工作計(jì)劃匯總五篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教導(dǎo)處總體工作計(jì)劃和教學(xué)工作安排，以立德樹(shù)人、培育素養(yǎng)為導(dǎo)向，以課程標(biāo)準(zhǔn)為主線，以“中小學(xué)學(xué)業(yè)質(zhì)量評(píng)價(jià)綠色指標(biāo)”為標(biāo)準(zhǔn)，以“基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”工作為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，從“課堂教學(xué)”實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步探索以“快樂(lè)體驗(yàn)”為特征的課堂教學(xué)模式，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的管理與落實(shí)，使教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
二、主要工作
1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校課程計(jì)劃，規(guī)范課程教學(xué)工作，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、繼續(xù)深化“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”工作的實(shí)施和探索，應(yīng)用綠色指標(biāo)結(jié)果調(diào)整課堂教學(xué)行為和策略。
3、不斷完善�！奥�(lián)夢(mèng)平臺(tái)”建設(shè)，積累數(shù)字化資源，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)推進(jìn)數(shù)字化課程環(huán)境建設(shè)與學(xué)習(xí)方式變革的研究。
4、加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，在提高社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)，組織學(xué)生參加各級(jí)各類比賽、競(jìng)賽活動(dòng)。
三、具體工作
1、認(rèn)真研讀上海市教委編寫(xiě)的各學(xué)科“教學(xué)基本要求”、“評(píng)價(jià)指南”、“單元教學(xué)設(shè)計(jì)指南”等課程實(shí)施指導(dǎo)材料，深刻理解教材的編寫(xiě)意圖，研究從課程標(biāo)準(zhǔn)到單元目標(biāo)再到課時(shí)目標(biāo)的分解方法，不斷提升學(xué)習(xí)目標(biāo)的科學(xué)性、解釋性和操作性。
2、繼續(xù)深化“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”工作，各備課組認(rèn)真研讀學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本學(xué)科的教學(xué)基本要求，進(jìn)一步探索以“快樂(lè)體驗(yàn)”為特征的課堂教學(xué)，關(guān)注學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的主動(dòng)參與和親身體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生主體意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生主體參與，提高課堂效率。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的管理與落實(shí)。要求教師做到按備課計(jì)劃上好每一節(jié)課,及時(shí)撰寫(xiě)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、教學(xué)反思。每學(xué)期至少完成8篇教學(xué)反思。聽(tīng)課、評(píng)課要求每人每學(xué)期至少15節(jié)，鼓勵(lì)跨學(xué)科聽(tīng)課。
4、積極探索等第制分項(xiàng)評(píng)價(jià)的校本化實(shí)踐，開(kāi)展探究性校本作業(yè)研究主題，倡導(dǎo)設(shè)計(jì)多樣化作業(yè)，如實(shí)踐類、操作類、開(kāi)放類、調(diào)查類作業(yè)等，利用數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)，形成學(xué)生自評(píng)、同學(xué)互評(píng)、教師評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)參與的多元評(píng)價(jià)體系，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生思維品質(zhì)的`提高，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和心理壓力。
