精選工作計劃范文匯編10篇
時間一晃而過，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
安全無小事，責任重于泰山。我校狠抓學校安全管理和學生安全教育工作，切實落實學校安全責任制，強化薄弱環(huán)節(jié)的安全管理，全面排查可能出現(xiàn)的安全隱患為核心，嚴格貫徹落實學校安全工作計劃，切實做好了學校的安全工作，3月份學校無一例安全責任事故�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、領導重視，責任意識強。
“健康安全第一，責任重于泰山” 學校領導高度重視，校長親自抓，分管副校長具體負責，組織和人員落實，強化學校安全組織管理、責任意識，加強安全工作的管理和督查，做到工作落實到人，職責明確，責任到人。學校分別與教師、學生家長簽定了安全責任書，強化了安全意識。
二、積極進行排查，消除事故隱患。
1、學校定期對學校用電情況、舊房安全情況進行檢查，排除安全隱患。
2、廣大師生如發(fā)現(xiàn)有不安全情況，如電線破損、教室玻璃破損等情況，都及時上報，并及時安排人員進行修理。
三、強化安全教育，提高師生自我保護能力。
安全工作重在預防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利用大隊部，學科教學滲透等多種形式，針對學生心理、生理特點以及知識結(jié)構(gòu)、認知能力的`差異，開展安全教育活動。
宣傳教育的主要內(nèi)容是讓學生了解比較系統(tǒng)的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火等安全知識，增強學生法制觀念，掌握必要的自救自護技能。
1、積極利用國旗下講話機會，向?qū)W生宣傳珍愛生命，注意安全。利用近期各地相繼發(fā)生的樓梯間擁擠踩踏、學生乘坐無證客貨車發(fā)生的重大交通事故、學校組織師生在公路上晨跑發(fā)生重大人員傷亡等事故，教育師生，從中吸取教育，增強師生安安觀念，提高自我保護能力。
2、班級每周安全專題教育雷打不動，每天放學一分鐘提示，做到警鐘長鳴。
四、狠抓安全管理，零責任事故。
1、高度重視學校周邊環(huán)境問題，重點整治學校大門口和兩側(cè)的亂停車、亂擺攤點的問題，及時消除有礙學校周邊秩序和學生安全的各類治安隱患。
2、加強了學校各種教學設備、器材和生活設施的安全管理。實驗室、圖書室、電腦室、體育室、美術(shù)室、音樂室等專業(yè)教室都制訂了切實必要的規(guī)則（守則），規(guī)范學生行為，以防止安全事故，同時上述的各室的負責人（或使用人）都能及時認真的檢查設備、器材的安全性、可靠性。
3、學校嚴格用電、用水管理，用電線路和設備要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)老化線路都及時更換。
4、學校門衛(wèi)加強了學校治安保衛(wèi)工作
5、加強了對學生交通法規(guī)教育，提倡步行上學，禁止未滿12周歲的學生騎車上學。
安全無小事，責任重于泰山，我們將進一步抓好學校安全管理和學生安全教育工作，做到常抓不懈，警鐘長鳴，努力創(chuàng)建 “和諧校園”讓師生安心，家長放心！
工作計劃 篇2
我對自己的工作有了進一步的分析.而且在這學期的工作要有所完善，透視開學到現(xiàn)在身為學習委員的我，點點滴滴都時刻隱現(xiàn)在我的眼前，在班上我真的學習到了很多，感觸非常的深厚，在做到鍛煉自我能力之余要盡心盡力服務于同學們.以下是我本學期工作計劃的初步計劃：
1.抓好同學們的`上課出勤率，對無故曠課的同學作好思想工作；
2.記好每科老師發(fā)下的作業(yè)，多提醒同學按時完成作業(yè)；
3.努力配合老師的工作，成為老師與學生溝通的紐帶，同學有意見可通過我傳達給各位老師；
4.多向同學推薦名書名篇閱讀，培養(yǎng)同學們的讀書熱情；
5.定時與同學們討論國家、世界大事，提高同學們的政治敏銳度；
6.對集體自習不做硬性規(guī)定，但要求同學們每周至少自覺地晚自習三次；
7.要熱心幫助學習上有困難的同學，互幫互助.
