【推薦】工作計(jì)劃集錦9篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。工作計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
公司名稱：星辰建材有限公司
主營(yíng)業(yè)務(wù)：代理、銷(xiāo)售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)需求
近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。
雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。
a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
1.具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。
2.具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
3.發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷(xiāo)售及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售。
2、經(jīng)營(yíng)理念做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn) 品牌掌控。
做精 品質(zhì)控制。
做好 顧客和分銷(xiāo)商的服務(wù)。
為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析
市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的.小量購(gòu)買(mǎi)。按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。
b、工程客戶——指大量購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門(mén)職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。
c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買(mǎi)。
d、分銷(xiāo)代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。
b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿足這一類(lèi)顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。d、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)格局分析
a、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )
目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)
品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以9達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷(xiāo)、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)等渠道有效的去發(fā)展及控制。
目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷(xiāo)方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷(xiāo)售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷(xiāo)及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷(xiāo)售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買(mǎi)的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。
五、定價(jià)與銷(xiāo)售
1、第一年銷(xiāo)售計(jì)劃
不求贏利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。
2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
3、促銷(xiāo)手段
a、價(jià)格適宜。
b、專用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。
c、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為。
d、宣傳售后服務(wù)專用車(chē)輛媒體廣告和軟廣告
e、不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
4.面向產(chǎn)品合作
房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。 具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷(xiāo)和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!
合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。
六、人員及組織機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
1、總經(jīng)理
1名 (負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控)
2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 (負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))
3、采供部 1名 (負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨)
4、售后物流部 3名 (產(chǎn)品裝卸、配送)
5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷(xiāo)售人員 4名 (負(fù)責(zé)展廳銷(xiāo)售)
6、業(yè)務(wù)人員 5名 (配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開(kāi)展)
7、策劃設(shè)計(jì)部 2名 (活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行)
8、財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)人員1名
9、行政1名 (辦公用品采購(gòu)、前臺(tái)接待)
七、成本計(jì)劃
成本計(jì)劃 材料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)
a、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個(gè)月=150000元
b、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元
c、流動(dòng)資金 100000元
d、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費(fèi)提供支持，減少成本。
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃 a、員工工資費(fèi)用 b、招待費(fèi)用 c、店面租金 d、雜費(fèi)部分 每個(gè)月控制 100000元 3個(gè)月×100000元=300000元
九、風(fēng)險(xiǎn)防范
(一)風(fēng)險(xiǎn)
建材創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃篇2
一、個(gè)人基本情況
我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣(mài)，店名為《××××》開(kāi)店四年以來(lái)一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開(kāi)店以前，我兩口做曾今做過(guò)服裝展銷(xiāo)會(huì)，每年能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門(mén)面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓
13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場(chǎng)評(píng)估
我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào)，主要是以經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來(lái)說(shuō)、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建
設(shè)規(guī)劃都離不開(kāi)建材，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購(gòu)買(mǎi)和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開(kāi)建材，所以說(shuō)商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。
四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(一)我的優(yōu)勢(shì)
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對(duì)同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與分析，和我們過(guò)硬的師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過(guò)很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過(guò)很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢(shì)
自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒(méi)有達(dá)到最精，由于是跨行營(yíng)業(yè)，商品種類(lèi)太多，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng)，所銷(xiāo)出的商品質(zhì)量自己沒(méi)有很大的自信，對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒(méi)有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過(guò)我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(一)定價(jià)和銷(xiāo)售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。
2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。?
3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為
4、宣傳?售后服務(wù)專用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元，流動(dòng)資金有10萬(wàn)元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結(jié)和期望
通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)，我相信通過(guò)我的不斷努力，以及政府的`扶持幫助，我的企業(yè)會(huì)越來(lái)越好，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元，來(lái)擴(kuò)大和改善我的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)人：×××
×××年××月××日
個(gè)人能力增長(zhǎng)計(jì)劃
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說(shuō)要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場(chǎng)分析和判斷能力，只有具備了這個(gè)能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長(zhǎng)計(jì)劃如下：
一、能力分析
1、我有經(jīng)營(yíng)的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場(chǎng)舍得投資，投資社會(huì)圈，自己的經(jīng)營(yíng)圈，建立良好的信譽(yù)，為顧客多 著想。
2、對(duì)市場(chǎng)分析能力要強(qiáng)，有自己的見(jiàn)解能力，對(duì)突發(fā)事件要有預(yù)見(jiàn)性，能迅速正確的做出判斷。
二、不足分析
1、對(duì)產(chǎn)品的售后做得不到位
2、對(duì)產(chǎn)品的定位不明確
3、發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢
三、個(gè)人感想
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)加深自己的定位：
1、怎樣做人，做一個(gè)對(duì)家庭，對(duì)社會(huì)有用的人
2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處
3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)
4、善待理性的處理各種事情
5、合理的安排自己的時(shí)間，做到有頭有序
6、學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，補(bǔ)自己的身上的不足
7、把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè)
四、發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃
(一)定價(jià)和銷(xiāo)售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。
2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。?
