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搶抓機(jī)遇|求真務(wù)實(shí)
搶抓機(jī)遇 求真務(wù)實(shí)
實(shí)現(xiàn)生物農(nóng)藥發(fā)展新跨越
――――晨環(huán)生物制劑公司2005年工作匯報(bào)
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好，2005年已過(guò)大半，這一年來(lái)在局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和幫助下，通過(guò)全體員工的共同努力，晨環(huán)制劑公司在生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)狀況上都有了很大的提高，全年的各項(xiàng)任務(wù)得以順利完成，首先，我代表晨環(huán)生物制劑全體員工，對(duì)關(guān)心、關(guān)懷和支持晨環(huán)制劑興旺發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，接下來(lái)，我把2005年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、晨環(huán)制劑總體經(jīng)營(yíng)情況
2005年對(duì)晨環(huán)制劑來(lái)說(shuō)是大有收獲的一年，今年我公司各項(xiàng)工作開(kāi)展的有條不紊，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量和效益有大幅度提高，實(shí)現(xiàn)了我公司大發(fā)展，快發(fā)展的既定目標(biāo)。
截止到8月末，已生產(chǎn)各類產(chǎn)品105噸，銷售各類產(chǎn)品215噸，比去年同期增加115噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值462萬(wàn)元，工業(yè)增加值75萬(wàn)元，銷售收入854萬(wàn)元，比去年同期增加364萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)71萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)43萬(wàn)元。原計(jì)劃年底生產(chǎn)各類制劑300噸，銷售260噸，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1400萬(wàn)元，工業(yè)增加值150萬(wàn)元，銷售收入1288萬(wàn)元，除去產(chǎn)品總成本961萬(wàn)元及其它各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)支出費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)120萬(wàn)元。公司新建成辦公樓近期將順利投入使用，10月份，除草劑設(shè)備將通過(guò)政府采購(gòu)進(jìn)廠，10月末安裝調(diào)試完畢，項(xiàng)目工作按照既定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)業(yè)部三證審批下來(lái)后，公司將正式投入除草劑項(xiàng)目的生產(chǎn)工作。
二、公司營(yíng)銷管理開(kāi)創(chuàng)了新局面
（一）銷售工作的運(yùn)行質(zhì)量不斷提升，銷售水平不斷提高
1、銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道建設(shè)不斷拓展和完善。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷渠道建設(shè)運(yùn)作，到目前為止在全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)打開(kāi)了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達(dá)省份的400多家銷售網(wǎng)絡(luò)，和上千個(gè)各級(jí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，有的業(yè)務(wù)員甚至做到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、屯。較去年同期相比增加了30%以上，目前我公司營(yíng)銷渠道暢通、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)密集，為提高公司產(chǎn)品占有率、增加銷量、促進(jìn)我公司營(yíng)銷工作穩(wěn)定、健康、順利發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、銷售政策的調(diào)整和不斷優(yōu)化。我公司實(shí)施產(chǎn)品帶動(dòng)的銷售政策，以我公司拳頭產(chǎn)品——甲維鹽良好的市場(chǎng)信譽(yù)和較高的知名度來(lái)引領(lǐng)公司其他類型產(chǎn)品的銷售，目前效果顯著，1%甲維鹽（餓死蟲）在南方各縣市已經(jīng)得到了廣泛的好評(píng)，深受百姓和經(jīng)銷商的歡迎。其他產(chǎn)品的銷售也隨之大幅度提高，今年到目前為止已銷售了220噸，與去年銷售100噸相比，實(shí)現(xiàn)了成倍的增速。但同時(shí)也顯露出殺蟲劑“靠天吃飯”的不足之處，由于，今年春季氣溫較低，夏季雨量又大，蟲量明顯減少，沿海部分省份又先后遭到臺(tái)風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害的影響，我公司減少將近60噸的銷量。
