有關(guān)年度工作總結(jié)范文集錦九篇
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編精心整理的年度工作總結(jié)9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作總結(jié) 篇1
根據(jù)《xx市20xx年統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展工作要點》要求，在全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展工作中，市財政局主要負(fù)責(zé)推進(jìn)財政涉農(nóng)資金整合工作，具體包括建立涉農(nóng)資金整合平臺和開展農(nóng)作物良種補(bǔ)貼、糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼改革兩項內(nèi)容�，F(xiàn)將20xx年以來的工作情況匯報如下：
一、建立涉農(nóng)資金整合平臺情況
我市把涉農(nóng)資金整合工作作為推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的主要抓手，扎實開展了涉農(nóng)資金整合工作，有效規(guī)范了涉農(nóng)項目管理，提高了資金使用效益，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村面貌持續(xù)改善，加快了城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。20xx年，全市計劃整合涉農(nóng)資金6800萬元，實際整合涉農(nóng)資金6800萬元，集中實施項目28個，涉及21個部門。
（一）主要作法
1.明確“三大綱領(lǐng)”，確保有章可循。一是確定了整合原則。嚴(yán)格遵循“渠道不亂、用途不變、統(tǒng)籌安排、集中投入、各負(fù)其責(zé)、各記其功、形成合力”的工作原則，實施涉農(nóng)資金整合工作，做到“訂好一張單，各炒各的菜，共辦一桌席”。二是出臺了階段規(guī)劃。按照“先易后難、重點突破、分期實施、穩(wěn)妥推進(jìn)”的要求，制定了全市涉農(nóng)項目資金整合中長期規(guī)劃和分年度實施計劃，以規(guī)劃引領(lǐng)涉農(nóng)資金整合工作。三是制定了實施方案。根據(jù)《湖南省財政廳轉(zhuǎn)發(fā)<財政部關(guān)于深入推進(jìn)支農(nóng)資金整合工作的指導(dǎo)意見>的通知》（湘財農(nóng)[20xx]37號）和《湖南省財政廳轉(zhuǎn)發(fā)<財政部關(guān)于推進(jìn)涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排涉農(nóng)資金管理的意見>的通知》（湘財農(nóng)[20xx]38號）文件精神，結(jié)合我市實際，制定了《20xx年xx市涉農(nóng)項目資金整合工作方案》和《xx市涉農(nóng)資金整合實施細(xì)則》，明確了涉農(nóng)資金整合原則、整合范圍、資金投向重點、項目規(guī)劃與申報、項目建設(shè)與監(jiān)督驗收、資金撥付與管理、組織保障與績效考核等內(nèi)容，確保涉農(nóng)項目資金整合工作依法依規(guī)依序進(jìn)行。
2.強(qiáng)化“五項管理”，確保有序推進(jìn)。一是強(qiáng)化整合預(yù)算管理。在預(yù)算編制環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌預(yù)算內(nèi)外資金，按照“項目主體不變、資金渠道不變、使用性質(zhì)不變、管理權(quán)限不變”的原則，除有特殊用途的救災(zāi)資金和國家規(guī)定補(bǔ)助農(nóng)民的資金外，將中央、省、XX市和本級財政撥付的所有性質(zhì)相同、用途相近、使用分散的涉農(nóng)項目資金和專項資金進(jìn)行歸并，設(shè)立涉農(nóng)項目資金整合專戶，實現(xiàn)了專項資金互為補(bǔ)充、相互整合的局面。20xx年，市涉農(nóng)項目資金整合專戶預(yù)算資金達(dá)6800萬元。二是強(qiáng)化項目申報管理。今年二月份，市涉農(nóng)資金整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)市委經(jīng)濟(jì)工作會議精神、全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)布局，綜合考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)競爭立項申報項目的可行性和群眾積極性等因素，按照輕重緩急的原則，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點發(fā)展村和優(yōu)先發(fā)展項目中篩選一批項目，發(fā)布《項目申報指南》。三月底，各部門單位圍繞《項目申報指南》，按照資金服從實施地點和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，提出本部門單位的申報計劃，報市涉農(nóng)資金整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究審定。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室采取競爭立項的形式，對部門單位編報的項目計劃進(jìn)行篩選，建立項目儲備庫，并組織相關(guān)部門單位按規(guī)定程序向上申報。整合后的涉農(nóng)項目資金，按照滾動支持的模式，重點投向優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)科技推廣和農(nóng)民技能培訓(xùn)四個方面。為支持草尾鎮(zhèn)樂園村、立新村新農(nóng)村建設(shè)，20xx年，我市組織移民、交通、國土、財政、農(nóng)業(yè)、農(nóng)開等10多個部門合力為2個村策劃申報項目近20個，實施建設(shè)項目12個，投入資金3400余萬元。三眼塘鎮(zhèn)三眼塘村實施項目6個，投入資金1500余萬元。陽羅洲鎮(zhèn)躍進(jìn)村實施項目6個，投入資金1000余萬元。黃茅洲鎮(zhèn)民心村實施項目4個，投入資金900余萬元。三是強(qiáng)化項目建設(shè)管理。重點突出抓好了四個方面的管理，即突出項目建設(shè)進(jìn)度管理、質(zhì)量管理、安全管理和環(huán)境管理。強(qiáng)化項目建設(shè)進(jìn)度管理。項目實施單位制定了項目實施方案，明確項目建設(shè)的`責(zé)任主體、建設(shè)內(nèi)容及建設(shè)要求，細(xì)化分解了項目建設(shè)工作責(zé)任；市涉農(nóng)資金整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組建立健全了項目建設(shè)調(diào)度機(jī)制，定期召開項目建設(shè)調(diào)度會，加快了項目建設(shè)進(jìn)度。強(qiáng)化項目建設(shè)質(zhì)量管理。在項目實施過程中，嚴(yán)格實行項目建設(shè)法人責(zé)任制、建設(shè)監(jiān)理制和合同管理制，項目監(jiān)理對項目建設(shè)實行全程監(jiān)管，項目主管單位定期或不定期的進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改；嚴(yán)格實行三級驗收制，首先由項目實施單位組織工程質(zhì)量自驗，再由財政部門組織資金管理驗收，最后由主管部門牽頭組織相關(guān)單位協(xié)同市涉農(nóng)資金整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進(jìn)行工程整體驗收，對工程建設(shè)不到位的，各相關(guān)部門提出整改要求，限期整改，直至工程達(dá)到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，確保了項目建設(shè)質(zhì)量。強(qiáng)化項目建設(shè)安全管理。始終把加強(qiáng)安全監(jiān)管作為項目建設(shè)中的頭等大事來抓，落實部門監(jiān)管責(zé)任和涉農(nóng)項目實施主體責(zé)任，做好安全隱患排查和整改工作，確保了項目建設(shè)安全。強(qiáng)化項目建設(shè)環(huán)境管理。市涉農(nóng)資金整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組健全了項目建設(shè)環(huán)境協(xié)調(diào)機(jī)制，加大了項目建設(shè)施工環(huán)境整治力度，確保了項目順利實施。