8．能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時收發(fā)作業(yè)，傳達老師的學習任務。
9．上課雖然有時候開些小差，但還是能夠認真聽講，不說與課堂無關的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說小話的同學認真聽課。
10．積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態(tài)，幫助有困難的同學。
11．認真做好課堂考勤工作，幫助任課教師對班級同學的了解。
12．在一些同學的應求下幫助其修改與指導作文，提高他們的寫作水平。
13．針對班上那些不愛學習愛上網(wǎng)，愛玩游戲或不遵守紀律的同學，給他們做思想工作，分析上網(wǎng)、玩游戲的利與弊，上大學的目的及不遵守紀律會帶來的嚴重后果，鼓勵他們積極向上，做一名合格的大學生。
14．有空時幫班主任整理資料
15.主動搜集同學們對教學管理方面的建議或意見，并把好的建議及時傳達給任課老師。
16.由于學校沒有統(tǒng)一發(fā)作業(yè)本，組織同學們批發(fā)作業(yè)本，既讓同學們有作業(yè)本輕松寫作業(yè)，也節(jié)省了開支。
17.經(jīng)常鼓動同學們參加一些有意義的課外活動，特別對于個別曾經(jīng)只關心學習成績的同學起了很大作用，也讓他們體會到了參加這些活動所帶來的樂趣
18.無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會積極解答與幫助，如果我的能力有限，我也尋求其他人幫忙。
經(jīng)過同學們兩年多的努力，我們班的學習和紀律有了很大的提高，學風也有改善，得到班主任的肯定。
工作計劃 篇3
對于上周工作現(xiàn)做以下幾點總結(jié)：
1. 員工的心態(tài)調(diào)整問題
由于開業(yè)前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時調(diào)整過來。
2. 客房的`衛(wèi)生質(zhì)量
經(jīng)過這一周對OK房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細節(jié)問題，以至于影響整個OK房的質(zhì)量。
3. 做房的流程
在跟進做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4. 工作車上物品的擺放及工具的清潔
發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗。
針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進行計劃：
1. 盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2. 加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛(wèi)生標準進行做房。
3. 繼續(xù)跟進做房，發(fā)現(xiàn)問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。
4. 隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。
總結(jié)以上問題及計劃主要還是由于對員工的崗位培訓不到位，現(xiàn)如今入住率不是很高，所以本周主要是對員工在工作流程及客房標準進行培訓。
工作計劃 篇4
為更好地貫徹落實有關健康教育工作要點精神，進一步完善我中心健康教育，廣泛普及重大疾病防控知識，進一步提高干部職工健康知識水平和自我保健能力。根據(jù)中心實際情況，制定我中心xx年健康教育工作計劃：
一、健全組織機構(gòu)，完善健教工作網(wǎng)絡
今年我們將結(jié)合單位實際情況，安排領導分管，由兼職工作人員負責，進一步健全健康教育組織機構(gòu);明確健康人員的工作職責，提高健教人員自身健康教育能力和理論水平;加強健康教育管理基礎工作，定期召開小組成員會議，進一步完善健康教育資料;將健康教育工作列入工作計劃，加強干部職工健康教育，把健康教育工作真正落到實處。
二、突出防病重點，開展健教活動
充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡作用，組織網(wǎng)絡員、重點人群有計劃、有步驟、分層次開展預防控制流行性感冒、腰椎間盤突出等易發(fā)性疾病的健康教育工作;同時廣泛普及防治高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的.衛(wèi)生科普知識，積極倡導健康文明的生活方式，促進人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣。
三、普及科學健康知識
