關(guān)于專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文7篇
在現(xiàn)實(shí)生活中,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,其在寫作上有一定的技巧。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編精心整理的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,歡迎大家分享。
專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間我們大三這一學(xué)年已經(jīng)結(jié)束,在學(xué)期期末,學(xué)校為我們安排了會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí),在這短暫的兩周實(shí)習(xí)中,我們過(guò)得十分地充實(shí)和忙碌,學(xué)到了很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),下面首先介紹一下這次實(shí)習(xí)的基本情況。
。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)基本情況簡(jiǎn)述
我們這次實(shí)習(xí)是以海天機(jī)械制造加工有限公司為背景,以新會(huì)計(jì)制度準(zhǔn)則為依據(jù),根據(jù)海天公司12月份的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)按崗位分工編制原始憑證、記賬憑證,登記日記賬和明細(xì)賬,并根據(jù)記賬憑證編制科目匯總表,并據(jù)以登記總賬;同時(shí),按崗位分工編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表,并編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
這次實(shí)習(xí)的很大一個(gè)特色便是我們以3個(gè)人為一小組實(shí)行輪崗制,我們實(shí)行每?jī)商旄鼡Q一次角色的方式,使我們小組的每個(gè)成員都體會(huì)到了出納、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)主管所擁有的權(quán)限和具體的分工任務(wù)。其次,我們還有一個(gè)十分新穎的地方便是在我們完成手工記賬之后,我們運(yùn)用用友erp軟件對(duì)所有的憑證進(jìn)行了輸入和輸出工作,輸入主要是指輸入企業(yè)的基本信息和憑證,輸出的則是我們的勞動(dòng)成果,即資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等。這一點(diǎn)充分體現(xiàn)出我們的專業(yè)實(shí)習(xí)并不僅僅是一次簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí),而是與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步緊緊聯(lián)系在一起,運(yùn)用高級(jí)會(huì)計(jì)軟件充分體現(xiàn)了這次實(shí)習(xí)對(duì)會(huì)計(jì)電算化的重視,為我們將來(lái)工作打了下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
。ǘ┚唧w實(shí)習(xí)流程
根據(jù)我們小組組長(zhǎng)的安排,在這次實(shí)習(xí)中,我的崗位分工情況和主要任務(wù)如下:
1-2天:財(cái)務(wù)主管,主要審核記賬憑證、登總賬、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析報(bào)告、對(duì)每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理工作分工,并作出處理流程記錄;
3-4天:出納,主要填制、傳遞現(xiàn)金和銀行往來(lái)單并登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬;
5-6天:會(huì)計(jì)編制記賬憑證、登記明細(xì)賬并與日記賬核對(duì),同時(shí)完成納稅申報(bào)表的填制。
。ㄈ└鲘徫粚(shí)習(xí)心得
在這次實(shí)習(xí)的第1-2天,我的角色是財(cái)務(wù)主管。在這兩天里,相對(duì)于出納和會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō),我的角色看上去較之輕松,但是我的責(zé)任卻不小。我負(fù)責(zé)協(xié)助出納和會(huì)計(jì)的日常核算工作,包括憑證的審核、轉(zhuǎn)賬、結(jié)算等,核查1-33經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的有關(guān)資料和憑證,并及時(shí)指出在核算中存在漏洞和不足的地方。在這一過(guò)程中,我們小組完成了建賬、登現(xiàn)金和銀行存款日記賬、根據(jù)記賬憑證登明細(xì)賬和完成第1-33筆業(yè)務(wù)的科目匯總表。
這一環(huán)節(jié),我們注意到,雖然現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行新的會(huì)計(jì)制度和準(zhǔn)則,但是有些科目還是延用了老的會(huì)計(jì)制度和準(zhǔn)則的做法,所以我們對(duì)其進(jìn)行了統(tǒng)一,按照新會(huì)計(jì)制度和準(zhǔn)則處理;其次,在登現(xiàn)金和銀行存款日記賬的時(shí)候,一定要做到日結(jié),因?yàn)殡m然我們?cè)趯?shí)習(xí),但是我們必須聯(lián)想到在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境下,出納對(duì)于現(xiàn)金和銀行存款的結(jié)存數(shù)肯定要了如指掌,否則很容易出現(xiàn)“待處理財(cái)產(chǎn)損益”的問(wèn)題,我想這是每一個(gè)出納都不希望看到的,因此,清點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金并和日記賬核對(duì)是出納每天必不可少的工作。