如在環(huán)洞庭湖基本農(nóng)田重大工程項目建設(shè)過程中，我市定期組織召開工程建設(shè)進(jìn)度通報會和施工環(huán)境協(xié)調(diào)會，及時研究解決工程建設(shè)過程中存在的困難和問題；制定了項目管理辦法，建立了項目建設(shè)公示制度；嚴(yán)格實行工程監(jiān)理全程負(fù)責(zé)制，完善了項目主管部門干部包項目區(qū)、鎮(zhèn)干部包標(biāo)段、村干部包片塊、組干部包溝渠的責(zé)任機(jī)制，確保了該項目按時、按質(zhì)、按量完成目標(biāo)任務(wù)。四是強(qiáng)化整合資金管理。按照資金分配規(guī)范、使用范圍明晰、管理監(jiān)督嚴(yán)格、職責(zé)效能統(tǒng)一的要求，嚴(yán)格實行縣級報賬制、公示公告制、專家評審制、招投標(biāo)制和政府集中采購制，確保了項目資金安全，提高了資金使用效益。嚴(yán)格項目招投標(biāo)管理。在上級項目投資計劃下達(dá)后，由主管部門拿出工程方案，報市涉農(nóng)資金整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組評審?fù)夂�，實行公開招投標(biāo)，從源頭上防止徇私舞弊，確保了財政資金發(fā)揮最大的效益。嚴(yán)格資金撥付管理。所有涉農(nóng)項目資金嚴(yán)格按照《xx市財政專項資金管理暫行辦法》執(zhí)行，實行“涉農(nóng)項目資金整合專戶”管理，設(shè)立項目專賬，專人管理，�？顚Ｓ�，做到了“多個渠道進(jìn)水、一個池子蓄水、一個龍頭放水”。本級財政安排的涉農(nóng)資金，經(jīng)市政府常務(wù)會議研究后，由常務(wù)副市長審批；上級安排的涉農(nóng)資金實行“預(yù)算環(huán)節(jié)歸并、分配環(huán)節(jié)協(xié)商、實施環(huán)節(jié)協(xié)作”，由分管的市級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)審批。市財政部門根據(jù)項目啟動情況撥付30%的項目啟動資金，再根據(jù)實施進(jìn)度撥付項目進(jìn)度資金，預(yù)留部分資金待項目按計劃完成并通過驗收后撥付。嚴(yán)格項目資金日常監(jiān)管。涉農(nóng)資金整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、市財政局和各項目主管單位，采取定期檢查或不定期抽查的形式，加強(qiáng)涉農(nóng)整合資金的日常監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了涉農(nóng)資金安全高效使用。五是強(qiáng)化項目建后管護(hù)。針對農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)長期以來有人建、無人管的難題，按照“誰所有、誰管護(hù)”的原則，落實了項目工程建設(shè)管護(hù)責(zé)任，將管理權(quán)限下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將管護(hù)責(zé)任落實到村組、落實到各受益群體，與群眾切身利益掛購，充分調(diào)動村組管護(hù)的積極性，實現(xiàn)項目工程長期良性運(yùn)行，確保了項目工程長期發(fā)揮效益。
3.健全“三大機(jī)制”，確保有效落實。在涉農(nóng)資金整合工作實施過程中，我市建立健全了涉農(nóng)資金整合工作“三大機(jī)制”，確保了各項工作落到實處。一是健全了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。為切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)涉農(nóng)資金整合工作，市人民政府成立了xx市涉農(nóng)資金整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市長任組長，分管財政、農(nóng)業(yè)的副市長任副組長，市財政、發(fā)改、農(nóng)業(yè)、水利、國土、交通、林業(yè)、農(nóng)辦、畜牧水產(chǎn)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點設(shè)市財政局，從領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位抽調(diào)工作人員，組建專門工作班子，具體負(fù)責(zé)資金整合的相關(guān)工作。二是健全了工作機(jī)制。建立了領(lǐng)導(dǎo)小組工作例會制。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開工作例會，研究涉農(nóng)項目資金整合的計劃規(guī)劃方案、項目申報實施、工程招投標(biāo)、資金調(diào)度等有關(guān)工作。建立了工作聯(lián)席會議制。市涉農(nóng)資金整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開成員單位聯(lián)席會議，及時研究解決涉農(nóng)資金整合工作中出現(xiàn)的問題和困難。建立了協(xié)同配合機(jī)制。各相關(guān)部門按照全市統(tǒng)一部署，服從大局，緊密配合，相互支持，實現(xiàn)了重大項目通報和信息資源共享，形成了強(qiáng)大的工作合力，確保了工作順利推進(jìn)。三是健全了考核機(jī)制。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對各部門單位涉農(nóng)資金整合工作實行績效考核，將部門單位涉農(nóng)項目資金整合工作完成情況納入全市績效考核范圍。對整合工作力度大、管理規(guī)范、成效突出的予以表彰和獎勵；對整合工作不力、落實不到位、成效差的進(jìn)行通報批評；對不按規(guī)劃布局擅自調(diào)整項目申報和實施項目的部門和單位，視其情節(jié)對相關(guān)責(zé)任單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行問責(zé)。
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（二）存在的問題
1.規(guī)劃設(shè)計未到位。根據(jù)我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)社會自然資源條件，突出城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，應(yīng)制定好一個3-5年的中長期規(guī)劃，按照“小項目伴大項目、遲項目伴早項目、零散項目伴整體項目”的原則，配套制定好涉農(nóng)項目資金的投入計劃。
2.資金歸集未到位。按照《xx市涉農(nóng)項目資金整合工作方案》的規(guī)定：除有特殊用途的救災(zāi)資金和國家規(guī)定補(bǔ)助農(nóng)民的資金外，中央、省、市和本級財政撥付的所有性質(zhì)相同，用途相近的涉農(nóng)項目資金和專項資金，都應(yīng)進(jìn)行整合。并且在財政設(shè)立專戶，整合后的涉農(nóng)項目資金都應(yīng)該存入該專戶賬上。而20xx年整合的涉農(nóng)項目資金，由于以上原因暫沒有歸集到位。
（三）20xx年工作重點
1、制定農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃和年度項目計劃。市政府以農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)社會自然資源條件為依據(jù)，科學(xué)合理地編制農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃和年度項目計劃，明確重點項目、任務(wù)分工、實施地點、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等。20xx年10月20日已制定完成草案。
2、制定涉農(nóng)資金整合方案。對上級和本級涉農(nóng)專項資金來源渠道、規(guī)模、期限、支持對象和內(nèi)容進(jìn)行清理，結(jié)合省廳文件精神，研究制定涉農(nóng)資金整合實施方案。20xx年3月20日前完成。
