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新型肥料企業(yè)調(diào)研及分析
新型肥料企業(yè)調(diào)研及分析（1）
摘要：隨著時(shí)間的推移，化學(xué)肥料的弊端日益顯露，而科技的不斷進(jìn)步與國家的要求，將新型肥料帶進(jìn)了人們的視野，新型肥料的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U，因而，我們就一家微生物復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研分析。主要包括企業(yè)的主要產(chǎn)品、菌劑功效、企業(yè)結(jié)構(gòu)、營銷等方面的采訪與討論。
關(guān)鍵詞：新型肥料 微生物復(fù)合肥 企業(yè)發(fā)展
1、選題背景
我國地少人多，為保證糧食的產(chǎn)量，施肥是必然的。然而新中國建立以來，傳統(tǒng)的肥料及施肥方式已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)的需要，因而，自上世紀(jì)60年代起，化學(xué)肥料逐漸走進(jìn)我們的視野，并且不斷發(fā)展壯大，"根據(jù)國際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)和我國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，2013 年我國化肥施用量已占全球用量的 35%左右"[1],并且仍處于上升階段。相比之下，有機(jī)肥的命運(yùn)則不容樂觀，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,2000年降至30.6%,2013年降至8%左右[2].與此同時(shí)，農(nóng)民施肥意識(shí)及技術(shù)水平較低、市場過分強(qiáng)調(diào)化肥的商品特征而忽視其本性，以致出現(xiàn)"施肥越多產(chǎn)量越高"的錯(cuò)誤觀念及化肥產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。
近年來，化肥利用率低，導(dǎo)致化肥有效成分殘留在土壤并隨著雨水滲入地下水、流入江河湖泊等，造成"水體面源污染、土壤污染、大氣污染以及農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降"等問題。隨著化肥帶來的環(huán)境問題與食品問題日益嚴(yán)重，農(nóng)業(yè)部制定了《到2020年化肥使用量零增長行動(dòng)方案》，尋找肥料行業(yè)的新方向勢不容緩。
綜上，為保證產(chǎn)量又減少化肥使用量，科技含量更高、更環(huán)保的新型肥料走入市場，并受到了相關(guān)科研工作者及企業(yè)、政府的重視。
為了更加細(xì)致的了解新型肥料，了解新型肥料企業(yè)的經(jīng)營及運(yùn)作，我們深入到北京一家以生產(chǎn)微生物復(fù)合肥為主的企業(yè)——北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研。
2、方案及過程
除了資料收集和小組討論外，為了能更直觀的感受新型肥料企業(yè)的運(yùn)作、生產(chǎn)及銷售，小隊(duì)成員聯(lián)系到了在這個(gè)行業(yè)中自己創(chuàng)辦企業(yè)的校友，并通過溝通得到了到校友企業(yè)為期4天參觀實(shí)踐的機(jī)會(huì)。在實(shí)踐的過程中，小隊(duì)成員參觀了企業(yè)的生產(chǎn)線，采訪了各部門的管理人員，對企業(yè)的產(chǎn)品及運(yùn)營有了更直觀、細(xì)致的體會(huì)。此外，在對基層工作人員的采訪過程中，對企業(yè)的氛圍，及生產(chǎn)現(xiàn)狀有了更進(jìn)一步的了解。
3、結(jié)果
3.1企業(yè)結(jié)構(gòu)
一般地，企業(yè)從結(jié)構(gòu)上看大致可分為五個(gè)主要部分：行政管理層面、銷售層面、生產(chǎn)層面、技術(shù)層面、資金管理層面。而企業(yè)根據(jù)自己的特色又會(huì)增設(shè)或是減少一些部門，此次我們調(diào)研的北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司的結(jié)構(gòu)是在一般的基礎(chǔ)上分設(shè)了一個(gè)綜合部門——后勤部，用于接待來訪人員，管理員工的伙食、住宿，維修日常電器用品等的各項(xiàng)雜事，以保障各個(gè)部門的順暢運(yùn)作的順暢運(yùn)作。