一是利用“愛衛(wèi)月”、“科普宣傳周”、“學習日”進行衛(wèi)生法規(guī)、健康知識宣傳和普及，正確引導干部職工積極參與各項有益身心健康的活動，引導干部職工把被動的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹盀榻】低顿Y”，從根本上提高干部職工自身的健康知識水平和保健能力。
二是充分發(fā)揮單位簡報、網(wǎng)站等宣傳陣地，宣傳衛(wèi)生常識、“慢病”的防治等知識，普及與健康相關知識。
三是開展健身活動。利用“五一”和“七一”等節(jié)假日，組織干部職工開展健身運動。
四是做好計劃生育工作，提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生、優(yōu)育，提高人口素質(zhì);組織婦女病體檢，為她們提供優(yōu)質(zhì)服務，保護婦女的合法權(quán)益。
工作計劃 篇5
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、【工作思路】
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的`自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。
3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。
工作計劃 篇6
為了保證我校師生在食堂用餐放心，為師生提供更好的就餐環(huán)境。鞏固食堂工作效率，有序開展各項工作。全面提升學校食堂影響力，極大的去激發(fā)我校食堂員工發(fā)展意識，曾強員工“做好本職工作、全方位服務師生的信心和決心”。特制定本工作計劃。
（一）工作思路
1、增強勤儉節(jié)約的意識。不安全操作和浪費是極大的沒有責任；勤儉節(jié)約是中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)美德，引導員工自覺養(yǎng)成這種良好的行為習慣。
2、強化員工的集體榮譽感，發(fā)揚團隊精神，人人都有“校榮我榮”的感覺。每半個月對員工定期進行職業(yè)道德和職業(yè)技能培訓。通過培訓、進行考核、對一些不合格的員工在培訓，在考核，使其在各自崗位上發(fā)揮最大程度的才智和技能，使食堂隊伍不斷得以優(yōu)化，從而提高食堂隊伍的整體素質(zhì)。
（二）員工培訓
本學年計劃對食堂員工衛(wèi)生、服務知識進行培訓。由于食堂人員的文化知識水平，操作技能參差不一，食堂培訓的內(nèi)容也有所不同。
1、主要是通過口頭語言的形式向他（她）們傳授各種技能。
2、圍繞一個問題展開討論，提出自己的看法和建議，歸納總結(jié)。
3、通過示范操作分步驟講明操作要領。
4、對操作的全過程進行總結(jié)，找出問題，提出改進方法。
召開食堂全體工作會議，組織員工學習我國《食品衛(wèi)生法》；和《學校食堂衛(wèi)生工作條例》，食堂各種衛(wèi)生、安全規(guī)章制度。提高他們的法律意識和服務意識，端正工作態(tài)度。與員工鑒定食品衛(wèi)生安全目標責任書。
1、堅持每天對食堂的食品衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立場即糾正或處理。每周召開一次食堂工作人員會議，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，時時刻刻強調(diào)安全問題，切實保證師生的飲食安全。
2、制定每周工作計劃、每月考勤、視師生就餐人數(shù)合理安排人員。提高學生節(jié)約意識。組織有關人員研究每周營養(yǎng)菜譜。
3、全力搞好就餐工作，合理搭配營養(yǎng)餐，使每位學生經(jīng)歷更加充沛的投入到學習當中。
（三）抓文明禮貌落實：
我們提倡文明用餐、禮貌服務，要求班主任做好在校用餐學生的文明用餐的'教育，而且，每天學生用餐時都要有生活老師和食堂工作人員入餐廳巡視，定桌服務，幫助解決學生用餐中的具體問題。
（四）嚴把適量關：
對“三無”食品。檢查發(fā)現(xiàn)有供應商原材料已過期，且沒有檢驗合格證；還有副食食品無廠名廠址、無出廠日期，無保質(zhì)期，一律不允許進入食堂。
培養(yǎng)員工主人翁意識，提高食堂整體素質(zhì)。
1、提高主人翁的自覺性和加強員工民主管理重要性的認識，讓員工參加民主管理，發(fā)揮員工的智慧和創(chuàng)造力，有重大決策時廣泛聽取員工的意見，讓員工的開言路，集思廣益，幫助管理者決策，而當決策一旦定案，管理者就要組織員工實施方案，這樣員工才會以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮干勁，智慧和創(chuàng)造力，大大增強食堂的生機和活力。
2、要善于激發(fā)員工參與意識，關心每位員工的痛癢，開展一些有意義娛樂活動和公益活動，生活上關心他們的喜怒哀樂和冷暖，人格上尊重他們，甚至稱呼可心切一點讓員工們感覺到自己是學校的一份子，從學校能找到家的感覺，同時，創(chuàng)造讓他們體現(xiàn)自我價值的機會，從而使員工感覺到大家庭的溫暖和做主人的樂趣，從而產(chǎn)生強烈的歸屬感，才能增加學校的凝聚力。
