- 短學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 推薦度：
- 相關(guān)推薦
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、準(zhǔn)備階段
（一）實(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)�、符合社�?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系）。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
(教育整理)
二、實(shí)習(xí)過程
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。
接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
（二）業(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，
以下是通過實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。
2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)
我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn).
（三）出差洽談業(yè)務(wù)
提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)常或沒有出過遠(yuǎn)門的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。
�。ㄋ模┤穗H關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等。總之，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。
此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說(shuō)：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋�(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的.態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來(lái)往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒有一次爭(zhēng)論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭(zhēng),讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。
2、上下級(jí)關(guān)系
任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)，；相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。
上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力�！盁o(wú)規(guī)矩，無(wú)以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系。
上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來(lái)就能夠有條不紊。同時(shí)，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌�，思考問題的角度也會(huì)有差異，如果長(zhǎng)期缺乏交流、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。
建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。作為上�?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對(duì)癥下藥來(lái)贏得員工的忠誠(chéng)和信賴。
作為下級(jí)，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。員工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠(chéng)、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一�！爸艺\(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益服從整體利益。“勇敢”是在工作中不把難題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面�！芭ν瓿伞本褪前褕�(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。
良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。
3、客戶關(guān)系
剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì)的地一步。
自我介紹之后，接下來(lái)要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨�沒有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。
例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷（同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個(gè)地方），找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。
例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。如果客戶還沒有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。
事實(shí)上，經(jīng)過這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會(huì)無(wú)堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實(shí)如此，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的？（1）具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說(shuō)；（2）積極、樂觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶；（3）對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助；（4）真誠(chéng)、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢(shì)利，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防；（5）不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學(xué)、師長(zhǎng)和親人，人心是肉長(zhǎng)的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對(duì)他很好，他怎么會(huì)不接納、幫助我？（6）以客戶為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長(zhǎng)度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放（雙橋）等等。