企業(yè)內(nèi)部各部門及其職能如下：
本次調(diào)研企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)的模式類型界于U型組織結(jié)構(gòu)和M型組織結(jié)構(gòu)之間，企業(yè)的規(guī)模不大，在生產(chǎn)旺季員工總?cè)藬?shù)也不過50人左右，暫時(shí)并不需要過于冗雜的部門配置和組織結(jié)構(gòu)，并且由于下游的客戶分布廣泛，企業(yè)采取的是由自己的銷售部聯(lián)系經(jīng)銷商，經(jīng)由和經(jīng)銷商的合作來完成銷售，屬于戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策分離運(yùn)營模式，使企業(yè)的行政管理層從繁重的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)中解脫出來，集中精力致力于企業(yè)的長期經(jīng)營決策，并監(jiān)督、協(xié)調(diào)各事業(yè)部的活動(dòng)和評(píng)價(jià)各部門的績效，利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
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3.2企業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)
北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司是一家生產(chǎn)新型肥料的企業(yè)，更進(jìn)一步的說，是以生產(chǎn)菌劑為技術(shù)核心的一家生物肥企業(yè)。企業(yè)通過核心技術(shù)的創(chuàng)新，選育出以下三種品種的菌種為主要生產(chǎn)產(chǎn)品。
3.2.1主要功能微生物菌株及其功效特點(diǎn)[3]
�。�1）側(cè)孢芽孢桿菌
單個(gè)細(xì)胞0.5~0.8×2.5~5.0微米，革蘭氏陽性菌，可變?yōu)殛幮�。芽孢為橢圓形，側(cè)生、中生或近中生，孢囊膨大，游離芽胞一邊比另一邊厚（獨(dú)木舟形）。單個(gè)細(xì)胞0.5~0.8×2.5~5.0微米，革蘭氏陽性菌，可變?yōu)殛幮�。芽孢為橢圓形，側(cè)生、中生或近中生，孢囊膨大，游離芽胞一邊比另一邊厚（獨(dú)木舟形）。
功效特點(diǎn)如下：
1、側(cè)胞芽孢桿菌可促進(jìn)植物根部有益菌大量生長，抑制病原菌繁殖，促進(jìn)植物根系生長，增強(qiáng)根系吸收能力，并能活化土壤養(yǎng)分（固氮、解磷、解鉀），提高作物產(chǎn)量，改善品質(zhì)。
2、由于側(cè)孢芽孢桿菌具有耐高、耐鹽、耐酸堿的獨(dú)特點(diǎn)，所以在生產(chǎn)肥料時(shí)烘干溫度可以達(dá)到260℃，這樣可以提高產(chǎn)量、降低水分，適合工業(yè)生產(chǎn)（與生產(chǎn)復(fù)合肥條件相同）。使用側(cè)孢芽孢桿菌生產(chǎn)復(fù)合肥的無機(jī)養(yǎng)分可以達(dá)到30%;且可以減少氮肥施用量。
3、它的抗病能力非常強(qiáng)，尤其真菌性病害和線蟲病非常明顯。有"抗重茬金剛"之美譽(yù)。
4、菌種在12個(gè)月之內(nèi)衰減率低于20%.
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�。�2）膠胨芽孢桿菌
菌體長桿狀，兩端純圓，有多層莢膜，革蘭氏陰性（G- ），抗逆性比較強(qiáng)，對營養(yǎng)條件要求不高，在無氮、無磷的培養(yǎng)基上能夠正常生長，細(xì)胞大小為4~7?m×1~1.2?m,革蘭氏染色陰性，莢膜厚，有時(shí)比菌體大10倍以上，有2~4層，芽胞為橢圓形膠質(zhì)芽孢桿菌在無氮培養(yǎng)基上的菌落特征是：菌落呈圓形，邊緣整齊，透明凸起，表面濕潤，菌落粘稠，菌落挑起時(shí)富有彈性，可拉成絲。
功效特點(diǎn)如下：
1、可促進(jìn)磷酸根離子和鉀離子溶解，有利于礦質(zhì)元素從難溶態(tài)轉(zhuǎn)化為可溶態(tài)，豐富土壤中可給態(tài)的磷和鉀。
2、作為植物根及微生物，它能夠產(chǎn)生生長素、細(xì)胞分裂素等生物活性物質(zhì)刺激植物生長。
3、能夠產(chǎn)生抗生素類物質(zhì)，有效降低作物病害，膠胨芽孢桿菌在作物根際形成優(yōu)勢菌群能夠抑制病原菌生長。