3、申報確立資金整合項目。由市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，在涉農(nóng)資金整合實施方案的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞年度支農(nóng)計劃和重點，按照集中地點、集中項目、集中投入的要求，明確財政年度投入的重點領(lǐng)域、重點區(qū)域和重點環(huán)節(jié)，提出重點項目和資金需求的“一攬子”計劃，包括建設(shè)目標(biāo)、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)措施以及資金投入預(yù)算、項目實施保障等，報省財政廳和省直對口部門進(jìn)行合規(guī)性審核、平衡。20xx年4月20日前完成。
4、組織實施資金整合項目。對申報確立的涉農(nóng)項目，市領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一明確資金安排原則、管理措施、工作要求、完成標(biāo)準(zhǔn)等，組織涉農(nóng)部門實施，對項目評審、招標(biāo)、監(jiān)理、驗收實行統(tǒng)一管理。市財政局設(shè)立涉農(nóng)資金整合專賬，上級資金下達(dá)后，單獨核算，封閉運(yùn)行。20xx年10月20日前完成。
5、開展資金整合績效考評。項目建設(shè)完成后，由市領(lǐng)導(dǎo)小組組織開展績效考評和相關(guān)總結(jié)，重點對項目資金整合率、資金到位率、項目完成率、項目整體效益進(jìn)行評價。建立獎懲機(jī)制，對涉農(nóng)專項資金整合率高、項目實施效益好的，在下年度項目立項和資金安排方面，予以適當(dāng)傾斜。20xx年12月20日前完成。
二、開展農(nóng)作物良種補(bǔ)貼、糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼改革情況
（一）嚴(yán)格落實補(bǔ)貼政策
根據(jù)中央統(tǒng)一部署安排，湖南省人民政府辦公廳下發(fā)《湖南省農(nóng)業(yè)“三項補(bǔ)貼”改革試點方案》的通知（湘政辦發(fā)[20xx]72號），按照本次改革試點核心內(nèi)容是將農(nóng)業(yè)"三項補(bǔ)貼"合并為農(nóng)業(yè)支持保護(hù)補(bǔ)貼，一是將全部種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼和農(nóng)作物良種補(bǔ)貼資金，以及農(nóng)資綜合補(bǔ)貼存量資金的80%，用于耕地地力保護(hù)。二是將農(nóng)資綜合補(bǔ)貼存量資金的20%，加上農(nóng)業(yè)"三項補(bǔ)貼"的增量資金，統(tǒng)籌用于支持糧食生產(chǎn)適度規(guī)模經(jīng)營。
�。ǘ┱J(rèn)真核實補(bǔ)貼資金
20xx年湖南省財政撥付我市農(nóng)業(yè)“三項補(bǔ)貼”資金13473.93萬元，其中耕地地力保護(hù)資金12082.35萬元，支持糧食生產(chǎn)適度規(guī)模經(jīng)營資金我1391.58萬元。
�。ㄈ┭杆僦贫ㄑa(bǔ)貼方案
根據(jù)補(bǔ)貼政策要求及資金撥付進(jìn)度，制定了分批次撥付方案。第一批撥付計稅面積內(nèi)種植一季農(nóng)作物的耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼，全市計稅面積為16.37萬畝，標(biāo)準(zhǔn)為每畝105元，資金為17188500元；撥付雙季稻種植補(bǔ)貼，面積為59.22萬畝，標(biāo)準(zhǔn)為每畝175元，資金為103635000元；撥付計稅面積外雙季稻種植補(bǔ)貼，面積為38196.6畝，標(biāo)準(zhǔn)為每畝70元，資金為2673762元。同步制定糧食生產(chǎn)適度規(guī)模經(jīng)營分配細(xì)則及方案，在11月底前撥付到位。
（四）扎實開展補(bǔ)貼改革
一是市政府迅速召開農(nóng)業(yè)支持保護(hù)補(bǔ)貼專題會議，由財政局、農(nóng)業(yè)局制定詳細(xì)的補(bǔ)貼發(fā)放方案。二是于10月21日，召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、財政所長、農(nóng)技站長專題會議，認(rèn)真貫徹落實了湖南省人民政府辦公廳下發(fā)《湖南省農(nóng)業(yè)“三項補(bǔ)貼”改革試點方案》的通知精神，要求做好惠農(nóng)補(bǔ)貼政策改革的宣傳與落實工作。三是立即啟動補(bǔ)貼程序。于10月22日行文下發(fā)資金分配文件，要求在11月5日前以“一卡通”形式發(fā)放到農(nóng)戶。
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年度工作總結(jié) 篇2
我局按照縣委、縣政府的總體部署，充分發(fā)揮部門職能作用，切實抓好以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為中心的各項工作，取得了良好成效。
一、主要指標(biāo)完成情況
糧食作物面積萬畝，比去年增加萬畝；糧食總產(chǎn)量達(dá)到萬噸，比去年增加萬噸，增幅分別為、。其中小麥萬畝，單產(chǎn)公斤畝，總產(chǎn)萬噸；玉米萬畝，單產(chǎn)公斤畝，總產(chǎn)萬噸。全縣發(fā)展優(yōu)質(zhì)專用玉米萬畝，優(yōu)質(zhì)專用小麥萬畝，糧食優(yōu)質(zhì)專用品率達(dá)到。
全縣蔬菜面積萬畝，單產(chǎn)公斤畝，總產(chǎn)萬噸。年內(nèi)新增設(shè)施蔬菜面積畝，其中大棚畝，中小拱棚畝，地膜畝；全縣果品面積萬畝，單產(chǎn)公斤畝，總產(chǎn)萬噸。年內(nèi)完成果品更新畝，新增林果花卉種植面積萬畝。
完成義務(wù)植樹萬株，其中農(nóng)田林網(wǎng)萬株，四旁植樹萬株；完成退耕還林匹配造林萬畝，通道兩側(cè)植樹萬株，全縣森林覆蓋率達(dá)到。
制訂市級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)個，修訂農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)個，推廣標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)萬畝，年內(nèi)共檢測果蔬樣品個，農(nóng)殘合格率為，硝酸鹽合格率為。
年內(nèi)實施農(nóng)業(yè)項目個，引進(jìn)內(nèi)資萬元。
二、主要工作
（一）打好“三夏”、“三秋”攻堅戰(zhàn)，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)中有升
堅持把糧食生產(chǎn)放在突出位置，把住“三夏”、“三秋”兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，采取有效措施，增加糧食面積和產(chǎn)量，確保糧食安全。
一是健全服務(wù)組織。成立了下鄉(xiāng)服務(wù)組、農(nóng)機(jī)服務(wù)組、物資服務(wù)組和統(tǒng)計匯總組，并公布了，隨時掌握工作進(jìn)展情況，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二是加強(qiáng)政策宣傳。中央號文件下發(fā)特別是溫總理來我縣視察工作后，在組織干部職工深入學(xué)習(xí)文件和講話精神的基礎(chǔ)上，進(jìn)村入戶，廣泛宣傳，使糧食直補(bǔ)、降低農(nóng)業(yè)稅稅率、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼等惠農(nóng)政策家喻戶曉、人人皆知，進(jìn)一步提高了廣大農(nóng)民發(fā)展糧食生產(chǎn)的積極性。
三是加強(qiáng)農(nóng)資供應(yīng)。積極發(fā)揮農(nóng)資供應(yīng)的主渠道作用，堅持網(wǎng)點銷售和送貨下鄉(xiāng)、預(yù)約送貨相結(jié)合，保證質(zhì)量合格，價格合理，全年共銷售糧食作物種子萬公斤，其中玉米種子萬公斤，小麥種子萬公斤。共計出動送農(nóng)資車輛天次，銷售種子萬公斤，農(nóng)藥噸。四是加強(qiáng)農(nóng)機(jī)具檢修和機(jī)具調(diào)配。組織全體農(nóng)機(jī)技術(shù)人員進(jìn)村入戶，詳細(xì)掌握機(jī)收機(jī)耕面積，機(jī)具保有量及技術(shù)狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上，對機(jī)手進(jìn)行了專題培訓(xùn)，認(rèn)真解答機(jī)手提出的技術(shù)問題，重點講解機(jī)具性能、技術(shù)操作、故障排除及安全駕駛方面的知識，并指導(dǎo)機(jī)手對機(jī)具進(jìn)行全面維修、保養(yǎng)，督促機(jī)手安裝、完善安全防護(hù)裝置，確保機(jī)具以良好的技術(shù)狀態(tài)投入農(nóng)機(jī)作業(yè)。針對夏收時間緊、任務(wù)重的實際，堅持部門引機(jī)和鼓勵個人購機(jī)、引機(jī)相結(jié)合，整合機(jī)具資源，加快夏收進(jìn)度，共引進(jìn)機(jī)具余臺。