這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來(lái)自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：
�。�1）承運(yùn)人的挑戰(zhàn)
不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力。
�。�2）貨主的挑戰(zhàn)
貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無(wú)自身過失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
�。�3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)
某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。
上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：
1.盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)；
2.加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工；
3.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才；
4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度；
5.盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系；
6.建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，特別是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管；
7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平；
8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問題。
四、實(shí)習(xí)心得
六個(gè)周的磨練，不可能使人脫胎換骨，但使自己找到了真正的人生目標(biāo)，干工作就要有十足拚勁，要有足夠的熱情，更重要的是要自己有興趣，才能夠做好本職工作。試問一下，有多少大學(xué)生剛踏進(jìn)校門的時(shí)候就有了工作目標(biāo)，并且一直為之奮斗？我想這種人并不多見，我不是這種人，但是走進(jìn)公司的瞬間，我仿佛找到了人生事業(yè)的目標(biāo)，不管有多累多難，我都會(huì)盡最大努力去做好，畢竟我努力過，無(wú)愧我心。每天要走好多路,要說(shuō)很多話,被雨淋,被太陽(yáng)曬!1000多張名片的發(fā)出，1000多次的交流與溝通，我真的很認(rèn)真的去做了!
在學(xué)校的象牙塔里待了十來(lái)年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,我的同學(xué),我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
第三學(xué)期的實(shí)習(xí)是有意義的，對(duì)我們的一生職業(yè)生涯奠定了良好的基礎(chǔ)，為今后的發(fā)展道路更是做了良好的鋪墊。
在第三學(xué)期，我學(xué)習(xí)到了許多應(yīng)用的電路，不論是理論還是實(shí)踐，都得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，值得高興的是，在我有不明白的地方，我的老師和師傅都會(huì)及時(shí)的指導(dǎo)。
在和師傅學(xué)習(xí)動(dòng)力電的接法外，我還像他請(qǐng)教了額外的知識(shí)，學(xué)習(xí)制作充電器。
在有師傅和老師的指導(dǎo)下，我決定制作常用的電子產(chǎn)品（萬(wàn)能充），因?yàn)檫@種產(chǎn)品不單單就是一個(gè)焊接電路那么簡(jiǎn)單，而是它有一定的發(fā)展前途，如果我焊接成功，它就不是一種電子產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更是一種電子商品。也是能夠創(chuàng)造出價(jià)值的電子商品，真正的適合產(chǎn)銷一體的模式。這也是我們的一種夢(mèng)想。
確立項(xiàng)課題：
在確立制作的課題后，我找到了生產(chǎn)的廠家，讓他們給發(fā)了萬(wàn)能充的部件及其電路圖。在貨到達(dá)后，在看電路圖有看不明白的地時(shí)，我都會(huì)及時(shí)的請(qǐng)教師傅和老師，在原理弄明白后，我準(zhǔn)備動(dòng)工。
產(chǎn)品工作原理：
該充電器電路主要由振蕩電路、充電電路、穩(wěn)壓保護(hù)電路等組成，其輸入電壓AC220V、50／60Hz、40mA，輸出電壓DC4．2V、輸出電流在150mA～180mA。在充電之前，先接上待充電池，看充電器面板上的測(cè)試指示燈是否亮?若亮，表示極性正確，可以接通電源充電；否則，說(shuō)明電池的極性和充電器輸出電壓的極性是相反的，這時(shí)需要按一下極性轉(zhuǎn)換開關(guān)AN1(測(cè)試鍵)才行。具體電路原理如下。
1．振蕩電路
該電路主要由三極管VT2及開關(guān)變壓器T1等組成。接通電源后，交流220V經(jīng)二極管VD2半波整流，形成100V左右的直流電壓。該電壓經(jīng)開關(guān)變壓器T的卜1初級(jí)繞組加到了三極管VT2的.c極，同時(shí)該電壓經(jīng)啟動(dòng)電阻R4為VT2的b極提供一個(gè)正向偏置電壓，使VT2導(dǎo)通。此時(shí)，三極管VT2和開關(guān)變壓器T1組成的間歇振蕩電路開始工作，開關(guān)變壓器T的1-1初級(jí)繞組中有電流通過。
由于正反饋?zhàn)饔�，在變壓器T的1-2繞組感應(yīng)的電壓通過反饋電阻R1和電容C1加到VT2的b極，使三極管VT2的b極導(dǎo)通電流加大，迅速進(jìn)人飽和區(qū)。隨著電容C1兩端電壓不斷升高，VT1的b極電壓逐漸降低，使三極管VT2逐漸退出飽和區(qū)，其集電極電流開始減少，變壓器T的1-1初級(jí)繞組中產(chǎn)生的磁通量也開始減少。在變壓器T的1-2繞組感應(yīng)的負(fù)反饋電壓，使VT2迅速截止，完成一個(gè)振蕩周期。在VT2進(jìn)入截止期間，變壓器T的1-3繞組就感應(yīng)出一個(gè)5．5V左右的交流電壓，作為后級(jí)的充電電壓。
2．充電電路
該電路主要由一塊軟塑封集成塊IC1(YLT539)和三極管VT3等組成。從變壓器T的1-3繞組感應(yīng)出的交流電壓5．5V經(jīng)二極管VD3整流、電容C3濾波后，輸出一個(gè)直流8．5V左右電壓(空載時(shí))，該電壓一部分加到三極管VT3的e極；另一部分送到軟塑封集成塊IC1(YLT539)的1腳，為其提供工作電源。集成塊IC1有了工作電源后開始啟動(dòng)工作，在其8腳輸出低電平充電脈沖，使三極管VT3導(dǎo)通，直流8．5V電壓開始向電池E充電。
當(dāng)待充電池E電壓低于4．2V時(shí)，該電壓經(jīng)取樣電阻R11、R12分壓后，加到集成塊IC1的6腳上，該電壓低于集成塊IC1內(nèi)部參考電壓越多，集成塊IC1的8腳輸出的電平越低，三極管VT3的b極電位也越低，其導(dǎo)通量越大，直流電壓(8．5V)經(jīng)極性轉(zhuǎn)換開關(guān)S1向電池E快速充電。由于集成塊IC1的2、3、4腳和電容C4共同組成振蕩諧振電路，其2腳輸出的振蕩脈沖經(jīng)電阻R16送至充電指示燈LED1(綠)的正極，其負(fù)極接到集成塊IC1的8腳。在電池剛接人電路時(shí)，集成塊IC1的8腳輸出的電平越低，充電指示燈LED1閃爍發(fā)光強(qiáng)。隨著充電時(shí)間延長(zhǎng)，電池所充的電壓慢慢升高，集成塊IC1的8腳輸出電壓慢慢升高，充電指示燈LED1閃爍發(fā)光逐漸變?nèi)酢?/p>
當(dāng)電池E慢慢充到4．2V左右時(shí)，集成塊IC1的6腳電位也達(dá)到其內(nèi)部的參考電壓1．8V。此時(shí)，集成塊IC1內(nèi)部電路動(dòng)作，使其8腳電壓輸出高電平，三極管VT3截止，充電指示燈LED1不再閃爍發(fā)光而熄滅，充滿指示燈LED2(綠)由滅變亮。