4、產(chǎn)生大量的胞外多糖，促進(jìn)土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)形成，改善土壤質(zhì)地，改良土壤。
5、實(shí)驗(yàn)也表明以膠胨芽孢桿菌為主要成份的生物鉀肥在缺鉀土壤上對各種農(nóng)作物表現(xiàn)出較好的增產(chǎn)效果。同時(shí)還有一定的固氮作用。
6、膠胨芽孢桿菌是國外進(jìn)行生物選礦的主要微生物之一，利用膠胨芽孢桿菌能分解礦物的性質(zhì)，可提取有價(jià)值的金屬，如錳、 等，去除礦物中的鈣、鐵等雜質(zhì)。
7、我國鉀肥資源嚴(yán)重不足，國家每年需大量進(jìn)口無機(jī)鉀肥。因此，開發(fā)利用生物鉀肥不僅可以保護(hù)生態(tài)環(huán)境，也能帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。
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�。�3）枯草芽孢桿菌
單個(gè)細(xì)胞0.7~0.8×2~3微米，著色均勻。無莢膜，周生鞭毛，能運(yùn)動(dòng)。革蘭氏陽性菌，芽孢0.6~0.9×1.0~1.5微米，橢圓近柱狀，位于菌體中央或稍偏，芽孢形成后菌體不膨大。菌落表面粗糙不透明，污白色或微黃色，在液體培養(yǎng)基中生長時(shí)，常形成皺醭。需氧菌�？衫玫鞍踪|(zhì)、多種糖及淀粉，分解色氨酸形成吲哚。是α-淀粉酶和中性蛋白酶的重要生產(chǎn)菌；具有強(qiáng)烈降解核苷酸的酶系，故常作選育核苷生產(chǎn)菌的親株或制取5'-核苷酸酶的菌種。在遺傳學(xué)研究中應(yīng)用廣泛。廣泛分布在土壤及腐敗的有機(jī)物中，易在枯草浸汁中繁殖，故此得名。
功效特點(diǎn)如下：
1、本品對特殊菌體進(jìn)行促芽孢和微膠囊包被處理，在孢子狀態(tài)下穩(wěn)定性好，能耐氧化；耐擠壓；耐高溫，能長期耐60°C高溫，在120°C溫度下能存活20分鐘；耐酸堿，在酸性胃環(huán)境中能保持活性，可以耐唾液和膽汁的攻擊。
2、枯草芽孢桿菌以孢子狀態(tài)進(jìn)入土壤中后，迅速由休眠狀態(tài)復(fù)活，在短期內(nèi)繁殖成高含菌量的優(yōu)勢種群，消耗土壤內(nèi)大量氧氣，并能產(chǎn)生過氧化氫、細(xì)菌素，建立微生態(tài)平衡，促進(jìn)有益厭氧微生物的繁殖，抑制有害細(xì)菌（大腸桿菌、沙門氏桿菌）的生長。
3、在快速繁殖過程中，產(chǎn)生大量多種維生素、有機(jī)酸、氨基酸、蛋白酶（特別是堿性蛋白酶）、糖化酶、脂肪酶、淀粉酶，能降解土壤中復(fù)雜的有機(jī)物，從而促進(jìn)作物吸收，提高肥料利用率。
4、本品安全高效，無藥殘，無毒副作用，能減少抗菌性農(nóng)藥的使用，增強(qiáng)植物免疫力。
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3.2.2微生物復(fù)合肥的生產(chǎn)
為了能最大程度的節(jié)省成本，并保障成品的質(zhì)量，生產(chǎn)一般在春秋兩季，即是3、4、5、9、10、11月，其他季節(jié)若有訂單，也會(huì)少量生產(chǎn)。
生產(chǎn)流程如下：
在生產(chǎn)發(fā)酵過程中，每隔一定時(shí)間便會(huì)有專人取樣查看菌劑生長情況，以便能及時(shí)應(yīng)對突發(fā)狀況，減少損失，保質(zhì)保量。
取樣觀察一般在投種6小時(shí)候開始，0.5噸的發(fā)酵罐是每隔2小時(shí)看一次，而10噸發(fā)酵罐則是每隔4小時(shí)看一次。時(shí)間不同是因?yàn)槠鋸男」揶D(zhuǎn)到大罐的過程中，生存環(huán)境及生長狀況都發(fā)生了變化，因而時(shí)間也略作調(diào)整，提高效率，減少不必要的投入，以實(shí)現(xiàn)事半功倍。
文中引用見下：
[1]沈兵《我國施肥現(xiàn)狀及存在問題》
[2]前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2013-2017年中國有機(jī)肥料行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》
[3]選自北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司官網(wǎng)http://www.bjhthf.com
新型肥料企業(yè)調(diào)研及分析（2）