5、以問(wèn)題解決為歸宿，以合作探究能力培養(yǎng)為目標(biāo)，進(jìn)行科學(xué)與技術(shù)學(xué)科和探究學(xué)科的整合，跨學(xué)科研究，尋找相互關(guān)聯(lián)點(diǎn)，優(yōu)化教與學(xué)的方式，在教學(xué)方法與形式上進(jìn)行調(diào)整與創(chuàng)新。
6、將課程標(biāo)準(zhǔn)作為起點(diǎn)和核心，實(shí)施基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)，牢固樹(shù)立基于標(biāo)準(zhǔn)的“四個(gè)意識(shí)”，即目標(biāo)意識(shí)、評(píng)價(jià)意識(shí)、內(nèi)容意識(shí)、教學(xué)設(shè)計(jì)意識(shí)。音樂(lè)學(xué)科做好區(qū)“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)的路徑的研究”課題結(jié)題工作。
7、積極參與“互聯(lián)網(wǎng)+課程”，通過(guò)“微課”、“Aischool創(chuàng)智云平臺(tái)”、“學(xué)生網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)平臺(tái)——聯(lián)夢(mèng)空間”等實(shí)踐研究，結(jié)合主題周及少先隊(duì)主題活動(dòng)，探索學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等多樣化學(xué)習(xí)的方式，強(qiáng)化師與生、生與生的互動(dòng)合作，滿足學(xué)生對(duì)學(xué)科知識(shí)的個(gè)性化需求，促進(jìn)現(xiàn)代科技與教育教學(xué)的深度融合。
工作計(jì)劃 篇2
以新課程精神為指導(dǎo)，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行校本教研；緊緊抓住優(yōu)化課堂教學(xué)這一中心，提高小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，提高全體語(yǔ)文教師專業(yè)化素質(zhì)；努力開(kāi)創(chuàng)語(yǔ)文教研工作的新局面，。
學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理念與策略，開(kāi)展有效課堂教學(xué)研究；繼續(xù)進(jìn)行校本課題的研究；重視培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的興趣，扎實(shí)開(kāi)展各種類型的讀書(shū)活動(dòng)；關(guān)注學(xué)困生，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐探索
1、繼續(xù)組織全體語(yǔ)文教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，并通過(guò)各種途徑與方法學(xué)習(xí)課程改革理念，真正走進(jìn)新課程的'實(shí)踐與探索。本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理念與策略，開(kāi)展有效課堂教學(xué)研究。
2、結(jié)合本校實(shí)際，立足于校本教研，組織開(kāi)展"讀課外書(shū)，寫(xiě)規(guī)范字，誦經(jīng)典詩(shī)文"的研討活動(dòng)，教師基本功練習(xí)提高活動(dòng)。,
3、加強(qiáng)多媒體信息技術(shù)運(yùn)用技能的學(xué)習(xí)，嘗試語(yǔ)文學(xué)科與信息技術(shù)及其他學(xué)科的整合，研究整合的有效策略。
4、充分利用遠(yuǎn)程教育資源，觀看優(yōu)秀教學(xué)光盤(pán)，進(jìn)行案例分析。
(二)培養(yǎng)骨干教師，提升整體素質(zhì)
1、通過(guò)外出學(xué)習(xí)、觀摩課例及參加市語(yǔ)文教研活動(dòng)等方式，加強(qiáng)語(yǔ)文骨干教師的培養(yǎng)工作，注重在教學(xué)實(shí)踐中培養(yǎng)教師。
2、以"校本培訓(xùn)課例"為契機(jī)，執(zhí)教老師努力鉆研教學(xué)理論和課堂教學(xué)策略，錘煉內(nèi)功，發(fā)展自我
3、全體語(yǔ)文教師按要求上好校內(nèi)公開(kāi)課。
4、以課題帶教研，繼續(xù)加強(qiáng)校本教研課題的研究工作，提高老師的教研能力。
工作計(jì)劃 篇3
一、基本情況分析。
經(jīng)過(guò)幼兒園兩年的學(xué)習(xí)生活，全班幼兒都能較好地遵守班級(jí)常規(guī)要求，幼兒的學(xué)習(xí)主動(dòng)性較好，能積極參加老師組織的各項(xiàng)活動(dòng)。大部分幼兒能積極使用普通話進(jìn)行交往�？谡Z(yǔ)能力和動(dòng)手能力都有較大的進(jìn)步。幼兒的生活自理能力和自我保護(hù)能力有一定的提高。大部分幼兒能做到愛(ài)護(hù)物品，保護(hù)墻飾，團(tuán)結(jié)同伴、樂(lè)意為集體服務(wù)。但也存在一些不足之處，如：部分幼兒學(xué)習(xí)的積極性不高。有些幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力差，不敢大膽表達(dá)自己的想法，不敢在集體面前表演。家長(zhǎng)對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)關(guān)心較少等，這些問(wèn)題需逐漸改進(jìn)。