3．穩(wěn)壓保護(hù)電路
該電路主要由三極管VT1、穩(wěn)壓二極管VDZ1等組成。
過壓保護(hù)：當(dāng)輸出電壓升高時(shí)，在變壓器T的1-2反饋繞組端感應(yīng)的電壓就會(huì)升高，則電容C2所充電壓升高。當(dāng)電容C2兩端電壓超過穩(wěn)壓二極管VDZ1的穩(wěn)壓值時(shí)，穩(wěn)壓二極管VDZ1擊穿導(dǎo)通，三極管VT2的基極電壓拉低，使其導(dǎo)通時(shí)間縮短或迅速截止，經(jīng)開關(guān)變壓器T1耦合后，使次級(jí)輸出電壓降低。反
之，使輸出電壓升高，從而確保輸出電壓穩(wěn)定。
過流保護(hù)：在接通電源瞬間或當(dāng)某種原因使三極管VT2的電流過大時(shí)，在R5、R6上的壓降就大，使過流保護(hù)管VT1導(dǎo)通，VT2截止，從而有效防止開關(guān)管VT1因沖擊電流過大而損壞。同時(shí)電阻R6上的壓降，使電容C2兩端電壓升高，此后過流保護(hù)過程與穩(wěn)壓原理相同，這里不再重復(fù)。三極管VT1是過流保護(hù)管，R5、R6是VT2的過流取樣保護(hù)電阻。
產(chǎn)品電路圖：
分工明確:
為了鍛煉自己，我準(zhǔn)備獨(dú)立完成此項(xiàng)目作業(yè)，從測(cè)量每個(gè)原件的參數(shù)，焊接原件，我都碰到了各自的問題。 在測(cè)量元件時(shí)，有的的元件不能夠用萬(wàn)用表直接測(cè)出其好壞；在焊接時(shí)有的小的焊接點(diǎn)總是會(huì)和別的焊點(diǎn)連上；在我沒辦法時(shí)是師傅和老師的耐心幫助下，我解決了問題。
檢查產(chǎn)品：
自己“動(dòng)手豐衣足食”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，所以在檢查時(shí)，我先是自己去檢查，去調(diào)試，在我自己檢查完畢后，為了確保萬(wàn)無(wú)一失。我又請(qǐng)教了自己的師傅幫忙檢查，最后，師傅露出了滿意的笑容。
產(chǎn)品通電檢查：
在檢查無(wú)誤后，我決定通電檢查（空載狀態(tài)），在插電源的那一刻，我的心跳加快了，不知道在空載時(shí)，電源燈能不能亮，因?yàn)檫@是成功的第一步，結(jié)果是令人欣慰的，燈亮了。
充電檢查：
成功就在這關(guān)鍵的一步，如果不能充電，我的心血就白費(fèi)了，雖然每制作一次都會(huì)增加我的經(jīng)驗(yàn)，但失敗我還是不想看到的。
在夾上電池后，我開始通電，當(dāng)看到燈閃了的那一刻，那不是一種激動(dòng)，而是一種由衷的自豪，我們成功了。
產(chǎn)品試用：
在充電后，為了檢查工作效率，我將沒有電的電池和萬(wàn)能充對(duì)接，以檢測(cè)是否能充進(jìn)去電，在8小時(shí)后，我將電池拔下，安裝到手機(jī)上，手機(jī)能正常的充電，我真正的成功了。離我的夢(mèng)想自產(chǎn)自銷也更靠近了一步。
感悟：
通過這次的實(shí)踐，不論是在動(dòng)手、還是動(dòng)腦上。我都得到了很大的提高，
以實(shí)習(xí)做基礎(chǔ)，我制作出了自己的產(chǎn)品，也為自己的下一步計(jì)劃做好了準(zhǔn)備，在制作過程中，我也遇到了很多的麻煩，要不是老師和師傅的幫助，我也不可能會(huì)成功，所以在這里我要感謝我的老師和師傅，是他們讓我跨出了成功的一步，享受那份成功的喜悅，謝謝你們！謝謝�。�！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
這次實(shí)踐是在超市做一名牛奶促銷員，時(shí)間從20xx年1月10日~1月27日。這既是一次兼職也是一次社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐時(shí)間雖然不長(zhǎng)，和專業(yè)關(guān)系也不大，但是鍛煉了個(gè)人的溝通能力，與人相處的技巧、待人處事的能力等方面。尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，提高了自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，為以后更順利的融入社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。
工作雖然比較簡(jiǎn)單，但是在很多方面使自己的能力得到了鍛煉。首先，表達(dá)能力。這項(xiàng)工作主要是向購(gòu)買者介紹衛(wèi)崗牛奶的品質(zhì)，奶源，各種牛奶的口味及不同的作用等。在保證表述清晰的前提下，使其心動(dòng)，產(chǎn)生想要購(gòu)買的意愿。我在開始的前幾日對(duì)于購(gòu)買者提問的一些關(guān)于牛奶質(zhì)量的問題和質(zhì)疑會(huì)感到心慌和表達(dá)不流利等問題，但在后面幾日的鍛煉和總結(jié)之后已能基本應(yīng)對(duì)這些詢問。其次，要有耐心。在促銷的過程中，有些購(gòu)買者尤其是年老者所問問題會(huì)重復(fù)，繁雜，這時(shí)需要耐心的給他們一一進(jìn)行解答。良好的太對(duì)，也是發(fā)展?jié)撛诳蛻舻年P(guān)鍵。第三，要學(xué)會(huì)觀察。做了幾日之后發(fā)現(xiàn)購(gòu)買人群數(shù)量較多的一般是有孩子的家庭和有老人的家庭。隨意向帶著孩子的家長(zhǎng)和老年人介紹成功率比較高。還有就是一些居民是不知改選何種口味的牛奶而猶豫著是否購(gòu)買，這時(shí)需要根據(jù)其年齡來(lái)向其推薦不同的類型和口味。如年輕的女性則最好推薦低脂牛奶，理由是不會(huì)增加脂肪，對(duì)皮膚也有好處。兒童則一般選擇高鈣型牛奶。第四，了解與牛奶相
關(guān)的知識(shí)也很重要。在該工作過程中，我還查閱了許多與牛奶相關(guān)的知識(shí)。有一些老年人會(huì)詢問什么時(shí)候喝牛奶最好，熱的喝還還是冷的喝比較好，牛奶不可以和什么一起吃。喝牛奶的好處等等，所以自己要先有一定的.了解，才能夠很好的解答，這也更好的保證購(gòu)買的數(shù)量。
今年雖已經(jīng)是大三了，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是比較茫然的，畢竟書本上教授的只是一個(gè)概念和理論，離顯示的社會(huì)有一定的差距，所以對(duì)于每一次和社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，無(wú)論是一次小的兼職還是實(shí)踐，我都想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，學(xué)會(huì)了如何更好的與他人溝通，如何更好的推銷自己的產(chǎn)品。同時(shí)也體會(huì)到了工作的辛苦與不易。其實(shí)，作為一名社會(huì)工作者，也是需要具有較高的溝通能力，耐心以及觀察能力。在這看似與專業(yè)不想關(guān)的工作中，也鍛煉了作為一名社工應(yīng)具備的最基本的能力。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在四年級(jí)第二學(xué)期，一方面是對(duì)前三年專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)和鞏固，另一方面是為隨后的畢業(yè)設(shè)計(jì)做鋪墊，讓我們對(duì)水利樞紐工程的設(shè)計(jì)和具體建設(shè)有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，因此這次實(shí)習(xí)相對(duì)于前面的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、單項(xiàng)實(shí)習(xí)更有意義。學(xué)院統(tǒng)籌安排下，我們02級(jí)水工、農(nóng)水、水動(dòng)三個(gè)專業(yè)于XX年2月25日踏上了此次畢業(yè)設(shè)計(jì)之路。目的地是世界級(jí)工程——三峽水利樞紐工程。
