關于工作計劃集錦八篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的工作方法。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
根據(jù)市教研室的有關精神，本校的教育教學工作計劃，結(jié)合本組的實際情況和學生的英語學習狀況，改進上學期做得不夠的地方，如中考試卷分析的學習、論文的撰寫、課題的申報、七八年級學生活動的趣味性等，進一步加強理論的學習，進一步落實與深化教學常規(guī)，聚焦常態(tài)課堂，進一步加強有效備課和有效教學的研究，提高課堂教學的有效性，進一步加強組內(nèi)外教師的交流，開展實效的和諧的教研活動，激勵教師多反思和多總結(jié)，提高專業(yè)水平和教學能力，加強教研組的建設；繼續(xù)開展多樣的學生活動，吸引學生的眼球, 使學生更關注英語學習，營造有利于學生健康成長的學習環(huán)境，從而進一步提高教學質(zhì)量。
1．進一步加強理論學習，更新教學理念，抽出時間學習新理論，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐，本學期要學習有關有效教學資料以及改進評價內(nèi)容和評價方法的資料，努力做到關注學生學業(yè)成就的同時，還要關注學生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學生綜合實踐的能力，全面提高學生的素質(zhì)。
2．進一步落實與深化教學常規(guī)，聚焦常態(tài)課堂，打造高效課堂。按計劃上好公開課，要求集體備課，及時評課，找出不足，共同學習，共同促進，以學生的主體作用為重點來實現(xiàn)高效課堂。同時，帶領大家力求做到有效備課、有效上課、有效作業(yè)、有效培優(yōu)補差，鼓勵成員充分發(fā)揮教學特長，有效提高教學效率。
3．加強集體備課仍是本學期教研組工作的重點，因此要做到有計劃、有目標、有實效，不走形式，各備課組本學期至少活動五次以上，時間固定，圍繞主題，并有活動記錄。以集體力量、集體智慧來提高全組成員的業(yè)務水平和教育教學能力。
4．初三備考是重中之重，加強初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學效率，組織全組成員認真學習《中考說明》、《導引》和中考試卷分析材料，加強對中考動向的信息收集和試題研究。抓好聽、說、讀、寫綜合技能的培養(yǎng)，特別注重學生閱讀、寫作和應試能力的訓練，另外初一、初二老師要協(xié)助初三教師搞好“人機對話”的訓練和模擬考試，力爭順利打響中考第一仗，再創(chuàng)中考英語成績新輝煌。
5．加強科研文化建設 ，讓研究成為習慣。研究能改變教師的生存狀態(tài)，努力創(chuàng)設研究文化。本學期積極響應學校的科教研活動，開展一系列有關有效備課專題的活動：聽說課的有效備課、閱讀課的`有效備課、復習課的有效備課。
6．繼續(xù)建設本學科的資源庫。建立學科的資源庫，確實是一個利人利己的好舉措。不斷地添入新的資源，不斷優(yōu)化和建設資源庫。
7．繼續(xù)開展多樣的學生活動，吸引學生的眼球, 使學生更關注英語學習，營造有利于學生健康成長的學習環(huán)境。
總之，在校長室、教研室的帶領下，我們英語組全體組員會開拓進取，不斷完善自己，將教學質(zhì)量放首位，為學校的教育事業(yè)貢獻最大力量。 以下今年英語教研組總體規(guī)劃：
一：指導思想
以學�？傮w工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學質(zhì)量為目標，增強教師的學習意識、服務意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識、充分發(fā)揮業(yè)務職能的作用，以新課程改革為契機，以更新教育教學觀念為先導，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。
二、工作重點：
本學期英語學科教研工作，要以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學科教學常規(guī)，組織教師參加課改理論學習和培訓，組織課改研究課和專題研討等系列活動，以促進教師轉(zhuǎn)變教學觀念，促進教師整體素質(zhì)和學科教學質(zhì)量的提高。把教師的自評和互評相結(jié)合，爭取讓每次的教研組活動都能達到研究的目的。使每一位教研組成員都有收獲。
工作計劃 篇2