工作計劃 篇7
針對已經(jīng)進入畢業(yè)班的情況，本學期備課組繼續(xù)開展創(chuàng)新教育與課堂教學實踐想結(jié)合活動，深化課堂教學改革，實現(xiàn)教師教學方法方式與學生學習方式的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建符和學生特點的課堂教學模式，加強信息技術(shù)與課堂教學整合的研究，積極培養(yǎng)學生學習興趣與積極性,進一步提高教學質(zhì)量。同時注意結(jié)合去年今年中考相關經(jīng)驗，做好中考前的復習準備工作，為明年的中考取得優(yōu)異成績打下基礎。
一、加強理論學習,學習先進的教學理念
以認真學習教學理論為基礎，認真鉆研課標及中考試題動向，活躍思維，轉(zhuǎn)變觀念，注意教學細節(jié)，指導教學實踐。
二、提高教研質(zhì)量,切實開展校本教研活動
備課組成員決心切實組織好常規(guī)教研，理論學習，在聽各組老師課的同時，更加注意多聽同頭學科教師的課，做到多聽多學，多練。聽、說、讀、寫要講實效，進一步加強集體備課，做到共同交流，資源共享，努力培養(yǎng)學生的閱讀能力和寫作能力。
三、日常工作實施細則
1、每周一次的備課活動，兩周開展一次同頭教師集體備課活動，活動中學習新課程標準，用新理念教學，取其精華；組內(nèi)教師互相學習，積極聽課，認真記錄，及時溝通。共同探討平時學習、復習的有效方法，尋求提高學習效率的對策，注意收集本學科新的.教學信息尤其是中考信息。
2、樹立全局觀念，注重考試質(zhì)量和試卷分析；注重每次考試試題與中考試題接軌，及時分析學情，發(fā)現(xiàn)問題，尋找對策，及時解決，以保證教學水平和備考能力的不斷提高。
3、開展促優(yōu)、補差工作。做好尖子生的拔尖工作和學困生的轉(zhuǎn)化工作，真抓實干，做到時間落實，責任到人，確保效果，及時激勵，及時調(diào)整改進。在集體備課中不走花架子，爭取出成績。
4、提高學生的閱讀和寫作能力，充分利用平臺展示，切實有效培養(yǎng)學生的理解能力和創(chuàng)新能力。
5、同頭教師之間要不斷學習鉆研，高效率工作。圍繞學校教改課題突出重點抓課堂教學改革，抓教學質(zhì)量。不斷努力探討好的教學方式和方法，關注學生的學習過程，努力爭取每一位學生都在課堂上取得收獲，學到與自己生活經(jīng)驗相吻合的知識；盡力變學生的“要我學”為“我要學”，還學生以主體地位，調(diào)動學生學習的興趣與積極性。努力提高本學科成績的優(yōu)良率，嚴格把好本年級本學科教學質(zhì)量關。
工作計劃 篇8
（一）加強心理健康教育的組織領導
我校的心理健康教育工作主要由德育部門負責，進一步健全心理健康教育工作網(wǎng)絡，做到有分管領導，有兼職輔導老師，更有班主任乃至全體教師的積極參與。繼續(xù)堅持心理健康領導小組例會制度，每學期不少于2次，使心理健康教育工作有切實的指導、協(xié)調(diào)、檢查和評估，從而提高工作效率。
（二）明確心理健康教育的主要內(nèi)容
在小學生中開展心理健康教育是要幫助學生樹立心理健康意識，普及心理健康常識，了解心理異�，F(xiàn)象，增強學生的心理體驗和感受，并初步掌握一些心理保健常識和心理調(diào)節(jié)技巧等。根據(jù)學生各個年齡階段的發(fā)展特點和規(guī)律，小學低、中、高年級段應各有不同，我校將結(jié)合學生實際確立好以下教育重點：
1、學習心理。包括學生的學習方法指導、思維訓練、潛能開發(fā)、心理調(diào)適、對學習環(huán)境的適應等，使學生減輕學習壓力、提高學習效率。
2、建立對他人積極的情感反應，適應各種人際環(huán)境，教給學生基本的人際交往技巧等。主要教給學生正確處理好師生、生生之間的關系等。
3、自我調(diào)適。要引導學生正確認識自我、評價自我、幫助其樹立信心，獲得積極的自我認同感。要讓他們學會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒和意志。
4、青春期心理。要讓高年級學生了解青春期身心發(fā)展特征、衛(wèi)生常識，引導學生正確看待異性交往。
5、責任心體驗活動。繼續(xù)以我校心理教育的特色開展活動，以校本可稱為載體，提升心理教育的育人目標。
（三）落實心理健康教育的工作重點
1、要做好學校層面的心理健康育人工作
�。�1）發(fā)揮兼職心理輔導教師的重要指導作用。目前我校已有1名兼職心理輔導教師，，富有耐心、信心和恒心的班主任，人人對心理健康輔導充滿責任感和責任意識，今后將更好地指導并服務于我校心理健康教育工作。重點將做好：
