第三季度工作總結(jié)
第三季度工作總結(jié)（一）一、第三季度工作簡(jiǎn)略總結(jié)
三季度以來(lái)，鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為載體，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)牧民增收為落腳點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，扎實(shí)工作，全力抓好鄉(xiāng)各項(xiàng)工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)棉花田管。于6月底7月初，鄉(xiāng)政府及時(shí)組織召開了棉花田間管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，認(rèn)真總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的經(jīng)驗(yàn)和不足，明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項(xiàng)，并聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，深入田間地頭，加強(qiáng)了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，取得了明顯效果。
�。ǘ┘訌�(qiáng)了農(nóng)業(yè)用水管理。在指派專人，積極與石河子瑪管處協(xié)調(diào)，請(qǐng)求增加水量的基礎(chǔ)上，一是根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，及時(shí)成立鄉(xiāng)水、電管理站，加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水調(diào)配管理，結(jié)束了鄉(xiāng)生產(chǎn)用水無(wú)專人管理的歷史，提高了水的利用率；二是動(dòng)員各村黨員、干部，24小時(shí)巡邏，查看水口，組織農(nóng)戶進(jìn)行棉花澆水既減少了水源浪費(fèi)，又推進(jìn)了棉花澆水進(jìn)度。據(jù)檢查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任務(wù)，為保證棉花豐產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。
�。ㄈ┓e極做好棉花測(cè)產(chǎn)和土地丈量工作，掌握第一手資料。為徹底摸清各村農(nóng)戶耕地情況，為年底人均收入的測(cè)算打好基礎(chǔ)，從8月底開始，鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員、各村主任、群眾代表組成的工作組，深入各村，對(duì)農(nóng)戶實(shí)際耕地面積進(jìn)行逐塊丈量、測(cè)產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年全鄉(xiāng)棉花實(shí)際耕種總面積9300畝，平均單產(chǎn)270公斤，按5.00元/公斤計(jì)算，年底人均純收入有望達(dá)5900元。
�。ㄋ模┱J(rèn)真搞好夏收工作。鄉(xiāng)政府及早動(dòng)手，于8月初就對(duì)夏收生產(chǎn)、安全做了詳細(xì)的安排部署。夏收期間，又組織人員，深入各小麥種植戶，進(jìn)行認(rèn)真的檢查落實(shí)。由于組織得力，措施到位，夏收工作進(jìn)行順利，沒(méi)有發(fā)生任何不安全事故，共收小麥300余噸，超額完成了上級(jí)下達(dá)的夏糧收購(gòu)任務(wù)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)“三秋”工作管理，確保正常運(yùn)行。一是及時(shí)成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正、副組長(zhǎng)、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確任務(wù)，責(zé)任到人，加強(qiáng)了對(duì)“三秋”工作的領(lǐng)導(dǎo)；二是組織專人，對(duì)農(nóng)戶運(yùn)輸工具、棉花倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地防火、生活用電線路等進(jìn)行了一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)令進(jìn)行了及時(shí)整改，確保了整個(gè)秋收工作的安全；三是建立健全了周例會(huì)制度，并將先教工作例會(huì)與生產(chǎn)例會(huì)合二為一，共同布置，兩不耽誤。