二、具體目標(biāo)。
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1、自己穿衣服，折疊衣服。
2、會(huì)正確使用筷子進(jìn)餐，安靜進(jìn)餐，保持桌面整潔，餐后會(huì)擦桌和擦嘴。
3、多和開(kāi)水，出汗時(shí)能自己換衣服，能保持衣服的整潔。能自己折疊被
4、不舒服能及時(shí)告訴老師。
5、根據(jù)天氣變化指導(dǎo)幼兒穿衣服。
6、做好預(yù)防秋冬兩季傳染病的工作。
措施：
1、餐前向幼兒提要求，餐后提醒幼兒。
2、教幼兒穿衣服，進(jìn)行穿衣服比賽。
3、利用兒歌、故事等形式，有針對(duì)性的教育幼兒專心吃飯，不挑食，保持桌面干凈。
4、進(jìn)行空氣消毒工作。
�。ǘ┙】殿I(lǐng)域。
1、身體健康，經(jīng)常保持積極、愉快的情緒。
2、知道一些安全常識(shí)，不玩危險(xiǎn)物品和危險(xiǎn)游戲。
3、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力，注意保持和參與周圍生活環(huán)境衛(wèi)生清潔的工作。
4、具有初步的自我保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力。知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常識(shí)。
5、積極、自動(dòng)參加體育活動(dòng)，能探索和掌握多種運(yùn)動(dòng)器械的使用，有一定的創(chuàng)造性。
6、動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活，不怕困難，具有一定的控制能力。
7、和同伴一起友好的玩，不欺負(fù)小朋友。
8、有事能主動(dòng)告訴老師。
措施：
1、通過(guò)體育游戲和體育課。
2、各科滲透情感教育，培養(yǎng)開(kāi)朗性格。
3、開(kāi)展豐富多彩形式多樣的戶外活動(dòng)和體育活動(dòng)。
�。ǘ┥鐣�(huì)領(lǐng)域。
1、快樂(lè)、主動(dòng)地參加與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，自信心強(qiáng)。
2、主動(dòng)、友好、禮貌地與同伴交往，會(huì)互助、合作、分享，謙讓，有同情心。
3、學(xué)習(xí)解決交往中出現(xiàn)的問(wèn)題。
4、理解并自覺(jué)遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則和幼兒行為規(guī)范。
5、樂(lè)于接受任務(wù)，主動(dòng)為集體、為他人做事，不怕困難，有始有終，有初步的責(zé)任感和集體意識(shí)。學(xué)習(xí)嘗試解決碰到的問(wèn)題。
6、能感受和體驗(yàn)到別人對(duì)自己的關(guān)心和愛(ài)心，并能用各種方式表達(dá)自己對(duì)他人的感激和愛(ài)心。知道中國(guó)是個(gè)多民族的國(guó)家，喜愛(ài)中國(guó)的風(fēng)景名勝，尊敬國(guó)旗，為自己是中國(guó)人而自豪。
7、樂(lè)于使用學(xué)習(xí)文明禮貌用語(yǔ)。
措施：
1、通過(guò)“教師節(jié)”“重陽(yáng)節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行相關(guān)教育，培養(yǎng)幼兒關(guān)心他人品質(zhì)。
2、在區(qū)活動(dòng)后，簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)自己及他人的行為，平時(shí)養(yǎng)成整理、收拾玩具的習(xí)慣。
3、鼓勵(lì)幼兒做自己力所能及的事。
4、聯(lián)系家長(zhǎng)，讓幼兒了解容縣的一些人文景觀，激發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
（三）語(yǔ)言領(lǐng)域。
1、樂(lè)意和周圍的人交談，會(huì)使用普通話和禮貌語(yǔ)言進(jìn)行交往。
2、安靜、有禮貌地傾聽(tīng)對(duì)方講話，能理解講話的內(nèi)容，并積極做出相應(yīng)的應(yīng)答。
3、能清楚、連貫地表達(dá)自己的看法、想法、能大膽地回答問(wèn)題。
4、喜歡聽(tīng)故事、朗誦詩(shī)歌、看圖書(shū)、欣賞各種體裁的兒童文學(xué)作品，初步理解作品的主題，感受作品所表達(dá)的情感，并學(xué)習(xí)通過(guò)以復(fù)述、模仿、表演等形式來(lái)必須一些優(yōu)秀、有趣的文學(xué)作品。
5、周圍生活中常見(jiàn)的簡(jiǎn)單標(biāo)記和文字符號(hào)感興趣，初步對(duì)書(shū)寫(xiě)產(chǎn)生興趣。