XX鎮(zhèn)團委在鎮(zhèn)黨委、政府的精確領導和市團委的鼎力大舉支持下，沿著鎮(zhèn)黨委總體工作生長思緒，遵照“屈從大局，服務社會、教育青年”的準繩，與時俱進，開拓朝上進步，深退學習理論迷信生長觀，在團建工作、扶貧幫困工作、再就業(yè)工程中發(fā)揚了重要作用，并在全鎮(zhèn)范疇內(nèi)遍及推進科技興農(nóng)戰(zhàn)略，更新工作思緒，團結(jié)領導廣大團員青年，勇于探索，積極朝上進步，為我鎮(zhèn)的和諧新農(nóng)村建設立功立業(yè)，具體情況如下：
一、增強團組織自身建設，進步共青團戰(zhàn)斗力
積極展開團員意識教育，全面進步團員的組織意識和先進意識。增強農(nóng)村團員的.辦理工作，做好學校團員的接轉(zhuǎn)手續(xù)，在充分了解的基礎上，向廣大青年敞開團的大門。同時做好“推優(yōu)入黨”工作。
一、摸底上報農(nóng)村青年致富帶頭人；
二、摸底上報參加縣青年聯(lián)合會職員名單；
三、發(fā)放貧苦生救濟款；
四、摸底上報農(nóng)人技藝培訓職員名單；
五、展開全鄉(xiāng)第二屆十大榜樣青年揭底、評選、公示，并于五月逐一日召開命名表揚大會；
六、六一前夜，鄉(xiāng)團委組織展開了全鄉(xiāng)良好少先隊員評選運動，二零名小學生被鄉(xiāng)團委授予“二零xx年度全鄉(xiāng)良好少先隊員”稱呼，并發(fā)表了證書。鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委工作計劃
七、組織和接待好下級領導來鄉(xiāng)調(diào)研引導共青團工作。展開好大學生“三下鄉(xiāng)”等運動。
八、向團縣委上報小額存款職員名單，并積極搞好協(xié)調(diào)服務。
九、選擇一—二個村展開村團支部創(chuàng)立工作試點。范例制度、牌子、檔案等建設，結(jié)合基層工作現(xiàn)實，豐富運動內(nèi)容，探索形成各自特征工作。
二、村團支部重要工作
一、圍繞黨政中心工作，當好黨的助手，出謀劃策，沖鋒在前。和平生長時期，表現(xiàn)在為新農(nóng)村建設孝敬力量，表現(xiàn)在籌劃生育、社會治安等重點工作，另有防汛抗旱等階段性工作。
二、團員青年在經(jīng)濟生長方面，引導培養(yǎng)種養(yǎng)業(yè)成為能人大戶，反哺社會。
工作計劃 篇3
一、既定目標
(一)全面打造教師隊伍整體素質(zhì)提優(yōu)工程
1.落實名師計劃。利用暑期一段時間做實專任教師下企業(yè)實踐，提高實踐指導和應時教學能力，激勵教師積極進行技能等級證書的獲取，要確保優(yōu)先選派工作業(yè)績好、責任意識強的教師參加省級、國家級骨干教師培訓，并明確培訓學習的目標任務，要有針對性系統(tǒng)性的組織專家講座，要在校長室的指導下，堅持權(quán)責對等的考核原則，嚴格執(zhí)行雨花臺區(qū)教育局出臺的市級學科帶頭人、優(yōu)秀青年教師考核獎勵方案，督促名師明確并履行職責義務，并對其履職情況予以考核，根據(jù)考核結(jié)果實施獎勵。
2.落實引領計劃(振興課堂計劃)。積極發(fā)揮學校中老年教師的示范與引領作用，認真落實“市區(qū)學科帶頭人、市優(yōu)秀青年教師每年至少開設專題研究課”的要求，并組織有效的觀摩與交流研討，營造關注教學、支持教學的氛圍，切實提高全校教師的教學業(yè)務水平和教學質(zhì)量。
3.落實優(yōu)才計劃。提供舞臺、創(chuàng)設平臺，繼續(xù)花大力氣抓好青年教師培養(yǎng)。依托青藍結(jié)對工程和青學會，依靠信息化管理平臺，做好青年教師個體發(fā)展目標任務逐年落實，切實激發(fā)青年教師的內(nèi)生活力，切實發(fā)揮青年教師在促進學校發(fā)展中的生力軍作用。
4.落實全員師能提升計劃。結(jié)合省市級面培、省市級網(wǎng)絡培訓，下企業(yè)實踐，抓實校本培訓，每年做到培訓全覆蓋。分層級進行全員教師培訓。通過網(wǎng)絡和專題培訓模式，分層級對教師進行地毯式的培訓。讓全體教師在師德師能方面得到全面提升。
(二)致力于質(zhì)量提升工程
1.聚焦課堂一線，攻堅有效教學。堅持聚焦課堂、攻堅課堂，確保有效課堂。要有效開展好“有效教學”校本研訓、邀請專家作“有效教學”專題報告、發(fā)揚好的傳統(tǒng)，繼續(xù)做好第七屆青年教師“活力課堂”系列大賽，通過大賽發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和鍛造一批新人，增添學校三個發(fā)展的后續(xù)活力，加大“有效反思”后的整改力度，把活力課堂大賽轉(zhuǎn)化成常態(tài)化的課堂活力，追求三級課堂教學目標的有效達成。