�。┳龊檬盎竟�(jié)工組織工作，為群眾排憂解難。一是在各村、各農(nóng)戶自行組織的基礎(chǔ)上，黨委、政府根據(jù)棉花生產(chǎn)需求，派專人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系，一次性組織拾花季節(jié)工300余人，緩解了拾花工短缺矛盾，保證了棉花采摘工作的順利進(jìn)行，維護(hù)了農(nóng)牧民群眾的正常利益，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展，受到了群眾普遍贊揚(yáng)。眼下，根據(jù)棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工，擬成立拾花突擊隊(duì)，即日即將到位，以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn)；二是動(dòng)員組織各村有生產(chǎn)能力的低保戶，開展勞務(wù)輸出，拾花創(chuàng)收活動(dòng)，既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力，參加棉花采摘?jiǎng)趧?dòng)，又為低保戶開辟了一條勤勞致富的新路；三是在拾花季節(jié)工中開展了為期10天的勞動(dòng)競(jìng)賽，對(duì)拾花狀元進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)季節(jié)工的積極性，加快拾花進(jìn)度；四是關(guān)心拾花工的生活，在榆樹村專門開設(shè)了清真食堂，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領(lǐng)導(dǎo)及拾花工的一致好評(píng)；與區(qū)文體局聯(lián)系，每周巡回在各村放映一次電影，活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。中秋節(jié)前夕，政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節(jié)日慰問(wèn)品，尤其是對(duì)有病的拾花工，政府、村領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的關(guān)懷，帶領(lǐng)就醫(yī)、送水送藥，使他們?cè)诋惖厮l(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的氣氛，紛紛深受感動(dòng)。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會(huì)治安管理小組，加強(qiáng)了對(duì)各村社會(huì)治安巡查和外來(lái)人員安全管理，到目前為止，全鄉(xiāng)未發(fā)生1起外來(lái)人員違反社會(huì)治安案件和不安全事故，社會(huì)穩(wěn)定，生產(chǎn)秩序良好。由于措施有力，管理加強(qiáng)，全鄉(xiāng)棉花采收工作進(jìn)展順利，截止9月26日，共收棉花1500余噸，完成計(jì)劃量的54％。
�。ㄆ撸┼l(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進(jìn)展順利，8月中旬破土動(dòng)工，現(xiàn)主體工程己完工，即將進(jìn)入內(nèi)部粉刷，入冬前有望竣工。
�。ò耍X村防護(hù)林建設(shè)項(xiàng)目己完成80％的工作量。
（九）經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)與博湖葦業(yè)接洽，達(dá)成了大拐葦湖開發(fā)初步協(xié)議，使鄉(xiāng)多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展邁出了可喜的一步。
�。ㄊ╉樌瓿闪恕八奈濉逼辗ㄏ冗M(jìn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作，并通過(guò)了自治區(qū)檢查驗(yàn)收。
�。ㄊ唬┮哉a(bǔ)貼形式，為榆樹村農(nóng)戶購(gòu)進(jìn)了1臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，提高了鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)耕作效果。
�。ㄊ┫冉坦ぷ魅〉蔑@著效果。通過(guò)廣泛的學(xué)習(xí)教育，黨員的宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩個(gè)多月來(lái)，各支部黨員共為群眾辦實(shí)事、好事50余件，真正達(dá)到了黨員受教育，群眾得實(shí)惠之目的。按照區(qū)先教辦的安排，現(xiàn)鄉(xiāng)先教工作己轉(zhuǎn)入黨性分析、征求意見階段。