3、公司銷售風(fēng)險(xiǎn)降低。2005年公司以創(chuàng)新性的營(yíng)銷思路和靈活的營(yíng)銷機(jī)制使?fàn)I銷運(yùn)作方式隨市場(chǎng)實(shí)際情況的變化而不斷調(diào)整，公司施行抵押物品如房產(chǎn)證、市場(chǎng)抵押金等個(gè)人抵押方式，既有效的規(guī)避了公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)又激勵(lì)和提高了業(yè)務(wù)員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業(yè)務(wù)員無(wú)論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。
（二）生產(chǎn)管理水平不斷提高，生產(chǎn)技能不斷創(chuàng)新
1、生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步。我公司按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在節(jié)約能源和資源走集約化經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的指導(dǎo)思想下，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥收率穩(wěn)定在60%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到65%以上；在生產(chǎn)乳油制劑的基礎(chǔ)上公司又研制開(kāi)發(fā)了高粘稠制劑產(chǎn)品 ，由原來(lái)用手工灌裝 ，現(xiàn)在使用自動(dòng)灌裝，這樣既快又標(biāo)準(zhǔn)而且節(jié)省了時(shí)間，生產(chǎn)過(guò)程中投料量由每批4kg提高到8kg不但產(chǎn)量翻了一番，生產(chǎn)效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元極大的增強(qiáng)了我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作創(chuàng)造了有利的條件。
2、生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)施不斷改進(jìn)。我公司在不影響生產(chǎn)的前提下，努力提高設(shè)備的完好率，大幅度的降低了固定資產(chǎn)消耗；公司用貯罐代替原來(lái)高位槽的技術(shù)改造簡(jiǎn)化了生產(chǎn)程序，提高了生產(chǎn)效率；用打料泵解決了以往人工平臺(tái)抬料的問(wèn)題，既減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，又增加了安全性，體現(xiàn)了我公司 “以人為本”的管理理念。
3、實(shí)行量身定做式生產(chǎn)。由于我國(guó)南北方人均耕地面積的不同和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝規(guī)格很難做到適應(yīng)所有的地域，這種局限性也成為制約銷售的一種瓶頸。我公司2005年通過(guò)研究，突破了原來(lái)的固定包裝規(guī)格，依據(jù)經(jīng)銷商因地制宜，適用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的要求實(shí)行定做式生產(chǎn)，這種方式極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售熱情，增加了我公司的銷售量，提高了效益，也成為現(xiàn)有生產(chǎn)模式的有益補(bǔ)充。
（三）采購(gòu)信息暢通，物流配送渠道科學(xué)合理
1、加強(qiáng)了信息采集工作，努力實(shí)現(xiàn)采購(gòu)信息最大化。我公司通過(guò)各種途徑在采購(gòu)信息方面投入了較大精力，如通過(guò)報(bào)紙、雜志、尤其是因特網(wǎng)，2005年我公司進(jìn)行了較有成效的網(wǎng)上采購(gòu)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介采集了大量的采購(gòu)信息，通過(guò)對(duì)信息的比較和鑒別，并同時(shí)建立了采購(gòu)檔案，保證了公司在生產(chǎn)原料和各種包裝器材方面的比價(jià)采購(gòu)，避免了采購(gòu)信息的閉塞和單一。
2、樹(shù)立了成本質(zhì)量意識(shí)，將采購(gòu)成本降到最低。我公司在采購(gòu)時(shí)始終堅(jiān)持 “貨比三家”和“物美價(jià)廉”的采購(gòu)原則，做到了采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的比較，這樣既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量，為公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升創(chuàng)造了條件。同時(shí)我們從節(jié)約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起，僅化驗(yàn)室用液相色譜儀分析檢測(cè)就為公司節(jié)約了1.1萬(wàn)元。