同時，組織我縣臺收割機(jī)具去河南實施跨區(qū)作業(yè)，車均收入在元以上，增加農(nóng)民收入萬元。五是加強(qiáng)病蟲害監(jiān)測與指導(dǎo)。按照合理分布的原則建立監(jiān)測點，密切關(guān)注病蟲害發(fā)生趨勢，及時、準(zhǔn)確地發(fā)布病蟲預(yù)報，采取電視講座、印發(fā)明白紙等形式，向農(nóng)民宣傳講解病蟲害的危害、表現(xiàn)、防治技術(shù)和措施，并指導(dǎo)農(nóng)民抓住有利時機(jī)進(jìn)行科學(xué)防治，保證農(nóng)作物正常生長。
（二）以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為切入點，加快蔬菜果品業(yè)發(fā)展
一是健全農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。完成個市級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，分別是塑料大棚早春茬青椒無公害栽培技術(shù)規(guī)程、日光溫室深冬茄子無公害栽培技術(shù)規(guī)程、夏秋黃瓜無公害栽培技術(shù)規(guī)程，修訂了麻山藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，四個農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)全部由保定市技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布。
二是健全標(biāo)準(zhǔn)化檢測監(jiān)督體系。堅持定期檢測和不定期抽檢相結(jié)合的原則，重點對無公害生產(chǎn)基地、龍頭企業(yè)、果蔬批發(fā)市場和銷售場所進(jìn)行檢測，共檢測果蔬樣品個，農(nóng)殘合格率為，硝酸鹽合格率為，檢測頻率、范圍及準(zhǔn)確率均列居全省之首。并與昌利集團(tuán)密切合作，為集團(tuán)無償檢測蔬菜果品，保證“昌利”牌果蔬的產(chǎn)品質(zhì)量和上市安全。
三是搞好產(chǎn)地產(chǎn)品復(fù)審和產(chǎn)品升級申報。發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，幫助昌明公司進(jìn)行升級申報，并成功通過了國家安全質(zhì)量中心認(rèn)定，認(rèn)定品種個：茄子、黃瓜、青椒、蕃茄、鮮桃，認(rèn)定面積萬畝；幫助昌利集團(tuán)進(jìn)行無公害產(chǎn)地復(fù)審、產(chǎn)品認(rèn)定復(fù)審，目前，復(fù)審工作已順利完成，復(fù)審面積為畝。依托“昌明”、“昌利”兩大品牌，積極組織蔬菜、果品進(jìn)京銷售，目前，我縣蔬菜果品外銷率已達(dá)。四是加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地建設(shè)。以固城鎮(zhèn)北莊頭為核心，從生產(chǎn)、檢測、分等定級、包裝入手，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，初步建成了萬畝標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜示范基地。
目前，示范基地的農(nóng)戶戶均一本《定興縣無公害蔬菜（果品）生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、一張主栽品種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)明白紙、一張塑封標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)卡。五是大力發(fā)展設(shè)施栽培。通過改造舊棚室，增建新棚室，豐富淡季供應(yīng)，提高生產(chǎn)效益。年內(nèi)新增設(shè)施蔬菜面積畝，全縣設(shè)施蔬菜達(dá)到萬畝，其中日光溫室萬畝，大棚萬畝，中小拱棚萬畝，地膜萬畝。
�。ㄈ┘哟箜椖拷ㄔO(shè)力度，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入生機(jī)和活力
堅持把項目建設(shè)作為促進(jìn)農(nóng)民增收的一項重要舉措來抓，積極跑部進(jìn)廳，努力爭取并重點實施了以下農(nóng)業(yè)項目。
一是良種補(bǔ)貼項目。首先，成立了個工作組，即項目管理組、種子供應(yīng)組、技術(shù)服務(wù)組，制定了《實施方案》，為項目的順利實施提供了保障；其次，明確實施地點。經(jīng)討論研究，將實施地點選擇在高里鄉(xiāng)、固城鎮(zhèn)、小朱莊鄉(xiāng)和柳卓鄉(xiāng)；再次，明確補(bǔ)貼品種和標(biāo)準(zhǔn)。補(bǔ)貼品種以“京”為主，搭配“北農(nóng)”和“中優(yōu)”，按“每畝補(bǔ)貼元，每畝用種公斤”的要求，將補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)確定為元公斤。經(jīng)多方努力，共完成補(bǔ)貼面積畝，占計劃面積的。實施區(qū)域以高里鄉(xiāng)最大，共補(bǔ)貼個村，畝，公斤種子。
二是農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼項目。①制定切實可行的實施方案。在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實際情況，制定了操作性強(qiáng)的實施方案。②確定補(bǔ)貼機(jī)械種類及數(shù)量。組織人員進(jìn)村入戶，了解農(nóng)民的.購機(jī)意向，經(jīng)反復(fù)討論，最終確定出補(bǔ)貼機(jī)械的種類、數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)。③嚴(yán)格規(guī)范運(yùn)作。從公示、登記、審查到簽定購機(jī)合同，都嚴(yán)格按要求進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上，積極與個生產(chǎn)廠家聯(lián)系，克服了涉及廠商多、工作難度大和部分機(jī)型貨源緊張等困難，臺補(bǔ)貼機(jī)械（大型拖拉機(jī)臺，秸稈還田機(jī)臺，旋耕機(jī)臺，玉米聯(lián)合收獲機(jī)臺）、萬元補(bǔ)貼資金月日前全部落實到購機(jī)戶手中。④建立購機(jī)補(bǔ)貼檔案。購機(jī)工作結(jié)束后，仔細(xì)核對已購機(jī)具，逐一登記編號，建立補(bǔ)貼檔案，并在補(bǔ)貼機(jī)具顯著位置噴涂了統(tǒng)一標(biāo)記。⑤搞好技術(shù)培訓(xùn)。為提高購機(jī)者的技術(shù)水平，保證機(jī)具的合理使用，積極聘請河北工程學(xué)院的教授于月日對機(jī)手進(jìn)行了培訓(xùn)。同時，銷售廠家也分別對購機(jī)戶進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，使購機(jī)戶掌握了機(jī)具的使用、維修和保養(yǎng)技能。⑥搞好質(zhì)量調(diào)查、組成專門調(diào)查組，利用天時間，對享受補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)戶進(jìn)行了走訪調(diào)查，共調(diào)查涉及個廠家的臺補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)械，對調(diào)查出的質(zhì)量問題，已上報省農(nóng)機(jī)局。
三是菜地地力調(diào)查項目。根據(jù)菜地地力調(diào)查實施方案的要求，在對名技術(shù)人員進(jìn)行專門培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組建了調(diào)查隊，花費天時間，利用春菜地塊曬地、晾地、整地的間歇期，走遍全縣個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，個行政村，取土樣近個。并將所取土樣送河北農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行養(yǎng)分檢測，共涉及個檢測項目，其中項為常規(guī)檢測，項為微量元素檢測。