在這次實(shí)習(xí)的第3-4天,我的角色是出納。在這兩天里,我真是體會(huì)到了出納工作的辛苦,除了復(fù)核前33筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的`現(xiàn)金、銀行存款明細(xì)賬外及總賬余額外,我必須完成34-66筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的原始憑證到記賬憑證的核算和填制,同時(shí)讓我聯(lián)想到,如果是在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境里,我還必須經(jīng)常跑到銀行去核對(duì)銀行存款余額表,并對(duì)不相符的情況作出銀行余額調(diào)節(jié)表,這需要出納不僅要掌握好專業(yè)知識(shí),同時(shí)必須十分的仔細(xì)和具有良好的耐心,因?yàn)槌黾{是一個(gè)直接與錢打交道的工作,工作必須十分的仔細(xì),否則就將會(huì)損害到個(gè)人的利益。 12
在這次實(shí)習(xí)的第5-6天,我的角色是會(huì)計(jì)。在這兩天里,我的主要任務(wù)是復(fù)核第67-100筆的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),并協(xié)助出納編制記賬憑證,同時(shí)根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)賬并完成納稅申報(bào)表的填制。
(四)實(shí)習(xí)收獲與感想
雖然這次會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的兩個(gè)星期,但是我卻獲益匪淺。首先,通過(guò)輪崗操作,讓我認(rèn)識(shí)到了在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上還有待進(jìn)一步加強(qiáng),畢竟學(xué)習(xí)是一件永無(wú)止境的事情,知識(shí)永遠(yuǎn)都在更新,要成為一名合格的會(huì)計(jì)人員必須跟上時(shí)代的步伐;其次,在會(huì)計(jì)工作的各個(gè)循環(huán),我們都必須十分的小心,要保持高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,以免在后面的工作中出錯(cuò)而浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間;第三,在整個(gè)的實(shí)習(xí)中,我們必須明確各自的分工和職責(zé),這一點(diǎn)在實(shí)際的工作中十分的重要,否則可能就會(huì)出現(xiàn)重復(fù)勞動(dòng)和推脫責(zé)任的可能性;第四,會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)越來(lái)越普及,無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè),所以作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,我們必須也要掌握好向用友erp等會(huì)計(jì)軟件的熟練運(yùn)用,同時(shí)也要加強(qiáng)ecxel及數(shù)據(jù)庫(kù)的熟練操作;第五,會(huì)計(jì)的工作其實(shí)涉及的知識(shí)面相當(dāng)廣,會(huì)計(jì)人員必須掌握好相關(guān)的稅法知識(shí)及法律,相信如果自己能熟練掌握,并有效合理的幫助企業(yè)合理避稅,必會(huì)受到企業(yè)的青睞;第六,這次的實(shí)習(xí)是以3人小組為一個(gè)單位,因此,有效的分工合作就顯得十分的重要,而且學(xué)校一直提倡學(xué)生要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)十分好的機(jī)會(huì),在這次實(shí)習(xí)中,我們小組分工明確,大家既相互分離又相互幫助,使我們體會(huì)到了合作的好處,希望以后能有更多團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)。第七,在碰到不明白的地方時(shí),我們應(yīng)該虛心向他人請(qǐng)教,在以后的工作中,我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)十分的重要,因?yàn)槲覀兪切率,單位的同事各方面都比我們具有?yōu)勢(shì),所以虛心討教十分的重要。而這次,我們十分感謝各位老師們給我們的幫助,讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間順利有效地解決了問(wèn)題。
專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
大學(xué)生專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段在完成一定的課程后所要進(jìn)行的最重要的一段實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)和實(shí)踐意識(shí),鑒于此,學(xué)校根據(jù)教學(xué)計(jì)劃于 9月11日——9月17日安排我們電信04專業(yè)的同學(xué)對(duì)網(wǎng)通機(jī)房、校鍋爐房、校配電房、電視塔、網(wǎng)通公司進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,我們得到了學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的大力支持,更有相關(guān)專家的悉心指導(dǎo),通過(guò)實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),提高分析和解決企業(yè)問(wèn)題的能力,并為畢業(yè)以后的工作做準(zhǔn)備.一個(gè)周的實(shí)習(xí)讓自己增長(zhǎng)了不少知識(shí)。
現(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告整理如下:
一、9月11日上午:實(shí)習(xí)動(dòng)員
負(fù)責(zé)老師著重向我們介紹了這次專業(yè)實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容、方式、時(shí)間安排以及一些實(shí)習(xí)要求等。
二、專業(yè)實(shí)習(xí)目的