3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為
4、宣傳?售后服務(wù)專用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
我相信通過(guò)我的堅(jiān)持我的企業(yè)一定會(huì)越來(lái)越好越做越大越強(qiáng)。
工作計(jì)劃 篇2
二月
1、制定各項(xiàng)計(jì)劃、表單，做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備
2、開(kāi)學(xué)典禮
3、召開(kāi)校級(jí)訓(xùn)練隊(duì)教師會(huì)，啟動(dòng)本學(xué)期校級(jí)隊(duì)訓(xùn)練；
4、啟動(dòng)興趣活動(dòng)培訓(xùn)工作；
5、組織參加全國(guó)華人杯作文比賽；
三月
1、三優(yōu)表彰；
2、各班組織制定班級(jí)管理制度；
3、四名工程活動(dòng)月；
4、籌備北二家長(zhǎng)講壇；
四月
1、課間文化節(jié)；
2、參加愛(ài)國(guó)主義教育讀書(shū)活動(dòng)；
3、參加區(qū)乒乓球比賽；
五月
1、優(yōu)秀班級(jí)博客評(píng)選；
2、參加小學(xué)生足球比賽；
3、參加區(qū)班會(huì)競(jìng)賽；
六月
1、六一慶�；顒�(dòng)及班級(jí)結(jié)對(duì)聯(lián)誼會(huì)；
2、達(dá)標(biāo)爭(zhēng)章評(píng)比表彰；
3、北二之星評(píng)選活動(dòng)；
4、參加中小學(xué)網(wǎng)球比賽；
5、參加區(qū)建黨九十周年歌詠比賽；
6、學(xué)期結(jié)束工作；
七月
1、參加中小學(xué)籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)；
2、組織暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；
3、八一慰問(wèn)
工作計(jì)劃 篇3
在這學(xué)期中，準(zhǔn)備家訪班上的一部分學(xué)生，希望通過(guò)家長(zhǎng)的配合，共同來(lái)教育孩子，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。因此特將本學(xué)期的家訪工作制定如下：
一、主要家訪對(duì)象。
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好的學(xué)生，比如說(shuō)經(jīng)常不交作業(yè)，上課不聽(tīng)課等的學(xué)生。
2、行為習(xí)慣不好的學(xué)生，比如經(jīng)常遲到，不穿校服等的學(xué)生。
二、家訪目的、要求。
1、了解學(xué)生的家庭教育情況，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，
2、了解學(xué)生家長(zhǎng)教育孩子的方式方法。
3、征求家長(zhǎng)對(duì)教師教學(xué)、班級(jí)、學(xué)校管理的意見(jiàn)和建議。
4、糾正家長(zhǎng)錯(cuò)誤的家教方法，尋找出較科學(xué)的'家教方法。
5、家訪時(shí)不可與家長(zhǎng)發(fā)生爭(zhēng)吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與家長(zhǎng)共同探討教育孩子的問(wèn)題。
6、不能接受家長(zhǎng)的吃請(qǐng)，更不能接受家長(zhǎng)的禮物。
7、家訪后要及時(shí)記錄和整理，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
8、通過(guò)家訪，向家長(zhǎng)介紹教育教學(xué)工作計(jì)劃及班級(jí)教學(xué)任務(wù)。
9、通過(guò)家訪，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生思想品德，學(xué)習(xí)情況，文體活動(dòng)，衛(wèi)生紀(jì)律等情況。
三、家訪時(shí)間安排。
家訪一般不占用教學(xué)時(shí)間（特殊情況除外），主要安排在雙休日或下午放學(xué)以后。
工作計(jì)劃 篇4
“預(yù)防為主”的安全工作方針，層層落實(shí)安全工作責(zé)任制，加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，切實(shí)抓好幼兒園的安全工作，確保幼兒園教師和幼兒的安全，保證幼兒園教學(xué)秩序的正常開(kāi)展�，F(xiàn)結(jié)合上級(jí)有關(guān)安全工作的會(huì)議精神并結(jié)合幼兒園的實(shí)際情況制定本學(xué)期的安全工作計(jì)劃：
1、加強(qiáng)安全制度建設(shè)，提高依法管理意識(shí)
學(xué)齡前幼兒的安全和健康是關(guān)系到千家萬(wàn)戶家庭的幸福和社會(huì)穩(wěn)定的大事，確保孩子安全健康發(fā)展是幼兒園應(yīng)盡責(zé)任。因此，我們一定要從保護(hù)孩子生命安全的高度，切實(shí)重視幼兒園的安全工作。嚴(yán)格按照國(guó)家及本市有關(guān)法律法規(guī)，依法加強(qiáng)管理。
�。�1）加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，進(jìn)一步完善安全工作管理，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實(shí)安全工作。
�。�2）加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。