二、第四季度工作計(jì)劃安排
（一）采取有效措施，繼續(xù)抓好棉花采收、銷售及生產(chǎn)安全等項(xiàng)工作，確保農(nóng)牧民收入不受影響。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)上級(jí)有關(guān)部門的支持，完成1萬(wàn)畝低產(chǎn)田改造工作和4000畝滴灌建設(shè)項(xiàng)目。
�。ㄈ┙M織群眾，于11月中旬前力爭(zhēng)完成7500畝棉田秋翻、冬灌任務(wù)，為來(lái)年生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。
（四）組織專人，力爭(zhēng)于10月底完成所有家庭農(nóng)場(chǎng)土地管理費(fèi)清繳工作。
�。ㄎ澹┎扇〈胧�，加強(qiáng)組織，力爭(zhēng)于年底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制工作，使企業(yè)沿著現(xiàn)代企業(yè)管理軌道正常運(yùn)行，增強(qiáng)企業(yè)活力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
�。┓e極做好大拐葦湖冬季安全生產(chǎn)督促檢查工作，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生，保證人員、生產(chǎn)安全。
（七）認(rèn)真搞好農(nóng)技站、農(nóng)戶抗震房及XX村防護(hù)林等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作，確保保質(zhì)保量投入使用。
�。ò耍┙M織好政府機(jī)關(guān)及村黨員、干部冬季思想政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高大家的整體素質(zhì)，為推動(dòng)鄉(xiāng)村工作奠定基礎(chǔ)。
�。ň牛┓e極做好農(nóng)戶還貸工作，提高信譽(yù)程度。
（十）組織農(nóng)戶，認(rèn)真作好牲畜轉(zhuǎn)場(chǎng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保安全進(jìn)行。
第三季度工作總結(jié)（二）
從第二季度的五、六月份的市場(chǎng)的調(diào)查和掃街工作的開展和結(jié)束，使我們對(duì)北京市場(chǎng)有了比較深的了解，通過(guò)第二季度的工作我們建立了整個(gè)北京的檔案表，并對(duì)北京藥店終端分成A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)三個(gè)級(jí)別，隨著第二季度的工作結(jié)束我們進(jìn)入第三季度，現(xiàn)在我對(duì)第三季度的工作做以下幾方面做出總結(jié)；并對(duì)第四季度工作做出計(jì)劃。
第一：關(guān)于人員方面的管理和人員的穩(wěn)定性
1.第三季度人員的管理隨著階段性的任務(wù)不一樣對(duì)于人員管理也有以下調(diào)整：
1）上班時(shí)間從開始的早晚會(huì)議，調(diào)整到早上晨會(huì)，晚上以本區(qū)域的電話報(bào)退。
2）工作內(nèi)容由二季度的單純的掃街到有明確的鋪貨的計(jì)劃、任務(wù)和目的。
3）在日常管理上除了遵守公司的管理制度以外，我們部門設(shè)立了對(duì)工作細(xì)節(jié)一些部門的制度。如：《部門考勤制度》《部門費(fèi)用申請(qǐng)流程》《促銷活動(dòng)制度》《晨會(huì)制度》《部門關(guān)于業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表管理方案》《業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表的規(guī)范條例》，在管理方面相對(duì)比較嚴(yán)格，對(duì)在七月人員相對(duì)比較穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品充滿了信心。
2.人員的穩(wěn)定性：
1）隨著第三季度的鋪貨工作的開展，發(fā)現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，也表明我們或是公司總體的準(zhǔn)備不充足，比如：手續(xù)方面、產(chǎn)品定價(jià)格、開票事宜，還有費(fèi)用和產(chǎn)品的扣率。
2）隨著這些情況沒(méi)有及時(shí)的有效地解決，直接導(dǎo)致鋪貨的速度和力度，人員穩(wěn)定性得到挑戰(zhàn)，第三季度人員流動(dòng)性比較大。