A、定時開放“陽光小屋”，進行個別輔導。學校投入一定數(shù)量的心理健康教育經(jīng)費，將學校的“陽光小屋”進行了重新布置和整理，添置了一些必要的、專用的心理咨詢設施設備和活動器材，目前心語室已經(jīng)符合各項要求，可以為學生提供很好的服務。“陽光小屋”每周定期開放，對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，對有傾向性的心理行為問題進行及時的診斷、矯治。認真、細致地開展好學生的個別輔導工作，并建立學生的心理電子檔案，積累有關資料，提高教育針對性和有效性。
B、設置功能齊全的心理輔導形式，進行集體輔導。心理健康輔導老師每學期在不同年級段的學生中開展各種形式的心理健康輔導活動。包括心理訓練、問題辨析、情境設計、角色扮演、游戲輔導、心理知識專題講座以及“珍愛生命”的青春期教育等，心理輔導老師都能利用心理信箱、心理熱線、心理輔導室，定期開展心理輔導，有完整的心理輔導記錄。對廣大學生普及心理健康科學常識，分層次、有計劃地幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)學生群體良好的心理素質(zhì)。
(2)、加強對全體教師的心理健康教育校本培訓。
A、我們將聘請心理健康專家顧問對全體教師進行培訓講座，轉(zhuǎn)變觀念，進一步明確心理健康教育工作的必要性和緊迫性，掌握心理健康教育方法，有效地融入教育教學中。
B、在專家引領的同時，我們要督促全體教師在業(yè)余時間自學心理健康知識，通過閱讀書刊、上網(wǎng)查詢等途徑豐富自身的理論水平，并在實踐中積極積累經(jīng)驗，撰寫個案、案例和論文。學校每學年將組織以心理健康為主題的案例剖析會、專題沙龍等，通過多樣的培訓方式，不斷提高教師的心理健康自我調(diào)節(jié)能力。
(3)在學科教學中滲透心理健康教育。我們將要求每個教師都來關心心理輔導工作，關心學生的心理健康，掌握心理學知識，運用心理學原理滲透于語、數(shù)、英以及其他各門學科的教學中，讓心理教育與課堂教學相得益彰。我們要求每位教師每月撰寫一篇心理健康教育方面的教學后記，并且在聽課、評課的過程中有機滲透心理健康教育點。
(4)在班級活動中加強心理健康教育。
A、上好心育晨會。本學年以將將心育晨會列入課表，由班主任老師負責，這為加強學生的心理健康教育開辟了場所，提供了途徑。學校心理健康領導小組將深入課堂，全面聽課，檢查備課筆記，以確保教育的實效。
B、各班利用黑板報、紅領巾廣播、知識講座和問卷調(diào)查等宣傳手段，指導學生如何與人交往，如何控制自己的情緒，產(chǎn)生心理行為問題時如何尋求幫助等。本學期開始，少先隊大隊部每月將安排一次心理健康教育廣播。
C、定期舉行心理健康教育班隊活動，讓學生在活動中達到心理健康的水平。
(5)、緊密結(jié)合學校課題，按計劃搞好學期內(nèi)心理健康教育教研活動。我們將結(jié)合我�！断硎芙逃砟钕碌膶W生和諧發(fā)展的研究》這一課題，和其他學科一樣，把每學期一次的`心理健康教研活動安排到工作行程中去。通過活動，營造一種濃厚的研討氛圍，培養(yǎng)出一批有研究能力的專兼職輔導員隊伍。
（四）要指導家庭做好心理健康的育人工作
家庭是學生心理最暴露的場所，父母對子女的關愛是心理健康教育的良好條件。學校將堅持家訪制度，與家庭經(jīng)常溝通，并給家長提供必要的幫助。
此外，我們將積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。學校各個年級會利用家長學校，針對本年級學生心理健康方面存在的問題，對家長進行有針對性的指導，幫助家長轉(zhuǎn)變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
總之，我們將按照上級要求，突出抓好教師培訓、心理健康教育途徑與方法的研究、學科滲透的研究，健全體制，深化科研，扎實有效地、創(chuàng)造性地開展工作，使我校的心理健康教育在“示范”的水平上再上一個新臺階，使學校真正成為學生健康成長的搖籃。
工作計劃 篇9
市場業(yè)務員工作計劃書
20xx年已經(jīng)到來，這一年的時間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗教訓，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務。下面我簡單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負責市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了盡快適應融入到這個環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學習研究產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪
問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的'反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務員的我們來說，就顯得更加重要了。
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析; s u!
