教育見(jiàn)習(xí)總結(jié)
教育見(jiàn)習(xí)總結(jié)（一）
時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)結(jié)束了，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家高新技術(shù)企業(yè)外貿(mào)部實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.詢盤(pán)：對(duì)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，等待客戶詢盤(pán)。
2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7、驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕�(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9、發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。還有，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻舻谋г箲�(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。趙班教導(dǎo)我針對(duì)客戶的抱怨：一是提高客戶的滿意度，二是增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向，三是豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從 頭開(kāi)始”。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。我想：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開(kāi)始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來(lái)工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！
教育見(jiàn)習(xí)總結(jié)（二）
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我收獲了很多，無(wú)論是在英語(yǔ)教學(xué)還是班主任實(shí)習(xí)方面，都有了最真實(shí)的體驗(yàn)和感受，而這些也是我在大學(xué)課堂里無(wú)法體驗(yàn)到的。
英語(yǔ)課堂教學(xué)：
我所在的班級(jí)是七年級(jí)二班，在聽(tīng)課和上過(guò)幾節(jié)課并對(duì)他們有些了解之后，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生的基礎(chǔ)不是很好。但也有學(xué)習(xí)很認(rèn)真聽(tīng)話的學(xué)生，班上的學(xué)生成績(jī)差異大。所以，在進(jìn)行課程設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備教案時(shí)，我要考慮到不同層次學(xué)生的接受能力差異。對(duì)于這樣的班級(jí)，不能要求每個(gè)學(xué)生一學(xué)就會(huì)，一聽(tīng)就懂，要分層次去要求不同接受能力的學(xué)生。對(duì)于那些成績(jī)稍好的學(xué)生，就要求他們能百分百地在課堂上消化這節(jié)課的重點(diǎn)知識(shí)；對(duì)于成績(jī)中等的學(xué)生，要求他們至少接受百分之七十的教學(xué)內(nèi)容；而對(duì)于成績(jī)差，接受能力慢的學(xué)生，可以要求他們只接受百分之四十的知識(shí)點(diǎn)；還有一些不愛(ài)學(xué)習(xí)，甚至對(duì)自己放任自流的學(xué)生也不能置之不顧，要求他們至少記住基本的單詞。在這個(gè)班級(jí)上課一定要多鼓勵(lì)，多肯定他們所取得的成績(jī)。
七二班的學(xué)生非常有活力，所以下了課更是活躍，導(dǎo)致上課后半天也無(wú)法進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。所以在課下就要求他們不要在教師打鬧，嚴(yán)格要求紀(jì)律性，在課前起立時(shí)，如果一次站不好或口令不齊就要求他們重新起立，直到站好為止。這個(gè)方法也有利于調(diào)整他們課前散漫的狀態(tài)，迅速回到課堂的學(xué)習(xí)狀態(tài)中。
由于這個(gè)班級(jí)的“活躍分子”很多，上課說(shuō)話的現(xiàn)象很?chē)?yán)重，在剛開(kāi)始上課時(shí)我也很不知所措，當(dāng)堂的教學(xué)任務(wù)被維護(hù)組織課堂紀(jì)律占用很多。課上往往是批評(píng)這邊那邊就吵了起來(lái)，有的時(shí)候甚至是全班一起看熱鬧，整個(gè)課堂都亂了。后來(lái)我也不斷摸索，采取了一些方法，如罰站，課下找學(xué)生單獨(dú)談話，罰寫(xiě)作業(yè)等。但效果都不是很明顯，成效不大。漸漸我也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)愛(ài)搗亂的就是那幾個(gè)男生，主要把他們幾個(gè)控制住，不讓“說(shuō)話風(fēng)”蔓延，這樣課堂紀(jì)律就可以保證了。所以，每次他們幾個(gè)開(kāi)始說(shuō)話的時(shí)候，我就會(huì)立刻提醒他們，叫出他們的名字或是眼神提醒他們，幾次下來(lái)后課堂紀(jì)律也好了很多。
在這兩個(gè)月的教學(xué)工作中，我也感受到了自己的進(jìn)步。從第一堂課的擔(dān)心，不自信到后來(lái)的應(yīng)對(duì)自如，條理清晰，他們的英語(yǔ)課上的狀態(tài)也好了很多。而為了這些我也下了很大功夫，每次備課都是反復(fù)推敲出的教學(xué)設(shè)計(jì)，盡力去找到合適他們的教學(xué)方法。同時(shí)我也經(jīng)常去聽(tīng)其他英語(yǔ)老師的課，在這個(gè)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)，每個(gè)年級(jí)的教學(xué)模式都有不同，在七年級(jí)沒(méi)有多媒體的教學(xué)條件下只能以板書(shū)的形式來(lái)呈現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)，八nj11九年級(jí)學(xué)生也是分為兩個(gè)極端，要么認(rèn)真聽(tīng)課，要么沉默，自己玩自己的。根據(jù)不同年級(jí)的學(xué)生也要有不同的對(duì)策。
班主任實(shí)習(xí)工作：
我根據(jù)學(xué)校的要求進(jìn)行了一周的班主任實(shí)習(xí)工作，雖然時(shí)間很短，但給我?guī)?lái)了很大的收獲。班主任與科任老師的工作量差異很大，而且與學(xué)生們的接觸也很多。對(duì)于一些學(xué)生我也有了很多了解，許多調(diào)皮搗蛋的學(xué)生好多都是家庭環(huán)境因素影響的結(jié)果。尤其是男生，逆反心理嚴(yán)重，沒(méi)有學(xué)習(xí)的勁頭和積極向上的上進(jìn)心，在課堂上，他們一直都在說(shuō)話或是插話，引起班級(jí)同學(xué)的注意力。仔細(xì)分析一下他們的心理，實(shí)際上他們是希望被關(guān)注，渴望得到被重視的感覺(jué)，無(wú)論這種關(guān)注是以什么樣的方式表現(xiàn)出來(lái)的。