第二：鋪貨方面
第三季度我們共計(jì)鋪貨以下連鎖（單店除外）：利君堂、京隆堂、京衛(wèi)、中洋、誠(chéng)安堂、愛(ài)心中聯(lián)、愛(ài)心偉業(yè)、康玉、寶益堂、益得堂、京新龍共計(jì)藥店店終端205余家。在已有貨的終端我們?nèi)骈_展了促銷活動(dòng)及店員的培訓(xùn)，除了以上終端有貨之外，主流渠道鋪綱速度緩慢，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)所有大型的主流都已經(jīng)談成。如：金象、醫(yī)保、同仁堂、嘉事堂、國(guó)大現(xiàn)在并沒(méi)有進(jìn)行鋪貨的重要原因有以下幾點(diǎn)：
1）1.5G產(chǎn)品到現(xiàn)在還沒(méi)有貨。
2）價(jià)格不確定是18.60還是15。這樣就導(dǎo)致現(xiàn)在鋪貨緩慢的重要原因。
第三：關(guān)于促銷方面第三季度的總結(jié)
第三季度共舉行大型小型常規(guī)的促銷活動(dòng)共計(jì)是72場(chǎng)次，共計(jì)銷售產(chǎn)品1094盒。其中由策劃部策劃的教師節(jié)的針對(duì)教師免費(fèi)領(lǐng)取的活動(dòng)共參加活動(dòng)是四個(gè)終端，共計(jì)免費(fèi)領(lǐng)取是96盒。共計(jì)鋪貨4400余盒，實(shí)際銷量是2040盒。
終端的促銷活動(dòng)分為以下幾種：
1）大型的促銷活動(dòng)：大型的推廣活動(dòng)我們從選點(diǎn)、人流量、產(chǎn)品的宣傳力度，參加人員的數(shù)量等因素來(lái)確定是否是大型的活動(dòng)。
2）小型的和常規(guī)的活動(dòng)的確定是通過(guò)做活動(dòng)的目的性來(lái)開展的，如要求壓貨，幫助他下貨，增強(qiáng)客情和幫助他銷量，把終端分從級(jí)別，最終這個(gè)店采取什么樣的銷售行式來(lái)做更適合我們的產(chǎn)品在這個(gè)終端的銷售。如：終端返利、終端促銷活動(dòng)、店員培訓(xùn)等形式，這樣做可以從最基礎(chǔ)的了解終端情況，達(dá)到我們最終的目的，做透終端，即我們的常規(guī)的日常的促銷推廣活動(dòng)是必不可少的一種銷售形式。
第四：關(guān)于市場(chǎng)方面
根據(jù)第三季度的對(duì)市場(chǎng)細(xì)致的了解有以下的情況：北京市的傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)分為連銷藥店、批發(fā)企業(yè)、單體藥店、超市店中店等，下面我就以這些終端進(jìn)行分析和得出的結(jié)果：
1）連銷藥店：連銷藥店分為平價(jià)連鎖藥店和常規(guī)連鎖藥店，平價(jià)連鎖藥店。其實(shí)這樣的連鎖非常受老百姓的喜歡因?yàn)樗麄兪瞧絻r(jià)藥店，但是他的價(jià)格真的便宜嗎？其實(shí)他只是小部分的產(chǎn)品便宜，還有大部分的產(chǎn)品與傳統(tǒng)的連鎖沒(méi)什么區(qū)別，為什么老百姓選擇他呢，因?yàn)樗闹黝}就是平價(jià)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。平價(jià)藥店店人流量比較大，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳效果比較好，宣傳對(duì)象比較廣，即產(chǎn)品的普及化會(huì)相應(yīng)提升，常規(guī)的連鎖藥店它有一定的品牌效應(yīng)，有一定的穩(wěn)定人群，可以進(jìn)行品牌方面的推廣（需媒體的宣傳），因?yàn)檫@部分人群接受新鮮事物比較慢，他需要時(shí)間的認(rèn)證。而現(xiàn)在市場(chǎng)的情況不管是平價(jià)的連鎖還是常規(guī)的連鎖，它都有共同點(diǎn)，如果你是新產(chǎn)品就必須有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。隨著連鎖大小和銷售情況即進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也不一樣，而且新品有適銷期，如果你在這個(gè)時(shí)間達(dá)不到一定的銷售，它就會(huì)把你的產(chǎn)品全部下架，一般這個(gè)時(shí)間在一個(gè)月到三個(gè)月不等。所以，現(xiàn)在連鎖藥店的品牌產(chǎn)品就是，你的產(chǎn)品銷售越好，你的產(chǎn)品就是他心目中的品牌。
2）批發(fā)企業(yè)：如豐科城、京新龍等醫(yī)藥企業(yè)，它現(xiàn)在的策略就是只要下面有人要貨他就隨時(shí)可以進(jìn)貨，但是客情關(guān)系占很大的一部分，即只要單體店關(guān)系和促銷活動(dòng)開展，批發(fā)企業(yè)問(wèn)題不大，他主要看的就是這個(gè)月有多少家藥店要了你的貨，這才是硬道理。
