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銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

時間:2022-08-20 13:45:20 工作匯報(bào) 我要投稿
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銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

  銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告(一)

銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

  一、備案情況概述

  11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套,銷售備案面積為145.66萬㎡,成交均價3847元/㎡,總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套,日均備案面積4.86萬㎡。

  與上月相比,本月銷售備案套數(shù)增長幅度很大,漲幅達(dá)到122%!比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析,主要有以下兩個方面的原因:一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來,市場供求雙方都對房地產(chǎn)市場保持觀望態(tài)度。經(jīng)過幾個月的市場反應(yīng),被短暫壓抑的市場需求開始釋放,由此導(dǎo)致了銷售量的劇增;另一方面,也是受國家調(diào)控影響,導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再,而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢,這也促進(jìn)了本月銷售量的增長。此外,在十月末有數(shù)個樓盤集中開盤,其銷售合同備案的延遲到十一月,這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷售備案量的增長。

  房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個月內(nèi),除8月份處于市場銷售淡季最低谷之外,其他幾個月的銷售量都穩(wěn)定在相對較低的水平,即使往年市場反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

  單就本月銷售套數(shù)激增這一指標(biāo)來看,說明市場上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢,究竟是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn),需要今后的市場反應(yīng)來印證。

  雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個月基本保持平穩(wěn),但商品房成交備案價格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢,本月成交價格漲幅不足1%。成交價格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的健康和旺盛的需求。

  二、銷售備案數(shù)據(jù)分析

  1.各區(qū)域備案數(shù)據(jù)

  本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū)。該區(qū)在十一月并沒有新項(xiàng)目推出,銷售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷售的拉動,這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二,近幾個月該區(qū)域推出新盤較多,且市場反應(yīng)尚可,此外還有市場反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對較多,且多集中在月末,因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多,但在下月的銷售備案情況中將會有體現(xiàn)。

  2.各建筑類型備案數(shù)據(jù)

  從銷售備案套數(shù)方面來說,小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型,連續(xù)幾個月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多,多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地,別墅在市場上的出現(xiàn)也將會是越來越少。

  3.不同面積段備案數(shù)據(jù)

  從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析,本月120㎡以下的房型占總體銷售量的61.7%,比上月有小量的下降,但依然占據(jù)主要地位。而隨著房價的持續(xù)上漲,120㎡以上的房型總價偏高,相對而言銷售存在難度,因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動工的住宅項(xiàng)目中,在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺,120㎡以下所占比重將會繼續(xù)增加。

  4.不同戶型備案數(shù)據(jù)

  本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳,其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重,這說明目前市場上的購房需求還屬于合理正;碾A段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般,而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是一致的。

  5.不同檔次備案數(shù)據(jù)

  根據(jù)市場信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),按不同的價格區(qū)間本文將交易價格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房,將交易價格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房,交易價格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。

  本月高檔項(xiàng)目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn),本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷售,且取得不俗的銷售業(yè)績,加上以往其他高端項(xiàng)目的銷售拉動,備案也比較及時,因此數(shù)據(jù)有所上升。

  占主要部分的還是中檔項(xiàng)目即價格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目,2500元/㎡以下的項(xiàng)目一般都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而實(shí)際上,隨著房價的上漲,市區(qū)內(nèi)3500元/㎡以下的項(xiàng)目也是比較少了,主要集中在東西湖、后湖等板塊,可以說3500-5499元/㎡這個價格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實(shí)承受能力,這個價格范圍內(nèi)的項(xiàng)目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū),生活便利,離原來的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn),相對而言總價也還在可接受的范圍內(nèi)。

  6.區(qū)域成交價格分析

  本月成交備案價格最高的區(qū)域是武昌區(qū),由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目,而且具有良好的景觀資源,因此武昌區(qū)的價格近來上漲較快,超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個代表性樓盤的拉動和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下,區(qū)域成交價格也是持續(xù)上漲。

  三、增量備案數(shù)據(jù)分析

  1.各建筑類型增量分析

  本月新增量中,高層建筑面積新增95.94萬㎡,而小高層建筑由于增量較少,反而抵不上銷量,兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況,也即小高層建筑本月新增量為零,且小高層存量消化了15.84萬㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析,高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程。

  2.不同面積段新增量分析

  從上圖可以看出本月各個面積段的增量中,140㎡以上的占50%以上,而綜合市場因素分析,本月新增項(xiàng)目中并沒有如此大的體量,因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素,導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷售量大于新增量,使得該面積段的存量下跌。

  從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來看,前一段時間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會有一定調(diào)整,主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會有一定上升。由于國家規(guī)定“90㎡以下戶型占總量70%”的硬性指標(biāo),因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個不得不重視的問題。

  3.各區(qū)域新增量分析

  本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象,武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個大盤的推出導(dǎo)致新增量大,而漢陽、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出,但新增量依然小于銷售量,這反映出目前市場上仍然存在較大需求。

  四、總結(jié)

