關(guān)于專業(yè)實習(xí)報告五篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編整理的專業(yè)實習(xí)報告5篇，希望對大家有所幫助。
專業(yè)實習(xí)報告 篇1
艱難的路走起來固然辛苦，但你若不嘗試著去走就永遠(yuǎn)也走不通。人自從學(xué)會了走路，就注定要走很多很長很坎坷的路，但這會讓你更加豐富，更能感知美好。只要你親身經(jīng)歷了，你才真正的有所體會。為了讓我的人生多充滿色彩，所以我決心：再艱難的路，我也要堅強(qiáng)地微笑著走下去。因此，我慎重地選擇了XX。
實習(xí)期間，在班長和同事們的幫助下，我學(xué)會了很多東西，順利的完成了實習(xí)任務(wù)，達(dá)到了實習(xí)目標(biāo)。雖說，在那也不都盡如人意，但有得必有失嘛，我不后悔我曾來過。在那里，我失落地哭過，充實地笑過，糾結(jié)地動搖過······兩個多月，對于剛剛走出校園，步入社會工作的我們來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。多少次，夢到自己的親人朋友而從睡夢中哭醒：多少次，工作完回家時才發(fā)現(xiàn)身上到處都是傷，卻不知道自己是怎么弄傷的。近三個月的光陰，有著太多的瑣事，時常讓我們感嘆：果然還是做個學(xué)生才是最單純，最無憂，最輕松的事情。在這里，我已不再是學(xué)校里的學(xué)生干部，不再是老師們信任的貼心助手，不再是同學(xué)們心目中的學(xué)習(xí)代表。在這里，我完全就沒有了在學(xué)校里的那份自信與存在感，而是一切又得從零開始。有時候，我真得覺得自己好渺小，渺小得誰也看不見自己，有著太多不能抒發(fā)的委屈：有著太多不能解釋的理由，有著太多橫亙其中的利害，也有著太多不能不做的妥協(xié)。
但是，所有雜陳的情緒，卻時刻提醒自己：如果現(xiàn)在都不能夠戰(zhàn)勝自己現(xiàn)在的這些糾結(jié)，那我又將如何有勇氣去揍我后面的路？況且在這里，我雖然累，但累得很充實。非常感謝我的師傅們教會我做事要細(xì)心再細(xì)心，讓我深刻銘記：當(dāng)無事時應(yīng)像有事時那樣謹(jǐn)慎當(dāng)有事時應(yīng)像無事時那樣鎮(zhèn)靜：感謝班長一直堅持把我這個“自由人”“全球通”留在最終二班，提供給了我許多不但可以學(xué)會自己所在班組的一些我能學(xué)會的工位學(xué)習(xí)的.機(jī)會，還接觸了其他各班許多崗位的機(jī)會。因此，也學(xué)會了不少東西，自己總是有事沒事找活干，在一旁忙得不亦樂乎：也感謝我的朋友，是他們給了我家的感覺，帶給了我許多陽光般的笑容。他們還鼓勵我積極參加了公司里舉辦的一系列有意義的活動，讓我有機(jī)會站在吉利這個大的舞臺上展示了我的另一面。
我最終沒有選擇留在XX汽車有限責(zé)任公司，倒不是說那里不好，更談不上我對那里有什么意見。我回來，完全是在于我最初的目標(biāo)，我當(dāng)初給自己的定位。這里也有它的好處，如果我留下來的話，肯定是做了長遠(yuǎn)打算來著，但那里太安逸了，每天就是機(jī)械性地工作，很容易淡化人的沖勁。我還年輕，我需要闖蕩，需要去鍛煉，去磨練，去經(jīng)歷······那樣我提升的空間猜能盡可能的大。條條大路通羅馬，我關(guān)上了這扇窗，也必定會打開另外一扇窗。這樣，我才能吸天之靈氣，滋養(yǎng)自己。相信，我堅持自己的目標(biāo)，堅定不移地走下去。總有一天，我會做到自己的。
一切不好的都將變成好的，人在不會中慢慢成長。而且我之所以堅持走下去，完全在于我的一種態(tài)度——一種把事當(dāng)事的態(tài)度。只要是我決定要做了的事情，我就要用心去完成它，哪怕沒有成功。寧愿笑著流淚，也不愿哭著說后悔。選擇吉利實習(xí)亦如此，重返學(xué)校亦如此！既然，我堅持了自己的目標(biāo)，夢想，我固然有自己的想法，我就要對自己的選擇負(fù)責(zé)，好好努力下去，堅持下去.