目前，有關(guān)數(shù)據(jù)已全部測出，正式進(jìn)入數(shù)據(jù)錄入階段，預(yù)計整個錄入工作月中旬將全部完成。四是退耕還林匹配造林項目。今年是我縣退耕還林工程建設(shè)第二年，為確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成造林任務(wù)。自月份以來，我局選派技術(shù)人員名，分個小組，分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，進(jìn)行了深入細(xì)致的堪查，將退耕還林工程落實在固城、北河、柳卓、北田、北南蔡、小朱莊、定興鎮(zhèn)、楊村、張家莊、賢寓、姚村、肖村等個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及個村，共計個作業(yè)小班。在此基礎(chǔ)上，抓住春季造林時機(jī)，廣泛宣傳發(fā)動，一舉完成退耕還林匹配造林萬畝，植樹余萬株，成活率、保存率均在以上，出色完成了退耕還林工程建設(shè)任務(wù)。
年度工作總結(jié) 篇3
一、著眼效能提升，探索“機(jī)動編制、機(jī)動使用”
�。ㄒ唬C(jī)動編制與空編統(tǒng)籌制度相互推進(jìn)。統(tǒng)籌全區(qū)待分配編制和各單位空編，建立“機(jī)動編制庫”，實行“機(jī)動編制”可增可減的機(jī)制。根據(jù)不同時期部門主要職責(zé)增減變化，動態(tài)調(diào)整部門領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)，向全區(qū)中心工作部門、專業(yè)性強(qiáng)的領(lǐng)域、急難險重的崗位，階段性地傾斜，實現(xiàn)“重點難點工作在哪里，編制資就配備到哪里”。具體措施包括：一是統(tǒng)籌一批機(jī)動編制，在全國公開招考應(yīng)屆博士生40名。二是助力城市更新和棚戶區(qū)改造重點工作，給區(qū)城市更新局和區(qū)住建局增加機(jī)動編制。三是增強(qiáng)法制力量，使用機(jī)動編制，為區(qū)安監(jiān)局、規(guī)劃土地XX增設(shè)法制機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)執(zhí)法力量。
�。ǘ┰圏c區(qū)職能部門“大部（大科室）制”改革。以區(qū)財政局為試點單位，以職能合并重組為基礎(chǔ)，將其1個內(nèi)設(shè)科室整合優(yōu)化為10個，并根據(jù)工作重心和工作量，重新分配編制，力求達(dá)到工作量、編制和人力資配置的最優(yōu)化。該舉措受到編委領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)，認(rèn)為是近年少有的精簡機(jī)構(gòu)的實例。
二、堅持問題導(dǎo)向，積極助推強(qiáng)區(qū)放權(quán)改革
�。ㄒ唬┱J(rèn)真研究歷次改革方案草稿，提出多項意見和建議。20xx年11月至今，市里共五次征求各區(qū)關(guān)于強(qiáng)區(qū)放權(quán)改革的意見，每次我區(qū)均認(rèn)真對待，賀海濤書記多次召開強(qiáng)區(qū)放權(quán)專題座談會，我辦反復(fù)征求全區(qū)各部門意見。市里五次征求強(qiáng)區(qū)放權(quán)意見，我區(qū)共提出約0條意見（剔除重復(fù)的意見），其中市編辦采納我區(qū)意見共計1條（采納率約4％）。
�。ǘ┱J(rèn)真梳理已下放事權(quán)，保障事權(quán)落實到位。201年以，下放我區(qū)行政職權(quán)事項共計6項。對于新下放職權(quán)，我區(qū)及時確定承接主體，分類落實：對于新增事權(quán)較多或職責(zé)范圍擴(kuò)大明顯的，我們適當(dāng)給予編制補(bǔ)充，例如給區(qū)住房建設(shè)局增加編制；對于加強(qiáng)事中事后監(jiān)管的，在給予編制傾斜的同時，積極推進(jìn)執(zhí)法方式改革，實行“雙隨機(jī)”抽查制度。
三、突出權(quán)責(zé)對等，嚴(yán)格審查區(qū)直部門事權(quán)下放
�。ㄒ唬┙⑹聶�(quán)準(zhǔn)入制度。我辦深入調(diào)查區(qū)各職能部門隨意向街道、社區(qū)下放事權(quán)或工作任務(wù)，以及駐區(qū)單位業(yè)務(wù)工作“捆綁”街道的問題，形成專題報告報區(qū)委。明確制定事權(quán)調(diào)整規(guī)則，出臺《深圳市xx區(qū)行政管理事權(quán)調(diào)整實施辦法（試行）》，下發(fā)《關(guān)于規(guī)范我區(qū)事權(quán)下放事宜的通知》等，進(jìn)一步規(guī)范事權(quán)下放程序，明確事權(quán)下放審批權(quán)限。創(chuàng)新建立發(fā)備案審查制度，凡區(qū)級部門向街道下發(fā)的，均需報區(qū)委（政府）辦備案，其中涉及下放事權(quán)或工作任務(wù)的，轉(zhuǎn)區(qū)機(jī)構(gòu)編制部門審查，防止以下發(fā)的形式變相下放事權(quán)。制度實施半年，共審查涉及下發(fā)街道的和處理事權(quán)劃分事項62個，進(jìn)一步厘清了相關(guān)事權(quán)的界限，明確了職責(zé)分工。
�。ǘ┙⒕W(wǎng)上辦事大廳事項與權(quán)責(zé)清單對應(yīng)機(jī)制。區(qū)編辦、政務(wù)辦已建立網(wǎng)上辦事大廳事項與權(quán)責(zé)清單同步動態(tài)調(diào)整機(jī)制。遇有上級部門事權(quán)下放，區(qū)直相應(yīng)部門及時承接下放職權(quán)后，提出權(quán)責(zé)清單調(diào)整申請，承接事項的《辦事指南》經(jīng)區(qū)編辦、區(qū)法制辦等部門審核后，自動更新網(wǎng)上辦事大廳事項信息；對于因法律調(diào)整或事實情況改變導(dǎo)致相應(yīng)權(quán)責(zé)取消的.，在權(quán)責(zé)清單調(diào)整申請審核后，網(wǎng)上辦事大廳相應(yīng)事項信息自動取消。
四、立足便民利民，深入推進(jìn)行政審批標(biāo)準(zhǔn)化
�。ㄒ唬┦崂砗凸夹姓䦟徟⻊�(wù)事項目錄。比照《廣東省行政許可事項通用目錄》（20xx年版），在市編辦月印發(fā)的《深圳市各區(qū)、街道行政審批服務(wù)事項通用目錄》的基礎(chǔ)上，全面梳理和公開我區(qū)行政許可、行政裁決、行政確認(rèn)、行政給付、行政指導(dǎo)、其他服務(wù)等6類行政審批服務(wù)事項，規(guī)范事項名稱，明確了各類事項的顆粒度，形成我區(qū)《區(qū)、街道行政審批服務(wù)事項標(biāo)準(zhǔn)目錄》，并組織區(qū)直各部門統(tǒng)一核改。
（二）編制標(biāo)準(zhǔn)化的辦事指南和業(yè)務(wù)手冊。9月20日，組織召開推進(jìn)行政審批標(biāo)準(zhǔn)化有關(guān)工作布置會，對編制標(biāo)準(zhǔn)化辦事指南和業(yè)務(wù)手冊作工作進(jìn)行部署，并就如何編制業(yè)務(wù)手冊和辦事指南進(jìn)行培訓(xùn)。10月初，各相關(guān)單位已對行政審批服務(wù)事項目錄中的每一事項，逐項編制格式一致的標(biāo)準(zhǔn)化辦事指南、業(yè)務(wù)手冊。目前我辦已對其進(jìn)行了第一輪的審核。待市里最終審定全市統(tǒng)一的《區(qū)、街道行政審批服務(wù)事項通用目錄》，我區(qū)稍作調(diào)整便可與全市《通用目錄》實現(xiàn)對接。
年度工作總結(jié) 篇4
20xx年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，始終講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著。經(jīng)過我們的不懈努力，**高速公路項目自20xx年11月份開工以來，截止今年11月底，公司在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實現(xiàn)了項目營銷的初步勝利，具體工作總結(jié)
一、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款