在實(shí)習(xí)教師小組的幾位老師安排下我們的實(shí)習(xí)流程基本定型在上午聽專題報(bào)告，下午做專項(xiàng)參觀實(shí)習(xí)。報(bào)告內(nèi)容可以概括為：三峽樞紐概況認(rèn)識(shí)、壩工設(shè)計(jì)、葛洲壩水利樞紐(此三項(xiàng)講座內(nèi)容由三峽總公司高工李君林老先生主講)；三峽水電站設(shè)計(jì)、三峽工程建設(shè)監(jiān)理概述、三峽水利樞紐截流工程、工程建設(shè)監(jiān)理發(fā)展概況（此三項(xiàng)由三峽發(fā)展公司李先鎮(zhèn)副總監(jiān)主講）；長(zhǎng)江航運(yùn)及三峽通航建筑物（三峽總公司建設(shè)部鄧朝高工主講）；施工機(jī)械（原三峽設(shè)備處處長(zhǎng)主講）。參觀內(nèi)容有：三峽展覽館、壩頂及120棧橋、右岸廠房及三期圍堰、下岸溪料場(chǎng)、三期工程砼拌和樓、葛洲壩電廠。
通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)水工專業(yè)在工程實(shí)踐中的工作對(duì)象、面臨問題及解決辦法有了一個(gè)較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任感，實(shí)習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的有關(guān)專業(yè)認(rèn)識(shí)和個(gè)人感想分兩部分總結(jié)報(bào)告如下：
第一部分 專題報(bào)告總結(jié)
總結(jié)實(shí)習(xí)期間專家報(bào)告的內(nèi)容，將這些報(bào)告整理成如下幾方面陳述：
一、三峽水利樞紐概況
三峽水利樞紐壩址位于西陵峽的三斗坪，距葛洲壩工程38km，是一座具有防洪、發(fā)電、航運(yùn)、環(huán)保以及養(yǎng)殖、供水等巨大綜合利用效益的特大型水利水電工程。整個(gè)工程包括一座混凝土重力壩，泄水閘，兩岸壩后式水電站，右岸地下廠房，一座永久性通航船閘和一架垂直升船機(jī)。三峽工程建筑由大壩、水電站廠房和通航建筑物三大部分組成。大壩壩頂總長(zhǎng)2309m，壩頂高程185 m，水電站左岸設(shè)14臺(tái)，右岸12臺(tái)，總裝機(jī)26臺(tái)（*32臺(tái)）單機(jī)容量70萬(wàn)千瓦（注：另還有地下廠房6臺(tái)機(jī)組和2臺(tái)5萬(wàn)千瓦廠用發(fā)電機(jī)），總裝機(jī)容量為1820萬(wàn)千瓦（*22400萬(wàn)千瓦），年發(fā)電量847億千瓦時(shí)。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物為雙線五級(jí)船閘及單線一級(jí)垂直升船機(jī)。
三峽工程分三期，總工期17年。一期5年（1992——1997年），主要工程除準(zhǔn)備工程外，主要進(jìn)行一期圍堰填筑，導(dǎo)流明渠開挖。修筑混凝土縱向圍堰，以及修建左岸臨時(shí)船閘（120米高），并開始修建左岸永久船閘、升船機(jī)及左岸部分砼壩段的施工。
一期工程在1997年11月大江截流后完成，長(zhǎng)江水位從原68m提高到88m。己建成的導(dǎo)流明渠，可承受最大水流量為XX0m3／s，長(zhǎng)江航運(yùn)不會(huì)因此受到很大影響。可以保證第一期工程施工期間不斷航。
二期工程6年（1988-XX年），工程主要任務(wù)是修筑二期圍堰，左岸大壩的.電站設(shè)施建設(shè)及機(jī)組安裝，同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行并完成永久船閘、升船機(jī)的施工，XX年6月1～15日大壩蓄水至135m高，圍水至長(zhǎng)江萬(wàn)縣市境內(nèi)。張飛廟被淹沒，長(zhǎng)江三峽的激流險(xiǎn)灘再也見不到，水面平緩，三峽內(nèi)江段將無(wú)上、下水之分。永久通航建成啟用，7月10日左岸首臺(tái)機(jī)組發(fā)電。
三期工程6年（XX一20xx年）．本期進(jìn)行的右岸大壩和電站的施工，并繼續(xù)完成全部機(jī)組安裝。屆時(shí)，三峽水庫(kù)將是一座長(zhǎng)遠(yuǎn)600km，最寬處達(dá)XXm，面積達(dá)10000km2，水面平靜的峽谷型水庫(kù)。水庫(kù)平均水深將比現(xiàn)在增加10～100m。最終正常冬季蓄水水位為175米，夏季考慮防洪，可以控制在145m左右，每年將有近30m的升降變化，水庫(kù)蓄水后，壩前水位提高近100m，其中有些風(fēng)景和名勝古跡會(huì)受一些影響。
三峽水利樞紐效益顯著，擁有防洪、發(fā)電、航運(yùn)、南水北調(diào)、漁業(yè)及旅游等綜合效益。同時(shí)也存在許多問題，如投資、技術(shù)、移民、生態(tài)、水質(zhì)、人文景觀等。但是在工程進(jìn)展至今的現(xiàn)實(shí)表明，這些問題都能得到妥善解決的。
二、重要水工建筑物
1、 擋水大壩及泄水建筑物
（1）任務(wù)：擋水、泄洪、排沙。
�。�2）壩型及主要尺寸：攔河大壩為混凝土重力壩，壩長(zhǎng)2309m，壩頂高程185m，最大壩高185－4＝181m，最大底寬126m（廠房壩段181m），頂寬15～40m，大壩砼工程量1600萬(wàn)立方米。
�。�3）設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：千年一遇洪水設(shè)計(jì)；萬(wàn)年一遇洪水+10％校核校核洪水時(shí)壩址最大下泄流量102500m3/s。
�。�4）泄洪建筑：泄洪壩段位于河床中部，總長(zhǎng)483m，設(shè)有22個(gè)表孔和23個(gè)泄洪深孔，其中深孔進(jìn)口高程90m，孔口尺寸為7×9m；表孔孔口寬8m，溢流堰頂高程158m，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式進(jìn)行消能。
2、水電站
電站壩段位于泄洪壩段兩側(cè)，設(shè)有電站進(jìn)水口。進(jìn)水口底板高程為108m。壓力輸水管道為背管式，內(nèi)直徑12.40m，采用鋼筋混凝土受力結(jié)構(gòu)。水電站采用壩后式布置方案，共設(shè)有左、右兩組廠房和地下廠房。共安裝32臺(tái)水輪發(fā)電機(jī)組，其中左岸廠房14臺(tái)，右岸廠房12臺(tái)，地下廠房6臺(tái)。水輪機(jī)為混流式，轉(zhuǎn)輪直徑10m，最大水頭113m，額定流量966 m3/s，機(jī)組單機(jī)額定容量70萬(wàn)千瓦。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
在忙忙碌碌中，一個(gè)學(xué)期終究又這樣過去了。在學(xué)期末，幾乎每天教室,圖書館,宿舍,食堂四點(diǎn)一線的生活。突然從忙碌的備考中脫離出來(lái)，還真不知道得干些什么。就這樣在渾渾噩噩中迎來(lái)了夏季小學(xué)期。也為影視學(xué)院畢業(yè)劇本創(chuàng)作頭疼起來(lái)。
從大一的迷茫過來(lái)，一直到大二大三，從專科到本科現(xiàn)在習(xí)慣了每天四點(diǎn)一線的生活，其實(shí),說(shuō)實(shí)話，自己本不喜歡的生活，總覺得吧，生活需要激情。但是，這個(gè)夏季小學(xué)期讓慢慢成長(zhǎng)的我有了新的體會(huì)。經(jīng)�？吹胶芏噙^來(lái)人說(shuō)，大學(xué)真的要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。大學(xué)里邊是可以有很多種生活的,關(guān)鍵看你怎么選擇自己的生活罷了，是隨波逐流還是特立獨(dú)行。
小學(xué)期——脫離于書本，貼近于現(xiàn)實(shí)，讓我現(xiàn)在開始真正靜下心來(lái)去想清楚以后的路應(yīng)該怎么走，當(dāng)今的形勢(shì)究竟如何。尤其是我們面臨著畢業(yè)，畢業(yè)作品的任務(wù)也在小學(xué)期前布置完成了。本次校領(lǐng)導(dǎo)很重視這次的畢業(yè)作品，不但分組更細(xì)致了，主創(chuàng)人員也更精簡(jiǎn)了。
本次小學(xué)期的任務(wù)完成劇本創(chuàng)作，作為主創(chuàng)中負(fù)責(zé)照明的，本不是我的專長(zhǎng)，但有限的人員不得不然我參與其中，并為之出謀劃策。