專業(yè)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)計(jì)劃中非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),其目的是使學(xué)生了解和掌握生產(chǎn)知識(shí),印證、鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的`專業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容。使學(xué)生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進(jìn)的工藝過(guò)程,對(duì)工業(yè)生產(chǎn)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí),并得到電子產(chǎn)品工藝、組裝和調(diào)試方面的訓(xùn)練,掌握一定的生產(chǎn)技能。在實(shí)踐中提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,熱愛專業(yè)、奮發(fā)向上、致力于祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的思想。
三、專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的,實(shí)習(xí)主要內(nèi)容應(yīng)包括:
1.了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)組織管理情況。
2.分析和掌握某一通信業(yè)務(wù)的工作原理、發(fā)展和未來(lái)的前景。
3.掌握使用電氣設(shè)備進(jìn)行各分機(jī)和整機(jī)調(diào)試的技術(shù)和方法。
4.學(xué)會(huì)所用電氣設(shè)備、電信業(yè)務(wù)的操作方法和基本工作原理。
四、專業(yè)實(shí)習(xí)方式
1.組織參觀
組織學(xué)生到通信公司或有關(guān)車間進(jìn)行專業(yè)性的參觀,以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務(wù)和未來(lái)的發(fā)展方向,重點(diǎn)了解實(shí)習(xí)單位的工作過(guò)程和生產(chǎn)組織管理情況和先進(jìn)通信方式、先進(jìn)裝配和調(diào)試技術(shù)。
2.聽取報(bào)告
在生產(chǎn)實(shí)習(xí)開始時(shí),由實(shí)習(xí)單位指派人員向?qū)W生介紹單位情況及進(jìn)行安全保密教育。為了保證和提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,在實(shí)習(xí)期間還可請(qǐng)實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員作技術(shù)報(bào)告,介紹:
、俑鱾(gè)主要設(shè)備的作用、工作方式、工作原理;
、诟髟O(shè)備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項(xiàng);
、勰壳八迷O(shè)備所存在的問(wèn)題和一些簡(jiǎn)單的應(yīng)急方案;
④目前電信技術(shù)的發(fā)展,以及未來(lái)的方向;
⑤工作組織及管理方面的經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題。
3.車間實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)體會(huì):
通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解,增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面,對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說(shuō),千里之行始于足下,這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí),讓我大開眼界,也學(xué)會(huì)了不少東西,也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華,心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑,但是多一些實(shí)踐,暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作,觸摸一下社會(huì)的脈搏,給自己定個(gè)位,也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)動(dòng)員
1.動(dòng)員時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年6月24日
地點(diǎn); 建工樓a221
2.實(shí)習(xí)性質(zhì):認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)
3.實(shí)習(xí)目的
學(xué)生參加實(shí)習(xí),是理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉相結(jié)合的重要機(jī)會(huì),給排水工程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是給排水工程專業(yè)學(xué)生必須完成的課程之一。通過(guò)實(shí)習(xí),通過(guò)參觀高層建筑給排水、自來(lái)水廠、污水處理廠,初步的接觸、認(rèn)識(shí)、了解本專業(yè)的相關(guān)知識(shí)及主要任務(wù)。形成對(duì)給水排水專業(yè)更為具體的整體認(rèn)知,培養(yǎng)我們的事業(yè)心、責(zé)任感,提升對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣,為即將到來(lái)學(xué)習(xí)理論知識(shí)打下良好的基礎(chǔ)。
4.實(shí)習(xí)要求:遵守紀(jì)律,注意安全,做實(shí)習(xí)筆記。
5.實(shí)習(xí)進(jìn)程安排:20xx年6月24日 理論課
20xx年6月25日 建工樓B座
20xx年6月26日 牛行水廠
20xx年6月27日 鵬鷂污水處理廠
20xx年6月28日 完成實(shí)習(xí)報(bào)告
6.實(shí)習(xí)方式:
主要是通過(guò)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)觀摩,指導(dǎo)老師現(xiàn)場(chǎng)講解,并輔以一定時(shí)間討論的方式來(lái)完成實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
建筑給水排水工程是建筑物的有機(jī)組成部分,為了更多得了解多層建筑和高層建筑的給水排水、消防給水工程的基礎(chǔ)知識(shí),在黃老師的帶領(lǐng)下,我們參觀了南昌大學(xué)前湖校區(qū)建工樓。建工樓共13層,高度遠(yuǎn)高于24m,故屬高層建筑
1、 建工樓消防系統(tǒng):
