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工作計劃模板錦集7篇
時間是箭，去來迅疾，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
20xx年是全面實施“十三五”規(guī)劃、全面建成小康社會的重要一年。為加強(qiáng)我處精神文明建設(shè)，營造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極向上的良好氛圍，樹立良好的水利管理單位形象，推動水利事業(yè)良性發(fā)展，特制定20xx年精神文明創(chuàng)建工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入貫徹落實重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略以及關(guān)于精神文明建設(shè)的重要論述，緊密圍繞統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局，以推動社會主義核心價值觀落小落細(xì)落實為根本任務(wù)，以精神文明建設(shè)為抓手，全面推進(jìn)我處班子建設(shè)、制度建設(shè)、道德建設(shè)、素質(zhì)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和形象建設(shè)，提升社會文明程度。
二、創(chuàng)建目標(biāo)
領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實進(jìn)取，思想政治工作深入實際、扎實有效，管理制度科學(xué)規(guī)范，普法教育深入人心，工作生活環(huán)境整潔優(yōu)美，全體干部職工精神飽滿、奮發(fā)向上，創(chuàng)新意識、責(zé)任意識強(qiáng)，工作效率高、工作業(yè)績好，精神文明建設(shè)成果顯著，達(dá)到文明單位標(biāo)準(zhǔn)。
1、領(lǐng)導(dǎo)班子好。處領(lǐng)導(dǎo)班子守紀(jì)律、講規(guī)矩、講學(xué)習(xí)、講正氣、講團(tuán)結(jié)；以身作則、依法行政、勤政廉潔；始終堅持社會主義核心價值觀。
2、單位風(fēng)氣好。全處以服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)崗位為宗旨，修訂完善各項規(guī)章制度，做到內(nèi)部管理嚴(yán)格有序，服務(wù)態(tài)度熱忱文明。
3、辦公環(huán)境好。辦公秩序井然；辦公區(qū)域及周邊環(huán)境干凈整潔。
4、工作業(yè)績好。扎實推進(jìn)防汛防旱、工程管理及單位建設(shè)等各項工作，全面完成20xx年工作任務(wù)。
5、思想文化建設(shè)好。干部職工思想道德和科學(xué)文化素養(yǎng)好、移風(fēng)易俗，干部職工的'思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)不斷提高。
6、綜合治理好。全處上下廉潔勤政，無重大治安刑事案件、無重大安全責(zé)任事故、無聚眾賭博和封建迷信等不良現(xiàn)象發(fā)生。
7、創(chuàng)建效果好。創(chuàng)建活動豐富多彩、形式多樣，做到經(jīng)常化、制度化；省、市、區(qū)級文明單位成功創(chuàng)建。
三、創(chuàng)建措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部駕馭復(fù)雜局面的能力和科學(xué)決策能力；認(rèn)真貫徹民主集中制原則，堅持重大事項集體研究、集體決策，班子成員自覺貫徹執(zhí)行黨支部的決議、決定，維護(hù)班子的集體形象。
2、加強(qiáng)干部職工教育培訓(xùn)。將黨課學(xué)習(xí)、法律法規(guī)、現(xiàn)代管理、生態(tài)建設(shè)、誠信建設(shè)、安全生產(chǎn)等精神文明內(nèi)容納入“道德講堂”安排，開展支部書記帶頭上黨課、讀書心得交流會、輔導(dǎo)講座、知識競賽、專題調(diào)研。
3、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政及精神文明宣傳建設(shè)。健全完善和落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，抓好廉政風(fēng)險防控工作；開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳活動，加強(qiáng)勤政廉政建設(shè)，筑牢黨員干部拒腐防變的思想防線。堅持社會主義核心價值觀和講文明樹新風(fēng)公益宣傳、繼續(xù)做好“江蘇文明單位在線”網(wǎng)站維護(hù)工作，充分展示我處文明創(chuàng)建活動成果。
4、創(chuàng)新管理模式。始終堅持以 “規(guī)范管理提升年”、“精細(xì)管理創(chuàng)新年”、“安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”等活動為抓手，狠抓制度執(zhí)行，以制度管理人，從班子成員到干部職工，從思想學(xué)習(xí)、作風(fēng)、紀(jì)律到日常事務(wù)都做到有章可循，真正實現(xiàn)工程管理現(xiàn)代化、智能化、精細(xì)化目標(biāo)。