專業(yè)實習(xí)報告 篇2
實訓(xùn)目的：
通過本次實訓(xùn)，使我們進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，加強(qiáng)對國際商務(wù)中的相關(guān)知識及流程的掌握，提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能的識別。采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程以提高我們的實踐能力，讓我們能靈活運(yùn)用所學(xué)知識，將理論和務(wù)實相結(jié)合，為將來從事相關(guān)的工作打下基礎(chǔ)。
實訓(xùn)過程：
1、交易準(zhǔn)備：詢盤，發(fā)盤，還盤，接受磋商交易主要是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受來進(jìn)行，我方為出口商，根據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫了賣方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對買方進(jìn)行了邀請發(fā)盤，等對方作出了回應(yīng)時，我方對其進(jìn)行了發(fā)盤，并根據(jù)對方的要求進(jìn)行了還盤，再根據(jù)一系列的核算，進(jìn)行了再還盤后，我方才接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)過程是買賣當(dāng)中討價還價的過程，其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。
2、核算價格：fob價，cfr價，cif價。在計算價格方面有很多要注意的問題。對公式一定要非常熟悉，要細(xì)心，以防出錯混淆。
3、簽訂合同：國際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。因此，在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等證書，并填寫了裝箱單、中國人民保險公司貨物運(yùn)輸保險單。
4、制作形式發(fā)票：我方細(xì)心填寫，按照系統(tǒng)格式完成。
5、催證電子郵件
6、審核信用證，并修改。審證要求一定要非常仔細(xì)，對信用證的各個條款意思要理解，特別是一些隱藏軟條款，一定要發(fā)現(xiàn)并提出不接受，謹(jǐn)防上當(dāng)。
7、出口備貨：要做好租般訂艙的工作，并根據(jù)信用證和出口合同制作出口貨物明細(xì)表。
8、制作單據(jù)：我方根據(jù)合同和備貨情況，制作裝箱單據(jù)。
9、申領(lǐng)核銷單：我方在報關(guān)前，到外匯管理局申請《出口收匯核銷單》，進(jìn)行收匯核銷備案。
10、出口報關(guān)：在申領(lǐng)到銷單后，我方將貨代報關(guān)所需的報關(guān)委托書、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單遞交到貨代公司向海關(guān)報關(guān)。
11、辦理出口通關(guān)手續(xù)：海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單給出口商，以便其辦理核銷與退稅。
12、裝船出運(yùn)，做裝運(yùn)通知。
13、制單結(jié)匯。根據(jù)相關(guān)材料制作提單，匯票，一般原產(chǎn)地證書，裝運(yùn)通知。
14、收匯核銷：出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件向外管局辦理核銷。
15、出口退稅：核銷完成后，出口商再前往國稅局辦理出口退稅。
遇到的`問題：
實訓(xùn)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每次都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題。
1、在簽訂合同時，出現(xiàn)填寫錯誤，把時間搞混。實訓(xùn)當(dāng)天是幾號我就方便省事在電腦上輸入幾號，并沒有按照之前的合同填寫日期。不過在之后的幾次實訓(xùn)課，我又重新做了合同，輸入正確的日期。
2、在核算時，由于結(jié)果數(shù)目大，小數(shù)點(diǎn)多，難免會出現(xiàn)誤差，輸入錯誤之后發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)已輸入沒辦法修改，向老師反映，發(fā)現(xiàn)是系統(tǒng)問題，只能重新做。