2.推進課程改革，加強技能培養(yǎng)。適應“2.5+0.5，4.5+0.5”人才培養(yǎng)模式，積極推進校本教材開發(fā)，推進情境教學、同課異構(gòu)、項目教學、案例教學、理實一體、任務驅(qū)動、模擬教學和技能打包教學等教學方法的'研究與實踐。
3.組織好省市級教學成果獎評比，確保市級1個一等獎，省級二等及以上獎項2個。
4.有效組織好“五課教研”活動。
(三)推進有質(zhì)有量教科研工程。
1.要從提高課堂教學質(zhì)量的實際出發(fā)，從現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展面臨的問題出發(fā)，從教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求出發(fā)，圍繞五年高職新辦專業(yè)、課程資源建設、人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新、校企合作及工學結(jié)合等重難點問題開展研究工作，做好已批準立項的省市級教育規(guī)劃課題過程性研究工作，力爭出有質(zhì)量促教學的研究成果。
2.加強對有效教學的課題研究，有針對性開展講座，以課堂研究為載體，抓好青藍結(jié)對、青學會，抓實“引領振興計劃”，鼓勵引導教師主動參與課題研究，并取得實實在在的成果，
3.鼓勵教師積極在國家、省市級刊物上發(fā)表文章，爭取量的突破和質(zhì)(CSSCI期刊)積累。組織好省市教學成果獎評比，確保市級1個一等獎，省級二等及以上獎項2個。
4.做好“十三五”教育科學規(guī)劃課題的立項申報工作。
5.集聚各部門之力，辦好《華飛》�？�(含電子期刊)，使《華飛》成為部門和教師工作業(yè)績展示的平臺。
二、創(chuàng)新舉措
1.以名師工作室建設為引領，以青學會、青藍工程為平臺，以提升全體教師“五強”能力為基點，以教學研究為核心;
2.分類推進、分層評價、整體提升;抓實常規(guī)、創(chuàng)設平臺、成果推廣;
3.注重文件政策的引領，理念先行：關注專業(yè)建設、教學管理、隊伍建設等職業(yè)教育教學文件政策，并緊扣教育主管部門的工作目標與要點制定計劃、開展工作;
4.強化生態(tài)管理意識：全校、全市、全省、全國的工作實際上是一條生物鏈，立足本職，放眼全校，矚目市、省、國家的相關職業(yè)教育的發(fā)展走向，力爭做到不狹隘不局促，力爭進行跨界思考;
5.注重工作思路：堅持“實踐反思交織、教學科研一體、競賽與常規(guī)并行、課題研究與校本教研互融”工作思路;
6.強化范式管理與精細化管理：籌劃在先、方案詳實、有序推進、公平公正、考核獎勵并舉;
7.注重特色品牌打造：五課教研、振興課堂、活力課堂、青藍工程、讀書講壇是xx特有的，別人學不去，自己樹起來，不錯過任何一個讓老師們宣傳展示自己的舞臺與機會;
8.注重求真務實，不走過場：工作謀劃到位，落實到位，確定主題，明確評價指標、樹立研究目標、注重研究方法、打?qū)嵮芯績?nèi)容;
9.注重文化積淀：光有開創(chuàng)性不夠、還要有延續(xù)性、傳承性，久而久之，我們就有了閱讀的文化、課堂的文化、研究的文化;
10.注重項目推進，鑒于華飛�？恼鞲搴途幣努F(xiàn)狀 ，推行項目進程，成立《華飛》校刊編輯部，推進�？庉嫻ぷ鞯恼ｉ_展 。
工作計劃 篇4
一、指導思想
在新的學期里，我們將認真落實鎮(zhèn)中心校的各項工作要求，結(jié)合我校實際，采取有效的措施，繼續(xù)拼搏，力爭我校各項工作上層次，教學成績?nèi)〉酶筮M步。
二、工作目標
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，開足開齊課程；嚴格招生；規(guī)范學籍管理，落實一人一籍。
2、夯實教學常規(guī)管理，嚴格、規(guī)范、創(chuàng)新備課、上課、作業(yè)、批改、輔導等各教學環(huán)節(jié)。
3、以提高教學質(zhì)量為教學工作主體目標，完善校級語文、數(shù)學、英語、科學質(zhì)量監(jiān)控體系，爭取各科及格率、平均分、優(yōu)秀率都要有所提升。
4、發(fā)揮群體的優(yōu)勢，強化教研組的功能，鉆研分析教材，交流課改的得失與學、測、評結(jié)果，集思廣益，優(yōu)勢互補，立足課堂教學的研討，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。提高全體教師駕馭教材和課堂的`能力，提升課堂教學水平和教學質(zhì)量。