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。
7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。
凡事預則立，不預則廢。必須做好下一階段的規(guī)劃，才能更從容地發(fā)展。xx年必須毫不動搖地堅持縣第九次黨 代 會提出的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略和我鄉(xiāng)打造“四個嶺坡”的總體目標，作為嶺坡鄉(xiāng)人 民 政 府鄉(xiāng)長，我必須更加主動作為，更加勤奮工作，努力將各項規(guī)劃轉(zhuǎn)化為美好現(xiàn)實。
xx年要重點抓好以下工作：
（一）依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展，強化“三農(nóng)”經(jīng)濟。要積極引導好、保護好農(nóng)民的種糧積極性，積極動員群眾進行單改雙，杜絕空季拋荒；要加大土地流轉(zhuǎn)推進力度，努力培養(yǎng)種糧大戶；要大力推廣超級雜交稻，全力普及雙季稻，力爭全鄉(xiāng)早稻種植面積要達到水田面積的80%以上。要發(fā)揮嶺坡優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵特色種植，進一步擴大冬棗、油茶、藥材等經(jīng)濟作物的種植規(guī)模。要繼續(xù)抓好潮水冬棗基地、椒坪棗茶專業(yè)合作社，金鵝中草藥種植及興旺鴿業(yè)的建設和服務工作，努力培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動村民致富。要引導發(fā)展特色養(yǎng)殖，力爭形成“一村一品”的格局。要積極向上爭取項目和資金，著力搞好農(nóng)村水利設施建設，爭取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、財力上加大力度，加快新農(nóng)村建設。
�。ǘ┝⒆沩椖拷ㄔO，促進社會發(fā)展。要加快嶺坡小城鎮(zhèn)建設步伐，加大投資力度，著力完善水、電、路等基礎設施建設。力爭用三年時間打造占地60余畝的農(nóng)貿(mào)市場，以市場建設為依托，帶旺鄉(xiāng)域經(jīng)濟發(fā)展，積極打造宜居城鎮(zhèn)。創(chuàng)新招商策略，大力宣傳水口部隊營房的優(yōu)勢。加大招商引資力度，力爭引進1至2個礦產(chǎn)品、竹木器、農(nóng)產(chǎn)品加工以及服裝等項目。要大力發(fā)展民營經(jīng)濟，積極引導有資金、有技術(shù)的外出務工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士在政策上給予支持。要進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，主動服務，積極為企業(yè)排憂解難，確保其合法權(quán)益不受侵害。要優(yōu)化整合我鄉(xiāng)旅游景點，繼續(xù)加大宣傳力度，進一步擴大我鄉(xiāng)的知名度，引進企業(yè)，積極開發(fā)嶺坡的旅游資源，努力打造嶺坡特色旅游品牌。年底完成嶺坡完小整體搬遷、建設九年一貫制學校、新建主體教學樓、教師宿舍樓、中心幼兒園、校安工程等項目建設項目建成后，將極大改善我鄉(xiāng)的教育教學條件。實施好s314沿線的六個村的千億噸糧食產(chǎn)能田項目建設，這將極大促進我鄉(xiāng)的糧食生產(chǎn)工作。
�。ㄈ﹪雷ゾC治維穩(wěn)，確保一方平安。穩(wěn)定是各項社會事業(yè)發(fā)展的基礎，維護社會穩(wěn)定責任重大。要帶領群眾學法、懂法、守法，依法打擊邪惡勢力，依法保護自己合法權(quán)益；要引導群眾遵紀守法、尊老愛幼，講道理、講誠信、講良心，樹立一方的正義、正氣和正確的輿論導向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落實各項政策，確保不因工作原因影響社會穩(wěn)定。立足“查”，多渠道搜集信息，掌握工作主動權(quán)，防患于未然。突出“解”，對矛盾糾紛及時處理，做到小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，盡量解決在萌芽狀態(tài)。要加大打擊力度。對地痞地霸及黑惡勢力不包庇，不手軟，配合公安司法機關嚴厲打擊。