微電影劇本的創(chuàng)作，與90分鐘的標(biāo)準(zhǔn)電影劇本創(chuàng)作一樣，所不同的是：微電影劇本的創(chuàng)作，需要作者更具備睿智的思維與精練筆法。
微電影劇本短小精悍，場(chǎng)景集中，臺(tái)詞簡(jiǎn)便，但其賦予的寓意卻更深遠(yuǎn)。在創(chuàng)作微電影劇本時(shí)，作者的創(chuàng)新思維與不同凡響的語(yǔ)言升華，以及意想不到的矛盾碰撞和相悖的結(jié)局，組合成了微電影在極短的時(shí)間內(nèi)所賦予的各種矛盾沖突。
雖然微電影很小，很短，很快捷，但對(duì)于微電影的創(chuàng)作，要求卻很高，也只有通過了微電影劇本創(chuàng)作的嚴(yán)苛，那你以后再創(chuàng)作影視劇本時(shí)，就會(huì)游刃有余了。
同樣，當(dāng)你在用心的，不斷的創(chuàng)作微電影劇本時(shí)，熟能生巧的成語(yǔ)就會(huì)成為你認(rèn)識(shí)捷徑的捷徑！
當(dāng)劇本的骨架即結(jié)構(gòu)確定以后，接下來(lái)的工作就是往上填充血肉，具體表現(xiàn)在劇本創(chuàng)作中就是寫臺(tái)詞了。在大多數(shù)小說(shuō)家眼里，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最得心應(yīng)手的工作，下筆洋洋灑灑，從不吝惜地讓筆下人物發(fā)表宏論。這在劇本作為純文學(xué)文本來(lái)閱讀時(shí)也許酣暢淋漓，可是一旦轉(zhuǎn)化為視覺形象，當(dāng)攝影機(jī)靜止架設(shè)拍攝人物長(zhǎng)達(dá)三兩分鐘的高談闊論，當(dāng)觀眾聽到這倏忽而逝的臺(tái)詞，努力去捕捉其中思想的光芒或可能傳達(dá)出的信息時(shí)，可以想見，收視效果不會(huì)很理想。由此可以看出，臺(tái)詞也是劇本寫作中專屬的個(gè)性，創(chuàng)作它時(shí)仍得遵循劇本創(chuàng)作規(guī)律。電視劇不同于話劇、舞臺(tái)劇，臺(tái)詞多為對(duì)話，少有內(nèi)心獨(dú)白，當(dāng)劇中人物進(jìn)行交流時(shí)，那種短小精悍、充分展現(xiàn)人物個(gè)性色彩的對(duì)白相信比那些“高頭講章”更易得到觀眾喜愛，這是對(duì)劇作者提出的更高要求，因?yàn)橹挥薪?jīng)歷了精心構(gòu)思和對(duì)豐富的生活積累進(jìn)行提煉之后，人物的語(yǔ)言才會(huì)是活生生充滿智慧的。在當(dāng)前的電視劇劇本創(chuàng)作中，臺(tái)詞除了毫無(wú)意義的長(zhǎng)篇大論外，還有一個(gè)問題也相當(dāng)突出，這就是人物對(duì)白不生活化。它有兩個(gè)方面的表征，一是為與人物所扮演的社會(huì)角色相匹配，人物語(yǔ)言模式化，各種身份有各自所屬的語(yǔ)言系統(tǒng)：官員哼哼哈哈地打著官腔，改革者往往會(huì)有一段痛訴利弊的慷慨陳詞……雖然藝術(shù)創(chuàng)作的原則是雜取種種，合成一個(gè)，但并不能由此而泯滅了人物的個(gè)性，那些充分展現(xiàn)人物性格特色的語(yǔ)言當(dāng)然比套話更真誠(chéng)、更有力量。另一表征簡(jiǎn)言之就是劇中人物“不說(shuō)人話”，也許是因?yàn)殡娨暺聊坏拇嬖谠斐闪擞^眾與人物之間的距離，人物受到觀眾的仰視而端起了架子，躲在虛構(gòu)的形象外殼里作戲，語(yǔ)言自然也就脫離了生活的土壤，最終的結(jié)果即是觀眾與劇中人物的隔膜。
以上談到的題材、結(jié)構(gòu)、臺(tái)詞可以說(shuō)是電視劇的三大元素，不可或缺，也正是因?yàn)樗鼈冎匾�，得到劇作家的普遍重視，才�?huì)集中暴露出一些問題。
此外，一部電視劇是否吸引觀眾，還有一個(gè)重要的因素，那就是人物的刻畫，那些人們難以忘懷的影視劇，恰恰是因?yàn)樽髌分腥宋镒屓岁P(guān)注、讓人同情，觀眾愿意與這些人物的命運(yùn)同喜同悲、休戚與共�？梢哉f(shuō)，刻畫人物是電視劇創(chuàng)作的靈魂。如何能刻畫出觀眾喜愛的人物？首先來(lái)自作者對(duì)生活的提煉、開掘和思考是毋庸置疑的，但從眾多的成功作品中還是能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律可以借鑒。首先要賦予人物強(qiáng)烈的個(gè)性，人物個(gè)性的極致常常給事件帶來(lái)出其不意的發(fā)展，并產(chǎn)生獨(dú)特的藝術(shù)感染力。其次，把人物放在兩難境地中刻畫，這種環(huán)境中塑造人物可以凸顯人物的精神品質(zhì)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的藝術(shù)震撼力。此外，描寫人物性格和內(nèi)心的矛盾，狄得羅說(shuō)：“人是一種力量與軟弱，光明與盲目，渺小與偉大的復(fù)合物�！边@句話揭示了人性復(fù)雜和矛盾的一面，而這一點(diǎn)恰恰給創(chuàng)作者提供了塑造人物個(gè)性魅力的空間。
說(shuō)了這么多形而上的東西，其實(shí)劇本還是要編劇和導(dǎo)演拍板，激烈的討論和搜腸刮肚的苦想然后對(duì)劇本有所突破的喜悅才是我們所收獲的吧！
因?yàn)槲沂切〗M里負(fù)責(zé)照明的，小學(xué)期里我也復(fù)習(xí)補(bǔ)充了影視照明的相關(guān)知識(shí)。
影視照明通常稱為“燈光組”，與攝像組為配合關(guān)系。通常在要求效果的節(jié)目，例如廣告，燈光師和攝影師都是有配合關(guān)系，相互熟悉的。至于關(guān)系導(dǎo)演定景片、分鏡頭，美工、燈光師配合完成效果。具體到拍攝時(shí)，燈光師和攝像師配合確定現(xiàn)場(chǎng)的照度。大概是這樣個(gè)關(guān)系。
1、影視照明中硬光與柔光的區(qū)別：硬光，光的陰影很清晰、很明顯。柔光，陰影是逐漸形成的，并且具有不明晰的邊緣。硬光的方向性很強(qiáng)，柔光比硬光的照明度低，柔光有更淡更柔和的陰影，。
2、前向，側(cè)向，后向或三個(gè)方位中的任何兩個(gè)方位之間的任何位置。光源的方向指在某個(gè)特定布局里，以照相機(jī)或被攝體軸為參照的照明的方向。光源的方向?qū)σ粠嬅嬷嘘幱皡^(qū)域的數(shù)量有重要的影響。當(dāng)照明從物體的前面移到物體后面時(shí)，光的入射角度增加，陰影變得越來(lái)越多。
3、陰影有兩個(gè)基本類型：投射的和虛假的。投射的陰影是因照明被物體遮住，從而形成它自身的陰影。虛假的陰影是畫面中沒有被照到的區(qū)域，不是有于物體擋住照明引起的，而是由于色調(diào)漸變引起的，兩種陰影都創(chuàng)造一定的氛圍和情調(diào)。
攝影在照明時(shí)怎樣創(chuàng)造具有一定情調(diào)和意義的影像：在照明時(shí)，他們主要處理三個(gè)基本照明要素：品質(zhì)、方向和陰影的配置。三者共同形成一個(gè)由光亮、陰影以及有白到灰直至黑漸變的色度組成的區(qū)域。 品質(zhì)、方向和陰影相互絞繞在一起；改變其中一個(gè)，也就改變了其他兩個(gè)。改變光的品質(zhì)就會(huì)改變陰影“感”；改變光源的方向能控制陰影的位置和形狀。
主光是主要被攝體的燈光，它形成光源的方向以及照明方案、情調(diào)和形狀的邏輯。
補(bǔ)光通過淡化陰影的.密度來(lái)增補(bǔ)主光，主要用于人臉部。
后向光和輪廓光增補(bǔ)主光和補(bǔ)光。它從背景中強(qiáng)調(diào)和分離出演員和物體、使之具有立體感。
背景和布景光以與主光成比例的強(qiáng)度照亮背景。
特殊的燈光包括眼神光和頭發(fā)光，用來(lái)微調(diào)布局。
1、建立一個(gè)照明布局從哪幾個(gè)方面考慮：1.選擇一個(gè)光源的方向，并基于該方向的邏輯放置主光源。2.加入補(bǔ)光以控制陰影區(qū)的再現(xiàn)。3.加入輪廓光和后向光使演員具有立體感，并使被攝體與背景分離。4.放置布景和背景燈光，以使形成逼真的幻覺。5.放置特殊燈光以增加深度和強(qiáng)調(diào)人與物。補(bǔ)光是用來(lái)照亮那些陰影以避免新陰影的形成，補(bǔ)光幾乎總是柔和的，甚至當(dāng)主光是硬光時(shí)也如此，這是因?yàn)槿峁獾木徛p能提供更自然的補(bǔ)光，它的效果幾乎是看不出的。