3、制單結(jié)匯也遇到問題,可以選擇不同的結(jié)匯方式。信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費(fèi)用高，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。
4、信用證的審核不過關(guān)。向開證申請人提出了修改要求。
5、出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，大量英文單詞都沒接觸過，自己就利用工具去查意思。
心得體會：
四個星期的實訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了，在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及國際買賣操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。我最大的感觸就是理論與實踐的差距，平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了，很多東西都好像模棱兩可。所以，光靠書本上的理論知識是不夠的，掌握一種方法最有效的方式就是動手去做。國際商務(wù)的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、銀行、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行。
通過實訓(xùn)課程，我有很多的體會，首先，我們必須要貫徹理論聯(lián)系實際的原則。在學(xué)習(xí)本課程時，將《國際貿(mào)易》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。老師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，會帶領(lǐng)我們回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。其次，加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，通過實訓(xùn)課我深深的感到英語的重要性，英語學(xué)不好，會影響以后的就業(yè)，遠(yuǎn)的不說，就說國際貿(mào)易實務(wù)，要想學(xué)好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。還要注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系，國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。再次，要一切從實際出發(fā)，靈活運(yùn)用貿(mào)易方式，為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行
為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時必須結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。 最后，堅持學(xué)以致用原則，實訓(xùn)是一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實踐性，注意靈活性。
從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)，所以我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。
這三個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。
專業(yè)實習(xí)報告 篇3
在暑假期間，我沒有待在家里，而是走上社會，學(xué)習(xí)更多的社會經(jīng)驗，這是在學(xué)校里無法得到鍛煉的機(jī)會，我想這是一直以來我需要改進(jìn)的地方吧。現(xiàn)在的我已經(jīng)對社會有了比較充分的認(rèn)識了，不過這些還是不夠的，這些都是需要不斷的發(fā)展之后得到的經(jīng)驗，我相信自己能夠做的更好！
提筆間，我真的是百感交集，感觸萬千。說實話，在電視臺學(xué)習(xí)、工作的這些日子里，學(xué)到了不少在學(xué)校從未接觸過的東西，不僅增長了自己的生活閱歷，也學(xué)到了許多生活、社會經(jīng)歷：怎樣做人、怎樣工作、怎樣與人相處等等；但最讓自己欽佩和受用的是那種吃苦耐勞、不畏艱難、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
