老撾考察報告

　　老撾考察報告

　　首先要說明的是，這一份考察報告是我在老撾前后兩次呆了近兩個月，特別是在首都萬象常駐，搜集各種資料，我的觀察和我的思考，比較遺憾的是，缺乏一些最基本的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是很多時候，直覺也非常重要！

　　一·老撾的基本概況與投資環(huán)境分析

　　老撾，全稱，老撾人民民主主義共和國，社會主義國家，執(zhí)政的人民革命黨是唯一政黨。老撾實行三個級別的行政體制，省，市，村，全國共16個省，一個直轄市，首都萬象，和中國不同，老撾的村是正式的行政級別，村長由村民選舉產(chǎn)生，村長權(quán)利很大，管轄的村里的各種事物，村長都有權(quán)干預(yù)，土地的買賣，村民買摩托車需要分歧付款是有村長做擔(dān)保，甚至村民犯事警察局要抓人，最后也需要村長簽字，否則警察局無權(quán)處理。

　　老撾面積23萬平方公里，人口七百萬，是一個典型的地廣人稀的國家。這里可以做一個類比，湖南省的面積是21萬多平方公里，但省會長沙一個城市的人口就超過700萬，超過老撾全國人口的總和…

　　老撾北部以山區(qū)為主，南部平原居多，南部經(jīng)濟(jì)超過北部。老撾發(fā)展比較好的城市有：首都萬象，人口80多萬，位于老撾中部，與泰國隔湄公河相望。瑯勃拉邦位于偏北部，是以前的老皇都，老撾最出名的旅游勝地，知名度相對較高；萬榮位于瑯勃拉邦與萬象之間，也是一個旅游城市，以喀斯特地貌，山水出名，有老撾的"小桂林"之稱；巴色，位于老撾最南邊，靠近柬埔寨邊境，也是旅游城市，附近的四千美島是老撾最出名的旅游景點，屬于原生態(tài)的旅游區(qū)，以西方游客為主；另外，烏杜姆塞省的猛賽，沙灣拿吉也是比較大的城市，烏杜姆塞以農(nóng)業(yè)為主，氣候比較舒適，沙灣拿吉位于偏南部，以旅游為主。

　　二，老撾的投資環(huán)境分析

　�。ㄒ唬�"一帶一路"戰(zhàn)略與老撾

　　從地緣政治的角度，老撾東南亞國家中政局最穩(wěn)定，并且與中國關(guān)系最好的。越南是單一民族國家，民族主義比較強，并且與中國存在領(lǐng)土爭端；東南亞另兩個國家，柬埔寨，跟中國人關(guān)系比較好，中國的投資比較多，但是沒有與中國接壤，泰國，泰國的外交政治一直都是左右逢源的策略，跟西方，跟中國的關(guān)系都非常不錯，不會偏向任意一方，再加上自身的經(jīng)濟(jì)實力比較強，因此自主性也比較強，很典型的案例，中泰鐵路，最終的談判，泰國一直都在在多方比較。剛對而言，老撾，一是因為政治體制與中國相同，再就是自身經(jīng)濟(jì)實力有限，中老鐵路的修建就順利好多�？梢灶A(yù)見，隨著中老鐵路的最先開通，老撾將成為中國聯(lián)系東南亞國家的一個交通樞紐。

　　（二）老撾的經(jīng)濟(jì)與老撾人的消費

　　老撾是當(dāng)今世界上最不發(fā)達(dá)的國家，無論是從經(jīng)濟(jì)規(guī)模的角度，還是從工業(yè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的角度。

　　工業(yè)。老撾的工業(yè)基礎(chǔ)基本上是空白，以我觀察到的情況，老撾沒有幾家像樣的工廠，老撾啤酒廠是老撾最大的國有企業(yè)，中國企業(yè)與老撾合伙的幾個水泥廠，已經(jīng)是號稱老撾最大的企業(yè)，但是其規(guī)模跟國內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)差不多。老撾除了大米，電力不需要進(jìn)口，幾乎其他的所有生活物質(zhì)都需要進(jìn)口，比如，日化用品，老撾沒有任何一家自己的日化用品工廠，牙膏，肥皂，洗發(fā)水，都是從國外進(jìn)口，并且以泰國的居多。

　　城市建設(shè)。老撾的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也處于原始初級階段。全國就只有一條國道，13號公路，從北貫穿到南部，在山間盤旋，并且路面都是坑坑洼洼，城市與城市之間的交通及其不方便。主要城市，萬象，瑯勃拉邦，也沒有像樣的馬路，都是灰塵漫天飛，城市的公交系統(tǒng)幾乎是零，摩托車，三輪車，四輪的貨車改成的taxi是主演交通工具。