�。�3）加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施以及人員等方面的安全進(jìn)行檢查與了解，及時(shí)把握安全工作態(tài)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，未雨綢繆，防患于未然。
2、創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全、健康的發(fā)展環(huán)境
�。�1）積極籌措資金，定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。
（2）嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。
�。�3）嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒、每周為幼兒曬被褥。
�。�4）嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類(lèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的`安全性。
�。�5）加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。
�。�6）加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)到100%。定期為幼兒進(jìn)行健康檢查并作好記錄。
�。�7）加強(qiáng)幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家族的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
3、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)
�。�1）積極利用幼兒園家教之窗、保健宣傳欄、快樂(lè)周末等途徑進(jìn)行衛(wèi)生安全宣傳與教育，努力提高師生、家族的安全意識(shí)。
�。�2）創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)節(jié)，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。
�。�3）在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
工作計(jì)劃 篇5
上半年在局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的幫助支持下，應(yīng)急中心全體同志扎實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，鎮(zhèn)辦“兩體系”建設(shè)、村居網(wǎng)格化和應(yīng)急救援演練等各項(xiàng)工作走在了全市安監(jiān)系統(tǒng)前列�，F(xiàn)將上半年工作開(kāi)展情況及下半年計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、上半年工作總結(jié)
(一)切實(shí)做好安全生產(chǎn)各項(xiàng)考核工作
一是承接對(duì)上的考核。配合市安監(jiān)局做好“民生社會(huì)建設(shè)要率先突破”考核工作，上半年共考核村居12個(gè)，1、3、4、5、6月份村居網(wǎng)格化成績(jī)?nèi)械谝唬?月份第二，上半年總成績(jī)?nèi)械谝?“雙重預(yù)防體系”建設(shè)考核，上半年成績(jī)?nèi)械谝?承擔(dān)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展綜合考核定量指標(biāo)2個(gè)，分別是生產(chǎn)安全事故死亡人數(shù)、較大及以上事故起數(shù)，均是年度指標(biāo)，預(yù)計(jì)上半年排名第三，共上報(bào)進(jìn)展情況6份。二是對(duì)下的考核。根據(jù)《20xx年張店區(qū)鎮(zhèn)(街道)安全生產(chǎn)等級(jí)考評(píng)細(xì)則》對(duì)全區(qū)鎮(zhèn)(街道)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行考核，每月進(jìn)行打分排名，共發(fā)布考核通報(bào)6份。
(二)深化安全生產(chǎn)應(yīng)急救援演練工作
一是扎實(shí)開(kāi)展應(yīng)急救援演練活動(dòng)。上半年全區(qū)鎮(zhèn)辦級(jí)演練24次,所有演練均聘請(qǐng)專家進(jìn)行指導(dǎo)考評(píng)，均達(dá)到要求;二是強(qiáng)化應(yīng)急預(yù)案管理。在預(yù)案的演練過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)預(yù)案不足，及時(shí)修訂和完善預(yù)案，努力使預(yù)案規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用。三是配合市局做好20xx年全市應(yīng)急救援演練的訓(xùn)練工作。
(三)加強(qiáng)村居網(wǎng)格員培訓(xùn)工作
開(kāi)展20xx年村居網(wǎng)格員“學(xué)規(guī)、懂規(guī)、踐規(guī)”專題培訓(xùn)及村居網(wǎng)格員專業(yè)知識(shí)技能提升專題培訓(xùn)，聘請(qǐng)專家分別在馬尚鎮(zhèn)、傅家鎮(zhèn)、南定鎮(zhèn)、體育場(chǎng)街道和科苑街道進(jìn)行5場(chǎng)培訓(xùn)，總計(jì)培訓(xùn)315人，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，提高了村居安全員的`業(yè)務(wù)能力和整體素質(zhì)，為下一步的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)平穩(wěn)運(yùn)行鎮(zhèn)辦“兩體系”