3）單店：?jiǎn)蔚昃褪怯蓚�(gè)人或是加盟的單體藥店它有自主進(jìn)貨的權(quán)力，一般交得比較少，只要你的客情關(guān)系到位就沒(méi)問(wèn)題，但是進(jìn)貨只是開始，下一步的銷售工作比進(jìn)貨更難，如果在20天左右不銷售他就退貨了，因?yàn)榕l(fā)企業(yè)有此政策。
以上的分析現(xiàn)在市場(chǎng)就是終端第一零售終端作主。還有市場(chǎng)的宣傳：POP、櫥窗、KT板等常規(guī)的展示和你的終端客情。
第五：我們的成功之處
在第三季度我們成功之處有以下幾個(gè)方面：
1）我們團(tuán)隊(duì)的精，不管是人多不少的情況，我們的團(tuán)隊(duì)都是非常的團(tuán)結(jié)
2）激情：我們每個(gè)人都充滿激情
3）促銷方面我們做得非常到位，不管是大型的還是常規(guī)的
4）已有貨終端我們的客情做得比較扎實(shí)，從連鎖總部到單店
5）我們團(tuán)隊(duì)不怕辛苦，每次我們沒(méi)有車的情況下都是自己扛著促銷臺(tái)去終端
第六：我們的不足之處
在這一段時(shí)間我也發(fā)現(xiàn)了我們的許多不足之處，這也需要公司給予我指出并幫助我們改正，我自己總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1）人員的管理不夠細(xì)
2）終端計(jì)劃性不強(qiáng)
3）走訪終端的時(shí)間、路線安排不是太合理
4）提成沒(méi)有及時(shí)兌現(xiàn)
5）整體的執(zhí)行力有待加強(qiáng)
第七：第四季度的工作計(jì)劃
第四季度的工作重點(diǎn)是鋪貨，和維持已有貨終端的促銷活動(dòng)和銷量，根據(jù)實(shí)際的情況，分成三個(gè)階段如下：
第一階段：鋪貨
鋪貨在10月份鋪貨開發(fā)是：醫(yī)保全新連鎖、同仁堂連鎖、嘉事堂連鎖、金象、國(guó)大在鋪貨的同時(shí)開展促銷活動(dòng)，店員培訓(xùn)
第二階段：重點(diǎn)的工作就是終端的促銷
終端的促銷把重點(diǎn)的力量投入到一個(gè)連鎖的A類店進(jìn)行促銷活動(dòng)推廣，活動(dòng)的時(shí)間安排在一周到二周時(shí)間左右，這樣一個(gè)連鎖一個(gè)連鎖的去做，做透每一個(gè)連鎖，做透每一個(gè)連鎖的A類終端，根據(jù)“二八”法則，這樣銷量就會(huì)穩(wěn)定。
第三階段：主流渠道市場(chǎng)穩(wěn)定迅速的開發(fā)小的連鎖和單店，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，而后投入一定的終端廣告來(lái)進(jìn)行品牌的提升。
以上是OTC部第三季度的工作總結(jié)和第四季度簡(jiǎn)單的計(jì)劃。
第三季度工作總結(jié)（三）
第三季度，尤其是7月、8月，對(duì)于大多數(shù)幼兒園來(lái)說(shuō)，處于假期，新舊學(xué)期的交接（少數(shù)暑期不放假的幼兒園除外）。他們清閑下來(lái)，卻是我們最忙碌的時(shí)候；而且在這個(gè)時(shí)候大批的幼兒園要購(gòu)買大量的教材，也就是我們事業(yè)的黃金時(shí)期。9月份，幼兒園大都開學(xué)，開始了新一階段的忙碌，我們也開始了新的工作。現(xiàn)在這三個(gè)月眼看就要過(guò)去了，回顧這忙碌的三個(gè)月，感慨很多。
我們目前主要使用的營(yíng)銷與推廣的方式就是“區(qū)域活動(dòng)”，經(jīng)過(guò)將近一年以來(lái)多次組織這樣的區(qū)域活動(dòng)，經(jīng)歷了失敗后的苦痛，迷途的惆悵，但是現(xiàn)在已經(jīng)成為一種成熟的營(yíng)銷模式。所以在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，頻繁地組織大規(guī)模的區(qū)域活動(dòng)是我們公司的主要工作。在7月，我們組織了沈陽(yáng)、長(zhǎng)春；濟(jì)南、鄭州；長(zhǎng)沙、南昌；銀川、蘭州等八次區(qū)域活動(dòng)。在8月，組織了合肥、徐州；太原、石家莊；昆明、南寧；福州等七次區(qū)域活動(dòng)（杭州區(qū)域活動(dòng)因人數(shù)不足而延遲）。9月又在氛圍較好的長(zhǎng)春、哈爾濱；銀川、蘭州四個(gè)城市重復(fù)組織了區(qū)域活動(dòng)。我們也在探索新的營(yíng)銷模式，于是組織了三次中國(guó)領(lǐng)袖園長(zhǎng)校長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)暨主題課程與品牌戰(zhàn)略研討會(huì)，這其中就有兩次在這個(gè)第三季度發(fā)生。