5、逐步建立長效的學力檢測體系。
6、建立我校自己的教學資源庫，發(fā)揮校園網(wǎng)共享功能，為教師教學提供幫助，包括：公開課教案、課件、教學案例、錯題檔案、試題庫等。
7、抓好校學科教研組，開展各校本教研工作，促進學校發(fā)展。拓展教育科研的空間，開展多種形式的的課例研究，以課堂為主陣地，既給學生空間，也給老師舞臺。督促教師在教科研上進行研究，并積極撰寫教育教學心得等文章。
工作計劃 篇5
新學期的開始，預示著我們XX縣特殊教育學校的德育工作，又要以一個嶄新的姿勢，立足于學校的教育教學工作中來。
一、指導思想
在上級有關學校德育工作和少先隊工作要求為指導下，我們將認真貫徹落實十七大精神，切實落實、、，加強我校德育工作的針對性和實效性，堅持以愛國主義教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎，以班集體建設為重點的德育工作思路。面對新的形勢，針對特殊教育學校各類少年、兒童的個性特點和身心發(fā)展的需求開展教育活動，促進學生個性發(fā)展，培養(yǎng)健全人格。
弘揚愛國主義主旋律，加強校園文化建設，積極營造健康向上的育人氛圍，突出特殊學校的學生日常行為規(guī)范，加強聾啞學生心理健康指導，培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康、富有創(chuàng)新精神的一代新人，同時加強師德教育，提高德育工作實效，加強心理健康教育的研究與實踐，培養(yǎng)聾啞兒童的個性特長，促進他們的身心健康，進一步樹立育人為本的德育觀念，努力開創(chuàng)學校德育工作的新局面。
二、主要工作目標：
1、牢固樹立德育意識，做到管理育人、教書育人、服務育人。
2、加強學校德育工作的管理和德育隊伍的建設，提高德育隊伍素質(zhì)。完善德育評估體系，調(diào)動全體師師的育人積極性，爭創(chuàng)德育工作先進學校。
3、加強學生行為習慣的養(yǎng)成教育，為將來成為新型合格的社會人而打下良好的基礎。
4、繼續(xù)突出德育和少先隊的特色工作。
三、工作內(nèi)容
1、積極配合學校做好各項工作。
在學校的整個工作過程中，需要學校各部門、各位教職員工積極配合做好工作，德育組將以積極、熱情、認真的態(tài)度接受各項工作，并盡德育組的最大能力，完成工作任務。
2、繼續(xù)做好學校的常規(guī)管理
繼續(xù)不斷完善學校的寢室、教室、包干區(qū)的評分制度，使其更加的合理化，科學化、規(guī)范化、透明化，真正體現(xiàn)評比制定表揚先進，鞭策后者的目的，通過各項工作的評比來促使形成全校班級之間進行互相的競爭，形成你追我趕的良好局面，同時促進良好校風的形成。
3、根據(jù)我校的特殊性，德育組將始終把學生安全放在德育工作的首位。
德育組將配合學校認真做好全校學生的安全教育工作，把學校的安全教育工作放在德育工作的首位，時刻強調(diào)學生安全意識，做到安全工作時時講，時時做的原則。積極檢查學校存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。德育組將會把安全工作視為所有工作中的重中之重。
4、認真組織并開展好每一次活動，讓學生在活動中得到充分的認識、成長和鍛煉。
、在校園內(nèi)繼續(xù)大力開展“行軍禮”活動。切實提高師生之間乃至于與外界交往中的文明禮貌的習慣。
、繼續(xù)開展“一枝筆”隨身帶的活動。充分發(fā)揮學生寫的功能，當在校園內(nèi)遇到陌生人的.時候，學生可以拿出筆來禮貌的詢問來者：請問您找誰？……這樣既可以鍛煉學生的寫話能力，也可以感動來者，使來客有種賓至如歸的感覺。
、繼續(xù)教育學生養(yǎng)成“輕敲門”的好習慣。學生因為聽力損傷，敲門時往往不能顧及到常人是有聽力的這一客觀事實，敲門聲音會很大，不但影響其他辦公室的工作，還給門帶來一定的損壞，再說“輕敲門”也是一種禮貌，即使有急事也使自己不亂于方寸之中，學生如此，教工更應如此。大家從我做起，從小事做起，共同塑造自己的人格魅力，塑造我們學校的人文環(huán)境。
、讓“尊師長”的好風尚在我們校園內(nèi)蔚然成風。
、繼續(xù)開展“愛同學”的活動。讓大同學幫助小同學的好習慣屆屆相傳。
、慶祝教師節(jié)。以黑板報的形式，這樣可提供學生自由發(fā)揮自己的繪畫、美化教室能力的機會。
、慶祝國慶節(jié)。以展示平臺的形式，給學生提供競爭、展示特長的機會。
、慶祝元旦。師生聯(lián)歡，增進師生感情，創(chuàng)建和諧氛圍。