高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，通過各種營銷方式，積極與**公司聯(lián)系，要求增加**公司貸款投入。我部在20xx年取得800xxxx元貸款營銷后，今年根據(jù)**項目進(jìn)展情況和公司資金使用計劃，及時抓住鍥機(jī)，積極與**公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**公司發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了公司資金需求，又實現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，提高經(jīng)營效益打下了堅實的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷機(jī)遇，實現(xiàn)及時投入，行長親自掛帥并到**公司進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商榷、座談，用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得**公司的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方位服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，了解并掌握**項目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況，及時與**公司溝通，根據(jù)我行貸款申報審批要求上報貸款核準(zhǔn)審批材料，適時進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**公司目前尚在建設(shè)期，無營運(yùn)收入，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時間，經(jīng)過無數(shù)次的同**公司協(xié)商，公司多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**公司每次支付工程款時，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。
二、積極收集資料，搞好貸后管理
**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸資產(chǎn)安全，我對貸后管理非常重視，并積極加強(qiáng)對貸款進(jìn)行管理。具體為：1、根據(jù)貸款管理要求，積極收集資料，完善貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設(shè)計、項目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及開工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全提供了保障。2、督促企業(yè)按借款用途專款專用，將借款資金用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**公司貸款資金使用臺帳，對每筆資金使用情況進(jìn)行登記，并同**公司協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場了解施工進(jìn)度，根據(jù)施工進(jìn)度用款，保證資金按計劃、按進(jìn)度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。開工一年來，我多次深入施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查材料8份，特別檢查材料2份，大戶分析材料4份，各種情況調(diào)查材料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。
三、關(guān)注招投標(biāo)，開立結(jié)算戶
**高速公路項目一期土建項目招投標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點，施工單位無法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資金實行封閉式管理，并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增長點。
四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極推行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展
電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營銷，增強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營有限公司及×××**高速公路中鐵大橋局項經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其提供高附加值的資金結(jié)算、清算和賬戶管理服務(wù)，為吸收更多的結(jié)算資金奠定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議，不僅方便了企業(yè)，對我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的.促進(jìn)作用。
五、積極做好其他項目營銷和存款工作
在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬元，經(jīng)過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷一定的貸款，如此之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我通過朋友關(guān)系，組織儲蓄存款達(dá)12xxxx元。
六、今后工作
過去的一年，各項工作雖然取得了一定成績，但為了實現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營銷目標(biāo)，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：
1、加大同**公司的聯(lián)系和公關(guān)力度，消除前期****事件的不良影響，盡早建立更加良好的關(guān)系。因為，貸款進(jìn)入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到面面俱到。
2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項目進(jìn)展情況、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況，及時收集和反饋信息，保證我行信貸資產(chǎn)的安全。
3、全行整體聯(lián)動，加強(qiáng)對***公司的全方位服務(wù)。
年度工作總結(jié) 篇5
當(dāng)時間的坐標(biāo)走近12月，20xx年也將走近尾聲。不知不覺中，在博物院擔(dān)任講解員已經(jīng)9個月的時間了。
想想去年的這個時候，我還是一名大學(xué)三年級的學(xué)生和很多同事一樣，第一次走進(jìn)還未完工但氣勢恢宏的博物館，參加了層層殘酷的面試、筆試。最后，我非常幸運(yùn)的和很多同事一起參加了在郫縣鹿野苑舉行的講解員培訓(xùn)活動，這一次培訓(xùn)令我受益匪淺。在遠(yuǎn)離塵囂、空氣清新的優(yōu)雅環(huán)境當(dāng)中，我站在講臺上完成了自己生平第一次講解……雖然培訓(xùn)是辛苦的。但從那一刻起，我仿佛能夠感受到“講解員”這個職業(yè)與我緊密的聯(lián)系在一起，盡管我從沒有想過自己會從事這樣的一個職業(yè)。當(dāng)然，它給與我的是淡泊、博學(xué)和平靜的生活理念。
20xx年3月，我正式在博物工作了！身體力行的參與到晝夜奮戰(zhàn)180天，我感覺到作為博物館的一員要具備的素質(zhì)：家園意識。在這個大家庭里，大家彼此關(guān)心，彼此照顧。我也學(xué)會了感激，感謝博物館的領(lǐng)導(dǎo)給了我一個機(jī)會，讓我在大學(xué)還沒畢業(yè)就擁有了這樣一份高尚的職業(yè)，讓我在工作的同時，能夠汲取更多的知識。自從5月9號，博物館正式對外開放后，我接待過省委統(tǒng)戰(zhàn)部部長、美國國會議員一行、國務(wù)院參事室等等，從活潑可愛的小朋友，到步履蹣跚的長者……觀眾來自不同的國家和地區(qū)，我們也學(xué)會了慢慢的調(diào).自己的講解方式，講解內(nèi)容，漸漸的掌握了應(yīng)人施講的講解技巧。