我雖然沒(méi)有推動(dòng)長(zhǎng)沙和南昌的區(qū)域活動(dòng)，但是由于楊晶老師懷孕身體不便的原因，我臨時(shí)被派往長(zhǎng)沙和南昌參與組織了長(zhǎng)沙和南昌的區(qū)域活動(dòng)。這兩次區(qū)域活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)讓我來(lái)安排會(huì)務(wù)工作等，這一切都是為了鍛煉我，讓我快速的成長(zhǎng)�？墒俏覅s把工作安排得丟三落四，一塌糊涂。本來(lái)安排我進(jìn)行項(xiàng)目介紹。可是由于我的心理等各方面的素質(zhì)都很差，時(shí)間越近，心里越緊張，常常說(shuō)不出一句話。即使說(shuō)了，也是離題千里，無(wú)關(guān)緊要。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)沙、南昌的區(qū)域活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)粗枝大葉的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到公司的要求；又是個(gè)臨陣退縮，關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子的人。回來(lái)后寫了深刻、細(xì)致、全面的工作總結(jié)，打印出來(lái)，時(shí)刻揣在身上，以后再做區(qū)域活動(dòng)，就當(dāng)寶典一樣拿出來(lái)一看，就知道那個(gè)環(huán)節(jié)還沒(méi)有安排到位。
南昌和長(zhǎng)沙和區(qū)域活動(dòng)最后圓滿成功，這里楊晶老師和鄧萌萌老師功不可沒(méi)，她們以自己的實(shí)際行動(dòng)告訴我們推動(dòng)區(qū)域活動(dòng)只要一個(gè)人就足夠了；而且推動(dòng)區(qū)域活動(dòng)的日期也可以大大壓縮，只要一周或十天時(shí)間就足夠了；推動(dòng)來(lái)的人數(shù)原來(lái)可以那樣的多，超過(guò)二百根本不成問(wèn)題。后來(lái)的9月份的四個(gè)區(qū)域活動(dòng)從3號(hào)正式開始推動(dòng)，10號(hào)出發(fā)，也只用了一周的時(shí)間。再次說(shuō)明，一人一周推動(dòng)根本不是問(wèn)題。我們要向最先進(jìn)的人看齊，這就對(duì)我們以后的工作、對(duì)我們的素質(zhì)提出了更高的要求；我們不能達(dá)到這個(gè)要求，是遲早要被同事們?cè)诖筇げ角斑M(jìn)的時(shí)候淘汰的。
我親自推動(dòng)了徐州的區(qū)域活動(dòng)并參與了合肥的區(qū)域活動(dòng)。徐州區(qū)域活動(dòng)只來(lái)了87人，所謂“鎩羽而歸”，當(dāng)場(chǎng)落淚，和同時(shí)進(jìn)行的合肥、太原、石家莊三個(gè)區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行橫向的比較，是應(yīng)該定性為失敗的。我寫了一個(gè)總結(jié)，放在我的博客上，我從來(lái)不在我的私人博客上放公文（就是我所謂的官樣文章），以示教訓(xùn)之深刻！從另一個(gè)角度看，徐州的區(qū)域活動(dòng)也可以給后面的區(qū)域活動(dòng)帶來(lái)借鑒：徐州區(qū)域活動(dòng)是我們公司第一次在省會(huì)以外的城市進(jìn)行，……現(xiàn)在已經(jīng)在除西藏拉薩外所有的省會(huì)城市進(jìn)行了區(qū)域培訓(xùn)活動(dòng)，在部分氛圍比較好的省城甚至進(jìn)行了兩到三次甚至四次區(qū)域活動(dòng)，隨著我們?cè)诟鱾�(gè)省開展活動(dòng)的深入，下一步，我們也將像我們的同行前輩那樣，開始關(guān)注省城以外的小區(qū)域的培訓(xùn)。在做這樣的區(qū)域活動(dòng)的時(shí)候，要以徐州為教訓(xùn)，通盤考慮，將盡可能多的因素考慮在內(nèi)，不能貿(mào)然行事�！�
我本覺(jué)得蘭州9月的區(qū)域活動(dòng)是必?cái)〉�，最后依然以人�?shù)上的成功而告終。綜合歷次區(qū)域活動(dòng)給我們帶來(lái)的啟示，我發(fā)現(xiàn)不可控因素太多了，不要輕易去斷言活動(dòng)的失敗與成功，我們應(yīng)該做的，只能是全力以赴！