第一天踏進(jìn)株洲電視臺《觸點(diǎn)》欄目辦公室的門時，我對這個節(jié)目還一無所知，從何學(xué)起都不知道。也由于一些手續(xù)上的問題，原本打算學(xué)編輯的我因進(jìn)不去編輯房而在辦公室足足坐了一天。然后接下來的一星期，每天按時來電視臺卻學(xué)不到任何東西，這對懷著信心來求知的我打擊很大。有時像上課點(diǎn)名似的在辦公室打了個轉(zhuǎn)就回家，人際關(guān)系也得不到很好的處理。后來，通過心情的調(diào)整，覺得自己不能把實習(xí)當(dāng)做好玩，這畢竟關(guān)系到以后的前途問題，于是主動找欄目的記者說話，希望能帶自己出去采訪。既然不能做后期，就先做好前期吧。然后，有了第一次外出采訪的經(jīng)歷。之后的一星期就跟著記者出去采訪了。每天積極地行動是十分重要的，不要僅僅是記者出去采訪你就跟出去一下、看一下，而是在去采訪之前，盡量了解采訪事件的信息，構(gòu)思接下來的采訪與拍攝，采訪回來后，要寫稿，跟著記者去編片，這里的每一項行動都要求你自己積極爭取，因為對于記者而言，每天的工作都很忙很緊，你要大膽爭取參與這里面的每一個過程，只有這樣你才能全面地鍛煉到采、編、寫能力。
后期制作絕不是一件簡單的事，我到了欄目的編輯室，因為里面只有一套設(shè)備供編輯使用，所以我只能認(rèn)真觀察他的操作流程，遇到不懂的問題就問。果然專業(yè)的老師就是不同，對鏡頭的運(yùn)用有自己獨(dú)特的想法。在剪輯技巧上，畫面剪得流暢，專題片藝術(shù)性強(qiáng)，蒙太奇用得巧。在操機(jī)水平上，速度快，非常熟練。以前在學(xué)�；▋商鞎r間編一個十分鐘的片子，我就自鳴得意。在這呆了一個星期后，我才知道自己是多么渺小和無知。我還領(lǐng)悟到編輯人員不僅僅要技術(shù)過硬，而且個人修養(yǎng)上也要過關(guān)。一是要細(xì)心和耐心，把時間精確到幀；二是心態(tài)要好，避急躁，能夠應(yīng)對稿件的突然調(diào)整。
在整個的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的貧乏和在實際運(yùn)用中的困難。剛開始的一段時間里，我對一些采訪工作感到無從下手，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校，自己學(xué)的本來就不是很多，現(xiàn)在一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，所以在接下來的時間里，我將付出自己更大的努力去學(xué)習(xí)、去歷練，為自己的人生創(chuàng)造更豐富的色彩。
第一把鑰匙：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量，其實不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
節(jié)目組的攝像師在制作《音樂不斷歌友會》節(jié)目的時候，有幾個鏡頭總覺得感覺不對，我是一個毫無經(jīng)驗的'晚輩，我只是用觀眾的角度提醒一下，他們很快就接受了。也沒有人覺得我只是個毛頭小孩就不理不睬。
第二把鑰匙：溝通
人與人之間要用心去溝通，其實你會發(fā)現(xiàn)你們也沒有什么不同。
第三把鑰匙：激情與耐心
剛進(jìn)節(jié)目組的時候，汪涵大哥就對我說了一句話：“言多必失，禍從口出”，而激情與耐心就像火與冰，看似兩種不同的東西，卻能撞出最美的火花。
節(jié)目組的一位新聞出身的導(dǎo)演說，假設(shè)你從事報業(yè)投入100%的精力，那么若你從事電視業(yè)就必須投入150%的精力。
這一次實習(xí)給我最大的感受就是任何工作都是有它的困難的，沒有一種工作時非常好做的，只有努力才會做好工作，這是最起碼的，我相信我會做的更好的，因為我一直在努力，我相信我會一直進(jìn)步，直到最后的成功！
專業(yè)實習(xí)報告 篇4
通過這一個月的實習(xí)，對一些現(xiàn)實中的案件與所學(xué)東西有較大的出入時，會困惑；面對平易近人的法院的導(dǎo)師們，面對每一個質(zhì)樸渴望得到幫助的群眾，會感動；遇到社會上的一些不好的風(fēng)氣，實實在在的去面對一些暴力案件，離婚案件時，心里有一種說不出的難受；而對于在實習(xí)期間關(guān)于純粹的法學(xué)理論問題，我又會積極的反思和總結(jié)。短短的一個月，所見到聽到學(xué)到的東西并不是小結(jié)所能概括完，有一些東西還需要更深入更長久的思考和回味。我想這種總結(jié)和反思會對我以后的做人，法學(xué)學(xué)習(xí)，以及職業(yè)生涯都會產(chǎn)生很多正面的影響。
實習(xí)期間，我接觸了一些的案件，通過參加這些案件的討論分析，我對原本掌握不扎實的法律基本知識有了生動形象的理解，讓我認(rèn)識到，只有通過理論知識與現(xiàn)實案件相結(jié)合，才能更準(zhǔn)確的掌握法律的內(nèi)涵。一個月下來，我獲得了許多難得的法學(xué)相關(guān)工作的工作經(jīng)驗，對于案件的管轄、受理、適用法律、起訴上訴等有了進(jìn)一步的了解，更加深刻的體會到茂名法治社會的現(xiàn)狀，茂名地區(qū)的公民法律素質(zhì)的高低。