作為宣教部當(dāng)中的一員，我也積極投身到各項社會教育活動中，真正的讓博物館成為廣大市民的大課堂。其中我參與并主持了龍江路小學(xué)、草堂小學(xué)暑期博物館夏令營活動，得到了社會各界的一致好評并被華西都市報、成都電視臺的報道……同時，在暑期我也參與主辦了“四川博物院第一屆小小講解員”的選拔和培訓(xùn)。作為培訓(xùn)志愿者培訓(xùn)老師，面對可愛的孩子們我傾其所有把自己所知的講解技巧、文物知識教給孩子們，讓他們更加了解中國千年的文化，培養(yǎng)他們的民族自豪感。目前，我已經(jīng)培養(yǎng)出能夠獨立講解展廳的'小小講解員十余名，他們作為志愿者已累計為博物館志愿講解130余小時。在剛剛落下帷幕的第二屆小小講解員選拔的活動當(dāng)中，參與選拔的人數(shù)達(dá)到了109人，與上次參選的30多人人數(shù)翻了三倍。
這說明，我們的活動是成功的，已經(jīng)得到了廣大市民的認(rèn)可，也是對我們付出努力的肯定和鼓勵。
在博物館工作這段日子里，我不僅在講解員的崗位上盡心盡力的完成講解員的工作任務(wù)。同時，在參與社會教育活動中的時候，我鍛煉了自己的溝通能力、綜合素質(zhì)也磨練了我的意志。希望在即將到來的新的一年的當(dāng)中我能夠更加出色的完成各項工作，為博物館的明天出自己的一份力。
年度工作總結(jié) 篇6
xx即將到來，作為在這個行業(yè)從事導(dǎo)游工作近6年來，從來沒有做過一次總結(jié)，總是在實踐和實驗中成長，每個人都希望自己能比別人優(yōu)秀，能做一個讓別人認(rèn)可的人，但是從我的工作來看， 確實沒有啥值得驕傲或者自豪的事情，或許比其他工作看起來風(fēng)光，但是其中的酸甜苦辣又有誰能理解呢？
今年的導(dǎo)游培訓(xùn)課可以說是讓我學(xué)到和看到了別人的光環(huán)還有光環(huán)背后的辛苦，我深深的知道，做我們這個行業(yè)的，起早貪黑，有的時候甚至連個可口的飯菜都吃不上，還要帶著客人游山玩水的心情，都說付出和收入是成正比的，但是在我們這個旅游的潛規(guī)則的帶領(lǐng)下，哪里公平？沒有穩(wěn)定的收入，沒有固定的工作，沒有保障，那一天出了任何事故都找不到人給你賠償，但是因為個人喜歡這個職業(yè)，也熱愛這個工作，一直堅持到現(xiàn)在，也是今年才找到組織，希望在明年會有好的發(fā)展吧！
說說我的帶團(tuán)經(jīng)歷吧！說實話，沒啥值得炫耀的經(jīng)驗，只能說是一種互相學(xué)習(xí)吧！從20xx年拿上導(dǎo)游證的這一刻，我覺得自己是個導(dǎo)游工作者，我可以去很多自己沒有去過的城市玩，可以免費進(jìn)入各個景區(qū)，自己真的高興的不得了，但是剛拿上導(dǎo)游證，沒有一家旅行社肯聘你去他們那里工作，當(dāng)時心情直接跌到谷底，經(jīng)過一個多月，同學(xué)之前有比我更早進(jìn)入旅行社工作，我便找到一份工作，但是這份工作我只做了一個月，因為我沒有記住他們單位的電話號碼，也更別說帶團(tuán)了。
我知道自己必須充實自己，多學(xué)習(xí)，才能夠很快進(jìn)入到這個行業(yè)，第二個工作單位，我去了之后只是讓我看資料啊，學(xué)習(xí)，也沒有讓我?guī)F(tuán)，我覺得自己很沒用，正好趕上旅游旺季到來，導(dǎo)游全部都出外帶團(tuán)了，社里讓我?guī)F(tuán)，去的第一個地方是六盤山，是要我把團(tuán)帶到固原和那邊的導(dǎo)游交接工作，呵呵，真的很生氣，我覺得自己完全可以全部帶完，然而單位出于團(tuán)隊質(zhì)量的問題，毅然要求我?guī)湍莻�導(dǎo)游把她帶的客人接回來，這就是我開始了導(dǎo)游生涯的第一個團(tuán)隊，客人都很好，我上車雖然很緊張，但是大家互動唱歌以后就緩解了那種緊張的空氣，也鍛煉了我的膽量，雖然沒有完整的帶完這個團(tuán)隊，我其實還是很感謝旅行社的領(lǐng)導(dǎo)，讓我出團(tuán)了，但是這份工作工資收入太低，我沒堅持很久就不干了。
第三份工作，那就是進(jìn)入國旅的那一年，對我的培養(yǎng)和鍛煉，讓我正式加入了寧夏地接導(dǎo)游的隊伍，我也認(rèn)識了比我年長一些的導(dǎo)游前輩，我很榮幸，社里一系列的培訓(xùn)，讓我很快的成長，我也開始從3個人的散客然后30人的'專列帶起，我發(fā)現(xiàn)自己的知識實在是太少了，有的時候客人問到的問題真的是回答不上來，我走到哪都會買一些書回來給自己補(bǔ)充知識，經(jīng)過了幾年的歷練，我開始賺錢了，覺得這個工作還是很不錯的，便一如既往的向前走。
現(xiàn)在從國旅出來了，我任然感激以前在國旅工作的那些樂于把自己的知識全部講給我們這些新人的前輩們，要不是國旅，我可能也就堅持不到現(xiàn)在。
從xx年開始選擇做兼職，我算不上是優(yōu)秀導(dǎo)游，覺得只要所有團(tuán)隊不被投訴，只要我用心來對待我接待的客人，我能賺一些錢夠自己花就還不錯了，但是我同時聽到很多優(yōu)秀導(dǎo)游的故事，我也想像他們一樣，可是我一直默默無聞，xx年以前的客人很友好，根本別說是投訴了，他們來到寧夏對我們這里的風(fēng)土人情都很感興趣，說我們這里的導(dǎo)游實在，誠實，不知道從什么時候開始，網(wǎng)上就有關(guān)于導(dǎo)游欺客宰客，導(dǎo)游毆打客人，導(dǎo)游等等不好的傳聞，這對我們的影響太大了，我們極力再維護(hù)寧夏旅游的形象，我們西部旅游發(fā)展慢，起步晚，我們導(dǎo)游的整體素質(zhì)不是很高，但是我們西北人誠實實在的種種行為還是打消了客人對導(dǎo)游不好傳聞的那些想法，我真的很欣慰我們寧夏的旅游環(huán)境一直能健康的發(fā)展。
今年我?guī)F(tuán)接受投訴三次，第一次投訴原因是因為旅行社為了降低成本，雇傭不是旅游車隊的車子接待游客，去了西寧，司機(jī)不認(rèn)識路，我與司機(jī)再車上爭吵路是否走錯等等的事情，客人是無罪的，但是導(dǎo)游應(yīng)該要和司機(jī)、全陪、領(lǐng)隊互相溝通合作才能避免這些事情的發(fā)生，也就不會有投訴了，在這個投訴問題里我也是沖動了，所以說沖動是魔鬼，我被旅行社扣了500元錢，我要反映的問題是旅行社降低成本可以，但是不要再用不認(rèn)識路的司機(jī)了，這對我們導(dǎo)游工作實在是一個很大的影響。第二次投訴，是我沒有核對住宿的賓館，因為在吃飯的餐廳客人斤斤計較，結(jié)賬的時候和餐廳發(fā)生了一些爭吵，我出于好心要全陪先帶著其他客人回酒店休息，但是拿錯了房卡，本來是蘭花花的新酒店，最后住進(jìn)了旁邊的舊酒店，客人都住進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)房子不是他們那個標(biāo)準(zhǔn)，便要求換房，把睡夢中的人都叫了起來，換了房子，第二天天也把我給換了，這個問題是我因為疏忽犯的不該犯的錯誤，做我們這個工作，就要時刻保持一個興奮的狀態(tài)，對任何環(huán)節(jié)都要提前落實好，疏忽大意是最不可取的，我也損失了將近20xx塊錢，因為至今旅行社就這個問題收不來團(tuán)款也不給導(dǎo)游報賬。第三次投訴，我只帶了一個人，真的是更不應(yīng)該被投訴的，原因是我沒有一直陪著客人，把人家冷落了，天哪，什么樣的投訴都能成立，這個更提醒了我，作為宣傳我們寧夏的使者，一個人也要把她當(dāng)成是上帝，別看人少了，賺不到錢了，就粗心大意，話說，別拿村長不當(dāng)干部，現(xiàn)在的客人真的是花錢不花錢都是大爺，不管你用什么辦法把她陪舒服了，高興了就OK了。處理了這個投訴，我不僅寫了檢討書，甚至還被社里扣了三個月的工資，我現(xiàn)在簽了合同還是被停薪留職的處分，我覺得很不公平，但是我是一名導(dǎo)游，我要為旅行社維護(hù)更多的客戶，因為我，可能社里損失了就不只是一個客戶這個問題了，我只能接受了。
總之做導(dǎo)游工作，除了你有淵博的知識，還得處理好你和客人，你和旅行社，你和家人所有的問題，雖然你不是神，但是你必須知道這是你得職責(zé)，不想被社會淘汰，你就要天天爬在電線桿上等著被電死，要不你連電線桿都沒摸到，就已經(jīng)死了，學(xué)著做第一個吃螃蟹的人，只有有十分的信心，才能做成九分得成績。
年度工作總結(jié) 篇7
轉(zhuǎn)眼間20xx年已過去了，回顧這半年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：
一、踏實的工作態(tài)度：
半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項服務(wù)工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結(jié)20余份，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達(dá)。
3、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數(shù)的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。