3、進(jìn)行了方便快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的物流配送。我公司根據(jù)農(nóng)藥作為一種特殊的物資不能用火車運(yùn)輸而只能全部汽運(yùn)的特點(diǎn)，分別在哈爾濱、北京、廣州建立了三處中轉(zhuǎn)站，同時(shí)著重選擇了幾家有實(shí)力、重信譽(yù)的物流企業(yè)，這樣既充分的保證了用戶的要貨時(shí)間，又大幅度的減少了運(yùn)輸費(fèi)用 ，提高了我公司在物流配送方面的競(jìng)爭(zhēng)力，為產(chǎn)品迅速投入市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。
（四）品牌宣傳逐見(jiàn)成效，企業(yè)文化建設(shè)再上臺(tái)階
1、在對(duì)外宣傳中重視設(shè)計(jì)展示的創(chuàng)新性。我公司為此專門進(jìn)行了CIS企業(yè)形象設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，無(wú)論是宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)還是宣傳廣告的策劃，無(wú)論是樣品的包裝還是產(chǎn)品使用方法介紹都體現(xiàn)出新創(chuàng)意，展示出獨(dú)特的賣點(diǎn)。在2005年的全國(guó)定貨會(huì)、省植保會(huì)等歷次大會(huì)上都展示了我公司良好的企業(yè)形象，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，顧客的忠誠(chéng)度、品牌的認(rèn)可度不斷提升，品牌宣傳成效開(kāi)始凸現(xiàn)。
2、企業(yè)文化開(kāi)展的紅紅火火，有聲有色。在當(dāng)今的企業(yè)中，“企業(yè)文化”一詞使用頻率越來(lái)越多，也越來(lái)越被企業(yè)所重視。我公司在進(jìn)行企業(yè)文化設(shè)計(jì)的時(shí)候沒(méi)有喊空口號(hào)，沒(méi)有擺花架子，沒(méi)有無(wú)價(jià)值的裝點(diǎn)門面，我們注重的是實(shí)用性與實(shí)效性，培養(yǎng)了員工的愛(ài)崗敬業(yè)，以廠為家的意識(shí)，緊緊圍繞“全方位創(chuàng)新，每天都要進(jìn)步”的企業(yè)精神，要求每一個(gè)員工每做一件事情都比上一次有進(jìn)步，使每一位員工都有責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力，與企業(yè)同發(fā)展、共命運(yùn)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，實(shí)現(xiàn)能者上、庸者下，對(duì)于有能力、有貢獻(xiàn)的職工要給予長(zhǎng)期聘用，這樣使每一位職工都既有危機(jī)感又有責(zé)任感。為此我公司開(kāi)展了以“愛(ài)崗敬業(yè)，以廠為家”的演講賽,增強(qiáng)和體現(xiàn)了公司員工主人翁意識(shí)，籃球賽、排球賽增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這樣，通過(guò)文化的渲染，我們企業(yè)的職工才能長(zhǎng)久的充滿朝氣，我們的企業(yè)才能長(zhǎng)久的保持活力，才能不斷加快現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的步伐。
三、在工作中尚存在的問(wèn)題與不足
2005年，我們公司確實(shí)做了不少工作，也取得了一定的成績(jī)，但與形勢(shì)的發(fā)展，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求與期望，仍有不少差距�？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)和不足之處主要表現(xiàn)在以下方面：營(yíng)銷管理水平有待更進(jìn)一步提高,產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步升華；職工缺乏現(xiàn)代農(nóng)藥新知識(shí)；由于企齡短我公司產(chǎn)品還未形成品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)我公司產(chǎn)品還未完全認(rèn)可和接受。
四、晨環(huán)制劑公司下一步發(fā)展目標(biāo)
（一）要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作。增加專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，灌輸新型營(yíng)銷理念，推行低重心營(yíng)銷模式的試點(diǎn)工作，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行渠道整合，向終端銷售方式轉(zhuǎn)變特別是重點(diǎn)地區(qū)的市場(chǎng)，要做細(xì)，做透：構(gòu)建新型有效的價(jià)格與市場(chǎng)監(jiān)控體系，努力做到產(chǎn)品不串貨，價(jià)格不混亂，市場(chǎng)不排斥，產(chǎn)品能暢銷。