2、補(bǔ)光的四種位置所產(chǎn)生的效果：A.首要的和最常用的是照相機(jī)/被攝體軸的前向位置，并稍微高于照相機(jī)高度，這個(gè)位置不會(huì)因?yàn)檠a(bǔ)光的加入而產(chǎn)生新陰影。B.第二個(gè)較好的位置是照相機(jī)/被攝體軸的關(guān)鍵側(cè)向，這個(gè)位置能產(chǎn)生更好的立體效果。C.第三個(gè)可能位置是臉部的非關(guān)鍵側(cè)向，這時(shí)要特別小心不要產(chǎn)生一系列新陰影。D.最后一個(gè)補(bǔ)光位置是上方較高位置，主要優(yōu)勢(shì)在于減少了移動(dòng)著的被攝體投射到后面墻上多個(gè)陰影的冒險(xiǎn)。
3、后向輪廓光和輔助光的主要作用：來(lái)自被攝體的正后方且通常是從上方照射下來(lái)的光稱為后向光。來(lái)自被攝體后方并有一定角度且能“提取”或者勾畫出被攝體的整個(gè)或部分輪廓的光稱為輪廓光。輔助光將用來(lái)代表輪廓光的一種特殊類型-----來(lái)自四分之三后向位置并和來(lái)自四分之三前向主光一起使用的光。輔助光也用來(lái)指有選擇地著重突出鏡頭的某一部分的光。輪廓光和輔助光的主要作用是產(chǎn)生景深，使被攝體有立體感及把被攝體從背景中分離出來(lái)。
4、三點(diǎn)照明風(fēng)格：四分之三前向主光、補(bǔ)光和輔助光，三者結(jié)合形成一種三點(diǎn)照明風(fēng)格。
5、眼神光的安排：1.位于照相機(jī)/被攝體軸上的補(bǔ)光將同時(shí)作為一種眼神光。2.照相機(jī)上方安裝一個(gè)小燈。3.另外一種技術(shù)是使用一個(gè)手拿燈光。4.閃光燈來(lái)創(chuàng)造眼神光。
以上，就是對(duì)于本次小學(xué)期的簡(jiǎn)單總結(jié)。講座的內(nèi)容方方面面，提到的問題也很多，這里我只能把講座中反復(fù)提到的，相對(duì)而言比較重要的拿出來(lái)總結(jié)一下并且對(duì)于自己的未來(lái)加以思考，不是十分的全面，但已經(jīng)能有一定的代表性了。希望能我我的小學(xué)期畫上圓滿的句號(hào)，為我們的畢業(yè)作品充電加油！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
在這秋風(fēng)送爽,碩果累累的金秋時(shí)節(jié),我的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活是短暫的，更是難忘的。領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、指導(dǎo)老師們的一言一行、同學(xué)們的友善好學(xué)都已深深的刻在我的腦海中。
XX年年9月17號(hào)我懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的神圣的向往，我來(lái)到了我的實(shí)習(xí)目的地——陽(yáng)江市第一中學(xué)，國(guó)家示范性高中，一個(gè)花園式的校園。當(dāng)時(shí)我就想到我會(huì)在之后的一個(gè)多月里，在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。果然，我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中所學(xué)到的東西是那么的豐富、精彩，感覺實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來(lái)得真切和實(shí)在。正所謂：“一分耕耘一分收獲！”
學(xué)校概況：陽(yáng)江市第一中學(xué)座落在風(fēng)景秀麗的中國(guó)優(yōu)秀旅游城市——陽(yáng)江市江城南郊。學(xué)校創(chuàng)建于1909年秋（即宣統(tǒng)元年），民國(guó)初為陽(yáng)江學(xué)堂，解放前為縣立中學(xué)，解放后為陽(yáng)江縣第一中學(xué)，是當(dāng)時(shí)粵西地區(qū)的著名中學(xué)。1988年陽(yáng)江撤縣設(shè)市，學(xué)校被定為市重點(diǎn)中學(xué)，同年被編入 《中國(guó)著名中學(xué)》一書，同時(shí)被廣東省教育廳納入省重點(diǎn)中學(xué)管理行列，1995年被省教育廳命名為“廣東省一級(jí)學(xué)�！�。學(xué)校占地面積14萬(wàn)平方米，建筑面積4萬(wàn)4千平方米，開設(shè)高中有60個(gè)班，學(xué)生總數(shù)為3927人。建校90多年來(lái)，為中華民族培育了3萬(wàn)8千多名學(xué)子，造就了大批人杰英才。學(xué)校有一支實(shí)力雄厚、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍，現(xiàn)有教職工248人，專任教師183人，其中特級(jí)教師 4人，高級(jí)教師75人，一級(jí)教師83人。學(xué)校以“上水平、高質(zhì)量、有特色、創(chuàng)一流”為辦學(xué)目標(biāo)，以“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為辦學(xué)精神，以“抓思想、練內(nèi)功、樹形象、抓三風(fēng)、嚴(yán)管理、高質(zhì)量”為治校方針，積極進(jìn)行改革與探索，教育教學(xué)碩果累累，不少教師被評(píng)為國(guó)家、省、市的“優(yōu)秀教師”“先進(jìn)教師”“教學(xué)能手”“教改積極分子”“南粵教壇新秀”。學(xué)校多次承擔(dān)省市的科研課題，取得顯著成績(jī)。幾年來(lái)，教師在市以上刊物發(fā)表或獲獎(jiǎng)的教育、教學(xué)論文250多篇。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作，教育科研
基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：聽課節(jié)數(shù)為80節(jié)（其中新課48節(jié)，練習(xí)課與評(píng)講課32節(jié)），完成教案數(shù)為9份（對(duì)數(shù)的概念1份，對(duì)數(shù)的運(yùn)算2份，對(duì)數(shù)函數(shù)1份，對(duì)數(shù)函數(shù)性質(zhì)1份，冪函數(shù)1份，數(shù)學(xué)限時(shí)訓(xùn)練（4）1份，數(shù)學(xué)大練習(xí)（一）1份，數(shù)學(xué)大練習(xí)（二）1份），上課節(jié)數(shù)為26節(jié)（其中新課14節(jié)，練習(xí)課與評(píng)講課12節(jié)）。高一年級(jí)所有十個(gè)數(shù)學(xué)老師的課都聽過，同時(shí)，在高一（1）班，高一（2）班，高一（3）班，高一（4）班，高一（7），高一（8）班，高一（9）班，高一（10）班，高一（11）班，高一（12）班上過課。
2、班主任工作：組織兩次主題班會(huì)（其中一次為“立志”主題班會(huì)，一次為“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”主題班會(huì)），帶領(lǐng)學(xué)生出了一期以“慶祝國(guó)慶”為題材的黑板報(bào),帶領(lǐng)學(xué)生練習(xí)演唱“感恩的心”參加全校的大合唱比賽。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀，每天都做大量的練習(xí)題，生怕有一天學(xué)生問的問題我不會(huì)解答；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。
這次實(shí)習(xí)我任高一（1）班的班主任，每天的主要工作是監(jiān)督學(xué)生做早操，值日生搞衛(wèi)生，紀(jì)律考勤。說(shuō)句實(shí)在話，壓力很大。每天早上7點(diǎn)到學(xué)校，晚上10點(diǎn)半回到家，可以說(shuō)，一天下來(lái)感覺骨頭都散架了。甚者，這個(gè)班是試改班，有63名學(xué)生，來(lái)自陽(yáng)江市各縣區(qū)，有來(lái)自城市的，也有來(lái)自農(nóng)村的，但他們有一個(gè)共同的特征，那就是他們的學(xué)業(yè)成績(jī)非常優(yōu)秀，班上有50名學(xué)生的中考成績(jī)是全市的前100名，班上中考最低分的學(xué)生的成績(jī)?yōu)?25分（陽(yáng)江一中的中考正取生的錄取成績(jī)?yōu)?88分），他們都很努力學(xué)習(xí)，班上學(xué)習(xí)氣氛好。