5、做好防汛防旱工作。組織明確，資金到位，抓好汛期防汛值守、工程運(yùn)行和安全管理工作，確保不淹不澇，安全度汛。
6、加強(qiáng)水文化宣傳。一是展館開館后進(jìn)一步完善講解系統(tǒng)、二維碼信息推送系統(tǒng)，加大展示館宣傳作用，吸引更多學(xué)生、市民前來參觀，發(fā)揮其水情教育的應(yīng)有效能。二是進(jìn)一步完善水利風(fēng)景區(qū)硬件軟件設(shè)施，提升景區(qū)環(huán)境和文化氛圍。
7、開展各類文體公益活動。擴(kuò)大管理處志愿服務(wù)隊和網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者隊伍，豐富干部職工業(yè)余生活，組織開展讀書交流、“我們的節(jié)日”、結(jié)對幫扶、文明共建、四進(jìn)社區(qū)、義務(wù)植樹、“三關(guān)愛”志愿服務(wù)、文明餐桌、交通文明勸導(dǎo)、節(jié)水宣傳等活動，促進(jìn)干部職工身心健康，努力提高我處的文明程度和創(chuàng)建水平。
8、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。以善行義舉榜為平臺，評比先進(jìn)典型，宣傳先進(jìn)事例，運(yùn)用榜樣力量引導(dǎo)干部職工自覺履行法定義務(wù)、社會責(zé)任、家庭責(zé)任。嚴(yán)抓考核機(jī)制，將百分量化月度績效考核做出實效，以考核結(jié)果作為黨員評優(yōu)、發(fā)展對象的重要依據(jù)，提振全處黨員積極向上的精氣神。
9、優(yōu)化工作環(huán)境。開展文明禮儀教育，提高干部職工的文明服務(wù)水平。改善辦公、學(xué)習(xí)、文體活動條件，搞好美化、凈化、綠化。保持辦公室整潔美觀，物品擺放整齊有序，窗明幾凈，墻地清潔。
四、創(chuàng)建要求
（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。根據(jù)人員調(diào)整情況和工作需要，及時調(diào)整文明單位創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，全面負(fù)責(zé)文明創(chuàng)建日常工作。
�。ǘ┘訌�(qiáng)宣傳，營造氛圍。全體干部職工都要熟知創(chuàng)建活動的目的、目標(biāo)、任務(wù)和措施。加強(qiáng)對外宣傳，每個科室、每名干部職工要積極撰寫創(chuàng)建活動信息或典型事例，爭取社會各界對創(chuàng)建活動的重視與支持，在全處形成積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。
工作計劃 篇2
本班學(xué)生21人，其中女生11人，男生10人，上學(xué)期參加考試人數(shù)21人，分為82分，最低分為24分，平均分為57.9分，合格率為52.4%，60分以下10人，占47.6%。本班大部分學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，對語文都較感興趣。大部分學(xué)生能熟練利用漢語拼音識字，學(xué)習(xí)普通話，理解生字新詞的意思，較能閱讀程度適合的文章，能正確、流利有感情地讀課文，部分學(xué)生在課堂上大膽發(fā)言；能按時完成作業(yè)，有初步的自學(xué)能力，喜歡提出自己不同的見解。但在詞匯的積累與運(yùn)用以及標(biāo)點的正確運(yùn)用，習(xí)作方面還有一定的欠缺，有待進(jìn)一步的提高。部分學(xué)生不愛發(fā)言，閱讀令人擔(dān)心。有不少后進(jìn)生，他們學(xué)習(xí)上進(jìn)心不強(qiáng)，自覺性差，語文基礎(chǔ)知識掌握得不夠牢靠，閱讀能力和語言表達(dá)能力還待加強(qiáng)。非智力因素較差，很難遵守課堂紀(jì)律。另外，本班的書寫很差，有待本期的進(jìn)一步加強(qiáng)訓(xùn)練。
一、教材分析
（一）教材的基本結(jié)構(gòu)
本冊教材分組編排。全冊共分8組。每組包括導(dǎo)語、課例、語文園地三大部分。教材繼續(xù)按專題編組。專題豐富，貼近兒童生活，既富有教育價值與時代感，又突出學(xué)習(xí)語文的特點。8個專題依次是：自然奇觀、觀察與發(fā)現(xiàn)、中外童話、作家筆下的動物、我國的世界遺產(chǎn)、人間真情、成長的故事、科技成就。
每組開頭的導(dǎo)語點明本組的專題，并提示學(xué)習(xí)要求。課例由3—5篇課文組成。課文均圍繞專題編選，分精讀課文與略讀課文兩類。全冊共有課文32篇，其中精讀課文18篇，略讀課文14篇。精讀課文后有思考練習(xí)題。略讀課文在課文前有一段連接語，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求。在部分課文后面，安排有“資料袋”或“閱讀鏈接”，以幫助了解相關(guān)資料或豐富學(xué)生的閱讀。教材后面還附有8篇選讀課文。