�。ㄋ模┞鋵崻劮稣撸嵘嬌�。要嚴格執(zhí)行計劃生育“三查四術(shù)”制度，落實好計劃生育獎勵扶助政策。要加快步伐，完善三級網(wǎng)絡，實行以村為主的工作模式確實提高計生工作服務水平。要嚴格按照政策，嚴格依法行政，加大社會撫養(yǎng)費征收力度。要進一步通過利益導向，貫徹落實獨生子女優(yōu)待政策，獎勵扶助制度，深入開展關愛女孩活動，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念，真正使計生國策深入人心，使被動落實計生節(jié)育服務措施轉(zhuǎn)變?yōu)槿罕姷淖杂X行動。開展好計生模擬調(diào)查及調(diào)查講評大會，切實摸清本鄉(xiāng)計生底子，并在調(diào)查和講評中進一步提高鄉(xiāng)村干部計生工作水平。
（五）推進科教文衛(wèi)，倡導文明新風。要加強教育基礎設施投入，提高教育教學質(zhì)量，做好特困生、留守兒童的幫扶工作。加強思想道德建設，努力提高全民素質(zhì)。組織指導群眾文化活動，結(jié)合科技、文藝、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，積極開展科技服務、送戲下村活動，活躍群眾文化生活。做好鄉(xiāng)文化站對外開放工作。以農(nóng)家書屋、龍獅腰鼓隊為基礎，繼續(xù)發(fā)掘傳統(tǒng)文化，打造嶺坡文化品牌，倡導文明鄉(xiāng)風。加強廣播電視站工作，不斷提高廣播電視站工作人員的素質(zhì)，確保鄉(xiāng)村電視網(wǎng)絡信號的暢通。注重環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過宣傳、評比、示范點等有效手段促進全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生工作上新臺階。
�。└愫谜⻊展_，實施陽光行政。加強領導，落實責任。政府及各站所、各村委會要把政務、村務公開工作作為一項重要工作來抓，成立“一把手”掛帥的政務（村務）公開工作領導小組和監(jiān)督小組，主要領導親自抓，分管領導具體抓，并落實人員專門抓，形成了一級抓一級、層層抓落實的組織領導機制，加強對政務村務公開工作的領導，做到領導工作到位、責任落實到人。確立 “黨委統(tǒng)一領導，政府主抓，人大監(jiān)督實施，黨政辦負責組織協(xié)調(diào)”的工作機制，進一步明確職責，落實責任，保證政務村務公開工作的順利進行。繼續(xù)實行“村帳鄉(xiāng)代管”，進一步規(guī)范村級財務管理，進一步深入推行“4+2”工作法，搞好村務公開，實現(xiàn)村級民主管理。
�。ㄆ撸┓e極關注民生，扶助弱勢群體。以解決農(nóng)村低保、看病難、讀書難、飲水難、住房難、行路難等問題為突破口，扎實推進新農(nóng)村建設工作。解決重點優(yōu)撫對象、五保戶、孤寡老人、單親家庭困難戶、殘疾人困難戶的生活、居住問題，使他們過上安穩(wěn)的生活。敬老院在現(xiàn)有基礎上，進一步規(guī)范管理，使五保老人真正做到“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學，老有所樂，老有所為”。加大農(nóng)合和新農(nóng)保工作的推進力度。廣泛宣傳農(nóng)合及新農(nóng)保的政策和實惠，發(fā)動村民積極參保，做到農(nóng)合和新農(nóng)保在全鄉(xiāng)的全面覆蓋。
�。ò耍┘訌婈犖榻ㄔO，優(yōu)化服務效能。以建設服務型機關為目標，提高機關效能為環(huán)節(jié)，深入反腐倡廉為內(nèi)容，進一步加強機關作風建設，大力營造透明的政務環(huán)境、優(yōu)良的服務環(huán)境、高效的辦事環(huán)境，不斷提升服務群眾、服務企業(yè)、服務發(fā)展的水平。進一步在鄉(xiāng)村干部和廣大黨員中深入開展學習型創(chuàng)先爭優(yōu)和干部大走訪活動，進一步強化干部為民意識，提高理論水平，增強服務能力，促進清正廉潔。打造一支“精干、務實、高效、清廉、勤政、為民”的鄉(xiāng)村干部隊伍，在廣大人民群眾中樹立起黨政機關和干部隊伍的良好形象。