實(shí)習(xí)的'第一天，我請(qǐng)班主任給我一份名單，因?yàn)槲抑�，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時(shí)候，我就到班上去，同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個(gè)機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)他們的名字，了解他們的性格，結(jié)果不過三天我就能叫出每個(gè)學(xué)生的名字了。以后每當(dāng)學(xué)生來(lái)問我問題，我叫出他們名字的時(shí)候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無(wú)邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
在剛剛開學(xué)的前三周里，我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生經(jīng)常違反紀(jì)律，上晚修的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)話，這不僅害了自己，還影響了周圍同學(xué)的學(xué)習(xí)，更嚴(yán)重的是遲到問題，為了扭轉(zhuǎn)局面，我和原班主任莫定波老師商量制定了“高一（1）班紀(jì)律考勤表”，規(guī)定如果有人扣到5分，就請(qǐng)他回家反省一天，不準(zhǔn)來(lái)學(xué)校上課。這個(gè)規(guī)定一下來(lái)，頓時(shí)人心惶惶，紀(jì)律也有了很大的好轉(zhuǎn)。但是，總有些學(xué)生以身試法。一個(gè)星期下來(lái)，班上就有位女同學(xué)扣了5分，于是被莫老師罰她不準(zhǔn)來(lái)學(xué)校上課一天。那天，我到班上去，看著她的座位空空的，我的心里很不好受，擔(dān)心她會(huì)拉下功課，于是，我就打電話到她家里，叫她晚上到輔導(dǎo)室去給她講當(dāng)天的數(shù)學(xué)內(nèi)容。令我想不到的是她竟在上課的時(shí)候小聲的哭了起來(lái)，我問她原因，她說(shuō)自己知道錯(cuò)了，不應(yīng)該帶頭違反紀(jì)律，要我給她一次改正的機(jī)會(huì)。那時(shí)候我竟無(wú)語(yǔ)了。
從這件小事上，我深刻地意識(shí)到：班主任要想管好自己的學(xué)生，就要做學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴，知心朋友，這樣，學(xué)生才會(huì)和你說(shuō)心里話，你就能在源頭上制止學(xué)生違反紀(jì)律的念頭。當(dāng)然，這其中最重要的是自己必須要有足夠的耐心和細(xì)心，不然，將無(wú)法勝任班主任工作。
有付出就有收獲，在這些日子以來(lái)，我和我的學(xué)生們相處非常愉快，下課后，學(xué)生們經(jīng)過我時(shí)，都親切地喊一聲：“李老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群充滿陽(yáng)光之氣的學(xué)生認(rèn)可并充滿親切地問候一句。
教學(xué)方面，陽(yáng)江一中用的是人教版的新課改課本，知識(shí)點(diǎn)的分布以及課時(shí)安排比起以前有了很大的改變。為了盡快適應(yīng)新教材，我每天堅(jiān)持聽課，堅(jiān)持聽不同老師的課，堅(jiān)持聽新課，重復(fù)課，作業(yè)課，試卷評(píng)講課，復(fù)習(xí)課等等，聽課過程中，我做好聽課紀(jì)錄，記下老師講課的內(nèi)容，學(xué)習(xí)老師導(dǎo)入課程的技巧，思考老師在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的各種過渡步驟以及實(shí)施時(shí)間，注意老師駕馭課堂的技巧，關(guān)注老師上課時(shí)候的課堂氣氛。當(dāng)中，我想的最多的是：如果換作是我來(lái)上這一節(jié)課，我會(huì)怎樣來(lái)處理細(xì)節(jié)問題，怎么樣才能讓學(xué)生們輕松的學(xué)好這一課。高一級(jí)有十個(gè)數(shù)學(xué)老師，每個(gè)老師的課我都聽過，其中我最喜歡的是陳飛揚(yáng)老師上課，他現(xiàn)在37歲，是數(shù)學(xué)高級(jí)教師，上課很有一套，他用睿智與經(jīng)驗(yàn)駕馭課堂，每一節(jié)課的氣氛都很好，學(xué)生們也很喜歡他上課。特別地，他的板書的設(shè)計(jì)非常值得我學(xué)習(xí)：他的粉筆字寫的很好看，大小勻稱，最重要的是他寫出來(lái)的板書永遠(yuǎn)都是那么有條理，不會(huì)顯得凌亂。從他身上，我領(lǐng)悟到課堂的復(fù)雜性與靈活性，看到自己的不足。難能可貴的是，他每一節(jié)課下來(lái)都會(huì)走到我的身邊問我一些關(guān)于課堂的看法和意見，通過這種交流我學(xué)會(huì)了如何處理教材，怎樣分清重點(diǎn)難點(diǎn)，可以說(shuō)，他是我在數(shù)學(xué)教學(xué)方面的啟蒙老師。
我想我這一輩子都不可能忘記我作為老師給學(xué)生上的第一節(jié)數(shù)學(xué)課《對(duì)數(shù)的概念》的情形。初為人師，總是有些緊張。XX年年10月10日，高一（3）班，星期三的上午第四節(jié)課。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上了講臺(tái)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了，我感到我的臉在發(fā)燙。這句話說(shuō)完，下句該說(shuō)什么都忘了，突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。幸運(yùn)的是，這群學(xué)生并沒有笑我，而是拍掌鼓勵(lì)我，短暫的猶豫之后，我剩下來(lái)的只有微笑，學(xué)生也對(duì)著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，隨著時(shí)間的進(jìn)行，我越來(lái)越投入到我的教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過去了。下課后，我并沒有馬上回辦公室，而是留在教室里和學(xué)生們交流，學(xué)生們說(shuō)得最多的一句話就是：“我上課的聲音很洪亮”，我知道，我這一節(jié)課上的并不算成功。陳飛揚(yáng)老師和陳潔梅老師也來(lái)聽了我的課，他們提出了寶貴的意見：一，上課節(jié)奏快，有些基礎(chǔ)差的學(xué)生跟不上來(lái)；二，板書字太大，板書不能寫了一下子就擦掉，那樣學(xué)生來(lái)不及作筆記；他們肯定的一點(diǎn)就是，上課有激情，教態(tài)好，形象好。這節(jié)課過后，后面的課我都十分注意這兩方面的不足，后來(lái)上課越來(lái)越有自信，效果也很好，得到了學(xué)生的好評(píng)。
更重要的是，在教學(xué)過程中，我的教學(xué)基本功更加扎實(shí)了。實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)會(huì)了操作“vcm虛擬白板”教學(xué)平臺(tái)，使用“幾何畫板”處理函數(shù)圖象，“mathtype方程編輯器”編輯試卷等等，這些都是我在大學(xué)期間沒有接觸過的，它們都是我實(shí)習(xí)期間在硬件方面的收獲。
事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的!這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
人生總有許多的第一次，而初為人師，對(duì)于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。20xx年2月26日，我懷著興奮的心情和隊(duì)友來(lái)到xx中學(xué)，開始了為期一學(xué)期的教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。