為調(diào)動(dòng)鎮(zhèn)辦各專業(yè)委員會(huì)的積極性，督促鎮(zhèn)(街道)各專業(yè)委員會(huì)對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有單位進(jìn)行徹底排查，建立“一鎮(zhèn)一冊(cè)”，并印發(fā)檢查記錄本。要求鎮(zhèn)辦各專業(yè)委員會(huì)對(duì)照“一鎮(zhèn)一冊(cè)”，每月對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)及其他重點(diǎn)單位進(jìn)行檢查并上報(bào)相關(guān)資料。
(五)強(qiáng)化應(yīng)急值守和事故直報(bào)工作，確保突發(fā)事故信息暢通
一是按照“堅(jiān)守崗位、恪守職責(zé)”、“及時(shí)準(zhǔn)確、快速高效”的要求，在重大會(huì)議、重要活動(dòng)、節(jié)假日等特殊敏感時(shí)期，向區(qū)委區(qū)政府報(bào)送事故情況(死亡人數(shù)、受傷人數(shù)、事故情況、經(jīng)濟(jì)損失等);二是做好事故直報(bào)系統(tǒng)錄入工作。24小時(shí)之內(nèi)將事故報(bào)送到國(guó)家安監(jiān)總局事故直報(bào)系統(tǒng)，并在7日內(nèi)進(jìn)行事故續(xù)報(bào)和統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，上半年共上報(bào)事故14起，死亡6人。
(六)完善村居網(wǎng)格化管理工作
一是督促村居網(wǎng)格員做好信息上報(bào)工作。20xx年上半年，全區(qū)村(居)安全員每日信息共上報(bào)73484條，每日隱患共上報(bào)10785條。二是按照《張店區(qū)村(居)安全員管理細(xì)則》要求，對(duì)全區(qū)315名村(居)安全員進(jìn)行半年考核，其中對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的32名安全員進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)其工作積極性。三是召開(kāi)村居網(wǎng)格員管理工作會(huì)議6次，發(fā)布村居網(wǎng)格員通報(bào)26份，抽查村居116家次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題378條，并計(jì)入鎮(zhèn)(街道)安全生產(chǎn)等級(jí)考核成績(jī)。
二、下半年工作計(jì)劃
1、切實(shí)做好安全生產(chǎn)各項(xiàng)考核工作。配合市局開(kāi)展“民生與社會(huì)建設(shè)要率先突破”第三方機(jī)構(gòu)考核工作;做好下半年鎮(zhèn)(街道)安全生產(chǎn)等級(jí)考核工作;
2、做好山東省兩個(gè)體系監(jiān)管巡查信息平臺(tái)相關(guān)工作。
3、籌備建立我區(qū)企業(yè)及鎮(zhèn)辦兩體系信息管理平臺(tái)。
4、配合市局做好20xx年市級(jí)應(yīng)急救援演練工作，初步定于9月份進(jìn)行。
5、穩(wěn)步推進(jìn)鎮(zhèn)辦兩體系相關(guān)工作。下一步要求鎮(zhèn)辦各專業(yè)委員會(huì)對(duì)照“一鎮(zhèn)一冊(cè)”，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)大小對(duì)各單位進(jìn)行分類(lèi)分級(jí)，分步驟、有計(jì)劃地對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)及其他重點(diǎn)單位進(jìn)行檢查，每月進(jìn)行上報(bào)，全面運(yùn)行鎮(zhèn)辦“兩體系”。
6、強(qiáng)化應(yīng)急值守和事故直報(bào)工作。
7、做好區(qū)級(jí)應(yīng)急救援演練工作，并做好對(duì)鎮(zhèn)辦、企業(yè)演練考評(píng)工作。
8、做好全區(qū)應(yīng)急救援資源普查工作，主要是區(qū)級(jí)應(yīng)急救援物資庫(kù)、救援隊(duì)伍和大型救援設(shè)備的普查、更新工作。
工作計(jì)劃 篇6
根據(jù)省市縣工商聯(lián)會(huì)議的總體要求，大謝集鎮(zhèn)商會(huì)工作總的指導(dǎo)思想和目標(biāo)是：全面貫徹黨的十七大精神，以加快發(fā)展，推進(jìn)“兩個(gè)率先”，爭(zhēng)先進(jìn)位，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)鎮(zhèn)，突出發(fā)揮商會(huì)優(yōu)勢(shì)，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步解放思想，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，努力開(kāi)拓我鎮(zhèn)商會(huì)工作新局面。
一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺(jué)悟。