3.2.3企業(yè)主要產(chǎn)品生產(chǎn)成本及市場價(jià)格（略）
3.2.4本企業(yè)菌劑優(yōu)勢
相比市面其他企業(yè)生產(chǎn)的微生物菌劑，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
1、菌劑的發(fā)酵周期及生產(chǎn)周期短。通過技術(shù)革新，利用三項(xiàng)發(fā)明專利（側(cè)孢芽孢桿菌和枯草芽孢桿菌聯(lián)合發(fā)酵的方法，利用金屬離子促進(jìn)枯草芽孢桿菌芽孢形成的方法，發(fā)酵過程中快速提高枯草芽孢桿菌菌數(shù)的方法），縮短發(fā)酵時(shí)間，快速提高有效活菌數(shù)。同時(shí)生產(chǎn)周期也較一般的從24—36小時(shí)縮短為7—15小時(shí)。
2、菌劑品質(zhì)好。本企業(yè)的菌種是從通過神州飛船搭載太空實(shí)驗(yàn)的變異品種中選出的優(yōu)良新菌種，其活性和抗逆性都顯示出優(yōu)勢。
3、粉狀菌劑含活菌數(shù)量大。通過優(yōu)選菌種和生產(chǎn)工藝的革新，企業(yè)成產(chǎn)出的粉狀菌劑的活菌數(shù)穩(wěn)定在8.0億/克以上，是國家標(biāo)準(zhǔn)的4倍。
擁有生產(chǎn)效率高，產(chǎn)品品質(zhì)好，活菌含量大等幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在市面上微生物復(fù)合肥的價(jià)格在3000至5000元左右，而其產(chǎn)品價(jià)格與市場價(jià)相比較，既有均價(jià)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也有效果更佳的高價(jià)產(chǎn)品，因此在市場方面更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.3企業(yè)歷史
2003-2008年公司現(xiàn)有內(nèi)部人員在航天七院工作，精練技術(shù)。
2008-2012年公司在原有技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，創(chuàng)辦了北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司。通過借用生產(chǎn)車間的方式生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品；通過原有客戶的關(guān)系收獲企業(yè)的第一桶金；之后通過積累的客戶開始逐步擴(kuò)大生產(chǎn)并且積累了不錯(cuò)的口碑。
2012-2014年公司搬遷進(jìn)入新的生產(chǎn)辦公廠房，位于北京市房山區(qū)竇店鎮(zhèn)京保路甲9號(hào)，同時(shí)開始啟動(dòng)試點(diǎn)合作生產(chǎn)在多地建立協(xié)同生產(chǎn)的生產(chǎn)線。
2014-今公司收購附近獸藥廠并開始準(zhǔn)備公司上市的計(jì)劃，預(yù)計(jì)在15年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板正式上市。
3.4企業(yè)文化
"企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力。"企業(yè)文化對一個(gè)企業(yè)來說，具有導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵(lì)功能、輻射功能，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要作用。
在采訪調(diào)研中，我們了解到企業(yè)有自己的口號(hào)、思想、品牌、作風(fēng)等一系列的可以作為企業(yè)文化部分的理念。但在對基層員工的采訪中我們發(fā)現(xiàn)，過半數(shù)的員工是對企業(yè)理念不清晰或是只知其一二的，約58%的員工對企業(yè)的歷史是不了解的。問及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于企業(yè)文化的看法時(shí)，他們表示，知道企業(yè)文化的推動(dòng)作用與重要性，但是并沒有具體的措施或是一些行動(dòng)來給員工們?nèi)バ麄髌髽I(yè)的文化核心。