具體來說，如作為一個書記員，他的基本工作是什么，平時工作需要注意些什么，通過觀察知道，書記員是審判工作的事務(wù)性輔助人員，在法官指導(dǎo)下工作。工作內(nèi)容有：
�。�1）辦理庭前準(zhǔn)備過程中的事務(wù)性工作；
�。�2）擔(dān)任案件審理過程中的記錄工作；
（3）整理、裝訂、歸檔案卷材料等。
我們作為實習(xí)生也是幫忙做一些書記員分內(nèi)的事，雖然瑣碎，卻非常有用和必要。而審判員、審判長等合議庭成員和審判委員會成員的具體操作，和一些程序性問題因為不能參與其中，所以不甚了解，只是開庭當(dāng)中的工作還是有所知道的，審判長是整個審判的中心，審判的前前后后都需要審判長的主持，問問題，控制當(dāng)事人以及旁聽人員的紀(jì)律、情緒，以及如何在審判過程發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，找到爭議的焦點(diǎn)，從而充分了解案情的真實情況，最終做出正確的判決。之前在學(xué)校做模擬庭審的時候，我也扮演過審判員的角色，然而跟真正的審判是非常不同的，真正的審判，并不是這么簡單地坐在那里，需要思考很多問題，以及協(xié)助審判長讓審判順利地進(jìn)行下去。
實習(xí)的這些日子，除了在辦公室工作或者送送文件，最多的時間就是去旁聽庭審，這是非常有意義的事情。由于我是在民庭實習(xí)，所以接觸最多的當(dāng)然是民事案件，當(dāng)然也有聽了一個刑事案件。先說說民事案件吧，在一個月的旁聽當(dāng)中，多數(shù)是離婚糾紛和合同糾紛案件，借貸糾紛也有少數(shù)，由于是在中院，基本上都是二審，所以我們都有通過一審的判決書來了解案件的基本情況，聽起來也比較容易理解。
在旁聽的過程中，我發(fā)現(xiàn)了幾個值得注意的地方。
一，證據(jù)的重要性
在法制世界中，一切都需要證據(jù)，盡管你多有理，多無辜，多值得同情，但是要想法官相信你，就需要拿出證據(jù)，沒有證據(jù)，盡管你口若懸河，講的多精彩，也沒用，你要伸張你的權(quán)利就得拿出支持你請求的證據(jù)。證據(jù)是要有針對性的，并且有力，足夠讓法官相信你的觀點(diǎn)就行。在二審當(dāng)中，很多上訴的當(dāng)事人都拿不出新的'支持自己觀點(diǎn)的證據(jù)，結(jié)果只能是維持原判，也有些當(dāng)事人拿出無關(guān)的證據(jù)，讓法官莫名其妙，也沒用，所以說針對性的證據(jù)很重要。
二，委托代理人的能力的重要性
為什么有錢人總能占上風(fēng)，為什么很多窮人不愿打官司，就是因為有錢人總能請到大律師，他們能力很強(qiáng)，對應(yīng)變能力，辯論能力，邏輯思維能力，運(yùn)用法律能力都很強(qiáng)，他能運(yùn)用有限的證據(jù)來說服法官來相信他，這就是大律師的魅力，這就說明，我們作為法學(xué)生如果想從事律師，一定要提升我們的法律實力，沒有能力，你就對不起自己的律師費(fèi)，對不起被代理人，更對不起自己。有老師說，在法律界，沒有絕對的真理，只有立場。律師就是要站在自己的被代理人的立場，利用合法的渠道，打贏官司就是盡責(zé)。
三，當(dāng)事人的法律意識很重要
人們都說在商業(yè)上，最重要的誠信，誠信的確很重要，然而就是有些人缺乏誠信，才會走到打官司的地步，那么我說的法律意識就是說在經(jīng)濟(jì)合作當(dāng)中，要注重立合同，立憑據(jù)，這樣才不會引起不必要的爭論，立下書面憑證，什么事情都可以清清楚楚，人家不守信用，但有個憑據(jù)在，他也不能抵賴，這樣才能剛好的保護(hù)合法的權(quán)利，所以說大家做什么都需要有法律意識，在迫不得已的時候才能利用法律的渠道保護(hù)自己的合法權(quán)益。
旁聽過程中，我才發(fā)現(xiàn)，自己的法律知識是多么的匱乏，先不說自己的辯證能力，像很多他們爭論的焦點(diǎn)，我都不能回憶出是用什么法律依據(jù)，學(xué)了兩年的法學(xué)，我只能說還不能讓我有足夠的實習(xí)去從事法律工作，為什么有些國家要在研究生時才能給修法學(xué)，我想就是法學(xué)是專業(yè)性超強(qiáng)的學(xué)科，所以在后面的兩年，我更加要注重基礎(chǔ)知識的積累，法律是相對穩(wěn)定的，但也是與時俱進(jìn)的，活到老，學(xué)到老，法律知識是永無止境的，需要一直的努力。
在跟庭長他們聊天的時候也能學(xué)到很多東西，記得實習(xí)的最后一天，龍庭長跟我們聊起了法院工作的工資報酬問題，從龍庭長的口中我得知了各級人民法院工資的差別。像他那樣有四千多工資，福利另說，而茂名各基層法院的民庭庭長只有一千多工資，同樣是庭長，差別也太大了。同時地區(qū)與地區(qū)的工資差別也是很明顯的，由于龍庭到過多個市區(qū)的法院，還跟我們說起哪個中院建的最漂亮，最豪華等等問題。根據(jù)這些信息，龍庭是在提醒我們?nèi)绻麑碛幸膺M(jìn)法院工作的話這些資料可以給我有個參考價值。然后庭長們還提醒我們最好是在校期間把司法考給過了。畢竟在校期間有足夠的時間備考，有豐富的資料去查閱。聽君一席話，勝讀十年書，這些寶貴意見讓我的目標(biāo)更加明確了。