組織會(huì)員深入學(xué)習(xí)貫徹十七大會(huì)議精神，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)、讀文件與專題研討相結(jié)合，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容、人員、時(shí)間三落實(shí)，在學(xué)習(xí)中要把學(xué)習(xí)同深入貫徹落實(shí)全國(guó)、省、市、縣工商聯(lián)工作會(huì)議精神及我鎮(zhèn)商會(huì)工作實(shí)際相結(jié)合起來(lái)。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新工作方法，緊緊圍繞富民強(qiáng)鎮(zhèn)目標(biāo)，調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性，以實(shí)際行動(dòng)貫徹落實(shí)好十七大會(huì)議精神和上級(jí)工商聯(lián)部門(mén)，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府對(duì)商會(huì)的工作要求。
二、 富民強(qiáng)鎮(zhèn)，加快發(fā)展為中心，努力為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。
要牢固樹(shù)立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的思想，立足商會(huì)職能，發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)服務(wù)角度，更好地把商會(huì)會(huì)員的智慧和力量凝聚到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來(lái)。要進(jìn)一步加強(qiáng)拓寬經(jīng)濟(jì)統(tǒng)戰(zhàn)工作思路，加強(qiáng)對(duì)外交流與聯(lián)系，以金秋經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)為契機(jī)，加大“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的工作力度，爭(zhēng)取各方支持，學(xué)習(xí)外
地工商聯(lián)經(jīng)驗(yàn)，加大招商引資力度。
三、加強(qiáng)服務(wù)功能，進(jìn)一步拓寬服務(wù)領(lǐng)域。
幫助會(huì)員創(chuàng)立自己的`品牌，為會(huì)員提供物價(jià)管理，企業(yè)年檢、會(huì)計(jì)證年檢，職稱評(píng)定，出國(guó)（境）證明等服務(wù)。 廣泛傾聽(tīng)和反映會(huì)員的意見(jiàn)和要求，幫助會(huì)員協(xié)調(diào)矛盾和解決糾紛，切實(shí)維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，使他們?cè)鰪?qiáng)把企業(yè)做大做強(qiáng)的決心。
幫助會(huì)員企業(yè)建立計(jì)量檢測(cè)和質(zhì)量體系，配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展質(zhì)量大檢查和打假治劣工作。
四、加強(qiáng)自制建設(shè)，切實(shí)改進(jìn)思想作風(fēng)。
建立和完善各項(xiàng)制度，自覺(jué)按制度辦事；
堅(jiān)持定期學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)心得筆記；
結(jié)合商會(huì)工作的實(shí)際，商會(huì)干部要努力做到“五個(gè)倡導(dǎo)、五個(gè)力戒”：一是要倡導(dǎo)與時(shí)俱進(jìn)，力戒不思進(jìn)��；二是要倡導(dǎo)學(xué)以致用，力戒夸夸其談；三是要倡導(dǎo)民主協(xié)商，力戒簡(jiǎn)單生硬；四是要倡導(dǎo)深入調(diào)研，力戒工作飄�。晃迨浅珜�(dǎo)廉潔自律，力戒奢侈浪費(fèi)。要著力提高商會(huì)干部的理論修養(yǎng)和政策業(yè)務(wù)能力，大力倡導(dǎo)工作創(chuàng)新，不斷改進(jìn)工作方法，使全鎮(zhèn)的商會(huì)工作充滿生機(jī)和活力。
工作計(jì)劃 篇7
九年級(jí)下學(xué)期是初中教學(xué)的一個(gè)最重要的階段。對(duì)于每個(gè)九年級(jí)教師來(lái)說(shuō)，所面臨著的教學(xué)任務(wù)會(huì)更加繁重，壓力也會(huì)更大。為了順利完成教學(xué)任務(wù)，激發(fā)廣大師生的工作學(xué)習(xí)熱情，努力創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取在中考中取得優(yōu)異的成績(jī)。我們九年級(jí)全體老師將群策群力，克服困難，全身心投入，迎難而上，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)各個(gè)教育教學(xué)環(huán)節(jié)，積極協(xié)助學(xué)校各處室完成各項(xiàng)任務(wù)，團(tuán)結(jié)本組教師，搞好年級(jí)組凝聚力工程，完善教育教學(xué)的管理工作，抓好常規(guī)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)中考取得好的成績(jī)。
一、教學(xué)工作：
1、加強(qiáng)課堂教學(xué)交流，努力轉(zhuǎn)變觀念，提高課堂效益，積極探索新課程下九年級(jí)復(fù)習(xí)階段教學(xué)的課堂模式。團(tuán)結(jié)各科全體教師獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，總結(jié)合理可行、有效的中考復(fù)習(xí)模式和方法。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高常態(tài)課教學(xué)質(zhì)量，向45分鐘要質(zhì)量。