離黃河遙遙千里，一步步跋涉，人世間有不到黃河心不死的人！半途而廢的失敗者，缺少的是意志的支撐力！教育這些生理有缺陷的孩子，我們需要的就是意志和堅持不懈的努力。有了這樣的意志力，我們就有能力把這些孩子教育好，為家庭分憂，為社會解愁，為社會的發(fā)展推波助瀾。能盡我們所能，我們何樂而不為？
工作計劃 篇6
為了進一步加大農(nóng)村危房改造力度，積極落實好相關政策措施，爭取中央農(nóng)村危房改造任務及補助資金，合理安排我鄉(xiāng)年度改造任務，根據(jù)《山西省人民政府關于解決農(nóng)村困難群眾住房問題的意見》結(jié)合我鄉(xiāng)實際作如下計劃。
一、基本情況
賈豁鄉(xiāng)位于武鄉(xiāng)縣東部，總?cè)丝?1158人，全鄉(xiāng)24個行政村，58個自然村。20xx年農(nóng)村危房調(diào)查結(jié)果為2774戶，房屋11096間，房屋面積2.4萬平方米。調(diào)查出重度危房戶416戶，均需不同程度進行改造需要改造。在20xx年、20xx年兩年完成80戶改造任務的基礎上，還剩余336戶，可望上級明年解決70戶，力爭在十二五期間全部改造完畢。
二、繼續(xù)把握好基本原則
統(tǒng)籌規(guī)劃，分期分批推進。根據(jù)困難群眾的經(jīng)濟狀況，按照先無房、危房戶，后其他困難住房的要求，科學制訂解決農(nóng)村困難群眾住房問題的規(guī)劃。
因地制宜，分類分戶解決。結(jié)合各村實際情況，既要切實解決農(nóng)村困難群眾的住房問題，又要充分考慮各方的承受能力，區(qū)別不同對象和住房困難類型，按照舊房維修、危房改建、無房新建等不同類型逐戶解決。
先易后難，滿足安全居住。根據(jù)經(jīng)濟安全實用、節(jié)地節(jié)能節(jié)材的要求，要先易后難，堅持低標準起步，廣范圍覆蓋，以滿足安全適用的居住需求。
政府主導，社會多方參與。根據(jù)各地經(jīng)濟發(fā)展的水平，要立足于農(nóng)戶自力更生，鼓勵群眾互幫互助，建立政府補助、住戶投入、社會幫扶解決困難群眾住房問題的'機制。
節(jié)約用地，堅持一戶一宅。解決農(nóng)村困難群眾新的住房后，應收回原宅基地，防止在解困工作中，造成土地資源的浪費。
三、進一步明確工作
一是堅持加快發(fā)展。實施農(nóng)村危房改造要與加快城鄉(xiāng)化進程相結(jié)合、與新型鄉(xiāng)鄉(xiāng)建設相結(jié)合、集約建設，節(jié)約土地，為經(jīng)濟又好又快發(fā)展營造更大空間。
二是堅持政府統(tǒng)籌。充分發(fā)揮各級政府的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)籌資源，統(tǒng)籌資金，統(tǒng)籌安排農(nóng)村危房、基礎設施與公共服務設施及環(huán)境建設。
三是堅持以人為本。尊重群眾意愿，以農(nóng)民群眾自我改造為主體，不搞“一刀切”，不搞行政命令。
四是堅持科學規(guī)劃。立足當前，著眼長遠，加快村鄉(xiāng)規(guī)劃和農(nóng)村建設用地掛鉤規(guī)劃編制，統(tǒng)籌安排農(nóng)村住房及配套設施。
四、加強組織保障
�。ㄒ唬┘訌婎I導，建立機構(gòu)。成立以鄉(xiāng)領導為組長，各村村長為成員的鄉(xiāng)農(nóng)村危房改造工作領導小組。
（二）明確責任，分級負責。危房改造工作由鄉(xiāng)政府負總責，各村具體工作，任務分解落實到村，確保按期完成。一月一上報，一季一通報，每年年底檢查考核。
�。ㄈ┘訌娦麄鳎e極引導。要加強宣傳，正確引導，充分調(diào)動農(nóng)民和積極性和主動性，使農(nóng)村真正成為危房改造的主體。要引導社會各界廣泛參與，發(fā)動企事業(yè)單位、社會團體、民間組織和群眾，通過開展幫扶和互助主動參與，為加快推進農(nóng)村危房改造工作做出積極貢獻。
工作計劃 篇7
一、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間，一晃的工夫就過去了，有時候感覺自我還是太懶，這也是上學時候養(yǎng)成的散漫習慣。
二、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，可是這并不代表盲目的拜訪，要跟據(jù)實際情景，計劃好拜訪時間，線路，使自我在得到收益最大化的基礎上，減少自我的.開銷。