建工樓消防系統(tǒng)可以劃分為:消火栓系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)、干粉滅火器系統(tǒng)。消防是建筑設(shè)計(jì)中必不可少的部分。
室內(nèi)消火栓系統(tǒng)是將室外消防給水系統(tǒng)提供的水量,通過(guò)管網(wǎng)系統(tǒng),加壓后輸送到建筑內(nèi)部各個(gè)固定的`滅火設(shè)備-消火栓。建筑室內(nèi)消火栓系統(tǒng)主要包括:水槍、水帶、消火栓、消防管道、消防水池、高位水箱、增壓設(shè)備、水泵接合器、水源等。室內(nèi)消火栓系統(tǒng)的任務(wù)是撲滅建筑物初期火災(zāi),所以給水系統(tǒng)的水量,水壓都是按照建筑物初期火災(zāi)的要求設(shè)計(jì)的。
為了提高系統(tǒng)的滅火效率,能迅速控制火勢(shì),及時(shí)撲滅火災(zāi),建工樓安裝了自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng)。建工樓的自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng)為濕式自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng),濕式系統(tǒng)為噴頭常閉系統(tǒng),管網(wǎng)內(nèi)平時(shí)充滿了壓力水,當(dāng)建筑物火災(zāi)發(fā)生時(shí),火源周圍環(huán)境溫度上升,當(dāng)火點(diǎn)溫度達(dá)到開啟閉式噴頭時(shí),水從噴頭噴出進(jìn)行滅火,有水從管道里流出,則管網(wǎng)內(nèi)壓力下降,報(bào)警閥閥門后的壓力下降,致使報(bào)警閥的閥板開啟,
接通管網(wǎng)和水源,供水滅火,報(bào)警閥報(bào)警的同時(shí),部分水從閥座上的凹槽經(jīng)過(guò)報(bào)警閥的信號(hào)管,帶動(dòng)水力警鈴發(fā)出報(bào)警信號(hào)。
在參觀中,我們發(fā)現(xiàn)在消火栓箱底部存放著干粉滅火器 ,干粉滅火器是以高壓二氧化碳?xì)怏w或氮?dú)鉃閯?dòng)力,噴射出干粉滅火劑的器具。主要由筒體、筒蓋、噴射系統(tǒng)和開啟機(jī)構(gòu)等組成。干粉滅火器按照移動(dòng)方式不同,又分為手提式、推車式、背負(fù)式三種。干粉滅火器主要用來(lái)?yè)渚仁图捌洚a(chǎn)品、有機(jī)溶劑等易燃液體、可燃?xì)怏w和電氣設(shè)備的初起火災(zāi)。
2、建工樓給水系統(tǒng):
城市給水管網(wǎng)的水壓一般不能滿足高區(qū)部分生活用水的要求,絕大多數(shù)采用分區(qū)給水方式,即低區(qū)部分直按由城市給水管網(wǎng)供水,高區(qū)部分由水泵加壓供水。建工樓采用高位水箱串聯(lián)給水與減壓給水相結(jié)合的方式,即建筑內(nèi)部給水通過(guò)引入管引入室內(nèi)后,根據(jù)橫干管在建筑內(nèi)部的位置不同,可分為:下行上給式、上行下給式、中分式。建工樓采用下行上給式。這種情況將出現(xiàn)一個(gè)或若干個(gè)中間水箱,高區(qū)部分將有三個(gè)或三個(gè)以上的分區(qū)。
3、建工樓排水系統(tǒng)
高層建筑排水系統(tǒng)的組成: 高層建筑內(nèi)部排水系統(tǒng),既要求能將污水安全迅速地排出室外,還要盡量減少管道內(nèi)的氣壓波動(dòng),防止管道系統(tǒng)水封被破壞,避免排水管道中的有毒有害氣體進(jìn)入室內(nèi)。高層建筑內(nèi)部排水系統(tǒng)一般由六大部分組成。
(1)衛(wèi)生器具:洗臉盆、污水盆、浴盆、淋浴器、大便器、小便器等。
。2)排水管道系統(tǒng): 由器具排水管、排水橫支管、排水立管、埋地總干管和排出管等組成。
。3)通氣管系統(tǒng): 設(shè)置通氣管系統(tǒng),可使排水管道系統(tǒng)與大氣相通,減少排水管道中氣壓的波動(dòng),防止衛(wèi)生器具水封的破壞,排出管道中的有毒有害氣體,還可減輕管道中廢氣對(duì)管道的腐蝕危害。
。4)消能器材: 為減少高層建筑排水立管的污水下降流速,可裝設(shè)乙字彎進(jìn)行消能減壓。
(5)清通設(shè)備: 一般有檢查口、清掃口、檢查井等,作為疏通管道之用。
。6)抽升設(shè)備: 高層建筑地下室內(nèi)的污水,不能自行流至室外時(shí),必須設(shè)置污水抽升
。7)污水局部處理構(gòu)筑物: 當(dāng)室內(nèi)污水未經(jīng)處理不允許直接排入市政排水管網(wǎng)時(shí),必須對(duì)污水進(jìn)行局部處理后排出。
專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一.實(shí)習(xí)目的:
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的必修課,它不僅能讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還能使我們開闊視野,增長(zhǎng)見識(shí),為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)環(huán)境工程專業(yè)快一年了,但對(duì)于這個(gè)專業(yè)將來(lái)所要從事的工作卻還十分模糊,通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),使我已經(jīng)對(duì)這個(gè)專業(yè)所要從事的工作有了一個(gè)大致的了解。
二.實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容:
(一)長(zhǎng)江水利委員會(huì)長(zhǎng)江三峽水文水資源勘測(cè)局
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年6月20日上午
1。 概況:
長(zhǎng)江三峽水文水資源勘測(cè)局是國(guó)家二級(jí)監(jiān)測(cè)站,共監(jiān)測(cè)30個(gè)項(xiàng)目,同等級(jí)別的監(jiān)測(cè)站整個(gè)長(zhǎng)江干流共有7個(gè),主要負(fù)責(zé)水文水資源勘測(cè)、干流及主要支流水文、河道、泥沙、水質(zhì)基本資料收集,在水文水資源監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)、水資源論證、水環(huán)境監(jiān)測(cè)、水質(zhì)分析、水量計(jì)算、水文氣象預(yù)報(bào)、水文分析計(jì)算、防洪等方面,技術(shù)設(shè)備先進(jìn),實(shí)力雄厚。
2。 處理工藝:
該監(jiān)測(cè)站擁有較多實(shí)驗(yàn)室,根據(jù)其功能不同可分為:生化室,無(wú)菌室,質(zhì)控室,消解室,天平室,儀器一,二,三室,原子熒光室,原子吸收室,氣象色譜室,泥沙分析室,泥沙天平室。每個(gè)實(shí)驗(yàn)室配有相關(guān)的儀器。
其中日常監(jiān)測(cè)項(xiàng)目包括常規(guī)五參數(shù)(水溫,ph,溶解氧,電導(dǎo)率,濁度),氨氮,化學(xué)需氧量,高錳酸鹽指數(shù),總有機(jī)碳(toc),總氮,總磷,硝酸鹽氮,磷酸鹽,氰化物,氟化物,氯化物,酚類,油類,汞等的重金屬,糞大腸桿菌,細(xì)菌總數(shù)。
而且該監(jiān)測(cè)站設(shè)備齊全,比如說(shuō)有g(shù)m-0。35隔膜真空泵,pxd-12數(shù)字式離子計(jì),aa-400原子吸收儀,afs-900原子熒光分光光度計(jì),氣相色譜儀,測(cè)汞儀,測(cè)油儀,ddsj-380電導(dǎo)率儀,phsj-4a7ph計(jì),離子色譜儀,uv-754紫外可見分光光度計(jì),7-225型可見分光光度計(jì),ae200電子天平,gpi-2氣體凈化儀,ldzx-40bi立體式自動(dòng)電熱壓力蒸汽器,yxz型自動(dòng)恒溫水浴鍋,psh525生化培養(yǎng)箱,tg16-ws高速離心機(jī),bod5恒溫培養(yǎng)箱,摩爾元素系列超純水機(jī),bod-220b快速測(cè)儀,z-XX原子吸收儀等一系列高級(jí)儀器。據(jù)高站長(zhǎng)說(shuō),其中價(jià)值在百萬(wàn)以上的儀器不在少數(shù)。
3。 監(jiān)測(cè)站工作流程:
質(zhì)量體系運(yùn)行 → 業(yè)務(wù)合同受理 → 編制計(jì)劃、程序 → 環(huán)境設(shè)施確認(rèn) → 儀器設(shè)備確認(rèn)保證在有效期內(nèi)使用 → 人員確認(rèn) → 采樣\送樣 → 樣品接收、處理 → 領(lǐng)出樣品,按標(biāo)準(zhǔn)(作用指導(dǎo)書)檢測(cè) → 數(shù)據(jù)、記錄控制 → 報(bào)告編制 → 服務(wù)客戶
。ǘ┮瞬恼
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年6月20日上午
1。 概況:
宜昌水文站坐落在長(zhǎng)江邊,它被譽(yù)為國(guó)家一級(jí)水文站,世界教科文組織一級(jí)站,在世界上也占有相當(dāng)重要的地位,同時(shí)它悠久的歷史也為自身增添了不小的魅力。該站始建于民國(guó)時(shí)期,是我國(guó)最早的,同時(shí)也是最重要的幾個(gè)水文站之一,并且在1998年抗洪期間發(fā)揮了極其重要的作用。該站從運(yùn)行之日起,就開始在水文方面發(fā)揮重要作用,至今已為我們留下了許多寶貴的數(shù)據(jù)。比如:
1153年7月31日 59。5m 1227年8月1日 58。47 m
1560年8月25日 58。45 m 1788年7月23日 57。5 m
1796年7月18日 56。81 m 1613年7月18日 56。67 m
1860年7月18日 58。32 m 1870年7月20日 59。5 m
1896年9月4日 55。92 m 19XX年8月14日 55。14 m
1921年7月17日 55。33 m 1931年8月10日 55。02 m
1945年9月6日 55。71 m 1954年8月7日 55。73 m
水文站是觀測(cè)及搜集河流、湖泊、水庫(kù)等水體的水文、氣象資料的基層水文機(jī)構(gòu)。水文站觀測(cè)的水文要素包括水位、流速、流向、波浪、含沙量、水溫、冰情、地下水、水質(zhì)等;氣象要素包括降水量、蒸發(fā)量、氣溫、濕度、氣壓和風(fēng)等。按測(cè)驗(yàn)項(xiàng)目分為觀測(cè)水位、流量或兼測(cè)其他項(xiàng)目的水文站;只觀測(cè)水位,或兼測(cè)降水量的水位站;只觀測(cè)降水量的雨量站;只測(cè)水質(zhì)的水質(zhì)站;只測(cè)地下水的地下水井觀測(cè)站;測(cè)量河流泥沙的`泥沙站;觀測(cè)水面蒸發(fā)和陸面蒸發(fā)的蒸發(fā)站。中國(guó)把水文站按性質(zhì)分為基本站和專用站。前者的任務(wù)是收集實(shí)測(cè)資料,提供探索基本水文規(guī)律的資料,滿足水資源評(píng)價(jià)、水文計(jì)算、水文情報(bào)、水文預(yù)報(bào)和水文科學(xué)研究的需要。
1. 工藝流程:
該站在主要是在一公里的江面上布了10個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn),在水深30公分的地方采一個(gè)樣本,然后開始分析。
。ㄈ╅L(zhǎng)江南津關(guān)水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年6月21日上午
1。 概況:
XX年1月,國(guó)家環(huán)境監(jiān)測(cè)總站于宜昌市南津關(guān)開始著手建設(shè)一個(gè)水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站,對(duì)長(zhǎng)江流域南津關(guān)斷面的水質(zhì)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。XX年1月15日開始了試運(yùn)行,目前由國(guó)家總站交付給該站托管運(yùn)行。監(jiān)測(cè)項(xiàng)目有高錳酸鹽指數(shù)、總有機(jī)碳、氨氮、ph、電導(dǎo)率、濁度、溶解氧、水溫。于XX年總站又增加了總磷、總氮和糞大腸菌群這三個(gè)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目,使得檢測(cè)項(xiàng)目更趨于完善。
專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
寬窄巷子一改傳統(tǒng)歷史文化街區(qū)單純保護(hù),不重開發(fā)的做法,努力在保護(hù)與開發(fā)并重上探索新路。
1)準(zhǔn)確的定位
在寬窄巷子的文化定位上,將其設(shè)定為“成都城市懷舊和深度旅游的人文休憩中心”;在商業(yè)定位上,設(shè)定為“中國(guó)首個(gè)院落式情景消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)”。同時(shí),根據(jù)三條巷子的特點(diǎn),分別確定了“寬巷子老生活”、”窄巷子慢生活”“井巷子新生活”的不同定位。
準(zhǔn)確的定位實(shí)現(xiàn)了寬窄巷子從原有的`單一居住功能向居。ㄓ胁糠衷∶瘢、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和文化價(jià)值提升的多元化、多功能轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)多種功能、不同文化、各式業(yè)態(tài)的和諧共處,探索出了歷史文化街區(qū)改造的新模式。