我很開心我有了這么一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這是我夢(mèng)寐以求實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，在我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想后，我感覺真的是不虛此行，我學(xué)到了很多東西。不僅僅是我叫學(xué)生，我從學(xué)生身上也找到了當(dāng)年的我的影子，我也跟他們學(xué)到了很多東西，這是我收獲很大的地方。
在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我時(shí)刻牢記“為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認(rèn)真開展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會(huì)“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)平行班有一定處理能力的班主任，這一切無(wú)不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
一、互相關(guān)心，相互學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好實(shí)習(xí)對(duì)的工作
在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我在實(shí)習(xí)隊(duì)里也盡力盡責(zé)，與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成該完成的任務(wù);與隊(duì)友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，虛心聽取別人的意見和批評(píng)。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實(shí)習(xí)工作起了很大的幫助，我從不同的隊(duì)友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。
二、進(jìn)駐學(xué)校，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面做好前期工作
我們于2月26日下午到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校xx中學(xué)，之前興奮的心情被眼前面臨的情況沖刷得一干二凈：我們5個(gè)男生同住一間房子，設(shè)備簡(jiǎn)陋。這就是擺在我們這些養(yǎng)尊處優(yōu)的大學(xué)生面前的第一個(gè)考驗(yàn)，我們及時(shí)清醒的認(rèn)識(shí)到面前的困難，排除沮喪的心情，齊心協(xié)力的安置行李，布置房間，找來(lái)生活用品，很快我們?cè)谶@樣的環(huán)境中安頓下來(lái)。剛安頓好，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)事宜的徐主任就召集我們開會(huì)，在會(huì)上徐主任對(duì)我們的實(shí)習(xí)做了安排，介紹了學(xué)校的`一些基本的情況，還向我們提出了學(xué)校對(duì)我們的要求和希望，希望我們這次實(shí)習(xí)能順利完成，每個(gè)實(shí)習(xí)老師都能學(xué)到本領(lǐng)，要求我們嚴(yán)格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實(shí)習(xí)有條不紊的進(jìn)行提供了保障。晚上我們實(shí)習(xí)隊(duì)進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的會(huì)議，落實(shí)了隊(duì)規(guī)隊(duì)紀(jì)，各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作的安排和實(shí)習(xí)期間該注意的事項(xiàng)。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實(shí)習(xí)才能進(jìn)行的這么順利。
三、名師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)水平
實(shí)習(xí)的第一、二周為見習(xí)階段，在這個(gè)星期里，我全面熟悉初一政治教材，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，做好聽課紀(jì)錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。
第二階段是上課，我的指導(dǎo)老師帶的是高一兩個(gè)平行班和一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，還當(dāng)了高三的班主任，帶了高三兩個(gè)班的政治課，所以他給我上的課很多，而且給我安排的課時(shí)間間隔比較短，不過抱著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度和對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，我細(xì)心琢磨教材、詳細(xì)寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認(rèn)為能教好的符合班級(jí)情況為止，這樣才交給指導(dǎo)老師審批，在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師和另外兩個(gè)實(shí)習(xí)的政治老師都堅(jiān)持聽課，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著的提高，老師的贊賞和學(xué)生成績(jī)的提高是對(duì)我的教學(xué)水平充分的肯定。
四、認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤懇他是，為人師表，積極開展班主任工作
做班主任是辛苦的，而當(dāng)一個(gè)平行班的班主任則是更辛苦的，當(dāng)我第一次到班上帶早讀的時(shí)候就更深刻的體驗(yàn)到這一點(diǎn)。學(xué)生素質(zhì)普遍較低，這個(gè)給管理教育帶來(lái)了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入
【學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
短學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告（通用8篇）07-23
學(xué)期述職報(bào)告02-01
實(shí)習(xí)報(bào)告物流實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)09-23
實(shí)習(xí)報(bào)告：12財(cái)專實(shí)習(xí)報(bào)告07-16
頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告06-11
教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告02-04
測(cè)量實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告02-21
企業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告05-29
在小學(xué)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告02-24
實(shí)習(xí)報(bào)告06-11