6、堅(jiān)持一日生活中使用普通話，且發(fā)音和聲調(diào)基本準(zhǔn)確。
措施：
1、鼓勵(lì)幼兒在游戲和日常生活中用普通話與人交往，表達(dá)自己的所見(jiàn)所聞。
2、創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言角，培養(yǎng)幼兒對(duì)文字的興趣，學(xué)習(xí)禮貌用語(yǔ)和交往禮儀。
3、通過(guò)語(yǔ)言課、故事、兒歌、看圖講述等學(xué)習(xí)說(shuō)完整的句子。
4、通過(guò)“小小播報(bào)員”，讓幼兒講述自己的新聞。
（四）科學(xué)領(lǐng)域。
1、積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象。
2、能有目的、有順序、連續(xù)地運(yùn)用視、聽(tīng)、聞、觸等各種感官觀察和探險(xiǎn)常見(jiàn)事物和現(xiàn)象，并有意識(shí)地提出問(wèn)題、尋求答案。
3、關(guān)注生活中常見(jiàn)的科學(xué)現(xiàn)象，細(xì)心、專心地進(jìn)行觀察、操作、實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，會(huì)做簡(jiǎn)單的觀察記錄，樂(lè)于表達(dá)自己發(fā)現(xiàn)、觀察和探索的過(guò)程、結(jié)果。
4、喜歡數(shù)學(xué)活動(dòng)，感受數(shù)學(xué)的重要并學(xué)習(xí)在堅(jiān)決問(wèn)題的過(guò)程中初步理解基本的數(shù)學(xué)概念，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的分類、比較、推理。
5、了解人與自然的粗淺關(guān)系，初步知道基本的環(huán)保知識(shí)，能珍惜自然資源關(guān)心周圍生活環(huán)境，主動(dòng)參加種植和飼養(yǎng)活動(dòng)。
措施：
1、自然角、認(rèn)知區(qū)投放可操作性材料，供幼兒觀察探索。
2、日常生活中學(xué)習(xí)數(shù)的加減，學(xué)習(xí)比較、分類、排序等方法。
3、在科學(xué)活動(dòng)中，讓
幼兒通過(guò)看、聽(tīng)、聞、操作等進(jìn)行觀察探索。
�。ㄎ澹┧囆g(shù)領(lǐng)域。
1、能發(fā)現(xiàn)和感受環(huán)境、生活和藝術(shù)作品中節(jié)奏、旋律、色彩、形狀的美，豐富感性經(jīng)驗(yàn)。
2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽地運(yùn)用各種藝術(shù)形式表現(xiàn)自己情感和經(jīng)驗(yàn)。3、樂(lè)于參加舞蹈、歌曲創(chuàng)編活動(dòng)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的節(jié)奏表演。
4、樂(lè)于使用各種工具、材料、費(fèi)舊物品，根據(jù)一定的主題，用自己喜歡的形式富有個(gè)性和創(chuàng)造性地表現(xiàn)事物形象。
5、樂(lè)于與同伴一起進(jìn)行娛樂(lè)、表演、創(chuàng)作等藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)，有一定的表現(xiàn)技能，并樂(lè)于交流意思表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。
措施：
1、設(shè)置表演角，提供表演的材料，讓幼兒自由表演。
2、美工區(qū)投放剪刀，各種廢舊材料，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力，動(dòng)手能力和對(duì)美的感受力。
3、通過(guò)唱歌、律動(dòng)、歌表演、舞蹈等形式，讓幼兒感受藝術(shù)活動(dòng)帶來(lái)的愉悅情感。
4、通過(guò)唱歌比賽，繪畫(huà)比賽培養(yǎng)幼兒的繪畫(huà)和音樂(lè)感受力。
�。┘议L(zhǎng)工作。
通過(guò)開(kāi)放半日活動(dòng)、家訪、與家長(zhǎng)交談、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)會(huì)等，向家長(zhǎng)及時(shí)傳遞幼教信息，宣傳幼教知識(shí)，讓家長(zhǎng)了解幼兒教育，并廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)我們的教育教學(xué)的意見(jiàn)和建議，以取得家長(zhǎng)的配合與支持，共同促使幼兒的發(fā)展。
三、月份工作要點(diǎn)。
九月份：
1、做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作，穩(wěn)定幼兒來(lái)園后的學(xué)習(xí)生活情緒，抓幼兒使用普通話的常規(guī)
2、學(xué)習(xí)討論本月的教育教學(xué)目標(biāo)，開(kāi)展“民族村”系列教育教學(xué)活動(dòng)。科學(xué)合理地安排好一日的活動(dòng)。
3、舉行“幼兒園生日了”園慶活動(dòng)。