（二）增強(qiáng)品牌意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。既做好產(chǎn)品，又作強(qiáng)品牌，走以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品宣傳品牌，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)之路。
（三）不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司發(fā)展的后勁
從年初開(kāi)始，公司在生產(chǎn)組織上強(qiáng)化市場(chǎng)的導(dǎo)向功能，每新上一個(gè)產(chǎn)品，在制定規(guī)格以及價(jià)格上都?xì)v經(jīng)了反復(fù)的調(diào)查研究，在充分掌握了同行業(yè)市場(chǎng)信息與農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向客觀情況之后，嚴(yán)格按籌備方案和既定計(jì)劃組織落實(shí)實(shí)施，即使在產(chǎn)品投放到市場(chǎng)之后，仍不斷的分析優(yōu)化方案、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。切實(shí)有效的做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯優(yōu)勢(shì)，打出同行業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的制勝王牌。
公司今年籌劃的新型除草劑項(xiàng)目，將對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)影響。從市場(chǎng)需求看，除草劑將是晨環(huán)制藥在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益大飛躍的最佳選擇。除草劑在農(nóng)藥市場(chǎng)份額中占據(jù)著近70%的比例，黑龍江省是國(guó)內(nèi)除草劑銷量最大的省份。據(jù)調(diào)查：黑龍江省水田面積約2600萬(wàn)畝，大豆田面積1300萬(wàn)畝。公司生產(chǎn)除草劑具有得天獨(dú)厚的地域和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱�，公司在總局及分局相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認(rèn)真部署，全力投入，妥善開(kāi)展工作。歷經(jīng)技術(shù)開(kāi)發(fā)，到產(chǎn)品試驗(yàn)，可行性報(bào)告的編制，細(xì)致入微，精心籌劃，絲毫不敢懈怠。到目前為止，公司除草劑項(xiàng)目組織實(shí)施得以緊張有序的全面鋪開(kāi)，項(xiàng)目設(shè)備招標(biāo)進(jìn)展順利，政府采購(gòu)在分局有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，妥善進(jìn)行。后續(xù)車間建設(shè)改造，設(shè)備安裝調(diào)試工作，按既定計(jì)劃抓緊實(shí)施，力爭(zhēng)年底勝利完成整體項(xiàng)目，生產(chǎn)出合格滿意的產(chǎn)品。
（四）堅(jiān)持走出去，廣泛招商
在堅(jiān)持質(zhì)量為生命的前提下，逐步擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)范圍，不斷開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，尋求更多經(jīng)銷商的加盟，向公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。
五、繼往開(kāi)來(lái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)新局面
做為高效低毒的生物農(nóng)藥，晨環(huán)農(nóng)藥的主打產(chǎn)品在十年內(nèi)不會(huì)落后，而且完全符合國(guó)內(nèi)外的農(nóng)藥發(fā)展的趨勢(shì)。隨著高毒農(nóng)藥的禁用和陸續(xù)退出市場(chǎng)，我們生產(chǎn)的新型農(nóng)藥產(chǎn)品將顯示出極強(qiáng)的生命力。為搶先抓住這樣一個(gè)良好的機(jī)遇，公司在穩(wěn)固殺蟲劑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從速?gòu)目燹k理除草劑生產(chǎn)所需證件，抓緊完成除草劑項(xiàng)目的建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施上落實(shí)廠房建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行，盡快生產(chǎn)出更加有競(jìng)爭(zhēng)力的新型產(chǎn)品，始終走在同行業(yè)的前列。
黑龍江省綏化農(nóng)墾晨環(huán)生物制劑有限責(zé)任公司
二〇〇五年九月二十五日
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