每個語文園地由5個欄目組成。其中4個是固定欄目：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。另有“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，分別在8個語文園地中各安排兩次。兩個“寬帶網(wǎng)”安排在第五組和第八組，引導(dǎo)搜集、了解有關(guān)我國的世界遺產(chǎn)和科技成就方面的資料；兩個“展示臺”安排在進(jìn)行綜合性學(xué)習(xí)的第三組和第七組，為學(xué)生交流展示綜合性學(xué)習(xí)的成果提供舞臺�！罢Z文園地”中安排的習(xí)作，有以下四個特點。
1、在習(xí)作的類型上，兼顧了寫實和寫想象。
2、注意激發(fā)興趣，讓學(xué)生不拘形式地自由表達(dá)。
3、重視習(xí)作以后的`交流和展示。
4、注意引導(dǎo)學(xué)生修改自己的習(xí)作。
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四年級上冊教材的主要特點，與一、二、三年級教材是一脈相承的。
1、加強(qiáng)目標(biāo)意識，全面、準(zhǔn)確地落實語文教學(xué)目標(biāo)。
2、加強(qiáng)整合，圍繞專題組織教材。
3、加強(qiáng)導(dǎo)學(xué)功能，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究地學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)開放性，密切語文學(xué)習(xí)與生活實際的聯(lián)系。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、習(xí)慣：培養(yǎng)積極發(fā)言專心傾聽的習(xí)慣；主動識字、認(rèn)真完成作業(yè)、讀書做記號、留心觀察的習(xí)慣。
2、識字寫字：正確、端正、整潔的掌握400個生字及詞語。
3、口語交際：用普通話與人交流、回答問題、講述、復(fù)述語句通順、完整、意思清楚。
4、閱讀：能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用的詞語和課文內(nèi)容；了解課文的主要內(nèi)容；能閱讀程度合適的少兒讀物。
5、習(xí)作：留心觀察事物，能把自己看到、聽到、想到、做過的寫清楚、明白，有一定的條理。
三、方法措施
�。ㄒ唬I造自主學(xué)習(xí)的情境。語文教學(xué)應(yīng)在師生平等對話的過程中進(jìn)行。學(xué)生與文本對話。學(xué)生閱讀課文，通過想象文中的描寫建立生活影像，通過對照文中人物的心靈來凈化自己的心靈，實現(xiàn)有意義的閱讀。通過對文章結(jié)構(gòu)形式的揣摩和推測，理解文章的內(nèi)容，達(dá)到和人物心靈溝通的境界。在"語文園地"中安排了兩個學(xué)習(xí)伙伴：一個是小梅，一個是小峰。其實，學(xué)生完全可以把其中一個想象成自己，另一個就是自己現(xiàn)實生活中的學(xué)習(xí)伙伴。學(xué)生通過閱讀這樣的對話，能夠進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，也能激發(fā)自己的想象，能通過學(xué)習(xí)伙伴的對話，碰撞出思維火花，從而點燃學(xué)習(xí)語文的熱情。
（二）在教學(xué)中努力體現(xiàn)語文的實踐性和綜合性。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，整體考慮知識與能力、情感與態(tài)度、過程與方法的綜合，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)。溝通課堂內(nèi)外，充分利用學(xué)校和社區(qū)等教育資源，開展綜合性學(xué)習(xí)活動，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，增加學(xué)生語文實踐的機(jī)會。
�。ㄈ┲匾暻楦小B(tài)度、價值觀的正確導(dǎo)向。
培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態(tài)度，是語文教學(xué)的重要內(nèi)容，不應(yīng)把它們當(dāng)外在的、附加任務(wù)，應(yīng)該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內(nèi)容貫穿于日常的教學(xué)過程之中。
�。ㄋ模┱_處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系。
語文教學(xué)要注重語言的積累、感悟和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實的語文基礎(chǔ)。同時要注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)發(fā)展。
�。ㄎ澹┳裱瓕W(xué)生身心發(fā)展和語文學(xué)習(xí)的規(guī)律，選擇教學(xué)策略。
學(xué)生生理、心理以及語言能力的發(fā)展具有階段性特征，不同內(nèi)容的教學(xué)也有各自的規(guī)律，應(yīng)該根據(jù)不同學(xué)段學(xué)生的特點和不同的教學(xué)內(nèi)容，采取合適的教學(xué)策略，促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。