2) 精琢項(xiàng)目個(gè)性業(yè)態(tài)
在嚴(yán)格保護(hù)傳統(tǒng)建筑與文化的同時(shí),精心挑選了符合老成都特色與歷史文化街區(qū)運(yùn)營(yíng)的各類業(yè)態(tài),實(shí)現(xiàn)寬窄巷子歷史文化街區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)寬窄巷子的發(fā)展需要精心制定了項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃,以“成都生活精神”為線索,將中餐、茶文化、傳統(tǒng)文化和民俗展示放在了寬巷子,將西餐、簡(jiǎn)餐、咖啡、特色餐飲、現(xiàn)代藝術(shù)放在了窄巷子,并將酒吧、夜店,小吃城等放在了井巷子。通過(guò)不同的商業(yè)業(yè)態(tài)賦予三條巷子不同的文化。
此外,該項(xiàng)目的宣傳工作、街區(qū)的服務(wù)以及管理等也都做得很到位。
專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
引言
20xx年2月21日——20xx年2月22日,我參觀了紹興第二印染廠和喜得寶集團(tuán)有限公司。經(jīng)過(guò)對(duì)工廠、車間的親身走訪,我對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解;使我初步了解印染廠加工的常見紡織品;同時(shí),我領(lǐng)隊(duì)組長(zhǎng)也給我講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過(guò)程中所需的工藝條件、基本設(shè)備。通過(guò)這次使我不但增強(qiáng)了理論水平,還要提高了我運(yùn)用理論知識(shí)去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問(wèn)題的能力。
實(shí)習(xí)完畢后,我又搜索和查閱了相關(guān)的資料,加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解,并具體了解了幾類紡織品的染整工藝加工過(guò)程,初步理解了軋染的基本工藝流程。下面我就舉棉織物和滌棉混紡織物的軋染加工兩例進(jìn)行分析。
織物染色基本工藝
織物的染色方法主要分浸染和軋染。浸染是將織物浸漬于染液中,而使染料逐漸上染織物的方法,它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中,然后使織物通過(guò)軋輥,把染液均勻軋入織物內(nèi)部,再經(jīng)汽蒸或熱熔等處理的染色方法,它適用于大批量織物的染色。染色是在一定溫度、時(shí)間、PH值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。用于棉織物染色的染料主要有直接染料、活性染料,還原染料、可溶性還原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。紹興第二印染廠主要是對(duì)棉麻、粘膠織物的染色以軋染為主,而杭州喜得寶絲綢印染集團(tuán)主要是對(duì)真絲織物的染色以浸染為主。
棉織物和滌棉混紡織物的軋染加工
連續(xù)軋染一般分為練漂、染色、印花、整裝四個(gè)主要生產(chǎn)車間。
一、基本設(shè)備:
練漂設(shè)備(前處理):燒毛機(jī)(氣體燒毛機(jī)、銅板燒毛機(jī))、煮練機(jī)(平幅、繩狀)、氧漂機(jī)、氯漂機(jī)、絲光機(jī)。
染色設(shè)備:熱熔染色機(jī)、卷染機(jī)、紅外打底機(jī)、顯色皂洗機(jī)。
印花設(shè)備:平網(wǎng)印花、圓網(wǎng)印花、滾筒印花、轉(zhuǎn)移印花、數(shù)碼印花。
整裝設(shè)備:定型機(jī)、拉幅機(jī)、磨毛機(jī)、壓光機(jī)、預(yù)縮機(jī)、碼剪機(jī)。
二、工藝流程:
1、棉織物原布檢驗(yàn)——翻布打印——縫頭——燒毛——(退漿——)煮練——漂白——絲光——烘干——染色——拉幅——后整理——碼剪——包裝
2、滌棉混紡織物原布檢驗(yàn)——翻布打印——縫頭——燒毛——(退漿——)煮練——漂白——絲光——烘干——預(yù)定型——染色(分散/活性、分散還原等染料)——后定型——后整理——碼剪——包裝
三、工藝條件:
燒毛:燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛,使布面光潔美觀,并防止在染色、印花時(shí)因絨毛存在而產(chǎn)生染色不勻及印花疵病?椢餆菍⒖椢锲椒焖偻ㄟ^(guò)高溫火焰,或擦過(guò)赤熱的金屬表面,這時(shí)布面上存在的絨毛很快升溫,并發(fā)生燃燒,而布身比較緊密,升溫較慢,在未升到著火點(diǎn)時(shí),即已離開了火焰或赤熱的金屬表面,從而達(dá)到燒去絨毛,又不操作織物的目的。退漿:紡織廠為了順利的織布,往往對(duì)經(jīng)紗上漿以提高強(qiáng)力和耐磨性。棉織物上的漿料可采用堿退漿、酶退漿、酸退漿和氧化劑退漿等方法,將其從織物上退除。
煮練:棉織物經(jīng)退漿后,大部分漿料及部分天然雜質(zhì)已被去除,但還有少量的漿料以及大部分天然雜質(zhì)還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質(zhì)、蠟狀物質(zhì)、含氮物質(zhì)、棉籽殼發(fā)生化學(xué)降解反應(yīng)或乳化作用、膨化作用等,經(jīng)水洗后使雜質(zhì)從織物上退除。
漂白:棉織物經(jīng)煮練后,由于纖維上還有天然色素存在,其外觀不夠雪白,用以染色或印花,會(huì)影響色澤的鮮艷度。漂白的目的就在于去除色素,賦于織物必要的和穩(wěn)定的白度,而纖維本身則不受顯著的損傷。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法。
絲光:絲光是指棉織物在室溫或低溫下,在經(jīng)緯方向上都受到張力的情況下,用濃的燒堿溶液處理,以改善織物性能的加工過(guò)程。棉織物經(jīng)過(guò)絲光后,由于纖維膨化,纖維縱向天然扭轉(zhuǎn)消失,橫截面成橢圓形,對(duì)光的反向更有規(guī)律,因而增進(jìn)了光澤。
染色:染色是借染料與纖維發(fā)生物理或化學(xué)的結(jié)合,或用化學(xué)方法在纖維上生成顏料,使整個(gè)紡織品具有一定色澤的加工過(guò)程。染色是在一定溫度、時(shí)間、PH值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。染色產(chǎn)品應(yīng)色澤均勻,還需要具有良好的.染色牢度。整理:棉織物整理包括機(jī)械和化學(xué)兩個(gè)方面。前者有拉幅、軋光、電光、軋紋以及機(jī)械預(yù)縮整理等。后者有柔軟整理,硬挺整理、增白整理以主防縮防縮整理等。