　　當(dāng)?shù)厝讼�費水準(zhǔn)。老撾物價偏高，以吃喝住為例，老撾的炒飯，米粉，還只是路邊攤，起步價是15000基普，折合人民幣12元，長沙同樣的米粉，基本上是維持在八塊到十塊之間。去三江好一點的餐廳，幾個人隨便可以吃掉好幾百。住宿，看地段，城市中心，法國街附近，相當(dāng)于國內(nèi)7天連鎖酒店，價格在兩百到兩百五之間，城區(qū)邊緣三江市場附近，普通賓館是一百到一百五十人民幣之間，好一點的賓館，比如三江大酒店，四川大酒店，相當(dāng)于國內(nèi)三星級的設(shè)施，人民幣要四百多一個標(biāo)間。整體感覺，老撾萬象，瑯勃拉邦的物價超過長沙。

　　超前消費觀念。普通老撾人的基本工資不高，月收入在十多萬基普左右，折合人民幣八百到一千左右。但是老撾人的消費能力很強，手機基本上是智能手機，多數(shù)人買摩托車，因為老撾摩托車是基本的交通工具。老撾人的這種消費"實力"源于老撾人的提前消費觀念。老撾人沒有存錢的概念，拿到工資，都是直接消費掉，買摩托車，買手機，甚至買汽車都分期付款，所以，凡是老撾人需求的商品，都比較好銷，提前消費的觀念也是東南亞國家的普遍特色。

　　貧富差距大。老撾的貧富差距比較懸殊，在萬象，高檔豪華的莊園別墅與茅草棚并存，大街上，自行車，摩托車，三輪車，豪華小轎車，到處都是。其中，萬象街頭的豪車之多，超出一般人的想象，特別是日本豪車比較多，雷克薩斯，豐田皮卡，據(jù)老撾的中國朋友說，日本最新款的豪車，在國內(nèi)不一定有，但是在萬象可以找到。我在萬象一個月，對萬象最深的感受是，那里，街上灰塵滿天飛，豪車滿街跑…

　　三，老撾投資可能的機會

　　在老撾投資的主要有越南人，泰國人，中國人，也有一部分韓國人，日本人，這個從萬象街頭的韓語招牌，日語招牌了你看出來，而隨著中國"一帶一路"戰(zhàn)略的制定，越來越多的中國人把目光投向了老撾。下面簡要介紹下中國人在老撾投資的主要行業(yè)及其基本情況。

　�。ㄒ唬┲袊�人投資的現(xiàn)狀

　　在老撾，做什么的中國人都有，什么都有中國人在做，專業(yè)跑腿，代購，剃頭理發(fā)，同城信息網(wǎng)絡(luò)等等等等，只要能賺到錢，只要有市場空白，都有中國人的身影，這也是中國人厲害的地方。下面介紹中國人從事的幾個行業(yè)。

　　1.國有企業(yè)大型戰(zhàn)略投資

　　這個主要涉及到國家戰(zhàn)略投資，比如投資中老鐵路，投資水電站，國家出面談判，然后由大型國企具體操作。但是，對于中小企業(yè)，承包國家項目的工程，比如土方工程，這個也是機會。

　　2. 進(jìn)出口銷售

　　在老撾，中國的個人，私人企業(yè)，最主要從事的行業(yè)是進(jìn)出口貿(mào)易，進(jìn)口貿(mào)易主要是進(jìn)口老撾的原材料，特色產(chǎn)品，比如紅木，老撾啤酒等，對老撾的出口貿(mào)易，主要包括汽車，摩托車，五金電器，日常生活用品等。下面特別介紹下幾個主要的出口貿(mào)易。

　　汽車和摩托車。在發(fā)展的早期，中國的汽車摩托車在老撾占有絕大多數(shù)的市場份額，一是因為進(jìn)來的比較早，再就是因為價格便宜。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老撾人對售后服務(wù)，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求逐步提高，而這個正是中國產(chǎn)品的短項，老撾的汽車，摩托車市場逐步被日本車取代，在老撾每個城市，日本honda摩托的專賣店，大街上到處跑的日本豐田皮卡，還有豪車?yán)卓怂_斯，你可以明顯感覺到，老撾是日本車的天下。有在老撾的中國朋友告訴我，很多最新款的日本車，中國市場都沒有，(www.panasonaic.com)經(jīng)常老撾就提前出現(xiàn)，可見日本車的影響力。