在這一周里，我主要是想通過(guò)勸導(dǎo)的方式來(lái)讓那些學(xué)生明白一些道理，強(qiáng)調(diào)做人做事的基本道理。讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，想好自己以后的人生路應(yīng)該怎樣走。有幾個(gè)男生在我找過(guò)談話后，也有了很大的轉(zhuǎn)變。通過(guò)與他們的交談，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們以前都是學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)的孩子，就是到了初中受一些外部環(huán)境的影響，還有心理上的一些問(wèn)題與父母交流時(shí)沒(méi)有及時(shí)解決，導(dǎo)致了現(xiàn)在的叛逆心理。
班主任的工作量很大，同時(shí)就要付出更多的精力來(lái)照顧這些孩子。因?yàn)閷W(xué)校大多都是住校生，所以他們一旦有事都是與班主任溝通。小到向班主任借錢(qián)，生活用品，大到每個(gè)學(xué)生的人身安全問(wèn)題。在這里，每個(gè)班主任可以說(shuō)是一個(gè)班的家長(zhǎng)了。學(xué)生們對(duì)班主任的感情也是很深的，并且也沒(méi)有我上學(xué)時(shí)對(duì)老師的那種畏懼感，距離感。他們下課后會(huì)到辦公室與班主任聊天，也會(huì)開(kāi)些小玩笑。這些孩子都非常可愛(ài)，天真活潑，真的希望他們可以把更多的精力放在學(xué)習(xí)上。
這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活真的令我感觸很深，不僅僅是在教學(xué)方面，自身能力也有了很大的提高，更是在與這些學(xué)生的接觸中讓我感受到了作為一名人民教師的使命感。也許做一名教師不難，但是做到出色是很不易的。每一位人民教師都為了教育事業(yè)付出了很多，為了他們可以再課堂上更多的學(xué)到知識(shí)，為了他們的人生鋪好路，打好基礎(chǔ)。他們?cè)诒澈蟾冻龅呐κ呛芏嗳藷o(wú)法體會(huì)的。實(shí)習(xí)結(jié)束，我對(duì)教師這一職業(yè)也有了個(gè)更深層次的理解。他們確實(shí)是祖國(guó)辛勤的園丁，我也要不斷努力，爭(zhēng)取做一名出色的園丁！
教育見(jiàn)習(xí)總結(jié)（三）
我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查�；厩闆r如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。
2、班主任工作：組織一次《迎奧運(yùn)主題班會(huì)》觀摩課。
3、教育報(bào)告；完成一份教育調(diào)查報(bào)告。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者�！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開(kāi)展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
通過(guò)和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心——為他們捐款�？墒�，經(jīng)過(guò)我的再四考慮，我還是把他否定了。因?yàn)椋瑸樨毨杩瞰I(xiàn)愛(ài)心動(dòng)機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒(méi)有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題——迎奧運(yùn)。
為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會(huì)。(www.panasonaic.com)論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識(shí)，我還在班會(huì)上舉行了一次聲勢(shì)浩大的“奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨(dú)奏——歌唱祖國(guó)將班會(huì)推向了高潮。
當(dāng)然，在開(kāi)展班會(huì)活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)班上的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重？盡管我一再“放水”，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當(dāng)然是一斤鐵重了！”
最近，我還在學(xué)生的習(xí)作中發(fā)現(xiàn)這樣的句子：“除夕之夜，深藍(lán)色的天空中掛著一輪金黃色的圓月�！背χ�，天空中又怎么可能出現(xiàn)一輪金黃色的圓月呢？嚴(yán)重失真，近乎荒謬。其實(shí)，這僅是一個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題，這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答不好，問(wèn)題似乎就變得復(fù)雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識(shí)的學(xué)生，又怎能擁有完整的人生？這樣的教育能被稱作素質(zhì)教育嗎？
此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個(gè)學(xué)生回答了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題后。教師說(shuō)：“講得真好！”其余同學(xué)馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來(lái)。另一個(gè)同學(xué)回答了另一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來(lái)，表?yè)P(yáng)不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>
針對(duì)以上問(wèn)題，我也想提出一些意見(jiàn)和建議：
1、教師應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原則。弄虛作假對(duì)學(xué)生的影響是十分深遠(yuǎn)的。因?yàn)閺慕處煹穆殬I(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長(zhǎng)的心目中的形象以及從教師的高尚責(zé)任來(lái)看教師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。 2、 針對(duì)學(xué)生所犯的常識(shí)性的錯(cuò)誤。教師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。
3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點(diǎn)放低一些。讓他們發(fā)現(xiàn)愛(ài)其實(shí)很容易；愛(ài)就在身邊；愛(ài)就在兒女親情里；愛(ài)就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開(kāi)生面的作業(yè)——親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時(shí)給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺(jué)前為他的長(zhǎng)輩們洗洗腳。
總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！
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