圖案設(shè)計(jì)→描黑白稿→感光制板
配色打樣→調(diào)制色漿}→印花→蒸化→水洗退漿固色→烘干整理→檢碼
坯綢準(zhǔn)備(練白綢或染色綢)
感想和體會(huì)
當(dāng)我參觀完紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司,不但深化了課堂知識(shí),還得到了許多課堂上學(xué)不到的東西。在學(xué)習(xí)了染整工藝過(guò)程后,參觀了工廠的染整的整個(gè)過(guò)程,熟悉了基本工藝過(guò)程和染整設(shè)備,對(duì)今后的學(xué)習(xí)和工作肯定會(huì)有很大的幫助。心理感覺(jué)壓力很的,離找工作的日子越來(lái)越近,雖然那些公司的環(huán)境不是很好,但體驗(yàn)到了工作的生活,發(fā)現(xiàn)自己今后要學(xué)習(xí)的東西還很多,我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力,學(xué)到更多的知識(shí),然后努力工作。展開自己新的生活旅程
專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
1、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
2:實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)主要分為兩種類型,一種是自己根據(jù)自己的意愿親自去找工作的類型,另一種是跟隨學(xué)校的安排按學(xué)校制定的單位和工作進(jìn)行實(shí)習(xí)的類型。無(wú)論選擇的哪種實(shí)習(xí)方式都必須讓自己投身到實(shí)踐當(dāng)中,讓自己在真正的銷售一線感受
市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦,學(xué)會(huì)如何做市場(chǎng)營(yíng)銷。另外,在進(jìn)行實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們每天還要至少寫10篇實(shí)習(xí)日記來(lái)記述在實(shí)習(xí)過(guò)程中每天的所做、做感、所想。最后,在整個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束后還要整理一篇《市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告》,在報(bào)告中主要講述自己通過(guò)這次實(shí)習(xí)體會(huì)到了什么、學(xué)會(huì)了什么、還有那些地方仍需要努力補(bǔ)充。
3:實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-6-18——20xx-6-29
4:實(shí)習(xí)地點(diǎn):國(guó)美電器艾美特專柜
5:企業(yè)基本情況介紹
內(nèi)蒙古慧杰商貿(mào)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介:本公司從20xx年開始經(jīng)營(yíng)小家電,現(xiàn)在已成為內(nèi)蒙古地區(qū)最具有規(guī)模和實(shí)力的代理商。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)密布內(nèi)蒙古中西部區(qū),商業(yè)誠(chéng)信度高、思維活躍、思想超前、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、物流配送發(fā)達(dá)、售后技術(shù)力量強(qiáng)大。
公司注冊(cè)地:中國(guó) 內(nèi)蒙古 呼和浩特
公司成立時(shí)間:20xx年
員工人數(shù):51 - 100 人
主要客戶:家電專營(yíng)商場(chǎng)、超市
主營(yíng)行業(yè):電風(fēng)扇 電暖器、取暖器 空氣凈化器 電飯煲、電飯鍋 電熱壺、
電熱杯 電器維修及安裝。
主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):德昕電磁爐、艾美特小家電 艾美特電暖氣 艾美特電風(fēng)扇
艾美特電磁爐 艾美特電壓力鍋 艾美特電飯煲 艾美特電
水煲 雙喜壓力鍋 雙喜電壓力鍋 艾美特空氣凈化機(jī)
6:實(shí)習(xí)崗位介紹
我們被分配到國(guó)美電器艾美特專柜,主要是協(xié)助長(zhǎng)期員工的銷售,積極引導(dǎo)顧客到我們的專柜進(jìn)行消費(fèi),為顧客提供產(chǎn)品信息,宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他同類產(chǎn)品的與眾不同,解答顧客提出的疑問(wèn)。還有一個(gè)很重要的事情就是密切關(guān)注競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況,把顧客拉到我們的專柜這邊來(lái),從而增加我們的銷售量,這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)沉重的打擊。
我們第二個(gè)任務(wù)就是幫助顧客裝好已購(gòu)買的產(chǎn)品,這好像是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,但是如果手腳不麻利的話,就會(huì)很耽誤顧客的時(shí)間,顧客會(huì)很不耐煩的,甚至有放棄購(gòu)買產(chǎn)品的念頭。所以在這樣的小事上,也不可以掉以輕心,動(dòng)作要快,盡量為顧客節(jié)約時(shí)間。
我們的第三個(gè)任務(wù)就是讓顧客填寫售后服務(wù)白表,留下顧客的一些基本信息,例如:姓名,電話號(hào)碼,年齡,職位等。對(duì)于這個(gè)工作絕大部分顧客還是認(rèn)真的填寫了,因?yàn)檫@與產(chǎn)品的售后服務(wù)是聯(lián)系在一起的,如果產(chǎn)品壞了,可以得到更好更快的維修。但是有些顧客不愿意填寫,主要是因?yàn)榕滦孤秱(gè)人隱私,有的是因?yàn)榈⒄`時(shí)間,沒(méi)功夫填寫這些售后服務(wù)表。
同時(shí)我們也要卸貨,搬貨作業(yè),因?yàn)橛袝r(shí)候存貨不足,配送車到達(dá)時(shí),我們也幫忙,雖然這加重了我們的工作量,但是這也能體現(xiàn)我們的工作積極肯干的態(tài)度,給企業(yè)能留下一個(gè)好的印象。現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)為大學(xué)生眼高手低,我們就用實(shí)際行動(dòng)來(lái)表明,我們是能夠腳踏實(shí)地的工作的,對(duì)待任何事情是一絲不茍的。
7:實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷管理中的優(yōu)勢(shì)與不足