　　與汽車摩托車銷售相配套的是汽車，摩托車的售后服務(wù)與維修，零配件，汽車美容等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，老撾那么多摩托，那么多豪車，但是路況又那么差，所以車的維修與保養(yǎng)是一個巨大市場，在三江大市場T2公路兩旁都是大型的汽車摩托車維修點，有好多是中國人開的。

　　日常用品的零售與批發(fā)。這個主要涉及到幾種形式的市場，第一類，綜合性批發(fā)市場，如三江國際商貿(mào)城，三江家私城，三江電子城。第二類，綜合性大超市，三江附近的盛昌超市應(yīng)該是萬象最大的超市，老板是浙江臺州人，上下兩層面積有近千平，里面的東西跟中國超市沒區(qū)別。第三類，小商品銷售點，賣的東西比較雜，從五金電器到日常用品，這個在郊區(qū)農(nóng)村地區(qū)比較多，主要是湖南邵東人開的。

　　我的觀察，中國的超市，里面的很多東西，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通老百姓的消費水準(zhǔn)，比如三江商貿(mào)城里的歐洲風(fēng)格豪華宮燈，比如盛昌超市里的很多商品，如烤肉爐，老撾人喜歡烤肉，但是都是漏天最簡單的那種鐵架子鐵絲網(wǎng)，中國超市里的烤肉爐是我在法國用的…所以，我在三江呆了近一個月，覺得里面的生意并不怎么好，可以用門可羅雀形容，這些超市，感覺主要針對是中國顧客，很少有老撾本地人到那邊消費…

　　手機。貿(mào)易，最后還要特別提下手機。在到老撾之前，我以為智能機在那邊沒有市場，過去之后，真是大錯特錯，老撾人智能手機很普及，主要品牌，華為，vivo,oppo,蘋果，三星，中國的國產(chǎn)手機在老撾占有的市場份額比較大，可以說，手機是老撾人除摩托車，老撾啤酒之外的另一個硬性需求~

　　3·服務(wù)業(yè)與娛樂

　　和在歐美國家中國人主要開倉管不一樣，中國人在老撾，餐館，酒店，旅館，夜總會，等各個方面都有涉及。老撾的社會發(fā)展就相當(dāng)于中國的改革開放初的水準(zhǔn)，住宿，娛樂，包括性開放，應(yīng)該都是中國那個時代的翻版。下面簡單介紹幾個方面。

　　旅館業(yè)與餐飲

　　在老撾，中國人開的酒店，旅館主要有以下幾種，第一類，是大型的綜合類的高檔酒店，主要有幾家，三江大酒店，四川大酒店，根據(jù)介紹是按照四星級標(biāo)準(zhǔn)，有泳池，然后后邊連帶夜總會等高檔娛樂場所，基本消費，標(biāo)準(zhǔn)間是四百多到五百人民幣。第二類，單純賓館或者賓館加餐飲型，基本消費，一百到兩百之間。第三類，住宿加娛樂型，包括按摩洗浴等，可能帶有色情的消費。以我的觀察，中國人開的酒店，基本上顧客都是面向中國人，包括游客，到老撾出差的，或者常駐老撾的中國人，短期開房。幾乎沒有本地人過來消費，也沒有外國游客。

　　事實上，老撾作為一個旅游業(yè)算支柱產(chǎn)業(yè)的國家，老撾還有另一種旅館，價格比較便宜，入住率比較高，并且都是針對游客的旅館，guest hostel,這種旅館主要由老撾人經(jīng)營，位于市中心比較多，萬象的價格一般在兩百左右，這種酒店前臺一般能為游客提供全方位的旅游服務(wù)，比如定車票，定景點門票等，這種旅館顧客主要以西方游客居多，生意都比較好，但是很少有中國人經(jīng)營這個。

　　另外，中國人在這邊投資從市的行業(yè)還包括農(nóng)業(yè)，比如租地種西瓜，種蔬菜，畜牧養(yǎng)殖業(yè)，據(jù)說萬象的豬肉基本上就是中國人提供的。另外還有采礦，三江大市場昌盛超市的老板就是開礦的，做旅游開發(fā)，萬榮的熱氣球項目，巴色省的賭場，千島湖的游船項目，等，這些屬于單個項目，完全是根據(jù)自身的資源，開發(fā)出來的。