我也參與了各屆中國(guó)領(lǐng)袖園長(zhǎng)校長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)暨主題課程與品牌戰(zhàn)略研討會(huì)的推動(dòng)。第一次在6月，先是推動(dòng)廣西南寧的區(qū)域活動(dòng)，在活動(dòng)完了以后續(xù)推第一屆園長(zhǎng)校長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，分給我五個(gè)指標(biāo)，我只推動(dòng)來(lái)一家三人。南寧的東方國(guó)幼兒園也來(lái)了四人，不知道是誰(shuí)推動(dòng)的。第二次8月21號(hào)、22號(hào)，我先是安排推動(dòng)徐州、南寧的區(qū)域活動(dòng)，由于徐州的失敗，我積極收集信息，秣馬厲兵，準(zhǔn)備奪取南寧的勝利。然而領(lǐng)導(dǎo)不再讓我推動(dòng)南寧的區(qū)域活動(dòng)，但是我知道，個(gè)人必須無(wú)條件服從于集體安排！也應(yīng)該給新人讓路，將在各個(gè)網(wǎng)站搜來(lái)的全部信息交與后來(lái)人。調(diào)整來(lái)推動(dòng)北京的園長(zhǎng)校長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，最后幾天只剩下專門地全天搜集信息了。只推動(dòng)來(lái)一家一人。第三次園長(zhǎng)校長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，我只負(fù)責(zé)推動(dòng)湖北、安徽兩個(gè)省，好多人一聽河南鄭州，立馬表現(xiàn)出十分排斥的態(tài)度。有一個(gè)安徽合肥機(jī)關(guān)幼兒園甚至已經(jīng)通過(guò)郵件報(bào)名了，第二天打過(guò)去電話，一聽說(shuō)是河南鄭州，馬上就不想?yún)⒓�。我深感自己溝通能力之差，不敢�?dòng)河南區(qū)域的信息，搶在別人前頭發(fā)布信息，以免我一發(fā)布了，人家本來(lái)想來(lái)的也不來(lái)了。只能在私下里串聯(lián)自己的一些朋友來(lái)聽課，周口智慧樹幼兒園、平頂山八礦英姿幼兒園、襄城縣婦聯(lián)幼兒園等，最后也因?yàn)楦鞣N原因組團(tuán)失敗，只有一個(gè)已經(jīng)合作的老客戶崔麗娟來(lái)參加！還是一家一人，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到公司的要求。由此可見，我整體上推動(dòng)活動(dòng)的能力還是比較差的；凡是要掏錢的活動(dòng)，推動(dòng)的結(jié)果會(huì)更差。尤其是第二次園長(zhǎng)校長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)期間，我感覺(jué)很失敗，沒(méi)有成就感，在開會(huì)的前夜，也就是8月20號(hào)晚上，我失眠了。到第二天，異常困倦，在酒店的沙發(fā)上就睡著了。后來(lái)連續(xù)幾天的腰疼，每天到很晚都不能入眼。尤其到8月26號(hào)也就是到庫(kù)房裝了97箱教材那天，是最嚴(yán)重的一天，疼得直不起腰來(lái)。屋里人說(shuō)你今天別去了，我說(shuō)今天不能不去，也不能請(qǐng)假，今天不去就是成心。由于我們的庫(kù)房距離市區(qū)非常遠(yuǎn)，雖然晚上沒(méi)有睡好，早上也要起得特別早，在公交車上睡著了，到鐵匠營(yíng)那里錯(cuò)過(guò)了一站。后來(lái)就遲到了。因?yàn)榉彩侨ミ^(guò)庫(kù)房的都知道，離我們實(shí)在是太遠(yuǎn)了，七點(diǎn)到公司都很容易，但是八點(diǎn)半到庫(kù)房，很難！我深知，個(gè)人情感必須無(wú)條件服從于公司理性！所以我不能不去。
我自從推動(dòng)南寧的區(qū)域活動(dòng)以來(lái)，由于廣西的活動(dòng)氛圍非常好，合作者非常多，僅僅第一次區(qū)域活動(dòng)就合作了四五家。有玉林市陸川縣新東方幼兒園、柳州的柳城新世紀(jì)幼兒園、南寧青秀區(qū)的東方國(guó)際幼兒園、柳州燈泡廠幼兒園。廣西人十分的精明，談判的過(guò)程也是很艱難的，領(lǐng)導(dǎo)知道難度大，所以大部分我都沒(méi)有（機(jī)會(huì)）直接參與正面交鋒，反正最后都合作了、進(jìn)帳了。不管最后花落誰(shuí)家，公司的總收入總是不錯(cuò)的！
在聊天的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了河南鄭州管城區(qū)弘文特色教育崔老師，便將自己的手機(jī)號(hào)和公司網(wǎng)址留給了她。我的手機(jī)信號(hào)很不好，一到屋里就沒(méi)有信號(hào)。8月17號(hào)去發(fā)貨，正好在外面，她打電話給我說(shuō)已經(jīng)打款要零售《浸入式閱讀》一套，要不是我出去發(fā)貨，還不知道怎樣呢？后來(lái)在具體談的過(guò)程才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)進(jìn)退退，我一逼得緊了，對(duì)方就說(shuō)已經(jīng)定了這個(gè)學(xué)期的教材，后來(lái)就涼幾天，她又主動(dòng)找過(guò)來(lái)，主動(dòng)打了款。幾個(gè)回合的交鋒才把錢打進(jìn)來(lái)，從零售到最后打款用了13天！才知談判委實(shí)不易。