4、設(shè)立“小巧嘴”、“民族風(fēng)情園”、“知識(shí)宮”、“書(shū)吧”“玩具總動(dòng)員”等活動(dòng)區(qū)。
5、舉行慶祝教師節(jié)活動(dòng)和國(guó)慶節(jié)活動(dòng)。
6、協(xié)助組織年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行家訪。
7、鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間活動(dòng)及各項(xiàng)體育活動(dòng)，重點(diǎn)帶領(lǐng)個(gè)別膽小的幼兒進(jìn)行跨班活動(dòng)。做好幼兒秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備。
8、對(duì)幼兒進(jìn)行文明禮儀的.教育。
9、開(kāi)展跨班性活動(dòng)區(qū)活動(dòng)，使幼兒清楚活動(dòng)的玩法、規(guī)則。
十月份：
1、圍繞主題“民族村”和“我們的城市”開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，收集相關(guān)的資料布置有意義的活動(dòng)展示。
2、抓好幼兒跨班性活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的常規(guī)（能安靜活動(dòng)、會(huì)創(chuàng)新玩、會(huì)收拾物品）。
3、三位老師共同訓(xùn)練幼兒，鼓勵(lì)幼兒積極參加體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、做好一年一度的幼兒的體檢工作。
5、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
6、開(kāi)展“珍惜糧食”的環(huán)保教育活動(dòng)。
7、開(kāi)設(shè)“容縣三名”、“未來(lái)的城市”等活動(dòng)展示。
8、本月重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣及表演的欲望，逐步鼓勵(lì)一些膽小的幼兒參加一些班級(jí)內(nèi)的比賽。
十一月份：
1、繞主題“未來(lái)的城市”和“數(shù)星星”開(kāi)展相關(guān)的教育教學(xué)活動(dòng)。
2、開(kāi)設(shè)“神奇的太空”、“宇宙探險(xiǎn)”等活動(dòng)展示。
3、舉行有特色的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
4、加強(qiáng)秋季保養(yǎng)工作、健康工作。
5、本月重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的坐姿和正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)。
6、組織幼兒參加“仿編幼兒詩(shī)歌比賽”比賽。
7、組織幼兒參與“我長(zhǎng)大一歲了”迎新年節(jié)目的排練。
十二月份：
1、舉行“我長(zhǎng)大一歲了”幼兒迎新年活動(dòng)。
2、圍繞主題“數(shù)星星”開(kāi)展相關(guān)的教育教學(xué)活動(dòng)。
3、開(kāi)展專題環(huán)保教育教學(xué)活動(dòng)《美麗的容縣》。
4、做好冬季的保健、保育工作。
5、組織幼兒參加年級(jí)的“我會(huì)講文明小故事”比賽。
6、本月重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒樂(lè)于使用各種工具、材料、廢舊物品，根據(jù)一定的主題，用自己喜歡的形式富有個(gè)性和創(chuàng)造性地表現(xiàn)事物形象。
一月份：
1、組織幼兒開(kāi)展“我愛(ài)唱文明禮儀歌”競(jìng)賽活動(dòng)。
2、開(kāi)展“幫助小班小朋友”活動(dòng)。
3、做好學(xué)期結(jié)束的各項(xiàng)工作。
4、培養(yǎng)幼兒書(shū)寫(xiě)的興趣。
5、開(kāi)展“你會(huì)唱，我會(huì)說(shuō)”的娛樂(lè)接力賽。
6、繼續(xù)做好冬季保健、保育工作。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年全體**人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的140％，同比增長(zhǎng)17％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)241％。確立了**百貨在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道114個(gè)，淘汰品牌133個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然
20xx年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
20xx年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。
四、20xx年工作思路