工作計劃 篇3
本學(xué)期，初中語文教研組工作，將繼續(xù)貫徹執(zhí)行開校教學(xué)計劃精神，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，繼續(xù)語文教學(xué)改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力提高課堂教學(xué)效率；以全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作。
一、學(xué)習(xí)教育理論，改變教育理念，提升教學(xué)檔次
1、教研組每位成員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，通讀一、二本理論專著，如《學(xué)習(xí)策略》、《在理論與實踐之間架起橋梁》等，圍繞“素質(zhì)教育”“創(chuàng)新教育”等熱點問題，結(jié)合語文教學(xué)實踐，重點實踐“先學(xué)后教”、“四清運(yùn)動”的青中教學(xué)新思路，并且通過專題學(xué)習(xí)和教學(xué)研討，提高每一位語文教師的文化素養(yǎng)，更新語文教育教學(xué)觀念，樹立正確的教學(xué)觀和學(xué)生觀。
2、倡導(dǎo)教研組每位成員至少閱訂一份語文報刊。平時，語文教師要堅持通讀二、三種語文教學(xué)研究刊物，及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，努力充實自己的語文教學(xué)技能，豐富作為語文教師的基本素養(yǎng)，從而更好地適應(yīng)當(dāng)前教育對語文教師所提出的高要求。
3、語文組的每位教師都要根據(jù)自己的實際情況，根據(jù)自己發(fā)展的需要，緊密結(jié)合自己語文教學(xué)的實際，積極開展語文課題研究，自覺學(xué)習(xí)理論，并確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極撰寫教學(xué)論文，使理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐有機(jī)結(jié)合起來。
二、落實教學(xué)常規(guī)，探尋教學(xué)改革，提高教學(xué)效率
1、落實學(xué)科教學(xué)常規(guī)，重點抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)，改革課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。全面實施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期，在對照新課程標(biāo)準(zhǔn)的`前提下，真正學(xué)好洋思經(jīng)驗，牢固樹立教師的服務(wù)意識，培養(yǎng)學(xué)生自主合作探究的學(xué)習(xí)方式；營造和設(shè)計科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式；努力創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的語文教學(xué)氛圍，嘗試多角度激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實施分層分類教學(xué)。努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。
2、優(yōu)化電子備課教案，科學(xué)合理地設(shè)計好課堂導(dǎo)學(xué)案。加強(qiáng)年級組集體備課的合作。發(fā)揮集體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，減少無效勞動，確保減負(fù)增效。本學(xué)期，教研組將配合學(xué)校通過聽課、抽查備課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。
4、教學(xué)教研活動靈活機(jī)動。本學(xué)期，將改變以往安排公開課教學(xué)的教研方式，采用不定時間、不定內(nèi)容、不定人員的方式。并要能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，能熟練地運(yùn)用多媒體進(jìn)行上課。
三、顧全學(xué)校大局，完成教學(xué)任務(wù)
1、配合教導(dǎo)處做好每學(xué)月的教學(xué)常規(guī)考核工作。
2、無條件地完成學(xué)校臨時性的指派工作。
工作計劃 篇4
年 月（第 周）工作匯報表
備注：1.本表每月5日前（每周周六）提交相關(guān)負(fù)責(zé)人。
2.本表可作為填表人月度（周）重點工作的追溯檢查表，各填表人必須予以重視。
3.本表所設(shè)計的序號一、四的.縱向填寫要達(dá)到4項，每少一項要實施處罰：總監(jiān)200元/項、經(jīng)理100元/項、主管50元/項. 本表所設(shè)計的序號二、五的縱向填寫要達(dá)到2項，每少一項要實施處罰：總監(jiān)200元/項、經(jīng)理100元/項、主管50元/項. 4.填寫項目的橫向填寫完整率要達(dá)到100%，每缺少一格內(nèi)容要實施處罰：總監(jiān)50元/格、經(jīng)理20元/格、主管10元/格。