本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運(yùn)作有所了解，也對法言法語有了進(jìn)一步的掌握；同時，發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，特別是專業(yè)知識匱乏，實際運(yùn)用不靈活，在往后的日子里一定要加強(qiáng)。此外，我還認(rèn)識了許多法官，他們對于我的實習(xí)提供了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時，也教了我很多做人的道理。謝謝他們的教導(dǎo)。同時也謝謝這次實習(xí)讓我更加明確以后的學(xué)習(xí)方向，并且需要注意的諸多方面……
專業(yè)實習(xí)報告 篇5
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞，近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實習(xí)目的：
1、通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
2、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用
3、了解XXXX的汽車各種品牌，價格，性能
4、更快的適應(yīng)社會，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流
二、時間：
XX年X月X日——X月X日
三、地點(diǎn)：
四、公司組成：
銷售部、維修部、財務(wù)部、綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：
銷售顧問：
信息員：
五、實習(xí)內(nèi)容：
1、掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的'經(jīng)驗
3、學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較
5、真正了解“4S店”的含義
六、汽車銷售流程：
1、接待：
接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢：
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3、簽約成交：
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
4、交車：
要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
5、售后跟蹤：
一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
6、車輛介紹：
在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
7、試乘試駕：
在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
8、報價協(xié)商：
通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
七、實習(xí)總結(jié)：
短暫的實習(xí)期過去了，而我在XXXX邢臺京鵬店實習(xí)的感受頗深，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了X經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小X開始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺�？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，XXXX的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。就在實習(xí)的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的XX車，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯， 這就是實習(xí)的現(xiàn)實成果。
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