不過現(xiàn)階段雖然文縐縐的企業(yè)文化并沒有形成切實(shí)有用的體系，但是企業(yè)的生產(chǎn)卻是毫不耽擱，在與企業(yè)人員接觸的過程中，可以感受到一種向心力。其主要原因是生產(chǎn)線的工人們大多家里都是種地的，而企業(yè)生產(chǎn)的復(fù)合肥他們自己用過后覺得實(shí)在、好用，通過實(shí)事的驗(yàn)證，使得基層工作人員都很愿意去生產(chǎn)這樣一種利地利生產(chǎn)的微生物肥料。另一方面，企業(yè)辦公室的工作人員則是對產(chǎn)品有更深的了解，意識(shí)到企業(yè)優(yōu)勢，更有動(dòng)力為之奮斗。而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力也是吸引、鼓勵(lì)員工的一個(gè)重要因素。
在當(dāng)前階段來說，企業(yè)文化雖沒有通過系統(tǒng)的方式去傳達(dá)，但也在漸漸萌芽，盡管速度不夠快，但并不影響企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r。
3.5目標(biāo)市場及營銷模式
鑒于企業(yè)的目標(biāo)市場及企業(yè)主導(dǎo)方向的不同，營銷模式也有自己的特點(diǎn)。
3.5.1目標(biāo)市場
本企業(yè)的產(chǎn)品一是微生物復(fù)合肥，另一種是微生物菌劑。微生物復(fù)合肥的銷售目標(biāo)對象是普通農(nóng)戶，大型種植企業(yè)等；微生物菌劑主要銷售對象是一些肥料生產(chǎn)廠家，為他們提供優(yōu)質(zhì)菌劑。
3.5.2營銷模式
該企業(yè)的營銷分為兩種方式，最為主要的就是交由經(jīng)銷商、代理商去推廣、經(jīng)營，另一種則是公司的銷售人員在外跑市場。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)生產(chǎn)微生物復(fù)合肥的主要原因是為了方便客戶可以直接使用，看到他們菌劑的優(yōu)勢，從而購買菌劑，成為他們的下游加工合作伙伴，而不是以賣肥料為主要目的。
產(chǎn)品通過經(jīng)銷商在地方的銷售使用的宣傳方式主要有：發(fā)放傳單、優(yōu)惠活動(dòng)、做展示牌、拉橫幅、發(fā)放T恤等等，從而達(dá)到提高銷售額與提高市場接受度作用。此外，經(jīng)銷商也會(huì)負(fù)責(zé)部分的售后服務(wù)，作為企業(yè)與消費(fèi)者的中介，起到溝通與解決問題的作用，同時(shí)減少了企業(yè)的工作負(fù)擔(dān)，讓企業(yè)可以有更多的心思專注于自己的技術(shù)創(chuàng)新。
另一方面企業(yè)自己的銷售人員會(huì)到全國各地打市場，同時(shí)尋找合適的經(jīng)銷伙伴。企業(yè)內(nèi)部銷售人員在地方宣傳的時(shí)候，為了讓消費(fèi)者能信任產(chǎn)品的質(zhì)量，往往會(huì)采用免費(fèi)贈(zèng)肥、幫著種地的方式來宣傳，為了要看到產(chǎn)品成效，銷售人員有時(shí)在地方會(huì)呆上好幾個(gè)月。與此同時(shí)，在幫著種地的過程中，銷售人員也會(huì)聯(lián)系地方的一些傳統(tǒng)化肥企業(yè)，讓他們也切實(shí)見到菌劑的優(yōu)良作用，尋求合作，銷售菌劑。
此外，企業(yè)的宣傳途徑主要有：舉辦行業(yè)學(xué)會(huì)、制作官方網(wǎng)頁等。
3.6未來規(guī)劃
現(xiàn)階段企業(yè)在地方?jīng)]有自己的生產(chǎn)廠，都是與地方企業(yè)合作生產(chǎn)的，企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，將努力在2015年底實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市工作，期望于2016年可以在新三板上看到自己企業(yè)的名字。若是上市成功，則能得到大量的融資，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展積累資金。下一步，目標(biāo)在各地設(shè)廠，其中新疆設(shè)5家，陜西、唐山、甘肅、青海各一家，山東、東北各兩家，預(yù)計(jì)能開設(shè)15家屬于自己的地方生產(chǎn)廠，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，占領(lǐng)更大的市場份額。
4、分析與建議
企業(yè)從08年建廠至今，已經(jīng)擁有了自己的廠子，占地約40畝，員工人數(shù)在生產(chǎn)旺季約50人左右，擁有自己的專業(yè)技術(shù)及銷售隊(duì)伍，在短短5年時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大，并且申辦上市，足見其雄勃的發(fā)展力。