工作計劃 篇5
一、教育活動
1、進(jìn)行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧
剛剛過去的新年場景，增進(jìn)對節(jié)日習(xí)俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《了不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪
2、進(jìn)一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣
3、能從不同方向辨別7以內(nèi)的序數(shù)，能正確判斷7以內(nèi)的物理數(shù)量
4、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，
愛家人
5、認(rèn)識幾種常見工具，了解其用途
二、生活活動：
1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣
2、向幼兒進(jìn)行節(jié)日安全教育
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的`意識
三、家園聯(lián)系
1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶
2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦
3、引導(dǎo)孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒 特別提示：三月的重要節(jié)目
3月5日：學(xué)雷鋒紀(jì)念日
3月8日：婦女節(jié)
3月12日：消費(fèi)權(quán)益日
3月25日：全國中小學(xué)生安全教育日
工作計劃 篇6
××年，是營業(yè)部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認(rèn)真總結(jié)××年工作基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢，找準(zhǔn)市場脈搏，揚(yáng)長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機(jī)遇，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強(qiáng)勢指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點良性發(fā)展�！痢聊觊_門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機(jī)遇取得勝利，是來年工作的主要任務(wù)。分理處存款營銷的基本思路是“進(jìn)得來、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進(jìn)得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機(jī)，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒××年營銷的成功經(jīng)驗，采取主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。
再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。
二、結(jié)合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進(jìn)的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從××年11月份開始進(jìn)行商戶摸底宣傳，××年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。
三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的.同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強(qiáng)和完善考核激勵機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表揚(yáng)先進(jìn)、激勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點。
首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
工作計劃 篇7
物業(yè)管理是城市管理的重要組成部分，搞好物業(yè)管理是政府的重要職能。它關(guān)系到城市管理水平，關(guān)系到人們?nèi)罕姷陌簿訕窐I(yè)。2
上半年工作總結(jié)：
1、在3月份組織各社區(qū)成立了物業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)