�。ň牛┘訌娮咴L監(jiān)督，做好蹲點工作。根據(jù)黨委、政府的安排，xx年我在城前村蹲點，我將深入走訪村民、加強對村干部的督促，主要做好幾件事：一是建好城前村村委會村部，確保在今年4月份竣工；二是建好城前村八組的橋，爭取在8月份竣工；三是硬化八組、十組1.2公里的水泥路，爭取在10月份竣工；另外要做好村里的計生、糧食生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)、綜合環(huán)境衛(wèi)生治理等工作。
工作計劃 篇10
根據(jù)《廣東省護理事業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20××-20××）》和學會工作要求，結(jié)合中山市實際情況，制訂20××年工作計劃如下：
一、指導思想
在衛(wèi)生局的領導下，以學會宗旨為核心，《廣東省護理事業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20××-20××）》為依據(jù)，發(fā)展專科護理、繁榮學術(shù)、服務會員。
二、工作計劃
（一）依據(jù)《廣東省護理事業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20××-20××）》的精神，進一步規(guī)范我市各項護理工作。20××年將重點規(guī)范護理文書、護理教學、專科護理，組織護理教學比賽，組織�？谱o士到各醫(yī)院指導，以進一步落實廣東省護理事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
�。ǘ┙？谱o理質(zhì)量評價體系。以廣東省十一個�？频氖蟀踩繕藶橐罁�(jù)，利用各�？茣䥺T會統(tǒng)一制訂十一個專科的質(zhì)量標準，全市以此標準規(guī)范各�？乒芾�，以保證�？瀑|(zhì)量和臨床安全。
（三）加強�？谱o士培養(yǎng)。高素質(zhì)的�？谱o士能有利促進學科發(fā)展、提高護理水平。目前，我市的部分赴港�？谱o士及部分醫(yī)院的專科骨干在臨床中發(fā)揮重要作用。學會將充分發(fā)揮各專業(yè)委員會和專科護理骨干的作用，建立專科培訓基地，形成�？迫瞬诺呐嘤枡C制，培養(yǎng)各�？迫瞬牛赃M一步提高�？谱o理水平。
（四）繁榮學術(shù)。舉辦各種學術(shù)交流活動。20××年學會組織了我市各醫(yī)院共100余人外出學習參觀，收到很好的反響。20××年將采取走出去、請進來的方法，組織骨干外出學習的同時，邀請專家來我市指導工作，以達到相互交流、相互促進的目的。同時，將繼續(xù)組織學術(shù)交流會議，積極推廣新項目和科研成果。
�。ㄎ澹└鶕�(jù)全國電視電話會議精神，在全市開展優(yōu)質(zhì)服務月活動，并引入患者參與的.評價機制，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務示范病房和優(yōu)質(zhì)服務之星活動，樹立標桿，廣泛宣傳。
�。┘訌娮o士繼續(xù)教育。20××年將繼續(xù)加強繼續(xù)教育工作：（1）加大與省護理學會的聯(lián)系，邀請更多的國內(nèi)、省內(nèi)專家來中山授課；（2）發(fā)揮各專業(yè)委員會作用，組織各�？婆嘤�；（3）利用護理學會網(wǎng)絡平臺，不斷更新新知識、新理念，加強護理專家在網(wǎng)絡平臺中的作用，搭建交流平臺，為廣大會員提供更多元化、更多形式的學習機會。
（七）做好護士注冊工作，維護護士合法權(quán)益。繼續(xù)做好20××年護士注冊工作，健全護士準入管理制度，加大對護士執(zhí)業(yè)資格的審核力度，對不符合注冊條件的人員不予注冊，保證護士隊伍的質(zhì)量，維護護士的合法權(quán)利。
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