三、報價的技巧有待改善。此刻正值經(jīng)濟危機，各大船東價格拼的很厲害，并且市場很亂，所以我覺得報價的時候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。要明白此刻是十分時期，要采用十分手段，比如平報，量大的話負報，可是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自我被動。
四、散貨和框架的知識還是不足。這點是由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗所致，使得自我對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務時，底氣總是不足，也是業(yè)務知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自我這方面的知識。
五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，可是自我在平時發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時，明顯感覺自我專業(yè)英語的不足，今后的工作中，必須會提高這方面的知識。
六、對老客戶的維護有待加強。說實話，做個客戶不容易，可是要維護要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自我的原因，我要從中找原因了，我期望無論是業(yè)務還是操作，都應當對新客戶特殊對待，付出12分的維護，僅有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關，外貿(mào)，財務等的知識都要加強。
總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時他也暴露了很多不足，是我工作的起點，在新的一年中，必須要戒驕戒躁，一心一意，端正自我的工作態(tài)度，豐富自我的業(yè)務知識，做好自我的本職工作，以實際行動回報公司，回報關心我的領導和同事。
工作計劃 篇8
一個學期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了
在院領導的指導下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
�。ㄒ唬┱J真執(zhí)行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
�。ǘ┮龅阶月勺约海皶r簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
�。ㄈ﹪栏癫块T制度，對部內(nèi)成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
�。ㄋ模┎績�(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。
�。ㄎ澹┘辛α哭k好傳統(tǒng)活動，在原有基礎上進行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。
�。⑼晟乒ぷ鞒绦�，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
�。ㄒ唬┗顒用Q：升國旗
活動地點：文科樓前
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學院
的團隊精神和個人綜合素質(zhì)。為了提高同學們的愛國精神和團結(jié)意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
（二）活動名稱：運動會（數(shù)學與統(tǒng)計學院舉辦）
活動地點：體育場
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學院內(nèi)舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
（三）活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
（四）活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的.是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。
以上是我部對于本學期的工作安排，希望在工作中能得到各部的支持，成功完成各項任務。
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