shè)和科技應(yīng)用。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)中介、房屋登記、房地產(chǎn)評(píng)估等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，加大處罰力度；
4、創(chuàng)新交互模式：建立交互式的溝通與反饋渠道，推出各種政務(wù)公開機(jī)制和民主監(jiān)督機(jī)制，為市民提供更多的問(wèn)詢、投訴、舉報(bào)、協(xié)商等服務(wù)；
5、提升管理效率。通過(guò)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，優(yōu)化信息檢索、辦事流程、數(shù)據(jù)生成等方面，提升房產(chǎn)行政管理的效率，使部門能夠更好的履行應(yīng)有職責(zé)。
五、總結(jié)
房產(chǎn)行政年度工作計(jì)劃，是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)管理的重要文件之一，也是一份重要的指導(dǎo)性文件。該計(jì)劃的落實(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)之規(guī)范化、優(yōu)化城市管理水平，以及提高關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的工作效率，將產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。此外，各地方政府部門還要注重對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)監(jiān)管的力度，以切實(shí)維護(hù)市場(chǎng)主體的合法權(quán)益。最后，這個(gè)重要的計(jì)劃的實(shí)施，也應(yīng)引起市民們的廣泛關(guān)注，并為其提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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