4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細(xì)致和仔細(xì)。
5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。
6、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
三、學(xué)習(xí)到的知識：
作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無涯，而現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的'需求。為此，我利用業(yè)余時間報名了國家人力資源師二級培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了本崗位專業(yè)知識，同時提高了自身專業(yè)素質(zhì)。
四、下半年工作計劃
面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項驗收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
總結(jié)2：行政工作總結(jié)和計劃
****年****月加入貴公司，任行政助理工作，之前有過一點相關(guān)工作的經(jīng)驗，但來到貴公司后我虛心向人請教和學(xué)習(xí)，一切都從零學(xué)起，從零做起，使自己從零中慢慢成長和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏，希望自己能早日加入設(shè)計行業(yè)的大集體。
5個月的時間很快過去了，在這5個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，這次的工作總結(jié)主要有以下幾項
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。我是5月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。概括來說，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能;其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本�？偠灾�，行政管理的實質(zhì)就是服務(wù)。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，正確認(rèn)真的對待每一項工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
4、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對較高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)5個月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在未來的日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，希望能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
年度工作總結(jié) 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！首先感謝政府和各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和照顧，給了我這次為人民服務(wù)的機(jī)會，在政府和領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過自身的嚴(yán)格要求，圓滿地完成了本地區(qū)一年來的治安穩(wěn)定工作和安全工作，為了更好的促進(jìn)和完成明年的治安工作，現(xiàn)在把一年以來的.工作匯報如下：
一，思想方面。在平時生活中能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，并掌握治安條例，始終以《治安管理條例》來規(guī)范要求自己，在思想上高度重視社會治安工作，它是直接影響一個地區(qū)的建設(shè)及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的好與壞，關(guān)系到一個地方的繁榮與昌盛。
二，作風(fēng)紀(jì)律。以前在部隊時有一首歌“作風(fēng)好，仗就打得好，作風(fēng)不好。仗打得就不好�！爆F(xiàn)在在這個地方也一樣，一個人如果作風(fēng)不好，也同樣完不成上級交給自己的任務(wù)，之所以，自加入治安隊以來，本人能夠嚴(yán)格按照部隊的嚴(yán)格作風(fēng)紀(jì)律來要求自己，每次上班腦海里總是提醒自己，只可早到，不準(zhǔn)遲到，只可推遲收隊，不能提前收隊，執(zhí)勤時做到在職在位，能按照上級的規(guī)定著裝，并帶好本組隊員。
三，履行職責(zé)及完成任務(wù)方面。自加入治安隊以來，始終以一個新同志的身份來約束自己，克服了“以老賣老”的老思想，老做法，腦海里樹立了一個要干好就干好的思想，自擔(dān)任組長的第一天開始，我警戒自己，一定要做個排頭兵，給其他隊員做一個榜樣，在上班時，盡職盡責(zé)，在配合派出所工作時，能認(rèn)真配合他們的工作，無論是白天還是夜晚，始終做到呼之即來，招之即去，在本職崗位上，做一個讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓人民放心的好聯(lián)防治安隊員。
四，落實指示，請示匯報制度方面。從思想上，行動上始終樹立一種部隊的軍人作風(fēng)，樹立那種堅韌不拔，頑強(qiáng)拼搏的精神，切實做到了服從，服從，絕對服從。不管領(lǐng)導(dǎo)每次交代什么任務(wù)，都一絲不茍，不講條件地去高標(biāo)準(zhǔn)完成。請示匯報制度是我工作的基本原則，在執(zhí)勤巡邏時，遇到有困難，有挫折出現(xiàn)問題時，能積極主動向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。
以上是本人一年來的工作情況，如果有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)指出，在以后的工作中，我會一如既往地為人民服務(wù)！
年度工作總結(jié) 篇9
本學(xué)年以來，弦木吉他社在校團(tuán)委社團(tuán)部，以及各指導(dǎo)老師的殷切關(guān)懷和精心指導(dǎo)下，各項工作進(jìn)展順利。我們深刻領(lǐng)會吉他社的宗旨，不僅秉承了以往的優(yōu)良工作思路和方式，還在新的環(huán)境下提出了新的要求，有了新的突破和發(fā)展。特別是在培養(yǎng)應(yīng)用型人才上，積極做了活動調(diào)整。
現(xiàn)將本學(xué)年度弦木吉他社的工作主要總結(jié)為以下幾點：
一、 在納新以及選拔理事方面
xx年9月的招生工作，弦木在遵循社團(tuán)規(guī)章前提下，以及吉他社09、10社長的經(jīng)驗，我們新納入了40名吉他愛好者成為我們的新社員。并在這一批吉他新生軍之中，本著公平公正的原則，選拔出了10名優(yōu)秀的社員。
二、 在舉辦活動方面
我們依照前一年制訂好的計劃，本著我們提高社員吉他水平的理念，針對社員的學(xué)習(xí)需要，展開一系列的富有音樂特色活動——吉他課教程，社團(tuán)內(nèi)部匯報演出。切合學(xué)校工作熱點，并提高會員的彈奏吉他水平，表演能力等等，都力圖展現(xiàn)我們的吉他社風(fēng)采。并且進(jìn)一步提高職醫(yī)學(xué)院的音樂氛圍，從而真正的秉承了“以琴會友”的信念，這也得到了廣大社員的'認(rèn)可。
2、在活動的舉辦上，我們不僅注重吸取經(jīng)驗，在辦好以往活動的同時，也注重創(chuàng)新，積極參加學(xué)校的活動，《迎新晚會》、《校園歌手大賽10進(jìn)5》、《元旦晚會》等。
3、積極配合社團(tuán)部的工作，在xx年十月份的素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動上，我們積極參與，響應(yīng)校團(tuán)委的號召，鍛煉社員與培養(yǎng)社員的團(tuán)結(jié)精神。
下一年里，我們會就我們所取得的成績，以及總結(jié)工作上的不足，積極做好各項工作，以爭取將湖畔文學(xué)社提高到一個更高的臺階上！
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銷售年度的工作總結(jié)02-22
年度診所工作總結(jié)02-25