面對(duì)前有周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，20xx年，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
�。ㄒ唬┳ゴ汗�(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)
以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的`順利實(shí)現(xiàn)。
�。ǘ�(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)
略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟**、**、***實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
�。ㄈ┙M建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
�。ㄋ模┮运臉堑母脑炫c經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。ㄎ澹┖葑グ偃f(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)
要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
（六）狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
�。ㄆ撸┛茖W(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷
20xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
�。ò耍⿲�(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作計(jì)劃 篇5
為認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)治安保衛(wèi)工作措施，確保全年安全無(wú)事故，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)平穩(wěn)的發(fā)展。根據(jù)《關(guān)于××商業(yè)銀行××市分行開(kāi)展××年度“平安××”創(chuàng)建活動(dòng)的通知》和《××商業(yè)銀行××市分行創(chuàng)建“平安××”工作考核辦法》等有關(guān)規(guī)定，特制訂本計(jì)劃。
一、部署階段（3月1日至10日）
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立以××行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，××副行長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，分行各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人為組員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作方案及措施的制定、檢查與督導(dǎo)、管理及教育，確保創(chuàng)建工作有序正常開(kāi)展。
�。ǘ┲贫ǚ桨浮７中邪嘧痈鶕�(jù)分行實(shí)際情況，研究制定具體的`實(shí)施方案，將安全教育和培訓(xùn)工作、推進(jìn)安保工作規(guī)范化建設(shè)、落實(shí)電信詐騙防范、加強(qiáng)檢查監(jiān)督、強(qiáng)化應(yīng)急管理、落實(shí)保衛(wèi)體系建設(shè)、健全安全監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制、加強(qiáng)安防費(fèi)用控制等納入到創(chuàng)建活動(dòng)中，明晰責(zé)任，明確任務(wù)，細(xì)化措施，量化標(biāo)準(zhǔn)，狠抓落實(shí)。
二、實(shí)施階段（3月1日至11月30日）
（一）落實(shí)安全評(píng)估工作。積極參加銀行業(yè)監(jiān)督部門(mén)和公安機(jī)關(guān)對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的安全評(píng)估工作，并在工作中取得優(yōu)良成績(jī)。
�。ǘ┌踩�(zé)任落實(shí)工作。3月10日前分行必須完成與各部（室）、各業(yè)務(wù)部門(mén)、營(yíng)業(yè)部簽訂安全責(zé)任書(shū)，而且還和每一位員工簽訂了安全責(zé)任書(shū)。定期在5月份及9月份 召開(kāi)由領(lǐng)導(dǎo)班子、保衛(wèi)管理部門(mén)參加的安全保衛(wèi)工作專題研究會(huì)議。10月底前，分行必須嚴(yán)格落實(shí)總行下發(fā)的各類安保規(guī)章制度的精神本著在發(fā)展中完善，在需要中充實(shí)，聯(lián)系我分行實(shí)際，建立健全我分行的安全防范工作規(guī)章制度。
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