在北京一年多來(lái)，認(rèn)識(shí)了好多部隊(duì)上的人，總后、二炮總醫(yī)院、八一電影制片廠都有，好多人看上去像個(gè)跑腿的，一看他們配的車或者肩章才知道有幾個(gè)還是大校軍銜的高官。今年建軍節(jié)那天又在一個(gè)會(huì)所認(rèn)識(shí)了二炮四級(jí)士官湯某。我答對(duì)了“二炮”是什么意思，還主動(dòng)向他請(qǐng)教了新疆的一些事，所以在一起聊得很投入。我現(xiàn)在記性很差，并不能現(xiàn)場(chǎng)記住每個(gè)人的信息。每次聚會(huì)完了，我都找到其中的一個(gè)姑娘，再問(wèn)問(wèn)每個(gè)人都叫什么名字，現(xiàn)在在那個(gè)單位，現(xiàn)居何職！以備下次見了能夠叫出他們的名字或者職位�，F(xiàn)在他們這個(gè)俱樂(lè)部有好多人知道了我們的公司，了解了我們的教材。作為學(xué)生家長(zhǎng)，都想過(guò)來(lái)我們公司咨詢。由于以前因?yàn)榻o客戶發(fā)合作政策，違反了公司的相關(guān)政策，受到過(guò)批評(píng)。不知道應(yīng)不應(yīng)該花費(fèi)時(shí)間接待這個(gè)不是園長(zhǎng)、幼師的群體？我請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“你說(shuō)呢？”我才知道可以這樣做！9月5號(hào)，二炮的湯士官果然來(lái)公司零售教材三套，并委托我郵寄到他老家安徽阜陽(yáng)的家屬手中。
安徽省教育廳下令從2009年開始，全省幼兒園三年內(nèi)不準(zhǔn)使用任何教材，并且今年秋季將重點(diǎn)抓私立幼兒園。而湯漢寶孩子所在的阜陽(yáng)市民族幼兒園是安徽省省級(jí)示范園，更不能使用教材。所以，他們只能是某個(gè)班以班為單位小范圍內(nèi)偷用。不能搞串聯(lián)，一旦有人告發(fā)，后果可想而知。所以大批量的合作基本沒(méi)戲，只能零售了。湯漢寶的妻子李麗麗收到三套教材后，打電話給我，會(huì)盡快讓她們的小孩所在的班級(jí)的老師跟我們?nèi)〉寐?lián)系，定購(gòu)教材，得以零售教材33套。(www.panasonaic.com)（這還頗有點(diǎn)鳳陽(yáng)小崗村的味道。）這件事告訴我，要廣交朋友，無(wú)論何時(shí)何地，都不要忘記推銷自己，推銷自己背后的集團(tuán)。讓更多的人記住你本人，記住你身后的集團(tuán)。越多越好。事業(yè)的起步，往往就是從鋪攤子開始的，想方設(shè)法通過(guò)各種渠道將自己的攤子鋪開，這就為后來(lái)的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
一段時(shí)間后，我開始負(fù)責(zé)事業(yè)五部。俗話說(shuō)，只能是清楚的領(lǐng)導(dǎo)不清楚的，絕對(duì)不能是不清楚的領(lǐng)導(dǎo)清楚的。說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得自己能力很有限，自己常常還不清楚，怎么能領(lǐng)導(dǎo)別人呢？好在一直以來(lái)，五部一直是一個(gè)人，自己領(lǐng)導(dǎo)自己。今后要努力成為榜樣！
總之，在這三個(gè)月里，我深深地發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)溝通能力很差的人，各方面都亟待提高的人；我得到了很好的鍛煉，但是與各位同事們相比，差距還是相當(dāng)大，甚至這輩子都不可能趕超他們。在有些方面只要我能做到的，比如細(xì)心、耐心這些方面，我一定力爭(zhēng)做到最好。在自己固有的一些不足，一定要向周圍的人多多學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)變個(gè)模樣。爭(zhēng)取跟上大伙不掉隊(duì)，不斷提高，爭(zhēng)作表率。
客戶資源是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，唯有長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈，才能得到最終回報(bào)。要相信我們的課程是值得信賴的，像我這樣溝通能力比較差，也常常有客戶找上來(lái)，主動(dòng)尋求合作，一個(gè)月基本上能簽一單子，一年后也有十幾個(gè)客戶源了。所以你們更應(yīng)該有信心，一定要堅(jiān)持下去，相信到明年的中秋節(jié)，我們大家都會(huì)很好！
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