由于我街道地處市中心，轄區(qū)內(nèi)大多數(shù)小區(qū)物業(yè)管理沒有形成或者缺乏統(tǒng)一有效的管理辦法，于是我部門根據(jù)上級的指示，在我街道轄區(qū)內(nèi)的各個社區(qū)陸續(xù)成立了物業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)，隨著機(jī)構(gòu)的日益規(guī)范，我街道轄區(qū)內(nèi)個小區(qū)的物業(yè)管理將會有很大的提升和規(guī)范。對業(yè)主的日常生活也將會有很大的幫助。
2、進(jìn)一步完善了物業(yè)管理工作職責(zé)
對于我街道各社區(qū)剛剛成立的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，正在不斷的進(jìn)行完善，制定了各項物業(yè)管理的工作職責(zé)，隨著上下級各部門的共同努力，，把我街道住宅小區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)工作抓好抓實，為創(chuàng)建溫馨和諧的小區(qū)環(huán)境而不懈努力。
3、完善了各項工作制度
4、對本地區(qū)危舊房屋進(jìn)行了摸底登記及測量工作
5、5月份指導(dǎo)河西社區(qū)、云府花園小區(qū)成立了業(yè)主委員會
6、6月中旬對轄區(qū)內(nèi)危舊房屋進(jìn)行拆遷征收動員工作
7、對轄區(qū)內(nèi)的部分舊小區(qū)進(jìn)行改造
東街街道地處新城區(qū)的老城區(qū)，基礎(chǔ)配套設(shè)施施陳舊、樓體破舊、歷久失修是居民小區(qū)普遍存在的問題，部分小區(qū)處于無專人管理狀態(tài)，居住環(huán)境差、亂搭亂建問題嚴(yán)重、道路凹凸不平、雨污合流、管網(wǎng)老化堵塞等問題，降低了小區(qū)居民的生活質(zhì)量，給居民的生活帶來了諸多不便，舊小區(qū)改造成為當(dāng)下亟待解決的問題。近期，東街街道辦事處集中力量加大對邊角地帶的拆遷力度和舊小區(qū)的改造力度，著力改善居住環(huán)境，構(gòu)建良好市容市貌。
自開展此次舊小區(qū)改造工作以來，從規(guī)劃、施工到驗收，因地制宜、科學(xué)規(guī)劃、嚴(yán)格把關(guān)，做到改造后的舊小區(qū)規(guī)模適度、布局合理、功能齊全。我辦今年預(yù)計改造點12處，自6月13日以來，護(hù)北社區(qū)冶金小區(qū)、黨校一號院、老缸房社區(qū)煤炭設(shè)計院宿舍、河西社區(qū)新華印刷廠宿舍及商品樓小區(qū)已經(jīng)同步改造、接近尾聲。針對這五處舊小區(qū)各自存在的不同問題分別采取有效措施，改造項目包括樓頂防水、院面硬化、檢修排污管網(wǎng)、安裝單元防盜門、粉刷圍墻及樓道、清理亂堆亂放、拆除亂搭亂建、修建小區(qū)大門、新建或維修車棚及門房等。力爭通過改造將舊小區(qū)建成平安宜居小區(qū)。其余的小區(qū)即將陸續(xù)開工改造。
下半年工作計劃：
1、進(jìn)一步完善各社區(qū)物業(yè)工作制度
2、積極督促施工單位按期完成舊小區(qū)改造工作
目前已經(jīng)開工改造的5個小區(qū)正在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中，物業(yè)辦將會配合各部門積極監(jiān)管和督促施工單位按期完成計改造任務(wù)且取得圓滿成功。在計劃改造的.12個小區(qū)中剩余7個小區(qū)也將陸續(xù)開始動工。
3、努力配合上級主管部門做好危舊平房的拆遷和征收工作
4、完善舊小區(qū)改造后續(xù)管理工作
5、積極開展業(yè)主委員會或者院委會成立指導(dǎo)工作
業(yè)主委員會或者院委會在物業(yè)管理活動中，能否發(fā)揮業(yè)主在物業(yè)管理中的主體地位，對行業(yè)健康發(fā)展啟到至關(guān)重要的作用。為提高廣大業(yè)主在物業(yè)管理活動中參與意識，實現(xiàn)業(yè)主 “自我管理、自我服務(wù)、自我負(fù)責(zé)”的工作目標(biāo)，我辦工作人員準(zhǔn)備對轄區(qū)內(nèi)符合成立條件的小區(qū)同時開展業(yè)主委員會組建工作。并對組建工作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精心指導(dǎo)，并嚴(yán)格做到程序合法，手續(xù)合規(guī)，隨著業(yè)主委員會業(yè)或者院委會的成立，在小區(qū)的物業(yè)管理中將發(fā)揮積極作用。
6、積極做好危舊平房征收安置協(xié)調(diào)工作
通過街道辦事處物業(yè)辦的努力與行之有效的方法和措施,我街道住宅小區(qū)廣大業(yè)主的生活質(zhì)量和居住環(huán)境將會進(jìn)一步提高,物業(yè)服務(wù)工作將會進(jìn)一步規(guī)范。物業(yè)辦將繼續(xù)以完善舊小區(qū)改造后續(xù)管理工作為宗旨，積極開展業(yè)主委員會或者院委會成立指導(dǎo)工作，通過物業(yè)服務(wù)單位、小區(qū)業(yè)主委員會、廣大業(yè)主和有關(guān)部門的共同努力，把我街道住宅小區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)工作抓好抓實，為創(chuàng)建溫馨和諧的小區(qū)環(huán)境而不懈努力。
東街物業(yè)辦
20xx年6月24日
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