　�。ǘ�）可能的機會

　　我的觀察：（1）老撾的社會發(fā)展就相當(dāng)于上個世紀(jì)八十年代中國改革開放之初的水準(zhǔn)，但是因為中國人的駐入，最長的已經(jīng)在這邊經(jīng)營了二十多年，并且隨著中國人的大量涌入，什么都有人在做，老撾已經(jīng)過了來就能掙到錢的階段，來老撾發(fā)展，應(yīng)該還是有機會，但是需要整合資源，需要引進(jìn)國內(nèi)的一些先進(jìn)的理念，引進(jìn)新潮的東西（2）中國的"一帶一路"基本國策的制定，特別是中老鐵路的修建，為老撾的發(fā)展帶來另一輪契機，可以預(yù)見，隨著中老鐵路的開通，涌入老撾的中國人，中國商品會更多，因此，老撾的發(fā)展機會應(yīng)該就是在鐵路開通前的這四五年，需要尋找合適的投資項目，搶占先機。

　　我個人認(rèn)為，老撾比較適合的項目，或者說機會比較大的投資點應(yīng)該是以下幾個方面。

　　1.農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)

　　老撾是地廣人稀的國家，人口少，土地多，再加上氣候條件好，發(fā)展農(nóng)業(yè)，畜牧業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)，有天然優(yōu)勢。老撾大米很出名，但是因為缺乏最基本的技術(shù)，缺乏最基本的農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，再加上當(dāng)?shù)厝艘膊辉趺辞诳�，老撾的農(nóng)業(yè)完全處于一種靠天吃飯的狀態(tài)。以老撾的氣候條件，水稻種三季肯定沒問題，但是這邊完全沒有。另外，這邊的土地沒有污染，因此承包這邊的土地發(fā)展農(nóng)業(yè)（現(xiàn)在已經(jīng)有中國人在這邊種橡膠樹，種香蕉等），種經(jīng)濟(jì)作物，種花，種國內(nèi)稀缺的藥材，應(yīng)該是可能的選擇。隨著鐵路的開通，運輸方便，這邊可以成為國內(nèi)的原料供應(yīng)基地。

　　2.基建

　　除了以上如中老鐵路，水電站等國家工程的項目承包，基建項目還包括中國人投資項目的工程建設(shè)，隨著中國人的大量涌入，是否還有可能有商品房，住房的開發(fā)？值得觀察。柬埔寨金邊的房地產(chǎn)樓盤很多都是中國人在開發(fā)，當(dāng)然，金邊的人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過萬象，城市建設(shè)也領(lǐng)先萬象十多年甚至二十年，但是，隨著城市發(fā)展，并不是完全不可能。

　　3.關(guān)于土地

　　老撾是地廣人稀的國家，土地比較多，但是投資土地，要看開發(fā)，看地段。以萬象為例，萬象市中心的土地價格和郊區(qū)偏遠(yuǎn)地區(qū)的價格，相差可能是幾百倍，有這么大的差距。進(jìn)駐已經(jīng)成熟的地段，成本高，沒有意義，而完全荒蕪的地方，便宜，但是買下來不值錢，也沒有意義。一個比較可行的方式，低價買土地做項目開發(fā)，發(fā)展起來實現(xiàn)土地升值。一個比較經(jīng)典的開發(fā)模式就是三江大市場，在城市中心附近，不算偏遠(yuǎn)地帶，由浙江臺州人開發(fā)，通過三江大市場，三江大酒店，然后周邊的配套，酒店，餐館，娛樂，各種配套的發(fā)展，土地實現(xiàn)迅速增值。

　　找一個合適的地段，土地便宜，完全沒有發(fā)展起來，然后通過集體的運作，以核心項目帶動一片地區(qū)的發(fā)展，實現(xiàn)土地增值，這是國內(nèi)外地產(chǎn)開發(fā)通行的模式。集體運作，抱團(tuán)開發(fā)，通常是以商會的形式，這也是成立商會的初衷。而開發(fā)項目，國內(nèi)有太多的案例可以借鑒，比如文化產(chǎn)業(yè)項目，西安的大唐芙蓉園，深圳的歡樂谷，上海的迪斯尼…當(dāng)然，必須選擇符合老撾市場的方式~

　　4,國內(nèi)企業(yè)工廠的轉(zhuǎn)移

　　隨著中國國內(nèi)人工成本越來越高，國內(nèi)很多企業(yè)把工廠往外轉(zhuǎn)移慢慢已經(jīng)成為趨勢，東南亞是一個重要的選擇。老撾因為與中國接壤，政局比較穩(wěn)定，勞動力成本比較便宜，是一個理想的選擇，并且隨著鐵路的開通，運輸會更加方便。另一方面，如果企業(yè)是做出口產(chǎn)品，到歐美，從老撾出去，比從中國大陸出去外關(guān)稅，在貿(mào)易政策上有更大的優(yōu)勢，相對而言要優(yōu)惠好多…

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