2、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，加強(qiáng)備課組的教育教學(xué)工作。各備課組要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，將課改的理念滲透到學(xué)科教學(xué)中，研究考綱，研究教材教法、學(xué)生學(xué)法，根據(jù)本屆九年級(jí)學(xué)生實(shí)際情況制定本學(xué)科教學(xué)、復(fù)習(xí)計(jì)劃，把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。
3、加強(qiáng)中考研究，認(rèn)真研究中考命題的特點(diǎn)和規(guī)律，針對(duì)不斷變化的中考，加強(qiáng)考試的動(dòng)態(tài)研究，以此指導(dǎo)復(fù)習(xí)，抓好專題復(fù)習(xí)研究，有效地把九年級(jí)階段的知識(shí)點(diǎn)梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識(shí)。
4、在每次考試結(jié)束后，召開(kāi)班會(huì)和師生交流會(huì)，通過(guò)師生交流，找出教與學(xué)中存在的問(wèn)題，提出改正措施，使下階段教師組織復(fù)習(xí)、學(xué)生復(fù)習(xí)更具有科學(xué)性、針對(duì)性，更富有成效。
5、做好班級(jí)現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對(duì)策，確定學(xué)科偏差學(xué)生，幫助這些學(xué)生平衡發(fā)展，以提高合格率、均分。
6、重視月考、一、二、三模考試，及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，及時(shí)解決考試中出現(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)，認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，力爭(zhēng)體育中考成績(jī)達(dá)到較好水平。
7、高度重視培優(yōu)工作，加大提優(yōu)力度，對(duì)前100名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓，營(yíng)造寬松的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，力求在和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀，使薄弱學(xué)科也優(yōu)秀，確保尖子生培養(yǎng)上有所突破。
8、重視補(bǔ)差工作，加大對(duì)潛能生學(xué)習(xí)的幫扶，教師要多找學(xué)生談心，解決他們的思想問(wèn)題，重點(diǎn)在基礎(chǔ)題上下功夫。
9、積極開(kāi)展相互聽(tīng)課，同時(shí)配合各學(xué)科組做好年級(jí)教學(xué)研究工作，主動(dòng)請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老教師有經(jīng)驗(yàn)的同志到九年級(jí)進(jìn)行教育教學(xué)視導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
10、做好九年級(jí)學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，適當(dāng)調(diào)節(jié)情緒，以良好的心情投入學(xué)習(xí)中去。
二、德育工作：
1、定期召開(kāi)年級(jí)組大會(huì)，對(duì)九年級(jí)年級(jí)開(kāi)展理想、信念教育活動(dòng)。抓學(xué)生的思想教育，以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來(lái)自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來(lái)”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹(shù)立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
2、幫助學(xué)生分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，以積極良好的心態(tài)對(duì)待中考前的每一次考試。
3、加強(qiáng)家校合作，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討切合實(shí)際的`教育方法，對(duì)穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績(jī)起到一定效果。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)反饋學(xué)校的信息，最大限度去的家長(zhǎng)的支持。
4、關(guān)注后進(jìn)生，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，要在情感教育上多下功夫，要對(duì)后進(jìn)生做到有愛(ài)心細(xì)心加耐心，善于挖掘他們的閃光點(diǎn)。對(duì)待后進(jìn)生不歧視，從而有效地保證后進(jìn)生提高。
5、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開(kāi)展工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問(wèn)題及時(shí)對(duì)癥下藥。減輕學(xué)生壓力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、具體工作安排：