  本月備案情況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象,備案套數(shù)更是躍居全年最高水平,以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實(shí)上,從本月新增備案項(xiàng)目、開盤項(xiàng)目、銷售狀況等方面來看,也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況,市場對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時間才能反映出來,在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時間被壓抑的市場供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。

  本月各區(qū)域市場體現(xiàn)出一定的不平衡性,主要體現(xiàn)為區(qū)域市場上的供求關(guān)系不同,從各區(qū)域新增量情況來看,有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng),而有的區(qū)域則增量不抵銷量,使得本月消化了部分存量。

  同時,根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示,140㎡以上的大面積房型在市場上比重增加,一方面帶來銷售壓力的同時,另一方面也使得市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,對市場的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

  由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域,因此近來武昌區(qū)的成交價格被拉升,導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售,全市的高端住宅基本都已經(jīng)開始銷售且在近期內(nèi)也不會有新的高端項(xiàng)目推出,高端市場競爭越發(fā)激烈,而這些高端項(xiàng)目今后走勢如何將值得關(guān)注。

  銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告(二)

  隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越來越高,人們從原先的一味追求物質(zhì)生活,到開始慢慢地重視精神生活。人們對書的需求也越來越大,讀書也成為人們?nèi)粘I钪械囊徊糠郑夜緢D書銷售逐年呈快速增長趨勢。但是隨著電子設(shè)備的不斷發(fā)展,電子書占去了一部分紙質(zhì)圖書的銷量,而且紙質(zhì)圖書盜版橫行,加之消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,使得部分品種的銷售出現(xiàn)下滑。

  一、原因分析

  從客觀上說,既有人們需求內(nèi)容的豐富、結(jié)構(gòu)的變化,也有圖書形式的增加、市場競爭加。粡闹饔^上分析,既有銷售渠道、銷售方式的因素,也有圖書品種、服務(wù)質(zhì)量的原因。下面主要從消費(fèi)者的需求上分析一下我公司圖書增、減變化的原因。

  ㈠銷售增長品種及原因:

  1、文藝、科幻、偵探縣疑:有利于緩解人們的工作、生活和學(xué)習(xí)的壓力。

  2、中國古典小說:與古典電視劇的熱播有關(guān)。

  3、漫畫技法:社會需要全面發(fā)展的人才,家庭、學(xué)校 對學(xué)生藝體重視的結(jié)果。

  4、社科、婚姻家庭、女性讀物:人們生活壓力大、社會關(guān)注度高。

  5、公務(wù)員考試、經(jīng)濟(jì)考試:公務(wù)員成為熱們職業(yè),社會上公務(wù)員考試的人數(shù)逐漸增多。

  5、地圖、地理旅游:由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人們生活水平提高,越來越多的人有條件去旅游。

  ㈡銷售降低品種及原因:

  1、股票:近年股市低迷所致。

  2、保險(xiǎn):人們收入水平有限、保險(xiǎn)意識不強(qiáng)。

  3、酒店管理:我市大型、規(guī)范化管理的酒店較少,認(rèn)識不夠。

  4、古董、玉器:市場發(fā)展不夠、關(guān)注人群較少。

  5、質(zhì)量、物流、物業(yè)管理:物流、物業(yè)發(fā)展滯后,對質(zhì)量的認(rèn)識和重視也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

  二、改進(jìn)措施:

  ㈠加大節(jié)假日黃金時間的促銷力度;

  ㈡增加現(xiàn)場訂書、快遞服務(wù)的功能;

 、鐢U(kuò)大營銷渠道,建立完善網(wǎng)絡(luò)購書平臺,實(shí)現(xiàn)送書上門,購書打折,品類齊全的網(wǎng)絡(luò)購書服務(wù)。

 、韪纳品⻊(wù)態(tài)度,加強(qiáng)上崗人員培訓(xùn),形成顧客滿意的完整服務(wù)體系;(www.panasonaic.com)端正服務(wù)態(tài)度,認(rèn)真傾聽消費(fèi)者的抱怨和建議,有效改善;設(shè)立讀者信息箱,對提出建設(shè)性的意見進(jìn)行獎勵;對于查超圖書不方便問題,如有條件可以增多導(dǎo)購咨詢?nèi)藛T或安裝電腦自動查詢系統(tǒng);建立服務(wù)投訴相掛鉤的體系,建立健全科學(xué)的績效考核體系。

  ㈤改進(jìn)書店環(huán)境:盡量減少這種不必要的嘈雜:到書店傾聽消費(fèi)者的聲音,關(guān)注消費(fèi)者在書店中所需要的環(huán)境;整頓在書店長時間席地而坐的行為;規(guī)范賣場內(nèi)的指示、標(biāo)志;播放優(yōu)美的輕音樂;科學(xué)陳列,科學(xué)設(shè)置書店內(nèi)部色彩和合適的溫度。

 、陱(qiáng)化圖書市場的管理力度,堅(jiān)決打擊盜版、盜印的非法出版物和音像制品,維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

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