在企業(yè)結(jié)構(gòu)上，企業(yè)要占領(lǐng)市場，最為核心的便是產(chǎn)品，是技術(shù)，產(chǎn)品好自然不怕沒有市場。在這一點(diǎn)上，企業(yè)自己內(nèi)部擁有研發(fā)人員并與科研機(jī)構(gòu)保有合作交流，無疑有著技術(shù)保障。但從現(xiàn)場觀察來看，企業(yè)為保市場優(yōu)勢，仍需加大力度研發(fā)，聘請高端人才。在新的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，不進(jìn)步，即是退步。另一方面便是要注重財(cái)務(wù)的功能，企業(yè)要發(fā)展，少不了財(cái)務(wù)的助力，不管是自己內(nèi)部的成本、支出這類常用賬目的整理，還是大到上市、審計(jì)這方面，都離不開財(cái)務(wù)，因此，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也至關(guān)重要。
在結(jié)構(gòu)上各部門協(xié)調(diào)合作，有向心力，員工有干勁，則需要企業(yè)文化的建立�，F(xiàn)階段企業(yè)規(guī)模不大，人數(shù)不多，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以通過自己的人格魅力來引領(lǐng)職員，但隨著企業(yè)不斷擴(kuò)大，企業(yè)文化的建設(shè)顯得尤為重要。樹立起自己的品牌、自己的文化，其方式多樣，但首先要明確方向。在此基礎(chǔ)上，年終領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話、表揚(yáng)大會(huì)，又或是員工們上班前的集訓(xùn)等等，都是傳達(dá)、宣揚(yáng)企業(yè)文化的好的方式。
在企業(yè)的營銷與宣傳上，現(xiàn)有的宣傳方式與力度顯然是不夠的。當(dāng)然這也是受到企業(yè)規(guī)模與資金的限制所致，但在未來?xiàng)l件成熟之后，覆蓋面廣的新媒體宣傳是必要的。雖然企業(yè)的名字已經(jīng)被許多農(nóng)民所了解，但畢竟覆蓋面太小，銷售人員沒去到的地方，根本不會(huì)有人知道這個(gè)品牌。因而有必要在電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)上投資廣告，讓更多的人，不僅僅是農(nóng)民，也包括城里的市民都能了解到品牌與產(chǎn)品，一方面可以提高企業(yè)知名度、增加銷量，另一方面，新型肥料的廣告打出也能讓非本行、本專業(yè)的人了解到現(xiàn)在的技術(shù)前沿，拓寬人們知識(shí)面，有利于樹立良好的企業(yè)形象。
此外，在銷售上，企業(yè)應(yīng)該尋求更多元化的銷售途徑，滿足更多類型的消費(fèi)者。企業(yè)雖然有自己的官方網(wǎng)站，但是受眾面小，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道單一。應(yīng)該尋找合適的電商平臺(tái)，做更大眾更快捷的交易。除此之外，與電商平臺(tái)的良好合作不僅幫助企業(yè)更全面的發(fā)展與銷售，從另一個(gè)角度來看，優(yōu)秀、誠信的企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)領(lǐng)域，有利于打破市場上一些關(guān)于新型肥料的虛假傳言，改善新型肥料行業(yè)的市場風(fēng)氣，既利己也利社會(huì)。
綜上，企業(yè)的發(fā)展是一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打的，在不同的階段自然有不同的措施與模式，但在未來，企業(yè)要扎穩(wěn)自己的腳跟，必然要跟上時(shí)代的步伐，做好的、獨(dú)一無二的產(chǎn)品，用新的、傳播廣的宣傳模式，找信譽(yù)優(yōu)良的銷售伙伴，采取多種多樣的交易途徑。企業(yè)的發(fā)展，不能只關(guān)注自身，好的企業(yè)還需要有社會(huì)責(zé)任感，承擔(dān)起自己的那一份責(zé)任。只有這樣，企業(yè)才能長遠(yuǎn)地，又好又快發(fā)展。
文中引用見下：
劉瑞芳，古春曉 《建設(shè)科技》 2014
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