二月份：
1、召開(kāi)備課組長(zhǎng)會(huì)議，初步制定復(fù)習(xí)教學(xué)模式、復(fù)習(xí)序時(shí)計(jì)劃。
2、召開(kāi)九年級(jí)教師會(huì)及學(xué)生大會(huì)，統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。
3、各班根據(jù)實(shí)際情況，開(kāi)展中考復(fù)習(xí)動(dòng)員工作。
4、加強(qiáng)信息技術(shù)學(xué)科復(fù)習(xí)指導(dǎo)，加強(qiáng)體育鍛煉。
5、中考報(bào)名。
三月份
1、3月3、4日進(jìn)行九年級(jí)級(jí)綜合測(cè)評(píng)(月考)。
2、3月11日，召開(kāi)中考100天誓師大會(huì)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。各班開(kāi)展中考倒計(jì)時(shí)，為中考復(fù)習(xí)造勢(shì)。
3、各學(xué)科完成新課教學(xué)任務(wù)，全面開(kāi)展復(fù)習(xí)。一輪復(fù)習(xí)情況調(diào)研、反饋
4、做好信息技術(shù)加試工作，努力提高信息加試滿分率。
5、3月29、30日中考前第一次模擬考試，并做好分析總結(jié)。
四月份
1、做好理化實(shí)驗(yàn)加試加試工作，努力提高理化實(shí)驗(yàn)加試滿分率。
2、4月24、25日中考前第二次模擬考試，并做好分析總結(jié)。
3、部分學(xué)科薄弱老師座談會(huì)
4、老師備課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查，總結(jié)反饋
5、課堂調(diào)研(進(jìn)度、效益、學(xué)生狀態(tài)等)
五月份
1、中考體育加試。
2、積極開(kāi)展第三次模擬考試。
3、開(kāi)展學(xué)生心理疏導(dǎo)和沖刺教育。
4、調(diào)研學(xué)生一輪、二輪后學(xué)習(xí)效果。
六月份
1、各任課教師配合班主任做好學(xué)生成績(jī)分析，積極提出補(bǔ)救措施
2、做好學(xué)生心理疏導(dǎo)工作
3、做中考紀(jì)律宣傳
4、為學(xué)生估分和填報(bào)志愿做相應(yīng)解釋
5、決戰(zhàn)中考。
以上為九年級(jí)本學(xué)期的工作計(jì)劃，如有不足之處望各位同仁批評(píng)指正，我們一定會(huì)積極聽(tīng)取，努力改正，全力提高教學(xué)質(zhì)量!九年級(jí)工作是學(xué)校的中心工作之一。做好九年級(jí)工作是領(lǐng)導(dǎo)的重托，是學(xué)生的心愿，家庭的期待，社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。我們?nèi)w九年級(jí)教師要發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，同心同德，以我校的大局為重，奮力拼搏，為贏得20xx年中考的勝利，為進(jìn)一步提高韓城鎮(zhèn)中學(xué)的聲望而不懈奮斗。
工作計(jì)劃 篇8
一、主要工作開(kāi)展情況
(一)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展取得新突破
1.在朝陽(yáng)村完成科技示范點(diǎn)一個(gè)，面積100畝;“3155工程”完成經(jīng)果林核桃種植1215畝。完成花卉、苗圃種植30畝，人工種草150畝。發(fā)放糧食直補(bǔ)資金和農(nóng)資綜合補(bǔ)貼資金共153萬(wàn)元。
2.畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)良好勢(shì)頭。大牲畜存欄4620頭，豬存欄14812頭，其中能繁母豬存欄1021頭，羊存欄4587只，禽存欄353690羽;大牲畜出欄1012頭，豬出欄12101頭，羊出欄2659只，禽出欄34256羽;肉類(lèi)總產(chǎn)量達(dá)1245噸，水產(chǎn)養(yǎng)殖10噸。
3.畜禽品種得到改良及推廣,引進(jìn)純種公豬、純種母豬、二元雜交母豬共125頭，主要品種有杜洛克、約克、長(zhǎng)白豬等品種，共完成黃牛雜交改良297頭，努比羊改良本地黑山羊429只，推廣三元雜交仔豬8579頭，推廣良種禽4.2萬(wàn)羽。
4.春防工作有效開(kāi)展，完成豬O型口蹄疫苗注射14170頭，豬瘟疫苗注射14170頭，豬藍(lán)耳病疫苗注射14170頭，牛口蹄疫疫苗注射4397頭;羊口蹄疫疫苗注射4067只，小反芻獸疫苗注射4567只，羊痘疫苗接種830只;禽流感疫苗注射35267羽，雞新城疫疫苗接種35267羽; 狂犬疫注射378條。共開(kāi)展產(chǎn)地檢疫牛756頭，豬8756頭，羊1326只，禽4289羽;建成生豬定點(diǎn)屠宰點(diǎn)1個(gè)，開(kāi)展豬肉食品檢疫8457頭，檢出不合格肉食品38頭，高溫焚燒無(wú)害化處理38頭。
5.農(nóng)業(yè)科技推廣進(jìn)一步加深。農(nóng)村實(shí)用人才調(diào)查934人;沼氣池建設(shè)任務(wù)數(shù)10口，動(dòng)工7口，完成建設(shè)3口;完成小麥種植2860畝、玉米種植10600畝、大豆3000畝、雜豆20xx畝、馬鈴薯81600畝、辣椒850畝、蔬菜4600畝、玉米育苗移栽1200畝;病蟲(chóng)害防治9800畝;開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)察工作5次;完成基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)10戶。