、女a(chǎn)品庫(kù)存不足,配送不及時(shí),耽誤銷售時(shí)機(jī):在平時(shí)一般銷售量比較平穩(wěn),存貨也能滿足銷售的'需要,但是到了節(jié)假日,尤其是端午節(jié)這天,銷售猛增,存貨明顯不足,有些產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間斷貨,并且配送也不及時(shí),極大的耽誤了銷售的良好時(shí)機(jī)。這里面代理商也有一定的考慮,如果存貨過(guò)多,則代理商庫(kù)存資金所占太多,如果存貨不足,又不能很好的滿足市場(chǎng)前端的銷售需要。這里面最好的解決辦法是,及時(shí)了解前端的銷售狀況,如果專柜某一種產(chǎn)品庫(kù)存小于一定數(shù)量時(shí),則及時(shí)供貨。
⑵產(chǎn)品系列不全面,比較單一:慧杰商貿(mào)有限公司作為小家電的代理商,代理的小家電比較雜,有艾美特的產(chǎn)品,也有雙喜等品牌的產(chǎn)品,本身作為代理商,什么賺錢就代理什么產(chǎn)品,也無(wú)可厚非,但是慧杰商貿(mào)代理的每一個(gè)品牌的產(chǎn)品都不全,只是其中幾個(gè)產(chǎn)品而已。有的消費(fèi)者買了艾美特的電風(fēng)扇,還想買艾美特的其他產(chǎn)品,但是卻沒(méi)有,從而失去了銷售機(jī)會(huì)。不過(guò)考慮到實(shí)際因素,代理商不可能代理所有某一品牌的產(chǎn)品,也不可能僅僅代理某一品牌。所以慧杰商貿(mào)代理的產(chǎn)品顯得很雜,且產(chǎn)品系列不全面。
⑶促銷形式雷同,沒(méi)有新意:端午節(jié)各個(gè)商家都大力做促銷,什么價(jià)格促銷,贈(zèng)品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷,形式大都雷同,我們的艾美特專柜也不例外,主要是人員促銷,贈(zèng)品促銷兩種。形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確.無(wú)論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng),一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價(jià),返現(xiàn),限量?jī)?yōu)惠等,讓人看得眼花繚亂,無(wú)論是節(jié)日,店慶什么的,就連平時(shí)的周末賣場(chǎng)的促銷陣容也不能忽視,但無(wú)形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷的興趣,因?yàn)榇黉N天天搞,減弱了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
、燃(lì)機(jī)制不夠,銷售員缺乏積極性:慧杰商貿(mào)主要是要求專柜員工和我們這些促銷員完成下達(dá)的銷售額,但是沒(méi)有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)力度不大,主要是對(duì)于超額完成銷售額的專柜給予一定獎(jiǎng)勵(lì),而不是銷售提成。這也極大影響了員工的積極性。對(duì)于我們這些臨時(shí)促銷員,更是沒(méi)有任何的激勵(lì),當(dāng)然,我們并不在乎這些,因?yàn)槲覀儺吘故莵?lái)實(shí)習(xí)的,以積累經(jīng)驗(yàn)為主,但是對(duì)應(yīng)于那些長(zhǎng)期員工來(lái)說(shuō),則不是一個(gè)好事情,員工沒(méi)有積極性,則會(huì)影響終端的銷售,也會(huì)影響代理商的利潤(rùn)。
、蓪9耖L(zhǎng)期員工的工資不能按時(shí)發(fā)放,經(jīng)常拖一到二個(gè)月才能發(fā)下來(lái)工資,這在很大程度上打擊了員工的積極性,員工對(duì)于公司的忠誠(chéng)度和歸屬感也慢慢下降,甚至有辭職的可能。這其中的原因可能是代理商的資金周轉(zhuǎn)需要一定的周期,也可能是代理商惡意克扣員工工資,表面上,好像對(duì)于代理商有利,但長(zhǎng)期來(lái)看是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào),如果長(zhǎng)期員工辭職的話,代理商不得不重新尋找員工,又要重新培訓(xùn)他們,很顯然這對(duì)于代理商是很不利的。
、适酆蠓⻊(wù)不到位:商家在宣傳時(shí)大力鼓吹自己的售后服務(wù)是多么的好,但是在實(shí)際處理中卻存在很多問(wèn)題,最大的問(wèn)題就是維修的時(shí)間周期太長(zhǎng),顧客等不了那么長(zhǎng)的時(shí)間,其次就是,服務(wù)人員的態(tài)度較差,不愿意為他們提供相應(yīng)的服務(wù),因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)對(duì)于他們來(lái)講是沒(méi)有任何報(bào)酬的,所以她們自然就不積極了,一般都是冷淡處理。
8:實(shí)習(xí)心得體會(huì)
實(shí)習(xí)的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí),技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高. 而且,通過(guò)這次實(shí)習(xí),在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
在實(shí)習(xí)中,總結(jié)起來(lái)我有以下幾點(diǎn)體會(huì):要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問(wèn)題以及工作交接問(wèn)題.關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題;一定要注重自己的理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合,切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際;要有責(zé)任心。交給自己的任務(wù),按時(shí)按量按質(zhì)完成,絕不打折扣。實(shí)在完不成的,一定要及時(shí)匯報(bào),以免耽誤全組人的工作。
總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力.這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里,我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉。
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