6.夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持防汛與抗旱兩手抓，制定并完善防汛與抗旱預(yù)案，加強(qiáng)防汛值班。林業(yè)工作有序推進(jìn)，森林防火工作、病蟲(chóng)害防治工作控制在控制范圍內(nèi)。
(二)安全生產(chǎn)工作正常推進(jìn)
1.緊抓安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作法律法規(guī)和文件精神。與境內(nèi)煤礦企業(yè)和非煤企業(yè)簽訂了20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，指導(dǎo)各企業(yè)開(kāi)展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
2.上半年共完成原煤產(chǎn)量35.2萬(wàn)噸。
3.加大安全監(jiān)管力度。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，堅(jiān)持不安全不生產(chǎn)的原則，對(duì)全鄉(xiāng)煤礦企業(yè)進(jìn)行多次進(jìn)行安全大檢查，確保零事故發(fā)生。
4.加強(qiáng)安全培訓(xùn)教育，致力安全文化建設(shè)。扎實(shí)開(kāi)展煤礦安全教育實(shí)踐活動(dòng);督促各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位按要求選派從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn);督促煤礦配足配齊管理人員及特殊工種從業(yè)人員，并按時(shí)參加培復(fù)訓(xùn);要求持證上崗;加大宣傳，在廣大人民群眾中樹(shù)立“我要安全”的思想意識(shí)，把安全文化建設(shè)作為預(yù)防為主的主要手段，切實(shí)從源頭抓好安全生產(chǎn)工作。
(三)繼續(xù)做好以交通、水利為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
水盤(pán)高速公路松河境內(nèi)段建設(shè)工程已完成總工程的.98%;投資20xx萬(wàn)余元的布書(shū)梅、果倮座村、至水廠的43.2公里通村水泥路建設(shè)工程已經(jīng)全部竣工并投入使用。
突出抓好水利建設(shè)，防災(zāi)、抗災(zāi)能力全面提高。石棺材水庫(kù)建設(shè)竣工投入使用。
工作計(jì)劃 篇9
在今天這個(gè)寒冷的夜晚，西一階內(nèi)卻異常溫暖、柔和，團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部的幽默的介紹自己部門(mén)的工作，干事們積極提問(wèn)及干部們精彩的回答，使得干部和干事團(tuán)結(jié)在一起，彼此溫暖了彼此，干部干事們心與心之間的交流在一片祥和溫馨的氛圍中拉下帷幕。
本次活動(dòng)給了大家一個(gè)很好的交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)如下：
本次活動(dòng)有著諸多優(yōu)點(diǎn)：
首先，使得干事們更加深刻的認(rèn)識(shí)了學(xué)生會(huì)成員，了解了他們各自的分工及職責(zé)，更全面了解我們團(tuán)委學(xué)生的'工作，認(rèn)識(shí)我們的目的宗旨在于服務(wù)系部，同學(xué)，服務(wù)老師，從而更加積極主動(dòng)地為我系服務(wù)工作。
其次，本次活動(dòng)促進(jìn)了干部干事之間的交流，使得干部們更加了解彼此，配合各部工作的展開(kāi)，是干部干事更加團(tuán)結(jié)在一起；也使得干事們了解了工作和生活中的干部，認(rèn)準(zhǔn)自己來(lái)系部工作的目標(biāo)，以后如何如何更好的開(kāi)展工作。這樣使得干干事之間更加融洽，他們相互理解、相互鼓勵(lì)，共同把我們系部，把我們團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作做到最好。最后，各部干部干事都積極配合，都在活動(dòng)中各抒己見(jiàn)，踴躍發(fā)言，在輕松地氛圍中度過(guò)，通過(guò)此次活動(dòng)也顯示了各部之間相互協(xié)調(diào)、相互合作。
當(dāng)然，本次活動(dòng)有很多亮點(diǎn)，但是也有不足之處。
第一，時(shí)間把握不合理。
時(shí)間安排不足，前面團(tuán)學(xué)干部介紹太長(zhǎng)，以至于后來(lái)干事的自由提問(wèn)時(shí)間不夠，還有很多干事沒(méi)有機(jī)會(huì)提問(wèn)，只得活動(dòng)后私下提問(wèn)。
第二，有些干部沒(méi)有來(lái)齊經(jīng)過(guò)簽到與事先的名單核對(duì)發(fā)現(xiàn)有十幾位同學(xué)沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)，這是我們工作的失誤，也可能是我們的活動(dòng)的吸引力不夠。
因?yàn)檫@是本學(xué)期本系舉辦的第一個(gè)交流活動(dòng)，又是以大二干事為主導(dǎo)的，所以難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是，我們會(huì)保留這些良好的東西，接受經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極改進(jìn)不足之處，在下次活動(dòng)舉辦的時(shí)候能夠考慮周全，爭(zhēng)取把下次活動(dòng)辦得更加出色、更加精彩，相信我們能夠做到。
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